Како продати веб локацију

би Како покренути ЛЛЦ тим

Последње ажурирање: 21. јул 2024

Продаја профитабилне веб странице може бити брз начин да добијете вредност од своје имовине (веб странице) како бисте тај новац искористили за нешто друго – обично за улагање у друге пројекте које имате или за диверсификацију у друге инвестиције. Овај водич ће вам показати како да продате своју веб локацију на најбољи могући начин.

Скочи на

Како продати веб локацију: кратка верзија

Ово ће бити дугачак чланак, али ако сте у журби и само желите да сазнате како да брзо продате веб локацију, ево основних корака које морате да следите:

Уверите се да је ваша веб локација „продавна“ и што је могуће привлачнија за купца.

Уверите се да ваша веб локација максимизира свој приход да бисте добили најбољу продајну цену

Припремите своје податке о приходима, трошковима и профиту за последње две (или више година).

Одредите вредност своје веб локације пре него што продате

Направите листу задатака на којима радите за веб локацију и колико вам је потребно за те задатке недељно.

Уверите се да имате анализу извора прихода и највећих трошкова (писци, програмери, хостинг)

Направите документ о примопредаји за новог власника како би он могао да почне да ради ако купи вашу веб локацију

Пронађите свог купца (или користећи тржиште као што је Флиппа/Емпире Флипперс, брокера на веб-сајту или приватног купца ако је могуће)

Користите услугу безбедног депонованог плаћања како бисте били сигурни да су и купац и продавац заштићени

Комплетан водич за продају веб странице

У реду, „комплетан“ се доста користи на мрежи да би покушао да садржај изгледа као да је најбољи. Покушаћу да будем што је могуће свеобухватнији користећи сопствени процес за продају веб странице, али не постоји потпуни водич.

Дакле, имате успешну веб страницу, која зарађује новац и привлачи посетиоце, и желите да је продате да бисте средства могли да користите на другом месту.

Без обзира на разлог продаје ваше веб странице, исплата вам омогућава да искористите временску вредност новца – принцип који у основи значи да је 1 долар у вашој руци данас бољи од 2 долара у вашој руци следећег месеца.

Користећи своју веб локацију као средство за продају, имате предност паушалног износа капитала у својој руци, који затим можете користити за инвестирање и повећање нето вредности.

Учините свој сајт што вреднијим пре него што га продате

Први корак у продаји веб локације је да се уверите да је ваша веб локација што атрактивнија и „продавна“ купцу.

Максимизирање ваше веб странице пре него што продате је најбољи начин да обезбедите највећу могућу продајну цену.

У идеалном случају, желите да будете сигурни да сте заузели сајт колико год можете најмање три месеца пре продаје. Ово даје вашим променама времена да утичу на конверзије, а на крају и на приход и профит.

Купац ће бити много више заинтересован за веб локацију која је релативно пасивна него за "поправљач" који захтева рад и улагање да би се остварио потенцијал.

Ваша веб локација мора бити добро дизајнирана и прилагођена корисницима

Дизајн је субјективна ствар, али врло је лако доћи на веб локацију и приметити да се не „осећа“ сасвим исправно.

Лош дизајн може учинити да ваша веб локација изгледа непрофесионално, или још горе, нежељена.

Срећом, лако је направити веома једноставне промене у дизајну ваше веб локације тако да је лака за коришћење и привлачна за кориснике:

Имајте јасну поруку. Уверите се да су ваша маркетиншка копија и поруке веома јасни и једноставни тако да ваши посетиоци тачно знају шта нудите.

Сајт прилагођен мобилним уређајима. Ово би требало да се подразумева, али све више људи прегледа и купује на својим мобилним телефонима – до 50% или више ваших посетилаца могло би да буде на телефонима.

Једноставан распоред. Мање је више када је у питању веб дизајн. Ваши корисници ретко брину о фенси фонтовима, анимацијама или сликама клизача за померање. Нека ваш изглед буде што једноставнији како би ваше главне везе позива на акцију (ЦТА) биле лако видљиве.

Позиви на акцију. Опет, они морају бити јасни и доследни на целој веб локацији, тако да ваши посетиоци тачно знају шта да раде.

Ако је ваша веб локација заснована на садржају, онда је врло вероватно да користите ВордПресс.

За ВордПресс, једина тема коју сам пронашао која вам омогућава да направите веб локацију која одговара свим горе наведеним критеријумима (и више) и брзо направите прелепе веб странице које реагују на мобилне уређаје, је ГенератеПресс.

Када дизајн ваше веб локације изгледа привлачно за купца, следећи корак је да се фокусирате на то колико вам зарађује.

Уверите се да ваша веб локација зарађује што је више могуће

Најчешћи начин да процените веб локацију је вишеструка ваша годишња зарада. То значи да ће већа зарада довести до веће продајне цене.

Ако ваш сајт зарађује 10,000 долара годишње, а ви га продајете за 3к више, ваша продајна цена је 30,000 долара.

То значи да ако можете повећати годишњу зараду на 12,000 долара, ваша продајна цена скочи на 36,000 долара!

Ево неколико начина на које можете повећати зараду своје веб локације пре него што је продате:

Пробајте другу огласну мрежу. Да ли користите АдСенсе? Ако јесте, можете да пређете на Езоиц или Медиавине и зарадите више од својих огласа уз потпуно исти саобраћај.

Продајте директно оглашавање. Можете да додате страницу за „оглашавање“ на своју веб локацију да бисте привукли оглашиваче, а такође можете да пошаљете е-поруку компанијама које видите у својим АдСенсе огласима да видите да ли би биле заинтересоване да посредују у директном договору.

Побољшајте своје партнерске маркетиншке везе. Урадите ревизију ваших придружених маркетиншких веза. Укључите своје везе врло рано у чланак, укључите их у чланак, можда чак додајте дугме ЦТА или искачући прозор да бисте покушали да остварите више кликова на њих. Више кликова = већа продаја.

Продајте производе. Можете ли да направите е-књигу, аудио-књигу, онлајн курс или водич за продају својих посетилаца? Ово је обично много уносније од било ког другог метода монетизације.

Тестирајте различита одредишта за пласман огласа. Са Езоиц-ом можете лако да тестирате различите локације и постоје ВордПресс додаци који то могу да ураде и за АдСенсе.

Експериментишите са текстом ЦТА линка. Уместо „Кликните овде“ можете покушати „Желим ово“ или „Дај ми приступ“. Покушајте да ЦТА учините личним.

Добијте билтен е-поштом и промовишете га. Добијање листе е-поште значи да можете да им се пласирате више пута чак и након што напусте вашу веб локацију.

Оптимизација зараде ваше веб локације пре продаје може потрајати, па бих вам препоручио да се фокусирате на ово најмање 3-6 месеци пре него што пожелите да продате, ако је могуће.

Ако тражите бржу продају, можда нећете имати времена да то урадите, али то је најбољи начин да повећате тражену цену, тако да ако можете да уложите време, исплати се.

Како проценити своју веб локацију пре него што је продате

Учење како да продате веб локацију без претходног вредновања је помало као да покушавате да научите да возите без седења за волан.

Постоји много начина да процените своју веб локацију да бисте добили најбољу могућу цену, а процена може зависити од бројних фактора, укључујући:

Колико је стара веб локација

Колико саобраћаја веб локација прима

Колико новца сајт зарађује

Стратегије монетизације веб странице

Величина листе е-поште на веб локацији

Квалитет повратних веза до ваше веб странице

Напомена: Прочитао сам у чланку на другом блогу да „већина“ веб локација продаје за 6-10 пута више од месечног профита. За успостављене веб странице ово је потпуно погрешно.

Вишеструки је често 2-4 пута већи од вашег годишњег профита, у зависности од горе наведених фактора.

Ако продајете претплату која се понавља сваког месеца/године, ово је вредније од једнократног производа, партнерске продаје или једноставних огласа, а вишеструка продаја ваше веб локације може бити већа.

Најчешћи проблем који видим када људи желе да продају своју веб локацију је то што је прецењују – често много!

Ако ваш сајт зарађује 10,000 долара годишње, мало је вероватно да ћете моћи да га продате за 100,000+ долара, али то је оно што многи продавци раде!

Очигледно желите да наведете највиши део вишеструке понуде да бисте подстакли понуде и преговоре, али ако наведете превисоку цену, изгубићете цену на сајту пре него што је и почело.

Ако на крају користите посредника за веб локацију да вам помогне да продате своју веб локацију, они ће највероватније обавити доста овог посла за вас и њихов тим ће анализирати вашу веб локацију, саобраћај, приход итд. како би вам дао предложену продајну цену.

Када добијете референтни број, били бисте вољни да продате своју веб локацију јер можете саставити делове дужне пажње које ће озбиљан купац вероватно тражити и уштедети вам време касније.

Дужна пажња приликом продаје ваше веб странице

Без обзира на то како продајете своју веб локацију, потенцијални купац ће обавити дужну пажњу и тражити од вас доказ да је ово веб локација коју жели да купи.

Листа у наставку би требало да покрије већину уобичајених питања дужне пажње која можете добити од купца:

Доказ саобраћаја на вашој веб локацији. Ако користите Гоогле аналитику, најлакша опција овде је да купцу дате приступ вашем профилу само за читање како би сами могли да копају по саобраћају. Ако немате Гоогле аналитику, мораћете да доставите снимке екрана или видео доказе.

Доказ о заради. Слично томе, мораћете да докажете да веб локација зарађује новац који тражите. За АдСенсе/Езоиц то могу бити снимци екрана или видео снимци ваших извештаја о заради, или снимци екрана ваших извештаја о заради придружених компанија. За продају производа можете да обезбедите приступ само за читање Стрипе-у или да обезбедите извештаје о продаји ПаиПал-а.

Комплетан П&Л за последње 2 године. Ако је ваш сајт већи, купац би можда желео да види извештај о добити и губитку за ваше пословање. Ово им омогућава да виде ваше токове прихода, трошкове и нето профит током времена. Добра је идеја да свеједно одржавате П&Л ажурним јер су ти бројеви корисни чак и када не продајете своју веб локацију.

Информације о слободњацима/послодавцима. Ако запошљавате писце, програмере итд., купац ће највероватније желети њихове детаље у случају да одлучи да настави везу са овом после куповине.

Шта је, конкретно, укључено у продају. Овде можете навести имовину предузећа и то може укључивати име домена, листу е-поште, налоге друштвених медија, све патенте или ауторска права која поседујете итд.

Било да сте имали правних проблема са сајтом. Ако је било проблема са ауторским правима или ваш домен крши жиг, продавац ће то морати да зна пре куповине.

Колико времена улажете у посао? Ово даје идеју о текућем управљању веб локацијом након продаје и корисно је навести задатке које обављате и време које вам је потребно да их обавите.

Које су јединствене продајне тачке ваше веб странице? Одличан начин да покажете вредност купца на вашој веб локацији је истицање јединствених делова вашег пословања и зашто се разликујете од конкуренције.

Зашто продајете посао. Обично људи продају своје веб странице јер имају друге пројекте или интересе у које желе да улажу.

Како бисте унапредили посао да не продајете. Вероватно је да боље познајете посао и тржиште од купца. Разбијање побољшања за која мислите да би имала највећи утицај показаће им будући потенцијал куповине ваше веб локације.

Које вештине ће бити потребне новом власнику. Навођење вештина потребних за вођење посла омогућиће купцу да одлучи који ће им ресурси бити потребни да би га успешно водио.

Да ли је веб локација у потпуности усклађена са Гоогле условима коришћења услуге? За веб локације, било која врста лоше оптимизације претраживача (СЕО) може повећати ризик да купац купи вашу веб локацију. Ако сте купили линкове, добили ручну казну или упозорење од Гоогле-а, потребно их је открити.

Документи о примопредаји за купца. Ако веб локација захтева, одличан начин да купцу олакшате да стави понуду је да имате спремну детаљну документацију за примопредају и обуку. То значи да могу да крену у старт и да прате ваше стандардне оперативне процедуре (СОП) како би веб локација ефикасно покренула.

Опет, добар брокер веб сајта може да вам помогне да одговорите на сва ова питања и још много тога, али имајте на уму да ће за то наплатити 15% накнаде за продају (ја наплаћујем само 5% 😉).

Добра је пракса да размислите о потребној дужној пажњи јер ћете у будућности можда желети да се обратите директно купцу како бисте избегли брокерске накнаде и исплати се знати која ће дужна пажња бити потребна.

Једном када имате све у реду за потенцијалног купца, следећи корак је да пронађете некога коме ћете продати своју веб страницу.

Продаја ваше веб странице правом купцу

Постоји много места за продају ваше веб странице, али нису сва једнака. За веб локације са нижим ценама, отворено тржиште би могло бити у реду, али ако имате већу веб локацију, можда бисте желели да размислите о ангажовању професионалног брокера за веб локацију да прода веб локацију у ваше име.

Продаја ваше веб странице на Флиппа

Флиппа је једно од најпопуларнијих и најпознатијих веб локација на вебу. Они су били једно од првих пијаца те врсте и као резултат тога имају огромну публику купаца.

Флиппа је заиста еБаи за продају веб локација. Масовно тржиште, лако за листање и пуно потенцијалних купаца.

Проблем са Флиппа-ом је у томе што је тако приступачна продаја ваше веб странице са њима може бити заморна и болна. Нарочито:

Добићете много порука од оних који се баве гумама

Добићете лажне понуде

Добићете да вам преваранти и спамери губе време

Продаја ваше веб странице уз Емпире Флипперс

Емпире Флипперс је више курирано тржиште и да бисте продали своју веб локацију овде морате проћи кроз прилично свеобухватан процес провере.

Предност овога је што када наведете све информације на својој веб локацији, они ће се побринути за остало.

Купци морају да плате депозит да би чак и видели УРЛ ваше веб локације тако да у потпуности уклања губитке времена које бисте добили на тржиштима као што је Флиппа.

Да бисте продали са Емпире Флипперс-ом, потребно вам је близу 1,000 долара месечно нето профита и они се налазе на прилично доброј вишеструкој листи за продавце.

Ако ваша веб локација доноси довољно да се квалификује, ово је много боља опција од Флиппе.

Продајем са ФЕ Интернатионал

ФЕ Интернатионал је највећи брокер веб страница и најпознатији у индустрији. Они су много више фокусирани на посао од Емпире Флипперса.

Можда ћете приметити да користе више пословних термина као што је дискрециона зарада продавца (СДЕ) и то је зато што је њихова листа клијената обично квалитетнија од листе Емпире Флипперс.

Купци морају да попуне уговор о неоткривању података (НДА) пре него што добију приступ проспекту ваше веб странице и морају да наведу своје правно име и адресу – што је још један одличан начин да се одврате губици времена.

По мом искуству, веб локације које се продају на Емпире Флипперс-у су нешто нижег квалитета од оних које се продају на ФЕ Интернатионал (иако постоје изузеци).

ФЕ такође има невероватну стопу продаје и доказано искуство током много година у пословима посредовања веб страница.

Продаја ваше веб странице приватном купцу

Када почнете да продајете своју веб локацију, вероватно ћете изабрати тржиште или брокера – то је најлакша опција.

Али ако имате велики број веб локација, а купујете и продајете много њих, вероватно ћете добити прилично добру контакт листу купаца веб локација којима ћете продавати.

Ово је непроцењиво јер тада имате директну линију комуникације са квалификованим купцима.

Ово је корисно јер:

Нећете морати да платите накнаду за унос

Нећете морати да плаћате 15% или више провизија брокера

Купац је већ топао према вама ако је раније купио

Можете много брже да склапате послове и зарадите више новца ако имате посла директно са купцем са којим сте раније имали посла.

Чак и ако се ради о новом купцу којег сте пронашли тако што сте дошли до конкурената на вашој веб локацији, процес и даље може бити бржи и једнако безбедан ако користите безбедан начин плаћања (као што је објашњено у наставку).

Ово је мој омиљени метод за продају веб странице – али сам годинама направио листу купаца.

Начини плаћања за продају ваше веб странице

Ако сте овако далеко ушли у чланак, браво! Последњи корак у томе како да продате своју веб локацију је најузбудљивији од свих – бити плаћени!

Када се преговори и дужна пажња и документи о примопредаји и назад и назад кажу и ураде, преузимање плаћања је релативно лак процес.

Користите Есцров.цом да бисте продали своју веб локацију

Осим ако не продајете за мали износ (мање од 1 долара) или претходном купцу – користећи Есцров.цом је апсолутна ствар.

Ево како то функционише:

Подесите трансакцију
Купац и продавац су сагласни са условима уговора
Купац полаже новац за продају
Есцров.цом потврђује пријем средстава
Продавац (ви) почиње да преноси сву имовину на купца
Продавац потврђује да је трансфер завршен
Купац потврђује да је трансфер завршен
Период инспекције за купца почиње (обично 14-30 дана)
Када је купац задовољан, прихвата трансакцију
Средства се пуштају продавцу

Пошто новац држи трећа страна у есцров-у, то је веома сигуран процес који штити вас као продавца, као и купца.

Период инспекције омогућава купцу време да преузме контролу над веб-сајтом на сопственом хостингу и да промени било које оглашавање, партнерске везе, налоге за продају производа како би могао да верификује зараду у реалном времену.

Постоји накнада за Есцров.цом, али је толико ниска да се исплати за било коју трансакцију преко 1,000 долара по мом мишљењу.

Опет, ако имате историју са купцем, они би вам могли довољно веровати да вам преносе средства директно на ваш банковни рачун, а затим преносите средства, али за већину продаваца веб локација, Есцров.цом је карта.