முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வழிகாட்டி

உங்கள் சிறு வணிகம் அல்லது தொடக்க முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறிவது கடினமானது; அவை பல வேறுபட்ட விருப்பங்கள் மற்றும் வழிகள், ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த கோரிக்கைகள், திருப்பிச் செலுத்தும் விதிமுறைகள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பதில் விரும்பிய ஈடுபாட்டின் ஏற்ற இறக்கமான நிலைகள். மேலும் என்னவென்றால், எந்த வகையான முதலீட்டு விருப்பம் உங்களுக்கு சரியானது என்பதை நீங்கள் அறிந்தாலும், பல முறை நிராகரிக்கப்படுவது நிகழ வாய்ப்புள்ளது. உங்கள் வணிகத்தை முன்னெடுத்துச் செல்வதற்கு தேவையான நிதியை உங்களுக்கு வழங்கும் ஒரு மூலத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன், அதற்கு பல பிட்சுகள் மற்றும் முன்மொழிவுகள் தேவைப்படலாம்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்

உங்களிடம் நல்ல வணிகத் திட்டம் இல்லை என்றால் எந்த முதலீட்டாளரும் உங்களை பெரிதாக எடுத்துக் கொள்ள மாட்டார்கள். நல்லதை எழுதுவதற்கு, பல முக்கியமான அம்சங்களைக் கவனிக்க வேண்டும். ஒரு விரிவான, முழுமையான வணிகத் திட்டம் முதலீட்டாளர்களை நீங்கள் தீவிரமானவர் என்பதையும், உங்கள் இலக்குகள் அடையக்கூடியவை என்பதையும் நம்ப வைப்பது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் நிச்சயமாகத் தொடரவும், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட முறையில் உங்கள் இலக்குகளை அடையவும் அனுமதிக்கும்.

ஒரு நிர்வாக அறிக்கையை எழுதுங்கள்

இது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் மிக முக்கியமான பகுதியாக இருக்கும், மேலும் முதலீட்டாளர்கள் அதிக கவனம் செலுத்துவார்கள். ஒரு திடமான நிர்வாக அறிக்கையானது உங்கள் வணிகத்தின் பணியை விவரிக்கும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சுருக்கமான, சுலபமாக பின்பற்றக்கூடிய சுருக்கத்தை வழங்கும் மற்றும் அது சந்தையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது. இது உங்கள் நிறுவனத்தின் முன்மொழியப்பட்ட அல்லது உண்மையான கட்டமைப்பின் விளக்கத்தை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும், இதில் வேலைவாய்ப்புத் தகவல் மற்றும் நீங்கள் எங்கு இருக்கிறீர்கள்.

தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட இலக்குகளை அமைக்கவும்

உறுதியான இலக்குகளை மனதில் வைத்திருப்பது வெற்றியைத் தேடுவதில் உங்களுக்கு உதவும், மேலும் உங்கள் தொடக்கம் அல்லது சிறு வணிகம் சாத்தியமானது மற்றும் அவர்களின் நிதிக்கு தகுதியானது என்பதை முதலீட்டாளர்களை நம்ப வைப்பதில் நீண்ட தூரம் செல்லும். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில், இருப்புநிலைகள், பணப்புழக்க அறிக்கைகள், வருமானம் ஈட்டுதல் அறிக்கைகள் மற்றும் வருமான அறிக்கைகள் உட்பட தேவையான அனைத்து முன்மொழியப்பட்ட நிதி அறிக்கைகளுடன் விரிவான ஐந்தாண்டு நிதிக் கணிப்பைச் சேர்க்க வேண்டும்.

உங்களுக்குத் தேவையான பணத்தின் அளவைக் கணக்கிடுங்கள்

வெளிப்படையாக, நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளரிடமிருந்து நிதி உதவியை எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் தேவையான நிதிகளின் விரிவான கணக்கை நீங்கள் வழங்க வேண்டும். பொதுவாக இது, ஊழியர்களுக்கு பணம் செலுத்த, உபகரணங்கள் வாங்க மற்றும் பிற திட்டமிடப்பட்ட பில்கள் உட்பட அனைத்து முன்னறிவிக்கப்பட்ட செலவுகளின் விரிவான, ஐந்தாண்டு பட்டியலாக இருக்கும்.

கூடுதலாக, நீங்கள் கடன் அல்லது ஈக்விட்டியை எடுக்க விரும்புகிறீர்களா, உங்கள் வணிகம் இந்த கடமையை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்யும் என்பதைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான உங்களின் உகந்த விதிமுறைகளின் முன்மொழிவை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும்.

பார்வை, நம்பகத்தன்மை மற்றும் சந்தை தயார்நிலையை அடைதல்

முதலீட்டாளர்களைச் சந்திக்கச் செல்வதற்கு முன் நிறுவப்பட்ட இருப்பையும் நற்பெயரையும் பெற இது உதவுகிறது. உங்கள் தகுதிகளை முன்வைப்பது, இணையத்தில் சில பைலைன்களைப் பெறுவது அல்லது உள்ளூர் தொழில்முனைவோர் சமூகத்தின் உறுப்பினர்களைச் சந்தித்து உறவை ஏற்படுத்துவது என இது பல்வேறு வழிகளில் செய்யப்படலாம்.

ஒரு தொழில்முறை சமூக வலைப்பின்னல் தளத்தில் சேரவும்

உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் தொடங்குவதற்கான ஒரு அவசியமான வழி ஆன்லைன் சமூக வலைப்பின்னல் தளத்தின் உறுப்பினராகிறது. அவர்கள் மூலம், ஒத்த எண்ணம் கொண்ட தொழில்முனைவோர் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளிப்பதில் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களைச் சந்திப்பீர்கள்.

சென்டர்: சென்டர் வணிகம் சார்ந்த நெட்வொர்க்கிங் தளமாகும், இது ஒரே மாதிரியான துறைகளில் உள்ள ஊழியர்கள் மற்றும் வணிகங்களை இணைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. பயனர்கள் சுயவிவரங்களை உருவாக்கி, அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த தொழில்களில் உள்ள தனிநபர்களுடன் ஆன்லைன் தொழில்முறை உறவுகளை நிறுவுகின்றனர். உங்கள் புதிய சிறு வணிகத்திற்காக பணியாளர்களை நியமிக்க வேண்டும் என்றால், அவ்வாறு செய்வதற்கு சிறந்த ஆதாரம் எதுவும் இல்லை. இன்று, முடிந்து விட்டன 546 மில்லியன் உறுப்பினர்கள் 200 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் சேவையில் பதிவு செய்துள்ளனர். முதலில் லிங்க்ட்இன் சுயவிவரத்தை உருவாக்காமல் நிதியுதவி பெற விரும்பும் முதலீட்டு நிறுவனங்களால் அதை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்வது கடினமாக இருக்கும்.

ஏஞ்சல்லிஸ்ட்: AngelList 2010 இல் நிறுவப்பட்ட ஒரு தொழில்முனைவோர் சார்ந்த இணையதளம், நிதி தேவைப்படும் ஸ்டார்ட்அப்களை கிரகம் முழுவதும் உள்ள ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களுடன் இலவசமாக இணைக்கும் நோக்கத்துடன். நிறுவனர் நேவல் ரவிகாந்த், முதலீட்டு செயல்முறையை ஜனநாயகமயமாக்கும் நோக்கத்துடன் இணையதளத்தைத் தொடங்கினார், மேலும் அனைத்து தொழில்முனைவோர்களும் தங்கள் தொடக்கத்தை உருவாக்கத் தேவையான நிதியைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான சம வாய்ப்பை வழங்குகிறார். முதலீட்டு சிண்டிகேட்களை வரிசைப்படுத்துவதன் மூலம் உங்களுக்கான சரியான முதலீட்டாளர்(களை) கண்டறிய ஏஞ்சல்லிஸ்ட் உதவுகிறது. பிராந்தியம் மற்றும் புலம் வாரியாக ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களை நிறுவியது.

லிங்க்ட்இன் மற்றும் ஏஞ்சல்லிஸ்ட் தவிர, இதே போன்ற முக்கியத்துவத்தை பூர்த்தி செய்யும் பல இணையதளங்கள் உள்ளன. மைக்ரோவென்ச்சர்ஸ், Funded.com, கஸ்ட், மற்றும் வருங்கால தொழில்முனைவோருக்கு உலகளாவிய முதலீட்டு ஆதாரங்களின் நெட்வொர்க்கிற்கான அணுகலை வழங்கும் பிற.

தொழில்முறை வலைப்பதிவு

உங்களுக்கென ஒரு பெயரை உருவாக்குவதற்கும், தெரிவுநிலையை நிறுவுவதற்கும், முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் மற்றொரு வழி, நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை நிறுவ விரும்பும் துறை தொடர்பான தலைப்புகளில் வலைப்பதிவு செய்வது. பிளாக்கிங் உங்களுக்கு ஒரு டன் பணத்தை சம்பாதிக்காது, நீங்கள் உங்கள் சொந்த தளத்தை தொடங்கினாலும் அல்லது இணையதளத்தில் வேலை கிடைத்தாலும், பெரும்பாலான பதிவர்கள் செய்கிறார்கள் ஒரு நாளைக்கு $3.50க்கும் குறைவாக அவர்களின் வலைப்பதிவுகளுடன் (தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சில என்றாலும் நன்றாக செய், உண்மையில்), ஆனால் உங்கள் எழுத்துத் திறனை வளர்த்துக்கொள்ளவும், உங்கள் பெயரைப் பெறவும், உங்கள் கனவு வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கு தேவையான ஆராய்ச்சியில் மூழ்கவும் இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

Quora: Quora என்பது சூரியனுக்குக் கீழே உள்ள எந்தவொரு தலைப்பைப் பற்றியும் பயனர்கள் கேள்விகளைக் கேட்கலாம் அல்லது பதிலளிக்கலாம். தொழில்முனைவோர், CEO க்கள், விஞ்ஞானிகள், மருத்துவர்கள், வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் கலைஞர்கள் என அனைத்துத் துறைகளிலும் நன்கு படித்த, மிகவும் வெற்றிகரமான நபர்களால் சமூகம் நிரம்பியுள்ளது.

கேள்விகள் தலைப்புகள் மற்றும் பிரபலமானவை போன்றவற்றால் பிரிக்கப்படுகின்றன துணிகர மூலதனம் மற்றும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் நூறாயிரக்கணக்கான பின்தொடர்பவர்களால் பின்தொடரப்படுகிறது மற்றும் அந்தந்த தொழில்களில் பெரிய பெயர்களால் கேட்கப்பட்ட கேள்விகள் அடங்கும். சிறந்த பதில்கள் அதிக ஆதரவைப் பெறுவதோடு, உங்களுக்குத் தெரிந்த கேள்விகளுக்கான முழுமையான, நன்கு வட்டமான பதில்களை இடுகையிடுவது, தெரிவுநிலையைப் பெறவும், சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் உட்பட நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த துறையில் வெற்றிகரமான நபர்களுடன் தொடர்புகளை ஏற்படுத்தவும் உதவும்.

தனிப்பட்ட இணைப்புகளுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்

முதலீட்டின் சாத்தியமான ஆதாரங்களைத் தேடுவதற்கான எளிய, பயனுள்ள வழி, பல்கலைக்கழகம், பட்டதாரி பள்ளி அல்லது முதலீட்டாளர்களுடன் நிறுவப்பட்ட உறவுகள் அல்லது வணிகத் தொடர்புகளை வைத்திருக்கக்கூடிய பிற வாழ்க்கைத் துறைகளில் நீங்கள் நிறுவிய தனிப்பட்ட தொடர்புகள் மூலம் வார்த்தைகளை வெளியிடுவதாகும்.

நீங்கள் ஒரு நல்ல பள்ளிக்குச் சென்றிருந்தால் அல்லது நீண்ட காலமாக ஒரு துறையில் இருந்திருந்தால், மக்களை அறிந்தவர்களை நீங்கள் அறிந்திருக்கலாம், மேலும் உங்கள் சிறு வணிகத்தைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்த உங்கள் ரோலோடெக்ஸ் அல்லது பேஸ்புக் நண்பர்கள் பட்டியலைத் தாக்குவது ஒருபோதும் வலிக்காது. முதலீட்டு மூலத்துடன் இணைக்கப்படும் என்ற நம்பிக்கையில் திட்டமிடுங்கள்.

உள்ளூர் தொடக்க சமூகத்தை ஈடுபடுத்துங்கள்

வெளியே சென்று மக்களை நேருக்கு நேர் சந்திப்பதற்கு மாற்று இல்லை. உங்கள் பகுதியில் உள்ள ஸ்டார்ட்அப் அல்லது தொழில் முனைவோர் குழுக்களை Facebook இல் தேடவும், அவர்களுடன் சேரவும் மற்றும் அவர்களின் நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்ளவும். உள்ளூர் தொழில்முனைவோருடன் சகோதரத்துவம் என்பது தெரிந்தவர்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்கவும், முதலீட்டாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது மற்றும் உங்கள் சொந்த அறிவை வழங்குவது பற்றிய ஆலோசனைகளைப் பெறவும் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும்.

சமூகத்தில் ஈடுபடுவது, நம்பிக்கையை நிலைநாட்டவும், முதலீட்டாளர்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள்/எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய உங்கள் அறிவை அதிகரிக்கவும், நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த தொழில்துறையில் காலூன்றவும் உங்களை அனுமதிக்கும், இவை அனைத்தும் திட்டத்திற்கும் நிதியளிப்புக்கும் இடையே உள்ள இடைவெளியைக் குறைக்க உதவும்.

நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்ளுங்கள்

முதலீட்டாளர்களுடன் தெரிவுநிலை, அனுபவம் மற்றும் சந்திப்பு ஆகியவற்றைப் பெறுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, தொழில்துறை நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்வதாகும், அங்கு ஸ்டார்ட்அப்கள் தங்கள் வணிகங்களைத் தொடங்குகின்றன, மற்ற தொழில்முனைவோர்களுடன் பிணையத்தை உருவாக்குகின்றன மற்றும் போட்டியைப் பற்றிக் கூறுகின்றன.

அமெரிக்காவின் அனைத்து பகுதிகளும் இதுபோன்ற நிகழ்வுகளை நடத்துகின்றன, மேலும் அவை போன்ற தளங்கள் மூலம் எளிதாகத் தேடலாம் டெக்னோரி (சிகாகோவை தளமாகக் கொண்ட நிறுவனம், தொடக்க நிறுவனங்கள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஊடகங்களில் உள்ளவர்களுக்கான தொழில்நுட்பத் துறை நிகழ்வுகளைக் கையாள்வதில் நிபுணத்துவம் பெற்றது) மற்றும் Meetup.com, இது வணிகம் மற்றும் தொழில்நுட்பத் துறை தொடர்பான மாநாடுகள், பொழுதுபோக்கு சார்ந்த கூட்டங்கள் மற்றும் விளையாட்டு நிகழ்வுகள் உட்பட அனைத்து வகையான ஆர்வங்களுக்கான அனைத்து பிராந்தியங்களிலும் நிகழ்வுகளை பட்டியலிடுகிறது.

உங்களுக்கான சரியான வகை முதலீட்டாளரைக் கண்டறிதல்

வருங்கால சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் தொடக்க நம்பிக்கையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனத்திற்கான மூலதனத்தை திரட்டுவதற்கான தேடலில் முதலீட்டு விருப்பங்களை எதிர்கொள்கின்றனர். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பல வழிகள் நிச்சயமாக சமமான வெற்றியை அளிக்காது - உங்கள் வணிகத் திட்டம் எவ்வளவு நியாயமானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருந்தாலும் வழியில் நிறைய நிராகரிப்புகள் இருக்கும் - உங்கள் விருப்பங்களை அறிந்துகொள்வது உங்களுக்கு எந்த பாதை சரியானது என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். உங்கள் தாக்குதல் திட்டத்தை சிறப்பாக ஒருங்கிணைக்க.

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள்

எளிமையாகச் சொன்னால், ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர் என்பது பங்கு அல்லது கடனுக்கு ஈடாக ஸ்டார்ட்அப்கள் அல்லது சிறு வணிகங்களில் முதலீடு செய்யும் அதிகப் பணத்தைக் கொண்ட ஒரு நபர். பொதுவாக, ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் லாபத்திற்கு அப்பாற்பட்ட காரணங்களுக்காக, ஒரு சிறந்த யோசனை அல்லது வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பத்தில் தீவிர ஆர்வம் அல்லது இளம் தொழில்முனைவோருக்கு ஆதரவைத் திருப்பிச் செலுத்துவது போன்ற காரணங்களுக்காக, முதலீட்டாளர்கள் தொடக்கத்தில் இருந்தபோது அவர்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பைப் பெற்றதைப் போல, நடைமுறையில் ஈடுபடுகிறார்கள். அவர்களின் வாழ்க்கையின் நிலைகள். இருந்து பெரும்பாலான தொடக்கங்கள் தோல்வியடைகின்றன, தேவதை தங்கள் முதலீட்டில் நல்ல வருமானத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு.

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களிடம் பேசும் போது, ​​குறிப்பாக நிதி மற்றும் புள்ளிவிவரங்களில் கவனம் செலுத்தக்கூடாது, மாறாக உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் புதுமை மற்றும் அது தீர்க்கும் பிரச்சனை. ஒரு VC நிறுவனம் போலல்லாமல், அவர்கள் தங்கள் சொந்த பணத்தை செலவழிக்கிறார்கள், மேலும் முதலீட்டில் அதிக தனிப்பட்ட தொடர்பு உள்ளது, மேலும் ஆரம்ப முதலீட்டில் ஒப்பீட்டளவில் அதிக வருமானம் பொதுவாக ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாகும். மற்ற வகை முதலீட்டாளர்களைக் காட்டிலும் அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தில் மிகவும் சுறுசுறுப்பான பங்கை எடுக்க விரும்பலாம், ஆனால் அது தனிநபரைப் பொறுத்தது.

ஏஞ்சல் நெட்வொர்க்குகள் & குழுக்கள்

மேலும் மேலும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் நிதியளிப்பதில் கவனம் செலுத்தும் நெட்வொர்க்குகளில் ஒன்றாக இணைந்துள்ளனர். அவர்கள் தங்கள் நிதி ஆதாரங்களை ஒருங்கிணைத்து, அவர்கள் கூட்டாக அறிந்திருக்கும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான முதலீடுகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்காக போர்ட்ஃபோலியோக்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். வழக்கமாக ஏஞ்சல் நெட்வொர்க்குகள் ஒரு நிதி சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளன, அங்கு அவை அவற்றின் பிட்ச்களின் கவர்ச்சி மற்றும் பிற தகுதிகளின் அடிப்படையில் ஆண்டுக்கு X அளவு தொடக்கங்களை எடுத்துக்கொள்கின்றன.

ஏஞ்சல் கேபிடல் அசோசியேஷன் பகுதி வாரியாக ஏஞ்சல் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் குழுக்களின் சிறந்த பட்டியலாகும், இதில் ஸ்டார்ட்அப்கள் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களைச் சந்தித்து பேசக்கூடிய முக்கிய பிராந்திய உச்சிமாநாடுகள் மற்றும் கூட்டங்களை பட்டியலிடும் நிகழ்வுகள் பக்கமும் அடங்கும்.

துணிகர மூலதனம்

தங்களுடைய சொந்தப் பணத்தைப் பயன்படுத்தும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களைப் போலல்லாமல், துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் முதலீடுகளைச் செய்வதற்காக மற்றவர்களின் பணத்தில் பெரிய நிதிகளைச் சேகரிக்கின்றன. அவர்கள் தங்கள் சொந்த மூலதனத்தைப் பயன்படுத்தாததாலும், தங்கள் முதலீட்டில் நல்ல வருவாயைப் பெறுவதில் அதிக கவனம் செலுத்துவதாலும், VC நிறுவனங்கள் பொதுவாக அவர்கள் முதலீடு செய்யும் தொடக்கங்கள் மற்றும் வணிகங்களைப் பற்றி மிகவும் தேர்வு செய்கின்றன. உண்மையில், தொடக்கங்களில் 2.5% முன்பு பெறப்பட்ட ஏஞ்சல் முதலீடு VC முதலீட்டைப் பெறுகிறது.

ஆயினும்கூட, சமீபத்திய ஆண்டுகளில் முதலீடு செய்யப்பட்ட துணிகர மூலதன நிதியின் அளவு மிகப்பெரியது, தாக்குகிறது ஒரு தசாப்தத்தில் அதிகபட்ச மதிப்பெண் 2017 இல், $84.2 பில்லியன், டாட்-காம் குமிழிக்குப் பிறகு அதிகபட்சம். எனவே VC நிறுவனங்களின் உறவினர் பழமைவாதம் இருந்தபோதிலும், சரியான தயாரிப்பு மற்றும் சுருதியுடன் உங்களுடையதாக இருக்கக்கூடிய மூலதனம் நிறைய நகர்கிறது.

VC முதலீட்டை ஈர்க்க, உங்கள் சிறு வணிகம்/தொடக்க யோசனை நியாயமானதாகவும் தொழில்முறையாகவும் இருக்க வேண்டும். சறுக்கலான மற்றும் மோசமாக கருதப்படும் ஆடுகளத்தில் நிறுவனங்கள் ஆபத்தை எடுக்காது. அவர்கள் உங்கள் குழுவிற்கும் கவனம் செலுத்துவார்கள்: உங்களின் திறமையான பணியாளர்கள் அனுபவமிக்க வல்லுநர்கள் மற்றும்/அல்லது மதிப்பிற்குரிய பல்கலைக்கழகங்களில் பட்டம் பெற்றவர்களாக இருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நிதியளிக்க ஒரு VC நிறுவனத்தைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு இருக்கும்.

நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர்

உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு வசதியான நண்பர்கள் மற்றும் குடும்ப உறுப்பினர்களிடம் கடனைக் கேட்க நீங்கள் தயக்கம் காட்டலாம், தோல்வி உங்கள் உறவை சீர்படுத்த முடியாத அளவுக்கு சேதப்படுத்தும் என்று அஞ்சலாம். இருப்பினும், உங்களுக்கு கடனை நீட்டிக்கக் கூடிய நபர்களுடன் தனிப்பட்ட உறவுகளை வைத்திருக்கும் அதிர்ஷ்டம் உங்களுக்கு இருந்தால், அது சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாக இருக்கலாம்.

உங்கள் மீதுள்ள நம்பிக்கை மற்றும் நம்பிக்கையின் காரணமாக, நீங்கள் பெறும் மொத்தத் தொகை அதிகமாக இல்லாவிட்டாலும், மற்ற இடங்களில் நீங்கள் பெறும் கடனை விட சிறந்த விதிமுறைகளை நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் உங்களுக்கு வழங்க வாய்ப்புள்ளது. உங்கள் நோக்கங்கள் மற்றும் நிதித் தேவைகள் குறித்து அவர்களிடம் நேர்மையாக இருங்கள்.

இன்குபேட்டர் திட்டங்கள்

இன்குபேட்டர்கள் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு அலுவலக இடம், தொழில்நுட்பம், அத்துடன் வணிகத்தை எவ்வாறு திறம்பட நிர்வகிப்பது என்பதற்கான ஆலோசனைகள் மற்றும் பயிற்சிகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு ஆதாரங்களை வழங்குகின்றன. அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தில் நேரடியாக முதலீடு செய்யாவிட்டாலும், அவர்கள் உங்களைச் செய்பவர்களுடன் அடிக்கடி தொடர்புபடுத்துவார்கள். விலை என்னவெனில், இன்குபேட்டர்கள் உங்கள் வணிகத்தில் சமபங்கு கேட்கலாம்.

ஒரு இன்குபேட்டரை விட சில ஏற்பாடுகள் ஒரு புதிய தொடக்கத்திற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். பெரும்பாலும், அத்தகைய திட்டத்தால் வழங்கப்படும் அலுவலக இடம் பல தொடக்க நிறுவனங்களால் பகிரப்படும், நட்பு போட்டி மற்றும் பரஸ்பர கருத்து பரிமாற்றம் மற்றும் ஆதரவின் சூழ்நிலையை வளர்க்கும். நேஷனல் பிசினஸ் இன்குபேஷன் அசோசியேஷனைப் பாருங்கள் அடைவு பட்டியல் உங்கள் பகுதியில் உள்ள இன்குபேட்டர் திட்டங்களுக்கு.

முடுக்கி திட்டங்கள்

முடுக்கிகள் இன்குபேட்டர்கள் போன்றவை, அவை ஆரம்ப நிலையில் உள்ளதை விட, ஏற்கனவே இயங்கிக்கொண்டிருக்கும் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவுகின்றன. அவர்களுக்கு பொதுவானது அதிகம்; பணியிடம் மற்றும் தேவையான உபகரணங்களை வழங்குதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நிதியுதவியுடன் ஸ்டார்ட்அப்களை இணைத்தல், ஆனால் அவர்கள் யாரை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள் என்பது பற்றி மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவர்கள். நீங்கள் ஒரு முடுக்கி திட்டத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட விரும்பினால், உங்கள் வணிகம் ஏற்கனவே வளர்ச்சி மற்றும் முன்னேற்றத்தின் நேர்மறையான அறிகுறிகளைக் காட்டியிருக்க வேண்டும்.

விதைகளில்

Crowdfunding எல்லோருக்கும் அல்ல, ஆனால் இது போன்ற பிரபலமான தளங்கள் gofundme, Indiegogo, மற்றும் அதிசயமாய் பல தொழில்முனைவோருக்கு வெற்றிக்கு வழிவகுத்தது. நேர்மறையான அம்சம் என்னவென்றால், கிரவுட்ஃபண்டிங் தளங்கள் உங்களுக்கு டன் வெளிப்பாட்டைத் தருகின்றன, இது உலகெங்கிலும் உள்ள ஆயிரக்கணக்கான சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்கள் வணிகத்தைத் திறக்க அனுமதிக்கிறது, மேலும் ஒன்று அல்லது இரண்டு பெரிய நன்கொடைகளை விட சிறிய நன்கொடைகள் பெறுவது மிகவும் எளிதானது.

இதைச் செய்வது உடனடி, பரவலான கருத்துக்களைப் பெற அனுமதிக்கிறது. உங்கள் யோசனை சிறப்பானதாக இருந்தால், அது சமூக ஊடகத் தளங்களில் பரவி, பத்திரிகையாளர்கள் மற்றும் வெளியீடுகளின் ஆர்வத்தையும் ஈர்க்கலாம், உங்கள் வணிகத்தைத் தொடர தேவையான நிதியை உருவாக்கும் வாய்ப்பை அதிகரிக்கும். மாற்றாக, உங்கள் யோசனை அவ்வளவு சிறப்பாக இல்லாவிட்டால், ஆர்வமின்மை அல்லது நன்கொடைகள் உங்களுக்கு விரைவாகத் தெரிவிக்கும்.

இருப்பினும், நடைமுறையில் அதன் குறைபாடுகள் உள்ளன. நடைமுறையில் உள்ளார்ந்த வெளிப்படைத்தன்மை, சில வழிகளில் பயனளிக்கும் அதே வேளையில், பல்வேறு தரப்பினருக்கு உங்களைக் கவர்ந்திழுக்கிறது, மேலும் நீங்கள் எல்லா நேரங்களிலும் வெளிப்படையாகவும் தொடர்புகொள்ளவும் வேண்டும். ஏதேனும் தவறு நடந்தால், உங்கள் இலக்குகளை உங்களால் அடைய முடியவில்லை என்றால், அந்தத் தவறான செய்தியானது பெரும் எண்ணிக்கையிலான தனிநபர்களுக்கு ஏமாற்றத்தை உண்டாக்கும்.

மற்றொரு கவலை என்னவென்றால், உங்கள் யோசனை பலனளிக்கும் முன்பே பகிரங்கப்படுத்தப்படும், இது குறைவான நகலெடுப்பால் திருடப்படும் அபாயத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஆயினும்கூட, க்ரவுட்ஃபண்டிங் பல தொழில்முனைவோருக்கு வேலை செய்துள்ளது, சிலர் அவர்களின் ஆரம்ப இலக்கை விட அதிகமாக உயர்த்தியுள்ளனர், ப்ரெண்ட் மோர்கனின் சூப்பர்ஸ்கிரீன் திட்டம், தொலைபேசிகளுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறன் கொண்ட $99 டேப்லெட் திரை ஒரு வாரத்தில் $1Mக்கும் மேல் நிதி திரட்டியது, $50,000 இலக்கை விட அதிகமாக உள்ளது.

ஒரு வெற்றிகரமான க்ரவுட்ஃபண்டிங் பிரச்சாரத்தை இழுக்க, நீங்கள் நன்கு தயாராக இருக்க வேண்டும், மேலும் விரைவாக நிதியை ஈர்க்கும் நோக்கத்துடன் ஒரு விரிவான சுருதியை எழுத வேண்டும். உங்கள் முதலீட்டாளர்களுக்கு நல்ல ஊக்கத்தொகைகளை வழங்குங்கள் மற்றும் வளர்ச்சிகள் மற்றும் சாத்தியமான பின்னடைவுகள் பற்றி வெளிப்படையாகவும் தொடர்பு கொள்ளவும்.

தொழில்முறை நெட்வொர்க்கிங் தளங்கள்

மேலே விவரிக்கப்பட்ட, லிங்க்ட்இன் மற்றும் ஏஞ்சல்லிஸ்ட் போன்ற தளங்கள் முதலீட்டாளர்களைத் தேடுவதற்கான சிறந்த வழியாகும். LinkedIn உள்ளது ஒரு "மேம்பட்ட" தேடல் விருப்பம் மில்லியன் கணக்கான பயனர்கள் மூலம் களையெடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் முக்கிய வார்த்தைகளின் சரியான தேர்வு மூலம் பொருத்தமான முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறியவும். தளத்தின் மூலம் நீங்கள் ஏற்படுத்திக் கொண்ட பரஸ்பர தொடர்புகள் உங்களை சரியான முதலீட்டாளருடன் இணைக்க முடியும்.

தனியார் சமபங்கு நிறுவனங்கள்

நிதி ஆதரவைப் பெறுவதற்கான ஒரு கால-மதிப்பீட்டு வழிமுறையாகும், தனியார் சமபங்கு நிறுவனங்கள் முதலீட்டு மேலாண்மை நிறுவனங்கள் ஆகும், அவை பல உத்திகள் மூலம் ஸ்டார்ட்அப்களில் முதலீடு செய்கின்றன. அவர்கள் ஒரு இளம் வணிகத்தில் தனியார் பங்குகளை வாங்க முற்படுகிறார்கள், நீண்ட காலத்திற்குப் பிறகு அதை பெரும் லாபத்தில் விற்கிறார்கள்.

படி fortune.com, தனியார் ஈக்விட்டி நிறுவனங்கள் தற்போது சாதனை அளவு நிதிகளை வைத்திருக்கின்றன, கிட்டத்தட்ட $1 டிரில்லியன், அவர்கள் முதலீடு செய்ய கடினமாக உள்ளது. அத்தகைய நிறுவனத்திடமிருந்து முதலீட்டைத் தேடுவதற்கு இப்போது நல்ல நேரமாக இருக்கலாம்.  சுவர் தெரு தனியார் ஈக்விட்டி முதலீட்டுக்கான அளவுகோல்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான சிறந்த வழிகாட்டியைக் கொண்டுள்ளது இங்கே.

சிறு வணிக நிர்வாகம்

உங்கள் சிறு வணிகம் அல்லது தொடக்கத்திற்கு நிதியளிப்பதற்கான மற்றொரு விருப்பம் இதன் மூலம் கடனைப் பெறுவது சிறு வணிக நிர்வாகம் (SBA), வளரும் தொழில்முனைவோருக்கு நிதி உதவி வழங்குவதற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட மத்திய அரசின் ஒரு நிறுவனம். ஏஜென்சியுடன் கூட்டு சேர்ந்த கடன் சங்கங்கள் மற்றும் வங்கிகள் மூலம் நீங்கள் SBA கடனைப் பெறலாம், அதில் குறைந்தபட்சம் ஐம்பது மாநிலங்களிலும் கிடைக்கும். SBA கடன்கள் பாரம்பரிய வங்கிக் கடன்களைக் காட்டிலும் நிர்வகிக்கக் கூடியவை, ஏனெனில் அவை நீண்ட திருப்பிச் செலுத்தும் விதிமுறைகள் மற்றும் குறைந்த முன்பணம் செலுத்துதல், பணமில்லா சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு ஒரு நன்மை.

சிறு வணிக முதலீட்டு நிறுவனத் திட்டம் (SBIC)

சிறு வணிக முதலீட்டு நிறுவனங்கள் அல்லது SBICகள், சிறு வணிகங்கள் மற்றும் பிற தொழில் முனைவோர் முயற்சிகளுக்கு நிதியளிப்பதில் SBA ஆல் உரிமம் பெற்ற தனியார் நிறுவனங்களாகும். 1958 ஆம் ஆண்டின் சிறு வணிக முதலீட்டுச் சட்டத்தை இயற்றியதன் மூலம் SBICS ஆனது, நாடு முழுவதும் உள்ள சிறு வணிகங்களுக்கு சிறந்த நிதியுதவிக்கான உலகளாவிய அங்கீகாரத்தின் தேவையை நிவர்த்தி செய்தது. SBICகள் தங்கள் சொந்த மூலதனத்தின் கலவையால் நிதியளிக்கப்படுகின்றன, SBA உத்தரவாதத்துடன் கடன் வாங்கப்பட்ட நிதிகளுடன். உங்கள் வணிகம் SBICக்கு தகுதி பெறுகிறதா என்பதைப் பார்க்க, நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம் இங்கே.

உங்கள் சுருதியை முழுமையாக்குகிறது

ஒரு சிறந்த சுருதியானது உங்கள் சிறு வணிகம் அல்லது தொடக்கத்திற்கு நிதியளிக்க ஒரு முதலீட்டாளரை இறங்குவதற்கு சமம். உங்கள் யோசனையின் அனைத்து முக்கிய அம்சங்களையும் நீங்கள் மறைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் எவ்வாறு வெற்றியை அடைவீர்கள் என்பதை விளக்கினால், முதலீட்டாளரைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு. சரியான விளக்கக்காட்சியுடன் கூட, உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட காரணங்களுக்காக நிராகரிப்புகள் நடக்கும், அதனால்தான் எல்லாவற்றையும் சரியாகப் பெறுவது சிறந்தது.

ஆராய்ச்சி செய்வது

முதலீட்டாளர்கள் கவனம் செலுத்தும் வணிகங்கள் மற்றும் தொடக்கங்களின் வகைகளைத் தெரிந்துகொள்வது முக்கியம்: நீங்கள் ஈடுபட முயற்சிக்கும் தொழில்துறையில் நிபுணத்துவம் இல்லாத முதலீட்டாளருடன் நேரத்தை வீணடிப்பதில் அல்லது சந்திப்புகளைக் கோருவதில் அர்த்தமில்லை.

உங்கள் துறையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற முதலீட்டாளர்கள் எந்தெந்த நிறுவனங்களுக்கு நிதியுதவி செய்த வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளனர் என்பதை ஆராய்ந்து, இந்த அச்சுக்கு ஏற்ற ஐம்பது முதலீட்டாளர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். இந்தப் படிகளுக்குப் பிறகு, முதலீட்டாளரை நேரடியாக மின்னஞ்சல் மூலம் தொடர்புகொள்வதன் மூலமோ அல்லது பரஸ்பர தொடர்பு, நண்பர் அல்லது கூட்டாளி அல்லது லிங்க்ட்இன் தொடர்பு மூலம் அணுகலைப் பெறுவதன் மூலமோ, பொருத்தமான சேனல்கள் மூலம் அணுகுவதற்கான நேரம் இது.

மின்னஞ்சல் எழுதுதல்

சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்கள் மின்னஞ்சல் தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் இருக்க வேண்டும்; நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், நீங்கள் நடத்தும் வணிகம் அல்லது தொடங்க விரும்புவது மற்றும் நீங்கள் ஏன் அவர்களை குறிப்பாக அணுகியுள்ளீர்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். முடிந்தால், பரஸ்பர தொடர்புகள் அல்லது கடந்த காலத்தில் உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளித்த முதலீட்டாளர்களைக் குறிப்பிடவும். சந்திப்புக்கான கோரிக்கையை நீங்கள் வைக்கும்போது, ​​உங்களுக்காக வேலை செய்யும் தேதிகளைப் பட்டியலிட்டு, முடிந்தவரை நெகிழ்வாக இருங்கள்.

பொதுப் பேச்சுத் திறனைப் போற்றுதல்

உங்கள் யோசனை வெற்றிகரமானது என்று முதலீட்டாளரை நம்ப வைப்பதில் நல்ல பொதுப் பேச்சுத் திறன்கள் நீண்ட தூரம் செல்கின்றன. சிலர் அவர்களுடன் பிறந்தவர்கள், மற்றவர்கள் மக்கள் முன் பேசுவதற்கு வசதியாக இருக்க மிகவும் கடினமாக உழைக்க வேண்டும்.

நல்ல பொதுப் பேச்சுக்கான சில விசைகள்:

• உடல் மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் கைகளால் சைகைகள் செய்து சுற்றி நகர்த்தவும், மாறாக உங்கள் கைகளை உங்கள் பக்கவாட்டில் வைத்து அசையாமல் நிற்கவும். மக்களின் கண்களைப் பார்த்து நேரடியாக உரையாட தயங்காதீர்கள்.
• ஆழமாக சுவாசிக்கவும். நீங்கள் கூட்டத்தின் முன் இயற்கையாகவே பதட்டமாக இருந்தால், இது மன அழுத்தத்தைச் சமாளிக்க உதவும்.
• நேரடி மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள். நிரப்பு வார்த்தைகள் மற்றும் குரல் நடுக்கங்களைத் தவிர்க்க முயற்சிக்கவும். விளக்கக்காட்சியின் அடுத்த பகுதிக்கு பார்வையாளர்களை அழைத்துச் செல்ல முன்னணி கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
• பயிற்சி. முன்னேற்றம் அடைய இதுவே ஒரே வழி. உங்கள் சோதனை உரைகளின் பதிவுகளை எடுத்து, உங்கள் பலவீனங்களைச் சுட்டிக்காட்டி, அவற்றைச் செயல்படுத்துங்கள்.

Toastmasters

மக்கள் தங்கள் பொதுப் பேச்சுத் திறனை மேம்படுத்த உதவுவதற்காக பல நிறுவனங்கள் உள்ளன. டோஸ்ட்மாஸ்டர்ஸ் இன்டர்நேஷனல், உலகளவில் 16,000 க்கும் மேற்பட்ட அத்தியாயங்களைக் கொண்ட ஒரு இலாப நோக்கற்ற அமைப்பானது, மிகவும் அறியப்பட்ட மற்றும் மிகவும் உயர்வாகக் கருதப்படும் ஒன்றாகும்.

கையேடு அடிப்படையிலான தகவல் தொடர்புப் பயிற்சித் திட்டத்தின் மூலம் பொதுப் பேச்சு தொடர்பான சிக்கல்களைச் சமாளிக்க இந்த அமைப்பு அதன் உறுப்பினர்களுக்கு உதவுகிறது. ஒரு கூட்டத்தின் போது, ​​பல உறுப்பினர்கள் முன்னரே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தலைப்புகளில் பேச்சுக்களை வழங்குகிறார்கள், மற்ற உறுப்பினர்கள் தங்கள் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கும் மற்ற பாத்திரங்களை நிரப்புவதற்கும் பணிபுரிகின்றனர்.

உங்கள் பொதுப் பேச்சுத் திறன்கள் சில வேலைகளைப் பயன்படுத்தினால், உங்களுக்கு அருகிலுள்ள டோஸ்ட்மாஸ்டர்களின் அத்தியாயத்தைத் தேடவும், முதலீட்டாளர்களிடம் பேசுவதற்கு முன் சில கூட்டங்களில் கலந்து கொள்ளவும்.

டேல் கார்னெகி

டேல் கார்னகி ஒரு அமெரிக்க எழுத்தாளர் மற்றும் சுய உதவி புத்தகங்கள் என்று நமக்குத் தெரிந்த சில முந்தைய உதாரணங்களின் ஆதரவாளர் ஆவார். அவரது மிகவும் பிரபலமான படைப்பு, நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி, அதில் அவர் மக்களைப் புகழ்ந்து பேசுவதற்கும், நண்பர்களை வெல்வதற்கும், வணிக முயற்சிகளில் வெற்றி பெறுவதற்கும், மகிழ்ச்சியான வாழ்க்கையை நடத்துவதற்கும் தனது உத்திகளைப் பின்பற்றுகிறார், இது ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக இருந்து இன்றும் பிரபலமாகவும் பரவலாகவும் வாசிக்கப்படுகிறது.

ஆம், டேல் கார்னகி பயிற்சி பணியிடத்தில் எவ்வாறு சிறப்பாக செயல்படுவது, பயனுள்ள பணி உறவுகளை அடைவது, சுருதி யோசனைகள் மற்றும் பொதுவாக தொழில்ரீதியாக வெற்றி பெறுவது எப்படி என்பதை மாணவர்களுக்குக் கற்பிக்கும் பல்வேறு கற்றல்-மூலம்-செய்யும் திட்டங்களுடன், மனிதனின் கொள்கைகளை நடைமுறைக்குக் கொண்டுவரும் ஒரு அமைப்பாகும். நிறுவப்பட்டதிலிருந்து, 8 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் நேம்சேக் திட்டத்தை முடித்துள்ளனர்.

டோஸ்ட்மாஸ்டர்களைப் போலவே, டேல் கார்னெகியும் முதலீட்டாளர்களுக்கு பிட்ச்களை உருவாக்குவதற்கு முன் உங்கள் பொதுப் பேச்சுத் திறனை மேம்படுத்துவதற்கான மற்றொரு சிறந்த கல்விக் கருவியாகும்.

புள்ளிவிவரங்கள், வரைபடங்கள் மற்றும் பிற காட்சி உதவிகளைப் பயன்படுத்துதல்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் படம்பிடிக்க உதவும் காட்சி எய்ட்ஸ் இல்லாமல் முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்கள் சுருதி மற்றும் அது எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படும். உங்கள் யோசனைகளை விளக்கும் புகைப்படங்களுடன் ஒரு பவர்பாயிண்ட்டை உருவாக்கவும், அத்துடன் உங்கள் வெற்றிக்கான திட்டத்தை விளக்கும் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் வரைபடங்கள், நீங்கள் கேட்கும் நிதியை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் மற்றும் அவர்களின் முதலீட்டிற்கு நீங்கள் எவ்வாறு திரும்பப் பெறுவீர்கள்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் தான் பேசுகிறீர்கள், எனவே தேவையில்லாத, கவனத்தை சிதறடிக்கும் உரையுடன் உங்கள் பவர்பாயிண்ட்டை நிரப்ப வேண்டாம். வரைபடங்களும் படங்களும் தங்களைப் பற்றி பேசட்டும்.

பயிற்சி!

சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்கள் சுருதியை வழங்க நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அது உள்ளேயும் வெளியேயும் உங்களுக்குத் தெரியும், உங்கள் வார்த்தைகளில் தடுமாறும் அல்லது உங்கள் இடத்தை இழக்கும் வாய்ப்பைக் குறைக்கும். நண்பர்கள் அல்லது விசுவாசமான ஊழியர்களின் பார்வையாளர்களுக்கு பயிற்சி பிட்ச்களை வழங்குவதன் மூலம் இதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம்.

கருத்துக்கு தயாராகிறது

உங்கள் ஆடுகளத்தின் போது அல்லது அதற்குப் பிறகு முதலீட்டாளர்கள் உங்களை நோக்கி எறியும் எந்த கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க தயாராக இருங்கள். சாத்தியமான சிக்கல்கள் அல்லது கவலைகள் அனைத்தையும் சிந்தித்து, இந்த கற்பனையான கேள்விகளுக்கு சரியான பதில்களைக் கொண்டு வரலாம். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி முதலீட்டாளர்கள் கேட்கும் கேள்விகளுக்குச் சிறப்பாகத் தயாராவதற்காக, உங்கள் சோதனைத் தளங்களைப் பின்பற்றி உங்கள் நடைமுறை பார்வையாளர்கள் கருத்துக்களை வழங்குவது நல்லது. நீங்கள் முழுமையாகப் பரிசீலிக்காத ஒரு சிக்கலால் நீங்கள் பிடிபட விரும்பவில்லை.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியை வழங்குதல்

விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதற்கான நேரம் வரும்போது, ​​​​சில விஷயங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்வது நல்லது: சுருக்கமாகவும் நேரடியாகவும் இருங்கள், சாத்தியமான முதலீட்டாளரின் நேரத்தை அதிகம் வீணாக்காமல் கவனமாக இருங்கள். நேராக நின்று கண் தொடர்பு கொடுப்பதன் மூலம் நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதைக் காட்டுங்கள். கொடுக்கப்பட்ட எந்தவொரு கருத்தையும் கவனமாகவும் கவனமாகவும் கேளுங்கள், மேலும் முதலீட்டாளரின் நேரத்தை உங்களுக்குக் கடனாக வழங்கியதற்கு நன்றி தெரிவிப்பதன் மூலம் மரியாதையை வெளிப்படுத்துங்கள்.

தொடர்ந்து

முதலீட்டாளருடனான உங்கள் முதல் சந்திப்பிற்குப் பிறகு, அது நன்றாக நடந்ததாக நீங்கள் நினைத்தாலும் அல்லது வேறுவிதமாக இருந்தாலும், அவர்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்கும் சுருக்கமான மின்னஞ்சலைப் பின்தொடரவும் மற்றும் விளக்கக்காட்சியைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று பணிவுடன் கேட்கவும். இது உங்களுக்கும் முதலீட்டாளருக்கும் இடையேயான தொடர்பைத் திறந்து வைத்திருக்க உதவும், அவர்கள் ஆரம்பத்தில் வர வேண்டாம் என்று முடிவு செய்தாலும் கூட. சரியான நேரத்தில் அவர்கள் எப்போது திரும்பி வருவார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.

விட்டுவிடாதீர்கள்

பலமுறை நிராகரிக்கப்பட்ட பிறகும், உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளிப்பதற்காக முதலீட்டாளர்களைக் கண்டறியும் உங்கள் இலக்கை அடைவதில் இருந்து ஒருபோதும் பின்வாங்காதீர்கள். மிகவும் வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் அனைவரும் மீண்டும் மீண்டும் எதிர்கொண்டுள்ளனர். விரக்தி மற்றும் மனநிறைவின் குழிக்குள் மூழ்காமல் இருப்பது நல்லது, மாறாக உங்கள் தலையை உயர்த்தி, உங்கள் தவறுகளில் இருந்து கற்றுக்கொள்வது நல்லது. உங்கள் யோசனை அல்லது சுருதி தவறானதா அல்லது உங்கள் வணிகத்தில் முதலீட்டாளர் பங்குகளை எடுப்பதற்கு இது சரியான நேரம் அல்ல என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது.

கிட்டத்தட்ட எல்லா வெற்றிகரமான நபர்களும் தங்கள் வாழ்க்கையில் நிராகரிப்பை எதிர்கொண்டுள்ளனர், எனவே நீங்கள் தனியாக இல்லை. வால்ட் டிஸ்னி நீக்கப்பட்டார் ஸ்டீபன் கிங்கின் முதல் புத்தகம், படைப்பாற்றல் இல்லாததால் அவரது ஆரம்ப செய்தித்தாள் கிக் முப்பது முறை நிராகரிக்கப்பட்டது. வெற்றிகரமான நபர்களின் ஒரு முக்கிய பண்பு, துன்பம் அல்லது நிராகரிப்பின் முகத்தில் பின்வாங்குவதில்லை.

In ஃபாஸ்ட் கம்பெனி, த்ரில்லிஸ்ட் மீடியா குழுமத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பென் லெரர், தோல்வியில் இருந்து கற்றுக்கொள்வது பற்றி இவ்வாறு கூறுகிறார், “கடந்த ஒன்பது ஆண்டுகளில் த்ரில்லிஸ்ட் மீடியாவைக் கட்டியெழுப்பும்போது, ​​வணிகத்தின் சில பகுதிகள் அல்லது சில உத்திகள் வேலை செய்யவில்லை என்பதை நான் உணர்ந்த நேரங்கள் உள்ளன. எனது அணுகுமுறை எப்போதுமே அணுகுமுறை தோல்வியடைகிறது என்பதை விரைவில் ஒப்புக்கொண்டு, நிலைமையை இழுக்க விடாமல் அதைத் தீர்க்க முயற்சிப்பதாகும்.