如何出售网站

如何销售网站：简短版本

这将是一篇很长的文章，但如果您很着急并且只想了解如何快速销售网站，那么您需要遵循以下基本步骤：

• 确保您的网站“可销售”并且对买家尽可能有吸引力。
• 确保您的网站最大化其收入以获得最佳销售价格
• 准备过去两年（或更长时间）的收入、成本和利润数据。
• 在出售之前弄清楚您网站的价值
• 创建一个您在网站上执行的任务列表，以及这些任务每周需要您多长时间。
• 确保您详细了解收入来源和最大成本（作家、开发人员、托管）
• 为新所有者创建一份移交文件，以便他们在购买您的网站后可以立即投入使用
• 找到您的买家（如果可能的话，使用 Flippa/Empire Flippers 等市场、网站经纪人或私人买家）
• 使用安全的托管付款服务，确保买家和卖家都受到保护

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销售网站的完整指南

好吧，“完整”在网上被广泛使用，试图让内容看起来是最好的。我将尝试使用我自己的网站销售流程来尽可能全面，但没有完整的指南之类的东西。

因此，您已经有了一个成功的网站，它正在赚钱并吸引了访问者，您想将其出售，以便可以将资金用于其他地方。

无论出售网站的原因是什么，套现都可以让您利用金钱的时间价值——这一原则基本上意味着您今天手中的 1 美元比下个月手中的 2 美元要好。

通过利用您的网站作为资产进行出售，您可以拥有手中的一笔资金，然后您可以用它来投资和增加您的净资产。

在出售之前让您的网站尽可能有价值

销售网站的第一步是确保您的网站对买家尽可能有吸引力且“可销售”。

在销售之前最大化您的网站是确保您获得尽可能最高销售价格的最佳方法。

理想情况下，您希望在出售前至少三个月内尽可能地了解该网站。这让您的更改有时间对转化产生影响，并最终影响收入和利润。

买家会对相对被动的网站更感兴趣，而不是需要工作和投资才能实现潜力的“修复”网站。

您的网站需要设计精良且用户友好

设计是一件主观的事情，但很容易在登陆一个网站后发现它“感觉”不太对劲。

糟糕的设计可能会让您的网站显得不专业，或更糟糕的是，看起来充满垃圾内容。

幸运的是，可以轻松地对您的网站进行非常简单的设计更改，使其易于使用并吸引用户：

• 有一个明确的信息。 确保您的营销文案和消息传递非常清晰和简单，以便您的访问者确切地知道您提供的是什么。
• 适合移动设备的网站。 这应该是不言而喻的，但越来越多的人在手机上浏览和购买 – 高达 50% 或更多的访问者可能使用手机。
• 简单的布局。 在网页设计方面，少即是多。您的用户很少关心花哨的字体、动画或滚动滑块图像。布局尽可能简单，以便您的主要号召性用语链接 (CTA) 易于查看。
• 呼吁采取行动。 同样，这些需要在您的网站上清晰且一致，以便您的访问者确切知道该怎么做。

如果您的网站是基于内容的，那么您很可能正在使用 WordPress。

对于 WordPress，我发现唯一一个可以让您构建符合所有上述标准（以及更多标准）并快速构建美观、移动响应式网站的主题是GeneratePress。

一旦您的网站设计看起来对买家有吸引力，下一步就是关注它能为您带来多少收入。

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确保您的网站能够赚取尽可能多的收入

评估网站最常见的方法是通过您的年收入的倍数。这意味着更多的收入将导致更高的销售价格。

如果您的网站每年赚取 10,000 美元，并且您以 3 倍的价格出售，则您的售价为 30,000 美元。

这意味着，如果您可以将年收入增加到 12,000 美元，您的售价将跃升至 36,000 美元！

在出售网站之前，您可以通过以下一些方法来增加网站收入：

• 尝试不同的广告网络。 您使用 AdSense 吗？如果是这样，您可以切换到 Ezoic 或 Mediavine，并以完全相同的流量从广告中赚取更多收入。
• 销售直接广告。 您可以向网站添加“广告”页面来吸引广告商，还可以向您在 AdSense 广告中看到的公司发送电子邮件，看看他们是否有兴趣促成直接交易。
• 改善您的联属营销链接。 对您的联属营销链接进行审核。在文章的早期部分添加链接，将它们包含在文章中，甚至可以添加按钮 CTA 或弹出窗口来尝试获得更多点击。更多点击=更多销量。
• 销售产品。 您可以创建电子书、有声读物、在线课程或指南来向访问者推销吗？这通常比任何其他货币化方法更有利可图。
• 测试不同的广告展示位置。 使用 Ezoic，您可以轻松测试不同的位置，并且有 WordPress 插件也可以为 AdSense 执行此操作。
• 尝试使用 CTA 链接文本。 您可以尝试“我想要这个”或“给我访问权限”，而不是“单击此处”。尝试让 CTA 更加个性化。
• 获取电子邮件通讯并进行宣传。 获得电子邮件列表意味着即使他们离开您的网站，您也可以多次向他们进行营销。

在出售之前优化您的网站收入可能需要一段时间，因此我建议您在出售之前至少 3-6 个月（如果可能）重点关注这一点。

如果您正在寻求更快的销售，您可能没有时间这样做，但这是提高要价的最佳方法，因此如果您能投入时间，那么这是值得的。

在出售网站之前如何评估您的网站

在不首先评估网站价值的情况下学习如何销售网站有点像尝试在不开车的情况下学习驾驶。

有很多方法可以对您的网站进行估值，以获得尽可能最好的价格，而估值可能取决于许多因素，包括：

• 网站有多少年历史
• 网站获得了多少流量
• 网站赚多少钱
• 网站的盈利策略
• 网站电子邮件列表的大小
• 您网站的反向链接的质量

注：我在另一篇博客上的一篇文章中读到，“大多数”网站的销售价格是其月利润的 6-10 倍。 对于已建立的网站来说，这是完全错误的。

该倍数通常是您年利润的 2-4 倍，具体取决于上述因素。

如果您销售每月/每年重复的订阅，这比一次性产品、联属营销或简单广告更有价值，并且销售您网站的倍数可能更高。

当人们想要出售他们的网站时，我看到的最常见的问题是他们高估了它——通常高很多！

如果您的网站每年赚取 10,000 美元，那么您不太可能以 100,000 美元以上的价格出售它，但这就是许多卖家所做的！

显然，您希望列出倍数的高端以鼓励出价和谈判，但如果您列出太高，您将在开始之前就将自己定价出局。

如果您最终使用网站经纪人来帮助您销售网站，他们很可能会为您做很多此类工作，他们的团队将分析您的网站、流量、收入等，为您提供建议的销售价格。

一旦你有了大概的数字，你就会愿意出售你的网站，因为你可以将认真的买家可能会要求的尽职调查部分放在一起，并在以后节省你的时间。

出售网站时的尽职调查

无论您如何出售您的网站，潜在买家都会进行尽职调查，并要求您提供证据证明这是他们想要购买的网站。

下面的列表应该涵盖了您可能从买家那里得到的大多数常见尽职调查问题：

• 您网站流量的证明。 如果您使用 Google Analytics（分析），最简单的选择是授予买家对您的个人资料的只读访问权限，以便他们可以自行挖掘流量。如果您没有 Google Analytics（分析），则需要提供屏幕截图或视频证据。
• 收入证明。 同样，您需要证明该网站正在赚取您声称的收入。对于 AdSense/Ezoic，这可以是您的收益报告的屏幕截图或视频，或者您的联属网络营销收益报告的屏幕截图。对于产品销售，您可以提供对 Stripe 的只读访问权限或提供 PayPal 销售报告。
• 过去 2 年的完整损益表。 如果您的网站较大，买家可能希望查看您企业的损益表。这使他们能够看到您一段时间内的收入流、成本和净利润。无论如何，保持最新的损益表是个好主意，因为即使您不出售网站，这些数字也很有用。
• 有关自由职业者/雇主的信息。 如果您雇用作家、开发商等，买家很可能会想要他们的详细信息，以防他们决定在购买后继续保持关系。
• 具体来说，销售中包含哪些内容。 在这里，您可以列出企业的资产，这可能包括域名、电子邮件列表、社交媒体帐户、您拥有的任何专利或版权等。
• 您是否遇到过该网站的法律问题。 如果存在任何版权问题，或者您的域名侵犯了商标，卖家需要在购买前了解这一点。
• 你投入了多少时间在事业上？ 这提供了在出售后对网站进行持续管理的想法，列出您所做的任务以及完成这些任务所需的时间很有用。
• 您的网站有哪些独特的卖点？ 在您的网站上展示买家价值的一个好方法是突出您业务的独特部分以及您与竞争对手的不同之处。
• 为什么你要卖掉公司。 通常，人们出售他们的网站是因为他们有其他项目或兴趣想要投资。
• 如果你不出售，你将如何发展业务。 很可能比买家更了解业务和市场。分解您认为影响最大的改进将向他们展示购买您网站的未来潜力。
• 新主人需要什么技能。 列出经营企业所需的技能将使买方决定他们需要哪些资源才能成功经营企业。
• 该网站是否完全符合 Google 服务条款？ 对于网站来说，任何不良的搜索引擎优化 (SEO) 都会增加买家购买您网站的风险。如果您购买了链接、收到了 Google 的手动处罚或警告，则需要披露这些内容。
• 为买方移交文件。 如果网站需要，让买家轻松报价的一个好方法就是准备好详细的移交和培训文档。这意味着他们可以立即开始运行并遵循您的标准操作程序 (SOP)，从而高效地运行网站。

同样，一个好的网站经纪人可以帮助回答所有这些问题以及更多问题，但请注意，他们会收取 15% 的销售费用（我只收取 5% 😉）。

考虑所需的尽职调查是一个很好的做法，因为将来您可能希望直接与买家打交道以避免经纪人费用，并且了解需要进行哪些尽职调查是值得的。

一旦您为潜在买家准备好了一切，下一步就是为自己找一个可以出售您网站的人。

将您的网站出售给合适的买家

有很多地方可以出售您的网站，但并非所有地方都是平等的。对于价格较低的网站，开放市场可能没问题，但如果您有较大的网站，您可能需要考虑聘请专业的网站经纪人代表您出售网站。

在 Flippa 上销售您的网站

Flippa 是网络上最受欢迎和知名的网站市场之一。它们是同类市场中最早的市场之一，因此拥有大量买家。

Flippa 确实是销售网站中的 eBay。大众市场，易于列出，并且有很多潜在买家。

Flippa 的问题在于，由于它非常容易访问，因此用它们来销售您的网站可能会令人厌烦和痛苦。尤其：

• 您会收到很多来自轮胎踢脚者的消息
• 你会得到虚假的出价
• 您会遇到诈骗者和垃圾邮件发送者，浪费您的时间

使用 Empire Flippers 销售您的网站

帝国鳍状肢 更像是一个精心策划的市场，要在这里出售您的网站，您需要经过相当全面的审查过程。

这样做的好处是，一旦您在网站上提供了所有信息，他们就会处理其余的事情。

买家需要支付押金才能看到您的网站 URL，因此它完全消除了您在 Flippa 等市场上浪费的时间。

为了使用 Empire Flippers 进行销售，您每个月需要接近 1,000 美元的净利润，而且它们对卖家来说确实是一个相当不错的倍数。

如果您的网站赚得足够多，符合资格，那么这是比 Flippa 更好的选择。

通过富裕国际销售

富裕国际 是最大的网站经纪商，也是业内最知名的。他们比 Empire Flippers 更注重商业。

您可能会注意到他们使用了更多的商业术语，例如卖方可自由支配收入（SDE），这是因为他们的客户名单通常比 Empire Flippers 的质量更高。

买家在访问您的网站招股说明书之前必须填写保密协议 (NDA)，并且需要提供其法定姓名和地址 - 这是防止浪费时间的另一种好方法。

根据我的经验，Empire Flippers 上销售的网站质量略低于 FE International 上销售的网站（尽管也有例外）。

富裕还拥有令人难以置信的销售率和多年来在网站经纪业务方面的良好记录。

将您的网站出售给私人买家

当开始销售您的网站时，您可能会选择市场或经纪人 - 这只是最简单的选择。

但是，如果您拥有多个网站，并且您买卖了很多网站，那么您可能会获得一份相当不错的网站买家联系列表以供出售。

这是非常宝贵的，因为这样您就可以与合格的买家进行直接沟通。

这是有益的，因为：

• 您无需支付列表费
• 您无需支付 15% 或更多的经纪人费用
• 如果买家以前购买过，就已经对你很热情了

如果您直接与以前打过交道的买家打交道，您可以更快地完成交易并赚更多钱。

即使这是您通过网站的外展竞争对手找到的新买家，如果您使用安全的付款方式（如下所述），该过程仍然可以更快且同样安全。

这是我销售网站的首选方法 - 但多年来我已经建立了一份买家名单。

销售网站的付款方式

如果您已经阅读了本文，那么干得好！如何销售网站的最后一步是最令人兴奋的 - 获得报酬！

一旦谈判、尽职调查、移交文件等都说完了，付款就是一个相对容易的过程。

使用 Escrow.com 出售您的网站

除非您以低金额（低于 1 美元）出售或出售给以前的买家 – 使用 Escrow.com 绝对是理所当然的。

下面是它的工作原理：

1. 设置交易
2. 买方和卖方同意交易条款
3. 买家存入销售款项
4. Escrow.com 确认收到资金
5. 卖方（您）开始将所有资产转移给买方
6. 卖家确认转让已完成
7. 买家确认转让已完成
8. 买家验货期开始（通常14-30天）
9. 一旦买家满意，他们就会接受交易
10. 资金已释放给卖方

由于资金由第三方托管，因此这是一个非常安全的过程，可以保护您作为卖方和买方。

检查期允许买家有时间控制自己托管的网站，并更改任何广告、附属链接、产品销售帐户，以便他们可以实时验证收入。

Escrow.com 需要收费，但收费非常低，在我看来，任何超过 1,000 美元的交易都是值得的。

同样，如果您与买家有过往，他们可能会足够信任您，将资金直接电汇到您的银行帐户，然后您转移资产，但对于大多数网站卖家来说，Escrow.com 就是门票。

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现在您知道如何销售您的网站了

这篇文章是我 10 年购买和销售网站知识的成果。

还有很多其他方式可以出售您的网站、其他探索途径以及我尚未使用的新想法。

然而，这个方法一次又一次地对我有效。我喜欢让我的网站销售流程简单易懂。

祝您在销售网站的过程中一切顺利，如果您有任何问题或建议，请随时与我们联系。