Hur man säljer en webbplats

Hur man säljer en webbplats: kortversionen

Det här kommer att bli en lång artikel, men om du har bråttom och bara vill ta reda på hur du säljer en webbplats snabbt, här är de grundläggande stegen du behöver följa:

• Se till att din webbplats är "säljbar" och så attraktiv för en köpare som möjligt.
• Se till att din webbplats maximerar sina intäkter för att få det bästa försäljningspriset
• Förbered dina intäkter, kostnader och vinstsiffror för de senaste två (eller fler åren).
• Ta reda på värdet på din webbplats innan du säljer
• Skapa en lista över de uppgifter du arbetar med för webbplatsen och hur lång tid dessa uppgifter tar dig per vecka.
• Se till att du har en uppdelning av dina intäktskällor och dina största kostnader (skribenter, utvecklare, värd)
• Skapa ett överlåtelsedokument för den nya ägaren så att de kan komma igång om de köper din webbplats
• Hitta din köpare (antingen genom att använda en marknadsplats som Flippa/Empire Flippers, en webbplatsmäklare eller en privat köpare om möjligt)
• Använd en säker depositionsbetalningstjänst för att säkerställa att både köpare och säljare är skyddade

---

Den kompletta guiden till att sälja en webbplats

Okej, "komplett" används mycket online för att försöka få innehållet att verka som om det är det bästa. Jag ska försöka vara så heltäckande som möjligt med min egen process för att sälja en webbplats men det finns inget sådant som en komplett guide.

Så du har en framgångsrik webbplats, den tjänar pengar och får besökare, och du vill sälja den så att du kan använda medlen någon annanstans.

Oavsett orsaken till att du säljer din webbplats, kan du ta ut pengar så att du kan dra nytta av tidsvärdet av pengar – en princip som i grund och botten innebär att $1 i din hand idag är bättre än $2 i din hand nästa månad.

Genom att utnyttja din webbplats som en tillgång för att sälja har du fördelen av en engångssumma kapital i din hand, som du sedan kan använda för att investera och öka ditt nettovärde.

Gör din webbplats så värdefull som möjligt innan du säljer

Det första steget i att sälja en webbplats är att se till att din webbplats är så attraktiv och "säljbar" för en köpare som möjligt.

Att maximera din webbplats innan du säljer är det bästa sättet att säkerställa att du får högsta möjliga försäljningspris.

Helst vill du vara säker på att du har tagit sajten så långt du kan minst tre månader innan du säljer. Detta ger dina ändringar tid att påverka konverteringar och i slutändan intäkter och vinster.

En köpare kommer att vara mycket mer intresserad av en webbplats som är relativt passiv än en "fixer-upper" som kräver arbete och investeringar för att realisera potentialen.

Din webbplats måste vara väldesignad och användarvänlig

Design är en subjektiv sak, men det är väldigt lätt att landa på en webbplats och märka att den inte "känns" helt rätt.

En dålig design kan få din webbplats att framstå som oprofessionell, eller ännu värre, skräppost.

Lyckligtvis är det lätt att göra mycket enkla designändringar på din webbplats så att den är enkel att använda och engagerande för användarna:

• Ha ett tydligt budskap. Se till att din marknadsföringstext och meddelanden är mycket tydliga och enkla så att dina besökare vet exakt vad det är du erbjuder.
• Mobilanpassad sida. Detta borde vara självklart men fler och fler människor surfar och köper på sina mobiltelefoner – upp till 50 % eller fler av dina besökare kan vara på telefoner.
• Enkel layout. Less is more när det kommer till webbdesign. Dina användare bryr sig sällan om snygga typsnitt, animationer eller rullande bilder. Håll din layout så enkel som möjligt så att dina huvuduppmaningslänkar (CTA) är lätta att se.
• Uppmaningar till handling. Återigen, dessa måste vara tydliga och konsekventa på hela din webbplats, så att dina besökare vet exakt vad de ska göra.

Om din webbplats är innehållsbaserad är det mycket troligt att du använder WordPress.

För WordPress är det enda temat jag har hittat som gör att du kan bygga en webbplats som matchar alla ovanstående kriterier (och mer) och snabbt bygga vackra, mobilresponsiva webbplatser, GeneratePress.

När du har fått din webbplatsdesign att se attraktiv ut för en köpare är nästa steg att fokusera på hur mycket den tjänar dig.

---

Se till att din webbplats tjänar så mycket som möjligt

Det vanligaste sättet att värdera en webbplats är genom en multipel av dina årliga inkomster. Det betyder att mer intäkter leder till ett högre försäljningspris.

Om din webbplats tjänar 10,000 3 USD per år och du säljer den för en 30,000x multipel är ditt försäljningspris XNUMX XNUMX USD.

Detta innebär att om du kan öka den årliga inkomsten till $12,000 36,000, hoppar ditt försäljningspris till $XNUMX!

Här är några sätt du kan öka intäkterna från din webbplats innan du säljer den:

• Prova ett annat annonsnätverk. Använder du AdSense? Om så är fallet kan du byta till Ezoic eller Mediavine och tjäna mer på dina annonser med exakt samma trafik.
• Sälj direktreklam. Du kan lägga till en "annonseringssida" på din webbplats för att locka annonsörer, och du kan även skicka e-post till företagen som du ser i dina AdSense-annonser för att se om de är intresserade av att förmedla en direktaffär.
• Förbättra dina affiliate-marknadsföringslänkar. Gör en granskning av dina affiliate-marknadsföringslänkar. Få in dina länkar väldigt tidigt i artikeln, inkludera dem genom artikeln, kanske till och med lägg till en knapp CTA eller popup för att försöka få fler klick på dem. Fler klick = mer försäljning.
• Sälj produkter. Kan du skapa en e-bok, ljudbok, onlinekurs eller guide för att sälja dina besökare? Detta är vanligtvis mycket mer lukrativt än någon annan metod för intäktsgenerering.
• Testa olika annonsplaceringar. Med Ezoic kan du enkelt testa olika platser och det finns WordPress-plugins som kan göra detta även för AdSense.
• Experimentera med CTA-länktext. Istället för "Klicka här" kan du prova "Jag vill ha det här" eller "Ge mig åtkomst". Försök att göra CTA mer personlig.
• Få ett nyhetsbrev via e-post och marknadsföra det. Att få en e-postlista innebär att du kan marknadsföra dem många gånger om även efter att de lämnat din webbplats.

Att optimera dina webbplatsintäkter innan du säljer kan ta ett tag, så jag rekommenderar att du fokuserar på detta minst 3-6 månader innan du vill sälja om möjligt.

Om du letar efter en snabbare försäljning kanske du inte har tid att göra detta, men det är det bästa sättet att höja ditt utropspris så om du kan lägga tid på det är det värt det.

Hur du värderar din webbplats innan du säljer den

Att lära sig sälja en webbplats utan att först värdera den är lite som att försöka lära sig att köra bil utan att sätta sig bakom ratten.

Det finns många sätt att värdera din webbplats för att få bästa möjliga pris, och värderingen kan bero på ett antal faktorer, inklusive:

• Hur gammal är hemsidan
• Hur mycket trafik webbplatsen får
• Hur mycket pengar webbplatsen tjänar
• Webbplatsens intäktsgenereringsstrategier
• Storleken på webbplatsens e-postlista
• Kvaliteten på bakåtlänkarna till din webbplats

Notera: Jag läste i en artikel på en annan blogg att "de flesta" webbplatser säljer för 6-10 gånger sin månatliga vinst. För etablerade webbplatser är detta helt fel.

Multipeln är ofta 2-4x din årliga vinst, beroende på faktorerna ovan.

Om du säljer en prenumeration som är återkommande varje månad/år är detta mer värdefullt än en engångsprodukt, en affiliate-rea eller enkla annonser, och multipeln för att sälja din webbplats kan vara högre.

Det vanligaste problemet jag ser när folk vill sälja sin webbplats är att de övervärderar den – ofta mycket!

Om din webbplats tjänar 10,000 100,000 USD per år är det mycket osannolikt att du kommer att kunna sälja den för XNUMX XNUMX USD+ men det är vad många säljare gör!

Du vill uppenbarligen lista den övre delen av multipeln för att uppmuntra bud och förhandlingar, men om du listar för högt kommer du att prissätta dig själv från sidan innan den ens har börjat.

Om du slutar använda en webbplatsmäklare för att hjälpa dig sälja din webbplats kommer de med största sannolikhet att göra mycket av detta arbete åt dig och deras team kommer att analysera din webbplats, trafik, intäkter, etc för att ge dig ett rekommenderat försäljningspris.

När du väl har ett bollplanknummer skulle du vara villig att sälja din webbplats för du kan sätta ihop de due diligence-bitar som en seriös köpare sannolikt kommer att begära, och spara tid senare.

Due diligence när du säljer din webbplats

Oavsett hur du säljer din webbplats kommer den potentiella köparen att göra sin due diligence och be dig om bevis på att detta är en webbplats de vill köpa.

Listan nedan bör täcka de flesta vanliga due diligence-frågor du kan få från en köpare:

• Bevis på din webbplatstrafik. Om du använder Google Analytics är det enklaste alternativet här att ge köparen skrivskyddad tillgång till din profil så att de kan gräva i trafiken själva. Om du inte har Google Analytics måste du tillhandahålla skärmdumpar eller videobevis.
• Bevis på inkomst. På samma sätt måste du bevisa att webbplatsen tjänar pengarna som du gör anspråk på. För AdSense/Ezoic kan detta vara skärmdumpar eller videor av dina intäktsrapporter, eller skärmdumpar av dina affiliate-inkomstrapporter. För produktförsäljning kan du ge skrivskyddad åtkomst till Stripe eller tillhandahålla PayPal-försäljningsrapporter.
• Komplett P&L för de senaste 2 åren. Om din webbplats är större kanske en köpare vill se en resultaträkning för ditt företag. Detta gör att de kan se dina intäktsströmmar, kostnader och nettovinst över tid. Det är en bra idé att hålla en P&L uppdaterad ändå eftersom dessa siffror är användbara även när du inte säljer din webbplats.
• Information om frilansare/arbetsgivare. Om du anställer skribenter, utvecklare etc kommer köparen med största sannolikhet att vilja ha deras uppgifter om de beslutar sig för att fortsätta en relation med detta efter köpet.
• Vad, specifikt, ingår i försäljningen. Här kan du lista ut företagets tillgångar och detta kan inkludera domännamnet, e-postlistan, kontona för sociala medier, eventuella patent eller upphovsrätt du innehar etc.
• Oavsett om du har haft juridiska problem med webbplatsen. Om det har förekommit några upphovsrättsproblem, eller om din domän gör intrång i ett varumärke, måste en säljare veta detta innan köpet.
• Hur mycket tid lägger du på verksamheten? Detta ger en uppfattning om pågående hantering av webbplatsen efter att du har sålt och det är användbart att lista ut de uppgifter du gör och den tid det tar dig att utföra dem.
• Vilka är de unika försäljningsargumenten för din webbplats? Ett bra sätt att visa köparens värde på din webbplats är genom att lyfta fram de unika delarna av ditt företag och varför du skiljer dig från konkurrenterna.
• Varför du säljer verksamheten. Vanligtvis säljer folk sina webbplatser för att de har andra projekt eller intressen de vill investera i.
• Hur du skulle växa verksamheten om du inte sålde. Det är troligt att du känner till verksamheten och marknaden bättre än köparen. Att dela upp de förbättringar som du tror skulle ha störst effekt kommer att visa dem den framtida potentialen för att köpa din webbplats.
• Vilken kompetens den nya ägaren kommer att behöva. Att lista ut de färdigheter som behövs för att driva verksamheten låter köparen bestämma vilka resurser de behöver för att driva det framgångsrikt.
• Är webbplatsen helt kompatibel med Googles användarvillkor? För webbplatser kan alla typer av dålig sökmotoroptimering (SEO) öka risken för att en köpare köper din webbplats. Om du har köpt länkar, fått en manuell straffavgift eller varning från Google måste dessa avslöjas.
• Överlämningshandlingar till köparen. Om webbplatsen kräver det är ett bra sätt att göra det enkelt för köparen att lägga ett erbjudande att ha detaljerad överlämning och utbildningsdokumentation redo att gå. Det betyder att de kan komma igång och följa dina standardförfaranden (SOP) för att driva webbplatsen effektivt.

Återigen, en bra webbmäklare kan hjälpa till att svara på alla dessa frågor och mer, men tänk på att de kommer att ta ut 15% av försäljningsavgiften för att göra det (jag tar bara ut 5% 😉).

Det är god praxis att tänka på vilken due diligence som krävs eftersom du i framtiden kanske vill handla direkt med en köpare för att undvika mäklararvoden och det lönar sig att veta vilken due diligence som kommer att krävas.

När du har allt i ordning för en potentiell köpare är nästa steg att hitta någon att sälja din webbplats till.

Säljer din hemsida till rätt köpare

Det finns många ställen att sälja din webbplats men alla är inte lika. För billigare webbplatser kan en öppen marknadsplats vara okej, men om du har en större webbplats kan du överväga att anlita en professionell webbplatsmäklare för att sälja webbplatsen för din räkning.

Säljer din hemsida på Flippa

Flippa är en av de mest populära och välkända webbplatsmarknadsplatserna på webben. De var en av de första marknadsplatserna i sitt slag och har som ett resultat en enorm publik av köpare.

Flippa är verkligen eBay för att sälja webbplatser. Massmarknad, lätt att lista och massor av potentiella köpare.

Problemet med Flippa är att eftersom den är så tillgänglig kan det vara tröttsamt och smärtsamt att sälja din webbplats med dem. Särskilt:

• Du kommer att få många meddelanden från däcksparkare
• Du kommer att få falska bud
• Du kommer att få bedragare och spammare som slösar bort din tid

Säljer din webbplats med Empire Flippers

Empire Flippers är mer av en kurerad marknadsplats och för att sälja din webbplats här måste du gå igenom en ganska omfattande granskningsprocess.

Fördelen med detta är att när du väl har tillhandahållit all information på din webbplats, hanterar de resten.

Köpare måste betala en deposition för att ens se din webbadress så att det helt tar bort tidsslöserierna som du skulle få på marknadsplatser som Flippa.

För att sälja med Empire Flippers behöver du nära 1,000 XNUMX $ i månaden i nettovinst och de listas med en ganska bra multipel för säljare.

Om din webbplats tjänar tillräckligt för att kvalificera sig är detta ett mycket bättre alternativ än Flippa.

Säljer med FE International

FE International är den största webbmäklaren och den mest välkända i branschen. De är mycket mer affärsfokuserade än Empire Flippers.

Du kanske märker att de använder fler affärstermer som Seller Discretionary Earnings (SDE) och det beror på att deras kundlista vanligtvis är av högre kvalitet än Empire Flippers.

Köpare måste slutföra ett sekretessavtal (NDA) innan de får tillgång till ditt webbplatsprospekt och de måste ange sitt juridiska namn och adress – vilket är ett annat bra sätt att avskräcka tidsfördriv.

Enligt min erfarenhet är webbplatser som säljs på Empire Flippers något lägre kvalitet än de som säljs på FE International (även om det finns undantag).

FE har också en otrolig försäljningshastighet och en beprövad meritlista under många år inom webbförmedlingsbranschen.

Säljer din hemsida till en privat köpare

När du börjar på resan för att sälja din webbplats kommer du förmodligen att välja en marknadsplats eller en mäklare – det är bara det enklaste alternativet.

Men om du har ett antal webbplatser, och du köper och säljer många av dem, kommer du förmodligen att få en ganska bra kontaktlista över webbplatsköpare att sälja till.

Detta är ovärderligt eftersom du då har en direkt kommunikationslinje med kvalificerade köpare.

Detta är fördelaktigt eftersom:

• Du behöver inte betala en noteringsavgift
• Du behöver inte betala 15 % eller mer mäklaravgifter
• Köparen är redan varm mot dig om de har köpt tidigare

Du kan göra affärer mycket snabbare och tjäna mer pengar om du har att göra direkt med en köpare som du har handlat med tidigare.

Även om det är en ny köpare som du hittat av att nå ut till konkurrenter till din webbplats, kan processen fortfarande vara snabbare och lika säker om du använder en säker betalningsmetod (som diskuteras nedan).

Detta är min föredragna metod för att sälja en webbplats – men jag har byggt upp en lista över köpare genom åren.

Betalningsmetoder för att sälja din webbplats

Om du har kommit så långt in i artikeln, bra jobbat! Det sista steget i hur du säljer din webbplats är det mest spännande av allt – att få betalt!

När väl förhandlingarna och due diligence och överlämnande av dokument och fram och tillbaka är sagt och gjort är det en relativt enkel process att ta betalt.

Använd Escrow.com för att sälja din webbplats

Såvida du inte säljer för ett lågt belopp (mindre än 1 XNUMX USD) eller till en tidigare köpare – med hjälp av Escrow.com är en absolut no-brainer.

Såhär fungerar det:

1. Ställ in transaktionen
2. Köpare och säljare är överens om villkoren för affären
3. Köparen sätter in pengarna för försäljningen
4. Escrow.com bekräftar mottagandet av pengar
5. Säljaren (du) påbörjar överföringen av alla tillgångar till köparen
6. Säljaren bekräftar att överföringen har slutförts
7. Köparen bekräftar att överföringen har slutförts
8. Besiktningsperioden för köparen börjar (vanligtvis 14-30 dagar)
9. När en köpare är nöjd accepterar de transaktionen
10. Medlen släpps till säljaren

Eftersom pengarna hålls i deposition av en tredje part, är det en mycket säker process som skyddar dig som säljare, såväl som köparen.

Besiktningsperioden ger köparen tid att ta kontroll över webbplatsen på sin egen hosting och att ändra eventuell reklam, affiliate-länkar, produktförsäljningskonton så att de kan verifiera intäkterna i realtid.

Det finns en avgift för Escrow.com men den är så låg att det är värt det för alla transaktioner över $1,000 XNUMX enligt min åsikt.

Återigen, om du har en historia med köparen, kan de lita på dig tillräckligt för att överföra pengarna direkt till ditt bankkonto och sedan överför du tillgångarna, men för de flesta webbplatssäljare är Escrow.com biljetten.

---

Nu vet du hur du säljer din webbplats

Den här artikeln är resultatet av 10 års kunskap som jag har köpt och säljer webbplatser.

Det finns många andra sätt att sälja din webbplats, andra vägar att utforska och nya idéer som jag inte har använt.

Den här metoden har dock fungerat för mig gång på gång. Jag gillar att hålla min säljprocess för min webbplats enkel och lätt att följa.

Lycka till på din resa för att sälja din hemsida och du har några frågor eller råd, hör gärna av dig.