Cómo vender un sitio web

Cómo vender un sitio web: la versión corta

Este será un artículo largo, pero si tienes prisa y solo quieres saber cómo vender un sitio web rápidamente, estos son los pasos básicos que debes seguir:

• Asegúrese de que su sitio web sea "vendible" y lo más atractivo posible para el comprador.
• Asegúrese de que su sitio maximice sus ingresos para obtener el mejor precio de venta.
• Prepare sus cifras de ingresos, costos y ganancias de los últimos dos (o más años).
• Calcule el valor de su sitio web antes de vender
• Cree una lista de las tareas en las que trabaja para el sitio web y cuánto tiempo le llevan esas tareas por semana.
• Asegúrese de tener un desglose de sus fuentes de ingresos y sus mayores costos (escritores, desarrolladores, alojamiento)
• Cree un documento de entrega para el nuevo propietario para que pueda comenzar a trabajar si compra su sitio.
• Encuentre a su comprador (ya sea utilizando un mercado como Flippa/Empire Flippers, un corredor de sitios web o un comprador privado si es posible)
• Utilice un servicio de pago seguro en depósito en garantía para garantizar que tanto el comprador como el vendedor estén protegidos

---

La guía completa para vender un sitio web.

De acuerdo, "completo" se usa mucho en línea para intentar que el contenido parezca el mejor. Intentaré ser lo más completo posible utilizando mi propio proceso para vender un sitio web, pero no existe una guía completa.

Entonces, tienes un sitio web exitoso, estás ganando dinero y visitantes, y quieres venderlo para poder usar los fondos en otra parte.

Cualquiera que sea el motivo para vender su sitio web, retirar dinero le permite aprovechar el valor del dinero en el tiempo, un principio que básicamente significa que 1 dólar en su mano hoy es mejor que 2 dólares en su mano el próximo mes.

Al aprovechar su sitio web como un activo para vender, tiene la ventaja de tener una suma global de capital en su mano, que luego puede utilizar para invertir y aumentar su patrimonio neto.

Haga que su sitio sea lo más valioso posible antes de venderlo

El primer paso para vender un sitio web es asegurarse de que su sitio sea lo más atractivo y "vendible" posible para el comprador.

Maximizar su sitio web antes de vender es la mejor manera de asegurarse de obtener el mayor precio de venta posible.

Lo ideal es asegurarse de haber llevado el sitio lo más lejos posible al menos tres meses antes de venderlo. Esto le da tiempo a sus cambios para tener un impacto en las conversiones y, en última instancia, en los ingresos y las ganancias.

Un comprador estará mucho más interesado en un sitio web que sea relativamente pasivo que en un "reparador" que requiere trabajo e inversión para aprovechar su potencial.

Su sitio web debe estar bien diseñado y ser fácil de usar

El diseño es algo subjetivo, pero es muy fácil llegar a un sitio web y darse cuenta de que no “se siente” del todo bien.

Un mal diseño puede hacer que su sitio web parezca poco profesional o, peor aún, spam.

Afortunadamente, es fácil realizar cambios de diseño muy simples en su sitio web para que sea fácil de usar y atractivo para los usuarios:

• Tener un mensaje claro. Asegúrese de que su texto y mensajes de marketing sean muy claros y simples para que sus visitantes sepan exactamente qué es lo que ofrece.
• Sitio optimizado para dispositivos móviles. Esto debería ser evidente, pero cada vez más personas navegan y compran desde sus teléfonos móviles: hasta el 50% o más de sus visitantes podrían estar a través de teléfonos.
• Diseño simple. Menos es más cuando se trata de diseño web. A sus usuarios rara vez les importan las fuentes sofisticadas, las animaciones o las imágenes de los controles deslizantes que se desplazan. Mantenga su diseño lo más simple posible para que sus principales enlaces de llamado a la acción (CTA) sean fácilmente visibles.
• Llamadas a la acción. Nuevamente, estos deben ser claros y consistentes en todo su sitio web, para que sus visitantes sepan exactamente qué hacer.

Si su sitio web se basa en contenido, es muy probable que esté utilizando WordPress.

Para WordPress, el único tema que he encontrado que le permite crear un sitio web que cumpla con todos los criterios anteriores (y más) y crear rápidamente sitios web hermosos y adaptables a dispositivos móviles es GeneratePress.

Una vez que el diseño de su sitio parezca atractivo para el comprador, el siguiente paso es centrarse en cuánto le está ganando.

---

Asegúrese de que su sitio web gane tanto como sea posible

La forma más común de valorar un sitio web es mediante un múltiplo de sus ganancias anuales. Esto significa que más ganancias conducirán a un precio de venta más alto.

Si su sitio gana $10,000 al año y lo vende por un múltiplo de 3x, su precio de venta es $30,000.

Esto significa que si puedes aumentar las ganancias anuales a $12,000 36,000, ¡tu precio de venta aumentará a $XNUMX XNUMX!

A continuación, se muestran algunas formas en las que puede aumentar las ganancias de su sitio web antes de venderlo:

• Pruebe con una red publicitaria diferente. ¿Estás utilizando AdSense? Si es así, puede cambiar a Ezoic o Mediavine y ganar más con sus anuncios con exactamente el mismo tráfico.
• Vender publicidad directa. Puede agregar una página de “publicidad” a su sitio para atraer anunciantes y también puede enviar correos electrónicos a las empresas que ve en sus anuncios de AdSense para ver si estarían interesadas en negociar un trato directo.
• Mejore sus enlaces de marketing de afiliados. Haga una auditoría de sus enlaces de marketing de afiliados. Obtenga sus enlaces desde el principio del artículo, inclúyalos a lo largo del artículo, tal vez incluso agregue un botón CTA o una ventana emergente para intentar obtener más clics en ellos. Más clics = más ventas.
• Vender productos. ¿Puedes crear un libro electrónico, un audiolibro, un curso en línea o una guía para vender a tus visitantes? Suele ser mucho más lucrativo que cualquier otro método de monetización.
• Pruebe diferentes ubicaciones de anuncios. Con Ezoic, puedes probar fácilmente diferentes ubicaciones y existen complementos de WordPress que también pueden hacer esto para AdSense.
• Experimente con el texto del enlace de CTA. En lugar de "Haga clic aquí", puede intentar "Quiero esto" o "Dame acceso". Intente hacer que la CTA sea más personal.
• Reciba un boletín informativo por correo electrónico y promuévalo. Obtener una lista de correo electrónico significa que puede comercializarles muchas veces incluso después de que abandonen su sitio web.

Optimizar los ingresos de su sitio web antes de venderlo puede llevar algún tiempo, por lo que le recomiendo centrarse en esto al menos entre 3 y 6 meses antes de vender, si es posible.

Si está buscando una venta más rápida, es posible que no tenga tiempo para hacerlo, pero es la mejor manera de aumentar el precio de venta, por lo que si puede dedicar tiempo, vale la pena.

Cómo valorar tu sitio web antes de venderlo

Aprender a vender una web sin valorarla primero es un poco como intentar aprender a conducir sin ponerse al volante.

Hay muchas formas de valorar su sitio web para obtener el mejor precio posible, y la valoración puede depender de varios factores, entre ellos:

• ¿Cuántos años tiene el sitio web?
• ¿Cuánto tráfico recibe el sitio web?
• ¿Cuánto dinero gana el sitio web?
• Las estrategias de monetización del sitio web.
• El tamaño de la lista de correo electrónico del sitio web.
• La calidad de los backlinks a tu sitio web.

Nota: Leí en un artículo de otro blog que "la mayoría" de los sitios web se venden por entre 6 y 10 veces sus ganancias mensuales. Para los sitios web establecidos, esto es completamente incorrecto.

El múltiplo suele ser de 2 a 4 veces su beneficio anual, dependiendo de los factores anteriores.

Si vende una suscripción que se repite todos los meses/año, esto es más valioso que un producto único, una venta de afiliado o anuncios simples, y las múltiples ventas de su sitio web podrían ser mayores.

El problema más común que veo cuando la gente quiere vender su sitio web es que lo sobrevaloran, ¡a menudo por mucho!

Si su sitio gana $10,000 al año, es muy poco probable que pueda venderlo por $100,000+, ¡pero esto es lo que hacen muchos vendedores!

Obviamente desea incluir el extremo superior del múltiplo para fomentar las ofertas y negociaciones, pero si lo hace demasiado alto, el precio del sitio lo dejará fuera incluso antes de que comience.

Si termina utilizando un corredor de sitios web para ayudarlo a vender su sitio web, lo más probable es que él haga gran parte de este trabajo por usted y su equipo analizará su sitio, el tráfico, los ingresos, etc. para darle un precio de venta sugerido.

Una vez que tenga un número aproximado por el cual estaría dispuesto a vender su sitio, podrá reunir las piezas de diligencia debida que un comprador serio probablemente le solicitará y ahorrarle tiempo más adelante.

Due diligence al vender su sitio web

No importa cómo venda su sitio, el posible comprador hará su debida diligencia y le pedirá pruebas de que se trata de un sitio web que quiere comprar.

La siguiente lista debería cubrir la mayoría de las preguntas comunes sobre diligencia debida que puede recibir de un comprador:

• Prueba del tráfico de su sitio web. Si está utilizando Google Analytics, la opción más sencilla aquí es darle al comprador acceso de solo lectura a su perfil para que pueda profundizar en el tráfico por sí mismo. Si no tiene Google Analytics, deberá proporcionar capturas de pantalla o evidencia en video.
• Comprobante de ganancias. Del mismo modo, deberá demostrar que el sitio web genera el dinero que usted afirma. Para AdSense/Ezoic, esto podría ser capturas de pantalla o videos de sus informes de ganancias, o capturas de pantalla de sus informes de ganancias de afiliados. Para las ventas de productos, puede proporcionar acceso de solo lectura a Stripe o proporcionar informes de ventas de PayPal.
• Completar P&L de los últimos 2 años. Si su sitio es más grande, es posible que un comprador desee ver un estado de pérdidas y ganancias de su negocio. Esto les permite ver sus flujos de ingresos, costos y ganancias netas a lo largo del tiempo. De todos modos, es una buena idea mantener actualizado el estado de pérdidas y ganancias, ya que esos números son útiles incluso cuando no estás vendiendo tu sitio.
• Información sobre autónomos/empleadores. Si emplea escritores, desarrolladores, etc., lo más probable es que el comprador quiera sus datos en caso de que decida continuar una relación con esta poscompra.
• Qué, concretamente, está incluido en la venta. Aquí, puede enumerar los activos de la empresa y esto podría incluir el nombre de dominio, la lista de correo electrónico, las cuentas de redes sociales, cualquier patente o derecho de autor que posea, etc.
• Si ha tenido problemas legales con el sitio. Si ha habido algún problema de derechos de autor o su dominio infringe una marca registrada, el vendedor deberá saberlo antes de realizar la compra.
• ¿Cuánto tiempo dedicas al negocio? Esto da una idea de la gestión continua del sitio web después de vender y es útil enumerar las tareas que realiza y el tiempo que le lleva realizarlas.
• ¿Cuáles son los puntos de venta únicos de su sitio web? Una excelente manera de mostrar el valor al comprador en su sitio es resaltar las partes únicas de su negocio y por qué se diferencia de la competencia.
• Por qué estás vendiendo el negocio. Por lo general, las personas venden sus sitios web porque tienen otros proyectos o intereses en los que quieren invertir.
• Cómo haría crecer el negocio si no estuviera vendiendo. Es probable que conozca mejor el negocio y el mercado que el comprador. Desglosar las mejoras que cree que tendrían el mayor impacto les mostrará el potencial futuro de comprar su sitio.
• Qué habilidades necesitará el nuevo propietario. Enumerar las habilidades necesarias para administrar el negocio permitirá al comprador decidir qué recursos necesitará para administrarlo con éxito.
• ¿El sitio web cumple totalmente con los términos de servicio de Google? Para los sitios web, cualquier tipo de mala optimización de motores de búsqueda (SEO) puede aumentar el riesgo de que un comprador compre su sitio. Si compró enlaces, recibió una penalización manual o una advertencia de Google, debe revelarlos.
• Documentos de entrega para el comprador. Si el sitio web lo requiere, una excelente manera de facilitarle al comprador la presentación de una oferta es tener lista la documentación detallada de entrega y capacitación. Esto significa que pueden comenzar a trabajar y seguir sus procedimientos operativos estándar (SOP) para ejecutar el sitio web de manera eficiente.

Nuevamente, un buen corredor de sitios web puede ayudar a responder todas estas preguntas y más, pero tenga en cuenta que le cobrarán el 15 % de la tarifa de venta por hacerlo (yo solo cobro el 5 % 😉).

Es una buena práctica pensar en la diligencia debida requerida porque, en el futuro, es posible que desee tratar directamente con un comprador para evitar los honorarios del corredor y vale la pena saber qué diligencia debida será necesaria.

Una vez que tenga todo en orden para un posible comprador, el siguiente paso es encontrar a alguien a quien venderle su sitio web.

Vender su sitio web al comprador adecuado

Hay muchos lugares para vender su sitio web, pero no todos son iguales. Para sitios web de menor precio, un mercado abierto podría estar bien, pero si tiene un sitio web más grande, puede considerar contratar a un corredor de sitios web profesional para vender el sitio web en su nombre.

Vender tu sitio web en Flippa

Flippa es uno de los mercados de sitios web más populares y conocidos de la web. Fueron uno de los primeros mercados de su tipo y, como resultado, tienen una gran audiencia de compradores.

Flippa es realmente el eBay de los sitios web de venta. Mercado masivo, fácil de cotizar y muchos compradores potenciales.

El problema con Flippa es que, debido a que es tan accesible, vender su sitio web con ellos puede resultar tedioso y doloroso. En particular:

• Recibirás muchos mensajes de pateadores de neumáticos.
• Recibirás ofertas falsas
• Obtendrás estafadores y spammers que te harán perder el tiempo.

Vender su sitio web con Empire Flippers

Empire Flippers. Es más bien un mercado seleccionado y para vender su sitio aquí debe pasar por un proceso de investigación bastante completo.

El beneficio de esto es que una vez que haya proporcionado toda la información en su sitio web, ellos se encargarán del resto.

Los compradores deben pagar un depósito incluso para ver la URL de su sitio web, de modo que se elimine por completo la pérdida de tiempo que obtendría en mercados como Flippa.

Para vender con Empire Flippers, necesita cerca de $ 1,000 al mes en ganancias netas y cotizan en un múltiplo bastante bueno para los vendedores.

Si su sitio web genera lo suficiente para calificar, esta es una opción mucho mejor que Flippa.

Vender con FE Internacional

FE Internacional es el corredor de sitios web más grande y el más conocido de la industria. Están mucho más centrados en los negocios que Empire Flippers.

Es posible que observe que utilizan más términos comerciales como Ganancias discrecionales del vendedor (SDE) y esto se debe a que su lista de clientes suele ser de mayor calidad que la de Empire Flippers.

Los compradores deben completar un acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de tener acceso al prospecto de su sitio web y deben proporcionar su nombre legal y dirección, que es otra excelente manera de disuadir a las personas que hacen perder el tiempo.

En mi experiencia, los sitios web vendidos en Empire Flippers son de calidad ligeramente inferior a los vendidos en FE International (aunque hay excepciones).

FE también tiene una tasa de venta increíble y un historial comprobado durante muchos años en el negocio de intermediación de sitios web.

Vender su sitio web a un comprador privado

Al comenzar el viaje para vender su sitio web, probablemente elija un mercado o un corredor; es la opción más fácil.

Pero si tiene varios sitios web y compra y vende muchos de ellos, probablemente obtendrá una lista de contactos bastante buena de compradores de sitios web a quienes vender.

Esto es invaluable porque así tendrá una línea directa de comunicación con compradores calificados.

Esto es beneficioso porque:

• No tendrás que pagar una tarifa de listado
• No tendrás que pagar el 15% o más de las comisiones de los corredores.
• El comprador ya es amable contigo si ha comprado antes.

Puede cerrar tratos mucho más rápido y ganar más dinero si trata directamente con un comprador con el que ha tratado antes.

Incluso si se trata de un nuevo comprador que encontró contactando a los competidores de su sitio web, el proceso puede ser más rápido e igual de seguro si utiliza un método de pago seguro (como se explica a continuación).

Este es mi método preferido para vender un sitio web, pero a lo largo de los años he creado una lista de compradores.

Métodos de pago para vender su sitio web

Si has llegado hasta aquí en el artículo, ¡bien hecho! El paso final sobre cómo vender su sitio web es el más emocionante de todos: ¡recibir un pago!

Una vez que se han dicho y finalizado las negociaciones, la diligencia debida y los documentos de entrega, recibir el pago es un proceso relativamente fácil.

Utilice Escrow.com para vender su sitio web

A menos que esté vendiendo por una cantidad baja (menos de 1 dólares) o a un comprador anterior, utilizando Escrow.com es una obviedad absoluta.

Así es como funciona:

1. Configurar la transacción
2. El comprador y el vendedor aceptan los términos del trato.
3. El comprador deposita el dinero de la venta.
4. Escrow.com confirma la recepción de los fondos
5. El vendedor (usted) comienza la transferencia de todos los activos al comprador.
6. El vendedor confirma que se ha completado la transferencia
7. El comprador confirma que la transferencia se ha completado
8. Comienza el período de inspección para el comprador (normalmente 14-30 días)
9. Una vez que un comprador está satisfecho, acepta la transacción.
10. Los fondos se entregan al vendedor.

Dado que el dinero está en custodia por parte de un tercero, es un proceso muy seguro que lo protege a usted como vendedor y como comprador.

El período de inspección le da tiempo al comprador para tomar el control del sitio web en su propio alojamiento y cambiar cualquier publicidad, enlaces de afiliados y cuentas de ventas de productos para que pueda verificar las ganancias en tiempo real.

Hay una tarifa para Escrow.com pero, en mi opinión, es tan baja que vale la pena para cualquier transacción de más de $1,000.

Nuevamente, si tiene un historial con el comprador, es posible que confíen en usted lo suficiente como para transferirle los fondos directamente a su cuenta bancaria y luego usted transfiera los activos, pero, para la mayoría de los vendedores de sitios web, Escrow.com es el boleto.

---

Ahora ya sabes cómo vender tu sitio web.

Este artículo es el resultado de 10 años de conocimiento que tengo de compra y venta de sitios web.

Hay muchas otras formas de vender su sitio web, otras vías para explorar y nuevas ideas que no he utilizado.

Sin embargo, este método me ha funcionado una y otra vez. Me gusta que el proceso de venta de mi sitio web sea simple y fácil de seguir.

Buena suerte en su viaje para vender su sitio web y si tiene alguna pregunta o consejo, no dude en ponerse en contacto.