Paano Magbenta ng Website

Paano magbenta ng isang website: ang maikling bersyon

Ito ay magiging isang mahabang artikulo, ngunit kung nagmamadali ka at gusto mo lang malaman kung paano magbenta ng isang website nang mabilis, narito ang mga pangunahing hakbang na kailangan mong sundin:

• Siguraduhin na ang iyong website ay "mabebenta" at bilang kaakit-akit sa isang mamimili hangga't maaari.
• Tiyaking pinapalaki ng iyong site ang kita nito para makuha ang pinakamagandang presyo ng pagbebenta
• Ihanda ang iyong mga numero ng kita, gastos, at kita para sa huling dalawa (o higit pang taon).
• Alamin ang halaga ng iyong website bago ka magbenta
• Gumawa ng listahan ng mga gawaing pinagtatrabahuhan mo para sa website, at kung gaano katagal ang mga gawaing iyon sa iyo bawat linggo.
• Tiyaking mayroon kang isang breakdown ng iyong mga pinagmumulan ng kita at ang iyong pinakamalaking gastos (mga manunulat, developer, hosting)
• Gumawa ng handover na dokumento para sa bagong may-ari upang maabot nila ang simula kung bibilhin nila ang iyong site
• Hanapin ang iyong mamimili (alinman sa paggamit ng isang marketplace tulad ng Flippa/Empire Flippers, isang website broker o isang pribadong mamimili kung maaari)
• Gumamit ng ligtas na serbisyo sa pagbabayad ng escrow upang matiyak na parehong protektado ang bumibili at nagbebenta

---

Ang kumpletong gabay sa pagbebenta ng isang website

Okay, ang "kumpleto" ay madalas na ginagamit online upang subukan at gawin ang nilalaman na parang ito ang pinakamahusay. Susubukan kong maging komprehensibo hangga't maaari gamit ang sarili kong proseso para sa pagbebenta ng website ngunit walang kumpletong gabay.

Kaya, mayroon kang matagumpay na website, kumikita ito at nakakakuha ng mga bisita, at gusto mong ibenta ito upang magamit mo ang mga pondo sa ibang lugar.

Anuman ang dahilan ng pagbebenta ng iyong website, ang pag-cash out ay nagbibigay-daan sa iyong samantalahin ang halaga ng oras ng pera – isang prinsipyo na karaniwang nangangahulugan na ang $1 sa iyong kamay ngayon ay mas mahusay kaysa sa $2 sa iyong kamay sa susunod na buwan.

Sa pamamagitan ng paggamit ng iyong website bilang isang asset upang ibenta, mayroon kang bentahe ng isang malaking halaga ng kapital sa iyong kamay, na maaari mong gamitin upang mamuhunan at mapalago ang iyong netong halaga.

Gawing mahalaga ang iyong site hangga't maaari bago ka magbenta

Ang unang hakbang sa pagbebenta ng isang website ay upang matiyak na ang iyong site ay kaakit-akit at "mabebenta" sa isang mamimili hangga't maaari.

Ang pag-maximize sa iyong website bago ka magbenta ay ang pinakamahusay na paraan upang matiyak na makukuha mo ang pinakamalaking presyo ng pagbebenta na posible.

Sa isip, gusto mong makatiyak na nakuha mo na ang site sa abot ng iyong makakaya nang hindi bababa sa tatlong buwan bago ka magbenta. Nagbibigay ito ng oras sa iyong mga pagbabago na magkaroon ng epekto sa mga conversion, at sa huli ay kita at mga kita.

Ang isang mamimili ay magiging mas interesado sa isang website na medyo passive kaysa sa isang "fixer-upper" na nangangailangan ng trabaho at pamumuhunan upang mapagtanto ang potensyal.

Ang iyong website ay kailangang maayos na idinisenyo at madaling gamitin

Ang disenyo ay isang pansariling bagay, ngunit napakadaling mapunta sa isang website at mapansin na hindi ito "pakiramdam" nang tama.

Ang hindi magandang disenyo ay maaaring magmukhang hindi propesyonal, o mas masahol pa, ma-spam.

Sa kabutihang-palad, madaling gumawa ng napakasimpleng mga pagbabago sa disenyo sa iyong website nang sa gayon ay madaling gamitin at nakakaengganyo para sa mga user:

• Magkaroon ng malinaw na mensahe. Siguraduhin na ang iyong kopya sa marketing at pagmemensahe ay napakalinaw at simple upang malaman ng iyong mga bisita kung ano mismo ang iyong iniaalok.
• Mobile-friendly na site. Hindi ito dapat sabihin ngunit parami nang parami ang nagba-browse at bumibili sa kanilang mga mobile phone – hanggang 50% o higit pa sa iyong mga bisita ay maaaring nasa mga telepono.
• Simpleng layout. Mas kaunti ay higit pa pagdating sa disenyo ng web. Ang iyong mga user ay bihirang nagmamalasakit sa mga magarbong font, animation, o scrolling slider na larawan. Panatilihing simple ang iyong layout hangga't maaari upang ang iyong pangunahing call to action links (CTA) ay madaling makita.
• Mga tawag sa pagkilos. Muli, ang mga ito ay kailangang maging malinaw at pare-pareho sa iyong website, para alam ng iyong mga bisita kung ano mismo ang gagawin.

Kung content-based ang iyong website, malamang na gumagamit ka ng WordPress.

Para sa WordPress, ang tanging temang nakita ko na nagbibigay-daan sa iyong bumuo ng website na tumutugma sa lahat ng pamantayan sa itaas (at higit pa) at mabilis na bumuo ng maganda, tumutugon sa mobile, mga website, ay GeneratePress.

Kapag ang disenyo ng iyong site ay mukhang kaakit-akit sa isang mamimili, ang susunod na hakbang ay mag-focus sa kung magkano ang kinikita mo.

---

Tiyaking kumikita ang iyong website hangga't maaari

Ang pinakakaraniwang paraan upang pahalagahan ang isang website ay sa pamamagitan ng maramihan ng iyong taunang kita. Nangangahulugan ito na mas maraming kita ang hahantong sa mas mataas na presyo ng pagbebenta.

Kung ang iyong site ay kumikita ng $10,000 sa isang taon at ibinebenta mo ito para sa 3x multiple, ang iyong presyo sa pagbebenta ay $30,000.

Nangangahulugan ito na kung maaari mong taasan ang taunang kita sa $12,000, ang iyong presyo sa pagbebenta ay tumalon sa $36,000!

Narito ang ilang paraan upang mapataas mo ang mga kita sa iyong website bago mo ito ibenta:

• Subukan ang ibang ad network. Gumagamit ka ba ng AdSense? Kung gayon, maaari kang lumipat sa Ezoic o Mediavine at kumita ng higit pa mula sa iyong mga ad na may eksaktong parehong trapiko.
• Magbenta ng direktang advertising. Maaari kang magdagdag ng page na "mag-advertise" sa iyong site upang makaakit ng mga advertiser, at maaari mo ring i-email ang mga kumpanyang nakikita mo sa iyong mga ad sa AdSense upang makita kung interesado silang makipag-broker ng direktang deal.
• Pagbutihin ang iyong mga link sa marketing ng kaakibat. Magsagawa ng pag-audit ng iyong mga link sa marketing ng kaakibat. Ipasok ang iyong mga link nang maaga sa artikulo, isama ang mga ito sa pamamagitan ng artikulo, maaaring magdagdag pa ng isang button na CTA o popup upang subukan at makakuha ng higit pang mga pag-click sa kanila. Mas maraming pag-click = mas maraming benta.
• Magbenta ng mga produkto. Maaari ka bang lumikha ng isang ebook, audiobook, online na kurso, o gabay upang ibenta ang iyong mga bisita? Ito ay kadalasang mas kumikita kaysa sa iba pang paraan ng monetization.
• Subukan ang iba't ibang mga placement ng ad. Sa Ezoic, madali mong masusubok ang iba't ibang lokasyon at may mga WordPress plugin na magagawa rin ito para sa AdSense.
• Eksperimento sa text ng link ng CTA. Sa halip na "Click Here" maaari mong subukan ang "Gusto ko ito" o "Bigyan mo ako ng access". Subukang gawing mas personal ang CTA.
• Kumuha ng email newsletter at i-promote ito. Ang pagkuha ng isang listahan ng email ay nangangahulugan na maaari kang mag-market sa kanila ng maraming beses kahit na pagkatapos nilang umalis sa iyong website.

Maaaring magtagal ang pag-optimize sa iyong mga kita sa website bago magbenta, kaya inirerekomenda kong tumuon dito nang hindi bababa sa 3-6 na buwan bago mo gustong magbenta kung maaari.

Kung naghahanap ka ng mas mabilis na sale, maaaring wala kang oras para gawin ito, ngunit ito ang pinakamahusay na paraan upang mapataas ang iyong hinihinging presyo kaya kung maaari mong ilagay ang oras, sulit ito.

Paano pahalagahan ang iyong website bago mo ito ibenta

Ang pag-aaral kung paano magbenta ng isang website nang hindi muna binibigyang halaga ay parang sinusubukang matutong magmaneho nang hindi nasa likod ng manibela.

Mayroong maraming mga paraan upang pahalagahan ang iyong website upang makuha ang pinakamahusay na presyo na posible, at ang pagtatasa ay maaaring depende sa ilang mga kadahilanan, kabilang ang:

• Ilang taon na ang website
• Gaano karaming trapiko ang natatanggap ng website
• Magkano ang kinikita ng website
• Ang mga diskarte sa monetization ng website
• Ang laki ng listahan ng email sa website
• Ang kalidad ng mga backlink sa iyong website

Tandaan: Nabasa ko sa isang artikulo sa isa pang blog na ang "karamihan" na mga website ay nagbebenta ng 6-10x ng kanilang buwanang kita. Para sa mga naitatag na website, ito ay ganap na mali.

Ang multiple ay kadalasang 2-4x ng iyong taunang kita, depende sa mga salik sa itaas.

Kung nagbebenta ka ng isang subscription na umuulit bawat buwan/taon, ito ay mas mahalaga kaysa sa isang beses na produkto, isang affiliate na sale, o mga simpleng ad, at ang maramihang ibebenta sa iyong website ay maaaring mas mataas.

Ang pinakakaraniwang isyu na nakikita ko kapag gustong ibenta ng mga tao ang kanilang website ay labis nilang pinahahalagahan ito – madalas ng marami!

Kung kumikita ang iyong site ng $10,000 sa isang taon, malamang na hindi mo ito maibenta sa halagang $100,000+ ngunit ito ang ginagawa ng maraming nagbebenta!

Malinaw na gusto mong ilista ang mataas na dulo ng maramihang upang hikayatin ang mga bid at negosasyon, ngunit kung naglista ka ng masyadong mataas, ilalabas mo ang iyong sarili sa site bago pa man ito magsimula.

Kung gagamit ka ng isang website broker upang tulungan kang ibenta ang iyong website, malamang na marami silang gagawin sa gawaing ito para sa iyo at susuriin ng kanilang koponan ang iyong site, trapiko, kita, atbp para mabigyan ka ng iminungkahing presyo ng pagbebenta.

Kapag mayroon ka nang ballpark number, handa kang ibenta ang iyong site dahil maaari mong pagsama-samahin ang mga bahagi ng angkop na pagsusumikap na malamang na hilingin ng isang seryosong mamimili, at makatipid ka ng oras sa susunod.

Due diligence kapag nagbebenta ng iyong website

Kahit paano mo ibenta ang iyong site, gagawin ng prospective na mamimili ang kanilang angkop na pagsusumikap at hihingi sa iyo ng patunay na ito ay isang website na gusto nilang bilhin.

Dapat saklawin ng listahan sa ibaba ang karamihan sa mga karaniwang tanong sa angkop na pagsusumikap na maaari mong makuha mula sa isang mamimili:

• Patunay ng trapiko ng iyong website. Kung gumagamit ka ng Google Analytics, ang pinakamadaling opsyon dito ay upang bigyan ang mamimili ng read-only na access sa iyong profile upang sila mismo ang makapaghukay sa trapiko. Kung wala kang Google Analytics, kakailanganin mong magbigay ng mga screenshot o ebidensya ng video.
• Katibayan ng mga kita. Katulad nito, kakailanganin mong patunayan na ang website ay kumikita ng pera na iyong inaangkin. Para sa AdSense/Ezoic, maaaring ito ay mga screenshot o video ng iyong mga ulat sa kita, o mga screenshot ng iyong mga ulat sa mga kita ng kaakibat. Para sa mga benta ng produkto, maaari kang magbigay ng read-only na access sa Stripe o magbigay ng mga ulat sa pagbebenta ng PayPal.
• Kumpletuhin ang P&L para sa huling 2 taon. Kung mas malaki ang iyong site, maaaring gusto ng isang mamimili na makakita ng profit at loss statement para sa iyong negosyo. Nagbibigay-daan ito sa kanila na makita ang iyong mga stream ng kita, gastos, at netong kita sa paglipas ng panahon. Magandang ideya na panatilihing napapanahon ang isang P&L dahil kapaki-pakinabang ang mga numerong iyon kahit na hindi mo ibinebenta ang iyong site.
• Impormasyon sa mga freelancer/employer. Kung gumagamit ka ng mga manunulat, developer atbp, malamang na gusto ng mamimili ang kanilang mga detalye kung sakaling magpasya silang ipagpatuloy ang isang relasyon sa post-purchase na ito.
• Ano, partikular, ang kasama sa pagbebenta. Dito, maaari mong ilista ang mga asset ng negosyo at maaaring kabilang dito ang domain name, ang listahan ng email, ang mga social media account, anumang patent o copyright na hawak mo atbp.
• Kung mayroon kang mga legal na isyu sa site. Kung nagkaroon ng anumang mga isyu sa copyright, o lumalabag ang iyong domain sa isang trademark, kakailanganing malaman ito ng nagbebenta bago bumili.
• Ilang oras ang inilalaan mo sa negosyo? Nagbibigay ito ng ideya ng patuloy na pamamahala para sa website pagkatapos mong magbenta at kapaki-pakinabang na ilista ang mga gawaing ginagawa mo, at ang oras na aabutin mo para gawin ang mga ito.
• Ano ang mga natatanging selling point ng iyong website? Ang isang mahusay na paraan upang ipakita ang halaga ng mamimili sa iyong site ay sa pamamagitan ng pag-highlight sa mga natatanging bahagi ng iyong negosyo at kung bakit ka naiiba sa kumpetisyon.
• Bakit mo binebenta ang negosyo. Karaniwan, ibinebenta ng mga tao ang kanilang mga website dahil mayroon silang iba pang mga proyekto o interes na nais nilang mamuhunan.
• Paano mo palalago ang negosyo kung hindi ka nagbebenta. Malamang na mas alam ang negosyo at ang merkado kaysa sa bumibili. Ang paghahati-hati sa mga pagpapahusay na sa tingin mo ay magkakaroon ng pinakamalaking epekto ay magpapakita sa kanila ng hinaharap na potensyal ng pagbili ng iyong site.
• Anong mga kasanayan ang kakailanganin ng bagong may-ari. Ang paglilista ng mga kasanayang kailangan para patakbuhin ang negosyo ay magbibigay-daan sa mamimili na magpasya kung anong mga mapagkukunan ang kakailanganin nila upang matagumpay na mapatakbo ito.
• Ganap bang sumusunod ang website sa mga tuntunin ng serbisyo ng Google? Para sa mga website, maaaring mapataas ng anumang uri ng masamang search engine optimization (SEO) ang panganib na bilhin ng isang mamimili ang iyong site. Kung bumili ka ng mga link, nakatanggap ng manu-manong parusa o babala mula sa Google, kailangang ibunyag ang mga ito.
• Mga dokumento ng handover para sa mamimili. Kung kinakailangan ng website, ang isang mahusay na paraan upang gawing madali para sa mamimili na maglagay ng isang alok ay ang pagkakaroon ng detalyadong handover at dokumentasyon ng pagsasanay na handa nang gamitin. Nangangahulugan ito na maaari nilang maabot ang ground running at sundin ang iyong mga standard operating procedures (SOP) upang patakbuhin ang website nang mahusay.

Muli, ang isang mahusay na broker ng website ay makakatulong upang sagutin ang lahat ng mga tanong na ito at higit pa, ngunit magkaroon ng kamalayan na sisingilin nila ang 15% ng bayad sa pagbebenta para magawa ito (5% lang ang sinisingil ko 😉).

Mabuting pagsasanay na isipin ang tungkol sa kinakailangang pagsusumikap dahil, sa hinaharap, maaaring gusto mong direktang makipag-ugnayan sa isang mamimili upang maiwasan ang mga bayarin sa broker at magbabayad ito upang malaman kung anong angkop na pagsusumikap ang kakailanganin.

Kapag naayos mo na ang lahat para sa isang inaasahang mamimili, ang susunod na hakbang ay hanapin ang iyong sarili ng taong pagbebentahan ng iyong website.

Pagbebenta ng iyong website sa tamang mamimili

Mayroong maraming mga lugar upang ibenta ang iyong website ngunit hindi lahat ng mga ito ay ginawang pantay. Para sa mga website na may mababang presyo, maaaring okay ang isang bukas na marketplace, ngunit kung mayroon kang mas malaking website, maaari mong isaalang-alang ang pagkuha ng isang propesyonal na broker ng website upang ibenta ang website sa iyong ngalan.

Pagbebenta ng iyong website sa Flippa

Flippa ay isa sa pinakasikat at kilalang website marketplace sa web. Isa sila sa mga unang marketplace ng kanilang uri at, bilang resulta, mayroong malaking audience ng mga mamimili.

Ang Flippa ay talagang eBay ng pagbebenta ng mga website. Mass market, madaling ilista, at maraming potensyal na mamimili.

Ang problema sa Flippa ay dahil ito ay naa-access, ang pagbebenta ng iyong website sa kanila ay maaaring nakakapagod at masakit. Sa partikular:

• Makakatanggap ka ng maraming mensahe mula sa mga kicker ng gulong
• Makakakuha ka ng mga pekeng bid
• Makakakuha ka ng mga scammer at spammer na nag-aaksaya ng iyong oras

Pagbebenta ng iyong website gamit ang Empire Flippers

Empire Flippers ay higit pa sa isang na-curate na marketplace at upang maibenta ang iyong site dito kailangan mong dumaan sa isang medyo komprehensibong proseso ng pagsusuri.

Ang pakinabang nito ay kapag naibigay mo na ang lahat ng impormasyon sa iyong website, pinangangasiwaan nila ang iba pa.

Ang mga mamimili ay kailangang magbayad ng deposito upang makita ang URL ng iyong website upang ganap nitong maalis ang mga pag-aaksaya ng oras na makukuha mo sa mga marketplace tulad ng Flippa.

Upang makapagbenta gamit ang Empire Flippers kailangan mo ng malapit sa $1,000 sa isang buwan sa netong kita at naglilista sila sa isang magandang marami para sa mga nagbebenta.

Kung sapat na ang iyong website upang maging kwalipikado, ito ay isang mas mahusay na opsyon kaysa sa Flippa.

Nagbebenta sa FE International

FE International ay ang pinakamalaking website broker at ang pinakakilala sa industriya. Mas nakatuon sila sa negosyo kaysa sa Empire Flippers.

Maaaring mapansin mong gumagamit sila ng mas maraming termino sa negosyo tulad ng Seller Discretionary Earnings (SDE) at ito ay dahil karaniwang mas mataas ang kalidad ng listahan ng kanilang kliyente kaysa sa Empire Flippers.

Dapat kumpletuhin ng mga mamimili ang isang non-disclosure agreement (NDA) bago sila makakuha ng access sa iyong website na prospektus at kailangan nilang ibigay ang kanilang legal na pangalan at address – na isa pang mahusay na paraan upang hadlangan ang mga pag-aaksaya ng oras.

Sa aking karanasan, ang mga website na ibinebenta sa Empire Flippers ay bahagyang mas mababa ang kalidad kaysa sa mga ibinebenta sa FE International (bagama't may mga pagbubukod).

Ang FE ay mayroon ding hindi kapani-paniwalang rate ng pagbebenta at isang napatunayang track record sa loob ng maraming taon sa negosyong brokering ng website.

Pagbebenta ng iyong website sa isang pribadong mamimili

Kapag nagsimula sa paglalakbay upang ibenta ang iyong website, malamang na pipili ka ng marketplace o broker – ito lang ang pinakamadaling opsyon.

Ngunit kung mayroon kang isang bilang ng mga website, at bumili at nagbebenta ka ng marami sa mga ito, malamang na makakakuha ka ng isang magandang listahan ng contact ng mga mamimili sa website upang ibenta.

Ito ay napakahalaga dahil mayroon kang direktang linya ng komunikasyon sa mga kwalipikadong mamimili.

Ito ay kapaki-pakinabang dahil:

• Hindi mo kailangang magbayad ng bayad sa paglilista
• Hindi mo kailangang magbayad ng 15% o higit pang mga bayarin sa broker
• Mainit na sa iyo ang bumibili kung nakabili na sila dati

Maaari kang gumawa ng mga deal nang mas mabilis at kumita ng mas maraming pera kung direktang nakikipag-ugnayan ka sa isang mamimili na nakipag-usap ka dati.

Kahit na ito ay isang bagong mamimili na nakita mo sa pamamagitan ng pag-outreaching sa mga kakumpitensya ng iyong website, ang proseso ay maaari pa ring maging mas mabilis at kasing-secure kung gagamit ka ng ligtas na paraan ng pagbabayad (tulad ng tinalakay sa ibaba).

Ito ang gusto kong paraan para sa pagbebenta ng isang website – ngunit nakagawa ako ng listahan ng mga mamimili sa paglipas ng mga taon.

Mga paraan ng pagbabayad para sa pagbebenta ng iyong website

Kung nakuha mo na ito sa artikulo, magaling! Ang huling hakbang sa kung paano ibenta ang iyong website ay ang pinaka kapana-panabik sa lahat – ang mabayaran!

Kapag sinabi at tapos na ang mga negosasyon at due diligence at handover na mga dokumento at pabalik-balik, medyo madaling proseso ang pagkuha ng bayad.

Gamitin ang Escrow.com upang ibenta ang iyong website

Maliban na lang kung nagbebenta ka sa mababang halaga (mas mababa sa $1k) o sa isang dating mamimili – ginagamit Escrow.com ay isang ganap na no-brainer.

Narito kung paano ito gumagana:

1. I-set up ang transaksyon
2. Sumasang-ayon ang mamimili at nagbebenta sa mga tuntunin ng deal
3. Ideposito ng mamimili ang pera para sa pagbebenta
4. Kinukumpirma ng Escrow.com ang pagtanggap ng mga pondo
5. Sinisimulan ng nagbebenta (ikaw) ang paglilipat ng lahat ng asset sa mamimili
6. Kinukumpirma ng nagbebenta na tapos na ang paglipat
7. Kinukumpirma ng mamimili na tapos na ang paglipat
8. Magsisimula ang panahon ng inspeksyon para sa mamimili (karaniwan ay 14-30 araw)
9. Kapag nasiyahan ang isang mamimili, tinatanggap nila ang transaksyon
10. Ang mga pondo ay inilabas sa nagbebenta

Dahil ang pera ay inilalagay sa escrow ng isang third party, ito ay isang napaka-secure na proseso na nagpoprotekta sa iyo bilang nagbebenta, pati na rin ang bumibili.

Ang panahon ng inspeksyon ay nagbibigay-daan sa oras ng mamimili na kontrolin ang website sa kanilang sariling pagho-host at baguhin ang anumang advertising, mga link na kaakibat, mga account sa pagbebenta ng produkto upang ma-verify nila ang mga kita sa real-time.

May bayad para sa Escrow.com ngunit napakababa nito na sulit ito para sa anumang transaksyon na higit sa $1,000 sa aking opinyon.

Muli, kung mayroon kang kasaysayan sa bumibili, maaari silang magtiwala sa iyo ng sapat upang i-wire sa iyo ang mga pondo diretso sa iyong bank account at pagkatapos ay ilipat mo ang mga asset ngunit, para sa karamihan ng mga nagbebenta ng website, ang Escrow.com ay ang tiket.

---

Ngayon alam mo na kung paano ibenta ang iyong website

Ang artikulong ito ay resulta ng 10 taon ng kaalaman na mayroon akong pagbili at pagbebenta ng mga website.

Mayroong maraming iba pang mga paraan na maaari mong ibenta ang iyong website, iba pang mga paraan upang galugarin, at mga bagong ideya na hindi ko nagamit.

Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay nagtrabaho para sa akin nang paulit-ulit. Gusto kong panatilihing simple at madaling sundin ang proseso ng pagbebenta ng aking website.

Good luck sa iyong paglalakbay upang ibenta ang iyong website at mayroon kang anumang mga katanungan o payo, huwag mag-atubiling makipag-ugnayan.