निवेशकों को ढूँढने के लिए गाइड

आपके छोटे व्यवसाय या स्टार्टअप के लिए निवेशक ढूँढना कठिन है; वे कई अलग-अलग विकल्प और रास्ते हैं, प्रत्येक की अपनी मांगें, पुनर्भुगतान की शर्तें और आप अपने उद्यम को कैसे प्रबंधित करते हैं, इसमें वांछित भागीदारी के उतार-चढ़ाव के स्तर हैं। इसके अलावा, जब आप जानते हैं कि किस प्रकार का निवेश विकल्प आपके लिए सही है, तब भी कई बार अस्वीकृत होने की संभावना होती है। इससे पहले कि आपको कोई ऐसा स्रोत मिल जाए जो आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए आवश्यक धनराशि उपलब्ध करा सके, इसमें कई सुझावों और सुझावों की आवश्यकता हो सकती है।

व्यवसाय योजना तैयार करना

यदि आपके पास ठोस व्यवसाय योजना नहीं है तो कोई भी निवेशक आपको गंभीरता से नहीं लेगा। एक अच्छा लिखने के लिए, कई महत्वपूर्ण पहलू हैं जिन पर ध्यान देने की आवश्यकता है। एक विस्तृत, संपूर्ण व्यवसाय योजना न केवल निवेशकों को यह विश्वास दिलाएगी कि आप गंभीर हैं, और आपके लक्ष्य प्राप्य हैं, बल्कि आपको अपने लक्ष्य पर बने रहने और व्यवस्थित तरीके से अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति भी देगी।

एक कार्यकारी वक्तव्य लिखें

यह आपकी व्यावसायिक योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होगा, और जिस पर निवेशक सबसे अधिक ध्यान देंगे। एक ठोस कार्यकारी वक्तव्य आपके व्यवसाय के मिशन को बताएगा और आपके उत्पाद या सेवा का एक संक्षिप्त, पालन करने में आसान सारांश देगा और यह बाजार में कैसे फिट बैठता है। इसमें आपके उद्यम की प्रस्तावित या वास्तविक संरचना का विवरण शामिल होना चाहिए, जिसमें रोजगार की जानकारी के साथ-साथ आप कहां स्थित हैं, भी शामिल होना चाहिए।

स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य निर्धारित करें

मन में दृढ़ लक्ष्य रखने से आपको सफलता पाने में मदद मिलेगी, और निवेशकों को यह समझाने में काफी मदद मिलेगी कि आपका स्टार्टअप या छोटा व्यवसाय व्यवहार्य है और उनके फंड के लायक है। अपनी व्यवसाय योजना में, बैलेंस शीट, नकदी प्रवाह विवरण, रिटर्न कमाई विवरण और आय विवरण सहित सभी आवश्यक प्रस्तावित वित्तीय रिपोर्टों के साथ एक विस्तृत पांच-वर्षीय वित्तीय प्रक्षेपण शामिल करना सुनिश्चित करें।

आपको आवश्यक धनराशि की गणना करें

जाहिर है, यदि आप किसी निवेशक से वित्तीय सहायता की उम्मीद कर रहे हैं, तो आपको उस धनराशि का एक विस्तृत विवरण प्रदान करना होगा जिसे आप अपनी परियोजना को आगे बढ़ाने और चलाने के लिए आवश्यक मानते हैं। आमतौर पर यह सभी अनुमानित खर्चों की एक व्यापक, पांच-वर्षीय सूची होगी, जिसमें कर्मचारियों को भुगतान करने, उपकरण खरीदने और अन्य अनुमानित बिलों के लिए आवश्यक धनराशि शामिल होगी।

इसके अतिरिक्त, आपको अपने पुनर्भुगतान की इष्टतम शर्तों का एक प्रस्ताव भी शामिल करना चाहिए, चाहे आप ऋण लेना चाहते हों या इक्विटी, और आपका व्यवसाय इस दायित्व को कैसे पूरा करेगा।

दृश्यता, व्यवहार्यता और बाज़ार की तैयारी प्राप्त करना

यह निवेशकों से मिलने जाने से पहले एक स्थापित उपस्थिति और प्रतिष्ठा हासिल करने में मदद करता है। यह कई तरीकों से किया जा सकता है, चाहे यह आपकी योग्यताओं को प्रस्तुत करना हो, इंटरनेट पर कुछ बायलाइन निकालना हो, या स्थानीय उद्यमशील समुदाय के सदस्यों से मिलना और उनके साथ संबंध स्थापित करना हो।

एक प्रोफेशनल सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म से जुड़ें

आपको और आपके व्यवसाय या स्टार्टअप को वहां पहुंचाने का एक आवश्यक साधन एक ऑनलाइन सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म का सदस्य बनना है। उनके माध्यम से, आप समान विचारधारा वाले उद्यमियों और आपके व्यवसाय के वित्तपोषण में रुचि रखने वाले संभावित निवेशकों से मिलेंगे।

लिंक्डइन: लिंक्डइन एक व्यावसायिक नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म है जिसका उद्देश्य समान क्षेत्रों में कार्यरत कर्मचारियों और व्यवसायों को आपस में जोड़ना है। उपयोगकर्ता प्रोफाइल बनाते हैं और अपने चुने हुए उद्योग के व्यक्तियों के साथ ऑनलाइन पेशेवर संबंध स्थापित करते हैं। यदि आपको अपने नए छोटे व्यवसाय के लिए कर्मचारियों की भर्ती करनी है, तो लिंक्डइन से बेहतर कोई साधन नहीं है। आज, 200 से अधिक देशों में इस सेवा पर 546 करोड़ से अधिक सदस्य पंजीकृत हैं। यदि आप पहले लिंक्डइन प्रोफाइल नहीं बनाते हैं, तो निवेश फर्मों द्वारा आपको गंभीरता से लिया जाना मुश्किल होगा।

एंजललिस्ट: एंजललिस्ट एक उद्यमी-उन्मुख वेबसाइट है जिसकी स्थापना 2010 में की गई थी। इसका उद्देश्य दुनिया भर के जरूरतमंद स्टार्टअप्स को एंजल निवेशकों से मुफ्त में जोड़ना है। संस्थापक नवल रविकांत ने निवेश प्रक्रिया को लोकतांत्रिक बनाने और सभी उद्यमियों को अपने स्टार्टअप को आगे बढ़ाने के लिए आवश्यक धन प्राप्त करने का समान अवसर प्रदान करने के उद्देश्य से इस वेबसाइट की शुरुआत की। एंजललिस्ट निवेश समूहों और स्थापित एंजल निवेशकों को क्षेत्र और क्षेत्र के अनुसार वर्गीकृत करके आपके लिए सही निवेशक ढूंढने में मदद करती है।

लिंक्डइन और एंजेललिस्ट के अलावा, माइक्रोवेंचर्स , फंडेड डॉट कॉम , गस्ट और अन्य कई वेबसाइटें हैं जो इसी तरह की सेवाएं प्रदान करती हैं, जिनमें संभावित उद्यमियों को निवेश के संभावित स्रोतों के वैश्विक नेटवर्क तक पहुंच प्रदान करना शामिल है।

व्यावसायिक ब्लॉगिंग

अपना नाम बनाने और लोगों की नज़र में आने का एक और तरीका, और संभवतः निवेशकों को आकर्षित करने का भी, उस क्षेत्र से संबंधित विषयों पर ब्लॉगिंग करना है जिसमें आप अपना व्यवसाय स्थापित करना चाहते हैं। ब्लॉगिंग से आपको बहुत ज़्यादा पैसा नहीं मिलेगा, चाहे आप अपनी खुद की वेबसाइट शुरू करें या किसी वेबसाइट पर नौकरी करें, अधिकांश ब्लॉगर अपने ब्लॉग से प्रतिदिन $3.50 से कम कमाते हैं (हालांकि कुछ चुनिंदा लोग वाकई बहुत अच्छा कमाते हैं ), लेकिन यह आपके लेखन कौशल को निखारने, अपना नाम बनाने और अपने सपनों के व्यवसाय को विकसित करने में मदद करने के लिए आवश्यक शोध में गहराई से उतरने का एक शानदार तरीका है।

क्वोरा: क्वोरा एक ऐसी वेबसाइट है जहाँ उपयोगकर्ता किसी भी विषय पर प्रश्न पूछ सकते हैं या उत्तर दे सकते हैं। इसकी खासियत यह है कि यहाँ विभिन्न क्षेत्रों के सुशिक्षित और सफल लोग मौजूद हैं, जिनमें उद्यमी, सीईओ, वैज्ञानिक, डॉक्टर, वकील और कलाकार शामिल हैं। ये सभी लोग अपने नाम से पोस्ट करते हैं और अपनी योग्यताएँ बताते हैं।

प्रश्नों को विषयों के अनुसार अलग-अलग किया गया है, और वेंचर कैपिटल और एंजेल इन्वेस्टर्स जैसे लोकप्रिय विषयों को लाखों लोग फॉलो करते हैं। इनमें संबंधित उद्योगों के बड़े नामों द्वारा पूछे गए प्रश्न भी शामिल हैं। सबसे अच्छे उत्तरों को सबसे अधिक अपवोट मिलते हैं, और जिन प्रश्नों से आप परिचित हैं, उनके विस्तृत और संतुलित उत्तर पोस्ट करने से आपको पहचान बनाने और अपने चुने हुए क्षेत्र के सफल लोगों, जिनमें संभावित निवेशक भी शामिल हैं, से संपर्क स्थापित करने में मदद मिलेगी।

व्यक्तिगत संपर्कों के साथ संवाद करें

निवेश के संभावित स्रोतों की तलाश करने का एक सरल, प्रभावी तरीका यह है कि आप विश्वविद्यालय, ग्रेजुएट स्कूल, या जीवन के अन्य क्षेत्रों में स्थापित किए गए किसी भी व्यक्तिगत संपर्क के माध्यम से बात फैलाएं, जिसमें लाभकारी व्यावसायिक कनेक्शन या निवेशकों के साथ स्थापित संबंध हो सकते हैं।

यदि आप किसी अच्छे स्कूल में पढ़े हैं, या लंबे समय से किसी उद्योग में हैं, तो संभावना है कि आप ऐसे लोगों को जानते हैं जो लोगों को जानते हैं, और उन लोगों को अपने छोटे व्यवसाय के बारे में बताने के लिए अपने रोलोडेक्स, या फेसबुक मित्र सूची में जाने में कभी हर्ज नहीं होता है। निवेश के स्रोत से जुड़े रहने की उम्मीद में योजना बनाएं।

स्थानीय स्टार्टअप समुदाय को शामिल करें

बाहर जाकर लोगों से आमने-सामने मिलने का कोई विकल्प नहीं है। अपने क्षेत्र में स्टार्टअप या उद्यमशील समूहों को फेसबुक पर खोजें, उनसे जुड़ें और उनके कार्यक्रमों में भाग लें। स्थानीय उद्यमियों के साथ मित्रता करना जानकार लोगों से सवाल पूछने, निवेशकों को आकर्षित करने के बारे में सलाह लेने और अपना ज्ञान पेश करने का एक शानदार अवसर है।

समुदाय में शामिल होने से आपको आत्मविश्वास स्थापित करने में मदद मिलेगी, निवेशकों की मांग/अपेक्षा के बारे में आपका ज्ञान बढ़ेगा, और आपको अपने चुने हुए उद्योग में पैर जमाने में मदद मिलेगी, जो आपको योजना बनाने और लैंडिंग फंडिंग के बीच के अंतर को पाटने में मदद करेगा।

घटनाओं में भाग लें

दृश्यता, अनुभव प्राप्त करने और निवेशकों के साथ मिलने का एक प्रभावी साधन उद्योग की घटनाओं में भाग लेना है जहां स्टार्टअप अपने व्यवसायों को बढ़ावा देते हैं, अन्य उद्यमियों के साथ नेटवर्क बनाते हैं और प्रतिस्पर्धा का जायजा लेते हैं।

अमेरिका के सभी क्षेत्रों में इस तरह के आयोजन होते हैं, और इन्हें टेक्नोरि (शिकागो स्थित एक कंपनी जो स्टार्टअप, निवेशकों और मीडिया से जुड़े लोगों के लिए तकनीकी उद्योग के आयोजनों को क्यूरेट करने में माहिर है) और मीटअप डॉट कॉम जैसी साइटों के माध्यम से आसानी से खोजा जा सकता है, जो सभी क्षेत्रों में सभी प्रकार की रुचियों के लिए आयोजनों को सूचीबद्ध करती है, जिसमें व्यवसाय और तकनीकी उद्योग से संबंधित सम्मेलन, साथ ही शौक-उन्मुख सभाएं और खेल आयोजन शामिल हैं।

आपके लिए सही प्रकार का निवेशक ढूँढना

संभावित छोटे व्यवसाय मालिकों और स्टार्टअप आशावानों को अपने उद्यम के लिए पूंजी जुटाने की तलाश में कई निवेश विकल्पों का सामना करना पड़ता है। हालाँकि, विचार करने के लिए बहुत सारे मार्गों का होना निश्चित रूप से सफलता के समान नहीं है - चाहे आपकी व्यवसाय योजना कितनी भी तर्कसंगत और प्रभावी क्यों न हो, रास्ते में बहुत सारी अस्वीकृतियाँ होंगी - अपने विकल्पों को जानने से आपको यह निर्णय लेने में मदद मिलेगी कि कौन सा मार्ग आपके लिए सही है और हमले की अपनी योजना का बेहतर समन्वय करें।

एंजेल निवेशक

सरल शब्दों में कहें तो, एंजेल निवेशक वह व्यक्ति होता है जिसके पास बहुत पैसा होता है और वह स्टार्टअप या छोटे व्यवसायों में इक्विटी या ऋण के बदले निवेश करता है। आमतौर पर, एंजेल निवेशक लाभ कमाने के अलावा अन्य कारणों से भी निवेश करते हैं, जैसे किसी बेहतरीन विचार या उभरती हुई तकनीक में गहरी रुचि होना, या युवा उद्यमियों के प्रति आभार व्यक्त करना, क्योंकि निवेशकों ने उनके करियर के शुरुआती दौर में उन पर भरोसा किया था। चूंकि अधिकांश स्टार्टअप असफल हो जाते हैं , इसलिए एंजेल निवेशक को अपने निवेश पर अच्छा रिटर्न मिलने की संभावना बहुत कम होती है।

एंजेल निवेशकों को पिच करते समय, ध्यान विशेष रूप से वित्तीय और सांख्यिकी पर नहीं होना चाहिए, बल्कि आपके उत्पाद या सेवा की नवीनता और उसके द्वारा हल की जाने वाली समस्या पर होना चाहिए। वीसी फर्म के विपरीत, वे अपना पैसा खर्च कर रहे हैं, और निवेश में अधिक व्यक्तिगत संबंध शामिल है, और प्रारंभिक निवेश पर तुलनात्मक रूप से उच्च रिटर्न आमतौर पर सौदे का हिस्सा है। इसका मतलब यह है कि वे आपके व्यवसाय में अन्य प्रकार के निवेशकों की तुलना में अधिक सक्रिय भूमिका निभाना चाह सकते हैं, लेकिन यह व्यक्ति पर निर्भर करता है।

एंजेल नेटवर्क और समूह

अधिक से अधिक एंजल निवेशक एक विशिष्ट क्षेत्र में स्टार्टअप के वित्तपोषण पर केंद्रित नेटवर्क में एक साथ समूह बना रहे हैं। वे सबसे आकर्षक निवेश चुनने के लिए अपने राजकोषीय संसाधनों को एकत्रित करते हैं और पोर्टफोलियो साझा करते हैं जिसके बारे में वे सामूहिक रूप से जानते हैं। आम तौर पर एंजेल नेटवर्क के पास एक फंडिंग चक्र होता है जहां वे अपनी पिचों और अन्य योग्यताओं के आकर्षण के आधार पर प्रति वर्ष एक्स मात्रा में स्टार्टअप लेते हैं।

एंजल कैपिटल एसोसिएशन क्षेत्रीय आधार पर एंजल नेटवर्क और समूहों की एक उत्कृष्ट सूची है, जिसमें एक इवेंट पेज भी शामिल है जिसमें प्रमुख क्षेत्रीय शिखर सम्मेलन और बैठकें सूचीबद्ध हैं जहां स्टार्टअप एंजल निवेशकों से मिल सकते हैं और उन्हें अपने विचार प्रस्तुत कर सकते हैं।

वेंचर कैपिटल

एंजल निवेशकों के विपरीत, जो अपना खुद का पैसा लगाते हैं, वेंचर कैपिटल फर्म निवेश करने के लिए दूसरों के पैसे से बड़ी धनराशि जुटाती हैं। चूंकि वे अपनी पूंजी का उपयोग नहीं करते हैं और निवेश पर अच्छा रिटर्न प्राप्त करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए वेंचर कैपिटल फर्म आमतौर पर उन स्टार्टअप और व्यवसायों के चयन में अधिक सावधानी बरतती हैं जिनमें वे निवेश करती हैं। वास्तव में, पहले एंजल निवेश प्राप्त करने वाले केवल 2.5% स्टार्टअप ही वेंचर कैपिटल निवेश प्राप्त कर पाते हैं।

फिर भी, हाल के वर्षों में वेंचर कैपिटल फंडिंग में भारी निवेश हुआ है, जो 2017 में एक दशक के उच्चतम स्तर पर पहुँच गया , जहाँ 84.2 बिलियन डॉलर का निवेश हुआ, जो डॉट-कॉम बबल के बाद सबसे अधिक है। इसलिए, वेंचर कैपिटल फर्मों के अपेक्षाकृत रूढ़िवादी रवैये के बावजूद, बहुत सारा पैसा इधर-उधर घूम रहा है जो सही उत्पाद और प्रस्ताव के साथ आपका हो सकता है।

वीसी निवेश को आकर्षित करने के लिए, आपके छोटे व्यवसाय/स्टार्टअप विचार को उचित और पेशेवर बनाना होगा। कंपनियाँ ऐसी पिच पर जोखिम नहीं लेंगी जो टेढ़ी-मेढ़ी हो और जिस पर कम विचार किया गया हो। वे आपकी टीम पर भी ध्यान देंगे: यदि आपके कर्मचारियों का प्रतिभा समूह अनुभवी पेशेवर और/या प्रतिष्ठित विश्वविद्यालयों से स्नातक है, तो आपके पास अपने उद्यम को वित्तपोषित करने के लिए एक वीसी फर्म को शामिल करने का बेहतर मौका होगा।

दोस्तों और परिवार

आप अपने व्यवसाय को तेजी से शुरू करने के लिए संपन्न मित्रों और परिवार के सदस्यों से ऋण मांगने में झिझक महसूस कर सकते हैं, क्योंकि आपको डर है कि विफलता आपके रिश्ते को अपूरणीय क्षति पहुंचाएगी। फिर भी, यदि आप इतने भाग्यशाली हैं कि आपके ऐसे लोगों के साथ व्यक्तिगत संबंध हैं जो आपको ऋण देने में सक्षम हैं, तो यह सबसे अच्छे तरीकों में से एक हो सकता है।

आप पर उनके विश्वास और विश्वास के कारण, मित्र और परिवार आपको अन्यत्र मिलने वाले ऋण की तुलना में बेहतर शर्तों की पेशकश कर सकते हैं, भले ही आपको प्राप्त होने वाली कुल राशि उतनी अधिक न हो। बस अपने लक्ष्यों और वित्तीय जरूरतों के बारे में उनके साथ ईमानदार रहें।

इनक्यूबेटर कार्यक्रम

इनक्यूबेटर स्टार्टअप्स को आगे बढ़ने और चलाने में मदद करने के लिए कई संसाधन देते हैं, जिसमें कार्यालय स्थान, प्रौद्योगिकी, साथ ही व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने के बारे में सलाह और प्रशिक्षण भी शामिल है। हालाँकि वे सीधे आपके व्यवसाय में निवेश नहीं कर सकते हैं, वे अक्सर आपको उन लोगों के साथ जोड़ देंगे जो ऐसा करते हैं। कीमत यह है कि इनक्यूबेटर आपके व्यवसाय में इक्विटी की मांग कर सकते हैं।

किसी भी नवोदित स्टार्टअप के लिए इनक्यूबेटर से बेहतर कोई व्यवस्था नहीं हो सकती। अक्सर, ऐसे कार्यक्रमों द्वारा उपलब्ध कराया गया ऑफिस स्पेस कई स्टार्टअप द्वारा साझा किया जाता है, जिससे सौहार्दपूर्ण प्रतिस्पर्धा और विचारों व सहयोग के आदान-प्रदान का माहौल बनता है। अपने क्षेत्र में इनक्यूबेटर कार्यक्रमों की सूची के लिए नेशनल बिजनेस इनक्यूबेशन एसोसिएशन की निर्देशिका देखें।

त्वरक कार्यक्रम

एक्सेलेरेटर इनक्यूबेटर की तरह हैं, सिवाय इसके कि वे उन स्टार्टअप्स की सहायता करते हैं जो अपनी प्रारंभिक अवस्था में होने के बजाय पहले से ही चल रहे हैं। उनमें बहुत कुछ समान है; कार्यस्थल और आवश्यक उपकरण प्रदान करना और स्टार्टअप को ग्राहकों और फंडिंग से जोड़ना, फिर भी वे इस बारे में अधिक चयनात्मक हैं कि वे किसे लेते हैं। यदि आप त्वरक कार्यक्रम में स्वीकार किए जाना चाहते हैं, तो आपके व्यवसाय ने पहले से ही विकास और प्रगति के सकारात्मक संकेत दिखाए होंगे।

Crowdfunding

क्राउडफंडिंग हर किसी के लिए नहीं है, लेकिन गोफंडमी , इंडिगोगो और किकस्टार्टर जैसी लोकप्रिय साइटों ने कई उद्यमियों को सफलता दिलाई है। इसका सकारात्मक पहलू यह है कि क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म आपको व्यापक प्रचार-प्रसार प्रदान करते हैं, जिससे आप अपने व्यवसाय को दुनिया भर के हजारों संभावित निवेशकों के सामने प्रस्तुत कर सकते हैं, और एक या दो बड़े दान की तुलना में कई छोटे दान जुटाना कहीं अधिक आसान होता है।

ऐसा करने से त्वरित, व्यापक प्रतिक्रिया प्राप्त होती है। यदि आपका विचार अच्छा है, तो यह सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर फैल सकता है और पत्रकारों और प्रकाशनों की रुचि को भी आकर्षित कर सकता है, जिससे आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए आवश्यक धन उत्पन्न होने की संभावना बढ़ जाएगी। वैकल्पिक रूप से, यदि आपका विचार इतना अच्छा नहीं है, तो रुचि या दान की कमी से आपको तुरंत इसकी जानकारी मिल जाएगी।

हालाँकि, इस अभ्यास के अपने नकारात्मक पहलू भी हैं। अभ्यास में निहित पारदर्शिता, कुछ मायनों में फायदेमंद होते हुए भी, आपको कई अलग-अलग पार्टियों के लिए मुश्किल में डालती है, और आपको हर समय खुला और संचारशील रहना चाहिए। यदि कुछ गलत होता है, और आप अपने लक्ष्यों तक पहुंचने में सक्षम नहीं होते हैं, तो बुरी खबर व्यक्तियों के एक बड़े समूह के लिए बहुत निराशा पैदा कर सकती है।

एक और चिंता यह है कि आपका विचार साकार होने से पहले ही सार्वजनिक हो जाएगा, जिससे बेईमान नकलची द्वारा इसे चुराए जाने का खतरा बढ़ जाएगा। फिर भी, क्राउडफंडिंग कई उद्यमियों के लिए कारगर साबित हुई है, जिनमें से कुछ ने अपने शुरुआती लक्ष्य से कहीं अधिक धनराशि जुटाई है, जैसे ब्रेंट मॉर्गन का सुपरस्क्रीन प्रोजेक्ट, जो 99 डॉलर की टैबलेट स्क्रीन है और फोन के साथ इंटरैक्ट करने की क्षमता रखती है। इसने मात्र एक सप्ताह में 1 लाख डॉलर से अधिक की धनराशि जुटाई , जो 50,000 डॉलर के लक्ष्य से कहीं अधिक थी।

एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान चलाने के लिए, आपको अच्छी तरह से तैयार रहना चाहिए, और जितनी जल्दी हो सके फंडिंग आकर्षित करने के उद्देश्य से एक व्यापक पिच लिखनी चाहिए। अपने निवेशकों को अच्छे प्रोत्साहन प्रदान करें और विकास और संभावित असफलताओं के बारे में खुले और संवादशील रहें।

व्यावसायिक नेटवर्किंग साइटें

जैसा कि ऊपर बताया गया है, लिंक्डइन और एंजेललिस्ट जैसी साइटें निवेशकों को खोजने का एक बेहतरीन माध्यम हो सकती हैं। लिंक्डइन में एक "एडवांस्ड" सर्च विकल्प है जो आपको लाखों उपयोगकर्ताओं में से उपयुक्त निवेशकों को सही कीवर्ड का चयन करके ढूंढने में मदद करता है। इस प्लेटफॉर्म के माध्यम से बने आपके आपसी संपर्क भी आपको सही निवेशक से जोड़ने में सहायक हो सकते हैं।

निजी इक्विटी फर्म

वित्तीय सहायता प्राप्त करने का एक समय-सम्मानित साधन, निजी इक्विटी फर्म निवेश प्रबंधन कंपनियां हैं जो कई रणनीतियों के माध्यम से स्टार्टअप में निवेश करती हैं। वे एक युवा व्यवसाय में निजी इक्विटी खरीदना चाहते हैं, इस उम्मीद के साथ कि इसे लंबी अवधि के बाद बड़े लाभ पर बेचेंगे।

Fortune.com के अनुसार , प्राइवेट इक्विटी फर्मों के पास वर्तमान में रिकॉर्ड मात्रा में फंड है, लगभग 1 ट्रिलियन डॉलर, जिसे निवेश करना उनके लिए मुश्किल हो रहा है। ऐसे में किसी फर्म से निवेश प्राप्त करने का यह अच्छा समय हो सकता है। Street of Walls पर प्राइवेट इक्विटी निवेश के लिए आवश्यक मानदंडों को पूरा करने के बारे में एक बेहतरीन गाइड उपलब्ध है ।

लघु व्यवसाय प्रशासन

अपने छोटे व्यवसाय या स्टार्टअप के वित्तपोषण का एक अन्य विकल्प स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (एसबीए) के माध्यम से ऋण प्राप्त करना है। यह संघीय सरकार की एक एजेंसी है जो उभरते उद्यमियों को वित्तीय सहायता प्रदान करने के लिए समर्पित है। आप एसबीए ऋण के लिए क्रेडिट यूनियन और एजेंसी के साथ साझेदारी करने वाले बैंकों के माध्यम से आवेदन कर सकते हैं, जिनमें से कम से कम एक सभी पचास राज्यों में उपलब्ध है। एसबीए ऋण पारंपरिक बैंक ऋणों की तुलना में अधिक प्रबंधनीय होते हैं क्योंकि इनमें लंबी चुकौती अवधि और कम डाउन पेमेंट की सुविधा होती है, जो नकदी की कमी से जूझ रहे छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए एक लाभ है।

लघु व्यवसाय निवेश कंपनी कार्यक्रम (एसबीआईसी)

लघु व्यवसाय निवेश कंपनियां (एसबीआईसी) निजी संस्थाएं हैं जिन्हें एसबीए द्वारा छोटे व्यवसायों और अन्य उद्यमशीलता उपक्रमों के वित्तपोषण में सहायता करने के लिए लाइसेंस प्राप्त है। एसबीआईसीएस का गठन 1958 के लघु व्यवसाय निवेश अधिनियम के पारित होने के साथ हुआ, जिसने देश भर में छोटे व्यवसायों के लिए वित्तपोषण तक बेहतर पहुंच की सर्वमान्य आवश्यकता को संबोधित किया। एसबीआईसीएस को उनकी अपनी पूंजी के साथ-साथ एसबीए द्वारा गारंटीकृत उधार निधियों के संयोजन से वित्त पोषित किया जाता है। यह जानने के लिए कि क्या आपका व्यवसाय एसबीआईसी के लिए योग्य है, आप यहां जानकारी प्राप्त कर सकते हैं ।

अपनी पिच को पूर्ण करना

एक उत्कृष्ट पिच आपके छोटे व्यवसाय या स्टार्टअप को वित्तपोषित करने के लिए एक निवेशक को लाने के समान है। यदि आप अपने विचार के सभी प्रमुख पहलुओं को शामिल नहीं करते हैं, और यह नहीं बताते हैं कि आप सफलता कैसे प्राप्त करेंगे, तो आपके बोर्ड में निवेशक आने की संभावना कम है। सही प्रस्तुति के साथ भी, आपके नियंत्रण से परे कारणों से अस्वीकृति होगी, इसलिए अपनी ओर से सब कुछ ठीक करना सबसे अच्छा है।

अनुसंधान कर रहा हूँ

यह जानना महत्वपूर्ण है कि निवेशक किस प्रकार के व्यवसायों और स्टार्टअप पर ध्यान केंद्रित करते हैं: किसी ऐसे निवेशक के साथ मिलने या मिलने का अनुरोध करने में समय बर्बाद करने का कोई मतलब नहीं है जो उस उद्योग में विशेषज्ञ नहीं है जिसमें आप शामिल होने की कोशिश कर रहे हैं।

शोध करें कि कौन से निवेशक आपके क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं और जिनके पास समान उद्यमों को वित्त पोषित करने का इतिहास है, और उन पचास निवेशकों की सूची बनाएं जो इस ढांचे में फिट बैठते हैं। इन चरणों के बाद, उचित चैनलों के माध्यम से पहुंचने का समय है, या तो सीधे ईमेल के माध्यम से निवेशक से संपर्क करके, या किसी मित्र या सहयोगी या लिंक्डइन संपर्क के माध्यम से पारस्परिक संपर्क के माध्यम से पहुंच प्राप्त करने का प्रयास करें।

ईमेल लिखना

संभावित निवेशकों को आपका ईमेल स्पष्ट और संक्षिप्त होना चाहिए; पहचानें कि आप क्या करते हैं, आप कौन सा व्यवसाय चलाते हैं, या शुरू करना चाहते हैं, और आप विशेष रूप से उन तक क्यों पहुंचे हैं। यदि संभव हो, तो आपसी संपर्कों, या उन निवेशकों का संदर्भ लें जिन्होंने अतीत में आपके व्यवसाय को वित्त पोषित किया है। जब आप किसी मीटिंग के लिए अनुरोध करते हैं, तो उन तारीखों को सूचीबद्ध करें जो आपके लिए उपयुक्त हों, और जितना संभव हो उतना लचीला हो।

सार्वजनिक बोलने के कौशल का सम्मान करना

सार्वजनिक रूप से बोलने का अच्छा कौशल एक निवेशक को यह समझाने में काफी मदद करता है कि आपका विचार सफल है। कुछ लोग इनके साथ पैदा होते हैं, जबकि दूसरों को लोगों के सामने सहजता से बोलने के लिए बहुत मेहनत करनी पड़ती है।

अच्छे सार्वजनिक भाषण की कुछ कुंजियाँ हैं:

• बॉडी लैंग्वेज का प्रयोग करें. अपनी भुजाओं से इशारे करें और चारों ओर घूमें, बल्कि अपनी भुजाओं को बगल में रखकर स्थिर खड़े रहें। लोगों की आँखों में देखने और उन्हें सीधे संबोधित करने में संकोच न करें।
• गहरी सांसें लो। यदि आप भीड़ के सामने स्वाभाविक रूप से घबरा जाते हैं, तो इससे आपको तनाव से निपटने में मदद मिलेगी।
• सीधी भाषा का प्रयोग करें. पूरक शब्दों और स्वर संबंधी तीक्ष्णताओं से बचने का प्रयास करें। दर्शकों को प्रेजेंटेशन के अगले भाग तक ले जाने के लिए प्रमुख प्रश्न पूछें।
• अभ्यास। सुधार पाने का यही एकमात्र तरीका है. अपने परीक्षण भाषणों की रिकॉर्डिंग लें, अपनी कमजोरियों को इंगित करें और उन पर काम करें।

टोस्टमास्टर्स

कई संगठन ऐसे हैं जो लोगों को सार्वजनिक भाषण कौशल सुधारने में मदद करने के लिए समर्पित हैं। टोस्टमास्टर्स इंटरनेशनल , एक गैर-लाभकारी संगठन है जिसकी दुनिया भर में 16,000 से अधिक शाखाएँ हैं, और यह सबसे प्रसिद्ध और सम्मानित संगठनों में से एक है।

संगठन मैन्युअल आधारित संचार प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से अपने सदस्यों को सार्वजनिक बोलने में आने वाली समस्याओं से निपटने में मदद करता है। एक बैठक के दौरान, कई सदस्य बारी-बारी से पूर्व-चयनित विषयों पर भाषण देते हैं जबकि अन्य सदस्यों को उनके प्रदर्शन का मूल्यांकन करने और अन्य भूमिकाएँ भरने का काम सौंपा जाता है।

यदि आपकी सार्वजनिक बोलने की क्षमता कुछ काम आ सकती है, तो अपने आस-पास टोस्टमास्टर्स का एक चैप्टर खोजने और निवेशकों से संपर्क करने से पहले कुछ बैठकों में भाग लेने पर विचार करें।

डेल कार्नेगी

डेल कार्नेगी एक अमेरिकी लेखक और स्व-सहायता पुस्तकों के शुरुआती उदाहरणों के प्रणेता थे। उनकी सबसे प्रसिद्ध रचना, " हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल" , जिसमें उन्होंने लोगों की चापलूसी करने, मित्र बनाने, व्यावसायिक कार्यों में सफल होने और सुखी जीवन जीने की अपनी तकनीकों का प्रचार किया है, एक बड़ी बेस्टसेलर थी और आज भी लोकप्रिय और व्यापक रूप से पढ़ी जाती है।

1912 में स्थापित, डेल कार्नेगी ट्रेनिंग एक ऐसा संगठन है जो उनके सिद्धांतों को व्यवहार में लाता है। यह संस्था छात्रों को कार्यस्थल पर बेहतर ढंग से काम करना, लाभकारी कार्य संबंध स्थापित करना, विचारों को प्रस्तुत करना और सामान्य रूप से पेशेवर रूप से सफल होना सिखाने वाले विभिन्न प्रकार के 'करके सीखने' कार्यक्रमों के माध्यम से यह प्रशिक्षण प्रदान करती है। स्थापना के बाद से, 8 लाख से अधिक लोग इस कार्यक्रम को पूरा कर चुके हैं।

टोस्टमास्टर्स की तरह, डेल कार्नेगी निवेशकों के समक्ष प्रस्ताव रखने से पहले आपके सार्वजनिक बोलने के कौशल को सुधारने के लिए एक और महान शैक्षिक उपकरण है।

सांख्यिकी, ग्राफ़ और अन्य दृश्य सामग्री का उपयोग करना

विज़ुअल सहायता के बिना निवेशकों के लिए आपकी प्रस्तुति जो उन्हें आपके उत्पाद, या सेवा और इसे कैसे कार्यान्वित किया जाएगा, उसकी तस्वीर खींचने में मदद करती है। तस्वीरों के साथ एक पावरपॉइंट बनाएं जो आपके विचारों को चित्रित करे, साथ ही आँकड़े और ग्राफ़ जो आपकी सफलता की योजना को प्रदर्शित करें, आप जिस फंड की माँग कर रहे हैं उसका उपयोग करने की योजना कैसे बनाते हैं, और आप उनके निवेश पर रिटर्न कैसे देंगे।

याद रखें: आप ही बोल रहे हैं, इसलिए अपने पावरपॉइंट को अनावश्यक, ध्यान भटकाने वाले टेक्स्ट से न भरें। ग्राफ़ और चित्रों को स्वयं बोलने दें।

अभ्यास!

सुनिश्चित करें कि जिस समय आप संभावित निवेशकों तक अपनी बात पहुंचाने के लिए तैयार हों, आप इसे अंदर-बाहर से जानते हों, जिससे आपके शब्दों में चूक होने या अपना स्थान खोने की संभावना कम हो जाती है। आप मित्रों या वफादार कर्मचारियों के दर्शकों को अभ्यास पिचें प्रदान करके यह सुनिश्चित कर सकते हैं।

फीडबैक के लिए तैयारी

किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए तैयार रहें जो निवेशक आपसे पूछते हैं, या तो आपकी बातचीत के दौरान या उसके बाद। उन सभी संभावित मुद्दों या चिंताओं के बारे में सोचें जो उत्पन्न हो सकती हैं और इन काल्पनिक प्रश्नों के ठोस उत्तर दें। यह अच्छा है कि आपके अभ्यास दर्शक आपके परीक्षण पिचों के बाद प्रतिक्रिया दें ताकि निवेशकों के आपके व्यवसाय के बारे में प्रश्नों की बेहतर तैयारी हो सके। आप किसी ऐसे मुद्दे से परेशान नहीं होना चाहेंगे जिस पर आपने पूरी तरह से विचार नहीं किया है।

अपनी प्रस्तुति दे रहे हैं

जब प्रेजेंटेशन देने का समय आता है, तो कुछ बातें याद रखना अच्छा होता है: संक्षिप्त और प्रत्यक्ष रहें, संभावित निवेशक का बहुत अधिक समय बर्बाद न करने के प्रति सचेत रहें। सीधे खड़े होकर और आँख मिला कर दिखाएँ कि आप आश्वस्त हैं। दिए गए किसी भी फीडबैक को बारीकी से और ध्यान से सुनें, और आपको अपना समय देने के लिए निवेशक को धन्यवाद देकर सम्मान प्रदर्शित करें।

निम्नलिखित

किसी निवेशक के साथ आपकी पहली मुलाकात के बाद, चाहे आपको लगे कि यह अच्छी रही या अन्यथा, उन्हें धन्यवाद देते हुए एक संक्षिप्त ईमेल भेजें और विनम्रतापूर्वक पूछें कि उन्होंने प्रस्तुति के बारे में क्या सोचा। इससे आपके और निवेशक के बीच संवाद खुला रखने में मदद मिलेगी, भले ही वे शुरुआत में बोर्ड में शामिल न होने का फैसला करें। आप कभी नहीं जानते कि समय सही होने पर वे कब वापस आएंगे।

हार मत दो

कई बार अस्वीकृति का सामना करने के बाद भी, अपने व्यवसाय को निधि देने के लिए निवेशकों को खोजने के अपने लक्ष्य को प्राप्त करने से कभी पीछे न हटें। सभी सर्वाधिक सफल उद्यमियों को बार-बार इसका सामना करना पड़ा है। बेहतर होगा कि आप निराशा और आत्मसंतुष्टि के गर्त में न डूबें, बल्कि अपना सिर ऊंचा रखें और अपनी गलतियों से सीखें। आप कभी नहीं जानते कि आपका विचार या पिच दोषपूर्ण थी, या समस्या सिर्फ यह थी कि निवेशक के लिए आपके व्यवसाय में हिस्सेदारी लेने का यह सही समय नहीं था।

लगभग सभी सफल लोगों को अपने जीवन में अस्वीकृति का सामना करना पड़ा है, इसलिए आप अकेले नहीं हैं। वॉल्ट डिज़्नी को रचनात्मकता की कमी के कारण अखबार में अपनी पहली नौकरी से निकाल दिया गया था , जबकि स्टीफन किंग की पहली किताब को तीस बार अस्वीकार किया गया था । सफल लोगों की एक प्रमुख विशेषता यह है कि वे विपरीत परिस्थितियों या अस्वीकृति के सामने कभी पीछे नहीं हटते।

फास्ट कंपनी में , थ्रिलिस्ट मीडिया ग्रुप के सीईओ बेन लेरर ने असफलता से सीखने के बारे में कहा, "पिछले नौ वर्षों में थ्रिलिस्ट मीडिया का निर्माण करते हुए, निश्चित रूप से ऐसे कई मौके आए जब मुझे एहसास हुआ कि व्यवसाय के कुछ पहलू या कुछ रणनीतियाँ काम नहीं कर रही थीं। मेरा तरीका हमेशा यही होता है कि जितनी जल्दी हो सके यह स्वीकार कर लिया जाए कि रणनीति विफल हो रही है और स्थिति को सुलझाने के लिए काम किया जाए, इसे लंबे समय तक चलने न दिया जाए।"