Дастур барои дарёфти сармоягузорон

Ҷустуҷӯи сармоягузорон барои тиҷорати хурд ё оғози кори шумо душвор аст; онҳо бисёр вариантҳо ва роҳҳои гуногун мебошанд, ки ҳар кадоми онҳо дорои талаботи худ, шартҳои пардохт ва сатҳи тағйирёбандаи ҷалби дилхоҳ дар идоракунии корхонаи шумо мебошанд. Ғайр аз он, ҳатто вақте ки шумо медонед, ки кадом намуди интихоби сармоягузорӣ барои шумо дуруст аст, эҳтимол дорад, ки якчанд маротиба рад карда шавад. Пеш аз пайдо кардани манбае, ки шуморо бо маблағе, ки барои пешбурди тиҷорати шумо лозим аст, таъмин мекунад, он метавонад бисёр пешниҳодҳо ва пешниҳодҳоро талаб кунад.

Таҳияи нақшаи бизнес

Ҳеҷ як сармоягузор ба шумо ҷиддӣ муносибат намекунад, агар шумо нақшаи солим надошта бошед. Барои навиштани асари хуб як қатор ҷанбаҳои муҳиме вуҷуд доранд, ки бояд баррасӣ шаванд. Бизнес-нақшаи муфассал ва ҳамаҷониба на танҳо сармоягузоронро бовар мекунонад, ки шумо ҷиддӣ ҳастед ва ҳадафҳои шумо ба даст овардан мумкин аст, балки инчунин ба шумо имкон медиҳад, ки дар роҳи худ бимонед ва ба таври муташаккил ба ҳадафҳои худ ноил шавед.

Изҳороти иҷроия нависед

Ин қисми муҳимтарини нақшаи бизнеси шумо хоҳад буд ва он чизе, ки сармоягузорон ба он диққати бештар медиҳанд. Изҳороти боэътимоди иҷроия рисолати тиҷорати шуморо баён мекунад ва хулосаи мухтасар ва осон барои пайгирии маҳсулот ё хидмати шумо ва чӣ гуна ба бозор мувофиқат мекунад. Он бояд тавсифи сохтори пешниҳодшуда ё воқеии корхонаи шуморо дар бар гирад, аз он ҷумла маълумот дар бораи шуғл ва инчунин дар куҷо будани шумо.

Ҳадафҳои возеҳ муайяншударо муқаррар кунед

Доштани ҳадафҳои қатъӣ ба шумо дар ҷустуҷӯи комёбӣ кӯмак мекунад ва барои бовар кунонидани сармоягузорон, ки тиҷорати оғоз ё тиҷорати хурди шумо қобили ҳаёт ва сазовори маблағҳои онҳост, роҳи дарозеро тай мекунад. Дар нақшаи тиҷоратии худ, боварӣ ҳосил кунед, ки пешгӯии муфассали молиявии панҷсоларо бо ҳама ҳисоботи молиявии пешниҳодшуда, аз ҷумла тавозуни, ҳисоботи гардиши пули нақд, ҳисобот оид ба даромад ва ҳисоботи даромад дохил кунед.

Маблағи пулеро, ки ба шумо лозим аст, ҳисоб кунед

Аён аст, ки агар шумо ба дастгирии молиявии сармоягузор умед дошта бошед, ба шумо лозим меояд, ки ҳисоби муфассали маблағҳоеро, ки шумо барои ба кор андохтани лоиҳаи худ зарур мешуморед, пешниҳод кунед. Одатан, ин рӯйхати васеъ ва панҷсолаи тамоми хароҷоти пешбинишуда, аз ҷумла маблағҳои зарурӣ барои пардохти кормандон, харидани таҷҳизот ва дигар векселҳои пешбинишуда хоҳад буд.

Илова бар ин, шумо бояд пешниҳоди шартҳои оптималии пардохти худро дохил кунед, оё шумо мехоҳед қарз ё саҳмияро ба даст оред ва чӣ гуна тиҷорати шумо ин ӯҳдадориро иҷро мекунад.

Ба даст овардани аёният, қобилиятнокӣ ва омодагии бозор

Он барои ба даст овардани ҳузур ва эътибори муқарраршуда пеш аз рафтан ба вохӯрӣ бо сармоягузорон кӯмак мекунад. Инро бо роҳҳои гуногун анҷом додан мумкин аст, хоҳ он пешниҳоди тахассуси шумо, дарёфти баъзе хатҳо дар интернет ё мулоқот ва барқарор кардани муносибат бо аъзоёни ҷомеаи соҳибкорони маҳаллӣ.

Ба платформаи касбии шабакаҳои иҷтимоӣ ҳамроҳ шавед

Воситаи зарурии ҷойгир кардани шумо ва тиҷорати шумо ё оғози кор дар он ҷо узвият дар платформаи шабакаи иҷтимоии онлайн аст. Тавассути онҳо, шумо бо соҳибкорони ҳамфикр ва сармоягузорони эҳтимолӣ, ки ба маблағгузории тиҷорати шумо таваҷҷӯҳ доранд, вохӯред.

LinkedIn: LinkedIn платформаи шабакавии ба тиҷорат нигаронидашуда барои пайваст кардани кормандон ва тиҷорат дар соҳаҳои шабеҳ мебошад. Истифодабарандагон профилҳо эҷод мекунанд ва бо шахсони алоҳидаи соҳаҳои интихобкардаи худ муносибатҳои касбии онлайн барқарор мекунанд. Агар ба шумо лозим ояд, ки барои тиҷорати хурди навкоратон коргаронро ҷалб кунед, барои ин кор манбаи беҳтаре нест. Имрӯзҳо тамом шуданд 546 миллион аъзоён дар хадамот дар зиёда аз 200 кишвари дунё ба қайд гирифта шудаанд. Аз ҷониби ширкатҳои сармоягузорие, ки шумо мехоҳед профили LinkedIn-ро таҳия накунед, аз онҳо маблағгузорӣ кардан мехоҳед, ҷиддӣ қабул кардан душвор хоҳад буд.

АнгелЛист: AngelList як вебсайти ба соҳибкорӣ нигаронидашуда аст, ки соли 2010 бо мақсади пайваст кардани стартапҳои ба маблағгузорӣ ниёздошта бо сармоягузорони фаришта дар тамоми сайёра ройгон таъсис ёфтааст. Муассис Навал Равикант вебсайтро бо ҳадафи демократикунонии раванди сармоягузорӣ ва фароҳам овардани имкони баробар ба ҳамаи соҳибкорон барои дарёфти маблағе, ки барои сохтани стартапашон лозим аст, оғоз кардааст.AngelList ба шумо кӯмак мекунад, ки сармоягузор(ҳо)-и мувофиқро барои шумо бо ҷудо кардани синдикатҳои сармоягузорӣ пайдо кунед. ва сармоягузорони фариштаҳо аз рӯи минтақа ва соҳа таъсис дода шуданд.

Илова ба LinkedIn ва AngelList, вебсайтҳои сершумори дигаре ҳастанд, ки як нишони шабеҳро иҷро мекунанд, аз ҷумла MicroVentures, Funded.com, Гушт, ва дигарон, ки ба соҳибкорони эҳтимолӣ дастрасӣ ба шабакаи ҷаҳонии манбаъҳои эҳтимолии сармоягузорӣ пешниҳод мекунанд.

Блогнависии касбӣ

Роҳи дигари ном баровардани худ ва таъсиси визуалӣ ва эҳтимолан ҷалби сармоягузорон ин блогнависӣ дар мавзӯъҳои марбут ба соҳае мебошад, ки шумо умедворед, ки тиҷорат таъсис диҳед. Блогнависӣ ба шумо як тонна пул намедиҳад, новобаста аз он ки шумо сайти шахсии худро оғоз мекунед ё дар вебсайт кор мекунед, аксари блогнависон кор мекунанд камтар аз $3.50 дар як рӯз бо блогҳои худ (гарчанде ки шумораи ками онҳо хеле хуб кор кунед, дар ҳақиқат), аммо ин як роҳи олии такмил додани малакаҳои навиштани худ, гирифтани номи худ ва ғарқ шудан ба тадқиқоти зарурӣ барои кӯмак ба рушди тиҷорати орзуи худ мебошад.

Quora: Quora вебсайтест, ки дар он корбарон метавонанд дар бораи ҳама гуна мавзӯъ дар зери офтоб савол диҳанд ё ба онҳо ҷавоб диҳанд. Он чизе, ки онро фарқ мекунад, дар он аст, ки ҷомеа пур аз одамони босавод ва муваффақ аз ҳама соҳаҳо иборат аст, аз ҷумла соҳибкорон, директорон, олимон, табибон, ҳуқуқшиносон ва рассомони ҳама ақидаҳо, ки бо номи худ интишор мекунанд ва тахассуси онҳоро номбар мекунанд.

Саволҳо аз рӯи мавзӯъҳо ва мавзӯъҳои маъмулӣ ҷудо карда мешаванд Сармояи венчурӣ ва Фариштаи сармоягузор аз паи садҳо ҳазор пайравон ҳастанд ва саволҳоеро дар бар мегиранд, ки аз ҷониби номҳои бузург дар соҳаҳои дахлдори худ гузошта шудаанд. Ҷавобҳои беҳтарин овозҳои бештарро мегиранд ва интишори ҷавобҳои ҳамаҷониба ва ҳамаҷониба ба саволҳое, ки бо онҳо шинос ҳастед, ба шумо кӯмак мекунад, ки намоён шавед ва бо одамони муваффақ дар соҳаи интихобкардаатон, аз ҷумла сармоягузорони эҳтимолӣ робита барқарор кунед.

Бо робитаҳои шахсӣ муошират кунед

Роҳи оддӣ ва муассири ҷустуҷӯи манбаъҳои эҳтимолии сармоягузорӣ ин аст, ки тавассути ҳама гуна тамосҳои шахсии шумо дар донишгоҳ, мактаби миёна ё дигар табақаҳои ҳаёт, ки метавонанд робитаҳои судманди тиҷоратӣ ё муносибатҳои барқароршуда бо сармоягузорон дошта бошанд, баён кунед.

Агар шумо дар мактаби хуб таҳсил карда бошед ё дар ин соҳа ба қадри кофӣ кор карда бошед, эҳтимол шумо одамонеро мешиносед, ки одамонро мешиносанд ва ба рӯйхати дӯстони Rolodex ё Facebook, то ба онҳо хабар диҳед, ки аз тиҷорати хурди худ хабардор шавед. ба нақша гирифтан бо умеди пайваст шудан ба манбаи сармоягузорӣ.

Ҷамъияти стартапҳои маҳаллиро ҷалб кунед

Ба берун баромадан ва бо одамон ру ба ру вохурданро иваз кардан мумкин нест. Дар Facebook гурӯҳҳои стартап ё соҳибкорӣ дар минтақаи худ ҷустуҷӯ кунед, ба онҳо ҳамроҳ шавед ва дар чорабиниҳои онҳо иштирок кунед. Бародарӣ бо соҳибкорони маҳаллӣ як имконияти хубест барои ба шахсони огоҳ саволҳо додан, маслиҳат оид ба ҷалби сармоягузорон ва пешниҳод кардани дониши худ.

Иштирок дар ҷомеа ба шумо кӯмак мекунад, ки боварӣ ҳосил кунед, дониши худро дар бораи он, ки сармоягузорон чӣ талаб мекунанд/интизоранд, мустаҳкам кунед ва ба шумо имкон медиҳад, ки дар соҳаи интихобкардаи худ ҷойгоҳ пайдо кунед, ки ин ба шумо кӯмак мекунад, ки фарқияти байни нақша ва маблағгузории фурудгоҳро бартараф кунед.

Иштирок дар чорабиниҳо

Воситаи муассири ба даст овардани визуалӣ, таҷриба ва мулоқот бо сармоягузорон ин ширкат дар чорабиниҳои соҳавӣ мебошад, ки дар он стартапҳо тиҷорати худро муаррифӣ мекунанд, бо дигар соҳибкорон робита мекунанд ва рақобатро ҷамъбаст мекунанд.

Ҳама минтақаҳои ИМА чунин чорабиниҳоро баргузор мекунанд ва онҳоро тавассути сайтҳо ба осонӣ ҷустуҷӯ кардан мумкин аст Технори (ширкати воқеъ дар Чикаго, ки ба гузаронидани чорабиниҳои саноати технологӣ барои стартапҳо, сармоягузорон ва онҳое, ки дар ВАО тахассус дорад) ва Meetup.com, ки рӯйдодҳоро дар ҳама минтақаҳо барои ҳама намуди манфиатҳо, аз ҷумла конвенсияҳои марбут ба соҳаи тиҷорат ва технология, инчунин ҷамъомадҳо ва чорабиниҳои варзишӣ, ки ба маҳфилҳо нигаронида шудаанд, номбар мекунад.

Ҷустуҷӯи намуди дурусти сармоягузор барои шумо

Соҳибони эҳтимолии тиҷорати хурд ва умедбахшони оғозёбӣ дар ҷустуҷӯи ҷалби сармоя барои корхонаи худ бо як қатор имконоти сармоягузорӣ дучор меоянд. Дар ҳоле ки доштани хатсайрҳои зиёде барои баррасӣ бешубҳа муваффақияти баробар надорад – новобаста аз он ки нақшаи тиҷоратии шумо то чӣ андоза асоснок ва самаранок аст, радкунии зиёд хоҳад буд – донистани имконоти шумо ба шумо дар муайян кардани кадом масир барои шумо ва нақшаи ҳамлаи худро беҳтар ҳамоҳанг созед.

Фариштаи сармоягузор

Оддӣ карда гӯем, сармоягузори фаришта шахсест, ки пули зиёд дорад, ки бар ивази саҳҳомӣ ё қарз ба стартапҳо ё тиҷорати хурд сармоягузорӣ мекунад. Одатан, сармоягузорони фаришта бо сабабҳои берун аз фоида, ба монанди таваҷҷӯҳи фаъол ба як идеяи олӣ ё технологияи рушдёбанда ё баргардонидани неъмат ба соҳибкорони ҷавон ба амалия машғул мешаванд, ҳамон тавре ки сармоягузорон ҳангоми оғози кор ба онҳо имконият доданд. марҳилаҳои фаъолияти касбии онҳо. Аз аксари стартапҳо ноком мешаванд, шонси фаришта гирифтани фоидаи хуб аз сармоягузории худ ночиз аст.

Ҳангоми пешниҳоди сармоягузорони фаришта, таваҷҷӯҳ бояд на махсусан ба молия ва омор, балки навоварии маҳсулот ё хидмати шумо ва мушкилоти он ҳал карда шавад. Баръакси ширкати VC, онҳо пули худро сарф мекунанд ва дар сармоягузорӣ алоқаи бештари шахсӣ вуҷуд дорад ва даромади нисбатан баландтар аз сармоягузории аввалия одатан қисми созишнома аст. Ин маънои онро дорад, ки онҳо метавонанд дар тиҷорати шумо нисбат ба дигар намудҳои сармоягузорон нақши фаъолтар дошта бошанд, аммо ин аз шахс вобаста аст.

Шабакаҳои фариштаҳо ва гурӯҳҳо

Бештар ва бештари сармоягузорони фариштаҳо дар шабакаҳое муттаҳид мешаванд, ки ба маблағгузории стартапҳо дар як минтақаи мушаххас нигаронида шудаанд. Онҳо захираҳои молиявии худро муттаҳид мекунанд ва портфелҳоро мубодила мекунанд, то сармоягузориҳои ҷолибтаринро интихоб кунанд, ки онҳо дар маҷмӯъ огоҳанд. Одатан, шабакаҳои фариштаҳо як давраи маблағгузорӣ доранд, ки дар он онҳо дар як сол X миқдори стартапҳоро дар асоси ҷолибияти саҳнаҳо ва тахассусҳои дигар мегиранд.

Ассотсиатсияи Ангел Пойтахт рӯйхати аълои шабакаҳои фариштаҳо ва гурӯҳҳо аз рӯи минтақа мебошад, ки он инчунин саҳифаи чорабиниҳоро дар бар мегирад, ки дар он самтҳои асосии минтақавӣ ва вохӯриҳо, ки дар он стартапҳо метавонанд бо сармоягузорони фаришта мулоқот кунанд ва ба онҳо муроҷиат кунанд.

Сармояи венчурӣ

Баръакси сармоягузорони фаришта, ки пули худро истифода мебаранд, ширкатҳои сармояи венчурӣ маблағҳои зиёди пулҳои одамони дигарро барои сармоягузорӣ ҷамъ мекунанд. Азбаски онҳо сармояи худро истифода намебаранд ва бештар ба фоидаи хуби сармоягузории худ тамаркуз мекунанд, ширкатҳои VC одатан нисбат ба стартапҳо ва бизнесҳое, ки ба онҳо сармоягузорӣ мекунанд, бештар интихоб мекунанд. 2.5% оғозёбӣ ки қаблан сармоягузории фаришта гирифта шуда буд, ба гирифтани сармоягузории VC идома медиҳад.

Бо вуҷуди ин, ҳаҷми маблағгузории сармояи венчурӣ, ки дар солҳои охир гузошта шудааст, хеле зиёд аст баландтарин нишондод дар даҳсола дар соли 2017, бо 84.2 миллиард доллар, баландтарин пас аз ҳубобӣ dot-com. Ҳамин тавр, сарфи назар аз консервативизми нисбии ширкатҳои VC, сармояи зиёде ҳаракат мекунад, ки эҳтимолан бо маҳсулот ва қатрони дуруст аз они шумо бошад.

Барои ҷалби сармоягузории VC, идеяи тиҷорати хурд/стартапи шумо бояд ҳамчун оқилона ва касбӣ баромад кунад. Фирмаҳо дар як саҳнае, ки бесарусомонӣ ва нодуруст баррасӣ карда мешаванд, таваккал намекунанд. Онҳо инчунин ба дастаи шумо таваҷҷӯҳ хоҳанд кард: агар ҳавзаи истеъдоди шумо мутахассисони ботаҷриба ва/ё хатмкардаи донишгоҳҳои мӯҳтарам бошанд, шумо шонси беҳтари гирифтани ширкати VC-ро барои маблағгузории корхонаи худ хоҳед дошт.

Дӯстон ва оила

Шумо шояд худдорӣ ҳис кунед, ки аз дӯстон ва аъзоёни оилаи сарватманд қарз талаб кунед, то тиҷорати худро оғоз кунед ва метарсед, ки нокомӣ ба муносибатҳои шумо бебозгашт зарар мерасонад. Бо вуҷуди ин, агар шумо хушбахт бошед, ки бо одамоне, ки метавонанд ба шумо қарз дароз кунанд, муносибатҳои шахсӣ дошта бошед, он метавонад яке аз роҳҳои беҳтарин бошад.

Аз сабаби эътимод ва эътимоди онҳо ба шумо, дӯстон ва оила эҳтимолан ба шумо шартҳои беҳтареро дар бораи қарз пешниҳод мекунанд, ки шумо дар ҷои дигар гирифтаед, ҳатто агар маблағи умумии гирифтаи шумо он қадар зиёд набошад. Танҳо бо онҳо дар бораи ҳадафҳо ва ниёзҳои молиявии худ ростқавл бошед.

Барномаҳои инкубатор

Инкубаторҳо ба стартапҳо захираҳои зиёде медиҳанд, ки ба онҳо дар оғоз ва фаъолият кунанд, аз ҷумла утоқи офис, технология, инчунин маслиҳат ва омӯзиш оид ба идоракунии самараноки тиҷорат. Гарчанде ки онҳо метавонанд мустақиман ба тиҷорати шумо сармоягузорӣ накунанд, онҳо аксар вақт шуморо бо онҳое, ки мекунанд, мепайвандад. Нарх ин аст, ки инкубаторҳо метавонанд дар тиҷорати шумо саҳмия талаб кунанд.

Якчанд чорабинӣ барои стартапҳои навкор назар ба инкубатор фоидаовар буда метавонанд. Аксар вақт, фазои офиси аз ҷониби чунин барнома пешниҳодшуда аз ҷониби якчанд стартапҳо тақсим карда мешавад, ки фазои рақобати дӯстона ва табодули афкор ва дастгирии мутақобиланро фароҳам меорад. Ассотсиатсияи миллии тиҷорати инкубаторро санҷед рӯйхати директория барои барномаҳои инкубатор дар минтақаи шумо.

Барномаҳои суръатбахш

Акселераторҳо ба инкубаторҳо монанданд, ба истиснои он ки онҳо ба стартапҳое, ки аллакай фаъоланд, кӯмак мекунанд, на ба онҳое, ки дар навзодашон ҳастанд. Онҳо бисёр чизҳои умумӣ доранд; таъмини фазои корӣ ва таҷҳизоти зарурӣ ва пайваст кардани стартапҳо бо мизоҷон ва маблағгузорӣ, аммо дар мавриди кӣ қабул кардани онҳо бештар интихоб мекунанд. Агар шумо хоҳед, ки ба барномаи акселератор қабул шавед, тиҷорати шумо бояд аллакай аломатҳои мусбати рушд ва пешрафтро нишон дода бошад.

crowdfunding

Краудфандинг барои ҳама нест, аммо сайтҳои маъмул ба монанди gofundme, Индигова Kickstarter боиси муваффакияти бисьёр сохибкорон гардид. Ҷиҳати мусбӣ дар он аст, ки платформаҳои краудфандинг ба шумо даҳҳо таъсир мерасонанд ва ба шумо имкон медиҳанд, ки тиҷорати худро ба ҳазорон сармоягузорони эҳтимолӣ дар саросари ҷаҳон кушоед ва ҷамъ овардани хайрияҳои хурд назар ба як ё ду хайрияҳои калон хеле осонтар аст.

Ин имкон медиҳад, ки аксуламали фаврӣ ва васеъ паҳн шавад. Агар идеяи шумо олиҷаноб бошад, он метавонад дар платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ паҳн шавад ва ҳатто таваҷҷӯҳи рӯзноманигорон ва нашрияҳоро ҷалб кунад ва эҳтимолияти тавлиди маблағҳои заруриро барои пешбурди тиҷорати шумо афзоиш диҳад. Баръакс, агар идеяи шумо он қадар бузург набошад, набудани таваҷҷӯҳ ё хайрия зуд ба шумо имкон медиҳад, ки онро огоҳ кунед.

Бо вуҷуди ин, амалия камбудиҳои худро дорад. Шаффофияте, ки ба амалия хос аст, гарчанде ки аз баъзе ҷиҳатҳо фоидаовар бошад ҳам, шуморо ба ҷонибҳои гуногун ҷалб мекунад ва шумо бояд ҳамеша кушода ва муошират бошед. Агар чизе хато кунад ва шумо наметавонед ба ҳадафҳои худ бирасед, хабари бад эҳтимол дорад, ки шумораи зиёди одамонро ноумедӣ кунад.

Нигаронии дигар ин аст, ки ғояи шумо пеш аз амалӣ шуданаш дастраси умум мегардад ва хатари дуздида шудани он аз ҷониби як нусхабардори на он қадар бовиҷдонро мегузорад. Бо вуҷуди ин, краудфандинг барои бисёре аз соҳибкорон кор кард ва баъзеҳо аз ҳадафи аввалияашон хеле зиёдтаранд, ба монанди лоиҳаи Superscreen-и Brent Morgan, як экрани планшети 99 доллар бо қобилияти муошират бо телефонҳо ки дар давоми як ҳафта зиёда аз 1 миллион доллар маблағ ҷамъ овард, хеле бештар аз ҳадафи $ 50,000.

Барои анҷом додани як маъракаи бомуваффақияти краудфандинг, шумо бояд омодагии хуб дошта бошед ва бо мақсади ҳарчи зудтар ҷалби маблағгузорӣ як сатри ҳамаҷониба нависед. Сармоягузорони худро бо ҳавасмандии хуб таъмин кунед ва дар бораи пешрафтҳо ва нокомиҳои эҳтимолӣ кушода ва муошират кунед.

Сайтҳои шабакавии касбӣ

Дар боло тавсифшуда, сайтҳо ба монанди LinkedIn ва AngelList метавонанд як воситаи хуби ҷустуҷӯи сармоягузорон бошанд. LinkedIn дорад як варианти ҷустуҷӯи "Advanced" ки ба шумо имкон медиҳад, ки миллионҳо корбаронро аз байн баред ва сармоягузорони мувофиқро бо интихоби дурусти калимаҳои калидӣ пайдо кунед. Тамосҳои мутақобилае, ки шумо тавассути платформа таъсис додаед, инчунин метавонанд шуморо бо сармоягузори мувофиқ пайваст кунанд.

Ширкатҳои саҳҳомии хусусӣ

Воситаи замонавӣ барои гирифтани дастгирии молиявӣ, ширкатҳои саҳҳомии хусусӣ ширкатҳои идоракунии сармоягузорӣ мебошанд, ки тавассути якчанд стратегияҳо ба стартапҳо сармоягузорӣ мекунанд. Онҳо кӯшиш мекунанд, ки сармояи хусусиро дар як тиҷорати ҷавон харидорӣ кунанд, бо умеди он ки пас аз муддати тӯлонӣ онро бо фоидаи калон фурӯшанд.

Бино бар Fortune.com, ширкатҳои саҳҳомии хусусӣ дар ҳоли ҳозир миқдори рекордии маблағ, тақрибан 1 триллион долларро дар ихтиёр доранд, ки барои онҳо сармоягузорӣ кардан душвор аст. Ҳоло вақти хубе барои ҷустуҷӯи сармоягузорӣ аз як чунин ширкат аст.  Кӯчаи деворҳо дорои дастури аъло оид ба қонеъ кардани меъёрҳои сармоягузории саҳҳомии хусусӣ мебошад Ин ҷо.

Идоракунии тиҷорати хурд

Варианти дигари маблағгузории тиҷорати хурд ё стартапии шумо ин гирифтани қарз тавассути он мебошад Идоракунии тиҷорати хурд (SBA), як агентии ҳукумати федералӣ, ки барои дастгирии молиявии соҳибкорони навкор бахшида шудааст. Шумо метавонед қарзи SBA-ро тавассути иттифоқҳои кредитӣ ва бонкҳое, ки бо агентӣ шариканд, ҷустуҷӯ кунед, ки ҳадди аққал яке аз онҳо дар ҳама панҷоҳ иёлот дастрас аст. Қарзҳои SBA нисбат ба қарзҳои анъанавии бонкӣ идорашавандатаранд, зеро онҳо мӯҳлатҳои баргардонидани дарозтар ва пешпардохтҳои камро пешниҳод мекунанд, ки барои соҳиби тиҷорати хурд бартарӣ дорад.

Барномаи сармоягузории тиҷорати хурд (SBIC)

Ширкатҳои сармоягузории тиҷорати хурд ё SBICs, шахсони хусусӣ мебошанд, ки аз ҷониби SBA барои кӯмак дар маблағгузории тиҷорати хурд ва дигар корхонаҳои соҳибкорӣ иҷозатнома доранд. SBICS пас аз қабули Санади сармоягузории тиҷорати хурд дар соли 1958 ба вуҷуд омад, ки эҳтиёҷоти аз ҷониби ҳама эътирофшуда барои дастрасии беҳтар ба маблағгузории тиҷорати хурд дар саросари кишварро баррасӣ кард. SBIC-ҳо аз ҳисоби маҷмӯи сармояи худ ва инчунин маблағҳои қарзии кафолатноки SBA маблағгузорӣ карда мешаванд. Барои дидани он, ки оё тиҷорати шумо ба SBIC мувофиқат мекунад, шумо метавонед фаҳмед Ин ҷо.

Мукаммал кардани овози худ

Қатъи аъло баробар ба фуруд овардани сармоягузор барои маблағгузории тиҷорати хурд ё оғози шумост. Агар шумо тамоми ҷанбаҳои асосии идеяи худро фаро нагиред ва фаҳмонед, ки чӣ гуна шумо ба муваффақият ноил мешавед, шонси шумо барои ба даст овардани сармоягузор ба ширкат кам аст. Ҳатто ҳангоми муаррифии комил, радкунӣ бо сабабҳои аз шумо вобаста нест, бинобар ин беҳтар аст, ки ҳама чизро аз ҷониби худ дуруст кунед.

Гузаронидани тадқиқот

Донистани намудҳои тиҷорат ва стартапҳое, ки сармоягузорон ба онҳо тамаркуз мекунанд, муҳим аст: беҳуда сарф кардани вақт барои хостгорӣ ё дархости вохӯрӣ бо сармоягузоре, ки дар соҳае, ки шумо ба он ҷалб шудан мехоҳед, тахассус надорад, маъно надорад.

Тадқиқот кунед, ки сармоягузорон дар соҳаи шумо тахассус доранд ва таърихи маблағгузории корхонаҳои шабеҳ доранд ва рӯйхати панҷоҳ сармоягузореро, ки ба ин қолаб мувофиқанд, тартиб диҳед. Пас аз ин қадамҳо, вақти он расидааст, ки тавассути каналҳои мувофиқ тамос гиред ё тавассути тамос бо сармоягузор мустақиман тавассути почтаи электронӣ ё кӯшиши дастрасӣ тавассути тамоси мутақобила, ё дӯст ё шарик ё тамоси LinkedIn.

Навиштани почтаи электронӣ

Почтаи электронии шумо ба сармоягузорони эҳтимолӣ бояд равшан ва мухтасар бошад; муайян кунед, ки шумо чӣ кор мекунед, тиҷорате, ки шумо иҷро мекунед ё мехоҳед оғоз кунед ва чаро шумо ба онҳо махсусан муроҷиат кардаед. Агар имконпазир бошад, ба робитаҳои мутақобила ё сармоягузороне муроҷиат кунед, ки дар гузашта тиҷорат(ҳо)-и шуморо маблағгузорӣ кардаанд. Вақте ки шумо дархост барои вохӯрӣ мекунед, санаҳои барои шумо мувофиқро номбар кунед ва ба қадри имкон чандир бошед.

Баланд бардоштани маҳорати суханронии оммавӣ

Малакаҳои хуби суханронии оммавӣ барои бовар кунонидани сармоягузор, ки идеяи шумо муваффақ аст, роҳи тӯлониро тай мекунад. Баъзеҳо бо онҳо таваллуд мешаванд, дар ҳоле ки дигарон бояд хеле заҳмат кашанд, то дар назди мардум бароҳат сухан гӯянд.

Баъзе калидҳои суханронии хуби оммавӣ инҳоянд:

• Забони баданро истифода баред. Бо дастонатон имову ишора кунед ва дар гирду атроф ҳаракат кунед, ба ҷои он ки дастҳоятонро дар паҳлӯи худ истода истода бошед. Ба чашми одамон нигоҳ кардан ва ба онҳо бевосита муроҷиат карданро шарм надоред.
• Нафасҳои чуқур гиред. Агар шумо табиатан дар назди издиҳом асабонӣ бошед, ин ба шумо барои мубориза бо стресс кӯмак мекунад.
• Забони мустақимро истифода баред. Кӯшиш кунед, ки аз калимаҳои пуркунанда ва тикҳои овозӣ худдорӣ кунед. Саволҳои пешбаранда диҳед, то шунавандагонро ба қисми навбатии презентатсия баранд.
• Амал кунед. Ин ягона роҳи беҳтар шудан аст. Суханрониҳои мурофиавии худро сабт кунед, камбудиҳои худро нишон диҳед ва дар болои онҳо кор кунед.

Токзорҳо

Бисёре аз созмонҳо вуҷуд доранд, ки ба одамон дар такмил додани малакаҳои суханронии онҳо кӯмак мерасонанд. Toastmasters International, ташкилоти ғайритиҷоратӣ бо зиёда аз 16,000 бобҳо дар саросари ҷаҳон, яке аз маъруфтарин ва маъруфтарин созмонҳост.

Ташкилот ба аъзоёни худ тавассути барномаи таълимии муошират дар асоси дастӣ дар ҳалли мушкилот бо суханронии оммавӣ кӯмак мекунад. Дар рафти вохӯрӣ, якчанд аъзо бо навбат дар мавзӯъҳои интихобшуда суханронӣ мекунанд, дар ҳоле ки аъзоёни дигар вазифадоранд, ки иҷрои онҳоро арзёбӣ кунанд ва нақшҳои дигарро иҷро кунанд.

Агар қобилияти суханронии шумо баъзе корҳоро истифода барад, фикр кунед, ки як боби Toastmasters дар наздикии шумо ҷустуҷӯ кунед ва пеш аз пешниҳоди сармоягузорон дар чанд вохӯрӣ иштирок кунед.

Dale Carnegie

Дейл Карнеги нависандаи амрикоӣ ва ҷонибдори баъзе аз намунаҳои қаблии он чизест, ки мо онро китобҳои худкӯмакрасонӣ меноманд. Машҳуртарин асари ӯ, Чӣ тавр ба даст овардани дӯстон ва таъсир расонидан ба одамон, ки дар он ӯ усулҳои худро барои хушомадгӯӣ ба одамон, ба даст овардани дӯстон, муваффақ шудан дар кӯшишҳои тиҷоратӣ ва пешбурди ҳаёти хушбахтона ҷонибдорӣ мекунад, бестселлерҳои азим буд ва ҳоло ҳам маъмул ва маъмул аст.

Дар 1912 таъсис ёфтааст, Тренинги Дейл Карнеги созмонест, ки принсипҳои мардро дар амал татбиқ мекунад ва барномаҳои мухталифи омӯзишӣ ба донишҷӯён таълим медиҳад, ки чӣ гуна беҳтар кор кардан дар ҷои кор, ноил шудан ба муносибатҳои судманди корӣ, ғояҳои идеявӣ ва муваффақияти касбӣ дар маҷмӯъ. Аз замони таъсисаш, бештар аз 8 миллион нафар программам ном-задиро ичро карданд.

Мисли Toastmasters, Дейл Карнеги боз як василаи олии таълимӣ барои сайқал додани маҳорати суханронии шумо пеш аз пешниҳоди саҳеҳ ба сармоягузорон мебошад.

Истифодаи омор, графикҳо ва дигар асбобҳои аёнӣ

Пешниҳоди шумо ба сармоягузорон бидуни асбобҳои аёнӣ, ки ба онҳо дар тасвир кардани маҳсулот ё хидмати шумо ва чӣ гуна татбиқ шудани он кӯмак мекунад. Бо аксҳое, ки ғояҳои шуморо тасвир мекунанд, инчунин омор ва графикҳое созед, ки нақшаи муваффақияти шуморо нишон медиҳанд, чӣ гуна шумо маблағеро, ки шумо дархост мекунед, истифода баред ва чӣ гуна шумо аз сармоягузории онҳо бармегардед.

Дар хотир доред: худи шумо сухан мегӯед, аз ин рӯ Powerpoint-и худро бо як даста матни нолозим ва парешон пур накунед. Бигзор графикҳо ва расмҳо барои худ сухан гӯянд.

Амалия!

Боварӣ ҳосил кунед, ки вақте шумо омодаед, ки пешниҳоди худро ба сармоягузорони эҳтимолӣ расонед, шумо онро дар дохил ва берун аз он медонед, эҳтимолияти пешпохӯриро дар суханони худ кам кунед ё ҷои худро аз даст диҳед. Шумо метавонед ин корро тавассути расонидани таҷрибаҳо ба аудиторияи дӯстон ё кормандони содиқ таъмин кунед.

Омодагӣ ба Алоқа

Омода бошед, ки ба ҳама саволҳое, ки сармоягузорон ба шумо медиҳанд, ё дар вақти пешниҳоди худ ё баъд аз он ҷавоб диҳед. Дар бораи ҳама мушкилот ё нигарониҳои эҳтимолӣ, ки метавонанд ба миён оянд, фикр кунед ва ба ин саволҳои фарзиявӣ ҷавобҳои дуруст диҳед. Хуб аст, ки шунавандагони таҷрибавии шумо пас аз пешниҳодҳои озмоишии шумо фикру мулоҳиза диҳанд, то ба саволҳое, ки сармоягузорон дар бораи тиҷорати шумо доранд, беҳтар омода шаванд. Шумо намехоҳед, ки аз рӯи масъалае, ки шумо онро ба таври ҷиддӣ баррасӣ накардаед, беэътиноӣ кунед.

Пешниҳоди муаррифии худ

Вақте ки вақти пешниҳод кардани презентатсия меояд, хуб аст, ки чанд чизро дар хотир дошта бошед: Кӯтоҳ ва мустақим бошед, дарк кунед, ки вақти аз ҳад зиёди сармоягузори эҳтимолиро беҳуда сарф накунед. Бо рост истодан ва тамоси чашм нишон диҳед, ки шумо боварӣ доред. Ҳар як фикру мулоҳизаҳои додашударо бодиққат ва бодиққат гӯш кунед ва ба сармоягузор барои додани вақти худ миннатдорӣ баён кунед.

Аз паи боло

Пас аз вохӯрии аввалини шумо бо сармоягузор, новобаста аз он ки шумо фикр мекунед, ки он хуб гузашт ё ба таври дигар, паёми электронии мухтасареро, ки ба онҳо миннатдорӣ баён мекунад ва бо хушмуомила мепурсед, ки онҳо дар бораи муаррифӣ чӣ фикр доранд, пайравӣ кунед. Ин барои кушодани муоширати байни шумо ва сармоягузор кӯмак мекунад, ҳатто агар онҳо қарор надиҳанд, ки дар аввал ба киштӣ наоянд. Шумо ҳеҷ гоҳ намедонед, ки онҳо кай бармегарданд, вақте ки вақт дуруст аст.

Ноумед нашав

Ҳатто пас аз чанд маротиба бо раддия дучор шудан, ҳеҷ гоҳ аз ноил шудан ба ҳадафи дарёфти сармоягузорон барои маблағгузории тиҷорати худ даст накашед. Ҳама соҳибкорони муваффақтарин борҳо ва вақтҳо дучор омадаанд. Беҳтар аст, ки ба чоҳи ноумедӣ ва оромӣ ғарқ нашавед, балки саратонро боло нигоҳ доред ва аз хатогиҳои худ ибрат гиред. Шумо ҳеҷ гоҳ намедонед, ки идеяи шумо ё консепсияи шумо хато буд ё мушкилот танҳо дар он буд, ки барои сармоягузор дар тиҷорати шумо саҳм гузоштан вақти муносиб набуд.

Тақрибан ҳамаи одамони муваффақ дар ҳаёти худ ба радкунӣ дучор шудаанд, бинобар ин шумо танҳо нестед. Уолт Дисней аз кор ронда шуд аз консерти рӯзномаи ибтидоии худ барои набудани эҷодкорӣ, дар ҳоле ки аввалин китоби Стивен Кинг буд сӣ маротиба рад карда шуд. Хусусияти асосии одамони муваффақ ин аст, ки ҳеҷ гоҳ дар муқобили мушкилот ё радкунӣ ақибнишинӣ намекунад.

In Ширкати Fast, Бен Лерер, директори генералии Thrillist Media Group, дар бораи омӯхтани нокомӣ мегӯяд: “Дар давоми нӯҳ соли охир сохтани Thrillist Media, албатта вақтҳое буданд, ки ман фаҳмидам, ки қисмҳои тиҷорат ё стратегияҳои муайян кор намекунанд. Бархӯрди ман ҳамеша аз он иборат аст, ки ҳарчи зудтар эътироф кунам, ки ин равиш ноком аст ва барои ҳалли вазъ, бидуни кашол додани он талош кунед."