Як продати веб-сайт

Як створити команду LLC

Востаннє оновлено: 21 липня 2024 р

Продаж прибуткового веб-сайту може бути швидким способом отримати користь від вашого активу (веб-сайту), щоб використати ці гроші на щось інше – зазвичай для інвестування в інші ваші проекти або диверсифікації в інші інвестиції. Цей посібник покаже вам, як найкращим чином продавати свій веб-сайт.

Перейти до

Як продати сайт: коротка версія

Це буде довга стаття, але якщо ви поспішаєте і просто хочете дізнатися, як швидко продати веб-сайт, ось основні кроки, які вам потрібно виконати:

Переконайтеся, що ваш веб-сайт «продається» і є максимально привабливим для покупця.

Переконайтеся, що ваш сайт максимізує свій дохід, щоб отримати найкращу ціну продажу

Підготуйте свої доходи, витрати та прибутки за останні два (або більше) роки.

Перш ніж продавати, визначте цінність свого веб-сайту

Створіть список завдань, над якими ви працюєте для веб-сайту, і скільки часу вони займають у вас на тиждень.

Переконайтеся, що у вас є розподіл джерел доходу та найбільших витрат (автори, розробники, хостинг)

Створіть документ про передачу для нового власника, щоб він міг розпочати роботу, якщо придбає вашу ділянку

Знайдіть свого покупця (використовуйте ринок, як-от Flippa/Empire Flippers, брокера на веб-сайті або приватного покупця, якщо можливо)

Використовуйте безпечну платіжну службу умовного депонування, щоб гарантувати захист як покупця, так і продавця

Повний посібник з продажу веб-сайту

Гаразд, «повний» часто використовується в Інтернеті, щоб спробувати зробити вміст найкращим. Я спробую бути якомога вичерпнішим, використовуючи власний процес продажу веб-сайту, але повного посібника не існує.

Отже, у вас є успішний веб-сайт, він заробляє гроші та залучає відвідувачів, і ви хочете продати його, щоб використовувати кошти в іншому місці.

Якою б не була причина продажу вашого веб-сайту, виведення коштів дає вам змогу скористатися перевагами часової вартості грошей – принцип, який фактично означає, що 1 долар у вас сьогодні краще, ніж 2 долари у вас наступного місяця.

Використовуючи свій веб-сайт як актив для продажу, ви отримуєте перевагу одноразової суми капіталу, який потім можете використовувати для інвестування та збільшення свого капіталу.

Зробіть свій сайт максимально цінним, перш ніж продавати

Першим кроком у продажу веб-сайту є переконатися, що ваш сайт є максимально привабливим і «проданим» для покупця.

Оптимізація вашого веб-сайту перед продажем — найкращий спосіб гарантувати, що ви отримаєте найвищу ціну продажу.

В ідеалі ви хочете бути впевнені, що ви розвинули сайт якомога далі принаймні за три місяці до продажу. Це дає час, щоб ваші зміни вплинули на конверсії та, зрештою, на дохід і прибуток.

Покупець буде набагато більше зацікавлений у веб-сайті, який є відносно пасивним, ніж у «налагодженні», який потребує праці та інвестицій для реалізації потенціалу.

Ваш веб-сайт має бути добре розробленим і зручним для користувачів

Дизайн — це суб’єктивна річ, але дуже легко потрапити на веб-сайт і помітити, що він «відчувається» не зовсім правильно.

Поганий дизайн може зробити ваш веб-сайт непрофесійним або, що ще гірше, спамом.

На щастя, легко внести дуже прості зміни в дизайн вашого веб-сайту, щоб він був простим у використанні та привабливим для користувачів:

Майте чітке повідомлення. Переконайтеся, що ваш маркетинговий текст і повідомлення дуже чіткі та прості, щоб ваші відвідувачі точно знали, що саме ви пропонуєте.

Зручний для мобільних пристроїв сайт. Це само собою зрозуміло, але все більше людей переглядають і купують на своїх мобільних телефонах – до 50% або більше ваших відвідувачів можуть використовувати телефони.

Просте розташування. Що стосується веб-дизайну, то менше означає більше. Ваших користувачів рідко цікавлять модні шрифти, анімація чи зображення повзунків, що прокручуються. Зробіть свій макет максимально простим, щоб ваші головні посилання заклику до дії (CTA) були легко видимими.

Заклики до дії. Знову ж таки, вони мають бути чіткими та узгодженими на вашому веб-сайті, щоб ваші відвідувачі точно знали, що робити.

Якщо ваш веб-сайт базується на контенті, то дуже ймовірно, що ви використовуєте WordPress.

Для WordPress єдиною темою, яку я знайшов, яка дозволяє створювати веб-сайт, який відповідає всім наведеним вище критеріям (і іншим), і швидко створювати красиві веб-сайти, адаптовані до мобільних пристроїв, є GeneratePress.

Після того як дизайн вашого сайту виглядає привабливим для покупця, наступним кроком буде зосередитися на тому, скільки він вам приносить.

Переконайтеся, що ваш веб-сайт заробляє якомога більше

Найпоширеніший спосіб оцінити веб-сайт – це множник вашого річного прибутку. Це означає, що більший заробіток призведе до вищої ціни продажу.

Якщо ваш сайт заробляє 10,000 3 доларів США на рік і ви продаєте його за 30,000-кратну суму, ваша ціна продажу становитиме XNUMX XNUMX доларів США.

Це означає, що якщо ви зможете збільшити річний прибуток до 12,000 36,000 доларів, ціна продажу підскочить до XNUMX XNUMX доларів!

Ось кілька способів збільшити прибуток на веб-сайті, перш ніж продати його:

Спробуйте іншу рекламну мережу. Ви використовуєте AdSense? Якщо так, ви можете переключитися на Ezoic або Mediavine і заробляти більше на своїй рекламі з тим самим трафіком.

Продавати пряму рекламу. Ви можете додати на свій сайт сторінку «реклама», щоб залучити рекламодавців, а також можете надіслати електронного листа компаніям, які ви бачите у своїх оголошеннях AdSense, щоб дізнатися, чи зацікавлені вони в укладенні прямої угоди.

Покращуйте свої партнерські маркетингові посилання. Проведіть аудит ваших афілійованих маркетингових посилань. Розмістіть свої посилання на самому початку статті, додайте їх у статтю, можливо, навіть додайте кнопку CTA або спливаюче вікно, щоб спробувати отримати більше кліків по них. Більше кліків = більше продажів.

Продавати продукти. Чи можете ви створити електронну книгу, аудіокнигу, онлайн-курс або посібник, щоб продавати відвідувачам? Зазвичай це набагато прибутковіший, ніж будь-який інший метод монетизації.

Тестуйте різні місця розміщення оголошень. За допомогою Ezoic ви можете легко тестувати різні місця, і є плагіни WordPress, які також можуть зробити це для AdSense.

Експериментуйте з текстом посилання CTA. Замість «Натисніть тут» ви можете спробувати «Я хочу це» або «Дайте мені доступ». Спробуйте зробити CTA більш особистим.

Отримайте інформаційний бюлетень електронною поштою та рекламуйте його. Отримання списку розсилки означає, що ви можете продавати їм багато разів навіть після того, як вони покинуть ваш веб-сайт.

Оптимізація доходів вашого веб-сайту перед продажем може зайняти деякий час, тому я рекомендую зосередитися на цьому принаймні за 3-6 місяців до того, як ви захочете продати, якщо це можливо.

Якщо ви прагнете швидшого продажу, можливо, у вас не буде часу, але це найкращий спосіб підвищити ціну, тому якщо ви можете витратити час, воно того варте.

Як оцінити свій веб-сайт перед тим, як його продати

Навчитися продавати веб-сайт, не оцінивши його попередньо, схоже на спробу навчитися водити, не сідаючи за кермо.

Є багато способів оцінити ваш веб-сайт, щоб отримати найкращу можливу ціну, і оцінка може залежати від низки факторів, зокрема:

Скільки років веб-сайту

Скільки трафіку отримує веб-сайт

Скільки грошей заробляє веб-сайт

Стратегії монетизації сайту

Розмір списку розсилки веб-сайту

Якість зворотних посилань на ваш сайт

Примітка: я прочитав у статті в іншому блозі, що «більшість» веб-сайтів продають у 6-10 разів більше свого місячного прибутку. Для відомих веб-сайтів це абсолютно неправильно.

Коефіцієнт часто в 2-4 рази перевищує ваш річний прибуток, залежно від наведених вище факторів.

Якщо ви продаєте підписку, яка повторюється щомісяця/року, це є більш цінним, ніж одноразовий продукт, партнерський продаж або проста реклама, а кратність продажу вашого веб-сайту може бути вищою.

Найпоширеніша проблема, яку я бачу, коли люди хочуть продати свій веб-сайт, полягає в тому, що вони переоцінюють його – часто дуже сильно!

Якщо ваш сайт заробляє 10,000 100,000 доларів на рік, дуже малоймовірно, що ви зможете продати його за XNUMX XNUMX і більше доларів, але це те, що роблять багато продавців!

Ви, очевидно, хочете вказати найвищий кінець множника, щоб заохотити ставки та переговори, але якщо ви вкажете занадто високі показники, ви викинете себе з сайту ще до того, як воно почнеться.

Якщо ви зрештою використовуєте брокера веб-сайтів, щоб допомогти вам продати свій веб-сайт, вони, швидше за все, виконають велику частину цієї роботи за вас, а їхня команда проаналізує ваш сайт, трафік, дохід тощо, щоб дати вам рекомендовану ціну продажу.

Коли у вас буде очевидна цифра, за яку ви готові продати свою ділянку, ви зможете зібрати елементи комплексної перевірки, які, ймовірно, зажадає серйозний покупець, і згодом заощадити свій час.

Due diligence при продажу вашого сайту

Незалежно від того, як ви продаєте свій сайт, потенційний покупець проведе належну обачність і попросить у вас підтвердження того, що він хоче купити цей веб-сайт.

Наведений нижче список повинен охоплювати більшість поширених запитань щодо належної перевірки, які ви можете отримати від покупця:

Підтвердження відвідуваності вашого сайту. Якщо ви користуєтеся Google Analytics, найпростішим варіантом є надати покупцеві доступ лише для читання до вашого профілю, щоб він міг самостійно досліджувати трафік. Якщо у вас немає Google Analytics, вам потрібно буде надати скріншоти або відеодокази.

Підтвердження заробітку. Так само вам потрібно буде довести, що веб-сайт заробляє гроші, на які ви претендуєте. Для AdSense/Ezoic це можуть бути знімки екрана чи відео ваших звітів про прибутки або знімки екрана звітів про прибутки філій. Для продажу продуктів ви можете надати доступ лише для читання до Stripe або надати звіти про продажі PayPal.

Повний звіт про прибутки та збитки за останні 2 роки. Якщо ваш сайт більший, покупець може захотіти побачити звіт про прибутки та збитки вашого бізнесу. Це дозволяє їм бачити ваші потоки доходів, витрати та чистий прибуток з часом. У будь-якому випадку варто оновлювати прибутки та збитки, оскільки ці цифри корисні, навіть якщо ви не продаєте свій сайт.

Інформація про фрілансерів/роботодавців. Якщо ви наймаєте авторів, розробників тощо, покупець, швидше за все, захоче отримати їх деталі, якщо вирішить продовжити відносини з цією компанією після покупки.

Що конкретно входить в розпродаж. Тут ви можете перерахувати активи бізнесу, і це може включати ім’я домену, список адрес електронної пошти, облікові записи в соціальних мережах, будь-які патенти чи авторські права, якими ви володієте тощо.

Чи були у вас юридичні проблеми із сайтом. Якщо виникли проблеми з авторським правом або ваш домен порушує права на торговельну марку, продавець повинен знати про це перед покупкою.

Скільки часу ви витрачаєте на бізнес? Це дає уявлення про постійне керування веб-сайтом після того, як ви продасте, і корисно перерахувати завдання, які ви виконуєте, і час, потрібний для їх виконання.

Які унікальні переваги вашого веб-сайту? Чудовий спосіб продемонструвати цінність покупця на вашому сайті — висвітлити унікальні аспекти вашого бізнесу та те, чому ви відрізняєтеся від конкурентів.

Чому ви продаєте бізнес. Зазвичай люди продають свої веб-сайти, тому що у них є інші проекти чи інтереси, у які вони хочуть інвестувати.

Як би ви розвивали бізнес, якби не продавали. Цілком ймовірно, що знає бізнес і ринок краще, ніж покупець. Розбивка покращень, які, на вашу думку, матимуть найбільший вплив, покаже їм майбутній потенціал придбання вашого сайту.

Які навички знадобляться новому власнику. Перелік навичок, необхідних для ведення бізнесу, дозволить покупцеві вирішити, які ресурси йому знадобляться для успішного ведення бізнесу.

Чи веб-сайт повністю відповідає умовам використання Google? Для веб-сайтів будь-яка погана пошукова оптимізація (SEO) може збільшити ризик того, що покупець придбає ваш сайт. Якщо ви придбали посилання, отримали ручне покарання або попередження від Google, це потрібно розкрити.

Приймальні документи для покупця. Якщо веб-сайт цього вимагає, чудовий спосіб полегшити покупцеві розміщення пропозиції — підготувати детальну документацію про передачу та навчання. Це означає, що вони можуть почати роботу й дотримуватись ваших стандартних операційних процедур (SOP), щоб ефективно працювати з веб-сайтом.

Знову ж таки, хороший брокер веб-сайту може допомогти відповісти на всі ці та інші запитання, але майте на увазі, що він стягуватиме 15% від комісії за продаж (я стягую лише 5% 😉).

Доцільно подумати про необхідну належну обачність, тому що в майбутньому ви можете мати справу безпосередньо з покупцем, щоб уникнути гонорарів брокера, і варто знати, яка буде необхідна належна обачність.

Коли у вас все в порядку для потенційного покупця, наступним кроком буде пошук того, кому ви продасте свій веб-сайт.

Продаж вашого веб-сайту потрібному покупцеві

Є багато місць для продажу вашого веб-сайту, але не всі вони однакові. Для недорогих веб-сайтів відкритий ринок може підійти, але якщо у вас є більший веб-сайт, ви можете розглянути можливість найняти професійного веб-посередника для продажу веб-сайту від вашого імені.

Продаж вашого сайту на Flippa

Фліппа є одним із найпопулярніших і відомих веб-сайтів у мережі. Вони були одними з перших маркетплейсів у своєму роді і, як наслідок, мають величезну аудиторію покупців.

Flippa – це справді eBay для продажу веб-сайтів. Масовий ринок, легко перерахувати та багато потенційних покупців.

Проблема з Flippa полягає в тому, що оскільки він дуже доступний, продаж вашого веб-сайту з ними може бути виснажливим і болісним. Зокрема:

Ви отримаєте багато повідомлень від любителів шин

Ви отримаєте фальшиві ставки

Ви отримаєте шахраїв і спамерів, які витрачатимуть ваш час

Продаж вашого сайту за допомогою Empire Flippers

Імперія ластівки це скоріше кураторський ринок, і щоб продати свій сайт тут, вам потрібно пройти досить комплексний процес перевірки.

Перевага цього полягає в тому, що як тільки ви надасте всю інформацію на своєму веб-сайті, вони опрацюють решту.

Покупцям потрібно сплатити депозит, щоб навіть побачити URL-адресу вашого веб-сайту, щоб повністю позбутися від марнотратників часу, які ви отримали б на ринках, таких як Flippa.

Щоб продавати за допомогою Empire Flippers, вам потрібен чистий прибуток близько 1,000 доларів США на місяць, і вони справді мають досить хороший коефіцієнт для продавців.

Якщо ваш веб-сайт заробляє достатньо для кваліфікації, це набагато кращий варіант, ніж Flippa.

Продаж через FE International

FE International є найбільшим веб-брокером і найвідомішим у галузі. Вони набагато більше орієнтовані на бізнес, ніж Empire Flippers.

Ви можете помітити, що вони використовують більше бізнес-термінів, як-от дискреційний прибуток продавця (SDE), і це тому, що їхній список клієнтів зазвичай вищої якості, ніж список клієнтів Empire Flippers.

Покупці повинні укласти угоду про нерозголошення (NDA), перш ніж отримати доступ до проспекту вашого веб-сайту, і їм потрібно вказати своє офіційне ім’я та адресу – це ще один чудовий спосіб запобігти марнотратнику часу.

З мого досвіду, веб-сайти, які продаються на Empire Flippers, дещо нижчої якості, ніж ті, що продаються на FE International (хоча є винятки).

FE також має неймовірний рівень продажу та підтверджену багаторічну історію роботи в брокерському бізнесі веб-сайтів.

Продаж вашого сайту приватному покупцю

Починаючи шлях до продажу свого веб-сайту, ви, ймовірно, виберете ринок або брокера – це найпростіший варіант.

Але якщо у вас є кілька веб-сайтів, і ви купуєте та продаєте багато з них, ви, ймовірно, отримаєте досить гарний список контактів покупців веб-сайтів, яким можна продавати.

Це безцінне, тому що ви маєте прямий зв’язок із кваліфікованими покупцями.

Це вигідно, оскільки:

Вам не доведеться платити комісію за розміщення

Вам не доведеться платити 15% або більше комісії брокерам

Покупець вже добре ставиться до вас, якщо він купував раніше

Ви можете укладати угоди набагато швидше та заробляти більше грошей, якщо маєте справу безпосередньо з покупцем, з яким ви мали справу раніше.

Навіть якщо це новий покупець, якого ви знайшли, звернувшись до конкурентів свого веб-сайту, процес може бути швидшим і таким же безпечним, якщо ви використовуєте безпечний метод оплати (як описано нижче).

Це мій улюблений спосіб продажу веб-сайту, але я створив список покупців за ці роки.

Способи оплати для продажу вашого сайту

Якщо ви зайшли так далеко в статтю, молодець! Останній крок у тому, як продати свій веб-сайт, є найцікавішим із усіх – отримання грошей!

Після того, як переговори, належна обачність і документи про передачу і назад сказано і зроблено, отримання платежу стане відносно легким процесом.

Використовуйте Escrow.com, щоб продати свій веб-сайт

Якщо ви не продаєте за низьку суму (менше ніж 1 тис. доларів США) або попередньому покупцеві – використовуйте Escrow.com є абсолютною проблемою.

Ось як це працює:

Налаштуйте транзакцію
Покупець і продавець погоджуються з умовами угоди
Покупець вносить гроші за продаж
Escrow.com підтверджує отримання коштів
Продавець (ви) починає передачу всіх активів покупцеві
Продавець підтверджує, що передача завершена
Покупець підтверджує, що передача завершена
Починається термін перевірки для покупця (зазвичай 14-30 днів)
Коли покупець задоволений, він приймає транзакцію
Кошти передаються продавцю

Оскільки гроші зберігаються на умовному депонуванні третьою стороною, це дуже безпечний процес, який захищає як продавця, так і покупця.

Період перевірки дає покупцю час взяти під контроль веб-сайт на власному хостингу та змінити будь-яку рекламу, партнерські посилання, облікові записи продажу продуктів, щоб вони могли перевірити заробіток у режимі реального часу.

Є комісія за Escrow.com, але вона настільки низька, що, на мою думку, вона того варта для будь-якої транзакції понад 1,000 доларів США.

Знову ж таки, якщо у вас є історія з покупцем, він може довіряти вам достатньо, щоб перерахувати вам кошти прямо на ваш банківський рахунок, а потім ви переказуєте активи, але для більшості продавців на веб-сайтах Escrow.com є квитком.