Водич за проналажење инвеститора

Проналажење инвеститора за ваше мало предузеће или стартап је тешко; то је много различитих опција и путева, од којих свака има своје захтеве, услове отплате и променљиве нивое жељеног учешћа у начину на који управљате својим предузећем. Штавише, чак и када знате која је опција улагања права за вас, вероватно ће се десити да будете одбијени неколико пута. Можда ће бити потребно много предлога и предлога пре него што пронађете извор који ће вам обезбедити средства која су вам потребна за покретање вашег пословања.

Израда пословног плана

Ниједан инвеститор вас неће схватити озбиљно ако вам недостаје добар пословни план. Да бисте написали добар, постоји низ важних аспеката на које је потребно обратити пажњу. Детаљан, детаљан пословни план не само да ће уверити инвеститоре да сте озбиљни и да су ваши циљеви достижни, већ ће вам омогућити да останете на курсу и да своје циљеве остварите на организован начин.

Напишите извршну изјаву

Ово ће бити најважнији део вашег пословног плана и на који ће инвеститори обратити највећу пажњу. Чврста извршна изјава ће објаснити мисију вашег пословања и дати сажет, једноставан за праћење резиме вашег производа или услуге и како се уклапају на тржиште. Требало би да садржи опис предложене или стварне структуре вашег предузећа, укључујући информације о запошљавању, као и где се налазите.

Поставите јасно дефинисане циљеве

Имати чврсте циљеве на уму ће вам помоћи у потрази за успехом и убедити инвеститоре да је ваш стартуп или мали бизнис одржив и вредан њихових средстава. У свој пословни план, обавезно укључите детаљну петогодишњу финансијску пројекцију са свим потребним предложеним финансијским извештајима, укључујући билансе стања, извештаје о новчаним токовима, извештаје о приходима и приходе.

Израчунајте износ новца који вам је потребан

Очигледно, ако се надате финансијској подршци од инвеститора, мораћете да обезбедите детаљан рачун о средствима која сматрате неопходним за покретање вашег пројекта. Обично ће ово бити опсежна петогодишња листа свих предвиђених трошкова, укључујући средства неопходна за плаћање запослених, куповину опреме и друге предвиђене рачуне.

Поред тога, требало би да укључите предлог ваших оптималних услова отплате, било да желите да преузмете дуг или капитал и како ће ваше предузеће испунити ову обавезу.

Постизање видљивости, одрживости и спремности тржишта

Помаже да се стекне утврђено присуство и репутација пре одласка у сусрет са инвеститорима. Ово се може урадити на различите начине, било да се ради о представљању ваших квалификација, објављивању неких ауторских ставова на интернету или сусрету и успостављању односа са члановима локалне предузетничке заједнице.

Придружите се професионалној платформи за друштвено умрежавање

Неопходан начин да вас и ваше пословање или стартуп поставите тамо је да постанете члан платформе за друштвено умрежавање на мрежи. Преко њих ћете се срести са предузетницима истомишљеника и могућим инвеститорима заинтересованим за финансирање вашег пословања.

ЛинкедИн: ЛинкедИн је пословно оријентисана платформа за умрежавање која има за циљ повезивање запослених и предузећа у сличним областима. Корисници креирају профиле и успостављају онлајн професионалне односе са појединцима из изабраних делатности. Ако вам је потребно да регрутујете запослене за своје ново мало предузеће, нема бољег ресурса за то. Данас их је готово КСНУМКС милиона чланови регистровани на сервису у преко 200 земаља. Инвестиционе фирме од којих желите да добијете средства биће тешко да вас схвате озбиљно без претходног креирања ЛинкедИн профила.

АнгелЛист: АнгелЛист је веб страница оријентисана на предузетнике основана 2010. године са циљем да бесплатно повеже стартапове којима је потребна финансијска средства са анђеоским инвеститорима широм планете. Оснивач Навал Равикант је покренуо веб страницу са циљем демократизације процеса инвестирања и пружања једнаких могућности свим предузетницима да пронађу средства која су им потребна за изградњу свог стартапа. АнгелЛист вам помаже да пронађете правог инвеститора за вас сортирањем инвестиционих синдиката и успостављени анђеоски инвеститори по регионима и областима.

Поред ЛинкедИн-а и АнгелЛист-а, постоје бројне друге веб странице које испуњавају сличну нишу, укључујући МицроВентурес, Фундед.цом, Густ, и други који потенцијалним предузетницима нуде приступ светској мрежи потенцијалних извора улагања.

Професионално блоговање

Други начин да стекнете име и успоставите видљивост, а можда и привлачење инвеститора, јесте блоговање о темама које се односе на област у којој се надате да ћете основати посао. Блоговање вам неће донети много новца, било да покренете сопствену веб локацију или добијете посао на веб локацији, већина блогера зарађује мање од 3.50 долара дневно са својим блоговима (иако неколико одабраних учинити врло добро, заиста), али то је одличан начин да усавршите своје вештине писања, објавите своје име и будете уроњени у неопходна истраживања која ће вам помоћи да развијете посао из снова.

Куора: Куора је веб локација на којој корисници могу постављати или одговарати на питања о било којој теми под сунцем. Оно што га издваја је то што је заједница пуна добро образованих, веома успешних људи из свих области, укључујући предузетнике, извршне директоре, научнике, лекаре, адвокате и уметнике свих убеђења који објављују под својим именима и наводе своје квалификације.

Питања су раздвојена по темама, а популарна попут Вентуре Цапитал Ангел Инвесторс их прате стотине хиљада пратилаца и укључују питања која постављају велика имена у њиховим индустријама. Најбољи одговори добијају највише гласова, а објављивање детаљних, добро заокружених одговора на питања која су вам позната помоћи ће вам да стекнете видљивост и успоставите везе са успешним људима у одабраној области, укључујући потенцијалне инвеститоре.

Комуницирајте са личним везама

Једноставан, ефикасан начин тражења могућих извора улагања је да се чује преко било каквих личних контаката које сте успоставили на универзитету, дипломској школи или другим сферама живота који могу имати корисне пословне везе или успостављене односе са инвеститорима.

Ако сте ишли у добру школу, или сте довољно дуго у индустрији, велике су шансе да познајете људе који познају људе, и никада не шкоди да погледате свој ролодек или Фацебоок листу пријатеља, да бисте их обавестили о вашем малом бизнису планирају у нади да ће бити повезани са извором улагања.

Укључите локалну стартап заједницу

Не постоји замена за излазак и сусрет са људима лицем у лице. Потражите на Фацебоок-у стартуп или предузетничке групе у вашој области, придружите им се и присуствујте њиховим догађајима. Братимљење са локалним предузетницима је одлична прилика да поставите питања онима који знају, добијете савет како да привучете инвеститоре и понудите своје знање.

Ангажовање у заједници ће вам помоћи да успоставите самопоуздање, побољшате своје знање о томе шта инвеститори траже/очекују и омогућиће вам да стекнете упориште у одабраној индустрији, што ће вам све помоћи да премостите јаз између поседовања плана и финансирања.

Присуствујте догађајима

Ефикасно средство за стицање видљивости, искуства и сусрета са инвеститорима је присуство индустријским догађајима на којима стартапи представљају своје пословање, умрежавају се са другим предузетницима и узимају у обзир конкуренцију.

Сви региони САД одржавају овакве догађаје и лако их је претраживати преко сајтова попут Тецхнори (компанија са седиштем у Чикагу која је специјализована за организовање догађаја у технолошкој индустрији за стартапове, инвеститоре и оне у медијима) и Меетуп.цом, који наводи догађаје у свим регионима за све врсте интересовања, укључујући конгресе везане за пословну и технолошку индустрију, као и окупљања оријентисана на хоби и спортске догађаје.

Пронађите прави тип инвеститора за вас

Потенцијални власници малих предузећа и почетници суочавају се са мноштвом инвестиционих опција у потрази за прикупљањем капитала за своје предузеће. Иако много путева које треба размотрити дефинитивно није једнако успеху – на том путу ће бити много одбијања, без обзира на то колико је ваш пословни план разуман и ефикасан – познавање ваших опција ће вам помоћи да одлучите који је пут прави за вас и боље ускладите свој план напада.

Ангел Инвесторс

Једноставно речено, анђео инвеститор је особа са много новца која улаже у стартап или мала предузећа у замену за капитал или дуг. Обично се анђели инвеститори ангажују у пракси из разлога који нису профитабилни, као што је активно интересовање за сјајну идеју или напредну технологију, или да би се одужили младим предузетницима, баш као што су инвеститори ризиковали када су били на почетку фазе њихове каријере. Од већина стартапа пропадне, шансе да анђео добије добар поврат на своју инвестицију су мале.

Када се обраћате анђелима инвеститорима, фокус не би требало да буде посебно на финансијама и статистици, већ на новости вашег производа или услуге и проблему који он решава. За разлику од ВЦ фирме, они троше свој новац, а у улагање је укључена личнија веза, а упоредиво већи повраћај на почетну инвестицију је обично део посла. То значи да они можда желе да преузму активнију улогу у вашем пословању од других врста инвеститора, али то зависи од појединца.

Анђеоске мреже и групе

Све више анђелских инвеститора групише се у мреже фокусиране на финансирање стартапа у одређеном региону. Они удружују своје фискалне ресурсе и деле портфеље како би изабрали најатрактивније инвестиције којих су заједно свесни. Обично мреже анђела имају циклус финансирања у којем преузимају Кс износа стартапова годишње на основу атрактивности њихових понуда и других квалификација.

Удружење Анђеоског капитала је одличан списак анђеоских мрежа и група по регионима, који такође укључује страницу догађаја на којој су наведени главни регионални самити и састанци на којима се стартапови могу састати и представити инвеститорима анђелима.

Вентуре Цапитал

За разлику од анђеоских инвеститора, који користе сопствени новац, компаније ризичног капитала гомилају велика средства туђег новца у које могу да инвестирају. Будући да не користе сопствени капитал и да су више фокусиране на остваривање доброг повраћаја улагања, ВЦ компаније су обично много избирљивије у погледу покретања и пословања у које улажу. У ствари, само 2.5% стартапа та претходно примљена анђеоска инвестиција наставља да прима ВЦ инвестицију.

Ипак, износ финансирања ризичног капитала уложеног последњих година је огроман, потресан највиша оцена у деценији у 2017. години, са 84.2 милијарде долара, највише од дот-цом балона. Дакле, упркос релативном конзервативизму ВЦ фирми, постоји много капитала који се креће около који би можда могао бити ваш са правим производом и предлогом.

Да бисте привукли ВЦ инвестицију, ваша идеја о малом бизнису/стартуп-у треба да буде разумна и професионална. Фирме неће ризиковати на терену који је неуредан и лоше разматран. Они ће такође обратити пажњу на ваш тим: ако су ваша талената запослених искусни професионалци и/или дипломци са цењених универзитета, имаћете веће шансе да ангажујете ВЦ фирму која ће финансирати ваше предузеће.

Пријатељи и породица

Можда ћете се осећати суздржано да тражите зајам од богатих пријатеља и чланова породице да бисте покренули посао, плашећи се да ће неуспех непоправљиво наштетити вашој вези. Ипак, ако сте довољно срећни да имате личне односе са људима који могу да приуште да вам продуже зајам, то може бити један од најбољих начина.

Због поверења и поверења у вас, пријатељи и породица ће вам вероватно понудити боље услове за зајам него што бисте добили негде другде, чак и ако укупан износ који добијете можда није тако висок. Само будите искрени према њима у вези са својим циљевима и финансијским потребама.

Програми инкубатора

Инкубатори дају стартапима мноштво ресурса који им помажу да се покрену, укључујући канцеларијски простор, технологију, као и савете и обуку о томе како да ефикасно управљају послом. Иако можда неће директно улагати у ваш посао, често ће вас повезати са онима који то раде. Цена је та што инкубатори могу тражити капитал у вашем пословању.

Неколико аранжмана може бити једнако корисно за почетни стартуп од инкубатора. Често ће канцеларијски простор који пружа такав програм делити више стартапа, подстичући атмосферу пријатељског надметања и међусобне размене идеја и подршке. Погледајте Националну асоцијацију за пословну инкубацију листање именика за програме инкубатора у вашем подручју.

Програми за убрзавање

Акцелератори су као инкубатори, осим што помажу стартапима који су већ покренути, а не онима у повојима. Имају много тога заједничког; обезбеђивање радног простора и неопходне опреме и повезивање стартапа са клијентима и финансирањем, а ипак су селективнији у погледу тога кога преузимају. Ако желите да будете примљени у акцелераторски програм, ваше пословање мора већ показати позитивне знаке раста и напретка.

Цровдфундинг

Цровдфундинг није за свакога, али популарни сајтови попут гофундме, Индиегого, i Кицкстартер довели су до успеха многих предузетника. Позитивне стране су то што вам платформе за цровдфундинг пружају тону изложености, омогућавајући вам да отворите своје пословање хиљадама потенцијалних инвеститора широм света, а много малих донација је много лакше прикупити него једну или две велике.

Ово омогућава тренутне, широко распрострањене повратне информације. Ако је ваша идеја одлична, може се проширити на платформе друштвених медија, па чак и привући интересовање новинара и публикација, повећавајући вероватноћу генерисања средстава неопходних за покретање вашег пословања. Алтернативно, ако ваша идеја није тако сјајна, недостатак интересовања или донација ће вас брзо обавестити о томе.

Међутим, пракса има своје недостатке. Транспарентност својствена пракси, иако је на неки начин корисна, ставља вас на удицу за многе различите забаве, и морате бити отворени и комуникативни у сваком тренутку. Ако нешто крене наопако, а ви не можете да постигнете своје циљеве, лоше вести ће вероватно изазвати велико разочарење за велики број појединаца.

Још једна забринутост је да ће ваша идеја бити објављена пре него што се оствари, излажући је ризику да је украде мање-скрупулозан имитатор. Ипак, цровдфундинг је функционисао за многе предузетнике, а неки су прикупили много више од свог првобитног циља, као што је пројекат Брент Морган Суперсцреен, екран таблета од 99 долара са могућношћу интеракције са телефонима који је прикупио преко 1 милион долара за само недељу дана, знатно изнад циља од 50,000 долара.

Да бисте извели успешну цровдфундинг кампању, морате бити добро припремљени и написати свеобухватан предлог са циљем да привучете средства што је пре могуће. Обезбедите својим инвеститорима добре подстицаје и будите отворени и комуникативни у погледу развоја догађаја и могућих застоја.

Сајтови за професионално умрежавање

Горе описане локације као што су ЛинкедИн и АнгелЛист могу бити одлично средство за тражење инвеститора. ЛинкедИн има опцију „Напредна“ претрага то вам омогућава да прођете кроз милионе корисника и пронађете одговарајуће инвеститоре уз прави избор кључних речи. Заједнички контакти које сте успоставили преко платформе такође могу да вас повежу са правим инвеститором.

Приватне компаније

Приватне компаније за улагање у капитал су компаније за управљање инвестицијама које улажу у стартапе кроз неколико стратегија, као искусан начин добијања финансијске подршке. Они настоје да купе приватни капитал у младом предузећу у нади да ће га продати са великом зарадом након дужег периода.

Према Фортуне.цом, компаније приватног капитала тренутно поседују рекордну количину средстава, скоро 1 билион долара, које им је тешко да инвестирају. Сада је можда прави тренутак да потражите инвестицију од једне такве фирме.  Улица зидова има одличан водич за испуњавање критеријума за улагање приватног капитала ovde.

Администрација за мала предузећа

Друга опција за финансирање вашег малог бизниса или стартап-а је примање кредита преко Администрација за мала предузећа (СБА), агенција савезне владе посвећена пружању финансијске подршке почетницима. СБА зајам можете потражити преко кредитних унија и банака у партнерству са агенцијом, од којих је најмање једна доступна у свих педесет држава. СБА кредити су управљивији од традиционалних банкарских кредита јер нуде дуже рокове отплате и ниже отплате, што је предност за власнике малих предузећа који немају довољно новца.

Програм инвестиционих компанија за мала предузећа (СБИЦ)

Инвестиционе компаније за мала предузећа, или СБИЦ, су приватна лица која су лиценцирана од стране СБА да помажу у финансирању малих предузећа и других предузетничких подухвата. СБИЦС је настао доношењем Закона о улагањима у мала предузећа из 1958. године који се бавио универзално препознатом потребом за бољим приступом финансирању за мала предузећа широм земље. СБИЦ-ови се финансирају комбинацијом сопственог капитала, заједно са СБА гарантованим позајмљеним средствима. Да бисте видели да ли се ваше предузеће квалификује за СБИЦ, можете сазнати ovde.

Усавршавање вашег говора

Одличан предлог је једнак добијању инвеститора за финансирање вашег малог предузећа или покретања. Ако не покријете све кључне аспекте своје идеје и не објасните како ћете постићи успех, ваше шансе да добијете инвеститора су мале. Чак и уз савршену презентацију, одбијања ће се десити из разлога ван ваше контроле, зато је најбоље да све исправите како треба.

Обављање истраживања

Познавање типова предузећа и стартапа на које се инвеститори фокусирају је важно: нема смисла губити време на удварање или тражење састанака са инвеститором који није специјализован за индустрију у коју покушавате да се укључите.

Истражите који су инвеститори специјализовани у вашој области и имају историју финансирања сличних предузећа и направите листу од педесет инвеститора који одговарају овом моделу. Након ових корака, време је да контактирате путем одговарајућих канала, било тако што ћете директно контактирати инвеститора путем е-поште, или покушати да добијете приступ путем заједничког контакта, било пријатеља или сарадника или ЛинкедИн контакта.

Писање е-поште

Ваша е-пошта потенцијалним инвеститорима треба да буде јасна и концизна; идентификујте шта радите, посао који водите или желите да започнете и зашто сте се обратили управо њима. Ако је могуће, наведите међусобне контакте или инвеститоре који су финансирали ваше пословање у прошлости. Када поднесете захтев за састанак, наведите датуме који вам одговарају и будите што флексибилнији.

Усавршавање вештина јавног говора

Добре вештине јавног говора увелико доприносе убеђивању инвеститора да је ваша идеја успешна. Неки се рађају са њима, док други морају много да раде да би им било пријатно да говоре пред људима.

Неки кључеви доброг јавног говора су:

• Користите говор тела. Направите покрете рукама и померајте се, радије стојећи мирно са рукама са стране. Немојте се устручавати да погледате људе у очи и директно им се обратите.
• Дубоко удахните. Ако сте природно нервозни пред масом, ово ће вам помоћи да се носите са стресом.
• Користите директан језик. Покушајте да избегнете додатне речи и вокалне тикове. Постављајте сугестивна питања да бисте публику одвели у следећи део презентације.
• Вежбајте. Ово је једини начин да се побољшате. Снимите своје пробне говоре, укажите на своје слабости и радите на њима.

Тоастмастерс

Постоје многе организације посвећене помагању људима да унапреде своје вештине јавног говора. Тоастмастерс Интернатионал, непрофитна организација са преко 16,000 огранака широм света, једна је од најпознатијих и најцењенијих.

Организација помаже својим члановима да превазиђу проблеме са јавним наступом кроз програм обуке за комуникацију засновану на мануелном руковању. Током састанка, неколико чланова наизмјенично држе говоре о унапријед одабраним темама, док други чланови имају задатак да оцењују њихов учинак и испуњавају друге улоге.

Ако би ваше способности јавног говора користиле мало посла, размислите о тражењу поглавља Тоастмастерс у вашој близини и присуствујете неколико састанака пре него што се обратите инвеститорима.

Дале Царнегие

Дејл Карнеги је био амерички писац и заговорник неких од ранијих примера онога што знамо да називамо књигама за самопомоћ. Његово најпознатије дело, Како придобити пријатеље и утицати на људе, у којем заступа своје технике ласкања људима, освајања пријатеља, успеха у пословним подухватима и вођења срећног живота, био је велики бестселер и остао популаран и читан данас.

Основан 1912. године, Тренинг Дале Царнегие је организација која примењује принципе човека у пракси, са различитим програмима учења кроз рад који уче ученике како да најбоље раде на радном месту, остваре корисне радне односе, износе идеје и уопште успеју у професионалном смислу. Од свог оснивања, више од 8 милиона људи завршили истоимени програм.

Као и Тоастмастерс, Дале Царнегие је још једно сјајно образовно средство за усавршавање вештина јавног говора пре него што упутите предлоге инвеститорима.

Коришћење статистике, графикона и других визуелних помагала

Ваш предлог инвеститорима без визуелних помагала која им помажу да представе ваш производ или услугу и како ће бити имплементирани. Направите поверпоинт са фотографијама које илуструју ваше идеје, као и статистиком и графиконима који показују ваш план за успех, како планирате да користите средства која тражите и како ћете исплатити њихову инвестицију.

Запамтите: ви сте тај који говори, па немојте пунити свој поверпоинт гомилом непотребног, ометајућег текста. Нека графикони и слике говоре сами за себе.

Вежбајте!

Побрините се да то буде време када будете спремни да свој предлог изнесете потенцијалним инвеститорима, знате то изнутра и споља, смањујући могућност да се спотакнете око својих речи или да изгубите своје место. Можете осигурати да је то тако испоруком вјежби публици пријатеља или лојалних запослених.

Припрема за повратне информације

Будите спремни да одговорите на сва питања која вам инвеститори постављају, било током вашег представљања или након тога. Размислите о свим могућим проблемима или недоумицама које би се могле појавити и дајте добре одговоре на ова хипотетичка питања. Добро је да ваша публика у пракси даје повратне информације након ваших пробних презентација како бисте се боље припремили за питања која инвеститори могу имати о вашем пословању. Не желите да вас затече питање које нисте детаљно размотрили.

Одржавање ваше презентације

Када дође време за одржавање презентације, добро је запамтити неколико ствари: Будите кратки и директни, свесни да не губите превише времена потенцијалног инвеститора. Покажите да сте сигурни тако што ћете стајати усправно и пружати контакт очима. Пажљиво и пажљиво слушајте сваку повратну информацију и покажите поштовање тако што ћете се захвалити инвеститору што вам је одвојио време.

Да се ​​надовежем

Након првог састанка са инвеститором, без обзира да ли мислите да је прошао добро или не, наставите са кратким е-поруком у којем им се захвалите и љубазно питајте шта мисле о презентацији. Ово ће помоћи да комуникација између вас и инвеститора буде отворена, чак и ако они одлуче да се у почетку не укључе. Никад се не зна када ће се вратити када дође време.

Не одустај

Чак и након што се више пута суочите са одбијањем, никада не одустајте од постизања свог циља да пронађете инвеститоре који ће финансирати ваше пословање. Сви најуспешнији предузетници су се суочавали изнова и изнова. Најбоље је да не тонете у јаму очаја и самозадовољства, већ да подигнете главу и учите из својих грешака. Никада не знате да ли су ваша идеја или предлог били погрешни, или је проблем само у томе што није било право време да инвеститор преузме удео у вашем послу.

Скоро сви успешни људи су се суочили са одбијањем у свом животу, тако да нисте сами. Волт Дизни је отпуштен од његове почетне новинске свирке због недостатка креативности, док је прва књига Стивена Кинга била одбијен тридесет пута. Кључна карактеристика успешних људи је да никада не одустану пред недаћама или одбацивањем.

In Фаст Цомпани, Бен Лерер, извршни директор Тхриллист Медиа Гроуп, каже ово о учењу из неуспеха: „Током последњих девет година изградње Тхриллист Медиа, наравно, било је тренутака када сам схватио да делови пословања или одређене стратегије не функционишу. Мој приступ је увек да признам што је раније могуће да приступ није успешан и да радим на решавању ситуације, а да не дозволим да се она одуговлачи.