如何出售網站

如何銷售網站：簡短版本

這將是一篇很長的文章，但如果您很著急並且只想了解如何快速銷售網站，那麼您需要遵循以下基本步驟：

• 確保您的網站“可銷售”並且對買家盡可能有吸引力。
• 確保您的網站最大化其收入以獲得最佳銷售價格
• 準備過去兩年（或更長）的收入、成本和利潤數據。
• 在出售之前弄清楚您網站的價值
• 建立一個您在網站上執行的任務列表，以及這些任務每週需要您多長時間。
• 確保您詳細了解收入來源和最大成本（作家、開發人員、主機）
• 為新所有者建立一份移交文件，以便他們在購買您的網站後可以立即投入使用
• 找到您的買家（如果可能的話，請使用 Flippa/Empire Flippers 等市場、網站經紀人或私人買家）
• 使用安全的託管付款服務，確保買家和賣家都受到保護

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銷售網站的完整指南

好吧，「完整」在網路上被廣泛使用，試圖讓內容看起來是最好的。我將嘗試使用我自己的網站銷售流程來盡可能全面，但沒有完整的指南之類的東西。

因此，您已經有了一個成功的網站，它正在賺錢並吸引了訪客，並且您想將其出售，以便可以將資金用於其他地方。

無論出售網站的原因是什麼，套現都可以讓您利用金錢的時間價值——這一原則基本上意味著您今天手中的 1 美元比下個月手中的 2 美元要好。

透過利用您的網站作為資產進行出售，您可以擁有手中的一筆資金，然後您可以用它來投資和增加您的淨資產。

在出售之前讓您的網站盡可能有價值

銷售網站的第一步是確保您的網站對買家盡可能有吸引力且「可銷售」。

在銷售之前最大化您的網站是確保您獲得盡可能最高銷售價格的最佳方法。

理想情況下，您希望在出售前至少三個月內盡可能地了解網站。這讓您的更改有時間對轉換產生影響，並最終影響收入和利潤。

買家會對相對被動的網站更感興趣，而不是需要工作和投資才能實現潛力的「修復」網站。

您的網站需要設計精良且用戶友好

設計是一件主觀的事情，但很容易在登陸一個網站後發現它「感覺」不太對勁。

糟糕的設計可能會讓您的網站看起來不專業，或更糟的是，看起來充滿垃圾內容。

幸運的是，可以輕鬆地對您的網站進行非常簡單的設計更改，使其易於使用並吸引用戶：

• 有一個明確的訊息。 確保您的行銷文案和訊息傳遞非常清晰和簡單，以便您的訪客確切地知道您提供的是什麼。
• 適合行動裝置的網站。 這應該是不言而喻的，但越來越多的人在手機上瀏覽和購買 – 高達 50% 或更多的訪客可能使用手機。
• 簡單的佈局。 在網頁設計方面，少即是多。您的用戶很少關心花哨的字體、動畫或滾動滑塊圖像。佈局盡可能簡單，以便您的主要號召性用語連結 (CTA) 易於查看。
• 呼籲採取行動。 同樣，這些需要在您的網站上清晰且一致，以便您的訪客確切知道該怎麼做。

如果您的網站是基於內容的，那麼您很可能正在使用 WordPress。

對於 WordPress，我發現唯一一個可以讓您建立符合所有上述標準（以及更多標準）並快速建立美觀、行動響應式網站的主題是GeneratePress。

一旦您的網站設計看起來對買家有吸引力，下一步就是專注於它能為您帶來多少收入。

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確保您的網站能夠賺取盡可能多的收入

評估網站最常見的方法是透過您的年收入的倍數。這意味著更多的收入將導致更高的銷售價格。

如果您的網站每年賺取 10,000 美元，並且您以 3 倍的價格出售，則您的售價為 30,000 美元。

這意味著，如果您可以將年收入增加到 12,000 美元，您的價格將躍升至 36,000 美元！

在出售網站之前，您可以透過以下一些方法來增加網站收入：

• 嘗試不同的廣告網路。 您使用 AdSense 嗎？如果是這樣，您可以切換到 Ezoic 或 Mediavine，並以完全相同的流量從廣告中賺取更多收入。
• 銷售直接廣告。 您可以為網站新增「廣告」頁面來吸引廣告商，也可以向您在 AdSense 廣告中看到的公司發送電子郵件，看看他們是否有興趣促成直接交易。
• 改善您的聯盟行銷連結。 對您的聯盟行銷連結進行審核。在文章的早期部分添加鏈接，將它們包含在文章中，甚至可以添加按鈕 CTA 或彈出窗口來嘗試獲得更多點擊。更多點擊=更多銷量。
• 銷售產品。 您可以建立電子書、有聲書、線上課程或指南來向訪客推銷嗎？這通常比任何其他貨幣化方法更有利可圖。
• 測試不同的廣告展示位置。 使用 Ezoic，您可以輕鬆測試不同的位置，並且有 WordPress 插件也可以為 AdSense 執行此操作。
• 嘗試使用 CTA 連結文字。 您可以嘗試“我想要這個”或“給我訪問權限”，而不是“單擊此處”。嘗試讓 CTA 更加個人化。
• 取得電子郵件通訊並進行宣傳。 獲得電子郵件清單意味著即使他們離開您的網站，您也可以多次向他們行銷。

在出售之前優化您的網站收入可能需要一段時間，因此我建議您在出售之前至少 3-6 個月（如果可能）重點關注這一點。

如果您正在尋求更快的銷售，您可能沒有時間這樣做，但這是提高要價的最佳方法，因此如果您能投入時間，那麼這是值得的。

在出售網站之前如何評估您的網站

在不先評估網站價值的情況下學習如何銷售網站有點像嘗試在不開車的情況下學習駕駛。

有很多方法可以對您的網站進行估值，以獲得盡可能最好的價格，而估值可能取決於許多因素，包括：

• 網站有幾年歷史
• 網站獲得多少流量
• 網站賺多少錢
• 網站的獲利策略
• 網站電子郵件清單的大小
• 您網站的反向連結的質量

註：我在另一篇部落格上的一篇文章中讀到，「大多數」網站的銷售額是其每月利潤的 6-10 倍。 對於已建立的網站來說，這是完全錯誤的。

該倍數通常是您年利潤的 2-4 倍，具體取決於上述因素。

如果您銷售每月/每年重複的訂閱，這比一次性產品、聯盟行銷或簡單廣告更有價值，並且銷售您網站的倍數可能更高。

當人們想要出售他們的網站時，我看到的最常見的問題是他們高估了它——通常要高得多！

如果您的網站每年賺取 10,000 美元，那麼您不太可能以 100,000 美元以上的價格出售它，但這就是許多賣家所做的！

顯然，您希望列出倍數的高端以鼓勵出價和談判，但如果您列出太高，您將在開始之前就將自己定價出局。

如果您最終使用網站經紀人來幫助您銷售網站，他們很可能會為您做很多此類工作，他們的團隊將分析您的網站、流量、收入等，為您提供建議的銷售價格。

一旦你有了大概的數字，你就會願意出售你的網站，因為你可以將認真的買家可能會要求的盡職調查部分放在一起，並在以後節省你的時間。

出售網站時的盡職調查

無論您如何出售您的網站，潛在買家都會進行盡職調查，並要求您提供證據證明這是他們想要購買的網站。

下面的清單應該涵蓋了您可能從買家那裡獲得的大多數常見盡職調查問題：

• 您網站流量的證明。 如果您使用 Google Analytics（分析），最簡單的選擇是授予買家對您的個人資料的唯讀存取權限，以便他們可以自行挖掘流量。如果您沒有 Google Analytics（分析），則需要提供螢幕截圖或影片證據。
• 收入證明。 同樣，您需要證明網站正在賺取您聲稱的收入。對於 AdSense/Ezoic，這可以是您的收益報告的螢幕截圖或視頻，或您的聯盟行銷收益報告的螢幕截圖。對於產品銷售，您可以提供 Stripe 的唯讀存取權或提供 PayPal 銷售報告。
• 過去 2 年的完整損益表。 如果您的網站較大，買家可能會想要查看您企業的損益表。這使他們能夠看到您一段時間內的收入流、成本和淨利潤。無論如何，保持最新的損益表是個好主意，因為即使您不出售網站，這些數字也很有用。
• 有關自由工作者/雇主的資訊。 如果您僱用作家、開發商等，買家很可能會想要他們的詳細信息，以防他們決定在購買後繼續保持關係。
• 具體來說，銷售中包含哪些內容。 在這裡，您可以列出企業的資產，這可能包括網域名稱、電子郵件清單、社交媒體帳戶、您擁有的任何專利或版權等。
• 您是否遇到過該網站的法律問題。 如果有任何版權問題，或者您的網域名稱侵犯了商標，賣家需要在購買前了解這一點。
• 你投入了多少時間在事業上？ 這提供了在出售後對網站進行持續管理的想法，列出您所做的任務以及完成這些任務所需的時間很有用。
• 您的網站有哪些獨特的賣點？ 在您的網站上展示買家價值的一個好方法是突出您業務的獨特部分以及您與競爭對手的不同之處。
• 為什麼你要賣掉公司。 通常，人們出售他們的網站是因為他們有其他項目或興趣想要投資。
• 如果你不出售，你將如何發展業務。 很可能比買家更了解業務和市場。分解您認為影響最大的改進將向他們展示購買您網站的未來潛力。
• 新主人需要什麼技能。 列出經營企業所需的技能將使買方決定他們需要哪些資源才能成功經營企業。
• 網站是否完全符合 Google 服務條款？ 對於網站來說，任何不良的搜尋引擎優化 (SEO) 都會增加買家購買您網站的風險。如果您購買了連結、收到了 Google 的手動處罰或警告，則需要揭露這些內容。
• 為買方移交文件。 如果網站需要，讓買家輕鬆報價的一個好方法就是準備好詳細的移交和培訓文件。這意味著他們可以立即開始運行並遵循您的標準作業程序 (SOP)，從而有效地運行網站。

同樣，一個好的網站經紀人可以幫助回答所有這些問題以及更多問題，但請注意，他們會收取 15% 的銷售費用（我只收取 5% 😉）。

考慮所需的盡職調查是一個很好的做法，因為將來您可能希望直接與買家打交道以避免經紀人費用，並且了解需要進行哪些盡職調查是值得的。

一旦您為潛在買家準備好了一切，下一步就是為自己找到一個可以出售您網站的人。

將您的網站出售給合適的買家

有很多地方可以出售您的網站，但並非所有地方都是平等的。對於價格較低的網站，開放市場可能沒問題，但如果您有較大的網站，您可能需要考慮聘請專業的網站經紀人代表您出售網站。

在 Flippa 上銷售您的網站

Flippa 是網路上最受歡迎和知名的網站市場之一。它們是同類市場中最早的市場之一，因此擁有大量買家。

Flippa 確實是銷售網站中的 eBay。大眾市場，易於列出，並且有很多潛在買家。

Flippa 的問題在於，由於它非常容易訪問，因此用它們來銷售您的網站可能會令人厭煩和痛苦。尤其：

• 您會收到很多來自輪胎踢腳者的消息
• 你會得到虛假的出價
• 您會遇到詐騙者和垃圾郵件發送者，浪費您的時間

使用 Empire Flippers 銷售您的網站

帝國鰭狀肢 更像是一個精心策劃的市場，要在這裡出售您的網站，您需要經過相當全面的審查過程。

這樣做的好處是，一旦您在網站上提供了所有信息，他們就會處理其餘的事情。

買家需要支付押金才能看到您的網站 URL，因此它完全消除了您在 Flippa 等市場上浪費的時間。

為了使用 Empire Flippers 進行銷售，您每月需要接近 1,000 美元的淨利潤，而且對於賣家來說，它們的上市價格確實相當不錯。

如果您的網站賺得足夠多，符合資格，那麼這是比 Flippa 更好的選擇。

透過富裕國際銷售

富裕國際 是最大的網站經紀商，也是業界最知名的。他們比 Empire Flippers 更注重商業。

您可能會注意到他們使用了更多的商業術語，例如賣方可自由支配收入（SDE），這是因為他們的客戶名單通常比 Empire Flippers 的品質更高。

買家在訪問您的網站招股說明書之前必須填寫保密協議 (NDA)，並且需要提供其法定姓名和地址 - 這是防止浪費時間的另一種好方法。

根據我的經驗，Empire Flippers 上銷售的網站品質略低於 FE International 上銷售的網站（儘管也有例外）。

富裕也擁有令人難以置信的銷售率和多年來在網站經紀業務方面的良好記錄。

將您的網站出售給私人買家

當開始銷售您的網站時，您可能會選擇市場或經紀人 - 這只是最簡單的選擇。

但是，如果您擁有多個網站，並且您買賣了很多網站，那麼您可能會獲得相當不錯的網站買家聯絡清單以供出售。

這是非常寶貴的，因為這樣您就可以與合格的買家進行直接溝通。

這是有益的，因為：

• 您無需支付清單費
• 您無需支付 15% 或更多的經紀人費用
• 如果買家以前買過，就已經對你很熱情了

如果您直接與以前打過交道的買家打交道，您可以更快地完成交易並賺更多錢。

即使這是您透過網站的外展競爭對手找到的新買家，如果您使用安全的付款方式（如下所述），該過程仍然可以更快且同樣安全。

這是我銷售網站的首選方法 - 但多年來我已經建立了一份買家名單。

銷售網站的付款方式

如果您已經閱讀了本文，那麼幹得好！如何銷售網站的最後一步是最令人興奮的 - 獲得報酬！

一旦談判、盡職調查、移交文件等都說完了，付款就是一個相對容易的過程。

使用 Escrow.com 出售您的網站

除非您以低金額（低於 1 美元）出售或出售給以前的買家 – 使用 Escrow.com 絕對是理所當然的。

下面是它的工作原理：

1. 設定交易
2. 買方和賣方同意交易條款
3. 買家存入銷售款項
4. Escrow.com 確認收到資金
5. 賣方（您）開始將所有資產轉移給買方
6. 賣家確認轉讓已完成
7. 買家確認轉讓已完成
8. 買家驗貨期開始（通常14-30天）
9. 一旦買家滿意，他們就會接受交易
10. 資金已釋放給賣方

由於資金由第三方託管，因此這是一個非常安全的過程，可以保護您作為賣方和買方。

檢查期允許買家有時間控制自己託管的網站，並更改任何廣告、附屬連結、產品銷售帳戶，以便他們可以即時驗證收入。

Escrow.com 需要收費，但收費非常低，在我看來，任何超過 1,000 美元的交易都是值得的。

同樣，如果您與買家有過往，他們可能會足夠信任您，將資金直接電匯到您的銀行帳戶，然後您轉移資產，但對於大多數網站賣家來說，Escrow.com 就是門票。

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現在您知道如何銷售您的網站了

這篇文章是我 10 年購買和銷售網站知識的成果。

還有很多其他方式可以出售您的網站、其他探索途徑以及我尚未使用的新想法。

然而，這個方法一次又一次地對我有效。我喜歡讓我的網站銷售流程簡單易懂。

祝您在銷售網站的過程中一切順利，如果您有任何問題或建議，請隨時與我們聯繫。