Vodnik za iskanje vlagateljev

Iskanje vlagateljev za vaše malo podjetje ali zagon je težko; obstaja veliko različnih možnosti in poti, vsaka s svojimi zahtevami, pogoji odplačevanja in nihajočimi stopnjami želene vključenosti v to, kako upravljate svoje podjetje. Še več, tudi če veste, katera vrsta naložbene možnosti je prava za vas, se lahko zgodi, da boste večkrat zavrnjeni. Morda bo potrebnih veliko predstavitev in predlogov, preden boste našli vir, ki vam bo priskrbel sredstva, ki jih potrebujete za zagon vašega podjetja.

Izdelava poslovnega načrta

Noben investitor vas ne bo jemal resno, če nimate dobrega poslovnega načrta. Da bi napisali dobro, je treba obravnavati številne pomembne vidike. Podroben, temeljit poslovni načrt ne bo samo prepričal vlagatelje, da mislite resno in da so vaši cilji dosegljivi, temveč vam bo omogočil, da ostanete na začrtani poti in organizirano dosegate svoje cilje.

Napišite izvršno izjavo

To bo najpomembnejši del vašega poslovnega načrta, na katerega bodo vlagatelji najbolj pozorni. Trdna izvršna izjava bo pojasnila poslanstvo vašega podjetja in podala zgoščen, razumljiv povzetek vašega izdelka ali storitve in kako se prilega trgu. Vsebovati mora opis predlagane ali dejanske strukture vašega podjetja, vključno z informacijami o zaposlitvi in ​​kraju vašega sedeža.

Postavite si jasno opredeljene cilje

Imeti trdne cilje v mislih vam bo pomagalo pri iskanju uspeha in veliko pripomoglo k prepričevanju vlagateljev, da je vaše novoustanovljeno ali malo podjetje sposobno preživetja in vredno njihovih sredstev. V svoj poslovni načrt vključite podrobno petletno finančno projekcijo z vsemi potrebnimi predlaganimi finančnimi poročili, vključno z bilancami stanja, izkazi denarnih tokov, izkazi dobička in izkazi poslovnega izida.

Izračunajte znesek denarja, ki ga potrebujete

Če pričakujete finančno podporo vlagatelja, boste seveda morali predložiti podroben opis sredstev, za katera menite, da so potrebna za vzpostavitev in delovanje vašega projekta. Običajno bo to obsežen petletni seznam vseh predvidenih stroškov, vključno s sredstvi, potrebnimi za plačilo zaposlenih, nakup opreme in druge predvidene račune.

Poleg tega bi morali vključiti predlog svojih optimalnih pogojev odplačevanja, ne glede na to, ali se želite zadolžiti ali lastniški kapital, in kako bo vaše podjetje izpolnilo to obveznost.

Doseganje prepoznavnosti, sposobnosti preživetja in pripravljenosti na trg

Pomaga pridobiti uveljavljeno prisotnost in ugled, preden se srečate z vlagatelji. To je mogoče storiti na različne načine, naj bo to predstavitev vaših kvalifikacij, objavljanje nekaj naslovov na internetu ali srečanje in vzpostavitev odnosa s člani lokalne podjetniške skupnosti.

Pridružite se profesionalni platformi za socialno mreženje

Potreben način, da sebe in svoje podjetje ali startup predstavite tam, je postati član spletne platforme za družabno mreženje. Prek njih se boste srečali s podobno mislečimi podjetniki in možnimi vlagatelji, ki jih zanima financiranje vašega podjetja.

LinkedIn: linkedIn je poslovno usmerjena mrežna platforma, katere cilj je povezovanje zaposlenih in podjetij na podobnih področjih. Uporabniki ustvarjajo profile in vzpostavljajo spletne poklicne odnose s posamezniki v svojih izbranih panogah. Če morate zaposliti zaposlene za svoje nastajajoče malo podjetje, ni boljšega vira za to. Danes jih je več 546 milijonov člani, registrirani na storitvi v več kot 200 državah. Investicijska podjetja, od katerih želite prejeti sredstva, vas bodo težko jemala resno, ne da bi prej ustvarili profil na LinkedInu.

Seznam angelov: AngelList je podjetniško usmerjena spletna stran, ustanovljena leta 2010 z namenom brezplačnega povezovanja startupov, ki potrebujejo financiranje, z angelskimi vlagatelji po vsem svetu. Ustanovitelj Naval Ravikant je odprl spletno mesto z namenom demokratizacije naložbenega procesa in zagotavljanja enakih možnosti vsem podjetnikom pri iskanju sredstev, ki jih potrebujejo za izgradnjo svojega startupa. AngelList vam pomaga najti pravega vlagatelja(-e) za vas z razvrščanjem naložbenih sindikatov in uveljavljene angelske vlagatelje po regijah in področjih.

Poleg LinkedIna in AngelLista obstajajo številna druga spletna mesta, ki izpolnjujejo podobno nišo, vključno z MicroVentures, Funded.com, Gust, in drugi, ki bodočim podjetnikom ponujajo dostop do svetovne mreže potencialnih virov naložb.

Profesionalno bloganje

Drug način, kako si ustvariti ime in prepoznavnost ter po možnosti pritegniti vlagatelje, je bloganje o temah, povezanih s področjem, na katerem nameravate ustanoviti podjetje. Z bloganjem ne boste zaslužili kup denarja, ne glede na to, ali ustvarite svoje spletno mesto ali se zaposlite na spletnem mestu, večina blogerjev zasluži manj kot 3.50 $ na dan s svojimi blogi (čeprav nekaj izbranih narediti zelo dobro, res), vendar je to odličen način, da izpopolnite svoje pisateljske veščine, objavite svoje ime in se poglobite v potrebne raziskave, ki vam bodo pomagale razviti sanjski posel.

Quora: Quora je spletno mesto, kjer lahko uporabniki postavljajo ali odgovarjajo na vprašanja o kateri koli temi pod soncem. Kar ga ločuje je, da je skupnost polna dobro izobraženih, zelo uspešnih ljudi z vseh področij, vključno s podjetniki, izvršnimi direktorji, znanstveniki, zdravniki, odvetniki in umetniki vseh prepričanj, ki objavljajo pod svojim imenom in navajajo svoje kvalifikacije.

Vprašanja so ločena po temah, priljubljena pa npr Venture Capital in Angelski vlagatelji jim sledi na stotine tisoč sledilcev in vključujejo vprašanja, ki jih zastavljajo velika imena v svojih panogah. Najboljši odgovori prejmejo največ glasov za in objava temeljitih, dobro zaokroženih odgovorov na vprašanja, ki jih poznate, vam bo pomagala pridobiti prepoznavnost in vzpostaviti povezave z uspešnimi ljudmi na vašem izbranem področju, vključno s potencialnimi vlagatelji.

Komunicirajte z osebnimi povezavami

Preprost in učinkovit način iskanja možnih virov naložb je, da se o tem pogovorite prek kakršnih koli osebnih stikov, ki ste jih vzpostavili na univerzi, podiplomski šoli ali drugih življenjskih področjih, ki bi lahko imeli koristne poslovne povezave ali vzpostavljene odnose z vlagatelji.

Če ste obiskovali dobro šolo ali ste dovolj dolgo v industriji, obstaja velika verjetnost, da poznate ljudi, ki poznajo ljudi, in nikoli ne bo škodilo, če si ogledate svoj rolodex ali seznam prijateljev na Facebooku, da jih obvestite o svojem malem podjetju načrtujejo v upanju, da bodo povezani z virom naložb.

Vključite lokalno zagonsko skupnost

Nič ne more nadomestiti odhoda ven in srečanja z ljudmi iz oči v oči. Na Facebooku poiščite startup ali podjetniške skupine na vašem območju, pridružite se jim in se udeležite njihovih dogodkov. Druženje z lokalnimi podjetniki je odlična priložnost, da poznavalcem postavite vprašanja, dobite nasvet, kako pritegniti vlagatelje in ponudite svoje znanje.

Sodelovanje v skupnosti vam bo pomagalo vzpostaviti zaupanje, izboljšati vaše znanje o tem, kaj vlagatelji zahtevajo/pričakujejo, in vam omogočilo, da se boste uveljavili v izbrani panogi, kar vam bo pomagalo premostiti vrzel med načrtom in pridobitvijo financiranja.

Udeležite se dogodkov

Učinkovito sredstvo za pridobivanje prepoznavnosti, izkušenj in srečanja z vlagatelji je udeležba na industrijskih dogodkih, kjer startupi predstavljajo svoja podjetja, se povezujejo z drugimi podjetniki in ocenjujejo konkurenco.

Vse regije ZDA prirejajo takšne dogodke in po njih je enostavno iskati na spletnih mestih, kot je Technori (podjetje s sedežem v Chicagu, ki je specializirano za kuriranje dogodkov tehnološke industrije za startupe, vlagatelje in tiste v medijih) in Meetup.com, ki navaja dogodke v vseh regijah za vse vrste zanimanj, vključno s konvencijami, povezanimi s poslovnimi in tehnološkimi panogami, ter srečanji in športnimi dogodki, usmerjenimi v hobije.

Iskanje pravega vlagatelja za vas

Bodoči lastniki malih podjetij in začetniki se soočajo z množico naložbenih možnosti pri iskanju zbiranja kapitala za svoje podjetje. Čeprav imeti veliko poti, ki jih morate upoštevati, vsekakor ni enako uspehu – na poti bo veliko zavrnitev, ne glede na to, kako utemeljen in učinkovit je vaš poslovni načrt –, če poznate svoje možnosti, se boste lažje odločili, katera pot je prava za vas in bolje uskladite svoj načrt napada.

Angelski vlagatelji

Preprosto povedano, angelski vlagatelj je oseba z veliko denarja, ki vlaga v startupe ali mala podjetja v zameno za lastniški kapital ali dolg. Običajno se angelski vlagatelji ukvarjajo s prakso iz razlogov, ki niso povezani z dobičkom, kot je dejavno zanimanje za odlično idejo ali rastočo tehnologijo, ali da bi poplačali uslugo mladim podjetnikom, tako kot so vlagatelji tvegali z njimi, ko so bili na začetku stopnjah svoje kariere. Od večina startupov propade, je verjetnost, da bo angel dobro povrnil svojo naložbo, majhna.

Pri predstavitvi angelskim vlagateljem se ne bi smeli osredotočiti posebej na finance in statistiko, temveč na novost vašega izdelka ali storitve in težavo, ki jo rešuje. V nasprotju s podjetjem tveganega kapitala zapravljajo svoj denar, v naložbo je vključena bolj osebna povezava, primerljivo višja donosnost začetne naložbe pa je običajno del dogovora. To pomeni, da bodo morda želeli prevzeti bolj aktivno vlogo v vašem poslu kot druge vrste vlagateljev, vendar je to odvisno od posameznika.

Angelska omrežja in skupine

Vse več angelskih vlagateljev se združuje v mreže, ki se osredotočajo na financiranje startupov v določeni regiji. Združujejo svoje fiskalne vire in si delijo portfelje, da bi izbrali najbolj privlačne naložbe, ki jih kolektivno poznajo. Običajno imajo angelska omrežja cikel financiranja, v katerem prevzamejo X novoustanovljenih podjetij na leto glede na privlačnost svojih predstavitev in drugih kvalifikacij.

Združenje Angel Capital je odličen seznam angelskih mrež in skupin po regijah, ki vključuje tudi stran z dogodki, na kateri so navedeni glavni regionalni vrhovi in ​​srečanja, kjer se lahko startupi srečajo z angelskimi vlagatelji in jim predstavijo.

Venture Capital

Za razliko od angelskih vlagateljev, ki uporabljajo svoj denar, podjetja tveganega kapitala zbirajo velika sredstva denarja drugih ljudi, v katere lahko vlagajo. Ker ne uporabljajo lastnega kapitala in so bolj osredotočena na dobro donosnost svoje naložbe, so podjetja tveganega kapitala običajno veliko bolj izbirčna glede zagonskih podjetij in podjetij, v katera vlagajo. 2.5% zagonskih podjetij da prej prejeta angelska naložba prejme naložbo VC.

Kljub temu je znesek financiranja tveganega kapitala, vloženega v zadnjih letih, ogromen, osupljiv najvišja ocena v desetletju leta 2017 s 84.2 milijarde dolarjev, kar je največ od dot-com balona. Torej se kljub relativni konzervativnosti podjetij tveganega kapitala giblje veliko kapitala, ki bi lahko bil vaš s pravim izdelkom in predstavitvijo.

Če želite pritegniti naložbe v tvegani kapital, mora biti ideja vašega malega podjetja/zagonskega podjetja razumna in profesionalna. Podjetja ne bodo tvegala na igriščih, ki so površna in slabo premišljena. Pozorni bodo tudi na vašo ekipo: če so vaši nabor talentov zaposleni izkušeni strokovnjaki in/ali diplomanti cenjenih univerz, boste imeli boljše možnosti, da pridobite podjetje za tvegani kapital, ki bo financiralo vaše podjetje.

Prijatelji in družina

Morda se počutite zadržani, da bi premožne prijatelje in družinske člane prosili za posojilo, da bi pospešili svoje podjetje, saj se bojite, da bo neuspeh nepopravljivo škodoval vašemu odnosu. Vendar, če imate srečo, da imate osebne odnose z ljudmi, ki si lahko privoščijo, da vam podaljšajo posojilo, je to lahko ena najboljših poti.

Prijatelji in družina vam bodo zaradi zaupanja v vas verjetno ponudili boljše pogoje posojila, kot bi jih prejeli drugje, tudi če skupni znesek, ki ga prejmete, morda ni tako visok. Bodite iskreni z njimi glede svojih ciljev in finančnih potreb.

Inkubatorski programi

Inkubatorji dajejo novoustanovljenim podjetjem vrsto virov, ki jim pomagajo vzpostaviti in delovati, vključno s pisarniškimi prostori, tehnologijo ter nasveti in usposabljanjem o tem, kako učinkovito upravljati podjetje. Čeprav morda ne bodo neposredno vlagali v vaše podjetje, vas bodo pogosto povezali s tistimi, ki to počnejo. Cena je, da lahko inkubatorji zahtevajo lastniški kapital v vašem podjetju.

Le malo ureditev je lahko tako koristnih za novoustanovljeno podjetje kot inkubator. Pogosto si pisarniški prostor, ki ga zagotavlja tak program, deli več startupov, kar spodbuja vzdušje prijateljskega tekmovanja ter medsebojne izmenjave idej in podpore. Oglejte si Nacionalno združenje za podjetniško inkubacijo seznam imenikov za inkubatorske programe na vašem območju.

Programi za pospeševanje

Pospeševalniki so kot inkubatorji, le da pomagajo startupom, ki že delujejo, in ne tistim v povojih. Imata veliko skupnega; zagotavljajo delovni prostor in potrebno opremo ter povezujejo startupe s strankami in financiranjem, vendar so bolj izbirčni glede tega, koga bodo vzeli. Če želite biti sprejeti v pospeševalni program, mora vaše podjetje že pokazati pozitivne znake rasti in napredka.

Crowdfunding

Množično financiranje ni za vsakogar, priljubljena spletna mesta pa kot gofundme, Indiegogoin Kickstarter privedli do uspeha mnogim podjetnikom. Pozitivne strani so, da vam platforme za množično financiranje omogočajo veliko izpostavljenosti, kar vam omogoča, da svoje podjetje odprete tisočim potencialnim vlagateljem po vsem svetu, poleg tega je veliko lažje zbrati veliko majhnih donacij kot eno ali dve veliki.

To omogoča takojšnjo, široko razširjeno povratno informacijo. Če je vaša ideja odlična, se lahko razširi po platformah družbenih medijev in celo pritegne zanimanje novinarjev in publikacij, s čimer se poveča verjetnost ustvarjanja sredstev, potrebnih za zagon vašega podjetja. Če pa vaša ideja ni tako dobra, vam bo to hitro dalo vedeti pomanjkanje zanimanja ali donacij.

Vendar ima praksa svoje slabosti. Preglednost, ki je neločljivo povezana s prakso, čeprav je na nek način koristna, vas postavi na trnek za veliko različnih strank, zato morate biti ves čas odprti in komunikativni. Če gre kaj narobe in ne morete doseči svojih ciljev, bo slaba novica verjetno povzročila veliko razočaranje velikega števila posameznikov.

Druga skrb je, da bo vaša zamisel javno objavljena, preden bo uresničena, zaradi česar obstaja tveganje, da jo ukradejo manj kot skrbni posnemovalci. Kljub temu je množično financiranje uspelo številnim podjetnikom, pri čemer so nekateri zbrali veliko več od prvotnega cilja, na primer projekt Superscreen Brenta Morgana, 99 USD vreden zaslon tablice z zmožnostjo interakcije s telefoni ki je v samo enem tednu zbrala več kot milijon dolarjev sredstev, precej nad ciljno vrednostjo 50,000 $.

Če želite izpeljati uspešno kampanjo množičnega financiranja, morate biti dobro pripravljeni in napisati celovito predstavitev, da bi čim prej pritegnili sredstva. Zagotovite svojim vlagateljem dobre spodbude ter bodite odprti in komunikativni glede razvoja dogodkov in morebitnih padcev.

Profesionalna spletna mesta za mreženje

Zgoraj opisana spletna mesta, kot sta LinkedIn in AngelList, so lahko odlično sredstvo za iskanje vlagateljev. LinkedIn ima možnost »Napredno« iskanje ki vam omogoča, da preiščete milijone uporabnikov in poiščete ustrezne vlagatelje s pravo izbiro ključnih besed. Medsebojni stiki, ki ste jih vzpostavili prek platforme, vas lahko prav tako lahko povežejo s pravim vlagateljem.

Družbe zasebnega kapitala

Podjetja zasebnega kapitala so dolgoletno sredstvo za prejemanje finančne podpore in so družbe za upravljanje naložb, ki vlagajo v startupe prek več strategij. Prizadevajo si kupiti zasebni kapital v mladem podjetju z upanjem, da ga bodo po daljšem obdobju prodali z velikim dobičkom.

Glede na fortune.com, imajo podjetja zasebnega kapitala trenutno rekordno količino sredstev, skoraj 1 bilijon dolarjev, ki jih težko vlagajo. Zdaj je morda pravi čas, da poiščete naložbo pri enem takem podjetju.  Ulica zidov ima odličen vodnik o izpolnjevanju meril za naložbe zasebnega kapitala tukaj.

Administracija za mala podjetja

Druga možnost za financiranje vašega malega podjetja ali startupa je prejemanje posojila prek Administracija za mala podjetja (SBA), agencija zvezne vlade, namenjena zagotavljanju finančne podpore podjetnikom nadebudnežem. Posojilo SBA lahko poiščete prek kreditnih zadrug in bank, ki sodelujejo z agencijo, od katerih je vsaj ena na voljo v vseh petdesetih državah. Posojila SBA so bolj obvladljiva kot tradicionalna bančna posojila, ker ponujajo daljše roke odplačevanja in nižja plačila, kar je prednost za lastnike malih podjetij, ki jim primanjkuje denarja.

Program investicijskih družb za mala podjetja (SBIC)

Naložbene družbe za mala podjetja ali SBIC so zasebni subjekti z licenco SBA za pomoč pri financiranju malih podjetij in drugih podjetniških podvigov. SBICS je nastal s sprejetjem zakona o naložbah v mala podjetja iz leta 1958, ki je obravnaval splošno priznano potrebo po boljšem dostopu do financiranja za mala podjetja po vsej državi. SBIC se financirajo s kombinacijo lastnega kapitala, skupaj z zajamčenimi izposojenimi sredstvi SBA. Če želite preveriti, ali vaše podjetje izpolnjuje pogoje za SBIC, lahko ugotovite tukaj.

Izpopolnite svojo predstavo

Odlična predstavitev je enaka pridobivanju vlagatelja za financiranje vašega malega podjetja ali zagona. Če ne pokrijete vseh ključnih vidikov svoje ideje in ne razložite, kako boste dosegli uspeh, so vaše možnosti, da pridobite vlagatelja, majhne. Tudi ob popolni predstavitvi se bodo zavrnitve zgodile iz razlogov, na katere ne morete vplivati, zato je najbolje, da vse uredite sami.

Izvajanje raziskav

Poznavanje vrst podjetij in startupov, na katere se vlagatelji osredotočajo, je pomembno: nima smisla izgubljati časa z dvorjenjem ali zahtevanjem sestankov z vlagateljem, ki ni specializiran za panogo, v katero se poskušate vključiti.

Raziščite, kateri vlagatelji so specializirani za vaše področje in imajo zgodovino financiranja podobnih podjetij, ter sestavite seznam petdesetih vlagateljev, ki ustrezajo temu modelu. Po teh korakih je čas, da stopite v stik prek ustreznih kanalov, bodisi tako, da kontaktirate vlagatelja neposredno po e-pošti ali poskusite pridobiti dostop prek skupnega stika, bodisi prijatelja ali sodelavca ali LinkedIn kontakta.

Pisanje elektronske pošte

Vaš e-poštni naslov potencialnim vlagateljem mora biti jasen in jedrnat; ugotovite, kaj počnete, podjetje, ki ga vodite ali želite ustanoviti, in zakaj ste se obrnili prav nanje. Če je mogoče, navedite skupne stike ali vlagatelje, ki so v preteklosti financirali vaše podjetje(-a). Ko podate zahtevo za sestanek, navedite datume, ki vam ustrezajo, in bodite čim bolj prilagodljivi.

Izpopolnjevanje veščin javnega nastopanja

Dobre veščine javnega nastopanja veliko pripomorejo k prepričevanju investitorja, da je vaša ideja uspešna. Nekateri se z njimi rodijo, drugi pa se morajo zelo potruditi, da jim je udobno govoriti pred ljudmi.

Nekateri ključi do dobrega javnega nastopanja so:

• Uporabite govorico telesa. Naredite kretnje z rokami in se premikajte, namesto da stojite pri miru z rokami ob telesu. Ne oklevajte, da ljudi pogledate v oči in jih nagovorite neposredno.
• Globoko vdihnite. Če ste po naravi nervozni pred množicami, vam bo to pomagalo pri soočanju s stresom.
• Uporabite neposreden jezik. Poskusite se izogibati dodatnim besedam in vokalnim tikom. Postavite vodilna vprašanja, da občinstvo popeljete v naslednji del predstavitve.
• Vadite. To je edini način za izboljšanje. Posnemite svoje sodne govore, pokažite na svoje slabosti in delajte na njih.

Toastmasters

Obstaja veliko organizacij, ki ljudem pomagajo izboljšati svoje sposobnosti javnega nastopanja. Toastmasters International, neprofitna organizacija z več kot 16,000 podružnicami po vsem svetu, je ena najbolj znanih in najbolj cenjenih.

Organizacija pomaga svojim članom pri premagovanju težav z javnim nastopanjem prek ročnega komunikacijskega programa usposabljanja. Med sestankom več članov izmenično govori o vnaprej izbranih temah, drugi člani pa so zadolženi za ocenjevanje njihove uspešnosti in zapolnjevanje drugih vlog.

Če bi vaše sposobnosti javnega nastopanja potrebovale nekaj dela, razmislite o tem, da bi poiskali poglavje Toastmasters v svoji bližini in se udeležili nekaj sestankov, preden se predstavite vlagateljem.

Dale Carnegie

Dale Carnegie je bil ameriški pisatelj in zagovornik nekaterih prejšnjih primerov tega, kar vemo kot knjige za samopomoč. Njegovo najbolj znano delo, Kako pridobiti prijatelje in vplivati ​​na ljudi, v kateri zagovarja svoje tehnike laskanja ljudem, pridobivanja prijateljev, uspeha v poslovnih prizadevanjih in srečnega življenja, je bila ogromna prodajna uspešnica in je še danes priljubljena in zelo brana.

Ustanovljen leta 1912, Usposabljanje Dale Carnegie je organizacija, ki človekova načela udejanja v praksi, z različnimi programi učenja ob delu študente učijo, kako najbolje delovati na delovnem mestu, doseči koristne delovne odnose, predstaviti ideje in na splošno poklicno uspeti. Od svoje ustanovitve, več kot 8 milijonov ljudi so zaključili istoimenski program.

Tako kot Toastmasters je tudi Dale Carnegie še eno odlično izobraževalno orodje za izpopolnjevanje veščin javnega nastopanja, preden se predstavite vlagateljem.

Uporaba statistik, grafov in drugih vizualnih pripomočkov

Vaša predstavitev vlagateljem brez vizualnih pripomočkov, ki jim pomagajo predstaviti vaš izdelek ali storitev in kako bo izvedena. Ustvarite PowerPoint s fotografijami, ki ponazarjajo vaše ideje, pa tudi statistiko in grafe, ki prikazujejo vaš načrt za uspeh, kako nameravate porabiti sredstva, ki jih zahtevate, in kako boste dosegli donosnost njihove naložbe.

Ne pozabite: vi ste tisti, ki govorite, zato svojega powerpointa ne napolnite s kupom nepotrebnega, motečega besedila. Naj grafi in slike govorijo sami zase.

Vadite!

Prepričajte se, da je to čas, ko ste pripravljeni predstaviti svojo ponudbo potencialnim vlagateljem, da jo poznate od znotraj in zunaj, kar zmanjša možnost, da bi se spotaknili ob vaše besede ali izgubili mesto. To lahko zagotovite tako, da predstavitve vadbe predstavite občinstvu prijateljev ali zvestih zaposlenih.

Priprave na povratne informacije

Bodite pripravljeni odgovoriti na vsa vprašanja, ki vam jih vržejo vlagatelji med predstavitvijo ali po njej. Pomislite na vse možne težave ali pomisleke, ki bi se lahko pojavili, in pripravite razumne odgovore na ta hipotetična vprašanja. Dobro je, če vaše občinstvo v praksi daje povratne informacije po vaših poskusnih predstavitvah, da se bolje pripravite na vprašanja, ki jih imajo vlagatelji o vašem podjetju. Nočete, da bi vas težava, o kateri niste temeljito razmislili, ujela nepripravljene.

Predstavitev

Ko pride čas za predstavitev, si je dobro zapomniti nekaj stvari: Bodite kratki in neposredni ter se zavedajte, da ne boste zapravljali preveč časa potencialnega vlagatelja. Pokažite, da ste samozavestni, tako da stojite naravnost in vzpostavite očesni stik. Pozorno in pozorno poslušajte morebitne povratne informacije in izkažite spoštovanje tako, da se vlagatelju zahvalite, ker vam je posvetil svoj čas.

Spremljanje

Po prvem srečanju z vlagateljem, ne glede na to, ali mislite, da je potekalo dobro ali drugače, mu pošljite kratko e-pošto, v katerem se mu zahvalite in ga vljudno vprašate, kaj misli o predstavitvi. To bo pomagalo ohraniti odprto komunikacijo med vami in vlagateljem, tudi če se odloči, da se na začetku ne bo pridružil. Nikoli ne veš, kdaj se bodo vrnili, ko bo pravi čas.

Ne obupaj

Tudi če ste bili večkrat zavrnjeni, nikoli ne odstopite od doseganja svojega cilja iskanja vlagateljev za financiranje vašega podjetja. Vsi najuspešnejši podjetniki so se vedno znova soočali s tem. Najbolje je, da se ne potopite v jamo obupa in samozadovoljstva, ampak raje dvignete glavo in se učite iz svojih napak. Nikoli ne veste, ali je bila vaša ideja ali predlog napačna ali pa je bila težava le v tem, da ni bil pravi čas, da vlagatelj prevzame delež v vašem podjetju.

Skoraj vsi uspešni ljudje so se v življenju soočili z zavrnitvijo, zato niste sami. Walt Disney je bil odpuščen od svojega začetnega časopisnega nastopa zaradi pomanjkanja ustvarjalnosti, medtem ko je bila prva knjiga Stephena Kinga zavrnjen tridesetkrat. Ključna lastnost uspešnih ljudi je, da se nikoli ne umaknejo pred stisko ali zavrnitvijo.

In Fast Company, Ben Lerer, izvršni direktor Thrillist Media Group, pravi o učenju iz neuspeha: »V zadnjih devetih letih gradnje Thrillist Media sem seveda včasih ugotovil, da deli podjetja ali določene strategije ne delujejo. Moj pristop je vedno, da čim prej priznam, da je pristop neuspešen, in si prizadevam za rešitev situacije, ne da bi pustil, da se zavleče.”