Hướng dẫn tìm kiếm nhà đầu tư

Tìm kiếm nhà đầu tư cho doanh nghiệp nhỏ hoặc công ty khởi nghiệp của bạn thật khó khăn; chúng có nhiều lựa chọn và con đường khác nhau, mỗi lựa chọn đều có nhu cầu, điều khoản hoàn trả riêng và mức độ tham gia mong muốn dao động trong cách bạn quản lý doanh nghiệp của mình. Hơn nữa, ngay cả khi bạn biết loại hình đầu tư nào phù hợp với mình, việc bị từ chối nhiều lần vẫn có thể xảy ra. Có thể phải mất nhiều lần quảng cáo chiêu hàng và đề xuất trước khi bạn tìm được nguồn cung cấp cho bạn số tiền bạn cần để đưa hoạt động kinh doanh của mình phát triển.

Lập kế hoạch kinh doanh

Sẽ không có nhà đầu tư nào coi trọng bạn nếu bạn thiếu một kế hoạch kinh doanh hợp lý. Để viết một bài hay, có một số khía cạnh quan trọng cần giải quyết. Một kế hoạch kinh doanh chi tiết, kỹ lưỡng sẽ không chỉ thuyết phục các nhà đầu tư rằng bạn nghiêm túc và rằng mục tiêu của bạn có thể đạt được mà còn cho phép bạn đi đúng hướng và đạt được mục tiêu của mình một cách có tổ chức.

Viết một tuyên bố điều hành

Đây sẽ là phần quan trọng nhất trong kế hoạch kinh doanh của bạn và là phần mà các nhà đầu tư sẽ chú ý nhất. Một tuyên bố điều hành vững chắc sẽ nêu rõ sứ mệnh kinh doanh của bạn và đưa ra một bản tóm tắt ngắn gọn, dễ hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cũng như cách nó phù hợp với thị trường. Nó phải bao gồm mô tả về cơ cấu thực tế hoặc đề xuất của doanh nghiệp bạn, bao gồm thông tin việc làm cũng như nơi bạn đặt trụ sở.

Đặt mục tiêu được xác định rõ ràng

Việc có những mục tiêu vững chắc trong đầu sẽ giúp bạn theo đuổi thành công và thuyết phục được các nhà đầu tư rằng công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ của bạn có khả năng tồn tại và xứng đáng với số tiền đầu tư của họ. Trong kế hoạch kinh doanh của bạn, hãy đảm bảo đưa ra dự báo tài chính chi tiết cho 5 năm cùng với tất cả các báo cáo tài chính được đề xuất cần thiết, bao gồm bảng cân đối kế toán, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, báo cáo thu nhập và báo cáo thu nhập.

Tính số tiền bạn cần

Rõ ràng, nếu bạn đang hy vọng nhận được hỗ trợ tài chính từ một nhà đầu tư, bạn sẽ cần cung cấp một tài khoản chi tiết về số tiền mà bạn cho là cần thiết để triển khai và vận hành dự án của mình. Thông thường, đây sẽ là một danh sách dài hạn kéo dài 5 năm về tất cả các chi phí dự kiến, bao gồm cả số tiền cần thiết để trả lương cho nhân viên, mua thiết bị và các hóa đơn dự kiến ​​khác.

Ngoài ra, bạn nên đưa ra đề xuất về các điều khoản trả nợ tối ưu, cho dù bạn đang muốn vay nợ hay vốn chủ sở hữu và cách doanh nghiệp của bạn đáp ứng nghĩa vụ này.

Đạt được tầm nhìn, khả năng tồn tại và sự sẵn sàng của thị trường

Nó giúp tạo dựng được sự hiện diện và danh tiếng trước khi đến gặp các nhà đầu tư. Điều này có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, cho dù đó là trình bày bằng cấp của bạn, đăng một số nội dung trên internet hay gặp gỡ và thiết lập mối quan hệ với các thành viên của cộng đồng doanh nhân địa phương.

Tham gia nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp

Một phương tiện cần thiết để đưa bạn và doanh nghiệp hoặc công ty khởi nghiệp của bạn ra thị trường là trở thành thành viên của nền tảng mạng xã hội trực tuyến. Thông qua họ, bạn sẽ gặp gỡ những doanh nhân có cùng chí hướng và những nhà đầu tư tiềm năng quan tâm đến việc tài trợ cho doanh nghiệp của bạn.

LinkedIn: LinkedIn là một nền tảng mạng lưới kinh doanh hướng đến việc kết nối nhân viên và doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực. Người dùng tạo hồ sơ và thiết lập các mối quan hệ chuyên nghiệp trực tuyến với các cá nhân trong ngành nghề mà họ lựa chọn. Nếu bạn cần tuyển dụng nhân viên cho doanh nghiệp nhỏ mới thành lập của mình, không có nguồn nào tốt hơn LinkedIn. Hiện nay, có hơn 546 triệu thành viên đăng ký trên dịch vụ này tại hơn 200 quốc gia. Sẽ rất khó để được các công ty đầu tư mà bạn muốn nhận vốn đầu tư coi trọng nếu không tạo hồ sơ LinkedIn trước.

AngelList: AngelList là một trang web hướng đến các doanh nhân, được thành lập vào năm 2010 với mục đích kết nối các công ty khởi nghiệp cần vốn với các nhà đầu tư thiên thần trên toàn thế giới, hoàn toàn miễn phí. Người sáng lập Naval Ravikant đã khởi động trang web này với mục tiêu dân chủ hóa quy trình đầu tư và cung cấp cho tất cả các doanh nhân cơ hội bình đẳng để tìm kiếm nguồn vốn cần thiết để xây dựng công ty khởi nghiệp của họ. AngelList giúp bạn tìm được nhà đầu tư phù hợp bằng cách phân loại các nhóm đầu tư và các nhà đầu tư thiên thần có uy tín theo khu vực và lĩnh vực.

Ngoài LinkedIn và AngelList, còn có rất nhiều trang web khác đáp ứng nhu cầu tương tự, bao gồm MicroVentures , Funded.com , Gust và nhiều trang khác, cung cấp cho các doanh nhân tiềm năng quyền truy cập vào mạng lưới toàn cầu gồm các nguồn đầu tư tiềm năng.

viết blog chuyên nghiệp

Một cách khác để tạo dựng tên tuổi, tăng độ nhận diện và có thể thu hút nhà đầu tư là viết blog về các chủ đề liên quan đến lĩnh vực mà bạn dự định kinh doanh. Viết blog sẽ không giúp bạn kiếm được nhiều tiền, dù bạn tự lập trang web hay làm việc cho một trang web nào đó, hầu hết các blogger chỉ kiếm được dưới 3.50 đô la một ngày từ blog của họ (mặc dù một số ít người kiếm được rất nhiều ), nhưng đó là một cách tuyệt vời để trau dồi kỹ năng viết, quảng bá tên tuổi và nghiên cứu sâu hơn để giúp bạn phát triển doanh nghiệp trong mơ của mình.

Quora: Quora là một trang web nơi người dùng có thể đặt câu hỏi hoặc trả lời về bất kỳ chủ đề nào. Điều làm nên sự khác biệt của nó là cộng đồng người dùng rất thông minh, thành đạt từ mọi lĩnh vực, bao gồm các doanh nhân, CEO, nhà khoa học, bác sĩ, luật sư và nghệ sĩ thuộc mọi trường phái, đăng bài dưới tên thật và liệt kê trình độ chuyên môn của mình.

Các câu hỏi được phân loại theo chủ đề, và những chủ đề phổ biến như Vốn đầu tư mạo hiểm và Nhà đầu tư thiên thần thu hút hàng trăm nghìn người theo dõi, bao gồm cả những câu hỏi được trả lời bởi những nhân vật nổi tiếng trong ngành của họ. Những câu trả lời hay nhất sẽ nhận được nhiều lượt bình chọn nhất, và việc đăng tải những câu trả lời đầy đủ và toàn diện cho những câu hỏi mà bạn quen thuộc sẽ giúp bạn tăng khả năng hiển thị và thiết lập mối quan hệ với những người thành công trong lĩnh vực bạn đã chọn, bao gồm cả các nhà đầu tư tiềm năng.

Giao tiếp với các kết nối cá nhân

Một cách đơn giản, hiệu quả để tìm kiếm các nguồn đầu tư khả thi là quảng bá thông qua bất kỳ mối liên hệ cá nhân nào mà bạn đã thiết lập ở trường đại học, cao học hoặc các tầng lớp xã hội khác có thể có các mối quan hệ kinh doanh có lợi hoặc các mối quan hệ đã thiết lập với các nhà đầu tư.

Nếu bạn đã học ở một trường tốt hoặc đã làm việc trong một ngành đủ lâu, rất có thể bạn sẽ biết những người quen biết mọi người và sẽ không có gì khó khăn nếu bạn đăng lên rolodex hoặc danh sách bạn bè trên Facebook để cho họ biết về doanh nghiệp nhỏ của bạn. kế hoạch với hy vọng được kết nối với một nguồn đầu tư.

Thu hút cộng đồng khởi nghiệp địa phương

Không có gì thay thế được việc ra ngoài và gặp gỡ trực tiếp với mọi người. Tìm kiếm trên Facebook các nhóm khởi nghiệp hoặc doanh nhân trong khu vực của bạn, tham gia cùng họ và tham dự các sự kiện của họ. Kết bạn với các doanh nhân địa phương là cơ hội tuyệt vời để hỏi những người có thắc mắc, nhận lời khuyên về cách thu hút các nhà đầu tư và cung cấp kiến ​​thức của riêng bạn.

Tham gia vào cộng đồng sẽ giúp bạn tạo dựng sự tự tin, nâng cao kiến ​​thức về những gì nhà đầu tư yêu cầu/mong đợi và cho phép bạn có được chỗ đứng trong ngành mình đã chọn, tất cả sẽ giúp bạn thu hẹp khoảng cách giữa việc lập kế hoạch và huy động vốn.

THAM DỰ SINH HOẠT

Một phương tiện hiệu quả để đạt được tầm nhìn, kinh nghiệm và gặp gỡ với các nhà đầu tư là tham dự các sự kiện trong ngành, nơi các công ty khởi nghiệp giới thiệu doanh nghiệp của họ, kết nối với các doanh nhân khác và tham gia cuộc thi.

Tất cả các vùng miền của Hoa Kỳ đều tổ chức những sự kiện tương tự, và bạn có thể dễ dàng tìm kiếm chúng thông qua các trang web như Technori (một công ty có trụ sở tại Chicago chuyên tổ chức các sự kiện trong ngành công nghệ dành cho các công ty khởi nghiệp, nhà đầu tư và giới truyền thông) và Meetup.com , nơi liệt kê các sự kiện ở tất cả các vùng miền với đủ loại sở thích, bao gồm các hội nghị liên quan đến kinh doanh và ngành công nghệ, cũng như các buổi gặp gỡ theo sở thích và các sự kiện thể thao.

Tìm đúng loại nhà đầu tư cho bạn

Các chủ doanh nghiệp nhỏ tương lai và những người mới khởi nghiệp phải đối mặt với rất nhiều lựa chọn đầu tư trong nỗ lực huy động vốn cho doanh nghiệp của họ. Mặc dù có nhiều lộ trình để xem xét chắc chắn không đồng nghĩa với thành công–sẽ có rất nhiều lời từ chối trong quá trình thực hiện cho dù kế hoạch kinh doanh của bạn hợp lý và hiệu quả đến đâu–việc biết các lựa chọn sẽ giúp bạn quyết định lộ trình nào phù hợp với mình và phối hợp tốt hơn kế hoạch tấn công của bạn.

Nhà đầu tư thiên thần

Nói một cách đơn giản, nhà đầu tư thiên thần là người có nhiều tiền đầu tư vào các công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ để đổi lấy cổ phần hoặc nợ. Thông thường, các nhà đầu tư thiên thần tham gia vì những lý do vượt ra ngoài lợi nhuận, chẳng hạn như quan tâm đến một ý tưởng tuyệt vời hoặc công nghệ mới nổi, hoặc để đáp lại lòng tốt của các nhà đầu tư đối với các doanh nhân trẻ, giống như cách họ đã nhận lời đầu tư từ các nhà đầu tư khác khi họ mới bắt đầu sự nghiệp. Vì hầu hết các công ty khởi nghiệp đều thất bại , nên khả năng nhà đầu tư thiên thần thu được lợi nhuận tốt từ khoản đầu tư của mình là rất thấp.

Khi chào hàng với các nhà đầu tư thiên thần, trọng tâm không nên tập trung cụ thể vào tài chính và số liệu thống kê mà nên tập trung vào tính mới của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và vấn đề mà nó giải quyết. Không giống như một công ty đầu tư mạo hiểm, họ tiêu tiền của chính mình và có mối liên hệ cá nhân hơn trong khoản đầu tư, đồng thời lợi tức đầu tư ban đầu tương đối cao hơn thường là một phần của thỏa thuận. Điều này có nghĩa là họ có thể muốn đóng vai trò tích cực hơn trong doanh nghiệp của bạn so với các loại nhà đầu tư khác, nhưng điều đó tùy thuộc vào từng cá nhân.

Mạng lưới & Nhóm thiên thần

Ngày càng có nhiều nhà đầu tư thiên thần tập hợp lại thành các mạng lưới tập trung vào việc tài trợ cho các công ty khởi nghiệp ở một khu vực cụ thể. Họ tập hợp các nguồn lực tài chính và chia sẻ danh mục đầu tư để chọn ra những khoản đầu tư hấp dẫn nhất mà họ đều biết. Thông thường, các mạng lưới thiên thần có một chu kỳ cấp vốn trong đó họ tiếp nhận X số lượng công ty khởi nghiệp mỗi năm dựa trên mức độ hấp dẫn của quảng cáo chiêu hàng và các bằng cấp khác của họ.

Hiệp hội Vốn Thiên Thần (Angel Capital Association) là một danh sách tuyệt vời về các mạng lưới và nhóm nhà đầu tư thiên thần theo khu vực, cũng bao gồm một trang sự kiện liệt kê các hội nghị thượng đỉnh và cuộc họp lớn trong khu vực, nơi các công ty khởi nghiệp có thể gặp gỡ và thuyết trình trước các nhà đầu tư thiên thần.

Đầu tư mạo hiểm

Khác với các nhà đầu tư thiên thần sử dụng tiền của chính họ, các công ty đầu tư mạo hiểm huy động một lượng lớn vốn từ người khác để đầu tư. Vì không sử dụng vốn tự có và tập trung hơn vào việc thu được lợi nhuận cao từ khoản đầu tư, các công ty đầu tư mạo hiểm thường kén chọn hơn nhiều về các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp mà họ đầu tư. Trên thực tế, chỉ có 2.5% các công ty khởi nghiệp từng nhận được đầu tư từ các nhà đầu tư thiên thần tiếp tục nhận được đầu tư từ các công ty đầu tư mạo hiểm.

Tuy nhiên, lượng vốn đầu tư mạo hiểm đổ vào những năm gần đây là rất lớn, đạt mức cao nhất trong một thập kỷ vào năm 2017 với 84.2 tỷ đô la, cao nhất kể từ bong bóng dot-com. Vì vậy, bất chấp sự tương đối thận trọng của các công ty đầu tư mạo hiểm, vẫn có rất nhiều vốn đang lưu chuyển mà bạn có thể sở hữu nếu có sản phẩm và bài thuyết trình phù hợp.

Để thu hút đầu tư mạo hiểm, ý tưởng khởi nghiệp/doanh nghiệp nhỏ của bạn cần phải hợp lý và chuyên nghiệp. Các công ty sẽ không chấp nhận rủi ro trên một sân chơi cẩu thả và thiếu cân nhắc. Họ cũng sẽ chú ý đến nhóm của bạn: nếu đội ngũ nhân viên tài năng của bạn là những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm và/hoặc tốt nghiệp từ các trường đại học danh tiếng, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để có được một công ty VC tham gia tài trợ cho doanh nghiệp của mình.

Những người bạn và gia đình

Bạn có thể cảm thấy dè dặt khi hỏi vay những người bạn giàu có và các thành viên trong gia đình để khởi động công việc kinh doanh của mình vì sợ rằng thất bại sẽ gây tổn hại không thể khắc phục được cho mối quan hệ của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn may mắn có được mối quan hệ cá nhân với những người có đủ khả năng cho bạn vay tiền thì đó có thể là một trong những con đường tốt nhất.

Do sự tin tưởng và tín nhiệm của họ đối với bạn, bạn bè và gia đình có thể đưa ra những điều khoản vay tốt hơn những gì bạn nhận được ở nơi khác, ngay cả khi tổng số tiền bạn nhận được có thể không cao bằng. Chỉ cần thành thật với họ về mục tiêu và nhu cầu tài chính của bạn.

Chương trình vườn ươm

Các vườn ươm cung cấp cho các công ty khởi nghiệp nhiều nguồn lực để giúp họ khởi nghiệp và hoạt động, bao gồm không gian văn phòng, công nghệ cũng như lời khuyên và đào tạo về cách quản lý doanh nghiệp hiệu quả. Mặc dù họ có thể không trực tiếp đầu tư vào doanh nghiệp của bạn nhưng họ thường sẽ liên kết bạn với những doanh nghiệp làm như vậy. Cái giá phải trả là các vườn ươm có thể yêu cầu sự công bằng trong hoạt động kinh doanh của bạn.

Ít có hình thức nào mang lại nhiều lợi ích cho một công ty khởi nghiệp non trẻ hơn là một vườn ươm doanh nghiệp. Thông thường, không gian văn phòng do các chương trình này cung cấp sẽ được nhiều công ty khởi nghiệp cùng sử dụng, tạo ra một bầu không khí cạnh tranh lành mạnh và trao đổi ý tưởng cũng như hỗ trợ lẫn nhau. Hãy xem danh sách các chương trình vườn ươm doanh nghiệp trong khu vực của bạn trên trang web của Hiệp hội Vườn ươm Doanh nghiệp Quốc gia (National Business Incubation Association).

Chương trình tăng tốc

Máy tăng tốc giống như vườn ươm ngoại trừ việc chúng hỗ trợ các công ty khởi nghiệp đã thành lập và đang hoạt động, thay vì những công ty đang ở giai đoạn sơ khai. Họ có nhiều điểm chung; cung cấp không gian làm việc và thiết bị cần thiết, đồng thời kết nối các công ty khởi nghiệp với khách hàng và nguồn tài trợ, nhưng vẫn có sự lựa chọn kỹ càng hơn về người mà họ đảm nhận. Nếu bạn muốn được chấp nhận tham gia chương trình tăng tốc, doanh nghiệp của bạn phải có những dấu hiệu tăng trưởng và tiến bộ tích cực.

gây quỹ quần chúng

Gọi vốn cộng đồng không dành cho tất cả mọi người, nhưng các trang web phổ biến như GoFundMe , Indiegogo và Kickstarter đã mang lại thành công cho nhiều doanh nhân. Ưu điểm là các nền tảng gọi vốn cộng đồng giúp bạn tiếp cận được rất nhiều người, cho phép bạn giới thiệu doanh nghiệp của mình đến hàng nghìn nhà đầu tư tiềm năng trên toàn cầu, và việc thu thập nhiều khoản quyên góp nhỏ dễ dàng hơn nhiều so với một hoặc hai khoản quyên góp lớn.

Việc làm này cho phép phản hồi tức thì và rộng khắp. Nếu ý tưởng của bạn là một ý tưởng tuyệt vời, nó có thể lan truyền trên các nền tảng truyền thông xã hội và thậm chí thu hút sự quan tâm của các nhà báo và nhà xuất bản, làm tăng khả năng tạo ra số tiền cần thiết để đưa doanh nghiệp của bạn phát triển. Ngoài ra, nếu ý tưởng của bạn không quá tuyệt vời, việc thiếu sự quan tâm hoặc quyên góp sẽ nhanh chóng khiến bạn biết điều đó.

Tuy nhiên, việc thực hành này cũng có những mặt trái của nó. Tính minh bạch vốn có của hoạt động này, mặc dù mang lại lợi ích ở một số mặt, nhưng lại khiến bạn gặp khó khăn với nhiều bên khác nhau và bạn phải luôn cởi mở và giao tiếp. Nếu có điều gì đó không ổn xảy ra và bạn không thể đạt được mục tiêu của mình, tin xấu có thể sẽ gây ra nhiều thất vọng cho phần lớn mọi người.

Một mối lo ngại khác là ý tưởng của bạn sẽ bị công khai trước khi được hiện thực hóa, khiến nó có nguy cơ bị đánh cắp bởi những kẻ sao chép thiếu lương tâm. Tuy nhiên, gọi vốn cộng đồng đã mang lại hiệu quả cho nhiều doanh nhân, với một số người huy động được nhiều hơn mục tiêu ban đầu, như dự án Superscreen của Brent Morgan, một màn hình máy tính bảng giá 99 đô la có khả năng tương tác với điện thoại, đã huy động được hơn 1 triệu đô la chỉ trong một tuần , vượt xa mục tiêu 50,000 đô la.

Để thực hiện một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công, bạn phải chuẩn bị tốt và viết một bài thuyết trình toàn diện nhằm thu hút nguồn tài trợ càng nhanh càng tốt. Cung cấp cho các nhà đầu tư của bạn những ưu đãi tốt, đồng thời cởi mở và trao đổi về những phát triển cũng như những trở ngại có thể xảy ra.

Trang web mạng chuyên nghiệp

Như đã mô tả ở trên, các trang web như LinkedIn và AngelList có thể là phương tiện tuyệt vời để tìm kiếm nhà đầu tư. LinkedIn có tùy chọn tìm kiếm “Nâng cao” cho phép bạn lọc qua hàng triệu người dùng và tìm ra các nhà đầu tư phù hợp bằng cách lựa chọn từ khóa chính xác. Các mối quan hệ chung mà bạn đã thiết lập thông qua nền tảng này cũng có thể giúp bạn kết nối với nhà đầu tư phù hợp.

Các công ty cổ phần tư nhân

Là một phương tiện lâu đời để nhận được sự hỗ trợ tài chính, các công ty cổ phần tư nhân là các công ty quản lý đầu tư đầu tư vào các công ty khởi nghiệp thông qua một số chiến lược. Họ tìm cách mua vốn cổ phần tư nhân trong một doanh nghiệp trẻ với hy vọng bán nó với lợi nhuận lớn sau một thời gian dài.

Theo Fortune.com , các công ty đầu tư vốn tư nhân hiện đang nắm giữ một lượng vốn kỷ lục, gần 1 nghìn tỷ đô la, mà họ đang gặp khó khăn trong việc đầu tư. Bây giờ có thể là thời điểm tốt để tìm kiếm cơ hội đầu tư từ một trong những công ty như vậy. Street of Walls có một hướng dẫn tuyệt vời về việc đáp ứng các tiêu chí để đầu tư vốn tư nhân tại đây.

Quản trị doanh nghiệp nhỏ

Một lựa chọn khác để tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ hoặc công ty khởi nghiệp của bạn là vay vốn thông qua Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA), một cơ quan của chính phủ liên bang chuyên cung cấp hỗ trợ tài chính cho các doanh nhân mới nổi. Bạn có thể tìm kiếm khoản vay SBA thông qua các hợp tác xã tín dụng và ngân hàng đối tác của cơ quan này, ít nhất một trong số đó có mặt ở tất cả 50 tiểu bang. Các khoản vay SBA dễ quản lý hơn so với các khoản vay ngân hàng truyền thống vì chúng cung cấp thời hạn trả nợ dài hơn và khoản trả trước thấp hơn, một lợi thế cho chủ doanh nghiệp nhỏ đang thiếu vốn.

Chương trình Công ty Đầu tư Doanh nghiệp Nhỏ (SBIC)

Các Công ty Đầu tư Doanh nghiệp Nhỏ (SBIC) là các thực thể tư nhân được Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) cấp phép để hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp nhỏ và các dự án kinh doanh khác. SBIC ra đời cùng với Đạo luật Đầu tư Doanh nghiệp Nhỏ năm 1958, nhằm giải quyết nhu cầu được công nhận rộng rãi về việc tiếp cận nguồn vốn tốt hơn cho các doanh nghiệp nhỏ trên khắp cả nước. SBIC được tài trợ bằng sự kết hợp giữa vốn tự có và vốn vay được SBA bảo lãnh. Để xem doanh nghiệp của bạn có đủ điều kiện nhận tài trợ từ SBIC hay không, bạn có thể tìm hiểu tại đây.

Hoàn thiện quảng cáo chiêu hàng của bạn

Một quảng cáo chiêu hàng xuất sắc tương đương với việc thu hút được một nhà đầu tư tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ hoặc công ty khởi nghiệp của bạn. Nếu bạn không đề cập đến tất cả các khía cạnh chính trong ý tưởng của mình và giải thích cách bạn sẽ đạt được thành công thì cơ hội thu hút được nhà đầu tư tham gia là rất mong manh. Ngay cả với bài thuyết trình hoàn hảo, việc từ chối sẽ xảy ra vì những lý do ngoài tầm kiểm soát của bạn, đó là lý do tại sao tốt nhất bạn nên giải quyết mọi việc theo ý mình.

Thực hiện nghiên cứu

Biết các loại hình doanh nghiệp và công ty khởi nghiệp mà các nhà đầu tư tập trung vào là điều quan trọng: chẳng ích gì khi lãng phí thời gian tìm hiểu hoặc yêu cầu gặp gỡ một nhà đầu tư không chuyên về lĩnh vực mà bạn đang cố gắng tham gia.

Nghiên cứu những nhà đầu tư chuyên về lĩnh vực của bạn và có lịch sử tài trợ cho các doanh nghiệp tương tự, đồng thời lập danh sách 50 nhà đầu tư phù hợp với khuôn mẫu này. Sau các bước này, đã đến lúc liên hệ thông qua các kênh thích hợp, bằng cách liên hệ trực tiếp với nhà đầu tư qua email hoặc cố gắng giành quyền truy cập thông qua một liên hệ chung, bạn bè, cộng sự hoặc liên hệ LinkedIn.

Viết email

Email của bạn gửi tới các nhà đầu tư tiềm năng phải rõ ràng và ngắn gọn; xác định bạn làm gì, công việc kinh doanh mà bạn điều hành hoặc mong muốn bắt đầu và lý do cụ thể bạn liên hệ với họ. Nếu có thể, hãy tham khảo những mối liên hệ chung hoặc các nhà đầu tư đã tài trợ cho (các) doanh nghiệp của bạn trong quá khứ. Khi bạn yêu cầu một cuộc họp, hãy liệt kê những ngày phù hợp với bạn và linh hoạt nhất có thể.

Rèn luyện kỹ năng nói trước công chúng

Kỹ năng nói trước công chúng tốt sẽ giúp bạn thuyết phục được nhà đầu tư rằng ý tưởng của bạn thành công. Một số người bẩm sinh đã có khuyết tật này, trong khi những người khác phải nỗ lực rất nhiều để có thể thoải mái nói chuyện trước mọi người.

Một số chìa khóa để nói tốt trước đám đông là:

• Sử dụng ngôn ngữ cơ thể. Thực hiện các cử chỉ bằng cánh tay và di chuyển xung quanh, thay vì đứng yên với cánh tay ở hai bên. Đừng ngần ngại nhìn vào mắt mọi người và nói thẳng với họ.
• Lấy hơi thở sâu. Nếu bạn thường lo lắng trước đám đông, điều này sẽ giúp bạn giải quyết căng thẳng.
• Sử dụng ngôn ngữ trực tiếp. Cố gắng tránh những từ đệm và tật máy phát âm. Đặt những câu hỏi dẫn dắt khán giả vào phần tiếp theo của bài thuyết trình.
• Luyện tập. Đây là cách duy nhất để cải thiện. Hãy ghi âm các bài phát biểu trước phiên tòa của bạn, chỉ ra những điểm yếu của bạn và khắc phục chúng.

Bánh mì nướng

Có rất nhiều tổ chức chuyên giúp mọi người cải thiện kỹ năng nói trước công chúng. Toastmasters International , một tổ chức phi lợi nhuận với hơn 16,000 chi nhánh trên toàn thế giới, là một trong những tổ chức nổi tiếng và được đánh giá cao nhất.

Tổ chức này giúp các thành viên của mình khắc phục các vấn đề về nói trước công chúng thông qua chương trình đào tạo giao tiếp dựa trên hướng dẫn sử dụng. Trong cuộc họp, một số thành viên thay phiên nhau phát biểu về các chủ đề đã chọn trước trong khi các thành viên khác có nhiệm vụ đánh giá hiệu suất của họ và đảm nhận các vai trò khác.

Nếu khả năng diễn thuyết trước công chúng của bạn có thể giúp ích cho công việc, hãy cân nhắc việc tìm kiếm chi nhánh Toastmasters gần bạn và tham dự một vài cuộc họp trước khi chào hàng với các nhà đầu tư.

Dale Carnegie

Dale Carnegie là một nhà văn người Mỹ và là người tiên phong trong việc xuất bản những cuốn sách mà ngày nay chúng ta gọi là sách tự lực. Tác phẩm nổi tiếng nhất của ông, " Làm thế nào để kết bạn và gây ảnh hưởng đến người khác" (How to Win Friends & Influence People) , trong đó ông trình bày các kỹ thuật để lấy lòng người khác, kết bạn, thành công trong kinh doanh và sống một cuộc đời hạnh phúc, đã trở thành một cuốn sách bán chạy nhất và vẫn được yêu thích và đọc rộng rãi cho đến ngày nay.

Được thành lập vào năm 1912, Dale Carnegie Training là một tổ chức áp dụng các nguyên tắc của người đàn ông này vào thực tiễn, với nhiều chương trình học tập thực hành dạy học viên cách vận hành hiệu quả nhất trong môi trường làm việc, xây dựng các mối quan hệ công việc có lợi, trình bày ý tưởng và thành công trong sự nghiệp nói chung. Từ khi thành lập đến nay, hơn 8 triệu người đã hoàn thành chương trình mang tên tổ chức này.

Giống như Toastmasters, Dale Carnegie là một công cụ giáo dục tuyệt vời khác giúp bạn trau dồi kỹ năng nói trước công chúng trước khi chào hàng với các nhà đầu tư.

Sử dụng số liệu thống kê, đồ thị và các công cụ hỗ trợ trực quan khác

Quảng cáo chiêu hàng của bạn với các nhà đầu tư mà không có công cụ hỗ trợ trực quan giúp họ hình dung ra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cũng như cách thức triển khai sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Tạo một powerpoint có ảnh minh họa ý tưởng của bạn, cũng như số liệu thống kê và biểu đồ thể hiện kế hoạch thành công của bạn, cách bạn dự định sử dụng số tiền bạn đang yêu cầu và cách bạn sẽ mang lại lợi tức đầu tư cho họ.

Hãy nhớ rằng: bạn là người nói, vì vậy đừng lấp đầy powerpoint của bạn bằng một loạt văn bản không cần thiết, gây mất tập trung. Hãy để đồ thị và hình ảnh tự nói lên điều đó.

Thực hành!

Hãy đảm bảo rằng đó là thời điểm bạn sẵn sàng trình bày quảng cáo chiêu hàng của mình với các nhà đầu tư tiềm năng, bạn biết rõ điều đó từ trong ra ngoài, giảm khả năng vấp ngã trong lời nói hoặc mất vị trí. Bạn có thể đảm bảo điều này bằng cách cung cấp các bài thuyết trình thực hành cho khán giả là bạn bè hoặc nhân viên trung thành.

Chuẩn bị cho phản hồi

Hãy chuẩn bị sẵn sàng để trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà nhà đầu tư ném vào bạn, trong quá trình chào hàng hoặc sau đó. Hãy nghĩ đến tất cả các vấn đề hoặc mối lo ngại có thể nảy sinh và đưa ra câu trả lời hợp lý cho những câu hỏi giả định này. Thật tốt khi yêu cầu khán giả thực hành đưa ra phản hồi sau các buổi giới thiệu thử nghiệm của bạn để chuẩn bị tốt hơn cho các câu hỏi mà nhà đầu tư có thể đặt ra về doanh nghiệp của bạn. Bạn không muốn bị bất ngờ trước một vấn đề mà bạn chưa xem xét kỹ lưỡng.

Trình bày bài thuyết trình của bạn

Khi đến lúc thuyết trình, bạn nên nhớ một số điều: Hãy ngắn gọn và trực tiếp, lưu ý không lãng phí quá nhiều thời gian của nhà đầu tư tiềm năng. Hãy thể hiện rằng bạn tự tin bằng cách đứng thẳng và giao tiếp bằng mắt. Hãy lắng nghe kỹ càng và cẩn thận mọi phản hồi được đưa ra và thể hiện sự tôn trọng bằng cách cảm ơn nhà đầu tư đã dành thời gian cho bạn.

Theo dõi

Sau cuộc gặp đầu tiên với một nhà đầu tư, cho dù bạn nghĩ nó diễn ra tốt đẹp hay không, hãy gửi một email ngắn gọn cảm ơn họ và lịch sự hỏi họ nghĩ gì về bài thuyết trình. Điều này sẽ giúp giữ liên lạc cởi mở giữa bạn và nhà đầu tư, ngay cả khi ban đầu họ quyết định không tham gia. Bạn không bao giờ biết khi nào họ sẽ quay lại vào thời điểm thích hợp.

Đừng bỏ cuộc

Ngay cả khi phải đối mặt với sự từ chối nhiều lần, đừng bao giờ lùi bước trong việc đạt được mục tiêu tìm kiếm nhà đầu tư để cấp vốn cho doanh nghiệp của mình. Tất cả các doanh nhân thành công nhất đều phải đối mặt hết lần này đến lần khác. Tốt nhất đừng chìm vào hố sâu tuyệt vọng và tự mãn mà hãy ngẩng cao đầu và học hỏi từ những sai lầm của mình. Bạn không bao giờ biết liệu ý tưởng hoặc cách chào hàng của mình có sai sót hay vấn đề chỉ là đây không phải là thời điểm thích hợp để nhà đầu tư nắm giữ cổ phần trong doanh nghiệp của bạn.

Hầu hết những người thành công đều từng đối mặt với sự từ chối trong đời, vì vậy bạn không hề đơn độc. Walt Disney từng bị sa thải khỏi công việc đầu tiên tại một tờ báo vì thiếu sáng tạo, trong khi cuốn sách đầu tay của Stephen King bị từ chối tới ba mươi lần . Một đặc điểm quan trọng của người thành công là không bao giờ lùi bước trước nghịch cảnh hay sự từ chối.

Trên tạp chí Fast Company , Ben Lerer, CEO của Thrillist Media Group, chia sẻ về việc học hỏi từ thất bại như sau: “Trong chín năm xây dựng Thrillist Media, dĩ nhiên có những lúc tôi nhận ra một số khía cạnh của doanh nghiệp hoặc một số chiến lược nhất định không hiệu quả. Phương pháp của tôi luôn là thừa nhận càng sớm càng tốt rằng phương pháp đó đang thất bại và tìm cách giải quyết tình huống, mà không để nó kéo dài.”