Bir Web Sitesi Nasıl Satılır?

Bir web sitesi nasıl satılır: kısa versiyon

Bu uzun bir makale olacak, ancak aceleniz varsa ve bir web sitesini hızlı bir şekilde nasıl satacağınızı öğrenmek istiyorsanız, izlemeniz gereken temel adımlar şunlardır:

• Web sitenizin "satılabilir" olduğundan ve alıcı için mümkün olduğunca çekici olduğundan emin olun.
• En iyi satış fiyatını elde etmek için sitenizin gelirini en üst düzeye çıkardığından emin olun
• Son iki (veya daha fazla) yıla ait gelirinizi, maliyetlerinizi ve kar rakamlarınızı hazırlayın.
• Satış yapmadan önce web sitenizin değerini öğrenin
• Web sitesi için üzerinde çalıştığınız görevlerin ve bu görevlerin haftada ne kadar sürdüğünü gösteren bir liste oluşturun.
• Gelir kaynaklarınızın ve en büyük maliyetlerinizin (yazarlar, geliştiriciler, barındırma) dökümünü aldığınızdan emin olun.
• Yeni sahibin sitenizi satın alması halinde hemen işe koyulabilmesi için bir devir belgesi oluşturun
• Alıcınızı bulun (Flippa/Empire Flippers gibi bir pazar yerini, bir web sitesi komisyoncusunu veya mümkünse özel bir alıcıyı kullanarak)
• Hem alıcının hem de satıcının korunmasını sağlamak için güvenli emanet ödeme hizmeti kullanın

---

Bir web sitesini satmaya yönelik eksiksiz kılavuz

Tamam, "tamamlandı", içeriğin en iyisiymiş gibi görünmesini sağlamak için internette çokça kullanılıyor. Bir web sitesini satarken kendi sürecimi kullanarak mümkün olduğunca kapsamlı olmaya çalışacağım ancak eksiksiz bir kılavuz diye bir şey yoktur.

Yani başarılı bir web siteniz var, para kazanıyor ve ziyaretçi çekiyor ve parayı başka bir yerde kullanabilmek için onu satmak istiyorsunuz.

Web sitenizi satma sebebiniz ne olursa olsun, nakde çevirmek, paranın zaman değerinden yararlanmanıza olanak tanır; bu, temel olarak bugün elinizdeki 1 doların, gelecek ay elinizdeki 2 dolardan daha iyi olduğu anlamına gelen bir prensiptir.

Web sitenizi satılacak bir varlık olarak kullanarak, daha sonra yatırım yapmak ve net değerinizi artırmak için kullanabileceğiniz toplu sermaye avantajına sahip olursunuz.

Satmadan önce sitenizi mümkün olduğunca değerli hale getirin

Bir web sitesini satmanın ilk adımı, sitenizin alıcı için mümkün olduğunca çekici ve "satılabilir" olduğundan emin olmaktır.

Satış yapmadan önce web sitenizi en üst düzeye çıkarmak, mümkün olan en yüksek satış fiyatını almanızı sağlamanın en iyi yoludur.

İdeal olarak, satmadan en az üç ay önce siteyi mümkün olduğunca ileri götürdüğünüzden emin olmak istersiniz. Bu, değişikliklerinizin dönüşümler ve sonuçta gelir ve kar üzerinde etki yaratması için zaman tanır.

Bir alıcı, potansiyeli gerçekleştirmek için çalışma ve yatırım gerektiren bir "tamirci" yerine nispeten pasif bir web sitesiyle çok daha fazla ilgilenecektir.

Web sitenizin iyi tasarlanmış ve kullanıcı dostu olması gerekiyor

Tasarım öznel bir şeydir, ancak bir web sitesine gittiğinizde pek de doğru "hissetmediğini" fark etmek çok kolaydır.

Kötü bir tasarım, web sitenizin profesyonellikten uzak veya daha kötüsü spam içerikli görünmesine neden olabilir.

Neyse ki, web sitenizde çok basit tasarım değişiklikleri yapmak kolaydır, böylece kullanımı kolay ve kullanıcılar için ilgi çekici olur:

• Açık bir mesajınız olsun. Ziyaretçilerinizin tam olarak ne sunduğunuzu bilmesi için pazarlama metninizin ve mesajlarınızın çok açık ve basit olduğundan emin olun.
• Mobil uyumlu site. Bunu söylememize gerek yok ama giderek daha fazla insan cep telefonuyla geziniyor ve alışveriş yapıyor; ziyaretçilerinizin %50'ye kadar veya daha fazlası telefon kullanıyor olabilir.
• Basit düzen. Web tasarımı söz konusu olduğunda daha az şey daha fazladır. Kullanıcılarınız süslü yazı tiplerine, animasyonlara veya kayan kaydırıcı görsellerine nadiren önem verir. Ana harekete geçirici mesaj bağlantılarınızın (CTA) kolayca görülebilmesi için düzeninizi mümkün olduğunca basit tutun.
• Eylem çağrıları. Ziyaretçilerinizin tam olarak ne yapacaklarını bilmeleri için bunların web sitenizde açık ve tutarlı olması gerekir.

Web siteniz içerik tabanlıysa WordPress kullanıyor olma ihtimaliniz yüksektir.

WordPress için, yukarıdaki kriterlerin tümüne (ve daha fazlasına) uyan bir web sitesi oluşturmanıza ve hızlı bir şekilde güzel, mobil uyumlu web siteleri oluşturmanıza olanak tanıyan bulduğum tek tema GeneratePress'tir.

Site tasarımınızın alıcıya çekici görünmesini sağladıktan sonraki adım, bunun size ne kadar kazandırdığına odaklanmaktır.

---

Web sitenizin mümkün olduğunca fazla kazanç sağladığından emin olun

Bir web sitesine değer vermenin en yaygın yolu, yıllık kazancınızın katlarıdır. Bu, daha fazla kazancın daha yüksek satış fiyatına yol açacağı anlamına gelir.

Siteniz yılda 10,000$ kazanıyorsa ve sitenizi 3 katına satıyorsanız satış fiyatınız 30,000$ olur.

Bu, yıllık kazancınızı 12,000$'a çıkarabilirseniz satış fiyatınızın 36,000$'a çıkacağı anlamına gelir!

Web sitenizi satmadan önce kazancınızı artırmanın bazı yolları şunlardır:

• Farklı bir reklam ağı deneyin. AdSense kullanıyor musunuz? Öyleyse Ezoic veya Mediavine'a geçebilir ve aynı trafikle reklamlarınızdan daha fazla kazanabilirsiniz.
• Doğrudan reklam sat. Reklamverenlerin ilgisini çekmek için sitenize bir "reklam" sayfası ekleyebilir ve ayrıca AdSense reklamlarınızda gördüğünüz şirketlere, doğrudan bir anlaşmaya aracılık etmek isteyip istemeyeceklerini öğrenmek için e-posta gönderebilirsiniz.
• Bağlı kuruluş pazarlama bağlantılarınızı geliştirin. Bağlı kuruluş pazarlama bağlantılarınızı denetleyin. Bağlantılarınızı makalenin çok başında alın, bunları makalenin içine dahil edin, hatta daha fazla tıklama almak için bir düğme CTA veya açılır pencere bile ekleyebilirsiniz. Daha fazla tıklama = daha fazla satış.
• Ürünleri sat. Ziyaretçilerinize satış yapmak için bir e-kitap, sesli kitap, çevrimiçi kurs veya rehber oluşturabilir misiniz? Bu genellikle diğer para kazanma yöntemlerinden çok daha kazançlıdır.
• Farklı reklam yerleşimlerini test edin. Ezoic ile farklı lokasyonları kolaylıkla test edebilirsiniz ve bunu AdSense için de yapabilen WordPress eklentileri mevcuttur.
• CTA bağlantı metniyle denemeler yapın. “Buraya Tıklayın” yerine “Bunu istiyorum” veya “Bana erişim ver” seçeneğini deneyebilirsiniz. CTA'yı daha kişisel hale getirmeyi deneyin.
• Bir e-posta bülteni alın ve tanıtımını yapın. Bir e-posta listesi almak, web sitenizden ayrıldıktan sonra bile onlara birçok kez pazarlama yapabileceğiniz anlamına gelir.

Web sitenizin kazançlarını satıştan önce optimize etmek biraz zaman alabilir, bu nedenle mümkünse satış yapmadan en az 3-6 ay önce buna odaklanmanızı öneririm.

Daha hızlı bir satış arıyorsanız, bunu yapmak için zamanınız olmayabilir, ancak bu, talep ettiğiniz fiyatı artırmanın en iyi yoludur, dolayısıyla zaman ayırabilirseniz buna değer.

Web sitenizi satmadan önce nasıl değerlendirebilirsiniz?

Bir web sitesini ilk önce ona değer vermeden nasıl satacağınızı öğrenmek, direksiyona geçmeden araba kullanmayı öğrenmeye benzer.

Mümkün olan en iyi fiyatı elde etmek için web sitenize değer vermenin birçok yolu vardır ve değerleme, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlı olabilir:

• Web sitesi kaç yaşında
• Web sitesinin ne kadar trafik aldığı
• Web sitesi ne kadar para kazanıyor
• Web sitesinin para kazanma stratejileri
• Web sitesi e-posta listesinin boyutu
• Web sitenize verilen geri bağlantıların kalitesi

Not: Başka bir blogdaki bir makalede "çoğu" web sitesinin aylık kârının 6-10 katı kadar fiyata sattığını okudum. Kurulu web siteleri için bu tamamen yanlıştır.

Yukarıdaki faktörlere bağlı olarak kat, genellikle yıllık kârınızın 2-4 katıdır.

Her ay/yıl yinelenen bir abonelik satıyorsanız bu, tek seferlik bir üründen, satış ortaklığı satışından veya basit reklamlardan daha değerlidir ve web sitenizi satma oranı daha yüksek olabilir.

İnsanların web sitelerini satmak istediklerinde karşılaştığım en yaygın sorun, web sitelerine aşırı değer vermeleridir; çoğu zaman çok fazla!

Siteniz yılda 10,000$ kazanıyorsa, sitenizi 100,000$'ın üzerinde bir fiyata satmanız pek olası değildir, ancak birçok satıcının yaptığı da budur!

Açıkça, teklifleri ve müzakereleri teşvik etmek için listenin üst uçlarını listelemek istiyorsunuz, ancak çok yüksek listelerseniz, daha başlamadan siteden kendinizi fiyatlandırmış olursunuz.

Web sitenizi satmanıza yardımcı olması için bir web sitesi komisyoncusu kullanırsanız, büyük olasılıkla bu işin çoğunu sizin için yapacaklardır ve ekipleri size önerilen bir satış fiyatı vermek için sitenizi, trafiğinizi, gelirinizi vb. analiz edecektir.

Bir basketbol sahası numarasına sahip olduğunuzda, ciddi bir alıcının isteyebileceği durum tespiti parçalarını bir araya getirebileceğiniz ve daha sonra size zaman kazandıracağı için sitenizi satmaya hazır olursunuz.

Web sitenizi satarken durum tespiti

Sitenizi nasıl satıyor olursanız olun, potansiyel alıcı gerekli incelemeyi yapacak ve bunun satın almak istediği bir web sitesi olduğuna dair sizden kanıt isteyecektir.

Aşağıdaki liste, bir alıcıdan alabileceğiniz yaygın durum tespiti sorularının çoğunu kapsamalıdır:

• Web sitenizin trafiğinin kanıtı. Google Analytics kullanıyorsanız buradaki en kolay seçenek, alıcıya profilinize salt okuma erişimi vermek ve böylece trafiği kendileri inceleyebilmelerini sağlamaktır. Google Analytics'iniz yoksa ekran görüntüleri veya video kanıtları sağlamanız gerekir.
• Kazanç kanıtı. Benzer şekilde, web sitesinin talep ettiğiniz parayı kazandığını kanıtlamanız gerekecektir. AdSense/Ezoic için bu, kazanç raporlarınızın ekran görüntüleri veya videoları ya da satış ortağı kazanç raporlarınızın ekran görüntüleri olabilir. Ürün satışları için Stripe'a salt okunur erişim sağlayabilir veya PayPal satış raporları sağlayabilirsiniz.
• Son 2 yılın P&L'sini tamamlayın. Siteniz daha büyükse, alıcı işletmenizin kar ve zarar tablosunu görmek isteyebilir. Bu, gelir akışlarınızı, maliyetlerinizi ve zaman içindeki net kârınızı görmelerine olanak tanır. Zaten P&L'yi güncel tutmak iyi bir fikirdir çünkü bu rakamlar sitenizi satmıyorken bile faydalıdır.
• Serbest çalışanlar/işverenler hakkında bilgi. Yazarlar, geliştiriciler vb. çalıştırırsanız, alıcı bu satın alma sonrası ilişkiyi sürdürmeye karar vermesi durumunda büyük olasılıkla onların ayrıntılarını isteyecektir.
• Özellikle satışa neler dahildir? Burada işletmenin varlıklarını listeleyebilirsiniz; bu, alan adını, e-posta listesini, sosyal medya hesaplarını, sahip olduğunuz patentleri veya telif haklarını vb. içerebilir.
• Siteyle ilgili hukuki sorun yaşayıp yaşamadığınız. Herhangi bir telif hakkı sorunu varsa veya alan adınız bir ticari markayı ihlal ediyorsa, satıcının satın almadan önce bunu bilmesi gerekir.
• İşe ne kadar zaman ayırıyorsunuz? Bu, satıştan sonra web sitesinin devam eden yönetimi hakkında bir fikir verir ve yaptığınız görevleri ve bunları yapmak için harcadığınız süreyi listelemek yararlı olur.
• Web sitenizin benzersiz satış noktaları nelerdir? Alıcıya sitenizde değer göstermenin harika bir yolu, işletmenizin benzersiz yönlerini ve neden rakiplerden farklı olduğunuzu vurgulamaktır.
• İşletmeyi neden satıyorsunuz? Genellikle insanlar yatırım yapmak istedikleri başka projeleri veya ilgi alanları olduğu için web sitelerini satarlar.
• Eğer satmasaydınız işi nasıl büyütecektiniz? Muhtemelen işi ve piyasayı alıcıdan daha iyi tanıyoruz. En büyük etkiye sahip olacağını düşündüğünüz iyileştirmeleri ayrıntılı olarak incelemek, onlara gelecekte sitenizi satın alma potansiyelini gösterecektir.
• Yeni sahibinin hangi becerilere ihtiyacı olacak? İşletmeyi yürütmek için gereken becerilerin listelenmesi, alıcının işi başarıyla yürütmek için hangi kaynaklara ihtiyaç duyacağına karar vermesine olanak tanır.
• Web sitesi Google hizmet şartlarına tamamen uygun mu? Web siteleri için her türlü kötü arama motoru optimizasyonu (SEO), bir alıcının sitenizi satın alma riskini artırabilir. Bağlantı satın aldıysanız, Google'dan manuel ceza veya uyarı aldıysanız bunların açıklanması gerekir.
• Alıcı için devir belgeleri. Web sitesi gerektiriyorsa, alıcının teklif vermesini kolaylaştırmanın harika bir yolu, ayrıntılı devir teslim ve eğitim dokümantasyonunu kullanıma hazır hale getirmektir. Bu, web sitesini verimli bir şekilde çalıştırmak için standart işletim prosedürlerinizi (SOP) takip ederek işe başlayabilecekleri anlamına gelir.

Yine, iyi bir web sitesi komisyoncusu tüm bu soruları ve daha fazlasını yanıtlamaya yardımcı olabilir, ancak bunun için satış ücretinin %15'ini talep edeceklerini unutmayın (ben sadece %5'ini alıyorum 😉).

Gereken durum tespiti hakkında düşünmek iyi bir uygulamadır çünkü gelecekte komisyoncu ücretlerinden kaçınmak için doğrudan bir alıcıyla anlaşmak isteyebilirsiniz ve hangi durum tespitinin gerekli olacağını bilmek faydalı olacaktır.

Potansiyel bir alıcı için her şeyi ayarladıktan sonraki adım, kendinize web sitenizi satacak birini bulmaktır.

Web sitenizi doğru alıcıya satmak

Web sitenizi satabileceğiniz birçok yer var ancak hepsi eşit değil. Daha düşük fiyatlı web siteleri için açık bir pazar yeri uygun olabilir, ancak daha büyük bir web siteniz varsa, web sitesini sizin adınıza satması için profesyonel bir web sitesi komisyoncusu tutmayı düşünebilirsiniz.

Web sitenizi Flippa'da satmak

Flippa internetteki en popüler ve tanınmış web sitesi pazar yerlerinden biridir. Türlerinin ilk pazar yerlerinden biriydi ve sonuç olarak çok büyük bir alıcı kitlesine sahiplerdi.

Flippa gerçekten web siteleri satmanın eBay'idir. Kitlesel pazar, listelenmesi kolay ve çok sayıda potansiyel alıcı.

Flippa'nın sorunu, çok erişilebilir olması nedeniyle web sitenizi onlarla satmanın yorucu ve acı verici olabilmesidir. Özellikle:

• Lastik vuranlardan çok sayıda mesaj alacaksınız
• Sahte teklifler alacaksınız
• Dolandırıcıların ve spam gönderenlerin zamanınızı boşa harcamasıyla karşılaşacaksınız

Web sitenizi Empire Flippers ile satmak

İmparatorluk Flippers daha çok seçilmiş bir pazar yeridir ve sitenizi burada satmak için oldukça kapsamlı bir inceleme sürecinden geçmeniz gerekir.

Bunun yararı, web sitenizdeki tüm bilgileri sağladıktan sonra gerisini onların halletmesidir.

Alıcıların web sitenizin URL'sini görmek için bile depozito ödemesi gerekir, böylece Flippa gibi pazaryerlerinde yaşayacağınız zaman kaybı tamamen ortadan kalkar.

Empire Flippers ile satış yapmak için ayda 1,000 $'a yakın net kâra ihtiyacınız var ve satıcılar için oldukça iyi bir katsayıda listeleniyorlar.

Web siteniz hak kazanmaya yetiyorsa, bu Flippa'dan çok daha iyi bir seçenektir.

FE International ile Satış

FE Uluslararası en büyük web sitesi komisyoncusu ve sektördeki en tanınmış brokerdır. Empire Flippers'tan çok daha iş odaklılar.

Satıcı İsteğe Bağlı Kazançları (SDE) gibi daha fazla iş terimi kullandıklarını fark edebilirsiniz; bunun nedeni, müşteri listelerinin genellikle Empire Flippers'ınkinden daha kaliteli olmasıdır.

Alıcılar, web sitenizin broşürüne erişmeden önce bir gizlilik sözleşmesini (NDA) tamamlamalı ve yasal adlarını ve adreslerini sağlamalıdır; bu da zaman harcayanları caydırmanın başka bir harika yoludur.

Deneyimlerime göre, Empire Flippers'ta satılan web siteleri, FE International'da satılanlardan biraz daha düşük kalitededir (istisnalar olmasına rağmen).

FE ayrıca inanılmaz bir satış oranına ve web sitesi komisyonculuğu işinde uzun yıllara dayanan kanıtlanmış bir performans geçmişine sahiptir.

Web sitenizi özel bir alıcıya satmak

Web sitenizi satma yolculuğuna başladığınızda muhtemelen bir pazar yeri veya komisyoncu seçeceksiniz; bu sadece en kolay seçenektir.

Ancak çok sayıda web siteniz varsa ve bunların çoğunu alıp satıyorsanız, muhtemelen satış yapabileceğiniz web sitesi alıcılarından oluşan oldukça iyi bir iletişim listesi elde edeceksiniz.

Bu çok değerlidir çünkü nitelikli alıcılarla doğrudan bir iletişim hattına sahip olursunuz.

Bu faydalıdır çünkü:

• Listeleme ücreti ödemenize gerek kalmayacak
• %15 veya daha fazla komisyoncu ücreti ödemek zorunda kalmayacaksınız
• Alıcı daha önce satın aldıysa zaten size sıcak davranır

Daha önce görüştüğünüz bir alıcıyla doğrudan iş yapıyorsanız, anlaşmaları çok daha hızlı yapabilir ve daha fazla para kazanabilirsiniz.

Web sitenizin rakiplerine ulaşarak bulduğunuz yeni bir alıcı olsa bile, güvenli bir ödeme yöntemi kullanırsanız (aşağıda tartışıldığı gibi) süreç yine de daha hızlı ve aynı derecede güvenli olabilir.

Bu benim bir web sitesi satarken tercih ettiğim yöntemdir ancak yıllar içinde bir alıcı listesi oluşturdum.

Web sitenizi satmak için ödeme yöntemleri

Makalede bu kadar ileri gittiyseniz, aferin! Web sitenizi nasıl satacağınıza ilişkin son adım, hepsinden en heyecan verici olanıdır: ödeme almak!

Müzakereler, durum tespiti ve devir belgeleri ve ileri geri söylenip yapıldıktan sonra, ödeme almak nispeten kolay bir süreçtir.

Web sitenizi satmak için Escrow.com'u kullanın

Düşük bir tutara (1 bin dolardan az) veya önceki bir alıcıya satış yapmadığınız sürece Escrow.com kesinlikle beyinsizdir.

İşte nasıl çalışır:

1. İşlemi ayarlayın
2. Alıcı ve satıcı anlaşmanın şartlarını kabul eder
3. Alıcı satış için parayı yatırır
4. Escrow.com paranın alındığını doğruladı
5. Satıcı (siz) tüm varlıkların alıcıya devredilmesine başlar
6. Satıcı aktarımın tamamlandığını doğruladı
7. Alıcı aktarımın tamamlandığını onaylar
8. Alıcı için inceleme süresi başlar (genellikle 14-30 gün)
9. Alıcı memnun kaldığında işlemi kabul eder
10. Para satıcıya verilir

Para üçüncü bir tarafın emanetinde tutulduğu için bu, hem satıcı hem de alıcı olarak sizi koruyan çok güvenli bir süreçtir.

Denetim süresi, alıcıya kendi barındırma hizmetindeki web sitesinin kontrolünü ele geçirmesi ve kazançları gerçek zamanlı olarak doğrulayabilmesi için reklamları, bağlı kuruluş bağlantılarını, ürün satış hesaplarını değiştirmesi için zaman tanır.

Escrow.com'un bir ücreti var ama o kadar düşük ki bence 1,000$'ın üzerindeki herhangi bir işlem için buna değer.

Yine, alıcıyla bir geçmişiniz varsa, parayı doğrudan banka hesabınıza havale edecek kadar size güvenebilirler ve ardından varlıkları aktarırsınız, ancak çoğu web sitesi satıcısı için Escrow.com bilettir.

---

Artık web sitenizi nasıl satacağınızı biliyorsunuz

Bu makale, web siteleri satın alma ve satma konusundaki 10 yıllık bilgi birikimimin sonucudur.

Web sitenizi satabileceğiniz birçok başka yol, keşfedilecek başka yollar ve henüz kullanmadığım yeni fikirler var.

Ancak bu yöntem bende defalarca işe yaradı. Web sitemin satış sürecini basit ve takip edilmesi kolay tutmayı seviyorum.

Web sitenizi satma yolculuğunuzda iyi şanslar. Sorularınız veya tavsiyeleriniz olursa bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.