Gabay sa Paghahanap ng mga Namumuhunan

Ang paghahanap ng mga mamumuhunan para sa iyong maliit na negosyo o startup ay mahirap; ang mga ito ay maraming iba't ibang mga opsyon at paraan, bawat isa ay may sariling mga hinihingi, mga tuntunin ng pagbabayad, at pabagu-bagong antas ng nais na pakikilahok sa kung paano mo pinamamahalaan ang iyong negosyo. Higit pa rito, kahit na alam mo kung aling uri ng opsyon sa pamumuhunan ang tama para sa iyo, maraming beses na malamang na mangyari ang pagtanggi. Maaaring tumagal ng maraming pitch at panukala bago ka makahanap ng source na nagbibigay sa iyo ng mga pondong kailangan mo para ipagpatuloy ang iyong negosyo.

Paggawa ng Business Plan

Walang mamumuhunan na sineseryoso ka kung kulang ka sa isang maayos na plano sa negosyo. Upang magsulat ng isang mahusay na isa, mayroong isang bilang ng mga mahalagang aspeto na kailangan addressing. Ang isang detalyado, masusing plano sa negosyo ay hindi lamang makumbinsi ang mga namumuhunan na ikaw ay seryoso, at ang iyong mga layunin ay makakamit, ngunit magbibigay-daan din sa iyong manatili sa kurso at makamit ang iyong mga layunin sa isang organisadong paraan.

Sumulat ng Executive Statement

Ito ang magiging pinakamahalagang bahagi ng iyong plano sa negosyo, at ang isa na pinakatutuunan ng pansin ng mga mamumuhunan. Ang isang solidong executive statement ay magsasaad ng misyon ng iyong negosyo at magbibigay ng maikli, madaling sundan na buod ng iyong produkto o serbisyo at kung paano ito umaangkop sa merkado. Dapat itong magsama ng isang paglalarawan ng iminungkahing o aktwal na istraktura ng iyong negosyo, kabilang ang impormasyon sa trabaho pati na rin kung saan ka nakabase.

Magtakda ng Malinaw na Tinukoy na Mga Layunin

Ang pagkakaroon ng matatag na layunin sa isip ay makakatulong sa iyo sa paghahangad ng tagumpay, at makatutulong nang malaki sa pagkumbinsi sa mga mamumuhunan na ang iyong startup o maliit na negosyo ay mabubuhay at karapat-dapat sa kanilang mga pondo. Sa iyong plano sa negosyo, tiyaking isama ang isang detalyadong limang taong pinansiyal na projection kasama ang lahat ng kinakailangang iminungkahing ulat sa pananalapi, kabilang ang mga sheet ng balanse, cash flow statement, return earning statement at income statement.

Kalkulahin ang Halaga ng Pera na Kailangan Mo

Malinaw, kung umaasa ka para sa pinansiyal na suporta mula sa isang mamumuhunan, kakailanganin mong magbigay ng isang detalyadong account ng mga pondo na sa tingin mo ay kinakailangan para sa pagpapatakbo ng iyong proyekto. Kadalasan ito ay isang malawak, limang taong listahan ng lahat ng mga tinatayang gastos, kabilang ang mga pondong kinakailangan upang bayaran ang mga empleyado, bumili ng kagamitan, at iba pang inaasahang singil.

Bukod pa rito, dapat mong isama ang isang panukala ng iyong pinakamainam na mga tuntunin ng pagbabayad, kung naghahanap ka man ng utang o equity, at kung paano tutugunan ng iyong negosyo ang obligasyong ito.

Pagkamit ng Visibility, Viability at Market Readiness

Nakakatulong ito upang makakuha ng isang itinatag na presensya at reputasyon bago makipagkita sa mga mamumuhunan. Magagawa ito sa iba't ibang paraan, ito man ay paglalahad ng iyong mga kwalipikasyon, pagkuha ng ilang byline sa internet, o pakikipagpulong at pagtatatag ng isang relasyon sa mga miyembro ng lokal na komunidad ng negosyante.

Sumali sa isang Propesyonal na Social Networking Platform

Ang isang kinakailangang paraan ng paglalagay sa iyo at sa iyong negosyo o startup doon ay ang pagiging miyembro ng isang online na social networking platform. Sa pamamagitan nila, makakatagpo ka ng mga katulad na negosyante at posibleng mamumuhunan na interesadong pondohan ang iyong negosyo.

LinkedIn: LinkedIn ay isang business-oriented networking platform na naglalayong ikonekta ang mga empleyado at negosyo sa mga katulad na larangan. Gumagawa ang mga user ng mga profile at nagtatatag ng mga online na propesyonal na relasyon sa mga indibidwal sa loob ng kanilang napiling mga industriya. Kung kailangan mong mag-recruit ng mga empleyado para sa iyong bagong maliit na negosyo, walang mas mahusay na mapagkukunan para sa paggawa nito. Ngayon, may tapos na 546 milyong mga miyembrong nakarehistro sa serbisyo sa mahigit 200 bansa. Mahirap na seryosohin ng mga kumpanya ng pamumuhunan kung saan nais mong makatanggap ng pagpopondo nang hindi muna gumagawa ng isang profile sa LinkedIn.

AngelList: AngelList ay isang website na nakatuon sa entrepreneur na itinatag noong 2010 na may layuning ikonekta ang mga startup na nangangailangan ng pagpopondo sa mga angel investor sa buong planeta, nang walang bayad. Sinimulan ng Founder na si Naval Ravikant ang website na may layuning i-demokratize ang proseso ng pamumuhunan, at bigyan ang lahat ng mga negosyante ng pantay na pagkakataon para sa paghahanap ng mga pondong kailangan nila para mabuo ang kanilang startup. Tinutulungan ka ng AngelList na mahanap ang tamang (mga) mamumuhunan para sa iyo sa pamamagitan ng pag-uuri ng mga investment syndicate at nagtatag ng mga anghel na mamumuhunan ayon sa rehiyon at larangan.

Bilang karagdagan sa LinkedIn at AngelList, maraming iba pang mga website na tumutupad sa isang katulad na angkop na lugar, kabilang ang MicroVentures, Pinondohan.com, Gust, at iba pa na nag-aalok sa mga prospective na negosyante ng access sa isang pandaigdigang network ng mga potensyal na mapagkukunan ng pamumuhunan.

Propesyonal na Pag-blog

Ang isa pang paraan upang gumawa ng pangalan para sa iyong sarili at magtatag ng visibility, at posibleng makaakit ng mga mamumuhunan, ay ang pag-blog sa mga paksang nauugnay sa larangan kung saan inaasahan mong makapagtatag ng isang negosyo. Ang pag-blog ay hindi kikita sa iyo ng isang toneladang pera, simulan mo man ang iyong sariling site, o makakuha ng trabaho sa isang website, karamihan sa mga blogger ay kumikita mas mababa sa $3.50 sa isang araw sa kanilang mga blog (bagama't ilang piling gawin mong mabuti, sa katunayan), ngunit ito ay isang mahusay na paraan upang mahasa ang iyong mga kasanayan sa pagsusulat, ilabas ang iyong pangalan doon, at maging immersed sa kinakailangang pananaliksik upang matulungan kang bumuo ng iyong pangarap na negosyo.

Quora: Ang Quora ay isang website kung saan ang mga user ay maaaring magtanong o sumagot ng mga tanong tungkol sa anumang paksa sa ilalim ng araw. Ang pinagkaiba nito ay ang komunidad ay puno ng mga edukado, lubos na matagumpay na mga tao mula sa lahat ng larangan, kabilang ang mga negosyante, CEO, siyentipiko, doktor, abogado at artist ng lahat ng mga persuasion na nagpo-post sa ilalim ng kanilang sariling mga pangalan at naglilista ng kanilang mga kwalipikasyon.

Ang mga tanong ay pinaghihiwalay ng mga paksa, at ang mga sikat na tulad ng Kapital sa Pakikipagsapalaran at Angel Investors ay sinusundan ng daan-daang libong mga tagasunod at kasama ang mga tanong na inilagay ng malalaking pangalan sa kani-kanilang industriya. Ang pinakamahusay na mga sagot ay tumatanggap ng pinakamaraming upvote at nagpo-post ng masinsinan, mahusay na mga sagot sa mga tanong na pamilyar sa iyo ay makakatulong sa iyong magkaroon ng visibility at magtatag ng mga koneksyon sa mga matagumpay na tao sa iyong napiling larangan, kabilang ang mga potensyal na mamumuhunan.

Makipag-ugnayan sa Mga Personal na Koneksyon

Ang isang simple, epektibong paraan ng paghahanap ng mga posibleng pinagmumulan ng pamumuhunan ay ang paglalahad ng salita sa pamamagitan ng anumang mga personal na contact na naitatag mo sa unibersidad, grad school, o iba pang antas ng pamumuhay na maaaring magkaroon ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon sa negosyo o itinatag na mga relasyon sa mga namumuhunan.

Kung nakapag-aral ka na sa isang magandang paaralan, o matagal nang nasa industriya, malamang na kilala mo ang mga taong nakakakilala sa mga tao, at hindi masakit na i-hit ang iyong rolodex, o listahan ng mga kaibigan sa Facebook, upang ipaalam sa kanila ang tungkol sa iyong maliit na negosyo plano sa pag-asa na konektado sa isang mapagkukunan ng pamumuhunan.

Himukin ang Lokal na Startup Community

Walang kapalit ang paglabas at pakikipagkita sa mga tao nang harapan. Maghanap sa Facebook para sa mga startup o entrepreneurial na grupo sa iyong lugar, sumali sa kanila, at dumalo sa kanilang mga kaganapan. Ang pakikipagkaisa sa mga lokal na negosyante ay isang magandang pagkakataon para magtanong sa mga nakakaalam, makakuha ng payo kung paano maakit ang mga mamumuhunan at mag-alok ng iyong sariling kaalaman.

Ang pakikisali sa komunidad ay makatutulong sa iyo na magkaroon ng kumpiyansa, palakasin ang iyong kaalaman sa kung ano ang hinihiling/inaasahan ng mga mamumuhunan, at magbibigay-daan sa iyong magkaroon ng paninindigan sa iyong napiling industriya, na lahat ay tutulong sa iyo na lapitan ang agwat sa pagitan ng pagkakaroon ng plano at pagpopondo sa landing.

Dumalo sa Mga Kaganapan

Ang isang epektibong paraan ng pagkakaroon ng visibility, karanasan, at pakikipagpulong sa mga mamumuhunan ay ang pagdalo sa mga kaganapan sa industriya kung saan itinatayo ng mga startup ang kanilang mga negosyo, nakikipag-network sa iba pang mga negosyante, at sinusuri ang kompetisyon.

Ang lahat ng mga rehiyon ng US ay nagtataglay ng mga kaganapang tulad nito, at ang mga ito ay madaling mahahanap sa pamamagitan ng mga site na tulad nito Technori (isang kumpanyang nakabase sa Chicago na dalubhasa sa pag-curate ng mga kaganapan sa industriya ng teknolohiya para sa mga startup, mamumuhunan at mga nasa media) at Meetup.com, na naglilista ng mga kaganapan sa lahat ng rehiyon para sa lahat ng uri ng interes, kabilang ang negosyo at tech na mga kombensiyon na nauugnay sa industriya, pati na rin ang mga pagtitipon na nakatuon sa libangan at mga sporting event.

Paghahanap ng Tamang Uri ng Mamumuhunan para sa Iyo

Ang mga prospective na may-ari ng maliliit na negosyo at mga umaasa sa startup ay nahaharap sa maraming opsyon sa pamumuhunan sa pagsisikap na makalikom ng puhunan para sa kanilang negosyo. Bagama't ang pagkakaroon ng maraming rutang isasaalang-alang ay tiyak na hindi katumbas ng tagumpay–magkakaroon ng maraming pagtanggi sa daan gaano man katuwiran at epektibo ang iyong plano sa negosyo–ang pag-alam sa iyong mga opsyon ay makakatulong sa iyong magpasya kung aling ruta ang tama para sa iyo at mas mahusay na i-coordinate ang iyong plano ng pag-atake.

Angel Investors

Sa madaling salita, ang angel investor ay isang taong may maraming pera na namumuhunan sa mga startup o maliliit na negosyo kapalit ng equity o utang. Karaniwan, ang mga anghel na mamumuhunan ay nakikibahagi sa pagsasanay para sa mga kadahilanang lampas sa kita, tulad ng isang aktibong interes sa isang mahusay na ideya o umuusbong na teknolohiya, o upang bayaran ang pabor sa mga batang negosyante, tulad ng mga namumuhunan na nakipagsapalaran sa kanila noong sila ay nasa maagang panahon. yugto ng kanilang karera. Since karamihan sa mga startup ay nabigo, maliit ang tsansa ng anghel na makatanggap ng magandang return sa kanilang investment.

Kapag nagsusumikap sa mga anghel na mamumuhunan, ang focus ay hindi dapat partikular sa pananalapi at istatistika, ngunit sa halip ay ang pagiging bago ng iyong produkto o serbisyo, at ang problemang nalulutas nito. Hindi tulad ng isang VC firm, sila ay gumagastos ng kanilang sariling pera, at mayroong isang mas personal na koneksyon na kasangkot sa pamumuhunan, at ang isang mas mataas na kita sa paunang pamumuhunan ay karaniwang bahagi ng deal. Nangangahulugan ito na maaaring gusto nilang magkaroon ng mas aktibong papel sa iyong negosyo kaysa sa iba pang uri ng mga namumuhunan, ngunit depende ito sa indibidwal.

Mga Angel Network at Grupo

Parami nang parami ang mga angel investors ang nagsasama-sama sa mga network na nakatuon sa pagpopondo sa mga startup sa isang partikular na rehiyon. Pinagsasama-sama nila ang kanilang mga mapagkukunan sa pananalapi at nagbabahagi ng mga portfolio upang mapili ang mga pinakakaakit-akit na pamumuhunan na sila ay sama-samang nakakaalam. Kadalasan ang mga network ng anghel ay may cycle ng pagpopondo kung saan kumukuha sila ng X na halaga ng mga startup bawat taon batay sa pagiging kaakit-akit ng kanilang mga pitch at iba pang mga kwalipikasyon.

Ang Angel Capital Association ay isang mahusay na listahan ng mga angel network at grupo ayon sa rehiyon, na kinabibilangan din ng page ng mga kaganapan na naglilista ng mga pangunahing regional summit at mga pagpupulong kung saan ang mga startup ay maaaring makipagkita at makipag-usap sa mga angel investor.

Kapital sa Pakikipagsapalaran

Hindi tulad ng mga anghel na mamumuhunan, na gumagamit ng kanilang sariling pera, ang mga kumpanya ng venture capital ay nag-iipon ng malaking pondo ng pera ng ibang tao upang gumawa ng mga pamumuhunan. Dahil hindi nila ginagamit ang kanilang sariling kapital, at mas nakatutok sa paggawa ng magandang kita sa kanilang pamumuhunan, ang mga kumpanya ng VC ay kadalasang mas pinipili ang tungkol sa mga startup at negosyo kung saan sila namumuhunan. Sa katunayan, 2.5% ng mga startup na dating natanggap na pamumuhunan ng anghel ay nagpapatuloy upang makatanggap ng pamumuhunan sa VC.

Gayunpaman, ang halaga ng pagpopondo ng venture capital na namuhunan sa mga nakaraang taon ay napakalaki, tumatama ang pinakamataas na marka sa loob ng isang dekada noong 2017, na may $84.2 bilyon, ang pinakamataas mula noong dot-com bubble. Kaya't sa kabila ng kamag-anak na konserbatibo ng mga kumpanya ng VC, mayroong maraming kapital na gumagalaw sa paligid na posibleng maging sa iyo gamit ang tamang produkto at pitch.

Upang maakit ang pamumuhunan sa VC, ang iyong maliit na ideya sa negosyo/pagsisimula ay kailangang maging makatwiran at propesyonal. Ang mga kumpanya ay hindi magsasagawa ng panganib sa isang pitch na palpak at hindi gaanong isinasaalang-alang. Bibigyan din nila ng pansin ang iyong team: kung ang iyong talent pool ng mga empleyado ay mga batikang propesyonal at/o mga nagtapos mula sa mga kinikilalang unibersidad, magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon na makakuha ng isang VC firm para pondohan ang iyong negosyo.

Mga Kaibigan at Pamilya

Maaaring makaramdam ka ng pag-aalinlangan na humingi ng pautang sa mga mayayamang kaibigan at miyembro ng pamilya upang masimulan ang iyong negosyo, sa takot na ang kabiguan ay hindi na mapananauli sa iyong relasyon. Gayunpaman, kung ikaw ay sapat na masuwerte na magkaroon ng mga personal na relasyon sa mga taong kayang magbigay sa iyo ng pautang, maaari itong maging isa sa mga pinakamahusay na paraan.

Dahil sa kanilang tiwala at pagtitiwala sa iyo, malamang na mag-alok sa iyo ang mga kaibigan at pamilya ng mas mahusay na mga tuntunin sa isang pautang kaysa sa matatanggap mo sa ibang lugar, kahit na ang kabuuang halaga na iyong natatanggap ay maaaring hindi kasing taas. Maging tapat lang sa kanila tungkol sa iyong mga layunin at pangangailangang pinansyal.

Mga Programa ng Incubator

Ang mga incubator ay nagbibigay sa mga startup ng maraming mapagkukunan upang matulungan silang bumangon at tumakbo, kabilang ang espasyo ng opisina, teknolohiya, pati na rin ang payo at pagsasanay sa kung paano epektibong pamahalaan ang isang negosyo. Bagama't maaaring hindi sila direktang namumuhunan sa iyong negosyo, kadalasang ili-link ka nila sa mga iyon. Ang presyo ay ang mga incubator ay maaaring humingi ng equity sa iyong negosyo.

Ang ilang mga pagsasaayos ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa isang bagong startup kaysa sa isang incubator. Kadalasan, ang espasyo ng opisina na ibinibigay ng naturang programa ay ibabahagi ng maramihang mga startup, na nagpapatibay ng kapaligiran ng mapagkaibigang kompetisyon at pagpapalitan ng mga ideya at suporta sa isa't isa. Tingnan ang National Business Incubation Association's listahan ng direktoryo para sa mga programa ng incubator sa iyong lugar.

Mga Programa ng Accelerator

Ang mga accelerator ay tulad ng mga incubator maliban na tinutulungan nila ang mga startup na tumatakbo na, kaysa sa mga nasa kanilang kamusmusan. Marami silang pagkakatulad; pagbibigay ng workspace at mga kinakailangang kagamitan at kumonekta sa mga startup sa mga kliyente at pagpopondo, ngunit mas pinipili kung sino ang kanilang kukunin. Kung gusto mong matanggap sa isang accelerator program, dapat na nagpakita na ang iyong negosyo ng mga positibong palatandaan ng paglago at pag-unlad.

crowdfunding

Ang Crowdfunding ay hindi para sa lahat, ngunit tulad ng mga sikat na site gofundme, Indiegogo, at Kickstarter ay humantong sa tagumpay para sa maraming mga negosyante. Ang mga positibo ay ang crowdfunding platform ay nagbibigay sa iyo ng napakaraming exposure, na nagbibigay-daan sa iyong buksan ang iyong negosyo sa libu-libong potensyal na mamumuhunan sa buong mundo, at maraming maliliit na donasyon ang mas madaling makaipon kaysa sa isa o dalawang malalaking donasyon.

Ang paggawa nito ay nagbibigay-daan para sa instant, malawakang feedback. Kung maganda ang iyong ideya, maaari itong kumalat sa mga platform ng social media at maakit pa ang interes ng mga mamamahayag at publikasyon, na nagdaragdag ng posibilidad na makabuo ng mga pondong kailangan para mapatuloy ang iyong negosyo. Bilang kahalili, kung ang iyong ideya ay hindi napakahusay, ang kakulangan ng interes o mga donasyon ay mabilis na ipaalam ito sa iyo.

Ang pagsasanay ay may mga downside nito, bagaman. Ang transparency na likas sa pagsasanay, habang kapaki-pakinabang sa ilang mga paraan, ay naglalagay sa iyo sa hook para sa maraming iba't ibang mga partido, at dapat kang maging bukas at nakikipag-usap sa lahat ng oras. Kung may nangyaring mali, at hindi mo maabot ang iyong mga layunin, ang masamang balita ay malamang na makabuo ng maraming pagkabigo para sa isang malaking bahagi ng mga indibidwal.

Ang isa pang alalahanin ay ang iyong ideya ay isapubliko bago ito matupad, na inilalagay ito sa panganib na manakaw ng isang hindi gaanong maingat na copycat. Gayunpaman, ang crowdfunding ay nagtrabaho para sa maraming mga negosyante, na ang ilan ay nagtaas ng higit pa kaysa sa kanilang paunang layunin, tulad ng Brent Morgan's Superscreen project, isang $99 na screen ng tablet na may kakayahang makipag-ugnayan sa mga telepono na nakalikom ng mahigit $1M sa pagpopondo sa loob lamang ng isang linggo, higit pa sa target na $50,000.

Upang maisagawa ang isang matagumpay na kampanya ng crowdfunding, dapat kang maging handa, at magsulat ng isang komprehensibong pitch na may layuning makaakit ng pagpopondo sa lalong madaling panahon. Bigyan ang iyong mga mamumuhunan ng magagandang insentibo at maging bukas at nakikipag-usap tungkol sa mga pag-unlad at posibleng mga pag-urong.

Mga Propesyonal na Networking Site

Inilarawan sa itaas, ang mga site tulad ng LinkedIn at AngelList ay maaaring maging isang mahusay na paraan ng paghahanap ng mga mamumuhunan. Mayroon ang LinkedIn isang "Advanced" na opsyon sa paghahanap na nagbibigay-daan sa iyong pag-iwas sa milyun-milyong user, at maghanap ng mga naaangkop na mamumuhunan na may tamang pagpili ng mga pangunahing salita. Ang mga mutual na contact na itinatag mo sa pamamagitan ng platform ay maaari ring maikonekta ka sa tamang mamumuhunan.

Mga Pribadong Equity Firm

Ang isang pinarangalan na paraan ng pagtanggap ng pinansyal na suporta, ang mga pribadong equity firm ay mga kumpanya sa pamamahala ng pamumuhunan na namumuhunan sa mga startup sa pamamagitan ng ilang mga diskarte. Hinahangad nilang bumili ng pribadong equity sa isang batang negosyo na may pag-asang ibenta ito nang may malaking tubo pagkatapos ng mahabang panahon.

Ayon sa Ang kapalaran.com, ang mga pribadong equity firm ay kasalukuyang may hawak na record na halaga ng mga pondo, halos $1 trilyon, na nahihirapan silang mamuhunan. Ngayon ay maaaring isang magandang oras upang maghanap ng isang pamumuhunan mula sa isang naturang kumpanya.  Kalye ng mga Pader ay may mahusay na gabay sa pagtugon sa pamantayan para sa pribadong pamumuhunan sa equity dito.

Small Business Administration

Ang isa pang opsyon para sa pagpopondo ng iyong maliit na negosyo o pagsisimula ay ang pagtanggap ng pautang sa pamamagitan ng Small Business Administration (SBA), isang ahensya ng pederal na pamahalaan na nakatuon sa pagbibigay ng pinansiyal na suporta para sa mga namumuong negosyante. Maaari kang humingi ng pautang sa SBA sa pamamagitan ng mga unyon ng kredito at mga bangko na nakipagsosyo sa ahensya, na kahit isa sa mga ito ay magagamit sa lahat ng limampung estado. Ang mga pautang sa SBA ay mas mapapamahalaan kaysa sa tradisyonal na mga pautang sa bangko dahil nag-aalok sila ng mas mahabang panahon ng pagbabayad at mas mababang mga paunang bayad, isang kalamangan para sa may-ari ng maliit na negosyo na kulang sa pera.

Small Business Investment Company Program (SBIC)

Ang Small Business Investment Companies, o SBICs, ay mga pribadong entidad na lisensyado ng SBA upang tumulong sa pagpopondo sa mga maliliit na negosyo at iba pang negosyong pangnegosyo. Ang SBICS ay naging kasama ng pagpasa ng Small Business Investment Act of 1958 na tumugon sa kinikilalang pangkalahatang pangangailangan para sa mas mahusay na pag-access sa pagpopondo para sa maliliit na negosyo sa buong bansa. Ang mga SBIC ay pinopondohan ng kumbinasyon ng kanilang sariling kapital, kasama ng mga garantisadong hiniram na pondo ng SBA. Upang makita kung kwalipikado ang iyong negosyo para sa isang SBIC, maaari mong malaman dito.

Pagperpekto sa Iyong Pitch

Ang isang mahusay na pitch ay katumbas ng pag-landing ng isang mamumuhunan upang pondohan ang iyong maliit na negosyo o startup. Kung hindi mo saklawin ang lahat ng mga pangunahing aspeto ng iyong ideya, at ipaliwanag kung paano mo makakamit ang tagumpay, ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng isang mamumuhunan sa board ay maliit. Kahit na may perpektong pagtatanghal, ang mga pagtanggi ay magaganap para sa mga kadahilanang hindi mo kontrolado, kaya naman pinakamahusay na gawin ang lahat ng tama sa iyong layunin.

Paggawa ng Pananaliksik

Ang pag-alam sa mga uri ng mga negosyo at mga startup na pinagtutuunan ng pansin ng mga mamumuhunan ay mahalaga: walang saysay ang pag-aaksaya ng oras sa panliligaw o paghiling ng mga pagpupulong sa isang mamumuhunan na hindi nagdadalubhasa sa industriya na sinusubukan mong salihan.

Magsaliksik kung sinong mga mamumuhunan ang dalubhasa sa iyong larangan at may kasaysayan ng pagpopondo sa mga katulad na negosyo, at gumawa ng listahan ng limampung mamumuhunan na akma sa molde na ito. Pagkatapos ng mga hakbang na ito, oras na upang makipag-ugnayan sa pamamagitan ng mga naaangkop na channel, alinman sa pamamagitan ng direktang pakikipag-ugnayan sa mamumuhunan sa pamamagitan ng email, o pagtatangkang makakuha ng access sa pamamagitan ng mutual contact, alinman sa isang kaibigan o associate o LinkedIn contact.

Pagsusulat ng Email

Ang iyong email sa mga potensyal na mamumuhunan ay dapat na malinaw at maigsi; tukuyin kung ano ang iyong ginagawa, ang negosyong iyong pinapatakbo, o nais mong simulan, at kung bakit mo partikular na naabot ang mga ito. Kung maaari, sumangguni sa magkaparehong contact, o mga mamumuhunan na nagpopondo sa iyong (mga) negosyo sa nakaraan. Kapag gumawa ka ng kahilingan para sa isang pulong, ilista ang mga petsa na angkop para sa iyo, at maging flexible hangga't maaari.

Hinahasa ang Kasanayan sa Pagsasalita sa Madla

Malaki ang naitutulong ng mahusay na kasanayan sa pagsasalita sa publiko sa pagkumbinsi sa isang mamumuhunan na ang iyong ideya ay matagumpay. Ang ilan ay ipinanganak na kasama nila, habang ang iba ay kailangang magtrabaho nang husto upang maging komportableng magsalita sa harap ng mga tao.

Ang ilang mga susi sa mabuting pagsasalita sa publiko ay:

• Gumamit ng body language. Gumawa ng mga galaw gamit ang iyong mga braso at gumalaw sa paligid, sa halip na nakatayo nang nakatali ang iyong mga braso. Huwag mag-atubiling tingnan ang mga tao sa mata at direktang tugunan ang mga ito.
• Huminga ng malalim. Kung natural kang kinakabahan sa harap ng maraming tao, makakatulong ito sa iyo na harapin ang stress.
• Gumamit ng direktang wika. Subukang iwasan ang mga salitang tagapuno, at vocal tics. Magtanong ng mga nangungunang tanong upang dalhin ang madla sa susunod na bahagi ng pagtatanghal.
• Magsanay. Ito ang tanging paraan upang mapabuti. Kumuha ng mga pag-record ng iyong mga talumpati sa pagsubok, ituro ang iyong mga kahinaan at gawin ang mga ito.

Toastmasters

Maraming mga organisasyon ang umiiral na nakatuon sa pagtulong sa mga tao na mapabuti ang kanilang mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko. Toastmasters International, isang nonprofit na organisasyon na may higit sa 16,000 na mga kabanata sa buong mundo, ay isa sa mga pinakakilala at pinahahalagahan.

Tinutulungan ng organisasyon ang mga miyembro nito na malampasan ang mga isyu sa pagsasalita sa publiko sa pamamagitan ng manual based na programa sa pagsasanay sa komunikasyon. Sa panahon ng pagpupulong, maraming miyembro ang humalili sa pagbibigay ng mga talumpati sa mga paunang napiling paksa habang ang ibang mga miyembro ay naatasan sa paghusga sa kanilang pagganap at pagpuno sa iba pang mga tungkulin.

Kung ang iyong mga kakayahan sa pagsasalita sa publiko ay maaaring gumamit ng ilang trabaho, isaalang-alang ang paghahanap ng isang kabanata ng mga Toastmaster na malapit sa iyo at dumalo sa ilang mga pagpupulong bago mag-pitch sa mga mamumuhunan.

Dale Carnegie

Si Dale Carnegie ay isang Amerikanong manunulat at tagapagtaguyod ng ilan sa mga naunang halimbawa ng tinatawag nating mga self-help na libro. Ang kanyang pinakatanyag na gawa, Paano Manalo ng Mga Kaibigan at Impluwensyang Tao, kung saan itinataguyod niya ang kanyang mga diskarte sa pambobola ng mga tao, pagkapanalo ng mga kaibigan, pagtatagumpay sa mga pagsusumikap sa negosyo, at pagkakaroon ng masayang buhay, ay isang napakalaking bestseller at nananatiling popular at malawak na binabasa ngayon.

Itinatag sa 1912, Pagsasanay ni Dale Carnegie ay isang organisasyon na naglalagay ng mga prinsipyo ng lalaki sa pagsasanay, na may iba't ibang mga learning-by-doing na programa na nagtuturo sa mga mag-aaral kung paano pinakamahusay na gumana sa lugar ng trabaho, makamit ang mga kapaki-pakinabang na relasyon sa trabaho, magpahayag ng mga ideya, at magtagumpay sa propesyonal sa pangkalahatan. Mula nang ito ay itinatag, higit sa 8 milyong tao Nakumpleto na ang programa ng pagpapangalan.

Tulad ng mga Toastmaster, ang Dale Carnegie ay isa pang mahusay na tool na pang-edukasyon upang mahasa ang iyong mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko bago gumawa ng mga pitch sa mga namumuhunan.

Paggamit ng Mga Istatistika, Graph, at Iba Pang Visual Aid

Ang iyong pagtatanghal sa mga mamumuhunan na walang mga visual aid na tumutulong sa kanila na isipin ang iyong produkto, o serbisyo, at kung paano ito ipapatupad. Gumawa ng powerpoint na may mga larawan na naglalarawan ng iyong mga ideya, pati na rin ang mga istatistika at mga graph na nagpapakita ng iyong plano para sa tagumpay, kung paano mo pinaplanong gamitin ang mga pondo na iyong hinihingi, at kung paano ka maghahatid ng kita sa kanilang puhunan.

Tandaan: ikaw ang nagsasalita, kaya huwag punan ang iyong powerpoint ng isang grupo ng mga hindi kailangan, nakakagambalang teksto. Hayaang magsalita ang mga graph at larawan para sa kanilang sarili.

Ugaliin!

Siguraduhin na sa oras na handa ka nang ihatid ang iyong pitch sa mga potensyal na mamumuhunan, alam mo ito sa loob at labas, na binabawasan ang posibilidad na matisod sa iyong mga salita, o mawala ang iyong lugar. Maaari mong tiyakin na ito ay gayon sa pamamagitan ng paghahatid ng mga pagsasanay na pitch sa isang madla ng mga kaibigan o tapat na empleyado.

Paghahanda para sa Feedback

Maging handa upang sagutin ang anumang mga tanong na ibinabato sa iyo ng mga mamumuhunan, alinman sa panahon ng iyong pitch o pagkatapos. Isipin ang lahat ng posibleng mga isyu o alalahanin na maaaring lumabas at magkaroon ng tamang sagot sa mga hypothetical na tanong na ito. Mainam na magbigay ng feedback ang iyong mga madla sa pagsasanay kasunod ng iyong mga pagsubok na pagsubok upang mas makapaghanda para sa mga tanong na maaaring mayroon ang mga mamumuhunan tungkol sa iyong negosyo. Hindi mo gustong mahuli sa isang isyu na hindi mo lubusang isinasaalang-alang.

Pagbibigay ng Iyong Presentasyon

Pagdating ng oras upang magbigay ng pagtatanghal, magandang tandaan ang ilang bagay: Maging maikli at direkta, manatiling may kamalayan na hindi mag-aksaya ng masyadong maraming oras ng isang potensyal na mamumuhunan. Ipakita na may kumpiyansa ka sa pamamagitan ng pagtayo ng tuwid at pagbibigay ng eye contact. Makinig nang mabuti at mabuti sa anumang feedback na ibinigay, at ipakita ang paggalang sa pamamagitan ng pasasalamat sa mamumuhunan para sa pagpapahiram sa iyo ng kanilang oras.

Sumusunod Up

Pagkatapos ng iyong unang pagpupulong sa isang mamumuhunan, sa tingin mo man ay naging maayos ito o kung hindi man, mag-follow up ng isang maikling email na nagpapasalamat sa kanila at magalang na nagtatanong kung ano ang naisip nila sa pagtatanghal. Makakatulong ito na panatilihing bukas ang komunikasyon sa pagitan mo at ng mamumuhunan, kahit na magpasya silang hindi sumama sa simula. Hindi mo alam kung kailan sila babalik sa tamang panahon.

Huwag Sumuko

Kahit na maraming beses nang nahaharap sa pagtanggi, huwag nang umaatras sa pagkamit ng iyong layunin na maghanap ng mga mamumuhunan upang pondohan ang iyong negosyo. Ang lahat ng pinakamatagumpay na negosyante ay nahaharap nang paulit-ulit. Pinakamainam na huwag lumubog sa hukay ng kawalan ng pag-asa at kasiyahan, ngunit sa halip ay panatilihing nakataas ang iyong ulo at matuto mula sa iyong mga pagkakamali. Hindi mo alam kung mali ang iyong ideya o pitch, o ang problema ay hindi ito ang tamang oras para mamuhunan ang investor sa iyong negosyo.

Halos lahat ng matagumpay na tao ay nahaharap sa pagtanggi sa kanilang buhay, kaya hindi ka nag-iisa. Walt Disney ay pinaputok mula sa kanyang unang gig sa pahayagan para sa kakulangan ng pagkamalikhain, habang ang unang libro ni Stephen King ay tinanggihan ng tatlumpung beses. Ang isang pangunahing katangian ng matagumpay na mga tao ay hindi kailanman umatras sa harap ng kahirapan o pagtanggi.

In Mabilis na Kumpanya, Ben Lerer, CEO ng Thrillist Media Group, ay nagsabi nito tungkol sa pag-aaral mula sa kabiguan, “Sa huling siyam na taon ng pagbuo ng Thrillist Media, siyempre may mga pagkakataon na napagtanto ko na ang mga bahagi ng negosyo o ilang mga diskarte ay hindi gumagana. Ang aking diskarte ay palaging aminin nang maaga hangga't maaari na ang diskarte ay nabigo at gumagana upang malutas ang sitwasyon, nang hindi hinahayaan itong magtagal."