Kako prodati spletno stran

Kako prodati spletno mesto: kratka različica

To bo dolg članek, a če se vam mudi in želite samo izvedeti, kako hitro prodati spletno stran, so tukaj osnovni koraki, ki jih morate upoštevati:

• Poskrbite, da bo vaša spletna stran »prodajna« in čim bolj privlačna za kupca.
• Prepričajte se, da vaše spletno mesto poveča svoj prihodek, da dobite najboljšo prodajno ceno
• Pripravite podatke o prihodkih, stroških in dobičku za zadnji dve (ali več) let.
• Pred prodajo ugotovite vrednost svojega spletnega mesta
• Ustvarite seznam nalog, ki jih opravljate za spletno mesto, in koliko časa vam te naloge vzamejo na teden.
• Prepričajte se, da imate razčlenitev virov prihodkov in največjih stroškov (pisci, razvijalci, gostovanje)
• Ustvarite primopredajni dokument za novega lastnika, da lahko začne delovati, če kupi vaše spletno mesto
• Poiščite svojega kupca (bodisi s pomočjo tržnice, kot je Flippa/Empire Flippers, prek spletnega posrednika ali zasebnega kupca, če je mogoče)
• Uporabite storitev varnega depozitnega plačila, da zagotovite zaščito kupca in prodajalca

---

Popoln vodnik za prodajo spletne strani

V redu, »popolno« se pogosto uporablja v spletu, da se vsebina zdi najboljša. Poskušal bom biti čim bolj izčrpen z uporabo lastnega postopka za prodajo spletnega mesta, vendar popoln vodnik ne obstaja.

Torej imate uspešno spletno mesto, služi denar in pridobiva obiskovalce, vi pa ga želite prodati, da bi lahko sredstva porabili drugje.

Ne glede na razlog za prodajo vašega spletnega mesta vam izplačilo omogoča, da izkoristite časovno vrednost denarja – načelo, ki v bistvu pomeni, da je 1 USD, ki ga imate danes, boljši od 2 USD, ki jih imate naslednji mesec.

Če izkoristite svoje spletno mesto kot sredstvo za prodajo, imate prednost pavšalnega zneska kapitala v svojih rokah, ki ga lahko nato uporabite za vlaganje in povečanje svoje neto vrednosti.

Naj bo vaše spletno mesto čim bolj vredno, preden ga prodate

Prvi korak pri prodaji spletne strani je zagotoviti, da je vaša stran čim bolj privlačna in "prodajna" za kupca.

Povečanje vaše spletne strani pred prodajo je najboljši način, da zagotovite najvišjo možno prodajno ceno.

Idealno bi bilo, če bi bili vsaj tri mesece pred prodajo prepričani, da ste stran popeljali čim dlje. To daje vašim spremembam čas, da vplivajo na konverzije ter navsezadnje na prihodek in dobiček.

Kupca bo veliko bolj zanimalo spletno mesto, ki je razmeroma pasivno, kot pa »popravljalec«, ki zahteva delo in vlaganje za uresničitev potenciala.

Vaša spletna stran mora biti dobro oblikovana in uporabniku prijazna

Oblikovanje je subjektivna stvar, vendar je zelo enostavno pristati na spletnem mestu in opaziti, da se »ne zdi« ravno prav.

Zaradi slabe zasnove je lahko vaše spletno mesto videti neprofesionalno ali še huje, neželeno.

Na srečo je preprosto narediti zelo preproste spremembe zasnove vašega spletnega mesta, tako da je enostavno za uporabo in privlačno za uporabnike:

• Imejte jasno sporočilo. Prepričajte se, da sta vaša marketinška kopija in sporočila zelo jasna in preprosta, da bodo vaši obiskovalci natančno vedeli, kaj ponujate.
• Mobilnim napravam prijazno spletno mesto. To bi moralo biti samoumevno, vendar vse več ljudi brska in kupuje na svojih mobilnih telefonih – do 50 % ali več vaših obiskovalcev lahko uporablja telefone.
• Preprosta postavitev. Manj je več, ko gre za spletno oblikovanje. Vaše uporabnike le redko zanimajo modne pisave, animacije ali pomične slike drsnikov. Naj bo vaša postavitev čim preprostejša, tako da so vaše glavne povezave s pozivom k dejanju (CTA) zlahka vidne.
• Pozivi k dejanju. Še enkrat, ti morajo biti jasni in dosledni na celotnem spletnem mestu, tako da vaši obiskovalci natančno vedo, kaj morajo narediti.

Če vaše spletno mesto temelji na vsebini, je zelo verjetno, da uporabljate WordPress.

Za WordPress je GeneratePress edina tema, ki sem jo našel in omogoča izdelavo spletnega mesta, ki ustreza vsem zgoraj navedenim merilom (in še več), ter hitro izdelavo čudovitih, mobilnih odzivnih spletnih mest.

Ko je vaša zasnova spletnega mesta videti privlačna za kupca, je naslednji korak, da se osredotočite na to, koliko vam prinaša zaslužek.

---

Poskrbite, da vaše spletno mesto zasluži čim več

Najpogostejši način vrednotenja spletnega mesta je večkratnik vašega letnega zaslužka. To pomeni, da bo večji zaslužek povzročil višjo prodajno ceno.

Če vaše spletno mesto zasluži 10,000 USD na leto in ga prodate za 3-kratnik, je vaša prodajna cena 30,000 USD.

To pomeni, da če lahko povečate letni zaslužek na 12,000 $, vaša prodajna cena poskoči na 36,000 $!

Tukaj je nekaj načinov, kako lahko povečate zaslužek svojega spletnega mesta, preden ga prodate:

• Poskusite z drugim oglasnim omrežjem. Ali uporabljate AdSense? Če je tako, lahko preklopite na Ezoic ali Mediavine in zaslužite več s svojimi oglasi s popolnoma enakim prometom.
• Prodaja neposredno oglaševanje. Svojemu spletnemu mestu lahko dodate stran za »oglaševanje«, da privabite oglaševalce, lahko pa tudi pošljete e-pošto podjetjem, ki jih vidite v svojih oglasih AdSense, da preverite, ali bi bila zainteresirana za posredovanje neposrednega posla.
• Izboljšajte svoje pridružene tržne povezave. Opravite revizijo svojih povezav za pridruženo trženje. Svoje povezave vključite zelo zgodaj v članek, vključite jih skozi članek, morda celo dodajte gumb CTA ali pojavno okno, da poskusite pridobiti več klikov nanje. Več klikov = večja prodaja.
• Prodaja izdelkov. Ali lahko ustvarite e-knjigo, zvočno knjigo, spletni tečaj ali vodnik za prodajo svojih obiskovalcev? To je običajno veliko bolj donosno kot katera koli druga metoda monetizacije.
• Preizkusite različne umestitve oglasov. Z Ezoicom lahko preprosto preizkusite različne lokacije, obstajajo pa tudi vtičniki WordPress, ki lahko to storijo tudi za AdSense.
• Eksperimentirajte z besedilom povezave CTA. Namesto »Kliknite tukaj« lahko poskusite »Želim to« ali »Dajte mi dostop«. Poskusite narediti CTA bolj oseben.
• Prejmite e-novice in jih promovirajte. Pridobitev e-poštnega seznama pomeni, da se jim lahko večkrat oglašate tudi potem, ko zapustijo vaše spletno mesto.

Optimiziranje zaslužka vašega spletnega mesta pred prodajo lahko traja nekaj časa, zato priporočam, da se na to osredotočite vsaj 3–6 mesecev, preden želite prodati, če je to mogoče.

Če iščete hitrejšo prodajo, morda ne boste imeli časa za to, vendar je to najboljši način za zvišanje izklicne cene, tako da se splača, če lahko vložite čas.

Kako oceniti svojo spletno stran, preden jo prodate

Naučiti se prodati spletno mesto, ne da bi ga najprej ovrednotili, je podobno, kot da bi se poskušali naučiti voziti, ne da bi sedli za volan.

Obstaja veliko načinov za vrednotenje vašega spletnega mesta, da dobite najboljšo možno ceno, vrednotenje pa je lahko odvisno od številnih dejavnikov, vključno z:

• Koliko je stara spletna stran
• Koliko prometa prejme spletno mesto
• Koliko denarja zasluži spletno mesto
• Strategije monetizacije spletnega mesta
• Velikost e-poštnega seznama spletnega mesta
• Kakovost povratnih povezav do vašega spletnega mesta

Opomba: v članku na drugem spletnem dnevniku sem prebral, da "večina" spletnih mest prodaja za 6-10-kratnik svojega mesečnega dobička. Za uveljavljene spletne strani je to popolnoma napačno.

Večkratnik je pogosto 2-4x vaš letni dobiček, odvisno od zgornjih dejavnikov.

Če prodajate naročnino, ki se ponavlja vsak mesec/leto, je to bolj dragoceno kot enkratni izdelek, pridružena prodaja ali preprosti oglasi, večkratnik za prodajo vašega spletnega mesta pa bi lahko bil višji.

Najpogostejša težava, ki jo opazim, ko želijo ljudje prodati svoje spletno mesto, je, da ga precenijo – pogosto zelo!

Če vaše spletno mesto zasluži 10,000 $ na leto, je zelo malo verjetno, da ga boste lahko prodali za 100,000 $+, vendar to počne veliko prodajalcev!

Očitno želite navesti najvišjo vrednost večkratnika, da spodbudite ponudbe in pogajanja, toda če navedete previsoko, se boste s spletnega mesta izločili, še preden se bo začelo.

Če na koncu uporabite posrednika spletnega mesta, da vam pomaga pri prodaji vašega spletnega mesta, bo najverjetneje veliko tega opravil namesto vas, njihova ekipa pa bo analizirala vaše spletno mesto, promet, prihodke itd., da vam ponudi predlagano prodajno ceno.

Ko boste imeli pravo številko, za katero bi bili pripravljeni prodati svoje spletno mesto, lahko sestavite dele skrbnega pregleda, ki jih bo verjetno zahteval resen kupec, in vam pozneje prihranijo čas.

Skrbni pregled pri prodaji vaše spletne strani

Ne glede na to, kako prodajate svoje spletno mesto, bo bodoči kupec opravil skrbni pregled in vas prosil za dokaz, da je to spletno mesto, ki ga želi kupiti.

Spodnji seznam bi moral zajemati večino pogostih vprašanj skrbnega pregleda, ki jih lahko dobite od kupca:

• Dokazilo o obiskanosti vašega spletnega mesta. Če uporabljate Google Analytics, je najpreprostejša možnost, da kupcu omogočite dostop samo za branje do vašega profila, tako da lahko sam poišče promet. Če nimate storitve Google Analytics, boste morali predložiti posnetke zaslona ali video dokaze.
• Dokazilo o zaslužku. Podobno boste morali dokazati, da spletno mesto služi denar, ki ga trdite. Za AdSense/Ezoic so to lahko posnetki zaslona ali videoposnetki vaših poročil o zaslužku ali posnetki zaslona poročil o zaslužku vašega partnerja. Za prodajo izdelkov lahko zagotovite dostop samo za branje do Stripe ali zagotovite poročila o prodaji PayPal.
• Izpolnite dobiček in izgubo za zadnji 2 leti. Če je vaše spletno mesto večje, bo kupec morda želel videti izkaz dobička in izgube vašega podjetja. To jim omogoča, da vidijo vaše prihodke, stroške in čisti dobiček skozi čas. Dobra ideja je, da vseeno posodabljate dobiček in izgubo, saj so te številke uporabne, tudi če ne prodajate svojega spletnega mesta.
• Podatki o svobodnjakih/delodajalcih. Če zaposlujete pisce, razvijalce itd., bo kupec najverjetneje želel njihove podatke, če se odloči nadaljevati odnos s tem po nakupu.
• Kaj konkretno je vključeno v prodajo. Tukaj lahko navedete sredstva podjetja, kar lahko vključuje ime domene, e-poštni seznam, račune v družabnih omrežjih, vse patente ali avtorske pravice, ki jih imate itd.
• Ali ste imeli pravne težave s spletnim mestom. Če je prišlo do kakršnih koli težav z avtorskimi pravicami ali vaša domena krši blagovno znamko, mora prodajalec to vedeti pred nakupom.
• Koliko časa vložite v posel? To daje idejo o stalnem upravljanju spletnega mesta po prodaji in koristno je navesti naloge, ki jih opravljate, in čas, ki ga potrebujete za njihovo izvedbo.
• Katere so edinstvene prodajne prednosti vašega spletnega mesta? Odličen način, da na svojem spletnem mestu pokažete vrednost kupcu, je, da poudarite edinstvene dele svojega podjetja in zakaj se razlikujete od konkurence.
• Zakaj prodajate podjetje. Običajno ljudje prodajajo svoja spletna mesta, ker imajo druge projekte ali interese, v katere želijo vlagati.
• Kako bi razvili podjetje, če ne bi prodajali. Verjetno pozna posel in trg bolje kot kupec. Razčlenitev izboljšav, za katere menite, da bi imele največji učinek, jim bo pokazala prihodnji potencial nakupa vašega spletnega mesta.
• Katere veščine bo potreboval novi lastnik. Če navedete veščine, potrebne za vodenje podjetja, se bo kupec odločil, katere vire bo potreboval za uspešno vodenje podjetja.
• Ali je spletno mesto v celoti skladno z Googlovimi pogoji storitve? Za spletna mesta lahko kakršna koli slaba optimizacija iskalnikov (SEO) poveča tveganje, da bo kupec kupil vaše spletno mesto. Če ste kupili povezave, prejeli ročno kazen ali opozorilo od Googla, jih je treba razkriti.
• Primopredajni dokumenti za kupca. Če spletno mesto zahteva, je odličen način, da kupcu olajšate oddajo ponudbe, ta, da imate pripravljeno podrobno dokumentacijo o predaji in usposabljanju. To pomeni, da lahko začnejo delovati in sledijo vašim standardnim operativnim postopkom (SOP) za učinkovito delovanje spletne strani.

Dober posrednik spletnega mesta vam lahko pomaga odgovoriti na vsa ta vprašanja in še več, vendar se zavedajte, da bo za to zaračunal 15 % prodajne provizije (jaz zaračunavam samo 5 % 😉).

Dobro je razmisliti o potrebnem skrbnem pregledu, ker boste v prihodnosti morda želeli neposredno poslovati s kupcem, da bi se izognili provizijam posrednika, in splača se vedeti, kakšen skrbni pregled bo potreben.

Ko imate vse v redu za bodočega kupca, je naslednji korak, da poiščete nekoga, ki mu boste prodali svoje spletno mesto.

Prodaja vaše spletne strani pravemu kupcu

Obstaja veliko mest za prodajo vašega spletnega mesta, vendar niso vsa enaka. Za spletna mesta z nižjimi cenami je lahko odprta tržnica v redu, če pa imate večje spletno mesto, bi morda želeli razmisliti o najemu profesionalnega posrednika spletnega mesta, ki bo prodajal spletno mesto v vašem imenu.

Prodaja vaše spletne strani na Flippi

Flippa je ena izmed najbolj priljubljenih in znanih tržnic spletnih mest v spletu. Bili so ena prvih tržnic te vrste in imajo posledično ogromno kupcev.

Flippa je res eBay za prodajo spletnih mest. Množični trg, enostaven za seznam in veliko potencialnih kupcev.

Težava pri Flippi je v tem, da je lahko prodaja vašega spletnega mesta pri njih, ker je tako dostopna, utrujajoča in boleča. Še posebej:

• Prejeli boste veliko sporočil od tire kickers
• Dobili boste lažne ponudbe
• Prevaranti in pošiljatelji neželene pošte bodo zapravljali vaš čas

Prodaja vaše spletne strani z Empire Flippers

Empire Flippers je bolj urejena tržnica in če želite tukaj prodati svoje spletno mesto, morate iti skozi dokaj obsežen postopek preverjanja.

Prednost tega je, da ko navedete vse informacije na svojem spletnem mestu, oni poskrbijo za ostalo.

Kupci morajo plačati polog, da sploh vidijo URL vašega spletnega mesta, tako da popolnoma odstrani zapravljalnike časa, ki bi jih dobili na tržnicah, kot je Flippa.

Če želite prodajati z Empire Flippers, potrebujete skoraj 1,000 USD čistega dobička na mesec in za prodajalce so na seznamu precej dober večkratnik.

Če vaše spletno mesto zasluži dovolj, da se kvalificira, je to veliko boljša možnost kot Flippa.

Prodaja s FE International

FE International je največji posrednik spletnih strani in najbolj znan v industriji. So veliko bolj poslovno osredotočeni kot Empire Flippers.

Morda boste opazili, da uporabljajo več poslovnih izrazov, kot je Seller Discretionary Earnings (SDE), in to zato, ker je njihov seznam strank običajno višje kakovosti kot seznam Empire Flippers.

Kupci morajo izpolniti pogodbo o nerazkritju podatkov (NDA), preden dobijo dostop do prospekta vašega spletnega mesta, in morajo navesti svoje uradno ime in naslov – kar je še en odličen način za odvračanje zapravljalcev časa.

Po mojih izkušnjah so spletna mesta, ki se prodajajo na Empire Flippers, nekoliko nižje kakovosti od tistih, ki se prodajajo na FE International (čeprav obstajajo izjeme).

FE ima tudi neverjetno stopnjo prodaje in dokazane dolgoletne rezultate pri posredovanju spletnih strani.

Prodaja vaše spletne strani zasebnemu kupcu

Ko se boste podali na pot prodaje svojega spletnega mesta, boste verjetno izbrali tržnico ali posrednika – to je le najpreprostejša možnost.

Toda če imate več spletnih mest in jih kupujete in prodajate veliko, boste verjetno pridobili precej dober seznam stikov s kupci spletnih mest, ki jim lahko prodajate.

To je neprecenljivo, saj imate tako neposredno komunikacijsko linijo s kvalificiranimi kupci.

To je koristno, ker:

• Ne bo vam treba plačati pristojbine za kotacijo
• Ne bo vam treba plačati 15 % ali več posredniških provizij
• Kupec je že zagret za vas, če je že kupil

Posel lahko sklepate veliko hitreje in zaslužite več denarja, če poslujete neposredno s kupcem, s katerim ste že imeli opravka.

Tudi če gre za novega kupca, ki ste ga našli tako, da ste dosegli konkurente svojega spletnega mesta, je lahko postopek še vedno hitrejši in prav tako varen, če uporabljate varno plačilno sredstvo (kot je opisano spodaj).

To je moj najprimernejši način za prodajo spletnega mesta – vendar sem z leti sestavil seznam kupcev.

Načini plačila za prodajo vaše spletne strani

Če ste prišli tako daleč v članek, bravo! Zadnji korak pri prodaji vašega spletnega mesta je najbolj vznemirljiv od vseh – prejemanje plačila!

Ko so pogajanja in skrbni pregled ter primopredajni dokumenti in naprej in nazaj povedano in storjeno, je prevzem plačila relativno enostaven postopek.

Uporabite Escrow.com za prodajo svojega spletnega mesta

Razen če prodajate za nizek znesek (manj kot 1k USD) ali prejšnjemu kupcu – z uporabo Escrow.com je absolutno nepomembno.

Tukaj je, kako to deluje:

1. Nastavite transakcijo
2. Kupec in prodajalec se strinjata s pogoji posla
3. Kupec položi denar za prodajo
4. Escrow.com potrjuje prejem sredstev
5. Prodajalec (vi) začne prenos vseh sredstev na kupca
6. Prodajalec potrjuje, da je prenos opravljen
7. Kupec potrjuje, da je prenos opravljen
8. Začne se obdobje pregleda za kupca (običajno 14-30 dni)
9. Ko je kupec zadovoljen, sprejme transakcijo
10. Sredstva se sprostijo prodajalcu

Ker denar hrani tretja oseba v depozitu, je to zelo varen postopek, ki ščiti vas kot prodajalca in tudi kupca.

Obdobje inšpekcijskega pregleda omogoča kupcu čas, da prevzame nadzor nad spletnim mestom na lastnem gostovanju in spremeni vse oglase, pridružene povezave, prodajne račune izdelkov, tako da lahko preveri zaslužek v realnem času.

Obstaja provizija za Escrow.com, vendar je tako nizka, da se po mojem mnenju splača za vsako transakcijo nad 1,000 USD.

Še enkrat, če imate zgodovino s kupcem, vam lahko dovolj zaupa, da vam nakaže sredstva naravnost na vaš bančni račun in nato prenesete sredstva, vendar je za večino prodajalcev spletnih strani vstopnica Escrow.com.

---

Zdaj veste, kako prodati svojo spletno stran

Ta članek je rezultat 10-letnega znanja o nakupu in prodaji spletnih mest.

Obstaja veliko drugih načinov, kako lahko prodate svoje spletno mesto, druge možnosti za raziskovanje in nove ideje, ki jih nisem uporabil.

Vendar je ta metoda pri meni vedno znova delovala. Všeč mi je, da je moj prodajni proces na spletnem mestu preprost in enostaven za sledenje.

Vso srečo na vaši poti pri prodaji vašega spletnega mesta in če imate kakršna koli vprašanja ali nasvete, vas prosimo, da stopite v stik.