Yatırımcı Bulma Rehberi
Bu kılavuz, ihtiyaçlarınıza uygun yatırım kaynağı türünü seçmenize ve o yatırımcıyı işe dahil etmek için doğru iş planını geliştirmenize yardımcı olmak amacıyla hazırlanmıştır. Bunu okuduktan sonra, her zaman kurmayı hayal ettiğiniz küçük işletmeyi kurmaya çok daha yakın olacaksınız.
Git
Küçük işletmeniz veya girişiminiz için yatırımcı bulmak zordur; bunlar, her birinin kendi talepleri, geri ödeme koşulları ve işletmenizi nasıl yöneteceğiniz konusunda değişken katılım düzeyleri olan birçok farklı seçenek ve yoldur. Dahası, hangi tür yatırım seçeneğinin sizin için uygun olduğunu bilseniz bile, birçok kez reddedilme ihtimaliniz yüksektir. İşinizi ilerletmek için ihtiyaç duyduğunuz fonları size sağlayacak bir kaynak bulmadan önce birçok satış konuşması ve teklif gerekebilir.
Bir İş Planı Hazırlamak
Sağlam bir iş planınız yoksa hiçbir yatırımcı sizi ciddiye almaz. İyi bir yazı yazabilmek için ele alınması gereken bir takım önemli hususlar vardır. Ayrıntılı ve kapsamlı bir iş planı, yatırımcıları yalnızca ciddi olduğunuza ve hedeflerinizin ulaşılabilir olduğuna ikna etmekle kalmayacak, aynı zamanda rotanızda kalmanıza ve hedeflerinize düzenli bir şekilde ulaşmanıza da olanak sağlayacaktır.
Yönetici Beyanı Yazın
Bu, iş planınızın en önemli ve yatırımcıların en çok dikkat edeceği kısmı olacaktır. Sağlam bir yönetici beyanı, işletmenizin misyonunu açıklayacak ve ürün veya hizmetinizin kısa ve takip edilmesi kolay bir özetini ve pazara nasıl uyduğunu açıklayacaktır. İstihdam bilgilerinin yanı sıra bulunduğunuz yer de dahil olmak üzere, girişiminizin önerilen veya fiili yapısının bir açıklamasını içermelidir.
Açıkça Tanımlanmış Hedefler Belirleyin
Akılda kalıcı hedeflere sahip olmak, başarı arayışınızda size yardımcı olacak ve yatırımcıları, startup'ınızın veya küçük işletmenizin yaşayabilir ve fonlarına layık olduğuna ikna etme konusunda uzun bir yol kat edecektir. İş planınıza, bilançolar, nakit akışı tabloları, getiri kazanç tabloları ve gelir tabloları da dahil olmak üzere önerilen tüm gerekli mali raporları içeren ayrıntılı bir beş yıllık mali projeksiyon eklediğinizden emin olun.
İhtiyacınız Olan Para Miktarını Hesaplayın
Açıkçası, bir yatırımcıdan mali destek almayı umuyorsanız, projenizi çalışır duruma getirmek için gerekli olduğunu düşündüğünüz fonların ayrıntılı bir hesabını vermeniz gerekecektir. Tipik olarak bu, çalışanlara ödeme yapmak, ekipman satın almak ve diğer öngörülen faturalar için gerekli fonlar da dahil olmak üzere tüm tahmini giderlerin beş yıllık kapsamlı bir listesi olacaktır.
Ek olarak, borç mu yoksa özsermaye mi almak istediğinizi ve işletmenizin bu yükümlülüğü nasıl yerine getireceğini, en uygun geri ödeme koşullarınızın teklifini de eklemelisiniz.
Görünürlük, Yaşanabilirlik ve Piyasaya Hazır Olmanın Sağlanması
Yatırımcılarla buluşmadan önce yerleşik bir varlık ve itibar kazanmanıza yardımcı olur. Bu, ister niteliklerinizi sunmak, ister internette bazı tanıtım yazıları yayınlamak, ister yerel girişimci topluluğunun üyeleriyle buluşup ilişki kurmak olsun, çeşitli şekillerde yapılabilir.
Profesyonel bir Sosyal Ağ Platformuna Katılın
Sizi, işinizi veya girişiminizi öne çıkarmanın gerekli bir yolu, çevrimiçi bir sosyal ağ platformuna üye olmaktır. Bunlar aracılığıyla, benzer düşüncelere sahip girişimcilerle ve işletmenize fon sağlamakla ilgilenen olası yatırımcılarla tanışacaksınız.
LinkedIn: LinkedIn, benzer alanlardaki çalışanları ve işletmeleri birbirine bağlamayı amaçlayan, iş odaklı bir ağ platformudur. Kullanıcılar profiller oluşturur ve seçtikleri sektörlerdeki kişilerle çevrimiçi profesyonel ilişkiler kurarlar. Yeni kurulan küçük işletmeniz için çalışan bulmanız gerekiyorsa, bunu yapmak için daha iyi bir kaynak yoktur. Bugün, 200'den fazla ülkede hizmete kayıtlı 546 milyondan fazla üye bulunmaktadır. Yatırım almak istediğiniz firmalar tarafından ciddiye alınmak için öncelikle bir LinkedIn profili oluşturmanız gerekecektir.
AngelList: AngelList, 2010 yılında kurulan ve girişimcilere yönelik bir web sitesidir. Amacı, fonlamaya ihtiyaç duyan girişimleri, dünyanın dört bir yanındaki melek yatırımcılarla ücretsiz olarak buluşturmaktır. Kurucu Naval Ravikant, yatırım sürecini demokratikleştirmek ve tüm girişimcilere girişimlerini kurmak için ihtiyaç duydukları fonları bulma konusunda eşit fırsat sağlamak amacıyla bu web sitesini kurmuştur. AngelList, yatırım sendikalarını ve deneyimli melek yatırımcıları bölge ve alana göre sıralayarak sizin için doğru yatırımcıyı/yatırımcıları bulmanıza yardımcı olur.
LinkedIn ve AngelList'e ek olarak, benzer bir amaca hizmet eden çok sayıda başka web sitesi de bulunmaktadır; bunlar arasında MicroVentures , Funded.com , Gust ve potansiyel girişimcilere dünya çapında potansiyel yatırım kaynaklarına erişim imkanı sunan diğer siteler yer almaktadır.
Profesyonel Bloglama
Kendinizi tanıtmanın, görünürlük kazanmanın ve muhtemelen yatırımcı çekmenin bir başka yolu da, iş kurmayı umduğunuz alanla ilgili konularda blog yazmaktır. İster kendi sitenizi kurun, ister bir web sitesinde işe girin, blog yazmak size çok para kazandırmaz; çoğu blog yazarı bloglarıyla günde 3.50 dolardan daha az kazanır (elbette çok azı çok iyi kazanır ), ancak yazma becerilerinizi geliştirmek, adınızı duyurmak ve hayalinizdeki işi geliştirmenize yardımcı olacak gerekli araştırmalara dalmak için harika bir yoldur.
Quora: Quora, kullanıcıların akla gelebilecek her konuda soru sorabileceği veya cevaplayabileceği bir web sitesidir. Onu diğerlerinden ayıran şey, girişimciler, CEO'lar, bilim insanları, doktorlar, avukatlar ve her türden sanatçı da dahil olmak üzere, her alandan iyi eğitimli, son derece başarılı kişilerin kendi adlarıyla ve niteliklerini listeleyerek paylaşımlar yaptığı bir topluluk olmasıdır.
Sorular konulara göre ayrılmıştır ve Girişim Sermayesi ve Melek Yatırımcılar gibi popüler konular yüz binlerce takipçiye sahiptir ve ilgili sektörlerdeki büyük isimlerin yanıtladığı soruları içermektedir. En iyi yanıtlar en çok beğeniyi alır ve aşina olduğunuz sorulara kapsamlı ve dengeli yanıtlar vermek, görünürlük kazanmanıza ve potansiyel yatırımcılar da dahil olmak üzere seçtiğiniz alandaki başarılı kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.
Kişisel Bağlantılarla İletişim Kurun
Olası yatırım kaynaklarını araştırmanın basit ve etkili bir yolu, üniversitede, yüksek lisansta veya hayatın diğer kesimlerinde kurduğunuz, yararlı iş bağlantılarına veya yatırımcılarla yerleşik ilişkilere sahip olabilecek kişisel bağlantılar aracılığıyla bunu duyurmaktır.
İyi bir okula gittiyseniz veya yeterince uzun süre bir sektörde bulunduysanız, muhtemelen insanları tanıyan insanları tanıyorsunuzdur ve küçük işletmenizi onlara bildirmek için rolodex'inize veya Facebook arkadaş listenize başvurmanın hiçbir zaman zararı olmaz. bir yatırım kaynağına bağlanma umuduyla plan yapın.
Yerel Startup Topluluğuyla Etkileşime Geçin
Dışarı çıkıp insanlarla yüz yüze görüşmenin yerini hiçbir şey tutamaz. Facebook'ta bölgenizdeki startup veya girişimci grupları arayın, onlara katılın ve etkinliklerine katılın. Yerel girişimcilerle dostluk kurmak, bilenlere sorular sormak, yatırımcıları nasıl çekeceğiniz konusunda tavsiyeler almak ve kendi bilgilerinizi sunmak için harika bir fırsattır.
Topluluğa dahil olmak, güven oluşturmanıza, yatırımcıların ne talep ettiği/beklediğine dair bilginizi güçlendirmenize ve seçtiğiniz sektörde bir yer edinmenize olanak tanıyacak ve bunların tümü bir plan yapmak ile finansman sağlamak arasındaki boşluğu doldurmanıza yardımcı olacaktır.
Etkinliklere Katılın
Görünürlük, deneyim kazanmanın ve yatırımcılarla buluşmanın etkili bir yolu, yeni başlayan şirketlerin işlerini tanıttığı, diğer girişimcilerle ağ kurduğu ve rekabeti değerlendirdiği sektör etkinliklerine katılmaktır.
ABD'nin tüm bölgelerinde bu tür etkinlikler düzenleniyor ve Technori (Chicago merkezli, girişimciler, yatırımcılar ve medya mensupları için teknoloji sektörü etkinliklerini düzenleme konusunda uzmanlaşmış bir şirket) ve Meetup.com gibi siteler aracılığıyla kolayca bulunabiliyor. Meetup.com , iş ve teknoloji sektörüyle ilgili kongrelerin yanı sıra hobi odaklı buluşmalar ve spor etkinlikleri de dahil olmak üzere her türlü ilgi alanına yönelik etkinlikleri tüm bölgelerde listeliyor.
Sizin İçin Doğru Yatırımcı Türünü Bulmak
Potansiyel küçük işletme sahipleri ve startup umutluları, girişimleri için sermaye artırma arayışında bir dizi yatırım seçeneğiyle karşı karşıyadır. Göz önünde bulundurulacak çok sayıda rotaya sahip olmak kesinlikle başarıya eşit olmasa da - iş planınız ne kadar mantıklı ve etkili olursa olsun, yol boyunca çok sayıda reddedilme olacaktır - seçeneklerinizi bilmek hangi rotanın sizin için doğru olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır. Saldırı planınızı daha iyi koordine edin.
Melek Yatırımcılar
Basitçe söylemek gerekirse, melek yatırımcı, sermaye veya borç karşılığında girişimlere veya küçük işletmelere yatırım yapan, çok parası olan kişidir. Genellikle melek yatırımcılar, kâr amacı gütmenin ötesinde nedenlerle bu işe girişirler; örneğin, harika bir fikre veya gelişmekte olan bir teknolojiye aktif ilgi duymak veya genç girişimcilere, kariyerlerinin erken aşamalarındayken kendilerine şans veren yatırımcılara karşılık vermek gibi. Çoğu girişim başarısız olduğu için , melek yatırımcının yatırımından iyi bir getiri elde etme şansı düşüktür.
Melek yatırımcılara satış konuşması yaparken odak noktası özellikle finansal veriler ve istatistikler değil, ürün veya hizmetinizin yeniliği ve çözdüğü sorun olmalıdır. Bir VC firmasından farklı olarak, kendi paralarını harcıyorlar ve yatırımda daha kişisel bir bağlantı var ve ilk yatırımın nispeten daha yüksek getirisi genellikle anlaşmanın bir parçası. Bu, işletmenizde diğer yatırımcı türlerine göre daha aktif bir rol almak isteyebilecekleri anlamına gelir, ancak bu kişiye bağlıdır.
Melek Ağları ve Grupları
Giderek daha fazla melek yatırımcı, belirli bir bölgedeki yeni girişimlerin finansmanına odaklanan ağlar halinde bir araya geliyor. Kolektif olarak farkında oldukları en cazip yatırımları seçmek için mali kaynaklarını bir araya getirir ve portföyleri paylaşırlar. Genellikle melek ağların, satış konuşmalarının çekiciliğine ve diğer niteliklerine bağlı olarak yılda X miktarda yeni girişim üstlendikleri bir finansman döngüsü vardır.
Angel Capital Association, bölgelere göre melek yatırımcı ağları ve gruplarının mükemmel bir listesini sunmaktadır. Ayrıca, girişimlerin melek yatırımcılarla buluşup sunum yapabileceği önemli bölgesel zirveleri ve toplantıları listeleyen bir etkinlik sayfası da içermektedir.
Girişim Sermayesi
Kendi paralarını kullanan melek yatırımcıların aksine, risk sermayesi şirketleri yatırım yapmak için başkalarının parasından büyük fonlar toplarlar. Kendi sermayelerini kullanmadıkları ve yatırımlarından iyi bir getiri elde etmeye daha çok odaklandıkları için, risk sermayesi şirketleri genellikle yatırım yaptıkları girişimler ve işletmeler konusunda çok daha seçicidirler. Aslında, daha önce melek yatırımı alan girişimlerin sadece %2.5'i risk sermayesi yatırımı almaya devam etmektedir.
Bununla birlikte, son yıllarda yatırılan girişim sermayesi fonlarının miktarı çok büyük olup, 2017'de 84.2 milyar dolarla son on yılın en yüksek seviyesine ulaşarak dot-com balonundan bu yana en yüksek rakamı gördü. Dolayısıyla, girişim sermayesi şirketlerinin göreceli muhafazakarlığına rağmen, doğru ürün ve sunumla sizin de sahip olabileceğiniz çok miktarda sermaye dolaşıyor.
Risk sermayesi yatırımını çekmek için küçük işletme/başlangıç fikrinizin makul ve profesyonel olması gerekir. Firmalar özensiz ve kötü düşünülmüş bir sahada risk almayacaktır. Ayrıca ekibinize de dikkat edeceklerdir: Eğer çalışanlardan oluşan yetenek havuzunuz deneyimli profesyoneller ve/veya saygın üniversitelerden mezunlarsa, işletmenize fon sağlayacak bir VC firmasını bünyenize alma şansınız daha yüksek olacaktır.
Arkadaşlar ve aile
Başarısızlığın ilişkinize onarılamaz biçimde zarar vereceğinden korkarak, varlıklı arkadaşlarınızdan ve aile üyelerinden işinizi yeniden başlatmak için kredi istemek konusunda çekingen davranabilirsiniz. Ancak, size kredi verebilecek güçte insanlarla kişisel ilişkiler kuracak kadar şanslıysanız, bu en iyi yollardan biri olabilir.
Size olan güvenleri ve güvenleri nedeniyle, aldığınız toplam meblağ o kadar yüksek olmasa bile, arkadaşlarınız ve aileniz muhtemelen size başka bir yerde alacağınızdan daha iyi kredi koşulları sunacaktır. Hedefleriniz ve finansal ihtiyaçlarınız konusunda onlara karşı dürüst olun.
Kuluçka Programları
Kuluçka merkezleri, yeni kurulan şirketlere, ofis alanı, teknolojinin yanı sıra bir işletmenin nasıl etkili bir şekilde yönetileceği konusunda tavsiye ve eğitim de dahil olmak üzere ayağa kalkıp çalışmaya başlamalarına yardımcı olacak bir dizi kaynak sağlar. İşletmenize doğrudan yatırım yapmasalar da, genellikle sizi yatırım yapanlarla buluştururlar. Bunun bedeli, kuluçka merkezlerinin işinizde eşitlik talep edebilmesidir.
Yeni kurulan bir işletme için kuluçka merkezlerinden daha faydalı bir düzenleme az bulunur. Genellikle, bu tür bir programın sağladığı ofis alanı birden fazla işletme tarafından paylaşılır ve bu da dostane bir rekabet ortamı, fikir alışverişi ve karşılıklı destek sağlar. Bölgenizdeki kuluçka merkezleri için Ulusal İşletme Kuluçka Birliği'nin (National Business Incubation Association) rehber listesine göz atın.
Hızlandırıcı Programlar
Hızlandırıcılar, kuluçka makineleri gibidir; tek farkı, emekleme aşamasındaki girişimlerden ziyade halihazırda çalışır durumda olan girişimlere yardımcı olmalarıdır. Pek çok ortak noktaları var; çalışma alanı ve gerekli ekipmanı sağlıyor ve startup'ları müşterilerle ve finansmanla buluşturuyor, ancak kimi üstlenecekleri konusunda daha seçici davranıyorlar. Bir hızlandırıcı programına kabul edilmek istiyorsanız işletmenizin zaten olumlu büyüme ve ilerleme belirtileri göstermiş olması gerekir.
Crowdfunding
Kitlesel fonlama herkes için uygun olmayabilir, ancak GoFundMe , Indiegogo ve Kickstarter gibi popüler siteler birçok girişimci için başarıya yol açmıştır. Olumlu yönleri arasında, kitlesel fonlama platformlarının size çok fazla görünürlük sağlaması, işletmenizi dünyanın dört bir yanındaki binlerce potansiyel yatırımcıya açmanıza olanak tanıması ve bir veya iki büyük bağıştan ziyade çok sayıda küçük bağış toplamanın çok daha kolay olması yer almaktadır.
Bunu yapmak anında ve yaygın geri bildirime olanak tanır. Fikriniz harikaysa, sosyal medya platformlarına yayılabilir ve hatta gazetecilerin ve yayınların ilgisini çekerek işinizi sürdürmek için gerekli fonları üretme olasılığınızı artırabilir. Alternatif olarak, fikriniz o kadar iyi değilse, ilgi eksikliği veya bağışlar bunu hemen size bildirecektir.
Ancak uygulamanın dezavantajları da var. Uygulamanın doğasında olan şeffaflık, bazı yönlerden yararlı olsa da, sizi birçok farklı tarafın tuzağına düşürür ve her zaman açık ve iletişimsel olmanız gerekir. Bir şeyler ters giderse ve hedeflerinize ulaşamazsanız, kötü haberin büyük bir kesim için hayal kırıklığı yaratması muhtemeldir.
Bir diğer endişe ise, fikrinizin hayata geçmeden önce kamuoyuna açıklanması ve bu durumun onu daha az vicdanlı taklitçiler tarafından çalınma riskine maruz bırakmasıdır. Bununla birlikte, kitlesel fonlama birçok girişimci için işe yaradı ve bazıları başlangıçtaki hedeflerinin çok üzerinde para topladı; örneğin Brent Morgan'ın Superscreen projesi, telefonlarla etkileşim kurabilen 99 dolarlık bir tablet ekranı olup, sadece bir hafta içinde 50,000 dolarlık hedefin çok üzerinde, 1 milyon dolardan fazla fon topladı .
Başarılı bir kitlesel fonlama kampanyasını gerçekleştirmek için iyi hazırlanmalı ve mümkün olan en kısa sürede fon çekmeyi amaçlayan kapsamlı bir satış konuşması yazmalısınız. Yatırımcılarınıza iyi teşvikler sağlayın ve gelişmeler ve olası aksaklıklar konusunda açık ve iletişimsel olun.
Profesyonel Ağ Siteleri
Yukarıda açıklandığı gibi, LinkedIn ve AngelList gibi siteler yatırımcı bulmak için mükemmel birer araç olabilir. LinkedIn'in "Gelişmiş" arama seçeneği , milyonlarca kullanıcı arasından doğru anahtar kelimeleri seçerek uygun yatırımcıları bulmanızı sağlar. Platform üzerinden kurduğunuz ortak bağlantılar da sizi doğru yatırımcıyla buluşturabilir.
Özel Sermaye Şirketleri
Finansal destek almanın köklü bir yolu olan özel sermaye şirketleri, çeşitli stratejilerle yeni kurulan şirketlere yatırım yapan yatırım yönetimi şirketleridir. Uzun bir süre sonra büyük kârla satma umuduyla genç bir işletmeden özel sermaye satın almaya çalışıyorlar.
Fortune.com'a göre , özel sermaye şirketleri şu anda rekor miktarda, yaklaşık 1 trilyon dolar, yatırım yapmakta zorlandıkları fonlara sahipler. Şimdi bu tür bir şirketten yatırım aramak için iyi bir zaman olabilir. Street of Walls'ın özel sermaye yatırımı için kriterleri karşılama konusunda mükemmel bir rehberi burada bulunuyor.
Küçük İşletmeler İdaresi
Küçük işletmenizi veya girişiminizi finanse etmenin bir diğer seçeneği de, gelişmekte olan girişimcilere mali destek sağlamaya adanmış federal hükümet kuruluşu olan Küçük İşletme İdaresi (SBA) aracılığıyla kredi almaktır. SBA kredisine, kurumla ortaklık kurmuş kredi birlikleri ve bankalar aracılığıyla başvurabilirsiniz; bunlardan en az biri elli eyaletin tamamında mevcuttur. SBA kredileri, daha uzun geri ödeme süreleri ve daha düşük peşinatlar sunduğu için geleneksel banka kredilerinden daha yönetilebilir olup, nakit sıkıntısı çeken küçük işletme sahipleri için bir avantajdır.
Küçük İşletme Yatırım Şirketi Programı (SBIC)
Konuşmanızı Mükemmelleştirmek
Mükemmel bir satış konuşması, küçük işletmenize veya yeni girişiminize fon sağlayacak bir yatırımcı bulmakla eşdeğerdir. Fikrinizin tüm önemli yönlerini ele almazsanız ve başarıya nasıl ulaşacağınızı açıklamazsanız, yatırımcı bulma şansınız zayıf olur. Mükemmel sunumla bile, kontrolünüz dışındaki nedenlerden dolayı reddedilmeler yaşanabilir, bu yüzden her şeyi doğru şekilde yapmak en iyisidir.
Araştırmayı Yapmak
Yatırımcıların odaklandığı işletme ve startup türlerini bilmek önemlidir: dahil olmaya çalıştığınız sektörde uzmanlaşmayan bir yatırımcıyla flört ederek veya toplantı talep ederek zaman kaybetmenin hiçbir anlamı yoktur.
Hangi yatırımcıların alanınızda uzmanlaştığını ve benzer girişimleri finanse etme geçmişine sahip olduğunu araştırın ve bu kalıba uyan elli yatırımcının bir listesini yapın. Bu adımların ardından, yatırımcıyla doğrudan e-posta yoluyla iletişime geçerek veya bir arkadaş, iş ortağı veya LinkedIn kişisi gibi karşılıklı bir iletişim yoluyla erişim sağlamaya çalışarak uygun kanallardan ulaşma zamanı gelmiştir.
E-postayı Yazmak
Potansiyel yatırımcılara göndereceğiniz e-posta açık ve öz olmalıdır; ne yaptığınızı, yürüttüğünüz veya başlatmak istediğiniz işi ve neden onlarla özel olarak iletişime geçtiğinizi tanımlayın. Mümkünse, geçmişte işletmenize/işlerinize fon sağlayan ortak bağlantılara veya yatırımcılara referans verin. Bir toplantı talebinde bulunduğunuzda, sizin için uygun olan tarihleri listeleyin ve mümkün olduğunca esnek olun.
Topluluk Önünde Konuşma Becerilerini Geliştirmek
İyi topluluk önünde konuşma becerileri, yatırımcıyı fikrinizin başarılı olduğuna ikna etmede uzun bir yol kat eder. Bazıları bunlarla doğar, bazıları ise insanların önünde rahatça konuşabilmek için çok çalışmak zorundadır.
Topluluk önünde iyi konuşmanın bazı anahtarları şunlardır:
- Beden dilini kullanın. Kollarınızla hareket edin ve hareket edin, bunun yerine kollarınız yanlarınızda hareketsiz durun. İnsanların gözlerinin içine bakmaktan ve onlara doğrudan hitap etmekten çekinmeyin.
- Derin nefes al. Kalabalık karşısında doğal olarak gerginseniz bu, stresle başa çıkmanıza yardımcı olacaktır.
- Doğrudan dil kullanın. Dolgu sözcüklerden ve vokal tiklerden kaçınmaya çalışın. Dinleyicileri sunumun bir sonraki bölümüne taşımak için yönlendirici sorular sorun.
- Pratik. İyileşmenin tek yolu budur. Deneme konuşmalarınızın kayıtlarını alın, zayıf yönlerinizi belirtin ve üzerinde çalışın.
Toastmasters
İnsanların topluluk önünde konuşma becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmayı amaçlayan birçok kuruluş bulunmaktadır. Dünya çapında 16,000'den fazla şubesi bulunan kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan Toastmasters International , en bilinen ve en saygın olanlardan biridir.
Kuruluş, manuel tabanlı bir iletişim eğitim programı aracılığıyla üyelerinin topluluk önünde konuşmayla ilgili sorunların üstesinden gelmesine yardımcı oluyor. Bir toplantı sırasında, birkaç üye sırayla önceden seçilmiş konular hakkında konuşma yaparken, diğer üyeler performanslarını değerlendirmek ve diğer rolleri yerine getirmekle görevlendirilir.
Topluluk önünde konuşma becerileriniz biraz çalışma gerektiriyorsa, yakınınızdaki Toastmasters'ın bir bölümünü aramayı ve yatırımcılara satış konuşması yapmadan önce birkaç toplantıya katılmayı düşünün.
Dale Carnegie
Dale Carnegie, günümüzde kişisel gelişim kitapları olarak bilinen türün ilk örneklerinden bazılarını savunan Amerikalı bir yazardı. İnsanları etkileme, dost edinme, iş hayatında başarılı olma ve mutlu bir yaşam sürme tekniklerini anlattığı en ünlü eseri "Dost Kazanmanın ve İnsanları Etkilemenin Yolları" , büyük bir satış başarısı yakaladı ve bugün bile popülerliğini koruyarak geniş kitleler tarafından okunmaya devam ediyor.
1912'de kurulan Dale Carnegie Training , Dale Carnegie'nin ilkelerini uygulamaya koyan, öğrencilere iş yerinde en iyi şekilde nasıl çalışacaklarını, faydalı iş ilişkileri kurmayı, fikirlerini sunmayı ve genel olarak profesyonel olarak başarılı olmayı öğreten çeşitli uygulamalı öğrenme programları sunan bir kuruluştur. Kuruluşundan bu yana, 8 milyondan fazla kişi bu programı tamamlamıştır.
Toastmasters gibi Dale Carnegie de yatırımcılara satış konuşması yapmadan önce topluluk önünde konuşma becerilerinizi geliştirmek için harika bir eğitim aracıdır.
İstatistikleri, Grafikleri ve Diğer Görsel Yardımcıları Kullanmak
Ürününüzü veya hizmetinizi ve nasıl uygulanacağını hayal etmelerine yardımcı olacak görsel yardımlar olmadan yatırımcılara satış konuşmanız. Fikirlerinizi gösteren fotoğrafların yanı sıra başarı planınızı, istediğiniz fonları nasıl kullanmayı planladığınızı ve yatırımlarınızın karşılığını nasıl alacağınızı gösteren istatistikler ve grafikler içeren bir powerpoint oluşturun.
Unutmayın: konuşan sizsiniz, bu nedenle powerpoint'inizi bir sürü gereksiz, dikkat dağıtıcı metinle doldurmayın. Bırakın grafikler ve resimler konuşsun.
Uygulama!
Satış konuşmanızı potansiyel yatırımcılara sunmaya hazır olduğunuzda, her şeyi baştan sona bildiğinizden emin olun, böylece sözlerinizde takılıp kalma veya yerinizi kaybetme olasılığını azaltabilirsiniz. Arkadaşlarınızdan veya sadık çalışanlardan oluşan bir kitleye uygulama sahaları sunarak bunun böyle olmasını sağlayabilirsiniz.
Geribildirim için hazırlık
Yatırımcıların size yönelttiği soruları, satış konuşmanız sırasında veya sonrasında yanıtlamaya hazır olun. Ortaya çıkabilecek tüm olası sorunları veya endişeleri düşünün ve bu varsayımsal sorulara sağlam yanıtlar bulun. Yatırımcıların işinizle ilgili olabilecek sorularına daha iyi hazırlanmak için, deneme sunumlarınızın ardından uygulama izleyicilerinizin geri bildirimde bulunması iyi bir şeydir. Tam olarak düşünmediğiniz bir konuya hazırlıksız yakalanmak istemezsiniz.
Sunumunuzu Yapmak
Sunum yapma zamanı geldiğinde birkaç şeyi hatırlamakta fayda var: Kısa ve net olun, potansiyel yatırımcının çok fazla zamanını boşa harcamamanın bilincinde olun. Dik durarak ve göz teması kurarak kendinize güvendiğinizi gösterin. Verilen geri bildirimleri yakından ve dikkatle dinleyin ve yatırımcıya size zaman ayırdığı için teşekkür ederek saygınızı gösterin.
Takip etmek
Bir yatırımcıyla ilk görüşmenizden sonra, ister iyi gittiğini, ister kötü gittiğini düşünün, kısa bir e-posta göndererek ona teşekkür edin ve kibarca sunum hakkında ne düşündüğünü sorun. Bu, başlangıçta katılmamaya karar verseler bile sizinle yatırımcı arasındaki iletişimin açık kalmasına yardımcı olacaktır. Doğru zaman geldiğinde ne zaman geri döneceklerini asla bilemezsiniz.
Pes Etme
Birçok kez reddedilmeyle karşı karşıya kalsanız bile, işletmenize fon sağlayacak yatırımcı bulma hedefinize ulaşmaktan asla geri adım atmayın. En başarılı girişimcilerin tümü defalarca karşı karşıya geldi. En iyisi umutsuzluk ve rehavete kapılmamak, bunun yerine başınızı dik tutmak ve hatalarınızdan ders çıkarmaktır. Fikrinizin ya da satış konuşmanızın hatalı olup olmadığını ya da sorunun yatırımcının işinizden pay alması için doğru zaman olmamasından kaynaklandığını asla bilemezsiniz.
Başarılı insanların neredeyse tamamı hayatlarında reddedilme ile karşılaşmıştır, bu yüzden yalnız değilsiniz. Walt Disney, yaratıcılık eksikliği nedeniyle ilk gazete işinden kovulmuş , Stephen King'in ilk kitabı ise otuz kez reddedilmiştir . Başarılı insanların en önemli özelliklerinden biri, zorluklar veya reddedilme karşısında asla geri adım atmamaktır.
Fast Company'de Thrillist Media Group CEO'su Ben Lerer, başarısızlıktan ders çıkarmak hakkında şunları söylüyor: "Thrillist Media'yı kurduğum son dokuz yılda, elbette işin bazı kısımlarının veya belirli stratejilerin işe yaramadığını fark ettiğim zamanlar oldu. Benim yaklaşımım her zaman, yaklaşımın başarısız olduğunu mümkün olan en erken aşamada kabul etmek ve durumun uzamasına izin vermeden çözmek için çalışmaktır."
LLC'nizi Başlatın Bugün
Başlamak için aşağıdaki duruma tıklayın.
