Як купити веб-сайт

Як купити сайт: коротка версія

Ця стаття буде довгою, тож якщо ви поспішаєте й просто хочете знати основні кроки, як швидко придбати прибутковий веб-сайт, ось кроки, які вам потрібно знати:

• Переконайтеся, що ви вкладаєте лише ті гроші, які можете собі дозволити. Інвестиції у веб-сайти, як і всі інвестиції, є ризикованими.
• Витратьте час, щоб вирішити, який тип веб-сайту ви б хотіли придбати, щоб не витрачати час на неправильні.
• Дізнайтеся, де знайти веб-сайти для продажу, і почніть складати короткий список. Це можуть бути аукціонні веб-сайти або пряме звернення до власників веб-сайтів.
• Оновіть знання про оцінку веб-сайту, щоб знати, яку ціну запропонувати продавцеві.
• Переконайтеся, що ви провели належну обачність і повністю дослідили веб-сайт, який хочете придбати, виділяючи сильні та слабкі сторони, можливості та загрози.
• Використовуйте безпечну послугу умовного депонування, щоб здійснити покупку, забезпечуючи захист як покупця, так і продавця

Потрібна додаткова інформація про купівлю сайту? Продовжуйте читати, щоб отримати повну версію, яка розбиває кожен крок.

---

Повний посібник із купівлі веб-сайту

Я завжди зазначаю, що намагатимусь бути якомога вичерпнішим і окреслювати власний процес купівлі веб-сайту, але не існує універсального підходу до купівлі веб-сайту. Це найповніший посібник, який я можу написати, і він працював для мене протягом 10 років.

Тож ви хочете інвестувати у створений веб-сайт?

Придбання існуючого веб-сайту може стати чудовою інвестиційною можливістю, якщо ви зробите це правильно, і воно пропонує багато переваг порівняно зі створенням абсолютно нового веб-сайту з нуля:

1. Ви отримуєте веб-трафік на свій сайт із першого дня
2. Сайт, швидше за все, буде приносити прибуток з першого дня
3. Відомі веб-сайти вже мають посилання та цінність для SEO, що означає, що ви можете зосередитися на сайті, а не на зворотних посиланнях
4. Якщо ви придбаєте «вічнозелений» веб-сайт на тему, яка ніколи не застаріває, ви будете отримувати дохід протягом багатьох років.
5. У вас навіть є можливість «перевернути свій веб-сайт» і пізніше продати його з більшим прибутком.

Найпершим кроком у прийнятті рішення про покупку веб-сайту є визначення вашого бюджету та суми, яку ви хочете інвестувати.

Купуйте веб-сайт лише у вашому ціновому діапазоні

Само собою зрозуміло, що коли ви інвестуєте гроші в щось, є ризик, що ви не отримаєте ці гроші назад.

Перше правило купівлі веб-сайтів — інвестувати лише ту суму, яку ви можете собі дозволити втратити.

Якщо ви купуєте багато веб-сайтів, ви повільно навчитеся навичок, необхідних для впевненості у своїх інвестиціях, і на цьому етапі ви зможете «інвестувати», купуючи все більші й більші веб-сайти.

Коли я починав, я встановив собі кілька правил, перш ніж шукати веб-сайт, щоб не інвестувати надмірно:

1. Відразу вирішіть, скільки грошей я хочу інвестувати. Якщо у вас виділено 5,000 доларів США, прийміть свідоме рішення купити веб-сайт лише за цією ціною. Під час переговорів дуже легко побачити, що це підтягнеться до 5,500 або 6,000 доларів США, але якщо ви переінвестуєте, ви можете обуритися покупкою та додати стресу у своє життя, намагаючись отримати прибуток на інвестиції (ROI).
2. Встановіть обмеження на рівень відвідуваності веб-сайту. Я використовую SEMrush, щоб знайти прибуткові веб-сайти (докладніше нижче), і досить легко передбачити, скільки трафіку має сайт на основі оцінки SEMrush. Спочатку я зосереджувався на веб-сайтах із показником SEMrush 1,000–2,000, оскільки знав, що вони, швидше за все, отримують достатньо трафіку, щоб заробити невелику суму грошей, але я не витрачав час на надсилання електронних листів на сайти, які я не міг собі дозволити.
3. Оцініть веб-сайт, перш ніж намагатися його купити. Я розповім про оцінку трохи пізніше в цій статті, але важливо знати, скільки коштує потенційний веб-сайт, перш ніж робити пропозицію власнику. Для мене це означало отримати дуже приблизні показники доходів і трафіку, а потім визначити, якою буде пристойна ціна продажу як для мене, так і для продавця.
4. Пропозиція нижче вашого максимуму. Припустімо, ви знайшли сайт, який приносить 1,000 доларів США на рік, і у вас є 3,500 доларів США в бюджеті для його придбання. Замість того, щоб пропонувати свій повний бюджет заздалегідь, почніть з нижчого (можливо, близько 2,500 доларів США), щоб у вас було місце та можливість домовитися десь посередині, що підходить для вас обох.

На початку може знадобитися певна практика, але з часом ви зможете швидко проганяти ці кроки в голові, щоб не витрачати час на неправильні веб-сайти.

Вирішіть, який тип веб-сайту ви хочете купити

Коли ви починаєте процес купівлі сайту, може бути дуже корисно спочатку визначити, який саме веб-сайт ви хочете придбати.

Існує багато різних типів сайтів, зокрема:

• Веб-сайти електронної комерції, які продають фізичні або цифрові товари
• Веб-сайти на основі контенту (зазвичай монетизуються за допомогою реклами)
• Веб-сайти SaaS, які продають програмний продукт або послугу
• Веб-сайти членства (вони схожі на сайти контенту, але відвідувач повинен платити за доступ)
• Веб-сайти на основі форумів (зазвичай вони можуть отримати багато трафіку, але їх важко запускати та монетизувати)
• Партнерські веб-сайти, створені для перегляду продуктів і послуг, які платять комісію

Насправді тип веб-сайту, який ви хочете придбати, залежить від типу інвестицій, які ви шукаєте.

Щодо мене, я не зацікавлений у покупці веб-форумів, веб-сайтів SaaS або веб-сайтів електронної комерції, оскільки вони вимагають небажаних для мене витрат часу.

Веб-сайти, засновані на вмісті, незалежно від того, монетизуються за допомогою реклами, партнерських продуктів, членства чи ваших власних продуктів, є набагато пасивнішими за своєю природою, і я зацікавлений у покупці саме таких веб-сайтів.

Коли ви дізнаєтеся, який тип веб-сайту ви хочете придбати, ви можете почати досліджувати ніші та теми, щоб знайти потенційних кандидатів.

Де знайти вигідні сайти для продажу

Швидкий пошук в Інтернеті приведе вас до більшості поширених ринків, на яких можна придбати веб-сайт. Кожен з них має свої переваги і недоліки для вас як покупця.

Купівля сайту на Flippa

Flippa — один із найпопулярніших та найвідоміших веб-майданчиків в Інтернеті. Вони були одними з перших торгових майданчиків такого роду і, як наслідок, мають величезну аудиторію продавців.

Flippa – це справді eBay для продажу веб-сайтів. Масовий ринок, легко перерахувати та багато потенційних покупців.

Проблема з Flippa полягає в тому, що через те, що він дуже доступний, придбання веб-сайту в них пов’язане з потенційними проблемами. Зокрема:

• Багато списків є шахрайськими. Я особисто бачив веб-сайти для продажу на Flippa, де заробіток повністю сфабрикований продавцем, а трафік роздувається через спам.
• Багато продавців встановлюють занадто високу ціну на сайті. Сайти, які заробляють 2,000 доларів США на рік, мають ціни від 25,000 12 доларів США або вище. Чи бажаєте ви чекати можливих XNUMX+ років, щоб отримати віддачу від інвестицій?
• Ставки на оголошеннях спрощують перевищення зобов’язань. Пам’ятаєте встановлений бюджет? Дуже легко потрапити у війну ставок на Flippa, і перш ніж ви це усвідомите, ви заплатили занадто багато за веб-сайт.

Купівля вашого сайту у брокера

Використання брокера веб-сайтів для купівлі веб-сайту часто є набагато кращим варіантом, ніж Flippa. Брокери, такі як FE International , або кураторські торговельні майданчики, такі як Empire Flippers, продають лише справді перевірені веб-сайти та проводять ретельну перевірку, перш ніж продавець зможе навіть виставити сайт на продаж.

За допомогою FE ви можете переглядати списки на їх веб-сайті, а потім заповнювати форму для веб-сайтів, які вас цікавлять. Коли ви робите це вперше, вони надсилають вам угоду про нерозголошення (NDA), і після її підписання ви може запросити проспект для майбутніх лістингів.

З Empire Flippers вам потрібно внести депозит у розмірі 5%, що повертається, щоб побачити URL-адресу веб-сайту. Це допомагає відфільтрувати несерйозних покупців, і після того, як ви сплатите пару депозитів, вас будуть вважати постійним покупцем, і вам більше не потрібно буде цього робити.

Підсумовуючи: купувати через брокера набагато краще, ніж купувати на відкритому ринку, але вам часто доводиться платити більш високу вартість веб-сайту.

Купівля сайту безпосередньо у власника

Мій кращий спосіб пошуку веб-сайту для покупки – це старий добрий електронний лист. Прямий пошук покупця має багато переваг:

• Багато веб-сайтів мають хороший трафік, але погано монетизуються
• Вони менше сподіваються на цінність свого веб-сайту
• Багато власників хобі-сайтів більше не оновлюють свої сайти
• Вам не потрібно конкурувати з іншими покупцями
• Ви можете домовитися про нижчу ціну, оскільки продавцю не потрібно буде платити брокеру/комісії за кінцевий продаж
• Ви отримуєте справжні веб-сайти, створені не з метою продажу

Як і в будь-якій іншій справі, пошук веб-сайтів для покупки безпосередньо у власника — це навичка, якій можна навчитися. Основні кроки, яких я дотримуюся, коли шукаю веб-сайти, до яких можна звернутися:

1. Створіть список веб-сайтів, які я можу купити. Для цього я можу шукати в Google теми, які мене цікавлять, роблячи нотатки на можливих сайтах. Якщо це контент-сайт і авторські права діють багато років тому, він може більше не оновлюватися.
2. Використовуйте SEMrush для пошуку пов’язаних веб-сайтів. я використовую SemRush багато, щоб знайти веб-сайти для покупки. Ви можете ввести будь-яку URL-адресу, а потім переглянути їх конкурентів, щоб знайти десятки подібних веб-сайтів у тій самій ніші – багато з них є чудовими прикладами веб-сайтів для можливої ​​покупки.
3. Додайте всі назви веб-сайтів до BuzzStream. BuzzStream це маркетинговий інструмент електронної пошти, який зазвичай використовується для отримання зворотних посилань на ваш веб-сайт. Я використовую його для спілкування з власниками веб-сайтів. Програмне забезпечення знаходить адреси електронної пошти та контактні форми для сайтів і дозволяє синхронізувати вашу адресу електронної пошти, щоб ви могли створювати електронні листи, щоб спробувати зв’язатися з ними.
4. Налаштуйте послідовність із 2-3 електронних листів у Buzzstream. Я надсилаю електронні листи простими та по суті, наприклад: «Я знайшов ваш веб-сайт, і він мені дуже подобається. Вам було б цікаво його продати?». Якщо вони не відповідають на перший електронний лист, я встановлюю короткий додатковий електронний лист, щоб перевірити, чи отримали мій перший електронний лист – лише це одне додаткове повідомлення збільшило частоту моїх відповідей на 50%.

Отримавши відповіді від власників веб-сайтів, які, можливо, готові продавати, ви можете почати домовитися з ними про ціну.

Це ідеально веде до наступного розділу цього посібника про те, як купити веб-сайт: оцінка.

Як оцінити свій веб-сайт перед тим, як його продати

Є багато способів оцінити веб-сайт як потенційного покупця, і це може залежати від багатьох різних речей, наприклад:

• Вік веб-сайту
• Кількість відвідувачів веб-сайту
• Скільки заробляє сайт
• Способи монетизації сайту
• Якщо він має електронну розсилку або популярні акаунти в соціальних мережах
• Якість контенту та зворотних посилань на сайт

Нещодавно я прочитав допис у блозі «конкурента», у якому говорилося:

більшість» веб-сайтів продають у 6-10 разів більше свого місячного прибутку

Це абсолютно не відповідає дійсності, і вам дуже, дуже пощастило б придбати веб-сайт так дешево. Насправді, якби я побачив веб-сайт на продаж із прибутком у 6-10 разів більшим за місячний прибуток, я б став дуже підозрілим.

Коефіцієнт часто в 2-4 рази перевищує ваш річний прибуток, залежно від факторів, наведених вище (і більше).

Зрештою, це зводиться до потенціалу, який ви як покупець бачите на веб-сайті. Якби я вже мав кілька веб-сайтів у подібних нішах і бачив потенціал для створення ще одного прибуткового потоку доходу, я міг би заплатити більшу суму, ніж ви очікували.

Так само, якщо сайт є відносно новим і не має великої кількості зворотних посилань, це більш ризикована інвестиція, і пропозиція відображатиме це.

Найпоширенішою проблемою, яку я бачу у продавців, є те, що вони переоцінюють свій веб-сайт – часто дуже сильно!

Іноді ви просто будете занадто далекі від оцінки, і в таких випадках я люблю ввічливо подякувати продавцю за час і завершити розмову.

Через 6 місяців я зв’яжуся з ними, щоб дізнатися, чи продали вони, і, якщо ні, чи готові вони повернутися.

Придбання веб-сайту часто зводиться до часу та до того, чи знаходиться власник сайту в настрої чи місці в його житті, де продаж має сенс. Наполегливість є дуже цінною рисою для інвестора веб-сайту.

Коли у вас є базовий номер, про який ви і продавець погоджуєтеся, ви можете почати проводити належну обачність і досліджувати веб-сайт, щоб переконатися, що ви вважаєте правильним інвестувати в нього.

Проведіть належну обачність перед покупкою сайту

Протягом багатьох років я розвинув природний інстинкт для оцінювання веб-сайтів і знання того, які дані дивитися, а які ігнорувати, допомогло мені вдосконалити процес, який є простим і зрозумілим.

Наведений нижче перелік запитань має охоплювати більшість поширених етапів належної перевірки, які ви захочете виконати, коли збираєтеся придбати веб-сайт:

• Чи можете ви надати підтвердження відвідуваності вашого сайту? Якщо продавець використовує Google Analytics, він може надати вам доступ лише для читання до свого профілю, щоб ви могли досліджувати трафік. Якщо вони не мають Google Analytics, попросіть їх надати скріншоти або відеодокази.
• Чи можете ви надати підтвердження заробітку? Подібним чином ви захочете підтвердити, що веб-сайт заробляє гроші, на які вони претендують. Для AdSense/Ezoic це можуть бути знімки екрана чи відео звітів про прибутки або знімки екрана звітів про прибутки партнерів. Для продажу продуктів ви можете попросити доступ лише для читання до Stripe або щоб продавець надав звіти про продажі PayPal.
• Чи маєте ви повний звіт про прибутки та збитки за останні 2 роки? Це може бути застосовано лише до великих сайтів, але звіт про прибутки та збитки дає змогу побачити потоки доходів, витрати та чистий прибуток з часом.
• Чи можете ви надати інформацію про фрілансерів/роботодавців? Якщо продавець наймає авторів, розробників тощо, вам потрібно знати їхні дані на випадок, якщо ви вирішите продовжити відносини з ними після покупки.
• Що конкретно входить у розпродаж? Тут ви можете підтвердити активи, включені в продаж. Наприклад, доменне ім’я, список адрес електронної пошти, облікові записи в соціальних мережах, будь-які патенти чи авторські права, якими вони володіють, тощо.
• Чи були у вас юридичні проблеми з сайтом? Якщо виникли проблеми з авторським правом або їхній домен порушує права на торговельну марку, вам потрібно знати про це перед покупкою.
• Скільки часу ви витрачаєте на бізнес? Це дає вам уявлення про постійне керування веб-сайтом після того, як ви його купите, і корисно попросити продавця надати список завдань, які вони виконують, і час, потрібний для виконання цих завдань.
• Які унікальні переваги вашого веб-сайту? Чудовий спосіб побачити майбутній потенціал бізнесу — попросити продавця висвітлити унікальні частини свого бізнесу та чому вони відрізняються від конкурентів.
• Чому ви продаєте бізнес? Зазвичай люди продають свій веб-сайт, тому що у них є інші проекти чи інтереси, у які вони хочуть інвестувати, але добре підтвердити причину.
• Як би ви розвивали бізнес, якби не продавали? Ймовірно, що продавець знає бізнес і ринок краще за вас. Якщо ви попросите їх скласти список покращень, які, на їхню думку, матимуть найбільший вплив, це дасть вам ідеї щодо майбутнього потенціалу придбання їх сайту.
• Які навички мені знадобляться для ведення бізнесу? Попросіть їх перерахувати навички, необхідні для ведення бізнесу, щоб ви могли вирішити, які ресурси вам знадобляться для успішного ведення бізнесу.
• Чи веб-сайт повністю відповідає умовам використання Google? Для веб-сайтів будь-яка погана пошукова оптимізація (SEO) може збільшити ризик для вас як покупця. Якщо продавець придбав посилання, отримав ручне покарання або попередження від Google, це потрібно розкрити.
• Чи можете ви надати документи про передачу? Якщо веб-сайт цього вимагає, чудовий спосіб полегшити вам початок роботи – підготувати детальну документацію щодо передачі та навчання. Це означає, що ви можете дотримуватися стандартних операційних процедур (SOP) продавця для ефективної роботи веб-сайту.

Ці запитання важливі, коли ви купуєте безпосередньо у власника веб-сайту, але хороший брокер веб-сайту може допомогти вам належним чином виконати належну перевірку, щоб переконатися, що ваші інвестиції базуються на достовірній інформації.

Принадність використання брокера веб-сайту як покупця полягає в тому, що продавець є тим, хто повинен сплачувати брокерські збори, а не ви.

Доцільно подумати про необхідну належну обачність, оскільки в майбутньому ви, можливо, захочете мати справу безпосередньо з покупцем, і варто знати, яка буде необхідна належна обачність.

Способи оплати покупки сайту

Якщо ви зайшли так далеко в статтю, молодець! Останній крок у тому, як купити прибутковий веб-сайт, є найцікавішим із усіх – здійснення платежу та отримання нового активу.

Після того, як переговори, належна обачність і документи про передачу і назад сказані і зроблені, здійснення платежу стане відносно легким процесом.

Використовуйте Escrow.com, щоб купити веб-сайт

Якщо ви не купуєте за невелику суму (менше 1 тисячі доларів) або не купуєте у продавця, з яким ви вже працювали раніше, використання Escrow.com є абсолютно очевидним рішенням.

Ось як це працює:

1. Налаштуйте транзакцію
2. Покупець (ви) і продавець погоджуються з умовами угоди
3. Ви вносите гроші на продаж
4. Escrow.com підтверджує отримання коштів
5. Продавець передає вам усі активи
6. Продавець підтверджує, що передача завершена
7. Ви підтверджуєте, що активи отримані
8. Починається ваш період перевірки для підтвердження трафіку та доходу (зазвичай 14-30 днів)
9. Коли ви задоволені, ви приймаєте транзакцію на Escrow.com
10. Потім кошти передаються продавцю

Оскільки гроші зберігаються на умовному депонуванні третьою стороною, це дуже безпечний процес, який захищає як покупця, так і продавця.

Період перевірки дає вам час взяти під контроль веб-сайт на вашому власному хостингу та змінити будь-яку рекламу, партнерські посилання, облікові записи в соціальних мережах або інші облікові записи, щоб ви перевіряли прибутки в реальному часі.

Є комісія за Escrow.com, але вона настільки низька, що, на мою думку, вона того варта для будь-якої транзакції понад 1,000 доларів США. Зазвичай, як покупець, я пропоную сплатити комісії за ескроу.

Знову ж таки, якщо у вас є історія з продавцем, ви можете довіряти йому достатньо, щоб перерахувати кошти прямо на їхній банківський рахунок, а потім вони переведуть активи, але для більшості покупців веб-сайтів Escrow.com є квитком.

---

Тепер ви знаєте, як купити сайт

Ця стаття є результатом 10 років моїх знань про купівлю та продаж веб-сайтів.

Є багато інших способів придбати веб-сайт, інші шляхи для вивчення та нові ідеї, які я не використовував.

Однак цей метод працював для мене знову і знову. Мені подобається, щоб процес покупки на моєму веб-сайті був простим і зрозумілим.

Успіхів вам на шляху до придбання веб-сайту. Якщо у вас виникнуть запитання чи поради, не соромтеся зв’язатися.