คู่มือการหานักลงทุน

การค้นหานักลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพของคุณเป็นเรื่องยาก พวกเขามีตัวเลือกและช่องทางที่แตกต่างกันมากมาย โดยแต่ละทางมีความต้องการ เงื่อนไขการชำระคืน และระดับการมีส่วนร่วมที่ต้องการที่ผันผวนในวิธีจัดการองค์กรของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าคุณจะรู้ว่าตัวเลือกการลงทุนประเภทใดที่เหมาะกับคุณ การถูกปฏิเสธหลายครั้งก็มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้น อาจต้องใช้เวลาเสนอขายและข้อเสนอมากมายก่อนที่คุณจะพบแหล่งที่จัดหาเงินทุนที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจต่อไป

จัดทำแผนธุรกิจ

ไม่มีนักลงทุนคนใดจะจริงจังกับคุณหากคุณขาดแผนธุรกิจที่ดี เพื่อที่จะเขียนบทความที่ดี มีประเด็นสำคัญหลายประการที่ต้องกล่าวถึง แผนธุรกิจที่มีรายละเอียดและละเอียดจะไม่เพียงแต่โน้มน้าวนักลงทุนว่าคุณจริงจังและบรรลุเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณอยู่ในเส้นทางและบรรลุเป้าหมายอย่างเป็นระบบอีกด้วย

เขียนคำแถลงของผู้บริหาร

นี่จะเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในแผนธุรกิจของคุณ และเป็นส่วนที่นักลงทุนจะให้ความสนใจมากที่สุด คำแถลงของผู้บริหารที่ชัดเจนจะอธิบายพันธกิจของธุรกิจของคุณ และให้ข้อมูลสรุปที่กระชับและง่ายต่อการติดตามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และลักษณะที่จะเข้ากับตลาดได้ ควรมีคำอธิบายเกี่ยวกับโครงสร้างที่เสนอหรือโครงสร้างจริงขององค์กรของคุณ รวมถึงข้อมูลการจ้างงานและสถานที่ที่คุณอาศัยอยู่

กำหนดเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

การมีเป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยคุณในการแสวงหาความสำเร็จ และช่วยโน้มน้าวนักลงทุนได้ว่าธุรกิจสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีศักยภาพและคุ้มค่ากับเงินทุนของพวกเขา ในแผนธุรกิจของคุณ อย่าลืมรวมประมาณการทางการเงินในช่วงห้าปีโดยละเอียดพร้อมกับรายงานทางการเงินที่จำเป็นทั้งหมด รวมถึงงบดุล งบกระแสเงินสด งบกำไรขาดทุน และงบกำไรขาดทุน

คำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องการ

แน่นอนว่า หากคุณหวังจะได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากนักลงทุน คุณจะต้องระบุรายละเอียดเงินทุนที่คุณเห็นว่าจำเป็นในการเริ่มโครงการและดำเนินการ โดยทั่วไปจะเป็นรายการค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้ทั้งหมดเป็นระยะเวลาห้าปี รวมถึงเงินทุนที่จำเป็นในการจ่ายพนักงาน ซื้ออุปกรณ์ และใบเรียกเก็บเงินที่คาดการณ์ไว้อื่นๆ

นอกจากนี้ คุณควรรวมข้อเสนอเงื่อนไขการชำระหนี้ที่เหมาะสมที่สุด ไม่ว่าคุณกำลังมองหาการชำระหนี้หรือตราสารทุน และวิธีที่ธุรกิจของคุณจะปฏิบัติตามภาระผูกพันนี้

บรรลุการมองเห็น ความมีชีวิต และความพร้อมของตลาด

ช่วยให้มีสถานะและชื่อเสียงที่มั่นคงก่อนไปพบนักลงทุน ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี ไม่ว่าจะเป็นการนำเสนอคุณสมบัติของคุณ การประกาศทางอินเทอร์เน็ต หรือการพบปะและสร้างความสัมพันธ์กับสมาชิกของชุมชนผู้ประกอบการในท้องถิ่น

เข้าร่วมแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์ระดับมืออาชีพ

วิธีการที่จำเป็นในการทำให้คุณและธุรกิจของคุณหรือสตาร์ทอัพของคุณออกไปคือการเป็นสมาชิกของแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์ คุณจะได้พบกับผู้ประกอบการที่มีความคิดเหมือนกันและนักลงทุนที่สนใจในการให้ทุนสนับสนุนธุรกิจของคุณ

LinkedIn: LinkedInเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายธุรกิจที่มุ่งเน้นการเชื่อมต่อพนักงานและธุรกิจในสาขาที่คล้ายคลึงกัน ผู้ใช้สร้างโปรไฟล์และสร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพออนไลน์กับบุคคลในอุตสาหกรรมที่ตนเลือก หากคุณต้องการสรรหาพนักงานสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้น LinkedIn คือแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุด ปัจจุบันมีสมาชิกที่ลงทะเบียนใช้งานมากกว่า546 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศ การที่จะได้รับการยอมรับจากบริษัทลงทุนที่คุณต้องการขอรับเงินทุนนั้นเป็นเรื่องยาก หากคุณไม่ได้สร้างโปรไฟล์ LinkedIn ก่อน

AngelList: AngelListเป็นเว็บไซต์ที่มุ่งเน้นผู้ประกอบการ ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 โดยมีเป้าหมายเพื่อเชื่อมโยงสตาร์ทอัพที่ต้องการเงินทุนกับนักลงทุนรายย่อยทั่วโลกโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ผู้ก่อตั้ง Naval Ravikant เริ่มต้นเว็บไซต์นี้ด้วยเป้าหมายที่จะทำให้กระบวนการลงทุนเป็นประชาธิปไตยมากขึ้น และมอบโอกาสที่เท่าเทียมกันแก่ผู้ประกอบการทุกคนในการหาเงินทุนที่จำเป็นต่อการสร้างสตาร์ทอัพของตน AngelList ช่วยคุณค้นหานักลงทุนที่เหมาะสมโดยการจัดเรียงกลุ่มนักลงทุนและนักลงทุนรายย่อยที่มีชื่อเสียงตามภูมิภาคและสาขา

นอกจาก LinkedIn และ AngelList แล้ว ยังมีเว็บไซต์อื่นๆ อีกมากมายที่ให้บริการในลักษณะเดียวกัน เช่นMicroVentures , Funded.com , Gustและอื่นๆ ที่เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการเข้าถึงเครือข่ายแหล่งเงินทุนที่มีศักยภาพทั่วโลก

บล็อกมืออาชีพ

อีกวิธีหนึ่งที่จะสร้างชื่อเสียงและสร้างการรับรู้ให้กับตัวเอง และอาจดึงดูดนักลงทุนได้ คือการเขียนบล็อกในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับสาขาที่คุณหวังจะสร้างธุรกิจ การเขียนบล็อกอาจไม่ได้สร้างรายได้มากมายนัก ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นเว็บไซต์ของตัวเองหรือทำงานที่เว็บไซต์ใดก็ตาม บล็อกเกอร์ส่วนใหญ่มีรายได้น้อยกว่า 3.50 ดอลลาร์ต่อวันจากบล็อกของพวกเขา (แม้ว่าจะมีบางคนที่ทำได้ดีมากก็ตาม) แต่เป็นวิธีที่ดีในการพัฒนาทักษะการเขียน สร้างชื่อเสียง และทำการวิจัยที่จำเป็นเพื่อช่วยคุณพัฒนาธุรกิจในฝันของคุณ

Quora: Quora เป็นเว็บไซต์ที่ผู้ใช้สามารถถามหรือตอบคำถามเกี่ยวกับหัวข้อใดก็ได้ สิ่งที่ทำให้ Quora โดดเด่นคือชุมชนที่เต็มไปด้วยผู้คนที่มีการศึกษาดีและประสบความสำเร็จสูงจากทุกสาขาอาชีพ รวมถึงผู้ประกอบการ ซีอีโอ นักวิทยาศาสตร์ แพทย์ ทนายความ และศิลปินทุกประเภท ที่โพสต์ภายใต้ชื่อจริงและระบุคุณสมบัติของตนเอง

คำถามต่างๆ จะถูกแบ่งตามหัวข้อ และหัวข้อที่ได้รับความนิยม เช่นVenture CapitalและAngel Investorsจะมีผู้ติดตามหลายแสนคน และรวมถึงคำถามจากบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมนั้นๆ คำตอบที่ดีที่สุดจะได้รับการโหวตมากที่สุด และการโพสต์คำตอบที่ละเอียดและครบถ้วนสำหรับคำถามที่คุณคุ้นเคยจะช่วยให้คุณได้รับความสนใจและสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลที่ประสบความสำเร็จในสาขาที่คุณเลือก รวมถึงนักลงทุนที่มีศักยภาพด้วย

สื่อสารกับการเชื่อมต่อส่วนบุคคล

วิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการค้นหาแหล่งการลงทุนที่เป็นไปได้คือการบอกเล่าผ่านการติดต่อส่วนตัวที่คุณสร้างขึ้นในมหาวิทยาลัย บัณฑิตวิทยาลัย หรือสาขาอาชีพอื่นๆ ที่อาจมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์หรือสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุน

หากคุณเคยเรียนโรงเรียนดีๆ หรืออยู่ในแวดวงอุตสาหกรรมมานานพอ มีโอกาสที่คุณจะรู้จักคนที่รู้จักผู้คน และการเข้าถึง rolodex หรือรายชื่อเพื่อนใน Facebook ของคุณก็ไม่ใช่เรื่องเสียหายอะไร เพื่อให้คนเหล่านั้นรู้จักธุรกิจขนาดเล็กของคุณ วางแผนหวังเชื่อมโยงกับแหล่งลงทุน

มีส่วนร่วมกับชุมชนสตาร์ทอัพท้องถิ่น

ไม่มีอะไรทดแทนการออกไปพบปะผู้คนแบบเห็นหน้ากัน ค้นหา Facebook เพื่อค้นหากลุ่มสตาร์ทอัพหรือผู้ประกอบการในพื้นที่ของคุณ เข้าร่วมและเข้าร่วมกิจกรรมของพวกเขา การพบปะกับผู้ประกอบการในท้องถิ่นเป็นโอกาสอันดีที่จะถามคำถามผู้รู้ รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดึงดูดนักลงทุน และเสนอความรู้ของคุณเอง

การมีส่วนร่วมในชุมชนจะช่วยให้คุณสร้างความมั่นใจ เพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่นักลงทุนต้องการ/คาดหวัง และช่วยให้คุณได้ตั้งหลักในอุตสาหกรรมที่คุณเลือก ซึ่งทั้งหมดนี้จะช่วยคุณเชื่อมช่องว่างระหว่างการวางแผนและการจัดหาเงินทุน

เข้าร่วมกิจกรรม

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการมองเห็น ประสบการณ์ และการพบปะกับนักลงทุนคือการเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมที่สตาร์ทอัพนำเสนอธุรกิจ สร้างเครือข่ายกับผู้ประกอบการรายอื่น และมีส่วนร่วมในการแข่งขัน

ทุกภูมิภาคของสหรัฐอเมริกามีการจัดกิจกรรมลักษณะนี้ และสามารถค้นหาได้ง่ายๆ ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เช่นTechnori (บริษัทในชิคาโกที่เชี่ยวชาญด้านการจัดกิจกรรมในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสำหรับสตาร์ทอัพ นักลงทุน และผู้ที่อยู่ในแวดวงสื่อ) และMeetup.comซึ่งรวบรวมรายชื่อกิจกรรมในทุกภูมิภาคสำหรับทุกความสนใจ รวมถึงงานประชุมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ตลอดจนการรวมตัวของผู้ที่ชื่นชอบงานอดิเรกและกิจกรรมกีฬา

ค้นหาประเภทนักลงทุนที่เหมาะกับคุณ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้คาดหวังในการเริ่มต้นธุรกิจต้องเผชิญกับทางเลือกในการลงทุนมากมายในการแสวงหาเงินทุนสำหรับองค์กรของตน แม้ว่าการมีหลายเส้นทางที่ต้องพิจารณาไม่เท่ากับความสำเร็จอย่างแน่นอน แต่จะมีการปฏิเสธมากมายตลอดทางไม่ว่าแผนธุรกิจของคุณจะมีเหตุผลและมีประสิทธิภาพเพียงใด การรู้ทางเลือกต่างๆ จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าเส้นทางใดที่เหมาะกับคุณและ ประสานแผนการโจมตีของคุณให้ดีขึ้น

แองเจิลนักลงทุน

กล่าวโดยง่าย นักลงทุนเทวดาคือบุคคลที่มีเงินจำนวนมากที่ลงทุนในสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็กเพื่อแลกกับส่วนแบ่งในบริษัทหรือหนี้สิน โดยปกติแล้ว นักลงทุนเทวดาจะทำเช่นนี้ด้วยเหตุผลที่นอกเหนือจากผลกำไร เช่น ความสนใจในไอเดียที่ดีหรือเทคโนโลยีที่กำลังเติบโต หรือเพื่อตอบแทนบุญคุณแก่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ เช่นเดียวกับที่นักลงทุนเคยให้โอกาสพวกเขาในช่วงเริ่มต้นอาชีพ เนื่องจากสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลวโอกาสที่นักลงทุนเทวดาจะได้รับผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนจึงมีน้อย

เมื่อเสนอขายให้กับนักลงทุนรายย่อย ไม่ควรมุ่งเน้นไปที่การเงินและสถิติโดยเฉพาะ แต่ควรมุ่งเน้นไปที่ความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และปัญหาที่แก้ไข ต่างจากบริษัท VC ตรงที่พวกเขากำลังใช้เงินของตัวเอง และมีความสัมพันธ์ส่วนตัวมากกว่าในการลงทุน และผลตอบแทนจากการลงทุนเริ่มแรกที่ค่อนข้างสูงกว่าก็มักจะเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจต้องการมีบทบาทเชิงรุกในธุรกิจของคุณมากกว่านักลงทุนประเภทอื่นๆ แต่ก็ขึ้นอยู่กับแต่ละบุคคล

เครือข่ายและกลุ่มแองเจิล

Angel Investor จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังรวมตัวกันเป็นเครือข่ายที่มุ่งเน้นการให้ทุนแก่สตาร์ทอัพในภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจง พวกเขารวบรวมทรัพยากรทางการเงินและแบ่งปันพอร์ตการลงทุนเพื่อเลือกการลงทุนที่น่าสนใจที่สุดที่พวกเขาตระหนักร่วมกัน โดยปกติแล้ว Angel Network จะมีวงจรการระดมทุนโดยรับจำนวน X จำนวนสตาร์ทอัพต่อปี โดยพิจารณาจากความน่าดึงดูดใจของการนำเสนอและคุณสมบัติอื่นๆ

Angel Capital Associationเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเครือข่ายและกลุ่มนักลงทุน Angel Investor แยกตามภูมิภาค ซึ่งรวมถึงหน้ากิจกรรมที่แสดงรายการการประชุมและงานสัมมนาสำคัญระดับภูมิภาค ที่สตาร์ทอัพสามารถพบปะและนำเสนอแผนธุรกิจต่อนักลงทุน Angel Investor ได้

บริษัท ร่วมทุน

แตกต่างจากนักลงทุนรายย่อย (Angel Investors) ที่ใช้เงินทุนของตนเอง บริษัทร่วมทุน (Venture Capital หรือ VC) ระดมทุนจำนวนมากจากผู้อื่นเพื่อนำไปลงทุน เนื่องจากไม่ได้ใช้เงินทุนของตนเอง และมุ่งเน้นที่ผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุน บริษัท VC จึงมักเลือกเฟ้นสตาร์ทอัพและธุรกิจที่จะลงทุนอย่างเข้มงวดมากขึ้น 事实上 มีเพียง2.5% ของสตาร์ทอัพที่เคยได้รับการลงทุนจากนักลงทุนรายย่อยเท่านั้นที่จะได้รับการลงทุนจากบริษัท VC ในภายหลัง

อย่างไรก็ตาม ปริมาณเงินทุนร่วมลงทุนที่ลงทุนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานั้นมหาศาล โดยแตะระดับสูงสุดในรอบทศวรรษในปี 2017 ด้วยมูลค่า 84.2 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงที่สุดนับตั้งแต่ยุคฟองสบู่ดอทคอมแตก ดังนั้น แม้ว่าบริษัทร่วมลงทุนส่วนใหญ่จะค่อนข้างระมัดระวัง แต่ก็ยังมีเงินทุนจำนวนมากที่หมุนเวียนอยู่ ซึ่งอาจเป็นของคุณได้หากคุณมีผลิตภัณฑ์และแผนการนำเสนอที่เหมาะสม

เพื่อดึงดูดการลงทุน VC แนวคิดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก/สตาร์ทอัพของคุณจะต้องมีความสมเหตุสมผลและเป็นมืออาชีพ บริษัทจะไม่เสี่ยงกับสนามที่เลอะเทอะและถือว่าไม่ดี พวกเขาจะให้ความสนใจกับทีมของคุณด้วย: หากกลุ่มพนักงานที่มีความสามารถของคุณเป็นมืออาชีพที่มีประสบการณ์และ/หรือสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยที่นับถือ คุณจะมีโอกาสที่ดีกว่าในการรับบริษัท VC มาร่วมงานเพื่อจัดหาเงินทุนให้กับองค์กรของคุณ

เพื่อน ๆ และครอบครัว

คุณอาจรู้สึกลังเลที่จะขอสินเชื่อจากเพื่อนและสมาชิกในครอบครัวที่ร่ำรวยเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว โดยกลัวว่าความล้มเหลวจะส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ของคุณอย่างไม่สามารถแก้ไขได้ แต่ถ้าคุณโชคดีพอที่จะมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้คนที่สามารถให้สินเชื่อแก่คุณได้ มันก็อาจเป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุด

เนื่องจากความไว้วางใจและความมั่นใจในตัวคุณ เพื่อนและครอบครัวมีแนวโน้มที่จะเสนอเงื่อนไขเงินกู้ที่ดีกว่าที่คุณจะได้รับจากที่อื่น แม้ว่าจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณได้รับอาจไม่สูงนักก็ตาม เพียงแค่ซื่อสัตย์กับพวกเขาเกี่ยวกับเป้าหมายและความต้องการทางการเงินของคุณ

โปรแกรมบ่มเพาะ

ศูนย์บ่มเพาะจะมอบทรัพยากรจำนวนมากให้กับสตาร์ทอัพเพื่อช่วยให้พวกเขาเริ่มต้นและดำเนินการได้ รวมถึงพื้นที่สำนักงาน เทคโนโลยี ตลอดจนคำแนะนำและการฝึกอบรมเกี่ยวกับวิธีการจัดการธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าพวกเขาอาจจะไม่ได้ลงทุนในธุรกิจของคุณโดยตรง แต่พวกเขามักจะเชื่อมโยงคุณกับผู้ที่ลงทุน ราคาอยู่ที่ตู้ฟักอาจขอความเป็นธรรมในธุรกิจของคุณ

การเข้าร่วมโครงการบ่มเพาะธุรกิจนั้นเป็นประโยชน์ต่อสตาร์ทอัพที่เพิ่งเริ่มต้นอย่างมาก บ่อยครั้งที่พื้นที่สำนักงานที่จัดหาให้โดยโครงการดังกล่าวจะถูกใช้ร่วมกันโดยสตาร์ทอัพหลายแห่ง ซึ่งส่งเสริมบรรยากาศของการแข่งขันอย่างเป็นมิตรและการแลกเปลี่ยนความคิดและความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ลองตรวจสอบ รายชื่อ โครงการบ่มเพาะธุรกิจในพื้นที่ของคุณได้จากเว็บไซต์ ของสมาคมบ่มเพาะธุรกิจแห่งชาติ (National Business Incubation Association)

โปรแกรมเร่งความเร็ว

Accelerators ก็เหมือนกับศูนย์บ่มเพาะ เว้นแต่จะช่วยเหลือสตาร์ทอัพที่เริ่มดำเนินการอยู่แล้ว แทนที่จะช่วยเหลือสตาร์ทอัพที่อยู่ในวัยเด็ก พวกเขามีอะไรที่เหมือนกันมาก จัดหาพื้นที่ทำงานและอุปกรณ์ที่จำเป็นและเชื่อมโยงสตาร์ทอัพกับลูกค้าและเงินทุน แต่ยังเลือกได้ว่าพวกเขาจะทำอะไร หากคุณต้องการได้รับการยอมรับเข้าสู่โปรแกรม Accelerator ธุรกิจของคุณจะต้องแสดงสัญญาณการเติบโตและความก้าวหน้าเชิงบวกแล้ว

crowdfunding

การระดมทุนแบบ Crowdfunding อาจไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่เว็บไซต์ยอดนิยมอย่างgofundme , IndiegogoและKickstarterก็ประสบความสำเร็จสำหรับผู้ประกอบการหลายราย ข้อดีคือแพลตฟอร์มระดมทุนเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับการเผยแพร่ในวงกว้าง เปิดโอกาสให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงนักลงทุนที่มีศักยภาพหลายพันคนทั่วโลก และการระดมทุนจำนวนเล็กน้อยหลายๆ ครั้งนั้นง่ายกว่าการระดมทุนก้อนใหญ่เพียงครั้งเดียวหรือสองครั้ง

การทำเช่นนี้ช่วยให้ได้รับผลตอบกลับในวงกว้างทันที หากความคิดของคุณเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยม ความคิดนั้นอาจแพร่กระจายไปตามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และยังดึงดูดความสนใจของนักข่าวและสื่อสิ่งพิมพ์ เพิ่มความเป็นไปได้ในการสร้างเงินทุนที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจของคุณต่อไป ในทางกลับกัน หากความคิดของคุณไม่ดีนัก การขาดความสนใจหรือการบริจาคจะแจ้งให้คุณทราบอย่างรวดเร็ว

การฝึกฝนก็มีข้อเสียอยู่เช่นกัน ความโปร่งใสที่มีอยู่ในแนวปฏิบัตินี้ แม้จะเป็นประโยชน์ในบางด้าน แต่ก็ทำให้คุณตกเป็นเหยื่อของฝ่ายต่างๆ มากมาย และคุณต้องเปิดกว้างและสื่อสารได้ตลอดเวลา หากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นและคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ ข่าวร้ายก็มีแนวโน้มที่จะสร้างความผิดหวังให้กับผู้คนจำนวนมาก

อีกข้อกังวลหนึ่งคือ ไอเดียของคุณอาจถูกเปิดเผยต่อสาธารณะก่อนที่จะเป็นรูปเป็นร่าง ทำให้เสี่ยงต่อการถูกขโมยโดยผู้ลอกเลียนแบบที่ไม่ซื่อสัตย์ อย่างไรก็ตาม การระดมทุนแบบ Crowdfunding ได้ผลดีสำหรับผู้ประกอบการหลายราย โดยบางรายระดมทุนได้มากกว่าเป้าหมายเริ่มต้นมาก เช่น โครงการ Superscreen ของ Brent Morgan ซึ่งเป็นหน้าจอแท็บเล็ตราคา 99 ดอลลาร์ที่สามารถโต้ตอบกับโทรศัพท์ได้โดยระดมทุนได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ซึ่งสูงกว่าเป้าหมาย 50,000 ดอลลาร์มาก

หากต้องการบรรลุแคมเปญการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องเตรียมตัวมาอย่างดี และเขียนการนำเสนอที่ครอบคลุมโดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดเงินทุนโดยเร็วที่สุด มอบสิ่งจูงใจที่ดีให้กับนักลงทุนของคุณ เปิดกว้างและสื่อสารเกี่ยวกับการพัฒนาและความพ่ายแพ้ที่อาจเกิดขึ้น

เว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพ

ดังที่กล่าวมาข้างต้น เว็บไซต์อย่าง LinkedIn และ AngelList สามารถเป็นช่องทางที่ดีเยี่ยมในการค้นหานักลงทุน LinkedIn มีตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงที่ช่วยให้คุณคัดกรองผู้ใช้หลายล้านคน และค้นหานักลงทุนที่เหมาะสมได้ด้วยการเลือกคำสำคัญที่ถูกต้อง ผู้ติดต่อที่คุณสร้างขึ้นผ่านแพลตฟอร์มก็อาจช่วยเชื่อมต่อคุณกับนักลงทุนที่เหมาะสมได้เช่นกัน

บริษัทหลักทรัพย์เอกชน

บริษัทไพรเวทอิควิตี้คือบริษัทจัดการลงทุนที่ลงทุนในสตาร์ทอัพด้วยกลยุทธ์ที่หลากหลาย วิธีการที่ได้รับการยอมรับมายาวนานในการรับการสนับสนุนทางการเงิน พวกเขาพยายามซื้อหุ้นเอกชนในธุรกิจใหม่โดยหวังว่าจะขายได้กำไรมหาศาลหลังจากขยายระยะเวลาออกไป

จากข้อมูลของFortune.comบริษัทไพรเวทอิควิตี้กำลังถือครองเงินทุนจำนวนมหาศาลเกือบ 1 ล้านล้านดอลลาร์ ซึ่งพวกเขายังหาแหล่งลงทุนได้ยาก ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีในการมองหาโอกาสการลงทุนจากบริษัทเหล่านี้Street of Wallsมีคำแนะนำที่ดีเยี่ยมเกี่ยวกับคุณสมบัติที่เหมาะสมสำหรับการลงทุนในไพรเวทอิควิตี้ดูได้ที่นี่

การบริหารธุรกิจขนาดเล็ก

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพของคุณคือการขอสินเชื่อผ่านสำนักงานบริหารธุรกิจขนาดเล็ก (SBA) ซึ่งเป็นหน่วยงานของรัฐบาลกลางที่มุ่งมั่นให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ คุณสามารถขอสินเชื่อ SBA ผ่านสหกรณ์เครดิตและธนาคารที่เป็นพันธมิตรกับหน่วยงานดังกล่าว ซึ่งมีอย่างน้อยหนึ่งแห่งในทุกรัฐทั้งห้าสิบรัฐ สินเชื่อ SBA จัดการได้ง่ายกว่าสินเชื่อธนาคารแบบดั้งเดิม เนื่องจากมีระยะเวลาการชำระคืนที่ยาวนานกว่าและเงินดาวน์ที่ต่ำกว่า ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีเงินทุนจำกัด

โครงการบริษัทการลงทุนธุรกิจขนาดเล็ก (SBIC)

บริษัทลงทุนธุรกิจขนาดเล็ก หรือ SBIC คือหน่วยงานเอกชนที่ได้รับอนุญาตจาก SBA เพื่อช่วยเหลือด้านการเงินแก่ธุรกิจขนาดเล็กและกิจการของผู้ประกอบการอื่นๆ SBIC เกิดขึ้นจากการผ่านร่างพระราชบัญญัติการลงทุนธุรกิจขนาดเล็กปี 1958 ซึ่งแก้ไขปัญหาความต้องการการเข้าถึงแหล่งเงินทุนที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทั่วประเทศที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง SBIC ได้รับเงินทุนจากเงินทุนของตนเองร่วมกับเงินกู้ยืมที่ได้รับการค้ำประกันจาก SBA หากต้องการตรวจสอบว่าธุรกิจของคุณมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับ SBIC หรือไม่ คุณสามารถตรวจสอบได้ที่นี่

ปรับระดับเสียงของคุณให้สมบูรณ์แบบ

การเสนอขายที่ยอดเยี่ยมนั้นเทียบเท่ากับการดึงดูดนักลงทุนมาระดมทุนให้กับธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพของคุณ หากคุณไม่ครอบคลุมประเด็นหลักๆ ทั้งหมดของแนวคิดของคุณ และอธิบายว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร โอกาสที่จะได้นักลงทุนเข้ามามีส่วนร่วมนั้นมีน้อย แม้ว่าการนำเสนอจะสมบูรณ์แบบ การปฏิเสธก็จะเกิดขึ้นด้วยเหตุผลที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจึงควรทำทุกอย่างให้ถูกต้อง

การทำวิจัย

การรู้ประเภทของธุรกิจและสตาร์ทอัพที่นักลงทุนให้ความสำคัญเป็นสิ่งสำคัญ: มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเสียเวลาติดต่อหรือขอนัดพบกับนักลงทุนที่ไม่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่คุณพยายามจะมีส่วนร่วม

ค้นคว้าว่านักลงทุนรายใดมีความเชี่ยวชาญในสาขาของคุณและมีประวัติการให้ทุนสนับสนุนแก่องค์กรที่คล้ายกัน และจัดทำรายชื่อนักลงทุนห้าสิบรายที่เหมาะกับรูปแบบนี้ หลังจากขั้นตอนเหล่านี้ ก็ถึงเวลาติดต่อผ่านช่องทางที่เหมาะสม ไม่ว่าจะโดยการติดต่อนักลงทุนโดยตรงทางอีเมล หรือพยายามเข้าถึงผ่านการติดต่อร่วมกัน ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนหรือผู้ร่วมงาน หรือผู้ติดต่อใน LinkedIn

การเขียนอีเมล์

อีเมลของคุณถึงผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนควรมีความชัดเจนและกระชับ ระบุสิ่งที่คุณทำ ธุรกิจที่คุณดำเนินการ หรือต้องการเริ่มต้น และเหตุผลที่คุณเข้าถึงพวกเขาโดยเฉพาะ หากเป็นไปได้ ให้อ้างอิงถึงผู้ติดต่อร่วมกันหรือนักลงทุนที่เคยให้ทุนสนับสนุนธุรกิจของคุณในอดีต เมื่อคุณร้องขอการประชุม ให้ระบุวันที่ที่เหมาะกับคุณ และยืดหยุ่นให้ได้มากที่สุด

การฝึกฝนทักษะการพูดในที่สาธารณะ

ทักษะการพูดในที่สาธารณะที่ดีจะช่วยโน้มน้าวนักลงทุนได้ว่าแนวคิดของคุณประสบความสำเร็จ บางคนเกิดมาพร้อมกับพวกเขา ในขณะที่บางคนต้องทำงานหนักมากเพื่อให้สามารถพูดต่อหน้าผู้คนได้อย่างสบายใจ

สิ่งสำคัญบางประการในการพูดในที่สาธารณะที่ดี ได้แก่:

• ใช้ภาษากาย. ทำท่าทางโดยใช้แขนแล้วเคลื่อนที่ไปรอบๆ แทนที่จะยืนนิ่งโดยให้แขนอยู่ข้างลำตัว อย่าลังเลที่จะสบตาผู้คนและพูดกับพวกเขาโดยตรง
• หายใจเข้าลึก ๆ หากคุณรู้สึกประหม่าโดยธรรมชาติต่อหน้าฝูงชน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณจัดการกับความเครียดได้
• ใช้ภาษาตรง. พยายามหลีกเลี่ยงคำที่เติมแต่งและสำบัดสำนวนเสียง ถามคำถามนำเพื่อนำผู้ฟังไปสู่ส่วนถัดไปของการนำเสนอ
• ฝึกฝน. นี่เป็นวิธีเดียวที่จะปรับปรุงได้ บันทึกเสียงสุนทรพจน์ในการทดลองของคุณ ชี้จุดอ่อนของคุณและแก้ไข

Toastmasters

มีองค์กรมากมายที่อุทิศตนเพื่อช่วยเหลือผู้คนในการพัฒนาทักษะการพูดในที่สาธารณะToastmasters Internationalซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีสาขากว่า 16,000 แห่งทั่วโลก เป็นหนึ่งในองค์กรที่เป็นที่รู้จักและได้รับการยกย่องมากที่สุด

องค์กรช่วยให้สมาชิกเอาชนะปัญหาการพูดในที่สาธารณะผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมการสื่อสารด้วยตนเอง ในระหว่างการประชุม สมาชิกหลายคนผลัดกันกล่าวสุนทรพจน์ในหัวข้อที่เลือกไว้ล่วงหน้า ในขณะที่สมาชิกคนอื่นๆ จะได้รับมอบหมายให้ตัดสินผลงานของตนและเติมเต็มบทบาทอื่นๆ

หากความสามารถในการพูดในที่สาธารณะของคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ลองหาบทของ Toastmasters ใกล้ตัวคุณและเข้าร่วมการประชุมสักสองสามครั้งก่อนเสนอขายต่อนักลงทุน

Dale Carnegie

เดล คาร์เนกี เป็นนักเขียนชาวอเมริกันและผู้สนับสนุนหนังสือประเภทพัฒนาตนเองในยุคแรกๆ ผลงานที่มีชื่อเสียงที่สุดของเขาคือ " วิธีชนะใจเพื่อนและโน้มน้าวใจผู้คน " ซึ่งเขาได้เสนอเทคนิคต่างๆ ในการเอาใจคน การสร้างมิตร การประสบความสำเร็จในธุรกิจ และการใช้ชีวิตอย่างมีความสุข หนังสือเล่มนี้ขายดีเป็นเท่ห์และยังคงได้รับความนิยมและอ่านกันอย่างแพร่หลายจนถึงทุกวันนี้

สถาบันฝึกอบรมเดล คาร์เนกีก่อตั้งขึ้นในปี 1912 เป็นองค์กรที่นำหลักการของเดล คาร์เนกีมาใช้ในทางปฏิบัติ ด้วยโปรแกรมการเรียนรู้ผ่านการลงมือทำที่หลากหลาย ซึ่งสอนนักเรียนถึงวิธีการทำงานในที่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ การสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดี การนำเสนอไอเดีย และการประสบความสำเร็จในอาชีพการงานโดยทั่วไป นับตั้งแต่ก่อตั้งมา มีผู้คนมากกว่า 8 ล้านคนสำเร็จหลักสูตรนี้แล้ว

เช่นเดียวกับ Toastmasters Dale Carnegie เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือทางการศึกษาที่ยอดเยี่ยมในการฝึกฝนทักษะการพูดในที่สาธารณะก่อนที่จะเสนอขายต่อนักลงทุน

การใช้สถิติ กราฟ และโสตทัศนูปกรณ์อื่นๆ

การเสนอขายต่อนักลงทุนโดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์ช่วยการมองเห็นที่ช่วยให้พวกเขาเห็นภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และวิธีการนำไปปฏิบัติ สร้าง PowerPoint พร้อมรูปถ่ายที่แสดงให้เห็นแนวคิดของคุณ ตลอดจนสถิติและกราฟที่แสดงให้เห็นแผนสู่ความสำเร็จ วิธีที่คุณวางแผนจะใช้เงินทุนที่คุณต้องการ และวิธีที่คุณจะมอบผลตอบแทนจากการลงทุนของพวกเขา

จำไว้ว่าคุณเป็นคนพูดเอง ดังนั้นอย่าเติมข้อความที่ไม่จำเป็นและกวนใจใส่ PowerPoint ของคุณด้วย ให้กราฟและรูปภาพพูดแทนมันเอง

ฝึกฝน!

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นเวลาที่คุณพร้อมที่จะเสนอขายให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณจะรู้ทั้งภายในและภายนอก ลดโอกาสที่จะสะดุดกับคำพูดของคุณ หรือสูญเสียตำแหน่งของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะเป็นเช่นนั้นโดยการนำเสนอการเสนอขายให้กับผู้ชมที่เป็นเพื่อนหรือพนักงานที่ภักดี

กำลังเตรียมรับคำติชม

เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามใดๆ ที่นักลงทุนส่งถึงคุณ ทั้งในระหว่างการเสนอขายหรือหลังจากนั้น คิดถึงปัญหาหรือข้อกังวลที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นและคิดหาคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามสมมุติเหล่านี้ เป็นการดีที่จะให้ผู้ฟังฝึกหัดให้ข้อเสนอแนะหลังจากการเสนอขายของคุณ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับคำถามที่นักลงทุนอาจมีเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้ดียิ่งขึ้น คุณคงไม่อยากถูกเมินเฉยต่อปัญหาที่คุณไม่ได้พิจารณาอย่างละเอียดถี่ถ้วน

ให้การนำเสนอของคุณ

เมื่อถึงเวลานำเสนอ ควรจดจำบางสิ่งไว้: กระชับและตรงไปตรงมา มีสติที่จะไม่เสียเวลาของผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนมากเกินไป แสดงความมั่นใจด้วยการยืนตัวตรงและสบตา รับฟังข้อเสนอแนะใดๆ ที่ให้ไว้อย่างใกล้ชิดและรอบคอบ และแสดงความเคารพด้วยการขอบคุณนักลงทุนที่สละเวลาให้คุณ

ติดตาม

หลังจากการพบปะกับนักลงทุนครั้งแรก ไม่ว่าคุณจะคิดว่ามันไปได้ดีหรือไม่ก็ตาม ให้ติดตามผลด้วยอีเมลสั้นๆ เพื่อขอบคุณพวกเขา และถามอย่างสุภาพว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับการนำเสนอนี้ สิ่งนี้จะช่วยให้การสื่อสารเปิดกว้างระหว่างคุณและนักลงทุน แม้ว่าพวกเขาจะตัดสินใจไม่เข้าร่วมในตอนแรกก็ตาม คุณไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาจะกลับมาเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

อย่ายอมแพ้

แม้จะเผชิญกับการปฏิเสธหลายครั้ง อย่าถอยจากการบรรลุเป้าหมายในการหานักลงทุนเพื่อสร้างเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดต้องเผชิญหน้ากันครั้งแล้วครั้งเล่า เป็นการดีที่สุดที่จะไม่จมลงในหลุมแห่งความสิ้นหวังและความพึงพอใจ แต่ควรเงยหน้าขึ้นและเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าแนวคิดหรือการนำเสนอของคุณผิดพลาดหรือไม่ หรือปัญหาคือว่าไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมสำหรับนักลงทุนที่จะเข้ามามีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณ

เกือบทุกคนที่ประสบความสำเร็จล้วนเคยเผชิญกับการถูกปฏิเสธในชีวิต ดังนั้นคุณจึงไม่ได้อยู่คนเดียว วอลต์ ดิสนีย์ถูกไล่ออกจากงานเขียนข่าวครั้งแรกเพราะขาดความคิดสร้างสรรค์ ในขณะที่หนังสือเล่มแรกของสตีเฟน คิงถูกปฏิเสธถึงสามสิบครั้งคุณลักษณะสำคัญของคนที่ประสบความสำเร็จคือการไม่ยอมถอยเมื่อเผชิญกับความยากลำบากหรือการถูกปฏิเสธ

เบน เลอเรอร์ ซีอีโอของ Thrillist Media Group กล่าว ในFast Companyเกี่ยวกับการเรียนรู้จากความล้มเหลวว่า “ตลอดเก้าปีที่ผ่านมาในการสร้าง Thrillist Media แน่นอนว่ามีหลายครั้งที่ผมตระหนักว่าบางส่วนของธุรกิจหรือกลยุทธ์บางอย่างไม่ได้ผล แนวทางของผมคือการยอมรับให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าแนวทางนั้นล้มเหลว และลงมือแก้ไขสถานการณ์โดยไม่ปล่อยให้มันยืดเยื้อ”