Sprievodca hľadaním investorov

Hľadanie investorov pre váš malý podnik alebo startup je ťažké; existuje mnoho rôznych možností a ciest, z ktorých každá má svoje vlastné požiadavky, podmienky splácania a kolísajúcu úroveň požadovaného zapojenia do toho, ako riadite svoj podnik. A čo viac, aj keď viete, ktorý typ investičnej možnosti je pre vás ten pravý, je pravdepodobné, že dôjde k viacnásobnému odmietnutiu. Môže to trvať veľa návrhov a návrhov, kým nájdete zdroj, ktorý vám poskytne prostriedky potrebné na rozbehnutie vášho podnikania.

Vytvorenie podnikateľského plánu

Žiadny investor vás nebude brať vážne, ak vám chýba dobrý podnikateľský plán. Ak chcete napísať dobrý, existuje niekoľko dôležitých aspektov, ktoré je potrebné riešiť. Podrobný a dôkladný podnikateľský plán nielen presvedčí investorov, že to myslíte vážne a že vaše ciele sú dosiahnuteľné, ale tiež vám umožní zostať na správnej ceste a dosiahnuť svoje ciele organizovaným spôsobom.

Napíšte výkonné vyhlásenie

Toto bude najdôležitejšia časť vášho podnikateľského plánu a investori jej budú venovať najväčšiu pozornosť. Pevné vyhlásenie výkonného pracovníka vysvetlí poslanie vašej firmy a poskytne skrátený, ľahko zrozumiteľný súhrn vášho produktu alebo služby a toho, ako zapadajú na trh. Mal by obsahovať popis navrhovanej alebo skutočnej štruktúry vášho podniku vrátane informácií o zamestnaní, ako aj miesta, kde sídlite.

Stanovte si jasne definované ciele

Keď budete mať na pamäti pevné ciele, pomôže vám to pri dosahovaní úspechu a presviedča investorov, že váš startup alebo malý podnik je životaschopný a hodný ich finančných prostriedkov. Do svojho podnikateľského plánu nezabudnite zahrnúť podrobnú päťročnú finančnú projekciu so všetkými potrebnými navrhovanými finančnými správami vrátane súvah, výkazov peňažných tokov, výkazov výnosov a výkazov ziskov a strát.

Vypočítajte si množstvo peňazí, ktoré potrebujete

Je zrejmé, že ak očakávate finančnú podporu od investora, budete musieť poskytnúť podrobný popis finančných prostriedkov, ktoré považujete za potrebné na spustenie a prevádzku vášho projektu. Zvyčajne to bude rozsiahly, päťročný zoznam všetkých predpokladaných výdavkov, vrátane prostriedkov potrebných na vyplatenie zamestnancov, nákup vybavenia a iné plánované účty.

Okrem toho by ste mali zahrnúť návrh vašich optimálnych podmienok splácania, či už chcete prevziať dlh alebo vlastný kapitál, a ako váš podnik splní túto povinnosť.

Dosiahnutie viditeľnosti, životaschopnosti a pripravenosti trhu

Pred stretnutím s investormi pomáha získať etablovanú prítomnosť a reputáciu. Dá sa to urobiť rôznymi spôsobmi, či už ide o prezentáciu vašej kvalifikácie, zverejnenie niektorých článkov na internete alebo stretnutie a nadviazanie vzťahu s členmi miestnej podnikateľskej komunity.

Pripojte sa k profesionálnej platforme sociálnych sietí

Nevyhnutným prostriedkom, ako dostať vás a vašu firmu alebo startup von, je stať sa členom online platformy sociálnych sietí. Prostredníctvom nich sa stretnete s podobne zmýšľajúcimi podnikateľmi a možnými investormi, ktorí majú záujem o financovanie vášho podnikania.

LinkedIn: Linkedin je sieťová platforma zameraná na podnikanie, ktorej cieľom je prepojiť zamestnancov a firmy v podobných oblastiach. Používatelia si vytvárajú profily a nadväzujú online profesionálne vzťahy s jednotlivcami vo svojich vybraných odvetviach. Ak potrebujete nájsť zamestnancov pre svoju začínajúcu malú firmu, neexistuje lepší zdroj na to. V súčasnosti je v službe zaregistrovaných viac ako 546 miliónov členov vo viac ako 200 krajinách. Bude ťažké, aby vás investičné firmy, od ktorých chcete získať financovanie, brali vážne bez toho, aby ste si najprv vytvorili profil na LinkedIn.

AngelList: AngelList je webová stránka zameraná na podnikateľov, založená v roku 2010 s cieľom bezplatne prepojiť startupy, ktoré potrebujú financovanie, s anjelskými investormi po celej planéte. Zakladateľ Naval Ravikant spustil webovú stránku s cieľom demokratizovať investičný proces a poskytnúť všetkým podnikateľom rovnakú príležitosť na nájdenie finančných prostriedkov, ktoré potrebujú na vybudovanie svojho startupu. AngelList vám pomôže nájsť toho správneho investora (investorov) pre vás triedením investičných syndikátov a etablovaných anjelských investorov podľa regiónu a oblasti.

Okrem LinkedIn a AngelList existuje množstvo ďalších webových stránok, ktoré zapĺňajú podobnú oblasť záujmu, vrátane MicroVentures , Funded.com , Gust a ďalších, ktoré ponúkajú potenciálnym podnikateľom prístup k celosvetovej sieti potenciálnych zdrojov investícií.

Profesionálne blogovanie

Ďalším spôsobom, ako si urobiť meno, zviditeľniť sa a prípadne prilákať investorov, je blogovanie na témy súvisiace s oblasťou, v ktorej chcete podnikať. Blogovanie vám nezarobí veľa peňazí, či už si založíte vlastnú stránku alebo si nájdete prácu na webovej stránke, väčšina blogerov zarába na svojich blogoch menej ako 3.50 dolára denne (hoci niektorí vybraní sa im to naozaj veľmi darí ), ale je to skvelý spôsob, ako si zdokonaliť svoje písacie schopnosti, dostať sa do povedomia verejnosti a ponoriť sa do potrebného výskumu, ktorý vám pomôže rozvíjať vaše vysnívané podnikanie.

Quora: Quora je webová stránka, kde sa používatelia môžu pýtať alebo odpovedať na otázky o akejkoľvek téme. Odlišuje ju to, že komunita je plná vzdelaných a vysoko úspešných ľudí zo všetkých oblastí vrátane podnikateľov, generálnych riaditeľov, vedcov, lekárov, právnikov a umelcov všetkých smerov, ktorí uverejňujú príspevky pod svojimi vlastnými menami a uvádzajú svoju kvalifikáciu.

Otázky sú rozdelené podľa tém a tie populárne, ako napríklad rizikový kapitál a anjelskí investori, sledujú státisíce sledovateľov a zahŕňajú otázky, ktoré kladú veľké mená vo svojich príslušných odvetviach. Najlepšie odpovede získavajú najviac hlasov a zverejnenie dôkladných a komplexných odpovedí na otázky, ktoré poznáte, vám pomôže získať viditeľnosť a nadviazať kontakty s úspešnými ľuďmi vo vami zvolenom odbore vrátane potenciálnych investorov.

Komunikujte s osobnými kontaktmi

Jednoduchým a efektívnym spôsobom hľadania možných zdrojov investícií je oznámiť to prostredníctvom akýchkoľvek osobných kontaktov, ktoré ste nadviazali na univerzite, strednej škole alebo v iných oblastiach života, ktoré môžu mať prospešné obchodné kontakty alebo nadviazané vzťahy s investormi.

Ak ste chodili na dobrú školu alebo ste v odbore dostatočne dlho, je pravdepodobné, že poznáte ľudí, ktorí ľudí poznajú, a nikdy nezaškodí nájsť si rolodex alebo zoznam priateľov na Facebooku, aby ste im dali vedieť o svojej malej firme. plánovať v nádeji, že bude pripojený k zdroju investícií.

Zapojte miestnu komunitu startupov

Nič nenahradí ísť von a stretnúť sa s ľuďmi tvárou v tvár. Vyhľadajte na Facebooku startupové alebo podnikateľské skupiny vo vašej oblasti, pridajte sa k nim a zúčastňujte sa ich podujatí. Bratiť sa s miestnymi podnikateľmi je skvelou príležitosťou položiť znalým otázky, získať rady, ako prilákať investorov a ponúknuť svoje vlastné znalosti.

Zapojenie sa do komunity vám pomôže získať dôveru, posilniť vaše znalosti o tom, čo investori požadujú/očakávajú, a umožní vám získať oporu vo vami zvolenom odvetví, čo vám pomôže preklenúť priepasť medzi plánom a získaním financovania.

Zúčastnite sa udalostí

Efektívnym prostriedkom na zviditeľnenie, skúsenosti a stretnutia s investormi je účasť na priemyselných podujatiach, na ktorých startupy prezentujú svoje podnikanie, nadväzujú kontakty s inými podnikateľmi a hodnotia konkurenciu.

Podobné podujatia sa konajú vo všetkých regiónoch USA a dajú sa ľahko vyhľadať prostredníctvom stránok ako Technori (spoločnosť so sídlom v Chicagu, ktorá sa špecializuje na organizovanie podujatí v technologickom priemysle pre startupy, investorov a ľudí pracujúcich v médiách) a Meetup.com , ktorá uvádza zoznam podujatí vo všetkých regiónoch pre všetky typy záujmov vrátane obchodných a technologických kongresov, ako aj stretnutí zameraných na záľuby a športových podujatí.

Nájdenie správneho typu investora pre vás

Potenciálni majitelia malých podnikov a nádejní na začínajúce podniky čelia množstvu investičných možností v snahe získať kapitál pre svoj podnik. Aj keď veľa ciest, ktoré treba zvážiť, sa rozhodne nerovná úspechu – na ceste bude veľa odmietnutí bez ohľadu na to, aký rozumný a efektívny je váš podnikateľský plán – poznať svoje možnosti vám pomôže rozhodnúť sa, ktorá cesta je pre vás tá pravá. lepšie koordinovať plán útoku.

Anjelskí investori

Jednoducho povedané, anjelský investor je osoba s množstvom peňazí, ktorá investuje do startupov alebo malých podnikov výmenou za vlastný kapitál alebo dlh. Anjelskí investori sa do tejto praxe zvyčajne zapájajú z dôvodov, ktoré presahujú rámec zisku, napríklad kvôli aktívnemu záujmu o skvelý nápad alebo rozvíjajúcu sa technológiu, alebo aby sa odvďačili mladým podnikateľom, rovnako ako investori riskli, keď boli v raných fázach svojej kariéry. Keďže väčšina startupov zlyhá , šanca, že anjelský investor dosiahne dobrú návratnosť svojej investície, je malá.

Pri oslovovaní anjelských investorov by ste sa nemali zameriavať konkrétne na financie a štatistiky, ale skôr na novosť vášho produktu alebo služby a problém, ktorý rieši. Na rozdiel od firiem rizikového kapitálu míňajú svoje vlastné peniaze a investícia zahŕňa osobnejšie prepojenie a porovnateľne vyššia návratnosť počiatočnej investície je zvyčajne súčasťou obchodu. To znamená, že môžu chcieť prevziať aktívnejšiu úlohu vo vašom podnikaní ako iné typy investorov, ale to závisí od jednotlivca.

Angel Networks & Groups

Čoraz viac anjelských investorov sa združuje do sietí zameraných na financovanie startupov v konkrétnom regióne. Združujú svoje fiškálne zdroje a zdieľajú portfóliá, aby si vybrali tie najatraktívnejšie investície, o ktorých sú spoločne informovaní. Anjelské siete majú zvyčajne cyklus financovania, v ktorom prijmú X počet startupov ročne na základe atraktívnosti ich ponúk a iných kvalifikácií.

Angel Capital Association je vynikajúci zoznam anjelských sietí a skupín podľa regiónov, ktorý obsahuje aj stránku s podujatiami, na ktorej sú uvedené hlavné regionálne summity a stretnutia, kde sa startupy môžu stretnúť s anjelskými investormi a prezentovať im svoje nápady.

Venture Capital

Na rozdiel od anjelských investorov, ktorí používajú vlastné peniaze, firmy rizikového kapitálu zhromažďujú veľké fondy peňazí iných ľudí, do ktorých investujú. Keďže nepoužívajú vlastný kapitál a viac sa zameriavajú na dosiahnutie dobrej návratnosti svojich investícií, firmy rizikového kapitálu sú zvyčajne oveľa vyberavejšie, pokiaľ ide o startupy a podniky, do ktorých investujú. V skutočnosti iba 2.5 % startupov , ktoré predtým získali anjelské investície, získajú investície rizikového kapitálu.

Napriek tomu je objem investícií rizikového kapitálu v posledných rokoch obrovský a v roku 2017 dosiahol najvyššiu hodnotu za desaťročie , a to 84.2 miliardy dolárov, čo je najviac od doby dot-com bubliny. Napriek relatívnemu konzervativizmu spoločností rizikového kapitálu sa teda v obehu pohybuje veľa kapitálu, ktorý by sa so správnym produktom a prezentáciou mohol stať vaším.

Ak chcete prilákať investície rizikového kapitálu, váš nápad na malý podnik/založenie musí vyjsť ako rozumný a profesionálny. Firmy nebudú riskovať na ihrisku, ktoré je nedbalé a zle zvážené. Budú tiež venovať pozornosť vášmu tímu: ak sú váš talentový fond zamestnancov skúsenými odborníkmi a/alebo absolventmi uznávaných univerzít, budete mať väčšiu šancu získať spoločnosť rizikového kapitálu, ktorá bude financovať váš podnik.

Priatelia a rodina

Môžete sa cítiť zdržanlivo, keď žiadate bohatých priateľov a rodinných príslušníkov o pôžičku na rozbehnutie vášho podnikania, pretože sa obávate, že zlyhanie nenapraviteľne poškodí váš vzťah. Ak však máte to šťastie, že máte osobné vzťahy s ľuďmi, ktorí si môžu dovoliť poskytnúť vám pôžičku, môže to byť jedna z najlepších ciest.

Vďaka svojej dôvere a dôvere vo vás vám priatelia a rodina pravdepodobne ponúknu lepšie podmienky pôžičky, ako by ste dostali inde, aj keď celková suma, ktorú dostanete, nemusí byť taká vysoká. Buďte k nim úprimní o svojich cieľoch a finančných potrebách.

Inkubátorové programy

Inkubátory poskytujú startupom množstvo zdrojov, ktoré im pomôžu rozbehnúť sa, vrátane kancelárskych priestorov, technológií, ako aj rád a školení, ako efektívne riadiť podnikanie. Aj keď nemusia priamo investovať do vášho podnikania, často vás spoja s tými, ktorí to robia. Cenou je, že inkubátory môžu požiadať o kapitál vo vašom podnikaní.

Len máloktoré usporiadanie môže byť pre začínajúci startup tak prospešné ako inkubátor. Kancelárske priestory poskytované takýmto programom často zdieľa viacero startupov, čo podporuje atmosféru priateľskej súťaže a vzájomnej výmeny nápadov a podpory. Pozrite si zoznam inkubátorových programov vo vašej oblasti v adresári Národnej asociácie podnikateľských inkubátorov.

Akcelerátorové programy

Akcelerátory sú ako inkubátory okrem toho, že pomáhajú začínajúcim podnikom, ktoré už fungujú, a nie tým, ktoré sú v plienkach. Majú veľa spoločného; poskytovanie pracovného priestoru a potrebného vybavenia a prepojenie startupov s klientmi a financovaním, no sú selektívnejší v tom, koho prijmú. Ak chcete byť prijatí do akceleračného programu, vaša firma už musí vykazovať pozitívne známky rastu a pokroku.

Crowdfunding

Crowdfunding nie je pre každého, ale populárne stránky ako gofundme , Indiegogo a Kickstarter viedli k úspechu mnohých podnikateľov. Pozitívami sú, že crowdfundingové platformy vám poskytujú obrovskú publicitu, čo vám umožňuje otvoriť vaše podnikanie tisíckam potenciálnych investorov po celom svete a veľa malých darov sa získava oveľa jednoduchšie ako jeden alebo dva veľké.

To umožňuje okamžitú a rozšírenú spätnú väzbu. Ak je váš nápad skvelý, môže sa šíriť cez platformy sociálnych médií a dokonca pritiahnuť záujem novinárov a publikácií, čím sa zvýši pravdepodobnosť vygenerovania finančných prostriedkov potrebných na rozbehnutie vášho podnikania. Prípadne, ak váš nápad nie je taký skvelý, nedostatok záujmu alebo darov vám to rýchlo oznámi.

Prax má však svoje nevýhody. Transparentnosť spojená s praxou, hoci je v niektorých ohľadoch prospešná, vás privedie do kontaktu s mnohými rôznymi stranami a musíte byť vždy otvorení a komunikatívni. Ak sa niečo pokazí a vy nedokážete dosiahnuť svoje ciele, zlé správy pravdepodobne spôsobia veľké sklamanie pre veľkú časť jednotlivcov.

Ďalším problémom je, že váš nápad bude zverejnený skôr, ako sa zrealizuje, čím sa vystavíte riziku, že ho ukradne nie práve najdôveryhodnejší napodobňovateľ. Napriek tomu crowdfunding funguje pre mnohých podnikateľov, pričom niektorí vyzbierali oveľa viac, ako bol ich pôvodný cieľ, ako napríklad projekt Brenta Morgana Superscreen, tablet s obrazovkou za 99 dolárov s možnosťou interakcie s telefónmi, ktorý za týždeň získal viac ako 1 milión dolárov , čo výrazne prekročilo cieľovú hodnotu 50 000 dolárov.

Ak chcete uskutočniť úspešnú crowdfundingovú kampaň, musíte byť dobre pripravení a napísať komplexnú prezentáciu s cieľom prilákať financie čo najrýchlejšie. Poskytnite svojim investorom dobré stimuly a buďte otvorení a komunikujte o vývoji a možných neúspechoch.

Profesionálne sieťové stránky

Vyššie uvedené stránky ako LinkedIn a AngelList môžu byť vynikajúcim prostriedkom na vyhľadávanie investorov. LinkedIn má možnosť „rozšíreného“ vyhľadávania , ktorá vám umožňuje prechádzať miliónmi používateľov a nájsť vhodných investorov so správnym výberom kľúčových slov. Vzájomné kontakty, ktoré ste si prostredníctvom platformy nadviazali, vás tiež môžu spojiť so správnym investorom.

Private equity spoločnosti

Spoločnosti private equity, ktoré sú osvedčeným prostriedkom na získanie finančnej podpory, sú spoločnosti spravujúce investície, ktoré investujú do startupov prostredníctvom niekoľkých stratégií. Snažia sa kúpiť súkromný kapitál v mladom podniku s nádejou, že ho po dlhšom období predajú s veľkým ziskom.

Podľa Fortune.com držia súkromné ​​investičné spoločnosti v súčasnosti rekordné množstvo finančných prostriedkov, takmer 1 bilión dolárov, ktoré je pre nich ťažké investovať. Teraz by mohol byť vhodný čas vyhľadať investíciu od jednej takejto firmy. Street of Walls má vynikajúceho sprievodcu o splnení kritérií pre investície do súkromného kapitálu tu.

Správa malých podnikov

Ďalšou možnosťou financovania vášho malého podniku alebo startupu je získanie úveru prostredníctvom Správy malých podnikov (SBA), agentúry federálnej vlády, ktorá sa venuje poskytovaniu finančnej podpory začínajúcim podnikateľom. Úver SBA môžete získať prostredníctvom úverových družstiev a bánk, ktoré s agentúrou spolupracujú, pričom aspoň jedna z nich je dostupná vo všetkých päťdesiatich štátoch. Úvery SBA sú ľahšie zvládnuteľné ako tradičné bankové úvery, pretože ponúkajú dlhšie splácacie lehoty a nižšie akontácie, čo je výhoda pre majiteľov malých podnikov v finančnej tiesni.

Program investičnej spoločnosti pre malé podniky (SBIC)

Investičné spoločnosti pre malé podniky (Small Business Investment Companies, SBA) sú súkromné ​​subjekty s licenciou od SBA na pomoc pri financovaní malých podnikov a iných podnikateľských aktivít. SBICS vznikli po prijatí zákona o investíciách do malých podnikov z roku 1958, ktorý riešil všeobecne uznávanú potrebu lepšieho prístupu malých podnikov k financovaniu v celej krajine. SBIC sú financované kombináciou vlastného kapitálu a požičaných prostriedkov garantovaných SBA. Ak chcete zistiť, či vaša firma spĺňa podmienky pre SBIC, môžete to zistiť tu.

Zdokonaľovanie vášho výberu

Vynikajúca ponuka sa rovná získaniu investora na financovanie vášho malého podniku alebo startupu. Ak nepokryjete všetky kľúčové aspekty svojho nápadu a nevysvetlíte, ako dosiahnete úspech, vaše šance na získanie investora sú mizivé. Dokonca aj pri dokonalej prezentácii dôjde k odmietnutiam z dôvodov, ktoré nemôžete ovplyvniť, preto je najlepšie, aby ste mali všetko v poriadku.

Robiť výskum

Poznať typy podnikov a startupov, na ktoré sa investori zameriavajú, je dôležité: nemá zmysel strácať čas dvorením alebo dožadovaním sa stretnutí s investorom, ktorý sa nešpecializuje na odvetvie, do ktorého sa snažíte zapojiť.

Preskúmajte, ktorí investori sa špecializujú vo vašom odbore a majú históriu financovania podobných podnikov, a vytvorte zoznam päťdesiatich investorov, ktorí zodpovedajú tejto forme. Po týchto krokoch je čas osloviť prostredníctvom príslušných kanálov, buď priamym kontaktovaním investora prostredníctvom e-mailu, alebo pokusom o získanie prístupu prostredníctvom spoločného kontaktu, či už priateľa, spolupracovníka alebo kontaktu na LinkedIn.

Písanie e-mailu

Váš e-mail potenciálnym investorom by mal byť jasný a stručný; identifikujte, čo robíte, podnik, ktorý prevádzkujete alebo chcete začať, a prečo ste ich konkrétne oslovili. Ak je to možné, uveďte vzájomné kontakty alebo investorov, ktorí v minulosti financovali vaše podnikanie (podniky). Keď požiadate o stretnutie, uveďte dátumy, ktoré vám vyhovujú, a buďte čo najflexibilnejší.

Zdokonaľovanie rečníckych zručností

Dobré rečnícke schopnosti vedú k presvedčeniu investora, že váš nápad je úspešný. Niektorí sa s nimi narodia, zatiaľ čo iní musia veľmi tvrdo pracovať, aby sa pohodlne rozprávali pred ľuďmi.

Niektoré kľúče k dobrému vystupovaniu na verejnosti sú:

• Používajte reč tela. Urobte gestá rukami a pohybujte sa, radšej stojte na mieste s rukami v bok. Neváhajte sa pozrieť ľuďom do očí a oslovte ich priamo.
• Zhlboka sa nadýchnite. Ak ste prirodzene nervózni pred davmi, pomôže vám to vyrovnať sa so stresom.
• Používajte priamy jazyk. Snažte sa vyhnúť výplňovým slovám a vokálnym tikom. Položte hlavné otázky, aby ste poslucháčov preniesli do ďalšej časti prezentácie.
• Prax. Toto je jediný spôsob, ako sa zlepšiť. Urobte si nahrávky svojich skúšobných prejavov, upozornite na svoje slabé stránky a pracujte na nich.

Toastmasters

Existuje mnoho organizácií, ktoré sa venujú pomoci ľuďom v zlepšovaní ich zručností v oblasti verejného vystupovania. Toastmasters International , nezisková organizácia s viac ako 16 000 pobočkami po celom svete, je jednou z najznámejších a najuznávanejších.

Organizácia pomáha svojim členom prekonať problémy s vystupovaním na verejnosti prostredníctvom manuálneho komunikačného školiaceho programu. Počas stretnutia sa niekoľko členov vystrieda v prejavoch na vopred vybrané témy, zatiaľ čo ostatní členovia majú za úlohu posúdiť ich výkon a obsadiť iné úlohy.

Ak by sa vám vaše rečnícke schopnosti hodili na nejakú prácu, zvážte vyhľadanie kapitoly Toastmasters vo vašom okolí a účasť na niekoľkých stretnutiach predtým, ako sa predstavíte investorom.

Dale Carnegie

Dale Carnegie bol americký spisovateľ a zástanca niektorých skorších príkladov toho, čo poznáme ako knihy o svojpomoci. Jeho najznámejšie dielo Ako si získať priateľov a pôsobiť na ľudí , v ktorom prezentuje svoje techniky, ako lichotiť ľuďom, získavať priateľov, uspieť v podnikaní a viesť šťastný život, sa stalo masívnym bestsellerom a dodnes zostáva populárne a široko čítané.

Organizácia Dale Carnegie Training, založená v roku 1912, uvádza do praxe princípy tohto muža prostredníctvom rôznych vzdelávacích programov, ktoré učia študentov, ako čo najlepšie pracovať na pracovisku, budovať prospešné pracovné vzťahy, prezentovať nápady a vo všeobecnosti dosahovať profesionálny úspech. Od svojho založenia absolvovalo rovnomenný program viac ako 8 miliónov ľudí .

Rovnako ako Toastmasters, aj Dale Carnegie je ďalším skvelým vzdelávacím nástrojom na zdokonaľovanie vašich rečníckych schopností pred tým, ako budete prezentovať investorom.

Používanie štatistík, grafov a iných vizuálnych pomôcok

Váš názor investorom bez vizuálnych pomôcok, ktoré im pomôžu predstaviť si váš produkt alebo službu a ako budú implementované. Vytvorte powerpoint s fotografiami, ktoré ilustrujú vaše nápady, ako aj štatistikami a grafmi, ktoré demonštrujú váš plán na úspech, ako plánujete použiť finančné prostriedky, o ktoré žiadate, a ako im prinesiete návratnosť ich investície.

Pamätajte: hovoríte vy, takže nezapĺňajte svoj powerpoint množstvom zbytočného rušivého textu. Nechajte za seba hovoriť grafy a obrázky.

Cvičte!

Uistite sa, že v čase, keď ste pripravení doručiť svoj názor potenciálnym investorom, viete o tom zvnútra aj zvonku, čím sa zníži možnosť, že zakopnete o svoje slová alebo stratíte svoje miesto. Môžete sa uistiť, že je to tak, doručovaním cvičných ponúk publiku priateľov alebo lojálnych zamestnancov.

Príprava na spätnú väzbu

Buďte pripravení odpovedať na všetky otázky, ktoré na vás investori kladú, či už počas vášho výberu alebo po ňom. Zamyslite sa nad všetkými možnými problémami alebo obavami, ktoré by sa mohli vyskytnúť, a nájdite rozumné odpovede na tieto hypotetické otázky. Je dobré, ak vám poslucháči z praxe poskytnú spätnú väzbu po vašich pokusoch, aby ste sa lepšie pripravili na otázky, ktoré môžu mať investori o vašom podnikaní. Nechcete byť zaskočení problémom, ktorý ste dôkladne nepremysleli.

Prezentácia

Keď príde čas na prezentáciu, je dobré si zapamätať niekoľko vecí: Buďte struční a priami, pričom si uvedomte, že nestrácate príliš veľa času potenciálneho investora. Ukážte, že ste si istý tým, že sa postavíte vzpriamene a poskytnete očný kontakt. Pozorne a pozorne počúvajte akúkoľvek spätnú väzbu a prejavte rešpekt poďakovaním investorovi za to, že vám požičal svoj čas.

V nadväznosti

Po prvom stretnutí s investorom, či už si myslíte, že to dopadlo dobre, alebo inak, napíšte krátky e-mail s poďakovaním a slušnou otázkou, čo si o prezentácii myslí. Pomôže to udržať komunikáciu medzi vami a investorom otvorenú, aj keď sa pôvodne rozhodnú neprijať. Nikdy neviete, kedy sa vrátia, keď je ten správny čas.

Nevzdávaj sa

Dokonca aj po tom, čo ste boli niekoľkokrát odmietnutí, nikdy neustupujte od dosiahnutia svojho cieľa nájsť investorov na financovanie vášho podnikania. Všetci najúspešnejší podnikatelia čelili znova a znova. Najlepšie je neklesnúť do priepasti zúfalstva a samoľúbosti, ale radšej mať hlavu hore a poučiť sa zo svojich chýb. Nikdy neviete, či bol váš nápad alebo názor chybný, alebo problém bol len v tom, že pre investora nenastal ten správny čas, aby sa podieľal na vašom podnikaní.

Takmer všetci úspešní ľudia sa vo svojom živote stretli s odmietnutím, takže nie ste sami. Walt Disney bol vyhodený zo svojej prvej práce v novinách pre nedostatok kreativity, zatiaľ čo prvá kniha Stephena Kinga bola odmietnutá tridsaťkrát . Kľúčovou charakteristikou úspešných ľudí je, že nikdy neustúpia tvárou v tvár nepriazni osudu alebo odmietnutiu.

V knihe Fast Company Ben Lerer, generálny riaditeľ spoločnosti Thrillist Media Group, hovorí o učení sa z neúspechu takto: „Počas posledných deviatich rokov budovania spoločnosti Thrillist Media boli samozrejme chvíle, keď som si uvedomil, že časti podnikania alebo určité stratégie nefungujú. Mojím prístupom je vždy čo najskôr priznať, že prístup zlyháva, a pracovať na vyriešení situácie bez toho, aby sa to naťahovalo.“