Посібник із пошуку інвесторів

Знайти інвесторів для вашого малого бізнесу чи стартапу важко; це багато різних варіантів і шляхів, кожен зі своїми власними вимогами, умовами погашення та змінними рівнями бажаної участі в тому, як ви керуєте своїм підприємством. Більше того, навіть якщо ви знаєте, який тип інвестування вам підходить, ви можете отримати відмову кілька разів. Може знадобитися багато презентацій і пропозицій, перш ніж ви знайдете джерело, яке надасть вам кошти, необхідні для розвитку вашого бізнесу.

Розробка бізнес-плану

Жоден інвестор не буде сприймати вас серйозно, якщо у вас немає надійного бізнес-плану. Щоб написати гарний текст, необхідно звернути увагу на низку важливих аспектів. Детальний, ретельний бізнес-план не тільки переконає інвесторів, що ви налаштовані серйозно та що ваші цілі досяжні, але й дозволить вам залишатися на курсі та досягати своїх цілей організовано.

Напишіть виконавчу заяву

Це буде найважливіша частина вашого бізнес-плану, на яку інвестори звернуть найбільшу увагу. Суттєва виконавча заява викладе місію вашого бізнесу та надасть стислий, простий для сприйняття короткий опис вашого продукту чи послуги та того, як вони відповідають ринку. Він повинен містити опис запропонованої або фактичної структури вашого підприємства, включаючи інформацію про роботу, а також місце вашого перебування.

Ставте чітко визначені цілі

Постановка твердих цілей допоможе вам досягти успіху та значною мірою допоможе переконати інвесторів у тому, що ваш стартап або малий бізнес життєздатний і вартий їхніх коштів. У свій бізнес-план обов’язково включите детальний п’ятирічний фінансовий прогноз з усіма необхідними пропонованими фінансовими звітами, включаючи баланси, звіти про рух грошових коштів, звіти про прибутки та доходи.

Розрахуйте необхідну суму грошей

Очевидно, якщо ви сподіваєтеся на фінансову підтримку від інвестора, вам потрібно буде надати детальний звіт про кошти, які ви вважаєте необхідними для запуску та запуску вашого проекту. Як правило, це буде розширений п’ятирічний перелік усіх прогнозованих витрат, включаючи кошти, необхідні для оплати праці працівників, купівлі обладнання та інших прогнозованих рахунків.

Крім того, ви повинні включити пропозицію щодо ваших оптимальних умов погашення, чи хочете ви взяти борг чи акціонерний капітал, і як ваш бізнес виконуватиме це зобов’язання.

Досягнення видимості, життєздатності та готовності до ринку

Це допомагає набути усталеної присутності та репутації перед зустріччю з інвесторами. Це можна зробити кількома способами, будь то презентація вашої кваліфікації, розміщення деяких підписів в Інтернеті або зустріч і встановлення стосунків із членами місцевої підприємницької спільноти.

Приєднайтеся до професійної платформи соціальних мереж

Стати учасником онлайн-платформи соціальної мережі є необхідним засобом для того, щоб представити себе та свій бізнес чи стартап. Через них ви зустрінетеся з підприємцями-однодумцями та можливими інвесторами, зацікавленими у фінансуванні вашого бізнесу.

LinkedIn: Linkedin – це бізнес-орієнтована мережева платформа, спрямована на об’єднання співробітників та підприємств у схожих сферах. Користувачі створюють профілі та встановлюють онлайн-професійні стосунки з людьми з обраних ними галузей. Якщо вам потрібно залучити співробітників для вашого молодого малого бізнесу, кращого ресурсу для цього немає. Сьогодні на сервісі зареєстровано понад 546 мільйонів учасників у понад 200 країнах. Буде важко, щоб інвестиційні фірми, від яких ви хочете отримати фінансування, сприймали вас серйозно, не створивши попередньо профіль у LinkedIn.

AngelList: AngelList – це веб-сайт, орієнтований на підприємців, заснований у 2010 році з метою безкоштовного зв’язку стартапів, які потребують фінансування, з бізнес-ангелами по всій планеті. Засновник Навал Равікант створив веб-сайт з метою демократизації інвестиційного процесу та надання всім підприємцям рівних можливостей для пошуку коштів, необхідних для розвитку їхнього стартапу. AngelList допомагає вам знайти потрібного вам інвестора (інвесторів), сортуючи інвестиційні синдикати та відомих бізнес-ангелів за регіонами та галузями.

Окрім LinkedIn та AngelList, існує безліч інших вебсайтів, які заповнюють подібну нішу, зокрема MicroVentures , Funded.com , Gust та інші, що пропонують потенційним підприємцям доступ до всесвітньої мережі потенційних джерел інвестицій.

Професійні блоги

Ще один спосіб заявити про себе, підвищити свою популярність і, можливо, залучити інвесторів – це ведення блогу на теми, пов’язані з галуззю, в якій ви сподіваєтеся розпочати бізнес. Ведення блогу не принесе вам багато грошей, незалежно від того, чи створите ви власний сайт, чи отримаєте роботу на вебсайті, більшість блогерів заробляють менше 3.50 доларів на день (хоча деякі обрані справді досягають успіху ), але це чудовий спосіб відточити свої навички письма, заявити про себе та зануритися в необхідні дослідження, які допоможуть вам розвинути бізнес вашої мрії.

Quora: Quora – це вебсайт, де користувачі можуть ставити запитання або відповідати на них на будь-яку тему. Його вирізняє те, що спільнота сповнена добре освічених, успішних людей з усіх галузей, включаючи підприємців, генеральних директорів, науковців, лікарів, юристів та митців усіх переконань, які публікують дописи під своїми іменами та перераховують свою кваліфікацію.

Запитання розділені за темами, а популярні, такі як «Венчурний капітал» та «Ангел-інвестори», мають сотні тисяч підписників і включають запитання, на які відповідали відомі імена у відповідних галузях. Найкращі відповіді отримують найбільше голосів, а публікація вичерпних, всебічних відповідей на запитання, з якими ви знайомі, допоможе вам отримати більше голосів та встановити зв’язки з успішними людьми у вашій обраній галузі, включаючи потенційних інвесторів.

Спілкуйтеся з особистими зв'язками

Простий і ефективний спосіб пошуку можливих джерел інвестування полягає в тому, щоб розповісти про будь-які особисті контакти, які ви встановили в університеті, аспірантурі чи в інших сферах життя, які можуть мати вигідні ділові зв’язки чи налагоджені відносини з інвесторами.

Якщо ви вчилися в хорошій школі або досить довго працюєте в галузі, швидше за все, ви знаєте людей, які знають людей, і ніколи не завадить відкрити свій rolodex або список друзів у Facebook, щоб повідомити їм про ваш малий бізнес планувати в надії на підключення до джерела інвестицій.

Залучайте місцеву спільноту стартапів

Ніщо не замінить виходу на вулицю та зустрічі з людьми віч-на-віч. Шукайте у Facebook групи стартапів або підприємців у вашому регіоні, приєднуйтеся до них і відвідуйте їхні події. Спілкування з місцевими підприємцями – це чудова нагода поставити запитання тим, хто знає, отримати пораду щодо залучення інвесторів та запропонувати власні знання.

Участь у спільноті допоможе вам створити впевненість, покращить знання про те, чого вимагають/очікують інвестори, і дозволить вам закріпитися у вибраній галузі, що допоможе вам подолати розрив між наявністю плану та отриманням фінансування.

Відвідуйте події

Ефективним засобом отримання видимості, досвіду та зустрічі з інвесторами є відвідування галузевих заходів, де стартапи презентують свій бізнес, спілкуються з іншими підприємцями та оцінюють конкуренцію.

У всіх регіонах США проводяться подібні заходи, і їх легко знайти на таких сайтах, як Technori (компанія з Чикаго, яка спеціалізується на організації заходів у технологічній галузі для стартапів, інвесторів та представників ЗМІ) та Meetup.com , де перелічені події у всіх регіонах для всіх типів інтересів, включаючи конвенції, пов'язані з бізнесом та технологічною галуззю, а також зустрічі, орієнтовані на хобі, та спортивні заходи.

Пошук потрібного типу інвестора для вас

Потенційні власники малого бізнесу та молоді стартапи стикаються з безліччю інвестиційних варіантів у пошуках залучення капіталу для свого підприємства. Хоча наявність великої кількості маршрутів для розгляду однозначно не означає успіху — на цьому шляху буде багато відмов, незалежно від того, наскільки обґрунтованим і ефективним був ваш бізнес-план, — знання ваших варіантів допоможе вам вирішити, який маршрут підходить саме вам і краще координуйте свій план нападу.

Ангел Інвестори

Простіше кажучи, ангел-інвестор – це людина з великими грошима, яка інвестує в стартапи або малий бізнес в обмін на акціонерний капітал або борг. Зазвичай ангели-інвестори займаються цією практикою з причин, що виходять за рамки прибутку, таких як активний інтерес до чудової ідеї чи технології, що розвивається, або щоб віддячити молодим підприємцям, так само, як інвестори ризикнули, коли ті були на ранніх етапах своєї кар'єри. Оскільки більшість стартапів зазнають невдачі , шанси ангела отримати хорошу віддачу від своїх інвестицій невеликі.

Під час презентації для інвесторів-ангелів у центрі уваги повинні бути не фінансові дані та статистика, а не новизна вашого продукту чи послуги та проблема, яку вони вирішують. На відміну від фірми венчурного капіталу, вони витрачають власні гроші, і до інвестиції входить більш особистий зв’язок, і порівняно вища віддача від початкових інвестицій зазвичай є частиною угоди. Це означає, що вони можуть захотіти взяти більш активну роль у вашому бізнесі, ніж інші типи інвесторів, але це залежить від конкретної людини.

Ангельські мережі та групи

Все більше і більше інвесторів-ангелів об’єднуються в мережі, зосереджені на фінансуванні стартапів у певному регіоні. Вони об’єднують свої фіскальні ресурси та діляться портфелями, щоб вибрати найбільш привабливі інвестиції, про які вони колективно знають. Зазвичай ангельські мережі мають цикл фінансування, коли вони беруть X кількість стартапів на рік на основі привабливості їхніх презентацій та інших кваліфікацій.

Асоціація ангельського капіталу (Angel Capital Association) – це чудовий список мереж та груп ангелів за регіонами, який також містить сторінку подій зі списком основних регіональних самітів та зустрічей, де стартапи можуть зустрічатися з ангельськими інвесторами та представляти свої пропозиції.

Венчурний Капітал

На відміну від бізнес-ангелів, які використовують власні кошти, венчурні компанії накопичують значні фонди чужих коштів для інвестування. Оскільки вони не використовують власний капітал і більше зосереджені на отриманні гарної віддачі від своїх інвестицій, венчурні компанії зазвичай набагато вибагливіші щодо стартапів та бізнесу, в які вони інвестують. Фактично, лише 2.5% стартапів , які раніше отримували бізнес-ангелські інвестиції, продовжують отримувати венчурні інвестиції.

Тим не менш, обсяг венчурних інвестицій, вкладених за останні роки, є величезним, досягнувши найвищої позначки за десятиліття у 2017 році – 84.2 мільярда доларів, що є найбільшим показником з часів буму доткомів. Тож, незважаючи на відносний консерватизм венчурних компаній, навколо них обертається багато капіталу, який, можливо, може стати вашим за умови правильного продукту та презентації.

Щоб залучити венчурні інвестиції, ваша ідея малого бізнесу/стартапу має виглядати розумно та професійно. Фірми не будуть ризикувати, якщо подача буде неохайною та погано продуманою. Вони також звернуть увагу на вашу команду: якщо ваші співробітники — це досвідчені професіонали та/або випускники поважних університетів, у вас буде більше шансів залучити венчурну фірму для фінансування вашого підприємства.

Друзі та родина

Ви можете відчувати стриманість просити позику в заможних друзів і членів родини, щоб розпочати свій бізнес, побоюючись, що невдача непоправно зашкодить вашим стосункам. Проте, якщо вам пощастило мати особисті стосунки з людьми, які можуть дозволити собі надати вам кредит, це може бути одним із найкращих шляхів.

Завдяки довірі та довірі до вас друзі та родина, ймовірно, запропонують вам кращі умови позики, ніж ви б отримали в іншому місці, навіть якщо загальна сума, яку ви отримаєте, може бути не такою високою. Просто будьте чесними з ними щодо своїх цілей і фінансових потреб.

Програми інкубаторів

Інкубатори надають стартапам безліч ресурсів, які допоможуть їм розпочати роботу, включаючи офісні приміщення, технології, а також поради та навчання щодо ефективного управління бізнесом. Хоча вони можуть не інвестувати безпосередньо у ваш бізнес, вони часто зв’язують вас із тими, хто це робить. Ціна полягає в тому, що інкубатори можуть вимагати участі у вашому бізнесі.

Мало які домовленості можуть бути настільки корисними для молодого стартапу, як інкубатор. Часто офісний простір, що надається такою програмою, спільно використовується кількома стартапами, що сприяє атмосфері дружньої конкуренції, взаємного обміну ідеями та підтримки. Перегляньте список інкубаторних програм у вашому регіоні в довіднику Національної асоціації бізнес-інкубаторів.

Програми-прискорювачі

Акселератори подібні до інкубаторів, за винятком того, що вони допомагають стартапам, які вже запущені, а не тим, що знаходяться в зародковому стані. Вони мають багато спільного; надають робочий простір і необхідне обладнання та зв’язують стартапи з клієнтами та фінансуванням, але більш вибірково підходять до того, кого вони беруть. Якщо ви хочете взяти участь у програмі акселератора, ваш бізнес має вже продемонструвати позитивні ознаки зростання та прогресу.

Колективного фінансування

Краудфандинг підходить не всім, але популярні сайти, такі як gofundme , Indiegogo та Kickstarter, призвели до успіху багатьох підприємців. Переваги полягають у тому, що краудфандингові платформи надають вам величезну популярність, дозволяючи вам відкрити свій бізнес для тисяч потенційних інвесторів по всьому світу, а багато невеликих пожертв набагато легше зібрати, ніж одну чи дві великі.

Це дає змогу отримати миттєвий, широкий відгук. Якщо ваша ідея чудова, вона може поширитися в соціальних мережах і навіть зацікавити журналістів і публікацій, збільшуючи ймовірність отримання коштів, необхідних для розвитку вашого бізнесу. З іншого боку, якщо ваша ідея не така чудова, відсутність зацікавленості чи пожертв швидко дасть вам про це знати.

Однак практика має свої недоліки. Прозорість, притаманна цій практиці, хоч і корисна в певному сенсі, ставить вас на гачок для багатьох різних сторін, і ви повинні завжди бути відкритими та комунікабельними. Якщо щось піде не так, і ви не зможете досягти своїх цілей, погані новини, швидше за все, спричинять велике розчарування для великої групи людей.

Ще одне занепокоєння полягає в тому, що вашу ідею оприлюднять ще до її реалізації, що наражає її на ризик бути викраденою не дуже сумлінним імітатором. Тим не менш, краудфандинг спрацював для багатьох підприємців, деякі з яких зібрали набагато більше, ніж їхня початкова мета, як-от проект Брента Моргана Superscreen, планшетний екран вартістю 99 доларів з можливістю взаємодії з телефонами, який зібрав понад 1 мільйон доларів фінансування лише за тиждень , що значно перевищує ціль у 50 000 доларів.

Щоб провести успішну краудфандингову кампанію, ви повинні бути добре підготовлені та написати вичерпну презентацію з метою якнайшвидшого залучення фінансування. Забезпечте своїм інвесторам хороші стимули та будьте відкритими та комунікабельними щодо розвитку та можливих невдач.

Професійні мережеві сайти

Як було описано вище, такі сайти, як LinkedIn та AngelList, можуть бути чудовим засобом пошуку інвесторів. LinkedIn має опцію «Розширений» пошук , яка дозволяє вам переглянути мільйони користувачів та знайти відповідних інвесторів за допомогою правильного вибору ключових слів. Взаємні контакти, які ви встановили через платформу, також можуть допомогти вам знайти потрібного інвестора.

Приватні акціонерні компанії

Прямі інвестиційні компанії, які є перевіреним часом засобом отримання фінансової підтримки, є компаніями з управління інвестиціями, які інвестують у стартапи за допомогою кількох стратегій. Вони прагнуть придбати приватний капітал молодого підприємства з надією продати його з великим прибутком через тривалий період.

Згідно з даними Fortune.com , приватні інвестиційні компанії наразі володіють рекордною сумою коштів, майже 1 трильйон доларів, яку їм важко інвестувати. Зараз може бути гарний час, щоб звернутися до однієї з таких фірм. Street of Walls має чудовий посібник щодо відповідності критеріям для інвестування в приватні акції тут.

Адміністрація малого бізнесу

Ще одним варіантом фінансування вашого малого бізнесу або стартапу є отримання кредиту через Адміністрацію малого бізнесу (SBA), агентство федерального уряду, яке займається наданням фінансової підтримки підприємцям-початківцям. Ви можете отримати кредит SBA через кредитні спілки та банки, що співпрацюють з агентством, принаймні один з яких доступний у всіх п'ятдесяти штатах. Кредити SBA є більш керованими, ніж традиційні банківські позики, оскільки вони пропонують довші терміни погашення та нижчі початкові внески, що є перевагою для власника малого бізнесу, який має скрутні фінансові можливості.

Програма інвестиційних компаній малого бізнесу (SBIC)

Інвестиційні компанії для малого бізнесу, або SBIC, – це приватні організації, ліцензовані SBA для надання допомоги у фінансуванні малого бізнесу та інших підприємницьких починань. SBIC виникли після прийняття Закону про інвестиції в малий бізнес 1958 року, який враховував загальновизнану потребу в кращому доступі до фінансування для малого бізнесу по всій країні. SBIC фінансуються за рахунок комбінації власного капіталу та гарантованих SBA позикових коштів. Щоб дізнатися, чи відповідає ваш бізнес вимогам SBIC, ви можете дізнатися тут.

Удосконалення вашої презентації

Чудова пропозиція — це те, що знайти інвестора для фінансування вашого малого бізнесу чи стартапу. Якщо ви не охопите всі ключові аспекти вашої ідеї та не поясните, як ви досягнете успіху, ваші шанси залучити інвестора невеликі. Навіть за умови ідеальної презентації, відмови траплятимуться з незалежних від вас причин, тому найкраще зробити все правильно з вашого боку.

Проведення досліджень

Важливо знати типи підприємств і стартапів, на яких зосереджені інвестори: немає сенсу витрачати час на залицяння або вимагання зустрічі з інвестором, який не спеціалізується на галузі, в яку ви намагаєтеся залучитися.

Дослідіть, які інвестори спеціалізуються у вашій галузі та мають історію фінансування подібних підприємств, і складіть список із п’ятдесяти інвесторів, які відповідають цій формі. Після цих кроків настав час зв’язатися через відповідні канали, або зв’язавшись з інвестором безпосередньо електронною поштою, або спробувавши отримати доступ через спільний контакт, або друга, партнера, або контакт LinkedIn.

Написання електронного листа

Ваш електронний лист потенційним інвесторам має бути чітким і лаконічним; визначте, що саме ви робите, бізнес, яким керуєте або хочете почати, і чому ви звернулися саме до них. Якщо можливо, вкажіть взаємні контакти або інвесторів, які фінансували ваш бізнес (-а) у минулому. Коли ви робите запит на зустріч, вкажіть дати, які вам підходять, і будьте максимально гнучкими.

Відточування навичок ораторського мистецтва

Хороші навички публічних виступів допоможуть переконати інвестора в успішності вашої ідеї. Деякі народжуються з ними, а іншим доводиться дуже багато працювати, щоб навчитися говорити перед людьми.

Деякі ключі до хорошого публічного виступу:

• Використовуйте мову тіла. Робіть жести руками та рухайтеся, скоріше стоячи на місці, розставивши руки по боках. Не соромтеся дивитися людям в очі і звертатися до них прямо.
• Зробіть глибокий вдих. Якщо ви від природи нервуєте перед натовпом, це допоможе вам впоратися зі стресом.
• Використовуйте пряму мову. Намагайтеся уникати слів-заповнювачів і вокальних тиків. Ставте навідні запитання, щоб перевести аудиторію до наступної частини презентації.
• Практика. Це єдиний спосіб покращитися. Записуйте свої судові промови, вказуйте на свої недоліки та працюйте над ними.

Тамада

Існує багато організацій, які допомагають людям покращити свої навички публічних виступів. Toastmasters International , некомерційна організація з понад 16 000 відділень по всьому світу, є однією з найвідоміших та найшанованіших.

Організація допомагає своїм членам подолати проблеми з публічними виступами за допомогою програми навчання спілкуванню, яка базується на ручному. Під час зустрічі кілька членів по черзі виступають із промовами на попередньо вибрані теми, а іншим учасникам доручається оцінити їхню роботу та виконувати інші ролі.

Якщо ваші здібності до публічних виступів можуть знадобитися, подумайте про те, щоб знайти відділення Toastmasters поблизу вас і відвідати кілька зустрічей, перш ніж виступати перед інвесторами.

Дейл Карнегі

Дейл Карнегі був американським письменником і прихильником деяких ранніх прикладів того, що ми знаємо як книги з самодопомоги. Його найвідоміша робота « Як завойовувати друзів і впливати на людей» , у якій він викладає свої методи лестощів людям, завоювання друзів, досягнення успіху в бізнесі та ведення щасливого життя, стала масовим бестселером і залишається популярною та широко читаною й сьогодні.

Заснована в 1912 році, організація Dale Carnegie Training втілює принципи цього чоловіка на практиці, пропонуючи різноманітні навчальні програми, що навчають студентів найкраще працювати на робочому місці, будувати вигідні робочі стосунки, пропонувати ідеї та досягати професійного успіху загалом. З моменту заснування понад 8 мільйонів людей пройшли однойменну програму.

Подібно до Toastmasters, Dale Carnegie є ще одним чудовим навчальним інструментом для вдосконалення навичок публічних виступів перед тим, як виступати з інвесторами.

Використання статистики, графіків та інших наочних засобів

Ваша презентація для інвесторів без візуальних засобів, які допоможуть їм уявити ваш продукт або послугу та те, як вони будуть реалізовані. Створіть PowerPoint із фотографіями, які ілюструють ваші ідеї, а також статистичними даними та графіками, які демонструють ваш план успіху, як ви плануєте використати кошти, які ви просите, і як ви окупите їх інвестиції.

Пам’ятайте: ви говорите, тому не наповнюйте свій PowerPoint купою непотрібного, відволікаючого тексту. Нехай графіки та малюнки говорять самі за себе.

Тренуйся!

Переконайтеся, що в той час, коли ви готові представити свою пропозицію потенційним інвесторам, ви знаєте її зсередини та зовні, зменшуючи ймовірність спіткнутися на ваших словах або втратити своє місце. Ви можете переконатися в цьому, проводячи практичні презентації для аудиторії друзів або лояльних співробітників.

Підготовка до зворотного зв’язку

Будьте готові відповісти на будь-які запитання інвесторів під час виступу чи після нього. Подумайте про всі можливі проблеми чи занепокоєння, які можуть виникнути, і знайдіть обґрунтовані відповіді на ці гіпотетичні запитання. Добре, якщо аудиторія вашої практики залишає відгуки після ваших пробних виступів, щоб краще підготуватися до запитань інвесторів про ваш бізнес. Ви не хочете, щоб вас застала зненацька проблема, яку ви не розглянули ретельно.

Проведення презентації

Коли прийде час виступати з презентацією, корисно запам’ятати кілька речей: будьте короткими та прямими, намагаючись не витрачати надто багато часу потенційного інвестора. Покажіть, що ви впевнені, встаючи прямо та дивлячись очима. Уважно й уважно вислуховуйте будь-який наданий відгук і демонструйте повагу, подякувавши інвестору за те, що він приділив вам свій час.

Переслідувати

Після вашої першої зустрічі з інвестором, незалежно від того, чи вважаєте ви, що вона пройшла добре чи ні, надішліть короткий електронний лист із подякою та ввічливим запитанням, що вони думають про презентацію. Це допоможе підтримувати відкрите спілкування між вами та інвестором, навіть якщо він спочатку вирішить не брати участь. Ви ніколи не знаєте, коли вони повернуться, коли настане відповідний час.

Не відмовтеся

Навіть після неодноразової відмови ніколи не відступайте від досягнення своєї мети – пошуку інвесторів для фінансування вашого бізнесу. Усі найуспішніші підприємці знову і знову стикалися з нею. Найкраще не занурюватися в яму відчаю та самовдоволення, а краще тримати голову високо та вчитися на своїх помилках. Ви ніколи не знаєте, чи була ваша ідея чи презентація помилковою, чи проблема полягала лише в тому, що для інвестора не настав час взяти частку у вашому бізнесі.

Майже всі успішні люди стикалися з відмовою у своєму житті, тож ви не самотні. Волта Діснея звільнили з його першої роботи в газеті через брак креативності, а першу книгу Стівена Кінга відхиляли тридцять разів . Ключовою рисою успішних людей є те, що вони ніколи не відступають перед обличчям негараздів чи відмови.

У книзі «Fast Company» Бен Лерер, генеральний директор Thrillist Media Group, каже про те, як навчатися на невдачах: «Протягом останніх дев’яти років розвитку Thrillist Media, звичайно, були часи, коли я усвідомлював, що частини бізнесу або певні стратегії не працюють. Мій підхід завжди полягає в тому, щоб якомога раніше визнати, що підхід не працює, і працювати над вирішенням ситуації, не дозволяючи їй затягуватися».