尋找投資者指南

為您的小型企業或新創公司尋找投資者很困難；它們有許多不同的選擇和途徑，每種選擇和途徑都有自己的要求、還款條件以及對管理企業的期望參與程度的波動。更重要的是，即使您知道哪種類型的投資選擇適合您，也可能會多次被拒絕。您可能需要多次推銷和建議才能找到為您提供業務開展所需資金的來源。

制定商業計劃

如果你缺乏完善的商業計劃，沒有投資人會認真對待你。為了寫出一篇好的文章，有許多重要的面向需要解決。詳細、徹底的商業計畫不僅能讓投資人相信你是認真的，你的目標是可以實現的，而且還能讓你堅持到底，有組織地實現你的目標。

撰寫執行聲明

這將是你的商業計畫中最重要的部分，也是投資人最關注的部分。一份可靠的執行聲明將闡明您的企業使命，並對您的產品或服務及其如何適應市場提供簡潔、易於理解的摘要。它應包括對您的企業的擬議或實際結構的描述，包括就業資訊以及您的所在地。

設定明確的目標

牢記堅定的目標將幫助您追求成功，並在很大程度上讓投資者相信您的新創公司或小型企業是可行的並且值得他們的資金。在您的商業計劃中，請務必包含詳細的五年財務預測以及所有必要的擬議財務報告，包括資產負債表、現金流量表、回報收益表和損益表。

計算您需要的金額

顯然，如果您希望獲得投資者的財務支持，您需要提供您認為啟動和運行專案所需的資金的詳細帳戶。通常，這將是所有預測費用的廣泛的五年清單，包括支付員工工資、購買設備和其他預計帳單所需的資金。

此外，您還應該提出最佳還款條件的建議，無論您是希望承擔債務還是股權，以及您的企業將如何履行此義務。

實現可見度、可行性和市場準備度

它有助於在會見投資者之前獲得既定的影響力和聲譽。這可以透過多種方式來完成，無論是展示您的資格、在網路上發布一些署名，還是與當地創業社群的成員會面並建立關係。

加入專業社群網路平台

讓您和您的企業或新創公司脫穎而出的必要手段是成為線上社交網路平台的成員。透過他們，您將結識志同道合的企業家和有興趣為您的企業提供資金的潛在投資者。

LinkedIn： LinkedIn 是一個面向企業的社交平台，旨在連結相似領域的員工和企業。用戶建立個人資料並與其所選行業內的個人建立線上專業關係。如果您需要為剛起步的小型企業招募員工，那麼沒有比這更好的資源了。今天，有超過 546百萬 會員在 200 多個國家註冊了該服務。如果你不先製作 LinkedIn 個人資料，就很難得到那些希望獲得資金的投資公司的認真對待。

天使名單： AngelList 是一個面向企業家的網站，成立於 2010 年，旨在免費將全球需要資金的新創公司與天使投資者聯繫起來。創辦人 Naval Ravikant 創建該網站的目的是使投資流程民主化，並為所有企業家提供平等的機會來尋找建立新創公司所需的資金。並依地區、領域設立天使投資人。

除了 LinkedIn 和 AngelList 之外，還有許多其他網站可以滿足類似的需求，包括 微創, 資助網, 陣風，以及其他為潛在企業家提供進入全球潛在投資來源網絡的途徑。

專業部落格

另一種讓自己出名、建立知名度並可能吸引投資者的方法是撰寫與您希望開展業務的領域相關的主題的部落格。部落格不會為你帶來很多錢，無論你是創建自己的網站，還是在網站上找到工作，大多數部落客都會這樣做 每天不到 3.50 美元 與他們的博客（儘管少數 做得很好，確實如此），但這是磨練你的寫作技巧、讓你的名字出名、並沉浸在必要的研究中以幫助你發展你的夢想事業的好方法。

Quora的： Quora 是一個網站，使用者可以在其中提出或回答有關任何主題的問題。它的與眾不同之處在於，該社區充滿了來自各個領域的受過良好教育、非常成功的人士，包括企業家、首席執行官、科學家、醫生、律師和藝術家，他們以自己的名義發文並列出他們的資格。

問題按主題分開，熱門問題如 創業投資 以及 天使投資人 受到數十萬追蹤者的關注，其中包括各自行業知名人士提出的問題。最佳答案將獲得最多的支持，並對您熟悉的問題發布全面、全面的答案將幫助您獲得知名度並與您所選領域的成功人士（包括潛在投資者）建立聯繫。

與個人聯繫進行溝通

尋找可能的投資來源的一個簡單有效的方法是透過您在大學、研究生院或其他行業建立的任何個人聯繫方式進行宣傳，這些聯繫可能與投資者建立了有益的業務聯繫或建立了關係。

如果你上過一所好學校，或者在一個行業工作了足夠長的時間，你很可能認識認識人的人，而且打開你的名片夾或Facebook 好友列表，讓那些人了解你的小企業也沒什麼壞處。

吸引當地創業社區

出去與人面對面交流是無可取代的。在 Facebook 上搜尋您所在地區的新創公司或創業團體，加入他們並參加他們的活動。與當地企業家結識是一個很好的機會，可以向知情人士提問，獲得有關如何吸引投資者的建議並提供自己的知識。

參與社群將幫助您建立信心，增強您對投資者需求/期望的了解，並讓您在您選擇的行業中站穩腳跟，這將幫助您彌合製定計劃和獲得資金之間的差距。

參加活動

獲得知名度、經驗和與投資者會面的一個有效方法是參加行業活動，新創公司在這些活動中推銷他們的業務，與其他企業家建立聯繫，並評估競爭情況。

美國所有地區都會舉辦此類活動，並且可以透過以下網站輕鬆搜尋這些活動： 科技 （一家總部位於芝加哥的公司，專門為新創公司、投資者和媒體策劃科技業活動）以及 Meetup.com，其中列出了所有地區針對各種興趣類型的活動，包括與商業和科技行業相關的會議，以及面向業餘愛好的聚會和體育賽事。

尋找適合您的投資者類型

未來的小企業主和新創公司在為企業籌集資金時面臨多種投資選擇。雖然有很多路線要考慮絕對不等於成功——無論您的商業計劃多麼合理和有效，一路上都會有很多拒絕——了解您的選擇將幫助您決定哪條路線適合您，並且更好地協調您的攻擊計劃。

天使投資人

簡而言之，天使投資人是一個擁有大量資金的人，投資於新創公司或小型企業以換取股權或債務。通常，天使投資人從事這一實踐的原因不僅僅是為了盈利，例如對一個偉大的想法或新興技術的積極興趣，或者是為了回報對年輕企業家的青睞，就像投資者在他們處於早期階段時抓住了他們的機會一樣。自從 大多數新創公司都失敗了，天使投資獲得良好回報的機會很小。

在向天使投資者推銷時，重點不應該專門放在財務和統計數據上，而應該放在產品或服務的新穎性及其解決的問題上。與創投公司不同，他們花的是自己的錢，而且投資涉及更多的個人聯繫，而相對較高的初始投資回報通常是交易的一部分。這意味著他們可能希望比其他類型的投資者在您的業務中發揮更積極的作用，但這取決於個人。

天使網絡和團體

越來越多的天使投資者正在組成網絡，專注於為特定地區的新創公司提供資金。他們集中財政資源並共享投資組合，以選擇他們共同意識到的最具吸引力的投資。通常，天使網絡有一個融資週期，根據其推廣和其他資格的吸引力，他們每年接受 X 數量的新創公司。

天使投資協會 是按地區劃分的天使網絡和團體的優秀列表，其中還包括一個活動頁面，列出了主要的區域峰會和會議，初創企業可以在其中與天使投資者會面並向其推銷。

創業投資

與天使投資者使用自己的資金不同，創投公司利用他人的資金累積大量資金進行投資。由於他們不使用自己的資本，並且更注重獲得良好的投資回報，因此創投公司通常對他們投資的新創公司和企業更加挑剔。 2.5％的創業公司 之前接受天使投資的公司繼續接受風險投資。

儘管如此，近年來創投資金的投資金額仍然龐大， 十年來的最高分 2017 年，達到 84.2 億美元，是自網路泡沫以來的最高水準。因此，儘管創投公司相對保守，但仍有大量資金在流動，只要有合適的產品和宣傳，這些資金就可能屬於您。

為了吸引風險投資，您的小型企業/新創企業的想法需要合理且專業。公司不會在草率且考慮不周的推介上冒險。他們也會關注您的團隊：如果您的員工人才庫是經驗豐富的專業人士和/或知名大學的畢業生，您將有更好的機會吸引創投公司為您的企業提供資金。

朋友和家人

您可能不願意向富裕的朋友和家人申請貸款來啟動您的業務，因為擔心失敗會對您的關係造成不可挽回的損害。然而，如果您夠幸運，與有能力向您提供貸款的人建立了個人關係，那麼這可能是最好的途徑之一。

由於朋友和家人對您的信任和信心，他們可能會為您提供比在其他地方更好的貸款條件，即使您收到的總金額可能沒有那麼高。只需向他們誠實告知您的目標和財務需求即可。

孵化器計劃

孵化器為新創公司提供了大量資源，幫助他們啟動和運營，包括辦公空間、技術以及如何有效管理業務的建議和培訓。雖然他們可能不會直接投資您的業務，但他們通常會將您與那些直接投資的企業聯繫起來。代價是孵化器可能會要求您獲得企業的股權。

對於剛起步的新創公司來說，沒有什麼安排比孵化器更有利了。通常，此類計劃提供的辦公空間將由多個新創公司共享，從而營造友好競爭以及相互交流想法和支持的氛圍。查看美國國家企業孵化器協會 目錄列表 您所在地區的孵化器專案。

加速器計劃

加速器就像孵化器，只不過它們幫助的是已經啟動並運作的新創公司，而不是那些處於起步階段的新創公司。他們有很多共同點；提供工作空間和必要的設備，並將新創公司與客戶和資金聯繫起來，但對他們的聘用人員更有選擇性。如果您想加入加速器計劃，您的企業必須已經顯示出積極的成長和進步跡象。

Crowdfunding

群眾募資並不適合所有人，但像這樣的熱門網站 gofundme, Indiegogo以及 Kickstarter的 為許多企業家帶來了成功。積極的一面是，眾籌平台可以為您提供大量的曝光機會，讓您可以向全球成千上萬的潛在投資者開放您的業務，而且大量的小額捐款比一兩個大額捐款更容易獲得。

這樣做可以得到即時、廣泛的回饋。如果您的想法很棒，它可能會在社交媒體平台上傳播，甚至吸引記者和出版物的興趣，從而增加籌集業務開展所需資金的可能性。或者，如果你的想法不太好，缺乏興趣或捐款很快就會讓你知道。

不過，這種做法也有其缺點。這種做法固有的透明度雖然在某些方面是有益的，但會讓您陷入許多不同各方的困境，因此您必須始終保持開放和溝通。如果出現問題，而您無法實現目標，那麼壞消息可能會讓很多人感到非常失望。

另一個擔憂是，您的想法將在實現之前就被公開，使其面臨被不道德的模仿者竊取的風險。儘管如此，眾籌還是為許多企業家帶來了好處，其中一些籌集的資金遠遠超出了他們最初的目標，例如布倫特·摩根的超級螢幕項目，這是一個價值99 美元的平板電腦螢幕，具有與手機互動的能力 短短一周內就籌集了超過 1 萬美元的資金，遠遠超過 50,000 美元的目標。

要成功開展眾籌活動，您必須做好充分準備，並撰寫全面的提案，以盡快吸引資金。為您的投資者提供良好的激勵，並對發展和可能的挫折保持開放和溝通。

專業社群網站

如上所述，LinkedIn 和 AngelList 等網站可以成為尋找投資者的絕佳途徑。領英有 “進階”搜尋選項 這使您可以篩選數百萬用戶，並透過正確選擇關鍵字找到合適的投資者。您透過該平台建立的相互聯繫也可能能夠將您與合適的投資者聯繫起來。

私募股權公司

私募股權公司是一種歷史悠久的獲得財務支持的方式，是透過多種策略投資新創企業的投資管理公司。他們尋求購買一家年輕企業的私募股權，希望在較長一段時間後將其出售以獲取巨額利潤。

根據 Fortune.com私募股權公司目前持有的資金規模創歷史新高，接近 1 兆美元，但他們發現這些資金難以投資。現在可能是向這類公司尋求投資的好時機。  牆街 對滿足私募股權投資標準有優秀的指導 此處.

小型企業管理

為小型企業或新創企業融資的另一種選擇是透過 小型企業管理 (SBA)，聯邦政府的一個機構，致力於為嶄露頭角的企業家提供財政支持。您可以透過與該機構合作的信用合作社和銀行尋求 SBA 貸款，其中至少一項在所有 50 個州都可用。 SBA 貸款比傳統銀行貸款更容易管理，因為它們提供更長的還款期限和更低的首付，這對於現金短缺的小型企業主來說是一個優勢。

小型企業投資公司計劃 (SBIC)

小型企業投資公司 (SBIC) 是經 SBA 許可的私人實體，旨在協助小型​​企業和其他新創企業融資。 SBICS 是隨著 1958 年《小型企業投資法案》的通過而誕生的，該法案解決了全國範圍內小型企業更好地獲得資金的普遍認識的需求。 SBIC 的資金來自其自有資本以及 SBA 擔保的借入資金。要了解您的企業是否有資格獲得 SBIC，您可以了解 此處.

完善你的推介

一次出色的推介就等於找到了一位投資者來為您的小型企業或新創公司提供資金。如果你沒有涵蓋你的想法的所有關鍵方面，並解釋你將如何取得成功，那麼你吸引投資者加入的機會就很小。即使有完美的演示，拒絕也會因為您無法控制的原因而發生，這就是為什麼最好把一切都做好的原因。

進行研究

了解投資人關注的企業和新創公司的類型很重要：浪費時間去追求或要求與不專門從事您想要涉足的行業的投資者會面是沒有意義的。

研究哪些投資者專門從事您的領域並且有資助類似企業的歷史，並列出 50 名符合此模式的投資者的名單。完成這些步驟後，就可以透過適當的管道進行聯繫，可以透過電子郵件直接聯繫投資者，也可以嘗試透過共同聯絡人（朋友、同事或 LinkedIn 聯絡人）來獲得存取權限。

撰寫電子郵件

您發給潛在投資人的電子郵件應該要清晰簡潔；確定您的業務、您經營的業務或希望開展的業務，以及您為何專門與他們聯繫。如果可能，請提及共同聯絡人或過去曾資助過您企業的投資者。當您提出會議請求時，請列出適合您的日期，並盡可能靈活。

磨練公開演講技巧

良好的公開演講技巧對於讓投資人相信你的想法是成功的有很大幫助。有些人天生就有這種能力，而有些人則必須非常努力才能在人們面前輕鬆演講。

良好公開演講的一些關鍵是：

• 使用肢體語言。用手臂做出手勢並四處走動，而不是雙臂放在身體兩側靜止不動。不要猶豫，看著人們的眼睛並直接與他們交談。
• 深呼吸。如果您在人群面前自然緊張，這將幫助您應對壓力。
• 使用直接語言。盡量避免填充詞和聲音抽動。提出引導性問題，將觀眾帶入演示的下一部分。
• 實踐。這是獲得進步的唯一途徑。記錄你的試用演講，指出你的弱點並加以改進。

演講會

許多組織致力於幫助人們提升公開演講技能。 國際演講會是一個在全球擁有 16,000 多個分會的非營利組織，是最著名和最受推崇的組織之一。

該組織透過基於手冊的溝通培訓計劃幫助其成員克服公開演講的問題。在會議期間，幾位成員輪流就預先選定的主題發表演講，而其他成員則負責評判他們的表現並填補其他角色。

如果您的公開演講能力需要一些努力，請考慮在您附近尋找一個 Toastmasters 分會，並在向投資者推銷之前參加一些會議。

卡內基

戴爾·卡內基是一位美國作家，也是一些早期自助書籍的支持者。他最著名的作品， 如何贏得朋友並影響人在書中，他宣揚了他奉承別人、贏得朋友、在商業上取得成功以及過上幸福生活的技巧，這是一本暢銷書，至今仍廣受歡迎並被廣泛閱讀。

公司成立於1912， 戴爾卡內基培訓 是一個將男人的原則付諸實踐的組織，透過各種邊做邊學的計劃，教導學生如何在工作場所最好地運作、建立有益的工作關係、提出想法並在總體上取得職業成功。自成立以來， 超過8百萬人 已完成同名計劃。

與 Toastmasters 一樣，Dale Carnegie 是另一個很好的教育工具，可以在向投資者推銷之前磨練您的公開演講技巧。

使用統計數據、圖表和其他視覺輔助工具

您向投資者推銷時沒有視覺輔助工具來幫助他們描繪您的產品或服務以及如何實施。建立一個幻燈片，其中包含說明您的想法的照片，以及展示您的成功計劃、您計劃如何使用您所要求的資金以及您將如何實現投資回報的統計數據和圖表。

請記住：您是發言者，因此不要在您的幻燈片中添加一堆不必要的、分散注意力的文字。讓圖表和圖片說明一切。

實踐！

確保當你準備好向潛在投資者推銷你的產品時，你對它瞭如指掌，減少說錯話或失去地位的可能性。您可以透過向朋友或忠誠的員工聽眾進行練習來確保這一點。

準備回饋

準備好回答投資者向您提出的任何問題，無論是在您的推介期間還是之後。考慮所有可能出現的問題或擔憂，並對這些假設的問題提出合理的答案。讓練習受眾在試用推廣後提供回饋是件好事，以便更好地準備投資者可能對您的業務提出的問題。您不希望因尚未徹底考慮的問題而措手不及。

進行演示

在進行演示時，最好記住以下幾點：要簡短、直接，注意不要浪費潛在投資者太多的時間。站直並進行眼神交流，以表明您的自信。仔細聆聽所提供的任何回饋，並透過感謝投資者給予您時間來表達尊重。

跟進

第一次與投資者會面後，無論您認為會議進展順利與否，請隨後發送一封簡短的電子郵件感謝他們，並禮貌地詢問他們對演示的看法。這將有助於保持您和投資者之間的溝通暢通，即使他們最初決定不加入。你永遠不知道他們什麼時候會在適當的時候回來。

不要放棄

即使多次遭到拒絕，也不要放棄實現尋找投資者為您的業務提供資金的目標。所有最成功的企業家都曾面臨過一次又一次的挑戰。最好不要陷入絕望和自滿的深淵，而是要昂首挺胸，從錯誤中學習。你永遠不知道你的想法或推銷是否有問題，或者問題只是投資者入股你的企業的時機不對。

幾乎所有成功人士一生中都曾遭遇過拒絕，所以你並不孤單。華特迪士尼 被解僱 由於缺乏創造力，他最初的報紙工作被取消，而史蒂芬金的第一本書是 被拒絕三十次。成功人士的關鍵特徵是在逆境或拒絕面前永不退縮。

In 快公司Thrillist Media Group 執行長 Ben Lerer 談到了從失敗中學習的問題，「在過去九年建立 Thrillist Media 的過程中，當然，有時我意識到業務的某些部分或某些策略不起作用。我的方法總是儘早承認這種方法是失敗的，並努力解決問題，而不是讓它拖延下去。