寻找投资者指南

为您的小型企业或初创公司寻找投资者很困难；它们有许多不同的选择和途径，每种选择和途径都有自己的要求、还款条件以及对管理企业的期望参与程度的波动。更重要的是，即使您知道哪种类型的投资选择适合您，也可能会多次遭到拒绝。您可能需要多次推销和建议才能找到为您提供业务开展所需资金的来源。

制定商业计划

如果你缺乏完善的商业计划，没有投资者会认真对待你。为了写出一篇好的文章，有许多重要的方面需要解决。一份详细、彻底的商业计划不仅能让投资者相信你是认真的，你的目标是可以实现的，而且还能让你坚持到底，有组织地实现你的目标。

撰写执行声明

这将是你的商业计划中最重要的部分，也是投资者最关注的部分。一份可靠的执行声明将阐明您的企业使命，并对您的产品或服务及其如何适应市场提供简洁、易于理解的摘要。它应包括对您的企业的拟议或实际结构的描述，包括就业信息以及您的所在地。

设定明确的目标

牢记坚定的目标将帮助您追求成功，并在很大程度上让投资者相信您的初创企业或小型企业是可行的并且值得他们的资金。在您的商业计划中，请务必包含详细的五年财务预测以及所有必要的拟议财务报告，包括资产负债表、现金流量表、回报收益表和损益表。

计算您需要的金额

显然，如果您希望获得投资者的财务支持，您需要提供您认为启动和运行项目所需的资金的详细账户。通常，这将是所有预测费用的广泛的五年清单，包括支付员工工资、购买设备和其他预计账单所需的资金。

此外，您还应该提出最佳还款条件的建议，无论您是希望承担债务还是股权，以及您的企业将如何履行这一义务。

实现可见性、可行性和市场准备度

它有助于在会见投资者之前获得既定的影响力和声誉。这可以通过多种方式来完成，无论是展示您的资格、在互联网上发布一些署名，还是与当地创业社区的成员会面并建立关系。

加入专业社交网络平台

让您和您的企业或初创公司脱颖而出的必要手段是成为在线社交网络平台的成员。通过他们，您将结识志同道合的企业家和有兴趣为您的企业提供资金的潜在投资者。

LinkedIn：LinkedIn是一个面向商业人士的社交平台，旨在连接同一领域的员工和企业。用户可以创建个人资料，并与业内人士建立在线职业关系。如果您需要为初创的小企业招聘员工，LinkedIn 无疑是最佳选择。目前，LinkedIn 在 200 多个国家/地区拥有超过546 亿注册用户。如果您没有事先创建 LinkedIn 个人资料，就很难获得投资公司的重视，从而难以获得投资公司的投资。

AngelList：AngelList是一个面向创业者的网站，成立于 2010 年，旨在免费连接全球各地需要资金的初创企业和天使投资人。创始人 Naval Ravikant 创建该网站的初衷是使投资过程更加民主化，并为所有创业者提供平等的机会，帮助他们找到发展初创企业所需的资金。AngelList 通过按地区和领域对投资联盟和知名天使投资人进行分类，帮助您找到合适的投资者。

除了 LinkedIn 和 AngelList 之外，还有许多其他网站满足类似的需求，包括MicroVentures、Funded.com、Gust等，它们为潜在的创业者提供接触全球潜在投资来源网络的途径。

专业博客

另一种提升知名度、扩大影响力并可能吸引投资者的方法是撰写与你希望创业领域相关的博客文章。写博客虽然不能让你赚很多钱，无论你是创建自己的网站还是在网站找份工作，大多数博主每天的收入都不到3.50美元（当然，也有少数人确实赚得盆满钵满），但它却是磨练写作技巧、提升知名度、并深入研究必要领域以助你实现梦想的绝佳途径。

Quora： Quora是一个网站，用户可以在这里提问或回答任何话题。它的独特之处在于，其社区汇聚了来自各行各业、受过良好教育且成就斐然的人士，包括企业家、首席执行官、科学家、医生、律师以及各种类型的艺术家，他们都以真实姓名发帖并列出自己的资历。

问题按主题分类，热门主题如风险投资和天使投资人吸引了数十万关注者，并包含来自各自行业知名人士的提问。最佳答案会获得最多的点赞，发布详尽全面的答案，尤其是针对你熟悉的问题，将有助于你提升知名度，并与你所在领域的成功人士（包括潜在投资者）建立联系。

与个人联系进行沟通

寻找可能的投资来源的一个简单有效的方法是通过您在大学、研究生院或其他行业建立的任何个人联系方式进行宣传，这些联系可能与投资者建立了有益的业务联系或建立了关系。

如果你上过一所好学校，或者在一个行业工作了足够长的时间，你很可能认识认识人的人，而且打开你的名片夹或 Facebook 好友列表，让那些人了解你的小企业也没什么坏处。计划希望与投资来源建立联系。

吸引当地创业社区

出去与人面对面交流是无可替代的。在 Facebook 上搜索您所在地区的初创企业或创业团体，加入他们并参加他们的活动。与当地企业家结识是一个很好的机会，可以向知情人士提问，获得有关如何吸引投资者的建议并提供自己的知识。

参与社区将帮助您建立信心，增强您对投资者需求/期望的了解，并让您在您选择的行业中站稳脚跟，这将帮助您弥合制定计划和获得资金之间的差距。

参加活动

获得知名度、经验和与投资者会面的有效方法是参加行业活动，初创公司在这些活动中推销其业务、与其他企业家建立联系并评估竞争情况。

美国各地都会举办此类活动，而且可以通过Technori（一家总部位于芝加哥的公司，专门为初创公司、投资者和媒体人士策划科技行业活动）和Meetup.com等网站轻松搜索到这些活动。Meetup.com 列出了所有地区各种兴趣类型的活动，包括商业和科技行业相关的会议，以及以兴趣爱好为导向的聚会和体育赛事。

寻找适合您的投资者类型

未来的小企业主和初创企业在为企业筹集资金时面临着多种投资选择。虽然有很多路线要考虑绝对不等于成功——无论您的商业计划多么合理和有效，一路上都会有很多拒绝——了解您的选择将帮助您决定哪条路线适合您，并且更好地协调您的攻击计划。

天使投资者

简而言之，天使投资人是指拥有大量资金，投资于初创企业或小型企业，以换取股权或债权的人。通常，天使投资人从事投资并非为了盈利，而是出于对某个绝妙创意或新兴技术的浓厚兴趣，或是为了回报年轻创业者曾经获得的帮助——就像当年其他投资者在他们事业初期给予他们机会一样。由于大多数初创企业都会失败，天使投资人获得丰厚回报的可能性微乎其微。

在向天使投资者推销时，重点不应该专门放在财务和统计数据上，而应该放在产品或服务的新颖性及其解决的问题上。与风险投资公司不同，他们花的是自己的钱，而且投资涉及更多的个人联系，并且相对较高的初始投资回报通常是交易的一部分。这意味着他们可能希望比其他类型的投资者在您的业务中发挥更积极的作用，但这取决于个人。

天使网络和团体

越来越多的天使投资者正在组成网络，专注于为特定地区的初创企业提供资金。他们集中财政资源并共享投资组合，以选择他们共同意识到的最具吸引力的投资。通常，天使网络有一个融资周期，根据其推介和其他资格的吸引力，他们每年接受 X 数量的初创公司。

天使资本协会按地区列出了优秀的天使投资网络和团体，其中还包括一个活动页面，列出了主要的地区峰会和会议，创业公司可以在这些峰会和会议中与天使投资人会面并进行项目路演。

创业投资

与使用自有资金的天使投资人不同，风险投资公司汇集了大量他人资金进行投资。由于他们不使用自有资金，并且更注重获得良好的投资回报，因此风险投资公司在选择投资对象时通常更加挑剔。事实上，只有2.5%的曾获得天使投资的初创公司最终能够获得风险投资。

尽管如此，近年来风险投资的规模依然庞大，2017年更是达到了十年来的最高点，高达84.2亿美元，是自互联网泡沫破裂以来的最高水平。因此，尽管风险投资公司相对保守，但大量的资金仍在流动，只要产品和路演得当，你就有可能获得这些资金。

为了吸引风险投资，您的小型企业/初创企业的想法需要合理且专业。公司不会在草率且考虑不周的推介上冒险。他们还会关注您的团队：如果您的员工人才库是经验丰富的专业人士和/或知名大学的毕业生，您将有更好的机会吸引风险投资公司为您的企业提供资金。

朋友和家人

您可能不愿意向富裕的朋友和家人申请贷款来启动您的业务，因为担心失败会对您的关系造成不可挽回的损害。然而，如果您足够幸运，与有能力向您提供贷款的人建立了个人关系，那么这可能是最好的途径之一。

由于朋友和家人对您的信任和信心，他们可能会为您提供比在其他地方更好的贷款条件，即使您收到的总金额可能没有那么高。只需向他们诚实告知您的目标和财务需求即可。

孵化器计划

孵化器为初创公司提供了大量资源，帮助他们启动和运营，包括办公空间、技术以及如何有效管理业务的建议和培训。虽然他们可能不会直接投资您的业务，但他们通常会将您与那些直接投资的企业联系起来。代价是孵化器可能会要求您获得企业的股权。

对于初创企业而言，孵化器无疑是最有益的安排之一。通常，孵化器提供的办公空间会由多家初创企业共享，从而营造出良性竞争、思想交流和互相支持的氛围。您可以查看美国国家商业孵化协会（National Business Incubation Association）的名录，查找您所在地区的孵化器项目。

加速器计划

加速器就像孵化器，只不过它们帮助的是已经启动并运行的初创公司，而不是那些处于起步阶段的初创公司。他们有很多共同点；提供工作空间和必要的设备，并将初创企业与客户和资金联系起来，但对聘用人员更加挑剔。如果您想加入加速器计划，您的企业必须已经显示出积极的增长和进步迹象。

众筹

众筹并非适合所有人，但像GoFundMe、Indiegogo和Kickstarter这样的热门网站确实帮助许多创业者获得了成功。众筹平台的优势在于能够提供大量的曝光机会，让你的企业面向全球成千上万的潜在投资者；而且，相比一两笔大额捐款，积累大量的小额捐款要容易得多。

这样做可以得到即时、广泛的反馈。如果您的想法很棒，它可能会在社交媒体平台上传播，甚至吸引记者和出版物的兴趣，从而增加筹集业务开展所需资金的可能性。或者，如果你的想法不太好，缺乏兴趣或捐款很快就会让你知道。

不过，这种做法也有其缺点。这种做法固有的透明度虽然在某些方面是有益的，但会让您陷入许多不同各方的困境，因此您必须始终保持开放和沟通。如果出现问题，并且您无法实现目标，那么坏消息可能会让很多人感到非常失望。

另一个担忧是，你的想法会在实现之前就被公开，从而面临被不择手段的模仿者窃取的风险。尽管如此，众筹对许多创业者来说都是成功的，有些项目甚至筹集到了远超最初目标的资金，例如布伦特·摩根的Superscreen项目，这款售价99美元、能够与手机互动的平板电脑屏幕，在短短一周内就筹集到了超过1万美元的资金，远远超过了50,000万美元的目标。

要成功开展众筹活动，您必须做好充分准备，并撰写全面的提案，以尽快吸引资金。为您的投资者提供良好的激励，并对发展和可能的挫折保持开放和沟通。

专业社交网站

如上所述，LinkedIn 和 AngelList 等网站是寻找投资者的绝佳途径。LinkedIn 的“高级”搜索选项可以帮助您从数百万用户中筛选出合适的投资者，只需选择正确的关键词即可。您通过该平台建立的共同联系人也可能帮您联系到合适的投资者。

私募股权公司

私募股权公司是一种历史悠久的获得财务支持的方式，是通过多种策略投资初创企业的投资管理公司。他们寻求购买一家年轻企业的私募股权，希望在较长一段时间后将其出售以获取巨额利润。

据Fortune.com报道，私募股权公司目前持有近 1 万亿美元的创纪录资金，但这些资金却难以进行有效投资。现在或许是寻求私募股权投资的好时机。Street of Walls 网站提供了一份关于如何满足私募股权投资标准的优秀指南，点击此处即可查看。

小企业管理局

为小型企业或初创企业融资的另一种选择是通过美国小企业管理局(SBA)获得贷款。SBA 是联邦政府的一个机构，致力于为新兴企业家提供财政支持。您可以通过与 SBA 合作的信用社和银行申请 SBA 贷款，其中至少有一家合作机构覆盖美国所有五十个州。SBA 贷款比传统银行贷款更容易管理，因为它们提供更长的还款期限和更低的首付，这对于资金紧张的小企业主来说是一项优势。

小型企业投资公司计划 (SBIC)

小型企业投资公司（SBIC）是由美国小企业管理局（SBA）授权的私营实体，旨在为小型企业和其他创业项目提供融资支持。SBIC的设立源于1958年《小型企业投资法案》的通过，该法案旨在解决当时全国范围内小型企业普遍面临的融资难问题。SBIC的资金来源包括自有资金和SBA担保的贷款。如需了解您的企业是否符合SBIC的申请资格，请点击此处。

完善你的推介

一次出色的推介就等于找到了一位投资者来为您的小型企业或初创企业提供资金。如果你没有涵盖你的想法的所有关键方面，并解释你将如何取得成功，那么你吸引投资者加入的机会就很小。即使有完美的演示，拒绝也会因为您无法控制的原因而发生，这就是为什么最好把一切都做好的原因。

做研究

了解投资者关注的企业和初创公司的类型很重要：浪费时间去追求或要求与不专门从事您想要涉足的行业的投资者会面是没有意义的。

研究哪些投资者专门从事您的领域并且有资助类似企业的历史，并列出 50 名符合此模式的投资者的名单。完成这些步骤后，就可以通过适当的渠道进行联系，可以通过电子邮件直接联系投资者，也可以尝试通过共同联系人（朋友、同事或 LinkedIn 联系人）获得访问权限。

撰写电子邮件

您发给潜在投资者的电子邮件应该清晰简洁；确定您的业务、您经营的业务或希望开展的业务，以及您为何专门与他们联系。如果可能，请提及共同联系人或过去资助过您企业的投资者。当您提出会议请求时，请列出适合您的日期，并尽可能灵活。

磨练公开演讲技巧

良好的公开演讲技巧对于让投资者相信你的想法是成功的有很大帮助。有些人天生就有这种能力，而另一些人则必须非常努力才能在人们面前轻松演讲。

良好公开演讲的一些关键是：

• 使用肢体语言。用手臂做出手势并四处走动，而不是双臂放在身体两侧静止不动。不要犹豫，看着人们的眼睛并直接与他们交谈。
• 深呼吸。如果您在人群面前自然紧张，这将帮助您应对压力。
• 使用直接语言。尽量避免填充词和声音抽动。提出引导性问题，将观众带入演示的下一部分。
• 实践。这是获得进步的唯一途径。记录你的试用演讲，指出你的弱点并加以改进。

演讲会

许多组织致力于帮助人们提高公开演讲技巧。Toastmasters International（国际演讲会）是一个非营利组织，在全球拥有超过16,000个分会，是其中最知名、最受推崇的组织之一。

该组织通过基于手册的沟通培训计划帮助其成员克服公开演讲的问题。在会议期间，几名成员轮流就预先选定的主题发表演讲，而其他成员的任务是评判他们的表现并填补其他角色。

如果您的公开演讲能力需要一些努力，请考虑在您附近寻找一个 Toastmasters 分会，并在向投资者推销之前参加一些会议。

戴尔·卡耐基

戴尔·卡耐基是一位美国作家，也是早期自助书籍的倡导者之一。他最著名的作品《人性的弱点》阐述了他奉承他人、赢得朋友、在事业上取得成功以及获得幸福生活的技巧，这本书畅销至今，仍然广受欢迎。

戴尔·卡耐基培训机构成立于1912年，致力于将戴尔·卡耐基的理念付诸实践。该机构提供多种边做边学的课程，教授学员如何在职场中高效工作、建立良好的人际关系、提出创意并取得职业成功。自成立以来，已有超过8万人完成了这项以其名字命名的培训课程。

与 Toastmasters 一样，Dale Carnegie 是另一个很好的教育工具，可以在向投资者推销之前磨练您的公开演讲技巧。

使用统计数据、图表和其他视觉辅助工具

您向投资者推销时没有视觉辅助工具来帮助他们描绘您的产品或服务以及如何实施。创建一个幻灯片，其中包含说明您的想法的照片，以及展示您的成功计划、您计划如何使用您所要求的资金以及您将如何实现投资回报的统计数据和图表。

请记住：您是发言者，因此不要在您的幻灯片中添加一堆不必要的、分散注意力的文本。让图表和图片说明一切。

实践！

确保当你准备好向潜在投资者推销你的产品时，你对它了如指掌，减少说错话或失去地位的可能性。您可以通过向朋友或忠诚的员工听众进行练习来确保这一点。

准备反馈

准备好回答投资者向您提出的任何问题，无论是在您的推介期间还是之后。考虑所有可能出现的问题或担忧，并对这些假设的问题提出合理的答案。让练习受众在试用推介后提供反馈是件好事，以便更好地准备投资者可能对您的业务提出的问题。您不希望因尚未彻底考虑的问题而措手不及。

进行演示

在进行演示时，最好记住以下几点：要简短、直接，注意不要浪费潜在投资者太多的时间。站直并进行眼神交流，以表明您的自信。仔细聆听所提供的任何反馈，并通过感谢投资者给予您时间来表达尊重。

跟进

第一次与投资者会面后，无论您认为会议进展顺利与否，请随后发送一封简短的电子邮件感谢他们，并礼貌地询问他们对演示的看法。这将有助于保持您和投资者之间的沟通畅通，即使他们最初决定不加入。你永远不知道他们什么时候会在适当的时候回来。

不要放弃

即使多次遭到拒绝，也不要放弃实现寻找投资者为您的业务提供资金的目标。所有最成功的企业家都经历过一次又一次的挑战。最好不要陷入绝望和自满的深渊，而是要昂首挺胸，从错误中吸取教训。你永远不知道你的想法或推销是否有问题，或者问题只是投资者入股你的企业的时机不对。

几乎所有成功人士都经历过拒绝，所以你并不孤单。沃尔特·迪士尼最初因缺乏创意而被报社解雇，而斯蒂芬·金的第一本书也曾被拒稿三十次。成功人士的一个关键特质就是永不言败，即使面对逆境或拒绝也绝不退缩。

在《快公司》杂志上，Thrillist Media Group 的首席执行官 Ben Lerer 这样谈到从失败中学习：“在过去九年创建 Thrillist Media 的过程中，我当然也曾意识到业务的某些部分或某些策略行不通。我的做法始终是尽早承认方法的失败，并努力解决问题，而不是让问题拖延下去。”