Guide för att hitta investerare

Det är svårt att hitta investerare för ditt småföretag eller nystartade företag. de är många olika alternativ och vägar, var och en med sina egna krav, återbetalningsvillkor och fluktuerande nivåer av önskat engagemang i hur du styr ditt företag. Vad mer är, även när du vet vilken typ av investeringsalternativ som är rätt för dig, kommer sannolikt att bli avvisad ett antal gånger. Det kan ta många pitches och förslag innan du hittar en källa som förser dig med de medel du behöver för att få igång ditt företag.

Skapa en affärsplan

Ingen investerare kommer att ta dig på allvar om du saknar en sund affärsplan. För att kunna skriva en bra, finns det ett antal viktiga aspekter som behöver åtgärdas. En detaljerad, grundlig affärsplan kommer inte bara att övertyga investerare om att du är seriös och att dina mål är uppnåeliga, utan kommer också att tillåta dig att hålla kursen och uppnå dina mål på ett organiserat sätt.

Skriv ett verkställande uttalande

Detta kommer att vara den viktigaste delen av din affärsplan, och den som investerare kommer att ägna mest uppmärksamhet åt. Ett solidt ledningsuttalande kommer att beskriva ditt företags uppdrag och ge en sammanfattad, lätt att följa sammanfattning av din produkt eller tjänst och hur den passar in på marknaden. Den bör innehålla en beskrivning av ditt företags föreslagna eller faktiska struktur, inklusive anställningsinformation samt var du är baserad.

Sätt tydligt definierade mål

Att ha fasta mål i åtanke kommer att hjälpa dig i jakten på framgång och gå långt i att övertyga investerare om att din startup eller ditt lilla företag är livskraftigt och värdigt deras medel. I din affärsplan, se till att inkludera en detaljerad femårig finansiell prognos med alla nödvändiga föreslagna finansiella rapporter, inklusive balansräkningar, kassaflödesanalyser, avkastningsresultat och resultaträkningar.

Beräkna hur mycket pengar du behöver

Självklart, om du hoppas på ekonomiskt stöd från en investerare, måste du ge en detaljerad redogörelse för de medel du anser nödvändiga för att få ditt projekt igång. Vanligtvis kommer detta att vara en omfattande femårig lista över alla prognostiserade utgifter, inklusive medel som krävs för att betala anställda, köpa utrustning och andra beräknade räkningar.

Dessutom bör du inkludera ett förslag på dina optimala återbetalningsvillkor, om du funderar på att ta på dig lån eller eget kapital, och hur ditt företag kommer att uppfylla denna skyldighet.

Att uppnå synlighet, lönsamhet och marknadsberedskap

Det hjälper till att skaffa sig en etablerad närvaro och rykte innan man träffar investerare. Detta kan göras på en mängd olika sätt, oavsett om det är att presentera dina kvalifikationer, få ut några bylines på internet eller träffa och etablera en relation med medlemmar i det lokala entreprenörssamhället.

Gå med i en professionell social nätverksplattform

Ett nödvändigt sätt att placera dig och ditt företag eller startup där ute är att bli medlem i en onlineplattform för sociala nätverk. Genom dem kommer du att träffa likasinnade entreprenörer och möjliga investerare som är intresserade av att finansiera ditt företag.

LinkedIn: LinkedIn är en affärsinriktad nätverksplattform som syftar till att koppla samman anställda och företag inom liknande områden. Användare skapar profiler och etablerar professionella relationer online med individer inom sina valda branscher. Om du behöver rekrytera anställda till ditt nya lilla företag finns det ingen bättre resurs för att göra det. Idag finns det över 546 miljoner medlemmar registrerade på tjänsten i över 200 länder. Det kommer att vara svårt att bli tagen på allvar av investeringsföretag som du vill få finansiering från utan att först skapa en LinkedIn-profil.

AngelList: AngelList är en entreprenörsinriktad webbplats som grundades 2010 med syftet att koppla samman startups i behov av finansiering med ängelinvesterare över hela världen, kostnadsfritt. Grundaren Naval Ravikant startade webbplatsen med syftet att demokratisera investeringsprocessen och ge alla entreprenörer lika möjligheter att hitta de medel de behöver för att bygga sin startup. AngelList hjälper dig att hitta rätt investerare för dig genom att sortera investeringssyndikat och etablerade ängelinvesterare efter region och område.

Förutom LinkedIn och AngelList finns det många andra webbplatser som fyller en liknande nisch, inklusive MicroVentures , Funded.com , Gust och andra som erbjuder potentiella entreprenörer tillgång till ett världsomspännande nätverk av potentiella investeringskällor.

Professionell bloggning

Ett annat sätt att skapa sig ett namn och etablera synlighet, och eventuellt attrahera investerare, är att blogga om ämnen relaterade till det område där du hoppas etablera ett företag. Att blogga kommer inte att ge dig massor av pengar, oavsett om du startar din egen webbplats eller får ett jobb på en webbplats, de flesta bloggare tjänar mindre än 3.50 dollar om dagen med sina bloggar (även om ett fåtal utvalda gör det mycket bra ), men det är ett bra sätt att finslipa dina skrivfärdigheter, få ut ditt namn och fördjupa dig i den nödvändiga forskningen för att hjälpa dig att utveckla ditt drömföretag.

Quora: Quora är en webbplats där användare kan antingen ställa eller svara på frågor om vad som helst. Det som utmärker den är att den är full av välutbildade, mycket framgångsrika människor från alla områden, inklusive entreprenörer, VD:ar, forskare, läkare, advokater och konstnärer av alla slag som skriver under sina egna namn och listar sina kvalifikationer.

Frågorna är separerade efter ämne, och populära frågor som riskkapital och ängelinvesterare följs av hundratusentals följare och inkluderar frågor som ställs av stora namn inom sina respektive branscher. De bästa svaren får flest uppröster och att publicera grundliga, väl avrundade svar på frågor som du är bekant med hjälper dig att få synlighet och etablera kontakter med framgångsrika personer inom ditt valda område, inklusive potentiella investerare.

Kommunicera med personliga kontakter

Ett enkelt och effektivt sätt att söka efter möjliga investeringskällor är att sprida ordet genom alla personliga kontakter som du har etablerat på universitetet, gymnasiet eller andra samhällsskikt som kan ha fördelaktiga affärsförbindelser eller etablerade relationer med investerare.

Om du har gått i en bra skola, eller varit i en bransch tillräckligt länge, är chansen stor att du känner folk som känner folk, och det skadar aldrig att slå upp din Rolodex- eller Facebook-vänlista för att informera dem om ditt småföretag planera i hopp om att vara kopplad till en investeringskälla.

Engagera den lokala startup-gemenskapen

Det finns ingen ersättning för att gå ut och träffa människor ansikte mot ansikte. Sök på Facebook efter start- eller entreprenörsgrupper i ditt område, gå med i dem och delta i deras evenemang. Att umgås med lokala entreprenörer är ett utmärkt tillfälle att ställa frågor till de insatta, få råd om hur man lockar investerare och erbjuda sin egen kunskap.

Att engagera dig i samhället kommer att hjälpa dig att skapa förtroende, stärka din kunskap om vad investerare kräver/förväntar dig och låter dig få fotfäste i din valda bransch, vilket allt kommer att hjälpa dig att överbrygga klyftan mellan att ha en plan och att få finansiering.

Delta i evenemang

Ett effektivt sätt att få synlighet, erfarenhet och träffa investerare är att delta i branschevenemang där startups pitcherar sina företag, nätverkar med andra entreprenörer och gör en inventering av konkurrensen.

Alla regioner i USA anordnar liknande evenemang, och de är lätta att söka igenom via sajter som Technori (ett Chicago-baserat företag som specialiserar sig på att arrangera evenemang inom teknikbranschen för startups, investerare och media) och Meetup.com , som listar evenemang i alla regioner för alla typer av intressen, inklusive affärs- och teknikbranschrelaterade kongresser, samt hobbyinriktade sammankomster och sportevenemang.

Hitta rätt typ av investerare för dig

Potentiella småföretagare och nystartade hoppfulla möter en mängd investeringsalternativ i jakten på att skaffa kapital till sitt företag. Även om att ha många vägar att överväga definitivt inte är lika med framgång – det kommer att finnas många avslag längs vägen oavsett hur motiverad och effektiv din affärsplan är – att veta dina alternativ hjälper dig att bestämma vilken väg som är rätt för dig och bättre samordna din attackplan.

Angel Investors

Enkelt uttryckt är en ängelinvesterare en person med mycket pengar som investerar i startups eller småföretag i utbyte mot eget kapital eller skulder. Vanligtvis är ängelinvesterare engagerade i verksamheten av skäl utöver vinst, såsom ett aktivt intresse för en bra idé eller spirande teknologi, eller för att återgälda en tjänst till unga entreprenörer, precis som investerare vågade chansa på dem när de var i ett tidigt skede av sin karriär. Eftersom de flesta startups misslyckas är chansen liten att ängeln får en god avkastning på sin investering.

När du vänder dig till ängelinvesterare bör fokus inte vara specifikt på ekonomi och statistik, utan snarare på nyheten för din produkt eller tjänst, och problemet den löser. Till skillnad från ett VC-företag, spenderar de sina egna pengar, och det finns en mer personlig koppling involverad i investeringen, och en jämförelsevis högre avkastning på den initiala investeringen är vanligtvis en del av affären. Det betyder att de kanske vill ta en mer aktiv roll i ditt företag än andra typer av investerare, men det beror på individen.

Angel Networks & Groups

Fler och fler ängelinvesterare grupperar sig i nätverk fokuserade på att finansiera startups i en specifik region. De slår samman sina skatteresurser och delar portföljer för att välja de mest attraktiva investeringarna som de är kollektivt medvetna om. Vanligtvis har änglanätverk en finansieringscykel där de tar på sig X antal startups per år baserat på attraktiviteten hos deras pitches och andra kvalifikationer.

Angel Capital Association är en utmärkt lista över ängelnätverk och grupper per region, som också inkluderar en evenemangssida som listar större regionala toppmöten och möten där startups kan träffa och pitcha för ängelinvesterare.

Venture Capital

Till skillnad från ängelinvesterare, som använder sina egna pengar, samlar riskkapitalföretag stora summor av andra människors pengar för att göra investeringar. Eftersom de inte använder sitt eget kapital och är mer fokuserade på att få en bra avkastning på sina investeringar, är riskkapitalföretag vanligtvis mycket mer kräsna när det gäller vilka startups och företag de investerar i. Faktum är att bara 2.5 % av de startups som tidigare fick ängelinvesteringar går vidare till riskkapitalinvesteringar.

Ändå är mängden investerad riskkapitalfinansiering under senare år enorm och nådde den högsta nivån på ett decennium 2017, med 84.2 miljarder dollar, den högsta nivån sedan dotcom-bubblan. Så trots riskkapitalföretagens relativa konservatism finns det mycket kapital i rörelse som eventuellt skulle kunna bli ditt med rätt produkt och pitch.

För att locka till sig VC-investeringar måste ditt småföretag/startidé framstå som rimligt och professionellt. Företag kommer inte att ta en risk på en plan som är slarvig och dåligt övervägd. De kommer också att uppmärksamma ditt team: om din talangpool av anställda är erfarna yrkesverksamma och/eller utexaminerade från uppskattade universitet, har du en bättre chans att få ett VC-företag ombord för att finansiera ditt företag.

Vänner och familj

Du kanske känner dig ovillig att be välbärgade vänner och familjemedlemmar om ett lån för att få igång ditt företag, rädsla för att misslyckande kommer att irreparabelt skada ditt förhållande. Men om du har turen att ha personliga relationer med människor som har råd att förlänga dig ett lån, kan det vara en av de bästa vägarna.

På grund av deras förtroende och förtroende för dig kommer vänner och familj sannolikt att erbjuda dig bättre villkor på ett lån än du skulle få någon annanstans, även om den totala summan du får kanske inte är lika hög. Var bara ärlig mot dem om dina mål och ekonomiska behov.

Inkubatorprogram

Inkubatorer ger nystartade företag en mängd resurser för att hjälpa dem att komma igång, inklusive kontorsutrymmen, teknik samt råd och utbildning om hur man effektivt hanterar ett företag. Även om de kanske inte direkt investerar i ditt företag, kommer de ofta att länka dig till dem som gör det. Priset är att inkubatorer kan begära eget kapital i din verksamhet.

Få arrangemang kan vara så fördelaktiga för en nystartad startup som en inkubator. Ofta delas kontorsutrymmet som tillhandahålls av ett sådant program av flera startups, vilket främjar en atmosfär av vänskaplig konkurrens och ömsesidigt utbyte av idéer och stöd. Kolla in National Business Incubation Associations kataloglista för inkubatorprogram i ditt område.

Acceleratorprogram

Acceleratorer är som inkubatorer förutom att de hjälper startups som redan är igång, snarare än de som är i sin linda. De har mycket gemensamt; tillhandahåller arbetsyta och nödvändig utrustning och kopplar nystartade företag till kunder och finansiering, men är ändå mer selektiva om vem de tar emot. Om du vill bli antagen till ett acceleratorprogram måste ditt företag redan ha visat positiva tecken på tillväxt och framsteg.

crowdfunding

Gräsrotsfinansiering är inte för alla, men populära sajter som gofundme , Indiegogo och Kickstarter har lett till framgång för många entreprenörer. Det positiva är att gräsrotsfinansieringsplattformar ger dig massor av exponering, vilket gör att du kan öppna ditt företag för tusentals potentiella investerare över hela världen, och många små donationer är mycket lättare att samla på sig än en eller två stora.

Genom att göra detta möjliggörs omedelbar, utbredd feedback. Om din idé är bra kan den spridas över sociala medieplattformar och till och med locka journalisters och publikationers intresse, vilket ökar sannolikheten för att generera de medel som krävs för att få igång ditt företag. Alternativt, om din idé inte är så stor, kommer brist på intresse eller donationer snabbt att meddela dig det.

Övningen har dock sina nackdelar. Transparensen som är inneboende i praktiken, även om den är fördelaktig på vissa sätt, sätter dig på kroken för många olika fester, och du måste vara öppen och kommunikativ hela tiden. Om något går fel och du inte kan nå dina mål, kommer de dåliga nyheterna sannolikt att generera en hel del besvikelse för ett stort antal individer.

En annan oro är att din idé kommer att offentliggöras innan den har förverkligats, vilket riskerar att bli stulen av en mindre noggrann kopia. Trots detta har crowdfunding fungerat för många entreprenörer, där vissa har samlat in mycket mer än sitt ursprungliga mål, som Brent Morgans Superscreen-projekt, en surfplatta med skärm för 99 dollar med möjlighet att interagera med telefoner som samlade in över 1 miljon dollar i finansiering på bara en vecka , långt över målet på 50 000 dollar.

För att genomföra en framgångsrik crowdfunding-kampanj måste du vara väl förberedd och skriva en omfattande pitch med syftet att locka finansiering så snabbt som möjligt. Ge dina investerare goda incitament och var öppen och kommunikativ om utveckling och eventuella motgångar.

Professionella nätverkssajter

Som beskrivits ovan kan sajter som LinkedIn och AngelList vara ett utmärkt sätt att söka efter investerare. LinkedIn har ett "Avancerat" sökalternativ som låter dig sortera bland miljontals användare och hitta lämpliga investerare med rätt val av sökord. Gemensamma kontakter som ni har etablerat via plattformen kan också koppla ihop er med rätt investerare.

Private Equity-företag

Private equity-företag är ett hävdvunnet sätt att få ekonomiskt stöd och är investeringsförvaltningsbolag som investerar i nystartade företag genom flera strategier. De försöker köpa private equity i ett ungt företag med hopp om att sälja det med stor vinst efter en längre period.

Enligt Fortune.com innehar private equity-företag för närvarande en rekordstor mängd fonder, nästan 1 biljon dollar, som de har svårt att investera. Nu kan det vara ett bra tillfälle att söka en investering från ett sådant företag. Street of Walls har en utmärkt guide om hur man uppfyller kriterierna för private equity-investeringar här.

Small Business Administration

Ett annat alternativ för att finansiera ditt småföretag eller startup är att få ett lån genom Small Business Administration (SBA), en myndighet inom den federala regeringen som är dedikerad till att ge ekonomiskt stöd till spirande entreprenörer. Du kan söka ett SBA-lån via kreditföreningar och banker som samarbetar med myndigheten, varav minst en är tillgänglig i alla femtio stater. SBA-lån är mer hanterbara än traditionella banklån eftersom de erbjuder längre återbetalningstider och lägre kontantinbetalningar, en fördel för småföretagare med knappa medel.

Small Business Investment Company Program (SBIC)

Small Business Investment Companies, eller SBIC, är privata enheter som är licensierade av SBA för att hjälpa till med finansiering av småföretag och andra entreprenöriella projekt. SBICS bildades med antagandet av Small Business Investment Act från 1958, som tog itu med det universellt erkända behovet av bättre tillgång till finansiering för småföretag över hela landet. SBIC finansieras av en kombination av eget kapital, tillsammans med SBA-garanterade lånade medel. För att se om ditt företag kvalificerar sig för en SBIC kan du ta reda på det här.

Att fullända din pitch

En utmärkt pitch är liktydigt med att landa en investerare för att finansiera ditt lilla företag eller nystart. Om du inte täcker alla nyckelaspekterna av din idé, och förklarar hur du kommer att nå framgång, är dina chanser att få en investerare ombord små. Även med den perfekta presentationen kommer avslag att hända av skäl utanför din kontroll, det är därför det är bäst att få allt rätt på din sida.

Gör forskningen

Att känna till vilka typer av företag och startups som investerare fokuserar på är viktigt: det är ingen mening att slösa tid på att uppvakta eller begära möten med en investerare som inte är specialiserad på den bransch som du försöker engagera dig i.

Undersök vilka investerare som är specialiserade inom ditt område och har en historia av att finansiera liknande företag, och gör en lista över femtio investerare som passar denna form. Efter dessa steg är det dags att nå ut via lämpliga kanaler, antingen genom att kontakta investeraren direkt via e-post, eller genom att försöka få åtkomst genom en gemensam kontakt, antingen en vän eller partner eller LinkedIn-kontakt.

Skriver mejlet

Din e-post till potentiella investerare bör vara tydlig och koncis; identifiera vad det är du gör, det företag du driver eller vill starta och varför du har kontaktat dem specifikt. Om möjligt, hänvisa till ömsesidiga kontakter eller investerare som har finansierat ditt/dina företag tidigare. När du begär ett möte, ange datum som fungerar för dig och var så flexibel som möjligt.

Finslipa förmågan att tala inför publik

Goda kunskaper om att tala inför publik övertygar en investerare långt om att din idé är framgångsrik. Vissa föds med dem, medan andra måste arbeta mycket hårt för att bli bekväma med att prata inför människor.

Några nycklar för att tala inför publik är:

• Använd kroppsspråk. Gör gester med armarna och flytta runt, stå hellre stilla med armarna vid sidorna. Tveka inte att se människor i ögonen och ta upp dem direkt.
• Ta djupa andetag. Om du är naturligt nervös inför folkmassor kommer detta att hjälpa dig att hantera stressen.
• Använd direkt språk. Försök att undvika utfyllnadsord och vokala tics. Ställ ledande frågor för att föra publiken in i nästa del av presentationen.
• Öva. Detta är det enda sättet att bli bättre. Ta inspelningar av dina rättegångstal, peka ut dina svagheter och arbeta med dem.

Toastmasters

Det finns många organisationer som ägnar sig åt att hjälpa människor att förbättra sina färdigheter i att tala inför publik. Toastmasters International , en ideell organisation med över 16 000 avdelningar världen över, är en av de mest kända och högst ansedda.

Organisationen hjälper sina medlemmar att övervinna problem med att tala inför publik genom ett manualbaserat kommunikationsutbildningsprogram. Under ett möte turas flera medlemmar om att hålla tal om förvalda ämnen medan andra medlemmar får i uppdrag att bedöma deras prestationer och fylla andra roller.

Om din förmåga att tala inför publik kan behöva lite arbete, överväg att leta efter ett kapitel med Toastmasters nära dig och gå på några möten innan du bjuder in till investerare.

Dale Carnegie

Dale Carnegie var en amerikansk författare och förespråkare för några av de tidigare exemplen på vad vi känner till som självhjälpsböcker. Hans mest berömda verk, * Hur man vinner vänner och påverkar människor* , där han lyfter fram sina tekniker för att smickra människor, vinna vänner, lyckas i affärssträvanden och leva ett lyckligt liv, blev en massiv bästsäljare och är fortfarande populär och läst än idag.

Dale Carnegie Training grundades 1912 och är en organisation som omsätter mannens principer i praktiken, med en mängd olika lärande-genom-att-göra-program som lär eleverna hur de bäst fungerar på arbetsplatsen, skapar gynnsamma arbetsrelationer, presenterar idéer och lyckas professionellt i allmänhet. Sedan starten har fler än 8 miljoner människor genomfört programmet med samma namn.

Liksom Toastmasters är Dale Carnegie ett annat bra pedagogiskt verktyg för att finslipa dina kunskaper om att tala inför publik innan du gör pitcher för investerare.

Använda statistik, grafer och andra visuella hjälpmedel

Din pitch till investerare utan visuella hjälpmedel som hjälper dem att föreställa sig din produkt eller tjänst och hur den kommer att implementeras. Skapa en powerpoint med foton som illustrerar dina idéer, samt statistik och grafer som visar din plan för framgång, hur du planerar att använda de medel du efterfrågar och hur du kommer att ge avkastning på deras investering.

Kom ihåg: det är du som talar, så fyll inte din powerpoint med en massa onödig, distraherande text. Låt graferna och bilderna tala för sig själva.

Öva!

Se till att det är den tid då du är redo att leverera din pitch till potentiella investerare, du vet det inifrån och ut, vilket minskar möjligheten att snubbla över dina ord eller tappa din plats. Du kan se till att det är så genom att leverera övningar till en publik av vänner eller lojala anställda.

Förbereder för feedback

Var beredd att svara på alla frågor som investerare ställer till dig, antingen under din pitch eller efteråt. Tänk på alla möjliga problem eller problem som kan uppstå och kom med sunda svar på dessa hypotetiska frågor. Det är bra att låta din övningspublik ge feedback efter dina testpresentationer för att bättre förbereda sig för de frågor som investerare kan ha om ditt företag. Du vill inte bli överraskad av en fråga som du inte har övervägt noggrant.

Ge din presentation

När det är dags att hålla presentationen är det bra att komma ihåg några saker: Var kortfattad och direkt, förbli medveten om att inte slösa bort för mycket av en potentiell investerares tid. Visa att du är säker genom att stå upprätt och ge ögonkontakt. Lyssna noga och noggrant på all feedback som ges, och visa respekt genom att tacka investeraren för att han lånat ut sin tid.

Uppföljning

Efter ditt första möte med en investerare, oavsett om du tycker att det gick bra eller inte, följ upp med ett kort mail där du tackar dem och frågar artigt vad de tyckte om presentationen. Detta kommer att bidra till att hålla kommunikationen öppen mellan dig och investeraren, även om de bestämmer sig för att inte komma ombord initialt. Du vet aldrig när de kommer tillbaka när tiden är rätt.

Ge inte upp

Även efter att ha blivit avvisad flera gånger, backa aldrig från att uppnå ditt mål att hitta investerare för att finansiera ditt företag. Alla de mest framgångsrika entreprenörerna har mötts gång på gång. Det är bäst att inte sjunka ner i en grop av förtvivlan och självbelåtenhet, utan snarare hålla huvudet uppe och lära av dina misstag. Du vet aldrig om din idé eller pitch var felaktig, eller att problemet bara var att det inte var rätt tidpunkt för investeraren att ta en andel i ditt företag.

Nästan alla framgångsrika människor har mött avslag i sina liv, så du är inte ensam. Walt Disney fick sparken från sitt första tidningsjobb på grund av bristande kreativitet, medan Stephen Kings första bok refuserades trettio gånger . En viktig egenskap hos framgångsrika människor är att aldrig backa inför motgångar eller avslag.

I Fast Company säger Ben Lerer, VD för Thrillist Media Group, följande om att lära sig av misslyckanden: ”Under de senaste nio åren av att bygga upp Thrillist Media har det naturligtvis funnits tillfällen då jag insett att delar av verksamheten eller vissa strategier inte fungerade. Min strategi är alltid att erkänna så tidigt som möjligt att strategin misslyckas och arbeta för att lösa situationen, utan att låta den dra ut på tiden.”