Investorlarni qidirish bo'yicha qo'llanma

Kichik biznesingiz yoki startapingiz uchun investorlarni topish qiyin; ular juda ko'p turli xil variantlar va yo'llar bo'lib, ularning har biri o'z talablari, to'lash shartlari va sizning korxonangizni boshqarishda istalgan ishtirokning o'zgaruvchan darajalariga ega. Qolaversa, qaysi turdagi investitsiya opsiyasi sizga mos kelishini bilsangiz ham, bir necha marta rad etilishi mumkin. O'z biznesingizni davom ettirishingiz uchun kerakli mablag' bilan ta'minlaydigan manbani topishdan oldin ko'plab takliflar va takliflar talab qilinishi mumkin.

Biznes-rejani ishlab chiqish

Agar sizda yaxshi biznes-rejangiz bo'lmasa, hech bir investor sizni jiddiy qabul qilmaydi. Yaxshi yozish uchun bir qator muhim jihatlarga e'tibor qaratish lozim. Batafsil, puxta ishlab chiqilgan biznes-reja nafaqat investorlarni sizning jiddiy ekanligingizga va maqsadlaringizga erishish mumkinligiga ishontiradi, balki sizning yo'lingizda qolish va maqsadlaringizga uyushqoqlik bilan erishish imkonini beradi.

Ijroiya bayonotini yozing

Bu sizning biznes rejangizning eng muhim qismi bo'ladi va investorlar eng ko'p e'tibor berishadi. Muvaffaqiyatli ijro bayonoti sizning biznesingiz missiyasini ifodalaydi va mahsulotingiz yoki xizmatingiz va uning bozorga qanday mos kelishi haqida qisqacha, oson bajariladigan xulosani beradi. Unda korxonangizning taklif etilayotgan yoki amaldagi tuzilmasining tavsifi, jumladan, bandlik haqidagi ma'lumotlar, shuningdek, siz joylashgan joy bo'lishi kerak.

Aniq belgilangan maqsadlarni qo'ying

O'z oldingizga qat'iy maqsadlar qo'yish muvaffaqiyatga erishishda sizga yordam beradi va investorlarni boshlang'ich yoki kichik biznesingiz hayotiy va ularning mablag'lariga munosib ekanligiga ishontirishda uzoq yo'lni bosib o'tadi. Biznes-rejangizda barcha kerakli moliyaviy hisobotlar, shu jumladan balanslar, pul oqimlari to'g'risidagi hisobotlar, daromadlar to'g'risidagi hisobotlar va daromadlar to'g'risidagi hisobotlar bilan besh yillik moliyaviy prognozni qo'shishni unutmang.

Sizga kerak bo'lgan pul miqdorini hisoblang

Shubhasiz, agar siz investordan moliyaviy yordam kutayotgan bo'lsangiz, loyihangizni ishga tushirish uchun zarur deb hisoblagan mablag'larning batafsil hisobini taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Odatda bu barcha prognoz qilingan xarajatlarning keng qamrovli, besh yillik ro'yxati bo'ladi, shu jumladan xodimlarga ish haqini to'lash, asbob-uskunalar sotib olish va boshqa rejalashtirilgan veksellarni olish uchun zarur bo'lgan mablag'lar.

Bundan tashqari, siz o'zingizning optimal to'lov shartlari, qarz yoki kapitalni olmoqchimisiz va biznesingiz ushbu majburiyatni qanday bajarishi haqida taklifni kiritishingiz kerak.

Ko'rinishga, hayotiylikka va bozorga tayyorlikka erishish

Bu investorlar bilan uchrashishdan oldin obro' va obro'ga ega bo'lishga yordam beradi. Buni turli yo'llar bilan amalga oshirish mumkin, xoh u o'z malakangizni taqdim etish, internetda ba'zi xatlarni olish yoki mahalliy tadbirkorlar hamjamiyatining a'zolari bilan uchrashish va munosabatlarni o'rnatish.

Professional ijtimoiy tarmoq platformasiga qo'shiling

Sizni va biznesingizni yoki startapingizni u erda joylashtirishning zaruriy vositasi bu onlayn ijtimoiy tarmoq platformasiga a'zo bo'lishdir. Ular orqali siz hamfikr tadbirkorlar va biznesingizni moliyalashtirishdan manfaatdor bo'lgan investorlar bilan uchrashasiz.

LinkedIn: LinkedIn Shu kabi sohalardagi xodimlar va korxonalarni birlashtirishga qaratilgan biznesga yo'naltirilgan tarmoq platformasi. Foydalanuvchilar profil yaratadilar va o'zlari tanlagan sohadagi shaxslar bilan onlayn professional aloqalar o'rnatadilar. Agar siz yangi tashkil etilayotgan kichik biznesingiz uchun xodimlarni yollashingiz kerak bo'lsa, buni amalga oshirish uchun yaxshiroq manba yo'q. Bugun ular tugadi 546 million a'zolar 200 dan ortiq mamlakatlarda xizmatda ro'yxatdan o'tgan. Avval LinkedIn profilini yaratmasdan turib, moliya olishni istagan investitsiya firmalari tomonidan jiddiy qabul qilinishi qiyin bo'ladi.

AngelList: AngelList tadbirkorlarga yo'naltirilgan veb-sayt bo'lib, 2010 yilda moliyaga muhtoj startaplarni butun sayyoradagi farishta investorlari bilan bepul bog'lash maqsadida tashkil etilgan. Asoschisi Naval Ravikant veb-saytni investitsiya jarayonini demokratlashtirish va barcha tadbirkorlarga o'z startapini qurish uchun zarur bo'lgan mablag'larni topishda teng imkoniyat bilan ta'minlash maqsadida ochgan.AngelList investitsiya sindikatlarini saralash orqali siz uchun to'g'ri investor(lar)ni topishga yordam beradi. va mintaqa va sohalar bo'yicha farishta investorlarini tashkil etdi.

LinkedIn va AngelList-dan tashqari, shunga o'xshash vazifani bajaradigan ko'plab boshqa veb-saytlar mavjud, jumladan MicroVentures, Funded.com, Gust, va bo'lajak tadbirkorlarga potentsial investitsiya manbalarining butun dunyo bo'ylab tarmog'iga kirishni taklif qiluvchi boshqalar.

Professional blog yuritish

O'zingiz uchun nom qozonish va ko'rinishni o'rnatish va, ehtimol, investorlarni jalb qilishning yana bir yo'li - bu biznes ochishni umid qilayotgan sohaga oid mavzularda blog yuritishdir. O'z saytingizni ochasizmi yoki veb-saytga ishga joylashasizmi, ko'pchilik bloggerlar blog yuritish sizga ko'p pul ishlamaydi. kuniga $3.50 dan kam o'z bloglari bilan (bir nechta tanlangan bo'lsa ham juda yaxshi qiling, haqiqatan ham), lekin bu sizning yozish mahoratingizni oshirish, o'z ismingizni u erda bilish va orzuingizdagi biznesni rivojlantirishga yordam berish uchun kerakli tadqiqotlar bilan shug'ullanishning ajoyib usuli.

Quora: Quora - bu foydalanuvchilar quyosh ostida har qanday mavzu bo'yicha savollar berishlari yoki ularga javob berishlari mumkin bo'lgan veb-sayt. Uning ajralib turadigan jihati shundaki, hamjamiyat barcha sohalardan, jumladan, tadbirkorlar, bosh direktorlar, olimlar, shifokorlar, huquqshunoslar va turli e'tiqoddagi san'atkorlar, o'z ismlari ostida xabarlar joylashtirgan va ularning malakasini sanab o'tgan yaxshi ma'lumotli, yuksak muvaffaqiyatga erishgan odamlar bilan to'la.

Savollar mavzular bo'yicha ajratilgan va mashhur bo'lganlar kabi Venture Capital va Farishta investorlar Ularni yuz minglab izdoshlar kuzatib boradi va o'z sohalaridagi yirik nomlar tomonidan berilgan savollarni o'z ichiga oladi. Eng yaxshi javoblar eng ko'p ijobiy ovozlarni oladi va sizga tanish bo'lgan savollarga to'liq, to'liq javoblar joylash sizga ko'rinishga ega bo'lishga va tanlagan sohangizdagi muvaffaqiyatli odamlar, jumladan potentsial investorlar bilan aloqa o'rnatishingizga yordam beradi.

Shaxsiy aloqalar bilan muloqot qiling

Mumkin bo'lgan sarmoya manbalarini izlashning oddiy va samarali usuli - bu universitetda, oliy o'quv yurtida yoki hayotning boshqa jabhalarida o'rnatgan har qanday shaxsiy aloqalar orqali foydali biznes aloqalari yoki investorlar bilan o'rnatilgan munosabatlarga ega bo'lishi mumkin.

Agar siz yaxshi maktabda o'qigan bo'lsangiz yoki sohada etarlicha uzoq vaqt ishlagan bo'lsangiz, ehtimol siz odamlarni biladigan odamlarni bilasiz va ularga kichik biznesingiz haqida xabar berish uchun rolodex yoki Facebookdagi do'stlaringiz ro'yxatini ochish hech qachon zarar qilmaydi. investitsiya manbasiga ulanish umidida rejalashtirish.

Mahalliy startap hamjamiyatini jalb qiling

Ko‘chaga chiqish va odamlar bilan yuzma-yuz uchrashish o‘rnini bosa olmaydi. Facebookda oʻz hududingizdagi startap yoki tadbirkor guruhlarni qidiring, ularga qoʻshiling va ularning tadbirlarida qatnashing. Mahalliy tadbirkorlar bilan do'stlashish - bu bilimdonlarga savollar berish, investorlarni qanday jalb qilish bo'yicha maslahat olish va o'z bilimlaringizni taklif qilish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Jamiyatda ishtirok etish sizga ishonchni o'rnatishga yordam beradi, investorlar nima talab qilayotgani/kutganligi haqidagi bilimingizni mustahkamlaydi va tanlagan sohangizda o'z o'rnini egallashga imkon beradi, bularning barchasi rejaga ega bo'lish va qo'nish moliyalashtirish o'rtasidagi tafovutni bartaraf etishga yordam beradi.

Tadbirlarda qatnashish

Ko'rinish, tajriba va investorlar bilan uchrashishning samarali vositasi - bu startaplar o'z bizneslarini yo'lga qo'yadigan, boshqa tadbirkorlar bilan aloqa o'rnatadigan va raqobatni baholaydigan sanoat tadbirlarida qatnashishdir.

AQShning barcha hududlarida shunga o'xshash tadbirlar o'tkaziladi va ularni shu kabi saytlar orqali osongina qidirish mumkin Technori (Chikagoda joylashgan kompaniya startaplar, investorlar va ommaviy axborot vositalari uchun texnologik sanoat tadbirlarini o'tkazishga ixtisoslashgan) va Meetup.com, unda barcha turdagi manfaatlar uchun barcha hududlardagi tadbirlar, jumladan, biznes va texnologiya sanoati bilan bog'liq anjumanlar, shuningdek, sevimli mashg'ulotlariga yo'naltirilgan yig'ilishlar va sport tadbirlari ro'yxati keltirilgan.

Siz uchun to'g'ri turdagi investorni topish

Bo'lajak kichik biznes egalari va startapga umid qilayotganlar o'z korxonalari uchun kapital jalb qilish uchun ko'plab investitsiya imkoniyatlariga duch kelishadi. Ko'rib chiqish uchun ko'plab marshrutlarga ega bo'lish muvaffaqiyatga olib kelmasa ham - biznes rejangiz qanchalik asosli va samarali bo'lishidan qat'i nazar, yo'lda ko'plab rad etishlar bo'ladi - variantlaringizni bilish sizga qaysi yo'nalish to'g'ri ekanligini aniqlashga yordam beradi va hujum rejangizni yaxshiroq muvofiqlashtiring.

Farishta investorlar

Oddiy qilib aytganda, farishta investor - kapital yoki qarz evaziga startap yoki kichik biznesga sarmoya kiritadigan ko'p pulga ega shaxs. Odatda, farishta investorlari foydadan tashqari sabablarga ko'ra amaliyot bilan shug'ullanadilar, masalan, ajoyib g'oyaga yoki rivojlanayotgan texnologiyaga faol qiziqish yoki yosh tadbirkorlarga yaxshiliklarini qaytarish uchun, xuddi investorlar erta bo'lganlarida ularga imkoniyatni qo'lga kiritishgan. karerasining bosqichlari. beri aksariyat startaplar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, farishtaning o'z sarmoyasidan yaxshi daromad olish ehtimoli juda past.

Farishtalar sarmoyadorlariga murojaat qilganda, asosiy e'tibor moliyaviy va statistikaga emas, balki mahsulot yoki xizmatingizning yangiligi va u hal qiladigan muammoga qaratilishi kerak. VC firmasidan farqli o'laroq, ular o'z pullarini sarflaydilar va sarmoyada ko'proq shaxsiy aloqalar mavjud va dastlabki sarmoyadan nisbatan yuqori daromad odatda bitimning bir qismidir. Bu shuni anglatadiki, ular sizning biznesingizda boshqa turdagi investorlarga qaraganda faolroq rol o'ynashni xohlashlari mumkin, ammo bu shaxsga bog'liq.

Anxel tarmoqlari va guruhlari

Ko'proq farishta investorlari ma'lum bir mintaqada startaplarni moliyalashtirishga yo'naltirilgan tarmoqlarga birlashmoqda. Ular birgalikda xabardor bo'lgan eng jozibador investitsiyalarni tanlash uchun o'zlarining moliyaviy resurslarini birlashtiradilar va portfellarini almashadilar. Odatda farishta tarmoqlari moliyalashtirish tsikliga ega bo'lib, ular o'z maydonlarining jozibadorligi va boshqa malakalari asosida yiliga X miqdordagi startaplarni oladilar.

Anxel poytaxti uyushmasi mintaqalar boʻyicha farishtalar tarmoqlari va guruhlarning ajoyib roʻyxati boʻlib, unda startaplar farishta investorlari bilan uchrashishi va ularga murojaat qilishi mumkin boʻlgan yirik mintaqaviy sammitlar va uchrashuvlar roʻyxatini oʻz ichiga olgan voqealar sahifasi ham mavjud.

Venture Capital

O'z pullaridan foydalanadigan farishta investorlaridan farqli o'laroq, venchur kapital firmalari investitsiya qilish uchun boshqa odamlarning katta mablag'larini to'playdi. Ular o'z kapitallarini ishlatmasliklari va investitsiyalaridan yaxshi daromad olishga ko'proq e'tibor berishlari sababli, VC firmalari odatda o'zlari sarmoya kiritgan startaplar va bizneslarga nisbatan ko'proq tanlaydilar. 2.5% startaplar Ilgari olingan farishta investitsiyalari VC investitsiyasini olishni davom ettiradi.

Shunga qaramay, so'nggi yillarda investitsiya qilingan venchur kapitalining miqdori juda katta so'nggi o'n yillikdagi eng yuqori ko'rsatkich 2017 yilda 84.2 milliard dollar bilan dot-com qabariqdan keyingi eng yuqori ko'rsatkichdir. Shunday qilib, VC firmalarining nisbiy konservativligiga qaramay, to'g'ri mahsulot va taklif bilan sizniki bo'lishi mumkin bo'lgan juda ko'p kapital harakatlanmoqda.

VC investitsiyalarini jalb qilish uchun sizning kichik biznesingiz/boshlang'ich g'oyangiz oqilona va professional bo'lishi kerak. Firmalar beparvo va yomon o'ylangan maydonda tavakkal qilmaydi. Ular sizning jamoangizga ham e'tibor berishadi: agar sizning iste'dodli xodimlaringiz tajribali mutaxassislar va/yoki hurmatli universitetlarning bitiruvchilari bo'lsa, korxonangizni moliyalashtirish uchun VC firmasini olish imkoniyati ko'proq bo'ladi.

Do'stlar va oila

Muvaffaqiyatsizlik munosabatlaringizga tuzatib bo'lmas darajada zarar etkazishidan qo'rqib, biznesingizni boshlash uchun boy do'stlaringiz va oila a'zolaringizdan qarz so'rashdan o'zingizni tiyishingiz mumkin. Ammo, agar sizga qarz berishga qodir bo'lgan odamlar bilan shaxsiy munosabatlarga ega bo'lsangiz, bu eng yaxshi yo'llardan biri bo'lishi mumkin.

Sizga bo'lgan ishonchi va ishonchi tufayli do'stlaringiz va oilangiz sizga boshqa joylardan olganingizdan ko'ra yaxshiroq kredit shartlarini taklif qilishlari mumkin, hatto siz olgan umumiy summa unchalik katta bo'lmasa ham. Maqsadlaringiz va moliyaviy ehtiyojlaringiz haqida ular bilan halol bo'ling.

Inkubator dasturlari

Inkubatorlar startaplarga oʻz faoliyatini boshlashlariga yordam beradigan koʻplab resurslar, jumladan, ofis maydoni, texnologiya, shuningdek, biznesni samarali boshqarish boʻyicha maslahat va treninglar beradi. Ular sizning biznesingizga to'g'ridan-to'g'ri sarmoya kiritmasliklari mumkin bo'lsa-da, ular sizni ko'pincha ular bilan bog'laydilar. Narx shundaki, inkubatorlar sizning biznesingizdagi kapitalni talab qilishi mumkin.

Yangi tashkil etilgan startap uchun inkubatordan ko'ra bir nechtasi foydali bo'lishi mumkin. Ko'pincha bunday dastur tomonidan taqdim etilgan ofis maydoni bir nechta startaplar tomonidan taqsimlanadi, bu do'stona raqobat muhitini va o'zaro fikr almashish va qo'llab-quvvatlashni kuchaytiradi. Milliy biznes inkubatsiya assotsiatsiyasi bilan tanishing katalog ro'yxati hududingizdagi inkubator dasturlari uchun.

Tezlashtiruvchi dasturlar

Akseleratorlar inkubatorlarga o'xshaydi, bundan tashqari ular boshlang'ich davridagi startaplarga emas, balki allaqachon ishga tushgan va ishlayotgan startaplarga yordam beradi. Ularning umumiy jihatlari ko'p; ish maydoni va zarur jihozlar bilan ta'minlash va startaplarni mijozlar va moliyalashtirish bilan bog'lash, lekin ular kimni qabul qilishini tanlashda ko'proq. Agar siz akselerator dasturiga qabul qilinmoqchi bo'lsangiz, biznesingiz allaqachon o'sish va taraqqiyotning ijobiy belgilarini ko'rsatgan bo'lishi kerak.

crowdfunding

Crowdfunding hamma uchun emas, balki mashhur saytlar kabi gofundma, Indiegogova Kickstarter ko'plab tadbirkorlar uchun muvaffaqiyatga olib keldi. Ijobiy tomonlari shundaki, kraudfanding platformalari sizga o'z biznesingizni butun dunyo bo'ylab minglab potentsial investorlar uchun ochishga imkon beradigan ko'plab ta'sirlarni beradi va ko'plab kichik xayriyalarni yig'ish bir yoki ikkita yirik xayriyadan ko'ra osonroqdir.

Bu zudlik bilan, keng tarqalgan fikr-mulohazalarni olish imkonini beradi. Agar sizning g'oyangiz zo'r bo'lsa, u ijtimoiy media platformalarida tarqalishi va hatto jurnalistlar va nashrlarning qiziqishini jalb qilishi mumkin, bu esa biznesingizni davom ettirish uchun zarur bo'lgan mablag'larni ishlab chiqarish ehtimolini oshiradi. Shu bilan bir qatorda, agar sizning g'oyangiz unchalik katta bo'lmasa, qiziqish yoki xayriya etishmasligi sizni tezda xabardor qiladi.

Amaliyotning kamchiliklari ham bor. Amaliyotga xos bo'lgan shaffoflik, qaysidir ma'noda foydali bo'lsa-da, sizni ko'plab turli tomonlarga bog'laydi va siz har doim ochiq va muloqotda bo'lishingiz kerak. Agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa va siz maqsadlaringizga erisha olmasangiz, yomon xabar odamlarning katta qismi uchun ko'p umidsizliklarni keltirib chiqarishi mumkin.

Yana bir tashvish shundaki, sizning g'oyangiz amalga oshishidan oldin ommaga e'lon qilinadi, bu esa uni vijdonsiz nusxa ko'chirishchi tomonidan o'g'irlanishi xavfini tug'diradi. Shunga qaramay, kraudfanding ko'plab tadbirkorlar uchun ishladi, ba'zilari Brent Morganning Superscreen loyihasi, telefonlar bilan o'zaro aloqada bo'lish qobiliyatiga ega 99 dollarlik planshet ekrani kabi dastlabki maqsadlaridan ko'proq narsani oshirdi. bir hafta ichida 1 million dollardan ortiq mablag' yig'di, 50,000 XNUMX dollarlik maqsaddan ancha yuqori.

Muvaffaqiyatli kraudfanding kampaniyasini amalga oshirish uchun siz yaxshi tayyorgarlik ko'rishingiz va imkon qadar tezroq mablag' jalb qilish maqsadida keng qamrovli fikr yozishingiz kerak. Investorlaringizni yaxshi rag'batlantirish bilan ta'minlang va o'zgarishlar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar haqida ochiq va muloqotda bo'ling.

Professional tarmoq saytlari

Yuqorida tavsiflangan LinkedIn va AngelList kabi saytlar investorlarni izlashning ajoyib vositasi bo'lishi mumkin. LinkedIn mavjud "Kengaytirilgan" qidiruv opsiyasi bu sizga millionlab foydalanuvchilar orasidan o'tishga va to'g'ri kalit so'zlarni tanlashga mos investorlarni topishga imkon beradi. Platforma orqali o'rnatgan o'zaro aloqalar sizni to'g'ri investor bilan bog'lashi mumkin.

Xususiy sarmoya firmalari

Xususiy sarmoya kompaniyalari moliyaviy yordam olishning ko'p yillik vositasi bo'lib, ular bir nechta strategiyalar orqali startaplarga sarmoya kiritadigan investitsiyalarni boshqaruvchi kompaniyalardir. Ular yosh biznesda xususiy kapitalni uzoq vaqtdan keyin katta foyda bilan sotish umidida sotib olishga intilishadi.

Ga ko'ra Fortune.com, xususiy sarmoya kompaniyalari hozirda rekord miqdordagi mablag'ni, qariyb 1 trillion dollarga ega bo'lib, ularga sarmoya kiritish qiyin. Hozir shunday firmadan sarmoya izlash uchun yaxshi vaqt bo'lishi mumkin.  Devorlar ko'chasi xususiy investitsiya mezonlariga javob berish bo'yicha ajoyib qo'llanmaga ega Bu yerga.

Kichik biznes boshqaruvi

Kichik biznesingizni yoki startapingizni moliyalashtirishning yana bir varianti bu orqali kredit olishdir Kichik biznes boshqaruvi (SBA), yangi boshlanayotgan tadbirkorlarni moliyaviy qo'llab-quvvatlashga bag'ishlangan federal hukumat agentligi. Siz SBA kreditini kredit uyushmalari va agentlik bilan hamkorlik qilgan banklar orqali izlashingiz mumkin, ulardan kamida bittasi barcha ellikta shtatda mavjud. SBA kreditlari an'anaviy bank kreditlaridan ko'ra ko'proq boshqariladi, chunki ular uzoqroq to'lov muddati va pastroq to'lovlarni taklif qiladi, bu naqd pulga ega bo'lmagan kichik biznes egasi uchun afzallikdir.

Kichik biznes investitsiya kompaniyasi dasturi (SBIC)

Kichik biznes investitsiya kompaniyalari yoki SBICs kichik biznes va boshqa tadbirkorlik sub'ektlarini moliyalashtirishda yordam berish uchun SBA tomonidan litsenziyalangan xususiy tashkilotlardir. SBICS 1958 yildagi Kichik biznesga investitsiyalar to'g'risidagi qonunning qabul qilinishi bilan paydo bo'ldi, u butun mamlakat bo'ylab kichik biznesni moliyalashtirishni yaxshilash uchun umume'tirof etilgan ehtiyojni ko'rib chiqdi. SBIClar SBA kafolatlangan qarz mablag'lari bilan bir qatorda o'z kapitallari kombinatsiyasi hisobidan moliyalashtiriladi. Sizning biznesingiz SBICga muvofiqligini bilish uchun siz bilib olishingiz mumkin Bu yerga.

Ovozni mukammallashtirish

Ajoyib taklif kichik biznesingiz yoki startapingizni moliyalashtirish uchun investorni jalb qilish bilan barobar. Agar siz o'z g'oyangizning barcha asosiy jihatlarini yoritib bermasangiz va muvaffaqiyatga qanday erishishingizni tushuntirmasangiz, sarmoyadorni jalb qilish imkoniyati juda past bo'ladi. Hatto mukammal taqdimotda ham, rad etishlar sizga bog'liq bo'lmagan sabablarga ko'ra sodir bo'ladi, shuning uchun hamma narsani to'g'ri qabul qilganingiz ma'qul.

Tadqiqotni amalga oshirish

Investorlar e'tibor qaratadigan biznes va startap turlarini bilish juda muhim: siz jalb qilmoqchi bo'lgan sohaga ixtisoslashgan bo'lmagan investor bilan uchrashish yoki uchrashuv talab qilish uchun vaqtni behuda sarflashning ma'nosi yo'q.

Qaysi investorlar sizning sohangizga ixtisoslashganligini va shunga o'xshash korxonalarni moliyalashtirish tarixiga ega ekanligini o'rganing va ushbu shaklga mos keladigan ellikta investor ro'yxatini tuzing. Ushbu qadamlardan so'ng, investor bilan to'g'ridan-to'g'ri elektron pochta orqali bog'lanish yoki do'st yoki hamkor yoki LinkedIn aloqasi orqali o'zaro aloqa orqali kirishga urinish orqali tegishli kanallar orqali bog'lanish vaqti keldi.

Elektron pochta yozish

Potentsial investorlarga elektron pochta manzilingiz aniq va qisqa bo'lishi kerak; nima bilan shug'ullanayotganingizni, o'zingiz yuritayotgan yoki boshlamoqchi bo'lgan biznesingizni va nima uchun ularga maxsus murojaat qilganingizni aniqlang. Iloji bo'lsa, o'zaro aloqalar yoki o'tmishda sizning biznes(lar)ingizni moliyalashtirgan investorlarga murojaat qiling. Uchrashuvga so'rov yuborganingizda, sizga mos keladigan sanalarni sanab o'ting va iloji boricha moslashuvchan bo'ling.

Notiqlik mahoratini oshirish

Yaxshi notiqlik mahorati investorni sizning g'oyangiz muvaffaqiyatli ekanligiga ishontirishga yordam beradi. Ba'zilar ular bilan tug'iladi, boshqalari esa odamlar oldida qulay gapirish uchun juda ko'p mehnat qilishlari kerak.

Yaxshi nutq so'zlashning ba'zi kalitlari:

• Tana tilidan foydalaning. Qo'llaringiz bilan imo-ishoralar qiling va harakatlantiring, aksincha qo'llaringizni yoningizda ushlab turing. Odamlarning ko'ziga qarashdan va ularga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilishdan tortinmang.
• Chuqur nafas oling. Agar siz tabiatan olomon oldida asabiy bo'lsangiz, bu stressni engishingizga yordam beradi.
• To'g'ridan-to'g'ri tildan foydalaning. To'ldiruvchi so'zlardan va ovozli tiklardan qochishga harakat qiling. Tinglovchilarni taqdimotning keyingi qismiga olib borish uchun etakchi savollarni bering.
• Amaliyot. Bu yaxshilanishning yagona yo'li. Sinovdagi nutqlaringizni yozib oling, zaif tomonlaringizni ko'rsating va ular ustida ishlang.

Toastmasters

Odamlarga notiqlik mahoratini oshirishga yordam beradigan ko'plab tashkilotlar mavjud. Toastmasters International, butun dunyo bo'ylab 16,000 XNUMX dan ortiq bo'limga ega bo'lgan notijorat tashkilot eng taniqli va eng yuqori baholanganlardan biridir.

Tashkilot o'z a'zolariga nutq so'zlash bilan bog'liq muammolarni qo'lda asoslangan muloqot dasturi orqali engishga yordam beradi. Uchrashuv davomida bir nechta a'zolar navbatma-navbat tanlangan mavzular bo'yicha nutq so'zlaydilar, boshqa a'zolarga esa ularning faoliyatini baholash va boshqa rollarni bajarish vazifasi yuklanadi.

Agar sizning notiqlik qobiliyatingiz qandaydir ishni ishlatishi mumkin bo'lsa, investorlarga murojaat qilishdan oldin sizga yaqin bo'lgan Toastmasters bo'limini qidirib toping va bir nechta uchrashuvlarda qatnashing.

Dale Karnegi

Deyl Karnegi amerikalik yozuvchi va biz bilgan o'z-o'ziga yordam kitoblari deb ataladigan oldingi misollarning tarafdori edi. Uning eng mashhur asari, Qanday qilib do'stlar orttirish va odamlarga ta'sir qilish, unda u odamlarga xushomad qilish, do'stlar orttirish, biznesda muvaffaqiyat qozonish va baxtli hayot kechirish usullarini qo'llab-quvvatlaydi, bu juda ko'p bestseller bo'lib, bugungi kunda ham mashhur va keng o'qiladi.

1912da asos solingan, Deyl Karnegi treningi Talabalarga ish joyida eng yaxshi ishlash, foydali ish munosabatlariga erishish, g‘oyalarni ilgari surish va umuman professional muvaffaqiyatga erishish yo‘llarini o‘rgatuvchi turli-tuman o‘rganish dasturlari bilan inson tamoyillarini amalda qo‘llaydigan tashkilotdir. U tashkil topganidan beri, 8 milliondan ortiq odam nomlash dasturini yakunladilar.

Toastmasters singari, Deyl Karnegi ham investorlarga maslahat berishdan oldin notiqlik mahoratingizni oshirish uchun yana bir ajoyib ta'lim vositasidir.

Statistikalar, grafiklar va boshqa ko'rgazmali qurollardan foydalanish

Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz va u qanday amalga oshirilishini tasvirlashga yordam beradigan ko'rgazmali qurollarsiz investorlarga taklifingiz. O'z g'oyalaringizni aks ettiruvchi fotosuratlar, shuningdek, muvaffaqiyatga erishish rejangizni, siz so'ragan mablag'lardan qanday foydalanishni rejalashtirganligingizni va investitsiyalaringizdan qanday daromad keltirishingizni ko'rsatadigan statistik ma'lumotlar va grafiklar bilan powerpoint yarating.

Esingizda bo'lsin: siz gapiryapsiz, shuning uchun powerpointingizni keraksiz, chalg'ituvchi matnlar bilan to'ldirmang. Grafiklar va rasmlar o'zlari uchun gapirsin.

Amal qiling!

Potentsial investorlarga o'z fikringizni etkazishga tayyor ekanligingizga ishonch hosil qiling, siz buni ichkaridan va tashqaridan bilasiz, so'zlaringiz ustidan qoqilish yoki o'z o'rningizni yo'qotish ehtimolini kamaytiradi. Do'stlaringiz yoki sodiq xodimlaringiz auditoriyasiga amaliy mashg'ulotlar olib borish orqali buni ta'minlashingiz mumkin.

Fikr-mulohaza uchun tayyorgarlik

Sarmoyadorlar sizning taklifingiz paytida yoki undan keyin sizga beradigan har qanday savollarga javob berishga tayyor bo'ling. Barcha yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar yoki tashvishlarni o'ylab ko'ring va ushbu faraziy savollarga to'g'ri javob bering. Investorlar sizning biznesingiz haqidagi savollarga yaxshiroq tayyorgarlik ko'rish uchun amaliyot auditoriyangiz sinov takliflaringizdan keyin fikr-mulohazalarini bildirishi yaxshi. Siz yaxshilab o'ylab ko'rmagan muammoga duch kelishni xohlamaysiz.

Taqdimotingizni taqdim etish

Taqdimot qilish vaqti kelganda, bir nechta narsalarni eslab qolish yaxshidir: qisqa va to'g'ridan-to'g'ri bo'ling, potentsial investorning ko'p vaqtini behuda sarflamang. To'g'ri turish va ko'z bilan aloqa qilish orqali ishonchingiz komilligini ko'rsating. Berilgan har qanday fikr-mulohazalarni diqqat bilan va diqqat bilan tinglang va investorga sizga vaqt ajratgani uchun minnatdorchilik bildirish orqali hurmat ko'rsating.

Kuzatuv

Investor bilan birinchi uchrashuvingizdan so'ng, u yaxshi o'tdi yoki boshqacha tarzda o'tdi deb o'ylaysizmi, ularga minnatdorchilik va muloyimlik bilan taqdimot haqida qanday fikrda ekanligini so'rab qisqa elektron pochta xabarini yuboring. Bu siz va investor o'rtasidagi aloqani ochiq saqlashga yordam beradi, hatto ular dastlab bortga kirmaslikka qaror qilsalar ham. Vaqti kelganda ular qaytib kelishlarini hech qachon bilmaysiz.

Taslim bo'lmang

Bir necha marta rad etishga duch kelgan bo'lsangiz ham, biznesingizni moliyalashtirish uchun investorlarni topish maqsadingizga erishishdan hech qachon qaytmang. Eng muvaffaqiyatli tadbirkorlarning barchasi qayta-qayta duch kelgan. Eng yaxshisi, umidsizlik va xotirjamlik chuquriga botib ketmang, aksincha, boshingizni ko'tarib, xatolaringizdan saboq oling. Sizning g'oyangiz yoki fikringiz noto'g'ri yoki yo'qligini hech qachon bilmaysiz yoki muammo shunchaki investor uchun sizning biznesingizda ulush olish uchun to'g'ri vaqt emas edi.

Deyarli barcha muvaffaqiyatli odamlar o'z hayotlarida rad etishga duch kelishgan, shuning uchun siz yolg'iz emassiz. Uolt Disney ishdan bo'shatildi ijodkorlik yo'qligi uchun o'zining dastlabki gazeta konsertidan, Stiven Kingning birinchi kitobi esa o'ttiz marta rad etilgan. Muvaffaqiyatli odamlarning asosiy o'ziga xos xususiyati - bu qiyinchiliklar yoki rad etishlar oldida hech qachon orqaga chekinmaslikdir.

In Fast Company, Ben Lerer, Thrillist Media Group bosh direktori, muvaffaqiyatsizlikdan saboq olish haqida shunday deydi: “Oxirgi to‘qqiz yil davomida Thrillist Media-ni yaratishda, albatta, biznesning qismlari yoki ba’zi strategiyalar ishlamayotganini anglagan paytlarim bo‘lgan. Mening yondashuvim har doim yondashuv muvaffaqiyatsiz ekanligini imkon qadar tezroq tan olish va vaziyatni cho'zishga yo'l qo'ymasdan, uni hal qilishga harakat qilishdir.