Udhëzues për të gjetur investitorë

Gjetja e investitorëve për biznesin tuaj të vogël ose startup është e vështirë; ato janë shumë opsione dhe rrugë të ndryshme, secila me kërkesat e veta, kushtet e ripagimit dhe nivelet e luhatshme të përfshirjes së dëshiruar në mënyrën se si e menaxhoni ndërmarrjen tuaj. Për më tepër, edhe kur e dini se cili lloj opsioni investimi është i duhuri për ju, refuzimi disa herë ka të ngjarë të ndodhë. Mund të duhen shumë hapa dhe propozime përpara se të gjeni një burim që ju furnizon me fondet që ju nevojiten për të nisur biznesin tuaj.

Hartimi i një plani biznesi

Asnjë investitor nuk do t'ju marrë seriozisht nëse ju mungon një plan i shëndoshë biznesi. Për të shkruar një të mirë, ka një sërë aspektesh të rëndësishme që duhen trajtuar. Një plan biznesi i detajuar dhe i plotë jo vetëm që do t'i bindë investitorët se jeni serioz dhe se qëllimet tuaja janë të arritshme, por gjithashtu do t'ju lejojë të qëndroni në rrugën e duhur dhe t'i arrini qëllimet tuaja në mënyrë të organizuar.

Shkruani një deklaratë ekzekutive

Kjo do të jetë pjesa më e rëndësishme e planit tuaj të biznesit dhe ajo që investitorët do t'i kushtojnë më shumë vëmendje. Një deklaratë e fortë ekzekutive do të përshkruajë misionin e biznesit tuaj dhe do të japë një përmbledhje të përmbledhur, të lehtë për t'u ndjekur të produktit ose shërbimit tuaj dhe se si ai përshtatet në treg. Ai duhet të përfshijë një përshkrim të strukturës së propozuar ose aktuale të ndërmarrjes suaj, duke përfshirë informacionin e punësimit, si dhe vendin ku jeni vendosur.

Vendosni qëllime të përcaktuara qartë

Të kesh qëllime të forta në mendje do t'ju ndihmojë në ndjekjen e suksesit dhe do të bëni një rrugë të gjatë për të bindur investitorët se biznesi juaj fillestar ose i vogël është i zbatueshëm dhe i denjë për fondet e tyre. Në planin tuaj të biznesit, sigurohuni që të përfshini një projeksion të detajuar financiar pesëvjeçar me të gjitha raportet e nevojshme financiare të propozuara, duke përfshirë bilancet, pasqyrat e fluksit të parasë, pasqyrat e të ardhurave dhe pasqyrat e të ardhurave.

Llogaritni shumën e parave që ju nevojiten

Natyrisht, nëse shpresoni për mbështetje financiare nga një investitor, do t'ju duhet të jepni një llogari të detajuar të fondeve që i konsideroni të nevojshme për të vënë në funksion projektin tuaj. Në mënyrë tipike kjo do të jetë një listë e gjerë pesëvjeçare e të gjitha shpenzimeve të parashikuara, duke përfshirë fondet e nevojshme për të paguar punonjësit, për të blerë pajisje dhe fatura të tjera të parashikuara.

Për më tepër, ju duhet të përfshini një propozim të kushteve tuaja optimale të shlyerjes, nëse po kërkoni të merrni borxh ose kapital, dhe se si biznesi juaj do ta përmbushë këtë detyrim.

Arritja e dukshmërisë, qëndrueshmërisë dhe gatishmërisë së tregut

Ndihmon për të fituar një prani dhe reputacion të vendosur përpara se të shkoni të takoni investitorët. Kjo mund të bëhet në mënyra të ndryshme, qoftë prezantimi i kualifikimeve tuaja, nxjerrja e disa linjave në internet ose takimi dhe krijimi i një marrëdhënieje me anëtarët e komunitetit sipërmarrës lokal.

Bashkohuni me një platformë profesionale të rrjeteve sociale

Një mjet i domosdoshëm për të vendosur ju dhe biznesin ose startup-in tuaj atje është bërja anëtare e një platforme të rrjeteve sociale në internet. Nëpërmjet tyre, ju do të takoheni me sipërmarrës me mendje të njëjtë dhe investitorë të mundshëm të interesuar për financimin e biznesit tuaj.

LinkedIn: LinkedIn është një platformë rrjetëzimi e orientuar drejt biznesit që synon lidhjen e punonjësve dhe bizneseve në fusha të ngjashme. Përdoruesit krijojnë profile dhe krijojnë marrëdhënie profesionale online me individë brenda industrive të tyre të zgjedhura. Nëse keni nevojë të rekrutoni punonjës për biznesin tuaj të vogël në zhvillim e sipër, nuk ka burim më të mirë për ta bërë këtë. Sot, ka mbi 546 milionë anëtarë të regjistruar në shërbim në mbi 200 vende. Do të jetë e vështirë të merreni seriozisht nga firmat e investimeve nga të cilat dëshironi të merrni fonde pa krijuar më parë një profil në LinkedIn.

AngelList: AngelList është një faqe interneti e orientuar drejt sipërmarrësve, e themeluar në vitin 2010 me qëllim lidhjen falas të startup-eve që kanë nevojë për financim me investitorë engjëj në të gjithë planetin. Themeluesi Naval Ravikant e nisi faqen e internetit me qëllim demokratizimin e procesit të investimit dhe ofrimin e të gjithë sipërmarrësve një mundësie të barabartë për të gjetur fondet që u nevojiten për të ndërtuar startup-in e tyre. AngelList ju ndihmon të gjeni investitorin/ët e duhur për ju duke i renditur sindikatat e investimeve dhe investitorët engjëj të vendosur sipas rajonit dhe fushës.

Përveç LinkedIn dhe AngelList, ka shumë faqe të tjera interneti që përmbushin një vend të ngjashëm, duke përfshirë MicroVentures , Funded.com , Gust dhe të tjera që u ofrojnë sipërmarrësve të ardhshëm qasje në një rrjet mbarëbotëror burimesh potenciale investimi.

Blogim profesional

Një mënyrë tjetër për të bërë emër për veten dhe për të krijuar dukshmëri, dhe ndoshta për të tërhequr investitorë, është të shkruani në blog mbi tema që lidhen me fushën në të cilën shpresoni të krijoni një biznes. Blogimi nuk do t'ju sjellë shumë para, pavarësisht nëse hapni faqen tuaj të internetit apo gjeni një punë në një faqe interneti, shumica e blogerëve fitojnë më pak se 3.50 dollarë në ditë me blogjet e tyre (megjithëse disa të zgjedhur ia dalin shumë mirë , me të vërtetë), por është një mënyrë e shkëlqyer për të përsosur aftësitë tuaja të shkrimit, për ta bërë emrin tuaj të njohur dhe për t'u zhytur në kërkimin e nevojshëm për t'ju ndihmuar të zhvilloni biznesin e ëndrrave tuaja.

Quora: Quora është një faqe interneti ku përdoruesit mund të bëjnë ose t'u përgjigjen pyetjeve rreth çdo teme. Ajo që e dallon atë është se komuniteti është plot me njerëz të arsimuar mirë dhe shumë të suksesshëm nga të gjitha fushat, duke përfshirë sipërmarrës, drejtorë ekzekutivë, shkencëtarë, mjekë, avokatë dhe artistë të të gjitha bindjeve, të cilët postojnë nën emrat e tyre dhe rendisin kualifikimet e tyre.

Pyetjet ndahen sipas temave, dhe ato të njohura si Venture Capital dhe Angel Investors ndiqen nga qindra mijëra ndjekës dhe përfshijnë pyetje të bëra nga emra të mëdhenj në industritë e tyre përkatëse. Përgjigjet më të mira marrin më shumë vota pozitive dhe postimi i përgjigjeve të hollësishme dhe të rrumbullakosura për pyetjet me të cilat jeni të njohur do t'ju ndihmojë të fitoni dukshmëri dhe të krijoni lidhje me njerëz të suksesshëm në fushën tuaj të zgjedhur, duke përfshirë investitorë potencialë.

Komunikoni me Lidhjet Personale

Një mënyrë e thjeshtë dhe efektive për të kërkuar burime të mundshme investimi është që të shprehni fjalën përmes çdo kontakti personal që keni krijuar në universitet, shkollë të lartë ose fusha të tjera të jetës që mund të kenë lidhje të dobishme biznesi ose marrëdhënie të vendosura me investitorët.

Nëse keni shkuar në një shkollë të mirë, ose keni qenë në një industri për një kohë të gjatë, shanset janë që të njihni njerëz që i njohin njerëzit dhe nuk është kurrë e dëmshme të hapni listën tuaj të rolodeksit ose të miqve në Facebook, për t'i njoftuar ata për biznesin tuaj të vogël. planifikoni me shpresën për t'u lidhur me një burim investimi.

Angazhoni Komunitetin Lokal Fillestar

Nuk ka asnjë zëvendësim për daljen dhe takimin me njerëzit ballë për ballë. Kërkoni në Facebook për grupe fillestare ose sipërmarrëse në zonën tuaj, bashkohuni me ta dhe merrni pjesë në ngjarjet e tyre. Vëllazërimi me sipërmarrësit vendas është një mundësi e shkëlqyer për t'u bërë pyetje atyre që kanë njohuri, për të marrë këshilla se si të tërhiqni investitorë dhe të ofroni njohuritë tuaja.

Angazhimi në komunitet do t'ju ndihmojë të krijoni besim, të forconi njohuritë tuaja për atë që kërkojnë/presin investitorët dhe t'ju lejojë të fitoni një terren në industrinë tuaj të zgjedhur, gjë që do t'ju ndihmojë të kapërceni hendekun midis të pasurit një plan dhe financimit të uljes.

Merrni pjesë në Ngjarjet

Një mjet efektiv për të fituar shikueshmëri, përvojë dhe takim me investitorët është ndjekja e ngjarjeve të industrisë ku startup-et hapin bizneset e tyre, lidhen me sipërmarrës të tjerë dhe bëjnë një bilanc të konkurrencës.

Të gjitha rajonet e SHBA-së organizojnë evente të tilla, dhe ato janë lehtësisht të kërkueshme përmes faqeve si Technori (një kompani me seli në Çikago e specializuar në organizimin e eventeve të industrisë së teknologjisë për startup-e, investitorë dhe ata në media) dhe Meetup.com , e cila liston evente në të gjitha rajonet për të gjitha llojet e interesave, duke përfshirë konventat e biznesit dhe të lidhura me industrinë e teknologjisë, si dhe tubimet e orientuara drejt hobi-ve dhe evente sportive.

Gjetja e llojit të duhur të investitorit për ju

Pronarët e mundshëm të bizneseve të vogla dhe shpresat për startup përballen me një mori opsionesh investimi në përpjekjen për të mbledhur kapital për ndërmarrjen e tyre. Ndërsa të kesh shumë rrugë për t'u marrë në konsideratë definitivisht nuk është e barabartë me sukses – do të ketë shumë refuzime gjatë rrugës, pavarësisht se sa i arsyetuar dhe efektiv është plani juaj i biznesit – njohja e opsioneve tuaja do t'ju ndihmojë të vendosni se cila rrugë është e duhura për ju dhe koordinoni më mirë planin tuaj të sulmit.

Investitorët e Engjëllit

Thënë thjesht, një investitor engjëll është një person me shumë para që investon në startup-e ose biznese të vogla në këmbim të aksioneve ose borxhit. Zakonisht, investitorët engjëll janë të angazhuar në këtë praktikë për arsye përtej fitimit, siç është një interes aktiv në një ide të shkëlqyer ose teknologji në lulëzim, ose për të shpërblyer favorin ndaj sipërmarrësve të rinj, ashtu siç investitorët morën një shans me ta kur ishin në fazat e hershme të karrierës së tyre. Meqenëse shumica e startup-eve dështojnë , shanset që engjëlli të marrë një kthim të mirë të investimit të tyre janë të pakta.

Kur u drejtoheni investitorëve engjëj, fokusi nuk duhet të jetë veçanërisht te financat dhe statistikat, por më tepër te risia e produktit ose shërbimit tuaj dhe problemi që ai zgjidh. Ndryshe nga një firmë VC, ata po shpenzojnë paratë e tyre dhe ka një lidhje më personale të përfshirë në investim, dhe një kthim relativisht më i lartë në investimin fillestar është zakonisht pjesë e marrëveshjes. Kjo do të thotë që ata mund të duan të marrin një rol më aktiv në biznesin tuaj sesa llojet e tjera të investitorëve, por kjo varet nga individi.

Rrjetet dhe Grupet Engjëjve

Gjithnjë e më shumë investitorë engjëj po grupohen së bashku në rrjete të fokusuara në financimin e startupeve në një rajon të caktuar. Ata bashkojnë burimet e tyre fiskale dhe ndajnë portofolet në mënyrë që të zgjedhin investimet më tërheqëse për të cilat ata janë të vetëdijshëm kolektivisht. Zakonisht rrjetet e engjëjve kanë një cikël financimi ku marrin përsipër X sasi startup-sh në vit bazuar në atraktivitetin e fushave të tyre dhe kualifikimet e tjera.

Shoqata Angel Capital është një listë e shkëlqyer e rrjeteve dhe grupeve engjëj sipas rajonit, e cila përfshin gjithashtu një faqe ngjarjesh që rendit samitet dhe takimet kryesore rajonale ku startup-et mund të takohen dhe t'u prezantojnë investitorëve engjëj.

Venture Capital

Ndryshe nga investitorët engjëj, të cilët përdorin paratë e tyre, firmat e kapitalit sipërmarrës grumbullojnë fonde të mëdha nga paratë e të tjerëve për të bërë investime. Meqenëse nuk përdorin kapitalin e tyre dhe janë më të përqendruara në marrjen e një kthimi të mirë të investimit të tyre, firmat VC janë zakonisht shumë më të zgjedhura në lidhje me startup-et dhe bizneset në të cilat investojnë. Në fakt, vetëm 2.5% e startup-eve që më parë kanë marrë investime engjëj vazhdojnë të marrin investime VC.

Megjithatë, shuma e financimit të kapitalit sipërmarrës të investuar vitet e fundit është e madhe, duke arritur nivelin më të lartë në një dekadë në vitin 2017, me 84.2 miliardë dollarë, më e larta që nga flluska dot-com. Pra, pavarësisht konservatorizmit relativ të firmave VC, ka shumë kapital në lëvizje që mund të jetë i juaji me produktin dhe prezantimin e duhur.

Për të tërhequr investime në QV, ideja juaj e biznesit të vogël/startup duhet të dalë si e arsyeshme dhe profesionale. Firmat nuk do të rrezikojnë në një fushë që është e ngadaltë dhe e konsideruar keq. Ata gjithashtu do t'i kushtojnë vëmendje ekipit tuaj: nëse grupi juaj i talenteve të punonjësve janë profesionistë me përvojë dhe/ose të diplomuar nga universitete me famë, do të keni një shans më të mirë për të marrë një firmë QV në bord për të financuar ndërmarrjen tuaj.

Shoket dhe familja

Ju mund të ndiheni të rezervuar për t'u kërkuar miqve të pasur dhe anëtarëve të familjes për një hua për të filluar biznesin tuaj, nga frika se dështimi do të dëmtojë në mënyrë të pariparueshme marrëdhënien tuaj. Megjithatë, nëse jeni mjaftueshëm me fat që të keni marrëdhënie personale me njerëz që mund të përballojnë t'ju japin një kredi, mund të jetë një nga rrugët më të mira.

Për shkak të besimit dhe besimit të tyre tek ju, miqtë dhe familja ka të ngjarë t'ju ofrojnë kushte më të mira për një hua sesa do të merrnit diku tjetër, edhe nëse shuma totale që merrni mund të mos jetë aq e lartë. Thjesht jini të sinqertë me ta për qëllimet dhe nevojat tuaja financiare.

Programet e inkubatorit

Inkubatorët u japin startup-eve një mori burimesh për t'i ndihmuar ata të ngrihen dhe të funksionojnë, duke përfshirë hapësirën e zyrës, teknologjinë, si dhe këshilla dhe trajnime se si të menaxhojnë në mënyrë efektive një biznes. Ndërsa ata mund të mos investojnë drejtpërdrejt në biznesin tuaj, ata shpesh do t'ju lidhin me ata që bëjnë. Çmimi është që inkubatorët mund të kërkojnë kapital në biznesin tuaj.

Pak marrëveshje mund të jenë aq të dobishme për një startup të ri sa një inkubator. Shpesh, hapësira e zyrës e ofruar nga një program i tillë do të ndahet nga disa startup-e, duke nxitur një atmosferë konkurrence miqësore dhe shkëmbimi të ndërsjellë idesh dhe mbështetjeje. Shikoni listën e drejtorisë së Shoqatës Kombëtare të Inkubacionit të Biznesit për programet e inkubatorëve në zonën tuaj.

Programet përshpejtues

Përshpejtuesit janë si inkubatorët me përjashtim të faktit se ata ndihmojnë startup-et që tashmë janë në funksionim dhe jo ato në fillimet e tyre. Ata kanë shumë të përbashkëta; sigurimi i hapësirës së punës dhe pajisjeve të nevojshme dhe lidhja e startup-eve me klientët dhe financimi, por janë më selektivë se kush marrin përsipër. Nëse dëshironi të pranoheni në një program përshpejtues, biznesi juaj duhet të ketë treguar tashmë shenja pozitive rritjeje dhe përparimi.

Crowdfunding

Crowdfunding nuk është për të gjithë, por faqet e njohura si gofundme , Indiegogo dhe Kickstarter kanë çuar në sukses për shumë sipërmarrës. Anët pozitive janë se platformat e crowdfunding ju japin shumë ekspozim, duke ju lejuar të hapni biznesin tuaj për mijëra investitorë potencialë në të gjithë globin, dhe shumë donacione të vogla janë shumë më të lehta për t'u mbledhur sesa një ose dy të mëdha.

Të bësh këtë mundëson reagime të menjëhershme dhe të përhapura. Nëse ideja juaj është e mrekullueshme, ajo mund të përhapet në platformat e mediave sociale dhe madje të tërheqë interesin e gazetarëve dhe publikimeve, duke rritur gjasat për të gjeneruar fondet e nevojshme për të nisur biznesin tuaj. Përndryshe, nëse ideja juaj nuk është aq e mrekullueshme, mungesa e interesit ose donacioneve do t'ju njoftojë shpejt.

Megjithatë, praktika ka anët e saj negative. Transparenca e qenësishme e praktikës, megjithëse e dobishme në një farë mënyre, ju vë në grep për shumë parti të ndryshme dhe ju duhet të jeni të hapur dhe komunikues në çdo kohë. Nëse diçka shkon keq dhe nuk jeni në gjendje të arrini qëllimet tuaja, lajmi i keq ka të ngjarë të gjenerojë shumë zhgënjim për një pjesë të madhe individësh.

Një shqetësim tjetër është se ideja juaj do të bëhet publike përpara se të realizohet, duke e vënë atë në rrezik të vidhet nga një imitues jo shumë i ndershëm. Megjithatë, financimi kolektiv ka funksionuar për shumë sipërmarrës, me disa që kanë mbledhur shumë më tepër sesa qëllimi i tyre fillestar, si projekti Superscreen i Brent Morgan, një ekran tableti prej 99 dollarësh me aftësinë për të bashkëvepruar me telefonat që mblodhi mbi 1 milion dollarë fonde vetëm në një javë , shumë më tepër se objektivi prej 50,000 dollarësh.

Për të realizuar një fushatë të suksesshme crowdfunding, duhet të jeni të përgatitur mirë dhe të shkruani një propozim gjithëpërfshirës me synimin për të tërhequr fonde sa më shpejt që të jetë e mundur. Jepini investitorëve tuaj stimuj të mirë dhe jini të hapur dhe komunikues për zhvillimet dhe pengesat e mundshme.

Faqet e rrjeteve profesionale

Siç përshkruhet më sipër, faqet si LinkedIn dhe AngelList mund të jenë një mjet i shkëlqyer për të kërkuar investitorë. LinkedIn ka një opsion kërkimi "të avancuar" që ju lejon të shfletoni miliona përdorues dhe të gjeni investitorë të përshtatshëm me zgjedhjen e duhur të fjalëve kyçe. Kontaktet e ndërsjella që keni krijuar përmes platformës mund të jenë gjithashtu në gjendje t'ju lidhin me investitorin e duhur.

Firmat me kapital privat

Një mjet i nderuar nga koha për të marrë mbështetje financiare, firmat e kapitalit privat janë kompani të menaxhimit të investimeve që investojnë në startup përmes disa strategjive. Ata kërkojnë të blejnë kapital privat në një biznes të ri me shpresën për ta shitur atë me fitim të madh pas një periudhe të zgjatur.

Sipas Fortune.com , firmat e kapitalit privat aktualisht po mbajnë një sasi rekord fondesh, gati 1 trilion dollarë, të cilat po e kanë të vështirë t'i investojnë. Tani mund të jetë një kohë e mirë për të kërkuar një investim nga një firmë e tillë. Street of Walls ka një udhëzues të shkëlqyer për përmbushjen e kritereve për investime në kapital privat këtu.

Administrata Small Business

Një tjetër mundësi për financimin e biznesit tuaj të vogël ose startup-it është marrja e një kredie përmes Administratës së Biznesit të Vogël (SBA), një agjenci e qeverisë federale e dedikuar për të ofruar mbështetje financiare për sipërmarrësit në zhvillim. Ju mund të kërkoni një kredi SBA përmes unioneve të kreditit dhe bankave partnere me agjencinë, të paktën njëra prej të cilave është e disponueshme në të pesëdhjetë shtetet. Kreditë SBA janë më të menaxhueshme sesa kreditë tradicionale bankare sepse ato ofrojnë afate më të gjata shlyerjeje dhe pagesa më të ulëta fillestare, një avantazh për pronarin e biznesit të vogël që ka vështirësi financiare.

Programi i Kompanive të Investimeve të Biznesit të Vogël (SBIC)

Kompanitë e Investimeve në Bizneset e Vogla, ose SBIC-të, janë subjekte private të licencuara nga SBA për të ndihmuar në financimin e bizneseve të vogla dhe sipërmarrjeve të tjera sipërmarrëse. SBICS u krijua me miratimin e Aktit të Investimeve në Bizneset e Vogla të vitit 1958, i cili adresoi nevojën e njohur universalisht për akses më të mirë në financim për bizneset e vogla në të gjithë vendin. SBIC-të financohen nga një kombinim i kapitalit të tyre, së bashku me fondet e huazuara të garantuara nga SBA. Për të parë nëse biznesi juaj kualifikohet për një SBIC, mund ta gjeni këtu.

Përsosja e hapit tuaj

Një hap i shkëlqyer është i barabartë me zbarkimin e një investitori për të financuar biznesin tuaj të vogël ose fillimin. Nëse nuk i mbuloni të gjitha aspektet kryesore të idesë suaj dhe nuk shpjegoni se si do të arrini sukses, shanset tuaja për të marrë një investitor në bord janë të pakta. Edhe me paraqitjen perfekte, refuzimet do të ndodhin për arsye përtej kontrollit tuaj, prandaj është më mirë që gjithçka të jetë në rregull.

Bërja e Kërkimit

Njohja e llojeve të bizneseve dhe startup-eve në të cilat fokusohen investitorët është e rëndësishme: nuk ka kuptim të humbni kohë duke u ballafaquar ose duke kërkuar takime me një investitor që nuk është i specializuar në industrinë në të cilën po përpiqeni të përfshiheni.

Kërkoni se cilët investitorë janë të specializuar në fushën tuaj dhe kanë një histori financimi të ndërmarrjeve të ngjashme dhe bëni një listë me pesëdhjetë investitorë që i përshtaten këtij modeli. Pas këtyre hapave, është koha për të kontaktuar përmes kanaleve të duhura, ose duke kontaktuar investitorin drejtpërdrejt përmes emailit, ose duke u përpjekur të fitoni akses nëpërmjet një kontakti të ndërsjellë, ose një miku ose bashkëpunëtor ose kontakti me LinkedIn.

Shkrimi i Email-it

Email-i juaj për investitorët e mundshëm duhet të jetë i qartë dhe konciz; identifikoni atë që bëni, biznesin që drejtoni ose dëshironi të filloni dhe pse i keni kontaktuar ata në mënyrë specifike. Nëse është e mundur, referojuni kontakteve të ndërsjella ose investitorëve që kanë financuar biznesin(ët) tuaj në të kaluarën. Kur bëni kërkesën për një takim, listoni datat që funksionojnë për ju dhe jini sa më fleksibël.

Përmirësimi i aftësive të të folurit në publik

Aftësitë e mira të të folurit publik ndihmojnë shumë për të bindur një investitor se ideja juaj është e suksesshme. Disa kanë lindur me to, ndërsa të tjerë duhet të punojnë shumë për t'u bërë rehat duke folur para njerëzve.

Disa çelësa për të folur të mirë në publik janë:

• Përdorni gjuhën e trupit. Bëni gjeste me krahët tuaj dhe lëvizni përreth, në vend që të qëndroni të palëvizur me krahët anash. Mos hezitoni t'i shikoni njerëzit në sy dhe t'u drejtoheni atyre drejtpërdrejt.
• Merrni frymë thellë. Nëse jeni natyrshëm nervoz para turmave, kjo do t'ju ndihmojë të përballeni me stresin.
• Përdorni gjuhë të drejtpërdrejtë. Mundohuni të shmangni fjalët mbushëse dhe tik-at vokale. Bëni pyetje kryesore për ta çuar audiencën në pjesën tjetër të prezantimit.
• Praktikoni. Kjo është mënyra e vetme për t'u përmirësuar. Merrni regjistrimet e fjalimeve tuaja në gjyq, vini në dukje dobësitë tuaja dhe punoni mbi to.

Toastmasters

Ekzistojnë shumë organizata të përkushtuara për të ndihmuar njerëzit të përmirësojnë aftësitë e tyre të të folurit në publik. Toastmasters International , një organizatë jofitimprurëse me mbi 16,000 degë në të gjithë botën, është një nga më të njohurat dhe më të vlerësuarat.

Organizata i ndihmon anëtarët e saj të kapërcejnë problemet me të folurit publik përmes një programi trajnimi për komunikim të bazuar në manual. Gjatë një takimi, disa anëtarë me radhë japin fjalime për tema të parazgjedhura, ndërsa anëtarët e tjerë kanë për detyrë të gjykojnë performancën e tyre dhe të plotësojnë role të tjera.

Nëse aftësitë tuaja të të folurit publik mund të përdorin një punë, merrni parasysh të kërkoni një kapitull të Toastmasters pranë jush dhe të merrni pjesë në disa takime përpara se t'u drejtoheni investitorëve.

Dale Carnegie

Dale Carnegie ishte një shkrimtar amerikan dhe përkrahës i disa prej shembujve të hershëm të asaj që ne e quajmë libra vetëndihme. Vepra e tij më e famshme, Si të fitosh miq dhe të ndikosh te njerëzit , në të cilën ai përkrah teknikat e tij për të lajkatuar njerëzit, për të fituar miq, për të pasur sukses në përpjekjet e biznesit dhe për të jetuar një jetë të lumtur, ishte një bestseller masiv dhe mbetet popullor dhe i lexuar gjerësisht edhe sot.

E themeluar në vitin 1912, Dale Carnegie Training është një organizatë që i vë në praktikë parimet e njeriut, me një sërë programesh të të mësuarit duke bërë diçka, që u mësojnë studentëve se si të veprojnë më mirë në vendin e punës, të arrijnë marrëdhënie të dobishme pune, të prezantojnë ide dhe të kenë sukses profesional në përgjithësi. Që nga themelimi i saj, më shumë se 8 milionë njerëz kanë përfunduar programin me të njëjtin emër.

Ashtu si Toastmasters, Dale Carnegie është një tjetër mjet i shkëlqyeshëm edukativ për të përmirësuar aftësitë tuaja të të folurit në publik përpara se t'u bëni thirrje investitorëve.

Përdorimi i statistikave, grafikëve dhe mjeteve të tjera vizuale

Paraqitja juaj për investitorët pa mjete ndihmëse vizuale që i ndihmojnë ata të paraqesin produktin ose shërbimin tuaj dhe si do të zbatohet. Krijoni një powerpoint me foto që ilustrojnë idetë tuaja, si dhe statistika dhe grafikë që demonstrojnë planin tuaj për sukses, si planifikoni të përdorni fondet që kërkoni dhe si do të jepni një kthim nga investimi i tyre.

Mbani mend: ju jeni ai që flet, prandaj mos e mbushni powerpoint-in tuaj me një mori tekstesh të panevojshme dhe shpërqendruese. Lërini grafikët dhe fotografitë të flasin vetë.

Praktikoni!

Sigurohuni që të jetë koha kur jeni gati për t'i ofruar investitorëve potencialë, ju e njihni atë brenda dhe jashtë, duke reduktuar mundësinë e pengimit të fjalëve tuaja ose humbjes së vendit tuaj. Ju mund të siguroheni që kjo është kështu duke ofruar fusha praktike për një audiencë miqsh ose punonjësish besnikë.

Përgatitja për komente

Jini të përgatitur për t'iu përgjigjur çdo pyetjeje që investitorët ju drejtojnë, qoftë gjatë prezantimit tuaj ose më pas. Mendoni për të gjitha çështjet ose shqetësimet e mundshme që mund të lindin dhe dilni me përgjigje të shëndosha për këto pyetje hipotetike. Është mirë që audienca juaj e praktikës të japë komente pas paraqitjeve tuaja të provës, në mënyrë që të përgatitet më mirë për pyetjet që investitorët mund të kenë në lidhje me biznesin tuaj. Ju nuk dëshironi të kapen në befasi nga një çështje që nuk e keni shqyrtuar plotësisht.

Dhënia e prezantimit tuaj

Kur vjen koha për të bërë prezantimin, është mirë të mbani mend disa gjëra: Jini të shkurtër dhe të drejtpërdrejtë, duke qëndruar të vetëdijshëm për të mos humbur shumë nga koha e një investitori të mundshëm. Tregoni se jeni të sigurt duke qëndruar drejt dhe duke dhënë kontakt me sy. Dëgjoni nga afër dhe me kujdes çdo reagim të dhënë dhe tregoni respekt duke falënderuar investitorin që ju ka dhënë kohën e tyre.

Ndjekja

Pas takimit tuaj të parë me një investitor, pavarësisht nëse mendoni se shkoi mirë apo ndryshe, vazhdoni me një email të shkurtër duke i falënderuar ata dhe duke i pyetur me mirësjellje se çfarë mendojnë për prezantimin. Kjo do të ndihmojë për të mbajtur të hapur komunikimin mes jush dhe investitorit, edhe nëse ata vendosin të mos hyjnë fillimisht. Asnjëherë nuk e dini se kur do të kthehen kur të jetë koha e duhur.

Mos u dorëzo

Edhe pasi të jeni përballur disa herë me refuzim, mos u tërhiqni kurrë nga arritja e qëllimit tuaj për të gjetur investitorë për të financuar biznesin tuaj. Të gjithë sipërmarrësit më të suksesshëm janë përballur herë pas here. Është më mirë të mos zhyteni në një gropë dëshpërimi dhe vetëkënaqësie, por të mbani kokën lart dhe të mësoni nga gabimet tuaja. Asnjëherë nuk e dini nëse ideja ose plani juaj ishte i gabuar, ose se problemi ishte thjesht se nuk ishte koha e duhur që investitori të merrte një pjesë në biznesin tuaj.

Pothuajse të gjithë njerëzit e suksesshëm janë përballur me refuzim në jetën e tyre, kështu që nuk jeni vetëm. Walt Disney u pushua nga puna e tij e parë në gazetë për mungesë kreativiteti, ndërsa libri i parë i Stephen King u refuzua tridhjetë herë . Një karakteristikë kryesore e njerëzve të suksesshëm është të mos tërhiqen kurrë përballë vështirësive ose refuzimit.

Në Fast Company , Ben Lerer, CEO i Thrillist Media Group, thotë këtë në lidhje me të mësuarit nga dështimi: “Gjatë nëntë viteve të fundit duke ndërtuar Thrillist Media, sigurisht që pati raste kur kuptova se pjesë të biznesit ose strategji të caktuara nuk po funksiononin. Qasja ime është gjithmonë të pranoj sa më shpejt të jetë e mundur se qasja po dështon dhe të punoj për të zgjidhur situatën, pa e lënë të zvarritet.”