寻找投资者指南

为您的小型企业或初创公司寻找投资者很困难；它们有许多不同的选择和途径，每种选择和途径都有自己的要求、还款条件以及对管理企业的期望参与程度的波动。更重要的是，即使您知道哪种类型的投资选择适合您，也可能会多次遭到拒绝。您可能需要多次推销和建议才能找到为您提供业务开展所需资金的来源。

制定商业计划

如果你缺乏完善的商业计划，没有投资者会认真对待你。为了写出一篇好的文章，有许多重要的方面需要解决。一份详细、彻底的商业计划不仅能让投资者相信你是认真的，你的目标是可以实现的，而且还能让你坚持到底，有组织地实现你的目标。

撰写执行声明

这将是你的商业计划中最重要的部分，也是投资者最关注的部分。一份可靠的执行声明将阐明您的企业使命，并对您的产品或服务及其如何适应市场提供简洁、易于理解的摘要。它应包括对您的企业的拟议或实际结构的描述，包括就业信息以及您的所在地。

设定明确的目标

牢记坚定的目标将帮助您追求成功，并在很大程度上让投资者相信您的初创企业或小型企业是可行的并且值得他们的资金。在您的商业计划中，请务必包含详细的五年财务预测以及所有必要的拟议财务报告，包括资产负债表、现金流量表、回报收益表和损益表。

计算您需要的金额

显然，如果您希望获得投资者的财务支持，您需要提供您认为启动和运行项目所需的资金的详细账户。通常，这将是所有预测费用的广泛的五年清单，包括支付员工工资、购买设备和其他预计账单所需的资金。

此外，您还应该提出最佳还款条件的建议，无论您是希望承担债务还是股权，以及您的企业将如何履行这一义务。

实现可见性、可行性和市场准备度

它有助于在会见投资者之前获得既定的影响力和声誉。这可以通过多种方式来完成，无论是展示您的资格、在互联网上发布一些署名，还是与当地创业社区的成员会面并建立关系。

加入专业社交网络平台

让您和您的企业或初创公司脱颖而出的必要手段是成为在线社交网络平台的成员。通过他们，您将结识志同道合的企业家和有兴趣为您的企业提供资金的潜在投资者。

LinkedIn： LinkedIn 是一个面向企业的社交平台，旨在连接相似领域的员工和企业。用户创建个人资料并与所选行业内的个人建立在线专业关系。如果您需要为刚刚起步的小型企业招聘员工，那么没有比这更好的资源了。今天，有超过 546百万 会员在 200 多个国家/地区注册了该服务。如果你不先制作 LinkedIn 个人资料，就很难得到那些希望获得资金的投资公司的认真对待。

AngelList： AngelList 是一个面向企业家的网站，成立于 2010 年，旨在免费将全球需要资金的初创企业与天使投资者联系起来。创始人 Naval Ravikant 创建该网站的目的是使投资流程民主化，并为所有企业家提供平等的机会来寻找建立初创企业所需的资金。AngelList 通过对投资集团进行分类，帮助您找到合适的投资者并按地区、领域设立天使投资人。

除了 LinkedIn 和 AngelList 之外，还有许多其他网站可以满足类似的需求，包括 MicroVentures, 资助网, 阵风，以及其他为潜在企业家提供进入全球潜在投资来源网络的途径。

专业博客

另一种让自己出名、建立知名度并可能吸引投资者的方法是撰写与您希望开展业务的领域相关的主题的博客。博客不会给你带来很多钱，无论你是创建自己的网站，还是在网站上找到工作，大多数博主都会这样做 每天不到 3.50 美元 与他们的博客（尽管少数 做得很好，确实如此），但这是磨练你的写作技巧、让你的名字出名、并沉浸在必要的研究中以帮助你发展你的梦想事业的好方法。

Quora的： Quora 是一个网站，用户可以在其中提出或回答有关任何主题的问题。它的与众不同之处在于，该社区充满了来自各个领域的受过良好教育、非常成功的人士，包括企业家、首席执行官、科学家、医生、律师和艺术家，他们以自己的名义发帖并列出他们的资格。

问题按主题分开，热门问题如 创业投资 金益辉 天使投资者 受到数十万关注者的关注，其中包括各自行业知名人士提出的问题。最佳答案会获得最多的支持，并对您熟悉的问题发布全面、全面的答案将帮助您获得知名度并与您所选领域的成功人士（包括潜在投资者）建立联系。

与个人联系进行沟通

寻找可能的投资来源的一个简单有效的方法是通过您在大学、研究生院或其他行业建立的任何个人联系方式进行宣传，这些联系可能与投资者建立了有益的业务联系或建立了关系。

如果你上过一所好学校，或者在一个行业工作了足够长的时间，你很可能认识认识人的人，而且打开你的名片夹或 Facebook 好友列表，让那些人了解你的小企业也没什么坏处。计划希望与投资来源建立联系。

吸引当地创业社区

出去与人面对面交流是无可替代的。在 Facebook 上搜索您所在地区的初创企业或创业团体，加入他们并参加他们的活动。与当地企业家结识是一个很好的机会，可以向知情人士提问，获得有关如何吸引投资者的建议并提供自己的知识。

参与社区将帮助您建立信心，增强您对投资者需求/期望的了解，并让您在您选择的行业中站稳脚跟，这将帮助您弥合制定计划和获得资金之间的差距。

参加活动

获得知名度、经验和与投资者会面的有效方法是参加行业活动，初创公司在这些活动中推销其业务、与其他企业家建立联系并评估竞争情况。

美国所有地区都会举办此类活动，并且可以通过以下网站轻松搜索到这些活动： 技术 （一家总部位于芝加哥的公司，专门为初创企业、投资者和媒体策划科技行业活动）以及 Meetup.com，其中列出了所有地区针对各种兴趣类型的活动，包括与商业和科技行业相关的会议，以及面向业余爱好的聚会和体育赛事。

寻找适合您的投资者类型

未来的小企业主和初创企业在为企业筹集资金时面临着多种投资选择。虽然有很多路线要考虑绝对不等于成功——无论您的商业计划多么合理和有效，一路上都会有很多拒绝——了解您的选择将帮助您决定哪条路线适合您，并且更好地协调您的攻击计划。

天使投资者

简而言之，天使投资人是一个拥有大量资金的人，投资于初创企业或小型企业以换取股权或债务。通常，天使投资人从事这一实践的原因不仅仅是为了盈利，比如对一个伟大的想法或新兴技术的积极兴趣，或者是为了回报对年轻企业家的青睐，就像投资者在他们处于早期阶段时抓住了他们的机会一样。他们职业生涯的各个阶段。自从 大多数创业公司都失败了，天使投资获得良好回报的机会很小。

在向天使投资者推销时，重点不应该专门放在财务和统计数据上，而应该放在产品或服务的新颖性及其解决的问题上。与风险投资公司不同，他们花的是自己的钱，而且投资涉及更多的个人联系，并且相对较高的初始投资回报通常是交易的一部分。这意味着他们可能希望比其他类型的投资者在您的业务中发挥更积极的作用，但这取决于个人。

天使网络和团体

越来越多的天使投资者正在组成网络，专注于为特定地区的初创企业提供资金。他们集中财政资源并共享投资组合，以选择他们共同意识到的最具吸引力的投资。通常，天使网络有一个融资周期，根据其推介和其他资格的吸引力，他们每年接受 X 数量的初创公司。

天使投资协会 是按地区划分的天使网络和团体的优秀列表，其中还包括一个活动页面，列出了主要的区域峰会和会议，初创企业可以在其中与天使投资者会面并向其推销。

创业投资

与天使投资者使用自己的资金不同，风险投资公司利用他人的资金积累大量资金进行投资。由于他们不使用自己的资本，并且更注重获得良好的投资回报，因此风险投资公司通常对他们投资的初创企业和企业更加挑剔。事实上，只是 2.5％的创业公司 之前接受天使投资的公司继续接受风险投资。

尽管如此，近年来风险投资资金的投资金额仍然巨大， 十年来的最高分 2017 年，达到 84.2 亿美元，是自互联网泡沫以来的最高水平。因此，尽管风险投资公司相对保守，但仍有大量资金在流动，只要有合适的产品和宣传，这些资金就可能属于您。

为了吸引风险投资，您的小型企业/初创企业的想法需要合理且专业。公司不会在草率且考虑不周的推介上冒险。他们还会关注您的团队：如果您的员工人才库是经验丰富的专业人士和/或知名大学的毕业生，您将有更好的机会吸引风险投资公司为您的企业提供资金。

朋友和家人

您可能不愿意向富裕的朋友和家人申请贷款来启动您的业务，因为担心失败会对您的关系造成不可挽回的损害。然而，如果您足够幸运，与有能力向您提供贷款的人建立了个人关系，那么这可能是最好的途径之一。

由于朋友和家人对您的信任和信心，他们可能会为您提供比在其他地方更好的贷款条件，即使您收到的总金额可能没有那么高。只需向他们诚实告知您的目标和财务需求即可。

孵化器计划

孵化器为初创公司提供了大量资源，帮助他们启动和运营，包括办公空间、技术以及如何有效管理业务的建议和培训。虽然他们可能不会直接投资您的业务，但他们通常会将您与那些直接投资的企业联系起来。代价是孵化器可能会要求您获得企业的股权。

对于刚起步的初创企业来说，没有什么安排比孵化器更有利了。通常，此类计划提供的办公空间将由多个初创公司共享，从而营造友好竞争以及相互交流想法和支持的氛围。查看国家企业孵化器协会 目录列表 您所在地区的孵化器项目。

加速器计划

加速器就像孵化器，只不过它们帮助的是已经启动并运行的初创公司，而不是那些处于起步阶段的初创公司。他们有很多共同点；提供工作空间和必要的设备，并将初创企业与客户和资金联系起来，但对聘用人员更加挑剔。如果您想加入加速器计划，您的企业必须已经显示出积极的增长和进步迹象。

众筹

众筹并不适合所有人，但像这样的热门网站 gofundme, Indiegogo和 Kickstarter的 为许多企业家带来了成功。积极的一面是，众筹平台可以为您提供大量的曝光机会，让您可以向全球成千上万的潜在投资者开放您的业务，而且大量的小额捐款比一两个大额捐款更容易获得。

这样做可以得到即时、广泛的反馈。如果您的想法很棒，它可能会在社交媒体平台上传播，甚至吸引记者和出版物的兴趣，从而增加筹集业务开展所需资金的可能性。或者，如果你的想法不太好，缺乏兴趣或捐款很快就会让你知道。

不过，这种做法也有其缺点。这种做法固有的透明度虽然在某些方面是有益的，但会让您陷入许多不同各方的困境，因此您必须始终保持开放和沟通。如果出现问题，并且您无法实现目标，那么坏消息可能会让很多人感到非常失望。

另一个担忧是，您的想法将在实现之前就被公开，从而使其面临被不道德的模仿者窃取的风险。尽管如此，众筹还是为许多企业家带来了好处，其中一些筹集的资金远远超出了他们最初的目标，比如布伦特·摩根的超级屏幕项目，这是一个价值 99 美元的平板电脑屏幕，具有与手机交互的能力 短短一周内筹集了超过 1 万美元的资金，远远超过 50,000 美元的目标。

要成功开展众筹活动，您必须做好充分准备，并撰写全面的提案，以尽快吸引资金。为您的投资者提供良好的激励，并对发展和可能的挫折保持开放和沟通。

专业社交网站

如上所述，LinkedIn 和 AngelList 等网站可以成为寻找投资者的绝佳途径。领英有 “高级”搜索选项 这使您可以筛选数百万用户，并通过正确选择关键词找到合适的投资者。您通过该平台建立的相互联系也可能能够将您与合适的投资者联系起来。

私募股权公司

私募股权公司是一种历史悠久的获得财务支持的方式，是通过多种策略投资初创企业的投资管理公司。他们寻求购买一家年轻企业的私募股权，希望在较长一段时间后将其出售以获取巨额利润。

根据 Fortune.com私募股权公司目前持有的资金规模创历史新高，接近 1 万亿美元，但他们发现这些资金难以投资。现在可能是向此类公司寻求投资的好时机。  墙街 对满足私募股权投资标准有出色的指导 开始.

小企业管理局

为小型企业或初创企业融资的另一种选择是通过 小企业管理局 (SBA)，联邦政府的一个机构，致力于为崭露头角的企业家提供财政支持。您可以通过与该机构合作的信用合作社和银行寻求 SBA 贷款，其中至少一项在所有 50 个州都可用。 SBA 贷款比传统银行贷款更易于管理，因为它们提供更长的还款期限和更低的首付，这对于现金短缺的小企业主来说是一个优势。

小型企业投资公司计划 (SBIC)

小型企业投资公司 (SBIC) 是经 SBA 许可的私人实体，旨在协助小型企业和其他创业企业融资。 SBICS 是随着 1958 年《小企业投资法案》的通过而诞生的，该法案解决了全国范围内小企业更好地获得资金的普遍认识的需求。 SBIC 的资金来源于其自有资本以及 SBA 担保的借入资金。要了解您的企业是否有资格获得 SBIC，您可以了解 开始.

完善你的推介

一次出色的推介就等于找到了一位投资者来为您的小型企业或初创企业提供资金。如果你没有涵盖你的想法的所有关键方面，并解释你将如何取得成功，那么你吸引投资者加入的机会就很小。即使有完美的演示，拒绝也会因为您无法控制的原因而发生，这就是为什么最好把一切都做好的原因。

做研究

了解投资者关注的企业和初创公司的类型很重要：浪费时间去追求或要求与不专门从事您想要涉足的行业的投资者会面是没有意义的。

研究哪些投资者专门从事您的领域并且有资助类似企业的历史，并列出 50 名符合此模式的投资者的名单。完成这些步骤后，就可以通过适当的渠道进行联系，可以通过电子邮件直接联系投资者，也可以尝试通过共同联系人（朋友、同事或 LinkedIn 联系人）获得访问权限。

撰写电子邮件

您发给潜在投资者的电子邮件应该清晰简洁；确定您的业务、您经营的业务或希望开展的业务，以及您为何专门与他们联系。如果可能，请提及共同联系人或过去资助过您企业的投资者。当您提出会议请求时，请列出适合您的日期，并尽可能灵活。

磨练公开演讲技巧

良好的公开演讲技巧对于让投资者相信你的想法是成功的有很大帮助。有些人天生就有这种能力，而另一些人则必须非常努力才能在人们面前轻松演讲。

良好公开演讲的一些关键是：

• 使用肢体语言。用手臂做出手势并四处走动，而不是双臂放在身体两侧静止不动。不要犹豫，看着人们的眼睛并直接与他们交谈。
• 深呼吸。如果您在人群面前自然紧张，这将帮助您应对压力。
• 使用直接语言。尽量避免填充词和声音抽动。提出引导性问题，将观众带入演示的下一部分。
• 实践。这是获得进步的唯一途径。记录你的试用演讲，指出你的弱点并加以改进。

演讲会

许多组织致力于帮助人们提高公开演讲技能。 国际演讲会是一个在全球拥有 16,000 多个分会的非营利组织，是最著名和最受推崇的组织之一。

该组织通过基于手册的沟通培训计划帮助其成员克服公开演讲的问题。在会议期间，几名成员轮流就预先选定的主题发表演讲，而其他成员的任务是评判他们的表现并填补其他角色。

如果您的公开演讲能力需要一些努力，请考虑在您附近寻找一个 Toastmasters 分会，并在向投资者推销之前参加一些会议。

戴尔·卡耐基

戴尔·卡内基是一位美国作家，也是一些早期自助书籍的支持者。他最著名的作品， 如何赢得朋友并影响人在书中，他宣扬了他奉承别人、赢得朋友、在商业上取得成功以及过上幸福生活的技巧，这是一本畅销书，至今仍广受欢迎并被广泛阅读。

公司成立于1912， 戴尔·卡耐基培训 是一个将男人的原则付诸实践的组织，通过各种边做边学的计划，教学生如何在工作场所最好地运作、建立有益的工作关系、提出想法并在总体上取得职业成功。自成立以来， 超过8百万人 已完成同名计划。

与 Toastmasters 一样，Dale Carnegie 是另一个很好的教育工具，可以在向投资者推销之前磨练您的公开演讲技巧。

使用统计数据、图表和其他视觉辅助工具

您向投资者推销时没有视觉辅助工具来帮助他们描绘您的产品或服务以及如何实施。创建一个幻灯片，其中包含说明您的想法的照片，以及展示您的成功计划、您计划如何使用您所要求的资金以及您将如何实现投资回报的统计数据和图表。

请记住：您是发言者，因此不要在您的幻灯片中添加一堆不必要的、分散注意力的文本。让图表和图片说明一切。

实践！

确保当你准备好向潜在投资者推销你的产品时，你对它了如指掌，减少说错话或失去地位的可能性。您可以通过向朋友或忠诚的员工听众进行练习来确保这一点。

准备反馈

准备好回答投资者向您提出的任何问题，无论是在您的推介期间还是之后。考虑所有可能出现的问题或担忧，并对这些假设的问题提出合理的答案。让练习受众在试用推介后提供反馈是件好事，以便更好地准备投资者可能对您的业务提出的问题。您不希望因尚未彻底考虑的问题而措手不及。

进行演示

在进行演示时，最好记住以下几点：要简短、直接，注意不要浪费潜在投资者太多的时间。站直并进行眼神交流，以表明您的自信。仔细聆听所提供的任何反馈，并通过感谢投资者给予您时间来表达尊重。

跟进

第一次与投资者会面后，无论您认为会议进展顺利与否，请随后发送一封简短的电子邮件感谢他们，并礼貌地询问他们对演示的看法。这将有助于保持您和投资者之间的沟通畅通，即使他们最初决定不加入。你永远不知道他们什么时候会在适当的时候回来。

不要放弃

即使多次遭到拒绝，也不要放弃实现寻找投资者为您的业务提供资金的目标。所有最成功的企业家都经历过一次又一次的挑战。最好不要陷入绝望和自满的深渊，而是要昂首挺胸，从错误中吸取教训。你永远不知道你的想法或推销是否有问题，或者问题只是投资者入股你的企业的时机不对。

几乎所有成功人士一生中都曾遭遇过拒绝，所以你并不孤单。华特迪士尼 被解雇 由于缺乏创造力，他最初的报纸工作被取消，而斯蒂芬·金的第一本书是 被拒绝三十次。成功人士的一个关键特征是在逆境或拒绝面前永不退缩。

In 快公司Thrillist Media Group 首席执行官 Ben Lerer 谈到了从失败中学习的问题，“在过去九年建立 Thrillist Media 的过程中，当然，有时我意识到业务的某些部分或某些策略不起作用。我的方法总是尽早承认这种方法是失败的，并努力解决问题，而不是让它拖延下去。”