سرمایہ کاروں کی تلاش کے لیے رہنما

اپنے چھوٹے کاروبار یا اسٹارٹ اپ کے لیے سرمایہ کاروں کو تلاش کرنا مشکل ہے۔ یہ بہت سے مختلف اختیارات اور راستے ہیں، ہر ایک کے اپنے مطالبات، ادائیگی کی شرائط، اور آپ اپنے انٹرپرائز کو کس طرح منظم کرتے ہیں اس میں مطلوبہ شمولیت کے اتار چڑھاؤ کے ساتھ۔ مزید یہ کہ، یہاں تک کہ جب آپ جانتے ہوں کہ آپ کے لیے کس قسم کی سرمایہ کاری کا آپشن صحیح ہے، کئی بار مسترد ہونے کا امکان ہے۔ اس سے پہلے کہ آپ کو کوئی ایسا ذریعہ مل جائے جو آپ کو اپنے کاروبار کو آگے بڑھانے کے لیے درکار فنڈز فراہم کرتا ہے، اس میں بہت سی پچ اور تجاویز لگ سکتی ہیں۔

کاروباری منصوبہ تیار کرنا

کوئی بھی سرمایہ کار آپ کو سنجیدگی سے نہیں لے گا اگر آپ کے پاس صحیح کاروباری منصوبہ نہیں ہے۔ اچھا لکھنے کے لیے بہت سے اہم پہلو ہیں جن پر توجہ دینے کی ضرورت ہے۔ ایک تفصیلی، مکمل کاروباری منصوبہ نہ صرف سرمایہ کاروں کو اس بات پر قائل کرے گا کہ آپ سنجیدہ ہیں، اور آپ کے اہداف حاصل کیے جا سکتے ہیں، بلکہ آپ کو راستے پر رہنے اور منظم طریقے سے اپنے اہداف حاصل کرنے کی اجازت بھی دے گا۔

ایک ایگزیکٹو بیان لکھیں۔

یہ آپ کے کاروباری منصوبے کا سب سے اہم حصہ ہوگا، اور وہ جس پر سرمایہ کار سب سے زیادہ توجہ دیں گے۔ ایک ٹھوس ایگزیکٹو بیان آپ کے کاروبار کے مشن کو واضح کرے گا اور آپ کے پروڈکٹ یا سروس کا ایک مختصر، آسان پیروی کرنے والا خلاصہ دے گا اور یہ کہ یہ مارکیٹ میں کیسے فٹ بیٹھتا ہے۔ اس میں آپ کے انٹرپرائز کے مجوزہ یا حقیقی ڈھانچے کی تفصیل شامل ہونی چاہیے، بشمول ملازمت کی معلومات کے ساتھ ساتھ آپ کہاں مقیم ہیں۔

واضح طور پر طے شدہ اہداف طے کریں۔

ذہن میں پختہ اہداف رکھنے سے آپ کو کامیابی کے حصول میں مدد ملے گی، اور سرمایہ کاروں کو اس بات پر قائل کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ کا آغاز یا چھوٹا کاروبار قابل عمل اور ان کے فنڈز کے لائق ہے۔ اپنے کاروباری منصوبے میں، تمام ضروری مجوزہ مالیاتی رپورٹس، بشمول بیلنس شیٹس، کیش فلو اسٹیٹمنٹس، ریٹرن ارننگ اسٹیٹمنٹس اور انکم اسٹیٹمنٹس کے ساتھ ایک مفصل پانچ سالہ مالیاتی تخمینہ شامل کرنا یقینی بنائیں۔

رقم کی رقم کا حساب لگائیں جس کی آپ کو ضرورت ہے۔

ظاہر ہے، اگر آپ کسی سرمایہ کار سے مالی مدد کی امید کر رہے ہیں، تو آپ کو اپنے پروجیکٹ کو شروع کرنے اور چلانے کے لیے ضروری سمجھے جانے والے فنڈز کا تفصیلی اکاؤنٹ فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی۔ عام طور پر یہ تمام پیشین گوئی شدہ اخراجات کی ایک وسیع، پانچ سالہ فہرست ہوگی، بشمول ملازمین کی ادائیگی، سامان خریدنے اور دیگر متوقع بلوں کے لیے ضروری فنڈز۔

مزید برآں، آپ کو ادائیگی کی اپنی بہترین شرائط کی تجویز شامل کرنی چاہیے، چاہے آپ قرض لینا چاہتے ہیں یا ایکویٹی، اور آپ کا کاروبار اس ذمہ داری کو کیسے پورا کرے گا۔

مرئیت، قابل عملیت اور مارکیٹ کی تیاری کا حصول

یہ سرمایہ کاروں سے ملنے جانے سے پہلے ایک قائم موجودگی اور شہرت حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ مختلف طریقوں سے کیا جا سکتا ہے، چاہے یہ آپ کی قابلیت کو پیش کرنا ہو، انٹرنیٹ پر کچھ بائی لائنز حاصل کرنا ہو، یا مقامی کاروباری برادری کے اراکین سے ملاقات اور تعلق قائم کرنا ہو۔

ایک پیشہ ور سوشل نیٹ ورکنگ پلیٹ فارم میں شامل ہوں۔

آپ کو اور آپ کے کاروبار یا اسٹارٹ اپ کو باہر لانے کا ایک ضروری ذریعہ ایک آن لائن سوشل نیٹ ورکنگ پلیٹ فارم کا ممبر بننا ہے۔ ان کے ذریعے، آپ ہم خیال کاروباریوں اور ممکنہ سرمایہ کاروں سے ملیں گے جو آپ کے کاروبار کو فنڈ دینے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔

لنکڈ: لنکڈ ایک کاروبار پر مبنی نیٹ ورکنگ پلیٹ فارم ہے جس کا مقصد ملازمین اور کاروبار کو ملتے جلتے شعبوں میں جوڑنا ہے۔ صارفین پروفائل بناتے ہیں اور اپنی منتخب صنعتوں کے افراد کے ساتھ آن لائن پیشہ ورانہ تعلقات قائم کرتے ہیں۔ اگر آپ کو اپنے نئے چھوٹے کاروبار کے لیے ملازمین بھرتی کرنے کی ضرورت ہے، تو ایسا کرنے کے لیے اس سے بہتر کوئی ذریعہ نہیں ہے۔ آج، وہاں ختم ہو چکے ہیں ملین 546 200 سے زیادہ ممالک میں سروس پر رجسٹرڈ ممبران۔ سرمایہ کاری کرنے والی فرموں کی طرف سے اس کو سنجیدگی سے لینا مشکل ہو گا جن سے آپ پہلے لنکڈ ان پروفائل تیار کیے بغیر فنڈنگ ​​حاصل کرنا چاہتے ہیں۔

فرشتوں کی فہرست: فرشتہ ایک انٹرپرینیور پر مبنی ویب سائٹ ہے جو 2010 میں قائم کی گئی تھی جس کا مقصد تمام سیارے کے فرشتہ سرمایہ کاروں کے ساتھ فنڈنگ ​​کی ضرورت والے اسٹارٹ اپس کو بلا معاوضہ جوڑنا تھا۔ بانی نیول روی کانت نے ویب سائٹ کا آغاز سرمایہ کاری کے عمل کو جمہوری بنانے، اور تمام کاروباریوں کو اپنے اسٹارٹ اپ کی تعمیر کے لیے درکار فنڈز تلاش کرنے کے لیے مساوی موقع فراہم کرنے کے ساتھ کیا۔ انجیل لسٹ سرمایہ کاری کے سنڈیکیٹس کو چھانٹ کر آپ کے لیے صحیح سرمایہ کار(ز) تلاش کرنے میں مدد کرتی ہے۔ اور خطے اور فیلڈ کے لحاظ سے فرشتہ سرمایہ کاروں کو قائم کیا۔

LinkedIn اور AngelList کے علاوہ، بہت سی دوسری ویب سائٹیں ہیں جو اسی طرح کی جگہ کو پورا کرتی ہیں، بشمول مائیکرو وینچرز۔, فنڈ ڈاٹ کام۔, گیس، اور دوسرے جو ممکنہ کاروباری افراد کو سرمایہ کاری کے ممکنہ ذرائع کے عالمی نیٹ ورک تک رسائی فراہم کرتے ہیں۔

پروفیشنل بلاگنگ

اپنے لیے نام بنانے اور مرئیت قائم کرنے اور ممکنہ طور پر سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کا ایک اور طریقہ اس شعبے سے متعلق موضوعات پر بلاگنگ ہے جس میں آپ کو کاروبار قائم کرنے کی امید ہے۔ بلاگنگ آپ کو ایک ٹن پیسہ نہیں کمائے گی، چاہے آپ اپنی سائٹ شروع کریں، یا کسی ویب سائٹ پر نوکری حاصل کریں، زیادہ تر بلاگرز کماتے ہیں ایک دن میں $3.50 سے کم ان کے بلاگز کے ساتھ (حالانکہ کچھ منتخب بہت اچھا کرو, درحقیقت)، لیکن یہ آپ کی تحریری صلاحیتوں کو نکھارنے، اپنا نام روشن کرنے اور اپنے خوابوں کے کاروبار کو ترقی دینے میں مدد کے لیے ضروری تحقیق میں غرق ہونے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

Quora: Quora ایک ایسی ویب سائٹ ہے جہاں صارفین سورج کے نیچے کسی بھی موضوع کے بارے میں سوالات پوچھ سکتے ہیں یا جواب دے سکتے ہیں۔ جو چیز اسے الگ کرتی ہے وہ یہ ہے کہ کمیونٹی تمام شعبوں سے تعلق رکھنے والے پڑھے لکھے، انتہائی کامیاب لوگوں سے بھری ہوئی ہے، بشمول کاروباری افراد، سی ای اوز، سائنسدانوں، ڈاکٹروں، وکلاء اور تمام قائل کرنے والے فنکار اپنے ناموں سے پوسٹ کرتے ہیں اور اپنی اہلیت کی فہرست دیتے ہیں۔

سوالات کو عنوانات سے الگ کیا جاتا ہے، اور جیسے مقبول وینچر کیپیٹل کی اور فرشتہ سرمایہ کار سینکڑوں ہزاروں پیروکاروں کی پیروی کی جاتی ہے اور ان کی متعلقہ صنعتوں میں بڑے ناموں کے سوالات شامل ہیں۔ بہترین جوابات کو سب سے زیادہ ووٹ ملتے ہیں اور ان سوالات کے مکمل، اچھی طرح سے جوابات پوسٹ کرنا جن سے آپ واقف ہیں آپ کو مرئیت حاصل کرنے میں مدد ملے گی اور ممکنہ سرمایہ کاروں سمیت، آپ کے منتخب کردہ فیلڈ میں کامیاب لوگوں کے ساتھ روابط قائم کرنے میں مدد ملے گی۔

ذاتی رابطوں کے ساتھ بات چیت کریں۔

سرمایہ کاری کے ممکنہ ذرائع کو تلاش کرنے کا ایک آسان، مؤثر طریقہ یہ ہے کہ آپ نے یونیورسٹی، گریڈ اسکول، یا زندگی کے دوسرے شعبوں میں جو بھی ذاتی رابطوں کو قائم کیا ہو جس میں سرمایہ کاروں کے ساتھ فائدہ مند کاروباری روابط ہوں یا تعلقات قائم ہوں۔

اگر آپ اچھے اسکول گئے ہیں، یا کسی صنعت میں کافی عرصے سے ہیں، تو امکان ہے کہ آپ ایسے لوگوں کو جانتے ہیں جو لوگوں کو جانتے ہیں، اور آپ کے رولوڈیکس، یا فیس بک فرینڈ لسٹ کو آپ کے چھوٹے کاروبار کے بارے میں بتانے میں کبھی تکلیف نہیں ہوتی ہے۔ سرمایہ کاری کے ذریعہ سے منسلک ہونے کی امید میں منصوبہ بنائیں۔

مقامی اسٹارٹ اپ کمیونٹی کو شامل کریں۔

باہر جانے اور لوگوں سے آمنے سامنے ملنے کا کوئی متبادل نہیں ہے۔ اپنے علاقے میں اسٹارٹ اپ یا کاروباری گروپس کے لیے Facebook تلاش کریں، ان میں شامل ہوں، اور ان کی تقریبات میں شرکت کریں۔ مقامی کاروباریوں کے ساتھ دوستی کرنا ایک بہترین موقع ہے کہ وہ جاننے والوں سے سوالات پوچھیں، سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کے طریقے کے بارے میں مشورہ حاصل کریں اور اپنے علم کو پیش کریں۔

کمیونٹی میں شامل ہونے سے آپ کو اعتماد قائم کرنے، سرمایہ کاروں کی مانگ/توقع کے بارے میں اپنے علم کو بڑھانے میں مدد ملے گی، اور آپ کو اپنی منتخب صنعت میں قدم جمانے میں مدد ملے گی، جو آپ کو منصوبہ بندی اور لینڈنگ فنڈنگ ​​کے درمیان فرق کو ختم کرنے میں مدد کرے گی۔

واقعات میں شرکت کریں

مرئیت حاصل کرنے، تجربہ حاصل کرنے اور سرمایہ کاروں سے ملاقات کا ایک مؤثر ذریعہ صنعتی تقریبات میں شرکت کرنا ہے جہاں اسٹارٹ اپ اپنے کاروبار کو آگے بڑھاتے ہیں، دوسرے کاروباریوں کے ساتھ نیٹ ورک بناتے ہیں اور مقابلے کا جائزہ لیتے ہیں۔

امریکہ کے تمام خطوں میں اس طرح کے واقعات ہوتے ہیں، اور وہ اس طرح کی سائٹوں کے ذریعے آسانی سے تلاش کیے جا سکتے ہیں۔ ٹیکنوری اور Meetup.com، جو کاروبار اور ٹیک انڈسٹری سے متعلقہ کنونشنز کے ساتھ ساتھ شوق پر مبنی اجتماعات اور کھیلوں کے واقعات سمیت تمام قسم کی دلچسپیوں کے لیے تمام خطوں میں واقعات کی فہرست دیتا ہے۔

آپ کے لیے صحیح قسم کے سرمایہ کار کی تلاش

ممکنہ چھوٹے کاروباری مالکان اور اسٹارٹ اپ امید مندوں کو اپنے انٹرپرائز کے لیے سرمایہ اکٹھا کرنے کی جستجو میں سرمایہ کاری کے متعدد اختیارات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ اگرچہ غور کرنے کے لیے بہت سارے راستوں کا ہونا یقینی طور پر کامیابی کے مترادف نہیں ہے – اس سے قطع نظر کہ آپ کا کاروباری منصوبہ کتنا ہی معقول اور موثر کیوں نہ ہو راستے میں بہت سے رد عمل ہوں گے – آپ کے اختیارات کو جاننے سے آپ کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی کہ کون سا راستہ آپ کے لیے صحیح ہے اور اپنے حملے کے منصوبے کو بہتر طور پر مربوط کریں۔

فرشتہ سرمایہ کار

سیدھے الفاظ میں، فرشتہ سرمایہ کار وہ شخص ہوتا ہے جس کے پاس بہت زیادہ پیسہ ہوتا ہے جو ایکویٹی یا قرض کے بدلے اسٹارٹ اپس یا چھوٹے کاروبار میں سرمایہ کاری کرتا ہے۔ عام طور پر، فرشتہ سرمایہ کار منافع سے بالاتر وجوہات کی بناء پر مشق میں مصروف ہوتے ہیں، جیسے کہ کسی عظیم آئیڈیا یا بڑھتی ہوئی ٹیکنالوجی میں فعال دلچسپی، یا نوجوان کاروباریوں کی طرف احسان کا بدلہ چکانا، بالکل اسی طرح جیسے سرمایہ کاروں نے ان پر ایک موقع لیا جب وہ ابتدائی دور میں تھے۔ ان کے کیریئر کے مراحل چونکہ زیادہ تر اسٹارٹ اپ ناکام ہوجاتے ہیں۔، فرشتہ کو ان کی سرمایہ کاری پر اچھا منافع ملنے کے امکانات بہت کم ہیں۔

فرشتہ سرمایہ کاروں کو پیش کرتے وقت، توجہ خاص طور پر مالیات اور اعدادوشمار پر نہیں ہونی چاہیے، بلکہ اس کے بعد آپ کے پروڈکٹ یا سروس کے نئے پن، اور اس سے حل ہونے والا مسئلہ۔ VC فرم کے برعکس، وہ اپنا پیسہ خرچ کر رہے ہیں، اور سرمایہ کاری میں زیادہ ذاتی تعلق شامل ہے، اور ابتدائی سرمایہ کاری پر نسبتاً زیادہ منافع عام طور پر معاہدے کا حصہ ہوتا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ دوسرے قسم کے سرمایہ کاروں کے مقابلے میں آپ کے کاروبار میں زیادہ فعال کردار ادا کرنا چاہتے ہیں، لیکن یہ فرد پر منحصر ہے۔

فرشتہ نیٹ ورکس اور گروپس

زیادہ سے زیادہ فرشتہ سرمایہ کار ایسے نیٹ ورکس میں اکٹھے ہو رہے ہیں جو ایک مخصوص خطے میں اسٹارٹ اپس کو فنڈ دینے پر مرکوز ہیں۔ وہ اپنے مالی وسائل کو جمع کرتے ہیں اور پورٹ فولیوز کا اشتراک کرتے ہیں تاکہ سب سے زیادہ پرکشش سرمایہ کاری کا انتخاب کریں جن سے وہ اجتماعی طور پر واقف ہیں۔ عام طور پر فرشتہ نیٹ ورکس کے پاس ایک فنڈنگ ​​سائیکل ہوتا ہے جہاں وہ اپنی پچوں کی کشش اور دیگر قابلیت کی بنیاد پر ہر سال X رقم شروع کرتے ہیں۔

فرشتہ کیپٹل ایسوسی ایشن اینجل نیٹ ورکس اور گروپس کی ریجن کے لحاظ سے ایک بہترین فہرست ہے، جس میں اہم علاقائی سربراہی اجلاسوں اور میٹنگوں کی فہرست دینے والا ایونٹس پیج بھی شامل ہے جہاں اسٹارٹ اپ فرشتہ سرمایہ کاروں سے مل سکتے ہیں اور ان تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔

وینچر کیپیٹل کی

فرشتہ سرمایہ کاروں کے برعکس، جو اپنا پیسہ استعمال کرتے ہیں، وینچر کیپیٹل فرمیں دوسرے لوگوں کے پیسے کے بڑے فنڈز جمع کرتی ہیں جس میں سرمایہ کاری کرنا ہے۔ چونکہ وہ اپنا سرمایہ استعمال نہیں کرتے، اور اپنی سرمایہ کاری پر اچھا منافع کمانے پر زیادہ توجہ مرکوز رکھتے ہیں، اس لیے VC فرمیں عام طور پر ان اسٹارٹ اپس اور کاروباروں کے بارے میں زیادہ انتخاب کرتی ہیں جن میں وہ سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ درحقیقت، صرف 2.5٪ اسٹارٹ اپ جو پہلے فرشتہ سرمایہ کاری حاصل کرتے ہیں وہ VC سرمایہ کاری حاصل کرتے ہیں۔

اس کے باوجود، حالیہ برسوں میں سرمایہ کاری کی گئی وینچر کیپیٹل فنڈنگ ​​کی رقم بہت زیادہ ہے۔ ایک دہائی میں سب سے زیادہ نشان 2017 میں، 84.2 بلین ڈالر کے ساتھ، جو ڈاٹ کام کے ببل کے بعد سب سے زیادہ ہے۔ لہٰذا VC فرموں کی نسبتاً قدامت پسندی کے باوجود، بہت زیادہ سرمایہ گھوم رہا ہے جو ممکنہ طور پر صحیح پروڈکٹ اور پچ کے ساتھ آپ کا ہو سکتا ہے۔

VC سرمایہ کاری کو راغب کرنے کے لیے، آپ کے چھوٹے کاروبار/اسٹارٹ اپ خیال کو معقول اور پیشہ ورانہ طور پر سامنے آنے کی ضرورت ہے۔ فرمیں ایسی پچ پر کوئی خطرہ مول نہیں لیں گی جس پر میلا اور ناقص خیال ہو۔ وہ آپ کی ٹیم پر بھی توجہ دیں گے: اگر آپ کے ملازمین کا ٹیلنٹ پول تجربہ کار پیشہ ور افراد اور/یا معزز یونیورسٹیوں سے فارغ التحصیل ہیں، تو آپ کو اپنے انٹرپرائز کو فنڈ دینے کے لیے ایک VC فرم آن بورڈ حاصل کرنے کا ایک بہتر موقع ملے گا۔

دوست اور رشتہ دار

آپ اپنا کاروبار شروع کرنے کے لیے متمول دوستوں اور کنبہ کے افراد سے قرض مانگنے میں ہچکچاہٹ محسوس کر سکتے ہیں، اس خوف سے کہ ناکامی آپ کے تعلقات کو ناقابل تلافی نقصان پہنچائے گی۔ پھر بھی، اگر آپ ایسے لوگوں کے ساتھ ذاتی تعلقات رکھنے کے لیے کافی خوش قسمت ہیں جو آپ کو قرض دینے کے متحمل ہوسکتے ہیں، تو یہ بہترین راستوں میں سے ایک ہوسکتا ہے۔

آپ پر ان کے بھروسہ اور اعتماد کی وجہ سے، دوست اور خاندان آپ کو قرض پر بہتر شرائط پیش کرنے کا امکان ہے جو آپ کو کہیں اور سے ملے گا، چاہے آپ کو ملنے والی کل رقم اتنی زیادہ نہ ہو۔ اپنے مقاصد اور مالی ضروریات کے بارے میں ان کے ساتھ ایماندار رہیں۔

انکیوبیٹر پروگرامز

انکیوبیٹرز اسٹارٹ اپ کو اُٹھنے اور چلانے میں مدد کرنے کے لیے بہت سے وسائل فراہم کرتے ہیں، بشمول دفتر کی جگہ، ٹیکنالوجی، نیز کاروبار کو مؤثر طریقے سے منظم کرنے کے بارے میں مشورہ اور تربیت۔ اگرچہ وہ آپ کے کاروبار میں براہ راست سرمایہ کاری نہیں کرسکتے ہیں، لیکن وہ اکثر آپ کو ان لوگوں سے جوڑ دیتے ہیں جو کرتے ہیں۔ قیمت یہ ہے کہ انکیوبیٹرز آپ کے کاروبار میں ایکویٹی مانگ سکتے ہیں۔

انکیوبیٹر کے مقابلے میں چند انتظامات ایک نئے آغاز کے لیے اتنے ہی فائدہ مند ہو سکتے ہیں۔ اکثر، اس طرح کے پروگرام کے ذریعہ فراہم کردہ دفتری جگہ ایک سے زیادہ اسٹارٹ اپس کے ذریعہ شیئر کی جائے گی، جس سے دوستانہ مسابقت اور خیالات اور تعاون کے باہمی تبادلے کی فضا کو فروغ ملے گا۔ نیشنل بزنس انکیوبیشن ایسوسی ایشن کو دیکھیں ڈائریکٹری کی فہرست آپ کے علاقے میں انکیوبیٹر پروگراموں کے لیے۔

ایکسلریٹر پروگرامز

ایکسلریٹر انکیوبیٹرز کی طرح ہوتے ہیں سوائے اس کے کہ وہ ان سٹارٹ اپس کی مدد کرتے ہیں جو پہلے سے چل رہے ہوتے ہیں، بجائے اس کے کہ ان کی بچپن میں ہوں۔ ان میں بہت کچھ مشترک ہے۔ ورک اسپیس اور ضروری سازوسامان فراہم کرتے ہیں اور اسٹارٹ اپس کو کلائنٹس اور فنڈنگ ​​سے جوڑتے ہیں، پھر بھی اس بارے میں زیادہ انتخابی ہوتے ہیں کہ وہ کس سے کام لیتے ہیں۔ اگر آپ ایکسلریٹر پروگرام میں قبول ہونا چاہتے ہیں، تو آپ کے کاروبار میں پہلے سے ہی ترقی اور پیشرفت کے مثبت آثار ظاہر ہونے چاہییں۔

Crowdfunding

کراؤڈ فنڈنگ ​​ہر کسی کے لیے نہیں ہے، لیکن مقبول سائٹس جیسے gofundme, Indiegogo، اور Kickstarter بہت سے کاروباریوں کے لیے کامیابی کا باعث بنا ہے۔ مثبت پہلو یہ ہیں کہ کراؤڈ فنڈنگ ​​پلیٹ فارمز آپ کو بہت زیادہ نمائش فراہم کرتے ہیں، جس سے آپ پوری دنیا کے ہزاروں ممکنہ سرمایہ کاروں کے لیے اپنا کاروبار کھول سکتے ہیں، اور بہت سارے چھوٹے عطیات ایک یا دو بڑے عطیات سے زیادہ آسان ہیں۔

ایسا کرنے سے فوری، وسیع پیمانے پر آراء کی اجازت ملتی ہے۔ اگر آپ کا آئیڈیا بہت اچھا ہے، تو یہ سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر پھیل سکتا ہے اور صحافیوں اور اشاعتوں کی دلچسپی کو بھی اپنی طرف متوجہ کر سکتا ہے، جس سے آپ کے کاروبار کو آگے بڑھانے کے لیے ضروری فنڈز پیدا کرنے کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔ متبادل طور پر، اگر آپ کا آئیڈیا اتنا اچھا نہیں ہے، تو دلچسپی یا عطیات کی کمی آپ کو جلد ہی اس سے آگاہ کر دے گی۔

پریکٹس کے اس کے منفی پہلو ہیں، اگرچہ. پریکٹس میں شامل شفافیت، جب کہ کچھ طریقوں سے فائدہ مند ہے، آپ کو بہت سی مختلف پارٹیوں کے لیے جوڑ دیتی ہے، اور آپ کو ہر وقت کھلا اور بات چیت کرنے والا ہونا چاہیے۔ اگر کچھ غلط ہو جاتا ہے، اور آپ اپنے اہداف تک نہیں پہنچ پاتے ہیں، تو بری خبر لوگوں کی ایک بڑی تعداد کے لیے بہت زیادہ مایوسی پیدا کر سکتی ہے۔

ایک اور تشویش یہ ہے کہ آپ کا آئیڈیا اس کے نتیجہ میں پہنچنے سے پہلے ہی اسے عام کر دیا جائے گا، جس سے اسے کم عقل کاپی کیٹ کے چوری ہونے کا خطرہ ہو گا۔ بہر حال، کراؤڈ فنڈنگ ​​نے بہت سے کاروباریوں کے لیے کام کیا ہے، کچھ نے اپنے ابتدائی ہدف سے کہیں زیادہ اضافہ کیا ہے، جیسے برینٹ مورگن کا سپر اسکرین پروجیکٹ، فون کے ساتھ بات چیت کرنے کی صلاحیت کے ساتھ $99 کی ٹیبلیٹ اسکرین جس نے صرف ایک ہفتے میں $1M سے زیادہ کی فنڈنگ ​​حاصل کی۔$50,000 کے ہدف سے بھی زیادہ۔

ایک کامیاب کراؤڈ فنڈنگ ​​مہم کو ختم کرنے کے لیے، آپ کو اچھی طرح سے تیار رہنا چاہیے، اور جتنی جلدی ممکن ہو فنڈنگ ​​کو راغب کرنے کے مقصد کے ساتھ ایک جامع پچ لکھیں۔ اپنے سرمایہ کاروں کو اچھی ترغیبات فراہم کریں اور پیشرفت اور ممکنہ دھچکے کے بارے میں کھلے اور بات چیت کریں۔

پیشہ ورانہ نیٹ ورکنگ سائٹس

اوپر بیان کیا گیا ہے، LinkedIn اور AngelList جیسی سائٹیں سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے کا بہترین ذریعہ ہو سکتی ہیں۔ LinkedIn کے پاس ہے۔ ایک "ایڈوانس" تلاش کا اختیار جو آپ کو لاکھوں صارفین کے ذریعے گھاس ڈالنے اور کلیدی الفاظ کے صحیح انتخاب کے ساتھ مناسب سرمایہ کار تلاش کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ آپ نے پلیٹ فارم کے ذریعے جو باہمی روابط قائم کیے ہیں وہ بھی آپ کو صحیح سرمایہ کار سے جوڑنے کے قابل ہو سکتے ہیں۔

پرائیویٹ ایکویٹی فرمیں

مالی امداد حاصل کرنے کا ایک وقتی ذریعہ، نجی ایکویٹی فرمیں سرمایہ کاری کے انتظام کی کمپنیاں ہیں جو کئی حکمت عملیوں کے ذریعے اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرتی ہیں۔ وہ ایک نوجوان کاروبار میں پرائیویٹ ایکویٹی خریدنے کی کوشش کرتے ہیں اس امید کے ساتھ کہ اسے ایک طویل مدت کے بعد بڑے منافع پر فروخت کیا جائے گا۔

کے مطابق Fortune.comپرائیویٹ ایکویٹی فرموں کے پاس اس وقت ریکارڈ رقم، تقریباً 1 ٹریلین ڈالر ہے، جس کی سرمایہ کاری کرنا مشکل ہو رہا ہے۔ اب ایسی ہی کسی فرم سے سرمایہ کاری کرنے کا اچھا وقت ہو سکتا ہے۔  دیواروں کی گلی پرائیویٹ ایکویٹی انویسٹمنٹ کے معیار کو پورا کرنے کے لیے ایک بہترین گائیڈ ہے۔ یہاں.

چھوٹی کاروباری انتظامیہ

آپ کے چھوٹے کاروبار یا سٹارٹ اپ کی مالی اعانت کا ایک اور آپشن ہے کے ذریعے قرض وصول کرنا چھوٹی کاروباری انتظامیہ (SBA)، وفاقی حکومت کی ایک ایجنسی جو ابھرتے ہوئے کاروباری افراد کے لیے مالی مدد فراہم کرنے کے لیے وقف ہے۔ آپ ایجنسی کے ساتھ شراکت دار کریڈٹ یونینوں اور بینکوں کے ذریعے SBA قرض حاصل کر سکتے ہیں، جن میں سے کم از کم ایک تمام پچاس ریاستوں میں دستیاب ہے۔ SBA قرضے روایتی بینک قرضوں کے مقابلے میں زیادہ قابل انتظام ہیں کیونکہ وہ طویل ادائیگی کی شرائط پیش کرتے ہیں اور ادائیگیوں کو کم کرتے ہیں، جو کہ نقدی سے محروم چھوٹے کاروباری مالک کے لیے ایک فائدہ ہے۔

چھوٹے کاروباری سرمایہ کاری کمپنی پروگرام (SBIC)

چھوٹی کاروباری سرمایہ کاری کمپنیاں، یا SBICs، چھوٹے کاروباروں اور دیگر کاروباری منصوبوں کی مالی اعانت میں مدد کے لیے SBA کے ذریعے لائسنس یافتہ نجی ادارے ہیں۔ SBICS 1958 کے سمال بزنس انویسٹمنٹ ایکٹ کی منظوری کے ساتھ وجود میں آیا جس نے ملک بھر میں چھوٹے کاروباروں کے لیے فنڈنگ ​​تک بہتر رسائی کی عالمی سطح پر تسلیم شدہ ضرورت کو پورا کیا۔ SBICs کو SBA ضمانت یافتہ ادھار فنڈز کے ساتھ، ان کے اپنے سرمائے کے مجموعہ سے مالی اعانت فراہم کی جاتی ہے۔ یہ دیکھنے کے لیے کہ آیا آپ کا کاروبار SBIC کے لیے اہل ہے، آپ معلوم کر سکتے ہیں۔ یہاں.

اپنی پچ کو پرفیکٹ کرنا

ایک بہترین پچ آپ کے چھوٹے کاروبار یا اسٹارٹ اپ کو فنڈ دینے کے لیے کسی سرمایہ کار کو اتارنے کے مترادف ہے۔ اگر آپ اپنے آئیڈیا کے تمام اہم پہلوؤں کا احاطہ نہیں کرتے ہیں، اور یہ بتاتے ہیں کہ آپ کس طرح کامیابی حاصل کریں گے، تو بورڈ میں سرمایہ کار حاصل کرنے کے آپ کے امکانات بہت کم ہیں۔ یہاں تک کہ کامل پیشکش کے باوجود، آپ کے قابو سے باہر وجوہات کی بناء پر مسترد ہو جائیں گے، اسی لیے یہ بہتر ہے کہ آپ سب کچھ ٹھیک کر لیں۔

ریسرچ کر رہے ہیں

ان کاروباروں اور اسٹارٹ اپس کی اقسام کو جاننا جن پر سرمایہ کار توجہ مرکوز کرتے ہیں اہم ہے: کسی ایسے سرمایہ کار کے ساتھ ملاقات کرنے یا ملاقاتوں کی درخواست کرنے کا کوئی مطلب نہیں ہے جو اس صنعت میں مہارت نہیں رکھتا ہے جس میں آپ شامل ہونے کی کوشش کر رہے ہیں۔

تحقیق کریں کہ کون سے سرمایہ کار آپ کے شعبے میں مہارت رکھتے ہیں اور ان کے پاس اسی طرح کے کاروباری اداروں کو فنڈ دینے کی تاریخ ہے، اور پچاس سرمایہ کاروں کی فہرست بنائیں جو اس سانچے کے مطابق ہوں۔ ان اقدامات کے بعد، مناسب چینلز کے ذریعے یا تو براہ راست ای میل کے ذریعے سرمایہ کار سے رابطہ کرکے، یا کسی دوست یا ساتھی یا LinkedIn رابطے کے ذریعے باہمی رابطے کے ذریعے رسائی حاصل کرنے کی کوشش کرنے کا وقت آگیا ہے۔

ای میل لکھنا

ممکنہ سرمایہ کاروں کو آپ کا ای میل واضح اور جامع ہونا چاہیے۔ شناخت کریں کہ آپ کیا کرتے ہیں، وہ کاروبار جسے آپ چلاتے ہیں، یا شروع کرنا چاہتے ہیں، اور آپ نے خاص طور پر ان سے کیوں رابطہ کیا ہے۔ اگر ممکن ہو تو، باہمی رابطوں، یا ان سرمایہ کاروں کا حوالہ دیں جنہوں نے ماضی میں آپ کے کاروبار کو فنڈز فراہم کیے ہیں۔ جب آپ میٹنگ کے لیے درخواست کرتے ہیں، تو ان تاریخوں کی فہرست بنائیں جو آپ کے لیے کارآمد ہوں، اور ہر ممکن حد تک لچکدار بنیں۔

عوامی بولنے کی مہارت کا احترام کرنا

عوامی بولنے کی اچھی مہارتیں ایک سرمایہ کار کو اس بات پر قائل کرنے میں بہت آگے جاتی ہیں کہ آپ کا آئیڈیا کامیاب ہے۔ کچھ ان کے ساتھ پیدا ہوتے ہیں، جبکہ دوسروں کو لوگوں کے سامنے آرام سے بولنے کے لیے بہت محنت کرنی پڑتی ہے۔

اچھی عوامی تقریر کی کچھ کلیدیں یہ ہیں:

• جسمانی زبان استعمال کریں۔ اپنے بازوؤں سے اشارے کریں اور اپنے اطراف میں بازوؤں کے ساتھ کھڑے رہنے کے بجائے ادھر ادھر حرکت کریں۔ لوگوں کو آنکھوں میں دیکھنے اور ان سے براہ راست مخاطب ہونے میں ہچکچاہٹ نہ کریں۔
• گہری سانسیں لیں۔ اگر آپ ہجوم کے سامنے فطری طور پر گھبرائے ہوئے ہیں تو اس سے آپ کو تناؤ سے نمٹنے میں مدد ملے گی۔
• براہ راست زبان استعمال کریں۔ فلر الفاظ، اور مخر ٹکس سے بچنے کی کوشش کریں۔ سامعین کو پیشکش کے اگلے حصے میں لے جانے کے لیے اہم سوالات پوچھیں۔
• مشق کریں۔ بہتری لانے کا یہی واحد طریقہ ہے۔ اپنی آزمائشی تقریروں کی ریکارڈنگ لیں، اپنی کمزوریوں کی نشاندہی کریں اور ان پر کام کریں۔

ٹوسٹ ماسٹر

بہت سی تنظیمیں موجود ہیں جو لوگوں کی عوامی بولنے کی مہارت کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لیے وقف ہیں۔ Toastmasters انٹرنیشنل, دنیا بھر میں 16,000 سے زیادہ ابواب کے ساتھ ایک غیر منفعتی تنظیم، سب سے زیادہ مشہور اور سب سے زیادہ قابل احترام میں سے ایک ہے۔

تنظیم اپنے اراکین کو دستی پر مبنی مواصلاتی تربیتی پروگرام کے ذریعے عوامی بولنے کے مسائل پر قابو پانے میں مدد کرتی ہے۔ ایک میٹنگ کے دوران، متعدد اراکین باری باری پہلے سے منتخب کردہ موضوعات پر تقریریں کرتے ہیں جبکہ دیگر اراکین کو ان کی کارکردگی کو جانچنے اور دیگر کرداروں کو بھرنے کا کام سونپا جاتا ہے۔

اگر آپ کی عوامی بولنے کی صلاحیتیں کچھ کام کر سکتی ہیں، تو اپنے قریب Toastmasters کا ایک باب تلاش کرنے پر غور کریں اور سرمایہ کاروں کو پیش کرنے سے پہلے چند میٹنگز میں شرکت کریں۔

ڈیل کارنیجی

ڈیل کارنیگی ایک امریکی مصنف تھے اور ان کی کچھ ابتدائی مثالوں کے حامی تھے جنہیں ہم خود مدد کتابیں کہتے ہیں۔ ان کا سب سے مشہور کام، دوست اور اثر و رسوخ والے لوگوں کو کیسے جیتیں، جس میں وہ لوگوں کی چاپلوسی کرنے، دوستوں کو جیتنے، کاروباری کوششوں میں کامیاب ہونے، اور خوشگوار زندگی گزارنے کے لیے اپنی تکنیکوں کی حمایت کرتا ہے، ایک بڑے پیمانے پر بیچنے والا تھا اور آج بھی مقبول اور بڑے پیمانے پر پڑھا جاتا ہے۔

1912 میں قائم ڈیل کارنیگی ٹریننگ ایک ایسی تنظیم ہے جو انسان کے اصولوں کو عملی جامہ پہناتی ہے، مختلف قسم کے سیکھنے کے ذریعے کرنے والے پروگراموں کے ساتھ طلباء کو کام کی جگہ پر بہترین طریقے سے کام کرنے، فائدہ مند کام کے رشتوں کو حاصل کرنے، خیالات پیدا کرنے اور پیشہ ورانہ طور پر کامیاب ہونے کا طریقہ سکھاتے ہیں۔ اس کے قیام کے بعد سے، 8 ملین افراد سے زیادہ نام کا پروگرام مکمل کر لیا ہے۔

Toastmasters کی طرح، Dale Carnegie سرمایہ کاروں کو پیش کرنے سے پہلے آپ کی عوامی بولنے کی مہارت کو بہتر بنانے کے لیے ایک اور بہترین تعلیمی ٹول ہے۔

اعداد و شمار، گرافس، اور دیگر بصری ایڈز کا استعمال

بصری امداد کے بغیر سرمایہ کاروں کے لیے آپ کی پِچ جو انہیں آپ کے پروڈکٹ، یا سروس کی تصویر کشی کرنے میں مدد کرتی ہے، اور اسے کیسے نافذ کیا جائے گا۔ تصاویر کے ساتھ ایک پاورپوائنٹ بنائیں جو آپ کے آئیڈیاز کے ساتھ ساتھ اعدادوشمار اور گرافس کو ظاہر کرے جو آپ کے کامیابی کے منصوبے کو ظاہر کرتے ہیں، آپ ان فنڈز کو کس طرح استعمال کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں جو آپ مانگ رہے ہیں، اور آپ ان کی سرمایہ کاری پر کیسے واپسی کریں گے۔

یاد رکھیں: آپ ہی بولنے والے ہیں، اس لیے اپنے پاورپوائنٹ کو غیر ضروری، پریشان کن متن سے مت بھریں۔ گرافس اور تصویروں کو خود بولنے دیں۔

پریکٹس!

اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ وقت ہو جب آپ اپنی پچ کو ممکنہ سرمایہ کاروں تک پہنچانے کے لیے تیار ہوں، آپ اسے اندر اور باہر جانتے ہوں، آپ کے الفاظ پر ٹھوکر کھانے، یا اپنی جگہ کھونے کے امکان کو کم کر دیں۔ آپ دوستوں یا وفادار ملازمین کے سامعین کو پریکٹس پچز فراہم کرکے اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں۔

تاثرات کے لیے تیاری کر رہا ہے۔

کسی بھی سوال کا جواب دینے کے لیے تیار رہیں جو سرمایہ کار آپ پر پھینکتے ہیں، یا تو آپ کی پچ کے دوران یا اس کے بعد۔ ان تمام ممکنہ مسائل یا خدشات کے بارے میں سوچیں جو پیدا ہوسکتے ہیں اور ان فرضی سوالات کے صحیح جوابات کے ساتھ آئیں۔ یہ اچھا ہے کہ آپ کے پریکٹس کے سامعین آپ کی آزمائشی پچوں کے بعد رائے دیں تاکہ آپ کے کاروبار کے بارے میں سرمایہ کاروں کے سوالات کی بہتر تیاری ہو سکے۔ آپ کسی ایسے مسئلے سے محفوظ نہیں رہنا چاہتے جس پر آپ نے اچھی طرح سے غور نہیں کیا ہے۔

اپنی پریزنٹیشن دینا

جب پریزنٹیشن دینے کا وقت آتا ہے، تو کچھ چیزیں یاد رکھنا اچھا ہے: مختصر اور براہ راست رہیں، ممکنہ سرمایہ کار کا زیادہ وقت ضائع نہ کرنے کے بارے میں ہوش میں رہیں۔ سیدھے کھڑے ہوکر اور آنکھ سے رابطہ کرکے دکھائیں کہ آپ پراعتماد ہیں۔ دیے گئے کسی بھی تاثرات کو غور سے اور غور سے سنیں، اور آپ کو قرض دینے کے لیے سرمایہ کار کا شکریہ ادا کرتے ہوئے احترام کا مظاہرہ کریں۔

فالو اپ

کسی سرمایہ کار کے ساتھ آپ کی پہلی ملاقات کے بعد، چاہے آپ کے خیال میں یہ اچھی رہی یا دوسری صورت میں، ایک مختصر ای میل کے ساتھ ان کا شکریہ ادا کریں اور شائستگی سے پوچھیں کہ وہ پیشکش کے بارے میں کیا سوچتے ہیں۔ اس سے آپ اور سرمایہ کار کے درمیان رابطے کو کھلا رکھنے میں مدد ملے گی، چاہے وہ ابتدائی طور پر بورڈ میں نہ آنے کا فیصلہ کریں۔ آپ کبھی نہیں جانتے کہ جب وہ صحیح وقت پر واپس آئیں گے۔

ہار نہ مانیں

متعدد بار مسترد ہونے کے بعد بھی، اپنے کاروبار کو فنڈ دینے کے لیے سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے کے اپنے مقصد کو حاصل کرنے سے کبھی پیچھے نہ ہٹیں۔ تمام کامیاب ترین کاروباری افراد کو بار بار مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ یہ بہتر ہے کہ مایوسی اور اطمینان کے گڑھے میں نہ ڈوبیں، بلکہ اپنا سر بلند رکھیں اور اپنی غلطیوں سے سیکھیں۔ آپ کبھی نہیں جانتے کہ آپ کا آئیڈیا یا پچ ناقص تھا، یا مسئلہ صرف یہ تھا کہ سرمایہ کار کے لیے آپ کے کاروبار میں حصہ لینے کا یہ صحیح وقت نہیں تھا۔

تقریباً تمام کامیاب لوگوں کو اپنی زندگی میں مسترد ہونے کا سامنا کرنا پڑا ہے، اس لیے آپ اکیلے نہیں ہیں۔ والٹ ڈزنی نکالا گیا تخلیقی صلاحیتوں کی کمی کے لیے اپنے ابتدائی اخباری ٹمٹم سے، جبکہ اسٹیفن کنگ کی پہلی کتاب تھی۔ تیس بار مسترد. کامیاب لوگوں کی ایک اہم خصوصیت یہ ہے کہ مشکلات یا مسترد ہونے کے بعد کبھی پیچھے نہیں ہٹنا ہے۔

In فاسٹ کمپنیتھرلسٹ میڈیا گروپ کے سی ای او، بین لیر، ناکامی سے سیکھنے کے بارے میں یہ کہتے ہیں، "پچھلے نو سالوں کے دوران تھرلسٹ میڈیا کی تعمیر کے دوران، یقیناً ایسے وقت بھی آئے جب میں نے محسوس کیا کہ کاروبار کے ٹکڑے یا کچھ حکمت عملی کام نہیں کر رہی تھی۔ میرا نقطہ نظر ہمیشہ یہ ہے کہ جلد از جلد تسلیم کیا جائے کہ نقطہ نظر ناکام ہو رہا ہے اور صورتحال کو آگے بڑھنے کی اجازت دیئے بغیر اسے حل کرنے کے لیے کام کرتا ہوں۔