Investorlarni qidirish bo'yicha qo'llanma

Kichik biznesingiz yoki startapingiz uchun investorlarni topish qiyin; ular juda ko'p turli xil variantlar va yo'llar bo'lib, ularning har biri o'z talablari, to'lash shartlari va sizning korxonangizni boshqarishda istalgan ishtirokning o'zgaruvchan darajalariga ega. Qolaversa, qaysi turdagi investitsiya opsiyasi sizga mos kelishini bilsangiz ham, bir necha marta rad etilishi mumkin. O'z biznesingizni davom ettirishingiz uchun kerakli mablag' bilan ta'minlaydigan manbani topishdan oldin ko'plab takliflar va takliflar talab qilinishi mumkin.

Biznes-rejani ishlab chiqish

Agar sizda yaxshi biznes-rejangiz bo'lmasa, hech bir investor sizni jiddiy qabul qilmaydi. Yaxshi yozish uchun bir qator muhim jihatlarga e'tibor qaratish lozim. Batafsil, puxta ishlab chiqilgan biznes-reja nafaqat investorlarni sizning jiddiy ekanligingizga va maqsadlaringizga erishish mumkinligiga ishontiradi, balki sizning yo'lingizda qolish va maqsadlaringizga uyushqoqlik bilan erishish imkonini beradi.

Ijroiya bayonotini yozing

Bu sizning biznes rejangizning eng muhim qismi bo'ladi va investorlar eng ko'p e'tibor berishadi. Muvaffaqiyatli ijro bayonoti sizning biznesingiz missiyasini ifodalaydi va mahsulotingiz yoki xizmatingiz va uning bozorga qanday mos kelishi haqida qisqacha, oson bajariladigan xulosani beradi. Unda korxonangizning taklif etilayotgan yoki amaldagi tuzilmasining tavsifi, jumladan, bandlik haqidagi ma'lumotlar, shuningdek, siz joylashgan joy bo'lishi kerak.

Aniq belgilangan maqsadlarni qo'ying

O'z oldingizga qat'iy maqsadlar qo'yish muvaffaqiyatga erishishda sizga yordam beradi va investorlarni boshlang'ich yoki kichik biznesingiz hayotiy va ularning mablag'lariga munosib ekanligiga ishontirishda uzoq yo'lni bosib o'tadi. Biznes-rejangizda barcha kerakli moliyaviy hisobotlar, shu jumladan balanslar, pul oqimlari to'g'risidagi hisobotlar, daromadlar to'g'risidagi hisobotlar va daromadlar to'g'risidagi hisobotlar bilan besh yillik moliyaviy prognozni qo'shishni unutmang.

Sizga kerak bo'lgan pul miqdorini hisoblang

Shubhasiz, agar siz investordan moliyaviy yordam kutayotgan bo'lsangiz, loyihangizni ishga tushirish uchun zarur deb hisoblagan mablag'larning batafsil hisobini taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Odatda bu barcha prognoz qilingan xarajatlarning keng qamrovli, besh yillik ro'yxati bo'ladi, shu jumladan xodimlarga ish haqini to'lash, asbob-uskunalar sotib olish va boshqa rejalashtirilgan veksellarni olish uchun zarur bo'lgan mablag'lar.

Bundan tashqari, siz o'zingizning optimal to'lov shartlari, qarz yoki kapitalni olmoqchimisiz va biznesingiz ushbu majburiyatni qanday bajarishi haqida taklifni kiritishingiz kerak.

Ko'rinishga, hayotiylikka va bozorga tayyorlikka erishish

Bu investorlar bilan uchrashishdan oldin obro' va obro'ga ega bo'lishga yordam beradi. Buni turli yo'llar bilan amalga oshirish mumkin, xoh u o'z malakangizni taqdim etish, internetda ba'zi xatlarni olish yoki mahalliy tadbirkorlar hamjamiyatining a'zolari bilan uchrashish va munosabatlarni o'rnatish.

Professional ijtimoiy tarmoq platformasiga qo'shiling

Sizni va biznesingizni yoki startapingizni u erda joylashtirishning zaruriy vositasi bu onlayn ijtimoiy tarmoq platformasiga a'zo bo'lishdir. Ular orqali siz hamfikr tadbirkorlar va biznesingizni moliyalashtirishdan manfaatdor bo'lgan investorlar bilan uchrashasiz.

LinkedIn: Linkedin - bu o'xshash sohalardagi xodimlar va bizneslarni bog'lashga qaratilgan biznesga yo'naltirilgan tarmoq platformasi. Foydalanuvchilar profillar yaratadilar va tanlagan sohalaridagi shaxslar bilan onlayn professional aloqalar o'rnatadilar. Agar siz yangi tashkil etilgan kichik biznesingiz uchun xodimlarni yollashingiz kerak bo'lsa, buning uchun bundan yaxshi resurs yo'q. Bugungi kunda xizmatda 200 dan ortiq mamlakatlarda 546 milliondan ortiq a'zo ro'yxatdan o'tgan. Avval LinkedIn profilini yaratmasdan turib, mablag' olishni istagan investitsiya firmalari tomonidan jiddiy qabul qilinish qiyin bo'ladi.

AngelList: AngelList - bu 2010-yilda moliyalashtirishga muhtoj startaplarni butun sayyoradagi farishta investorlar bilan bepul bog'lash maqsadida tashkil etilgan tadbirkorlarga yo'naltirilgan veb-sayt. Asoschisi Naval Ravikant veb-saytni investitsiya jarayonini demokratlashtirish va barcha tadbirkorlarga o'z startaplarini qurish uchun zarur bo'lgan mablag'larni topish uchun teng imkoniyatlar yaratish maqsadida ishga tushirdi. AngelList sizga investitsiya sindikatlari va taniqli farishta investorlarini mintaqa va sohalar bo'yicha saralash orqali siz uchun to'g'ri investor(lar)ni topishga yordam beradi.

LinkedIn va AngelList’dan tashqari, shunga o‘xshash yo‘nalishni qondiradigan ko‘plab boshqa veb-saytlar mavjud, jumladan , MicroVentures , Funded.com , Gust va boshqalar, ular potentsial tadbirkorlarga butun dunyo bo‘ylab potentsial investitsiya manbalari tarmog‘iga kirish imkonini beradi.

Professional blog yuritish

O'zingiz uchun nom qozonish, taniqli bo'lish va ehtimol investorlarni jalb qilishning yana bir usuli - bu biznesni yo'lga qo'ymoqchi bo'lgan sohaga oid mavzularda blog yuritish. Blog yuritish sizga katta pul keltirmaydi, xoh o'z saytingizni ochsangiz ham, xoh veb-saytda ish topsangiz ham, aksariyat bloggerlar o'z bloglari bilan kuniga 3.50 dollardan kam pul ishlaydilar (garchi tanlanganlar juda yaxshi ish qilsalar ham), ammo bu sizning yozish mahoratingizni oshirish, nomingizni targ'ib qilish va orzuingizdagi biznesni rivojlantirishga yordam beradigan zarur tadqiqotlarga sho'ng'ishning ajoyib usuli.

Quora: Quora - bu foydalanuvchilar quyosh ostidagi istalgan mavzu bo'yicha savollar berishlari yoki ularga javob berishlari mumkin bo'lgan veb-sayt. Uni ajratib turadigan narsa shundaki, hamjamiyat barcha sohalardagi, jumladan, tadbirkorlar, bosh direktorlar, olimlar, shifokorlar, yuristlar va turli yo'nalishdagi rassomlar kabi yuqori ma'lumotli, yuqori muvaffaqiyatga erishgan odamlar bilan to'la, ular o'z nomlari ostida post yozib, malakalarini ro'yxatga olishadi.

Savollar mavzular bo'yicha ajratilgan va Venture Capital va Angel Investors kabi mashhur savollar yuz minglab obunachilar tomonidan kuzatiladi va o'z sohalaridagi yirik nomlar tomonidan berilgan savollarni o'z ichiga oladi. Eng yaxshi javoblar eng ko'p ovoz oladi va sizga tanish bo'lgan savollarga batafsil, har tomonlama javoblarni joylashtirish sizga ko'rinishga ega bo'lishga va tanlagan sohangizdagi muvaffaqiyatli odamlar, jumladan, potentsial investorlar bilan aloqalar o'rnatishga yordam beradi.

Shaxsiy aloqalar bilan muloqot qiling

Mumkin bo'lgan sarmoya manbalarini izlashning oddiy va samarali usuli - bu universitetda, oliy o'quv yurtida yoki hayotning boshqa jabhalarida o'rnatgan har qanday shaxsiy aloqalar orqali foydali biznes aloqalari yoki investorlar bilan o'rnatilgan munosabatlarga ega bo'lishi mumkin.

Agar siz yaxshi maktabda o'qigan bo'lsangiz yoki sohada etarlicha uzoq vaqt ishlagan bo'lsangiz, ehtimol siz odamlarni biladigan odamlarni bilasiz va ularga kichik biznesingiz haqida xabar berish uchun rolodex yoki Facebookdagi do'stlaringiz ro'yxatini ochish hech qachon zarar qilmaydi. investitsiya manbasiga ulanish umidida rejalashtirish.

Mahalliy startap hamjamiyatini jalb qiling

Ko‘chaga chiqish va odamlar bilan yuzma-yuz uchrashish o‘rnini bosa olmaydi. Facebookda oʻz hududingizdagi startap yoki tadbirkor guruhlarni qidiring, ularga qoʻshiling va ularning tadbirlarida qatnashing. Mahalliy tadbirkorlar bilan do'stlashish - bu bilimdonlarga savollar berish, investorlarni qanday jalb qilish bo'yicha maslahat olish va o'z bilimlaringizni taklif qilish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Jamiyatda ishtirok etish sizga ishonchni o'rnatishga yordam beradi, investorlar nima talab qilayotgani/kutganligi haqidagi bilimingizni mustahkamlaydi va tanlagan sohangizda o'z o'rnini egallashga imkon beradi, bularning barchasi rejaga ega bo'lish va qo'nish moliyalashtirish o'rtasidagi tafovutni bartaraf etishga yordam beradi.

Tadbirlarda qatnashish

Ko'rinish, tajriba va investorlar bilan uchrashishning samarali vositasi - bu startaplar o'z bizneslarini yo'lga qo'yadigan, boshqa tadbirkorlar bilan aloqa o'rnatadigan va raqobatni baholaydigan sanoat tadbirlarida qatnashishdir.

AQShning barcha mintaqalarida bunday tadbirlar o'tkaziladi va ularni Technori (Chikagoda joylashgan startaplar, investorlar va ommaviy axborot vositalari uchun texnologiya sanoati tadbirlarini tashkil etishga ixtisoslashgan kompaniya) va Meetup.com kabi saytlar orqali osongina qidirish mumkin , bu saytda biznes va texnologiya sanoati bilan bog'liq anjumanlar, shuningdek, sevimli mashg'ulotlarga yo'naltirilgan yig'ilishlar va sport tadbirlari kabi barcha mintaqalardagi barcha qiziqishlar uchun tadbirlar ro'yxati keltirilgan.

Siz uchun to'g'ri turdagi investorni topish

Bo'lajak kichik biznes egalari va startapga umid qilayotganlar o'z korxonalari uchun kapital jalb qilish uchun ko'plab investitsiya imkoniyatlariga duch kelishadi. Ko'rib chiqish uchun ko'plab marshrutlarga ega bo'lish muvaffaqiyatga olib kelmasa ham - biznes rejangiz qanchalik asosli va samarali bo'lishidan qat'i nazar, yo'lda ko'plab rad etishlar bo'ladi - variantlaringizni bilish sizga qaysi yo'nalish to'g'ri ekanligini aniqlashga yordam beradi va hujum rejangizni yaxshiroq muvofiqlashtiring.

Farishta investorlar

Sodda qilib aytganda, farishta investor - bu startaplarga yoki kichik bizneslarga o'z kapitali yoki qarz evaziga sarmoya kiritadigan katta pulga ega shaxs. Odatda, farishta investorlar bu amaliyot bilan foyda olishdan tashqari sabablarga ko'ra, masalan, ajoyib g'oya yoki rivojlanayotgan texnologiyaga faol qiziqish yoki yosh tadbirkorlarga ko'rsatilgan yordamni qaytarish uchun shug'ullanadilar, xuddi investorlar martabalarining dastlabki bosqichlarida ularga tavakkal qilganidek. Ko'pgina startaplar muvaffaqiyatsizlikka uchraganligi sababli , farishtaning investitsiyalaridan yaxshi daromad olish ehtimoli juda kam.

Farishtalar sarmoyadorlariga murojaat qilganda, asosiy e'tibor moliyaviy va statistikaga emas, balki mahsulot yoki xizmatingizning yangiligi va u hal qiladigan muammoga qaratilishi kerak. VC firmasidan farqli o'laroq, ular o'z pullarini sarflaydilar va sarmoyada ko'proq shaxsiy aloqalar mavjud va dastlabki sarmoyadan nisbatan yuqori daromad odatda bitimning bir qismidir. Bu shuni anglatadiki, ular sizning biznesingizda boshqa turdagi investorlarga qaraganda faolroq rol o'ynashni xohlashlari mumkin, ammo bu shaxsga bog'liq.

Anxel tarmoqlari va guruhlari

Ko'proq farishta investorlari ma'lum bir mintaqada startaplarni moliyalashtirishga yo'naltirilgan tarmoqlarga birlashmoqda. Ular birgalikda xabardor bo'lgan eng jozibador investitsiyalarni tanlash uchun o'zlarining moliyaviy resurslarini birlashtiradilar va portfellarini almashadilar. Odatda farishta tarmoqlari moliyalashtirish tsikliga ega bo'lib, ular o'z maydonlarining jozibadorligi va boshqa malakalari asosida yiliga X miqdordagi startaplarni oladilar.

Angel Capital Association mintaqalar bo'yicha farishta tarmoqlari va guruhlarining ajoyib ro'yxati bo'lib, unda startaplar farishta investorlar bilan uchrashishi va ularga takliflar berishi mumkin bo'lgan yirik mintaqaviy sammitlar va uchrashuvlar ro'yxati keltirilgan tadbirlar sahifasi ham mavjud.

Venture Capital

O'z pullaridan foydalanadigan farishta investorlardan farqli o'laroq, venchur kapital firmalari investitsiyalar qilish uchun boshqa odamlarning pullaridan katta mablag' to'playdilar. Ular o'z kapitallaridan foydalanmasliklari va investitsiyalaridan yaxshi daromad olishga ko'proq e'tibor qaratishlari sababli, venchur firmalar odatda investitsiya qiladigan startaplar va bizneslarga nisbatan ancha tanlab qarashadi. Darhaqiqat, ilgari farishta investitsiyalarini olgan startaplarning atigi 2.5 foizi venchur investitsiyalarini olishadi.

Shunga qaramay, so'nggi yillarda investitsiya qilingan venchur kapital mablag'lari miqdori juda katta bo'lib, 2017-yilda o'n yil ichidagi eng yuqori ko'rsatkichga erishdi , 84.2 milliard dollarni tashkil etdi, bu dot-com pufagidan beri eng yuqori ko'rsatkichdir. Shunday qilib, venchur firmalarning nisbiy konservativligiga qaramay, to'g'ri mahsulot va taklif bilan sizniki bo'lishi mumkin bo'lgan juda ko'p kapital harakatlanmoqda.

VC investitsiyalarini jalb qilish uchun sizning kichik biznesingiz/boshlang'ich g'oyangiz oqilona va professional bo'lishi kerak. Firmalar beparvo va yomon o'ylangan maydonda tavakkal qilmaydi. Ular sizning jamoangizga ham e'tibor berishadi: agar sizning iste'dodli xodimlaringiz tajribali mutaxassislar va/yoki hurmatli universitetlarning bitiruvchilari bo'lsa, korxonangizni moliyalashtirish uchun VC firmasini olish imkoniyati ko'proq bo'ladi.

Do'stlar va oila

Muvaffaqiyatsizlik munosabatlaringizga tuzatib bo'lmas darajada zarar etkazishidan qo'rqib, biznesingizni boshlash uchun boy do'stlaringiz va oila a'zolaringizdan qarz so'rashdan o'zingizni tiyishingiz mumkin. Ammo, agar sizga qarz berishga qodir bo'lgan odamlar bilan shaxsiy munosabatlarga ega bo'lsangiz, bu eng yaxshi yo'llardan biri bo'lishi mumkin.

Sizga bo'lgan ishonchi va ishonchi tufayli do'stlaringiz va oilangiz sizga boshqa joylardan olganingizdan ko'ra yaxshiroq kredit shartlarini taklif qilishlari mumkin, hatto siz olgan umumiy summa unchalik katta bo'lmasa ham. Maqsadlaringiz va moliyaviy ehtiyojlaringiz haqida ular bilan halol bo'ling.

Inkubator dasturlari

Inkubatorlar startaplarga oʻz faoliyatini boshlashlariga yordam beradigan koʻplab resurslar, jumladan, ofis maydoni, texnologiya, shuningdek, biznesni samarali boshqarish boʻyicha maslahat va treninglar beradi. Ular sizning biznesingizga to'g'ridan-to'g'ri sarmoya kiritmasliklari mumkin bo'lsa-da, ular sizni ko'pincha ular bilan bog'laydilar. Narx shundaki, inkubatorlar sizning biznesingizdagi kapitalni talab qilishi mumkin.

Yangi tashkil etilgan startap uchun inkubatordan ko'ra foydaliroq tadbirlar kam bo'lishi mumkin. Ko'pincha, bunday dastur tomonidan taqdim etiladigan ofis maydoni bir nechta startaplar tomonidan birgalikda foydalaniladi, bu esa do'stona raqobat va o'zaro g'oyalar almashinuvi hamda qo'llab-quvvatlash muhitini yaratadi. O'z hududingizdagi inkubator dasturlari uchun Milliy Biznes Inkubatsiya Assotsiatsiyasining katalog ro'yxatini ko'rib chiqing.

Tezlashtiruvchi dasturlar

Akseleratorlar inkubatorlarga o'xshaydi, bundan tashqari ular boshlang'ich davridagi startaplarga emas, balki allaqachon ishga tushgan va ishlayotgan startaplarga yordam beradi. Ularning umumiy jihatlari ko'p; ish maydoni va zarur jihozlar bilan ta'minlash va startaplarni mijozlar va moliyalashtirish bilan bog'lash, lekin ular kimni qabul qilishini tanlashda ko'proq. Agar siz akselerator dasturiga qabul qilinmoqchi bo'lsangiz, biznesingiz allaqachon o'sish va taraqqiyotning ijobiy belgilarini ko'rsatgan bo'lishi kerak.

crowdfunding

Kraudfanding hamma uchun ham mos emas, ammo gofundme , Indiegogo va Kickstarter kabi mashhur saytlar ko'plab tadbirkorlar uchun muvaffaqiyatga olib keldi. Ijobiy jihatlari shundaki, kraudfanding platformalari sizga juda ko'p imkoniyatlarni taqdim etadi, bu sizga butun dunyo bo'ylab minglab potentsial investorlarga biznesingizni ochish imkonini beradi va ko'plab kichik xayriyalarni bir yoki ikkita yirik xayriyaga qaraganda to'plash ancha osonroq.

Bu zudlik bilan, keng tarqalgan fikr-mulohazalarni olish imkonini beradi. Agar sizning g'oyangiz zo'r bo'lsa, u ijtimoiy media platformalarida tarqalishi va hatto jurnalistlar va nashrlarning qiziqishini jalb qilishi mumkin, bu esa biznesingizni davom ettirish uchun zarur bo'lgan mablag'larni ishlab chiqarish ehtimolini oshiradi. Shu bilan bir qatorda, agar sizning g'oyangiz unchalik katta bo'lmasa, qiziqish yoki xayriya etishmasligi sizni tezda xabardor qiladi.

Amaliyotning kamchiliklari ham bor. Amaliyotga xos bo'lgan shaffoflik, qaysidir ma'noda foydali bo'lsa-da, sizni ko'plab turli tomonlarga bog'laydi va siz har doim ochiq va muloqotda bo'lishingiz kerak. Agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa va siz maqsadlaringizga erisha olmasangiz, yomon xabar odamlarning katta qismi uchun ko'p umidsizliklarni keltirib chiqarishi mumkin.

Yana bir tashvish shundaki, sizning g'oyangiz amalga oshmasdan oldin ommaga e'lon qilinadi, bu esa uni vijdonsiz nusxa ko'chiruvchi tomonidan o'g'irlanish xavfini tug'diradi. Shunga qaramay, kraudfanding ko'plab tadbirkorlar uchun ish berdi, ba'zilari dastlabki maqsadlaridan ancha ko'proq mablag' yig'dilar, masalan, Brent Morganning Superscreen loyihasi, ya'ni telefonlar bilan o'zaro aloqada bo'lish qobiliyatiga ega 99 dollarlik planshet ekrani loyihasi bir hafta ichida 1 million dollardan ortiq mablag' yig'di , bu 50 000 dollarlik maqsaddan ancha yuqori.

Muvaffaqiyatli kraudfanding kampaniyasini amalga oshirish uchun siz yaxshi tayyorgarlik ko'rishingiz va imkon qadar tezroq mablag' jalb qilish maqsadida keng qamrovli fikr yozishingiz kerak. Investorlaringizni yaxshi rag'batlantirish bilan ta'minlang va o'zgarishlar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar haqida ochiq va muloqotda bo'ling.

Professional tarmoq saytlari

Yuqorida tavsiflanganidek, LinkedIn va AngelList kabi saytlar investorlarni izlashning ajoyib vositasi bo'lishi mumkin. LinkedIn’da millionlab foydalanuvchilarni saralash va to'g'ri kalit so'zlar bilan mos investorlarni topish imkonini beruvchi "Kengaytirilgan" qidiruv opsiyasi mavjud . Platforma orqali o'rnatgan o'zaro aloqalaringiz sizni to'g'ri investor bilan bog'lashi mumkin.

Xususiy sarmoya firmalari

Xususiy sarmoya kompaniyalari moliyaviy yordam olishning ko'p yillik vositasi bo'lib, ular bir nechta strategiyalar orqali startaplarga sarmoya kiritadigan investitsiyalarni boshqaruvchi kompaniyalardir. Ular yosh biznesda xususiy kapitalni uzoq vaqtdan keyin katta foyda bilan sotish umidida sotib olishga intilishadi.

Fortune.com ma'lumotlariga ko'ra , xususiy sarmoya firmalari hozirda rekord miqdordagi mablag'ga, qariyb 1 trillion dollarga egalik qilmoqdalar, ularga investitsiya qilish qiyin. Hozir shunday firmalardan biridan investitsiya izlash uchun yaxshi vaqt bo'lishi mumkin. Street of Walls xususiy sarmoya investitsiyalari mezonlariga javob berish bo'yicha ajoyib qo'llanmaga ega.

Kichik biznes boshqaruvi

Kichik biznesingizni yoki startapingizni moliyalashtirishning yana bir varianti - bu federal hukumatning yosh tadbirkorlarga moliyaviy yordam ko'rsatishga bag'ishlangan agentligi bo'lgan Kichik Biznes Ma'muriyati (SBA) orqali kredit olish. Siz SBA kreditini kredit uyushmalari va agentlik bilan hamkorlik qiluvchi banklar orqali olishingiz mumkin, ularning kamida bittasi ellik shtatning barchasida mavjud. SBA kreditlari an'anaviy bank kreditlariga qaraganda osonroq boshqariladi, chunki ular uzoqroq to'lov muddatlari va pastroq dastlabki to'lovlarni taklif qiladi, bu esa pulga qiynalayotgan kichik biznes egasi uchun afzallikdir.

Kichik biznes investitsiya kompaniyasi dasturi (SBIC)

Kichik biznes investitsiya kompaniyalari yoki SBIClar kichik biznes va boshqa tadbirkorlik korxonalarini moliyalashtirishda yordam berish uchun SBA tomonidan litsenziyalangan xususiy tashkilotlardir. SBIClar 1958-yilda Kichik biznes investitsiyalari to'g'risidagi qonun qabul qilinishi bilan paydo bo'ldi, bu qonun butun mamlakat bo'ylab kichik biznes uchun moliyalashtirishni yaxshilashga bo'lgan umume'tirof etilgan ehtiyojni hal qildi. SBIClar o'z kapitali va SBA kafolatlagan qarz mablag'lari hisobidan moliyalashtiriladi. Sizning biznesingiz SBICga mos keladimi yoki yo'qligini bilish uchun bu yerdan bilib olishingiz mumkin.

Ovozni mukammallashtirish

Ajoyib taklif kichik biznesingiz yoki startapingizni moliyalashtirish uchun investorni jalb qilish bilan barobar. Agar siz o'z g'oyangizning barcha asosiy jihatlarini yoritib bermasangiz va muvaffaqiyatga qanday erishishingizni tushuntirmasangiz, sarmoyadorni jalb qilish imkoniyati juda past bo'ladi. Hatto mukammal taqdimotda ham, rad etishlar sizga bog'liq bo'lmagan sabablarga ko'ra sodir bo'ladi, shuning uchun hamma narsani to'g'ri qabul qilganingiz ma'qul.

Tadqiqotni amalga oshirish

Investorlar e'tibor qaratadigan biznes va startap turlarini bilish juda muhim: siz jalb qilmoqchi bo'lgan sohaga ixtisoslashgan bo'lmagan investor bilan uchrashish yoki uchrashuv talab qilish uchun vaqtni behuda sarflashning ma'nosi yo'q.

Qaysi investorlar sizning sohangizga ixtisoslashganligini va shunga o'xshash korxonalarni moliyalashtirish tarixiga ega ekanligini o'rganing va ushbu shaklga mos keladigan ellikta investor ro'yxatini tuzing. Ushbu qadamlardan so'ng, investor bilan to'g'ridan-to'g'ri elektron pochta orqali bog'lanish yoki do'st yoki hamkor yoki LinkedIn aloqasi orqali o'zaro aloqa orqali kirishga urinish orqali tegishli kanallar orqali bog'lanish vaqti keldi.

Elektron pochta yozish

Potentsial investorlarga elektron pochta manzilingiz aniq va qisqa bo'lishi kerak; nima bilan shug'ullanayotganingizni, o'zingiz yuritayotgan yoki boshlamoqchi bo'lgan biznesingizni va nima uchun ularga maxsus murojaat qilganingizni aniqlang. Iloji bo'lsa, o'zaro aloqalar yoki o'tmishda sizning biznes(lar)ingizni moliyalashtirgan investorlarga murojaat qiling. Uchrashuvga so'rov yuborganingizda, sizga mos keladigan sanalarni sanab o'ting va iloji boricha moslashuvchan bo'ling.

Notiqlik mahoratini oshirish

Yaxshi notiqlik mahorati investorni sizning g'oyangiz muvaffaqiyatli ekanligiga ishontirishga yordam beradi. Ba'zilar ular bilan tug'iladi, boshqalari esa odamlar oldida qulay gapirish uchun juda ko'p mehnat qilishlari kerak.

Yaxshi nutq so'zlashning ba'zi kalitlari:

• Tana tilidan foydalaning. Qo'llaringiz bilan imo-ishoralar qiling va harakatlantiring, aksincha qo'llaringizni yoningizda ushlab turing. Odamlarning ko'ziga qarashdan va ularga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilishdan tortinmang.
• Chuqur nafas oling. Agar siz tabiatan olomon oldida asabiy bo'lsangiz, bu stressni engishingizga yordam beradi.
• To'g'ridan-to'g'ri tildan foydalaning. To'ldiruvchi so'zlardan va ovozli tiklardan qochishga harakat qiling. Tinglovchilarni taqdimotning keyingi qismiga olib borish uchun etakchi savollarni bering.
• Amaliyot. Bu yaxshilanishning yagona yo'li. Sinovdagi nutqlaringizni yozib oling, zaif tomonlaringizni ko'rsating va ular ustida ishlang.

Toastmasters

Odamlarga notiqlik mahoratini oshirishga yordam berishga bag'ishlangan ko'plab tashkilotlar mavjud. Dunyo bo'ylab 16 000 dan ortiq bo'limlari bo'lgan notijorat tashkilot Toastmasters International eng taniqli va eng yuqori baholangan tashkilotlardan biridir.

Tashkilot o'z a'zolariga nutq so'zlash bilan bog'liq muammolarni qo'lda asoslangan muloqot dasturi orqali engishga yordam beradi. Uchrashuv davomida bir nechta a'zolar navbatma-navbat tanlangan mavzular bo'yicha nutq so'zlaydilar, boshqa a'zolarga esa ularning faoliyatini baholash va boshqa rollarni bajarish vazifasi yuklanadi.

Agar sizning notiqlik qobiliyatingiz qandaydir ishni ishlatishi mumkin bo'lsa, investorlarga murojaat qilishdan oldin sizga yaqin bo'lgan Toastmasters bo'limini qidirib toping va bir nechta uchrashuvlarda qatnashing.

Dale Karnegi

Deyl Karnegi amerikalik yozuvchi va biz bilgan o'z-o'ziga yordam kitoblari deb ataladigan ba'zi avvalgi namunalarning tarafdori edi. Uning eng mashhur asari, " Do'stlarni qanday qozonish va odamlarga ta'sir o'tkazish" , unda u odamlarga xushomad qilish, do'stlarni jalb qilish, biznesda muvaffaqiyat qozonish va baxtli hayot kechirish usullarini qo'llab-quvvatlaydi, bu ulkan bestseller bo'lib, bugungi kunda ham mashhur va keng o'qiladigan bo'lib qolmoqda.

1912-yilda tashkil etilgan Deyl Karnegi Training tashkiloti o'z tamoyillarini amalda qo'llaydigan tashkilot bo'lib, talabalarga ish joyida eng yaxshi ishlashni, foydali ish munosabatlariga erishishni, g'oyalarni taqdim etishni va umuman professional muvaffaqiyatga erishishni o'rgatadigan turli xil o'rganish dasturlari bilan shug'ullanadi. Tashkil etilganidan beri 8 milliondan ortiq kishi ushbu nomdosh dasturni tamomladi.

Toastmasters singari, Deyl Karnegi ham investorlarga maslahat berishdan oldin notiqlik mahoratingizni oshirish uchun yana bir ajoyib ta'lim vositasidir.

Statistikalar, grafiklar va boshqa ko'rgazmali qurollardan foydalanish

Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz va u qanday amalga oshirilishini tasvirlashga yordam beradigan ko'rgazmali qurollarsiz investorlarga taklifingiz. O'z g'oyalaringizni aks ettiruvchi fotosuratlar, shuningdek, muvaffaqiyatga erishish rejangizni, siz so'ragan mablag'lardan qanday foydalanishni rejalashtirganligingizni va investitsiyalaringizdan qanday daromad keltirishingizni ko'rsatadigan statistik ma'lumotlar va grafiklar bilan powerpoint yarating.

Esingizda bo'lsin: siz gapiryapsiz, shuning uchun powerpointingizni keraksiz, chalg'ituvchi matnlar bilan to'ldirmang. Grafiklar va rasmlar o'zlari uchun gapirsin.

Amal qiling!

Potentsial investorlarga o'z fikringizni etkazishga tayyor ekanligingizga ishonch hosil qiling, siz buni ichkaridan va tashqaridan bilasiz, so'zlaringiz ustidan qoqilish yoki o'z o'rningizni yo'qotish ehtimolini kamaytiradi. Do'stlaringiz yoki sodiq xodimlaringiz auditoriyasiga amaliy mashg'ulotlar olib borish orqali buni ta'minlashingiz mumkin.

Fikr-mulohaza uchun tayyorgarlik

Sarmoyadorlar sizning taklifingiz paytida yoki undan keyin sizga beradigan har qanday savollarga javob berishga tayyor bo'ling. Barcha yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar yoki tashvishlarni o'ylab ko'ring va ushbu faraziy savollarga to'g'ri javob bering. Investorlar sizning biznesingiz haqidagi savollarga yaxshiroq tayyorgarlik ko'rish uchun amaliyot auditoriyangiz sinov takliflaringizdan keyin fikr-mulohazalarini bildirishi yaxshi. Siz yaxshilab o'ylab ko'rmagan muammoga duch kelishni xohlamaysiz.

Taqdimotingizni taqdim etish

Taqdimot qilish vaqti kelganda, bir nechta narsalarni eslab qolish yaxshidir: qisqa va to'g'ridan-to'g'ri bo'ling, potentsial investorning ko'p vaqtini behuda sarflamang. To'g'ri turish va ko'z bilan aloqa qilish orqali ishonchingiz komilligini ko'rsating. Berilgan har qanday fikr-mulohazalarni diqqat bilan va diqqat bilan tinglang va investorga sizga vaqt ajratgani uchun minnatdorchilik bildirish orqali hurmat ko'rsating.

Kuzatuv

Investor bilan birinchi uchrashuvingizdan so'ng, u yaxshi o'tdi yoki boshqacha tarzda o'tdi deb o'ylaysizmi, ularga minnatdorchilik va muloyimlik bilan taqdimot haqida qanday fikrda ekanligini so'rab qisqa elektron pochta xabarini yuboring. Bu siz va investor o'rtasidagi aloqani ochiq saqlashga yordam beradi, hatto ular dastlab bortga kirmaslikka qaror qilsalar ham. Vaqti kelganda ular qaytib kelishlarini hech qachon bilmaysiz.

Taslim bo'lmang

Bir necha marta rad etishga duch kelgan bo'lsangiz ham, biznesingizni moliyalashtirish uchun investorlarni topish maqsadingizga erishishdan hech qachon qaytmang. Eng muvaffaqiyatli tadbirkorlarning barchasi qayta-qayta duch kelgan. Eng yaxshisi, umidsizlik va xotirjamlik chuquriga botib ketmang, aksincha, boshingizni ko'tarib, xatolaringizdan saboq oling. Sizning g'oyangiz yoki fikringiz noto'g'ri yoki yo'qligini hech qachon bilmaysiz yoki muammo shunchaki investor uchun sizning biznesingizda ulush olish uchun to'g'ri vaqt emas edi.

Deyarli barcha muvaffaqiyatli odamlar hayotlarida rad etilishga duch kelishgan, shuning uchun siz yolg'iz emassiz. Uolt Disney o'zining dastlabki gazetadagi ishidan ijodkorlikning yo'qligi uchun ishdan bo'shatilgan , Stiven Kingning birinchi kitobi esa o'ttiz marta rad etilgan . Muvaffaqiyatli odamlarning asosiy xususiyati - qiyinchiliklar yoki rad etishlar oldida hech qachon orqaga chekinmaslikdir.

Thrillist Media Group bosh direktori Ben Lerer " Tez Kompaniya " kitobida muvaffaqiyatsizlikdan saboq olish haqida shunday deydi: "Thrillist Mediani yaratgan so'nggi to'qqiz yil ichida, albatta, biznesning bir qismi yoki ba'zi strategiyalar ishlamayotganini anglagan paytlarim bo'ldi. Mening yondashuvim har doim yondashuv muvaffaqiyatsizlikka uchrayotganini iloji boricha erta tan olish va vaziyatni cho'zib yubormasdan hal qilish uchun ishlashdir".