Ako predať webovú stránku

Ako predať webovú stránku: krátka verzia

Toto bude dlhý článok, ale ak sa ponáhľate a chcete len rýchlo zistiť, ako predať webstránku, tu sú základné kroky, ktoré musíte dodržať:

• Uistite sa, že vaša webová stránka je „predajná“ a čo najatraktívnejšia pre kupujúceho.
• Uistite sa, že váš web maximalizuje výnosy, aby ste získali najlepšiu predajnú cenu
• Pripravte si čísla výnosov, nákladov a zisku za posledné dva (alebo viac rokov).
• Pred predajom zistite hodnotu svojho webu
• Vytvorte si zoznam úloh, na ktorých pracujete pre webovú lokalitu, a ako dlho vám tieto úlohy za týždeň trvajú.
• Uistite sa, že máte rozpis svojich zdrojov príjmov a vašich najväčších nákladov (autori, vývojári, hosting)
• Vytvorte odovzdací dokument pre nového vlastníka, aby mohol začať pracovať, ak si kúpi vašu stránku
• Nájdite svojho kupujúceho (buď pomocou trhoviska ako Flippa/Empire Flippers, webového makléra alebo súkromného kupujúceho, ak je to možné)
• Použite bezpečnú escrow platobnú službu, aby ste zabezpečili ochranu kupujúceho aj predávajúceho

---

Kompletný sprievodca predajom webovej stránky

Dobre, „kompletný“ sa často používa online, aby sa pokúsil, aby obsah vyzeral, že je najlepší. Pokúsim sa byť čo najkomplexnejší pomocou vlastného procesu predaja webovej stránky, ale neexistuje nič také ako úplný sprievodca.

Takže máte úspešnú webovú stránku, zarába peniaze a získava návštevníkov a chcete ju predať, aby ste peniaze mohli použiť inde.

Bez ohľadu na dôvod predaja vašej webovej stránky, inkaso vám umožňuje využiť časovú hodnotu peňazí – princíp, ktorý v podstate znamená, že 1 dolár vo vašej ruke dnes je lepší ako 2 doláre vo vašej ruke budúci mesiac.

Využitím svojej webovej stránky ako aktíva na predaj máte výhodu jednorazovej sumy kapitálu vo vašej ruke, ktorú potom môžete použiť na investovanie a rast svojho čistého majetku.

Pred predajom urobte svoju stránku čo najhodnotnejšou

Prvým krokom pri predaji webovej stránky je uistiť sa, že vaša stránka je pre kupujúceho čo najatraktívnejšia a „predajná“.

Maximalizácia vašej webovej stránky pred predajom je najlepší spôsob, ako zabezpečiť, aby ste získali najvyššiu možnú predajnú cenu.

V ideálnom prípade si chcete byť istí, že ste stránku dotiahli čo najďalej, aspoň tri mesiace pred predajom. To dáva vašim zmenám čas, aby mali vplyv na konverzie a v konečnom dôsledku na výnosy a zisky.

Kupujúci sa bude oveľa viac zaujímať o webovú stránku, ktorá je relatívne pasívna, než o „upravovač“, ktorý si vyžaduje prácu a investície na realizáciu potenciálu.

Vaša webová stránka musí byť dobre navrhnutá a užívateľsky prívetivá

Dizajn je subjektívna vec, ale je veľmi ľahké dostať sa na webovú stránku a všimnúť si, že to „necíti“ celkom správne.

Nekvalitný dizajn môže spôsobiť, že váš web bude vyzerať neprofesionálne, v horšom prípade spam.

Našťastie je ľahké vykonať veľmi jednoduché zmeny dizajnu vašej webovej stránky, aby bola pre používateľov jednoduchá a pútavá:

• Majte jasnú správu. Uistite sa, že vaše marketingové kópie a správy sú veľmi jasné a jednoduché, aby vaši návštevníci presne vedeli, čo ponúkate.
• Stránka vhodná pre mobilné zariadenia. Malo by to byť samozrejmé, ale stále viac ľudí prehliada a nakupuje na svojich mobilných telefónoch – až 50 % alebo viac vašich návštevníkov môže používať telefóny.
• Jednoduché rozloženie. Menej je viac, pokiaľ ide o webdizajn. Vaši používatelia sa len zriedka starajú o efektné písma, animácie alebo posúvacie obrázky. Udržujte svoje rozloženie čo najjednoduchšie, aby boli vaše hlavné odkazy na výzvu na akciu (CTA) ľahko viditeľné.
• Výzvy na akciu. Opäť musia byť jasné a konzistentné na celej vašej webovej lokalite, aby vaši návštevníci presne vedeli, čo majú robiť.

Ak je váš web založený na obsahu, potom je veľmi pravdepodobné, že používate WordPress.

Pre WordPress je jedinou témou, ktorú som našiel a ktorá vám umožňuje vytvoriť webovú stránku, ktorá spĺňa všetky vyššie uvedené kritériá (a ďalšie) a rýchlo vytvárať krásne webové stránky, ktoré reagujú na mobilné zariadenia, GeneratePress.

Keď už bude vzhľad vašej stránky pre kupujúceho atraktívny, ďalším krokom je zamerať sa na to, koľko vám zarába.

---

Uistite sa, že váš web zarába čo najviac

Najbežnejším spôsobom, ako zhodnotiť webovú stránku, je násobok vašich ročných zárobkov. To znamená, že vyšší zisk povedie k vyššej predajnej cene.

Ak vaša stránka zarába 10,000 3 USD ročne a predávate ju za 30,000-násobok, vaša predajná cena je XNUMX XNUMX USD.

To znamená, že ak môžete zvýšiť ročný zárobok na 12,000 36,000 USD, vaša predajná cena vyskočí na XNUMX XNUMX USD!

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete zvýšiť zárobky zo svojich webových stránok pred ich predajom:

• Skúste inú reklamnú sieť. Používate službu AdSense? Ak áno, môžete prejsť na Ezoic alebo Mediavine a zarobiť viac zo svojich reklám s presne rovnakou návštevnosťou.
• Predaj priamej reklamy. Na svoju stránku môžete pridať stránku „inzerovať“, aby ste prilákali inzerentov, a spoločnostiam, ktoré vidíte vo svojich reklamách AdSense, môžete tiež poslať e-mail, aby ste zistili, či by nemali záujem o sprostredkovanie priamej ponuky.
• Zlepšite svoje odkazy na affiliate marketing. Urobte si audit vašich affiliate marketingových odkazov. Uveďte svoje odkazy veľmi skoro v článku, zahrňte ich do článku, možno dokonca pridajte tlačidlo CTA alebo vyskakovacie okno, aby ste sa pokúsili získať viac kliknutí na ne. Viac kliknutí = väčší predaj.
• Predávať produkty. Môžete vytvoriť e-knihu, audioknihu, online kurz alebo sprievodcu na predaj svojich návštevníkov? To je zvyčajne oveľa lukratívnejšie ako akýkoľvek iný spôsob speňaženia.
• Vyskúšajte rôzne umiestnenia reklamy. S Ezoic môžete jednoducho testovať rôzne miesta a existujú doplnky WordPress, ktoré to dokážu aj pre službu AdSense.
• Experimentujte s textom odkazu s výzvou na akciu. Namiesto „Kliknite sem“ môžete skúsiť „Chcem to“ alebo „Dajte mi prístup“. Skúste urobiť CTA osobnejšou.
• Získajte e-mailový bulletin a propagujte ho. Získanie zoznamu e-mailov znamená, že im môžete propagovať viackrát, aj keď opustia váš web.

Optimalizácia zárobkov na vašom webe pred predajom môže chvíľu trvať, preto by som vám odporučil zamerať sa na to aspoň 3-6 mesiacov pred tým, ako budete chcieť predať, ak je to možné.

Ak hľadáte rýchlejší predaj, možno na to nemáte čas, ale je to najlepší spôsob, ako zvýšiť požadovanú cenu, takže ak tomu môžete venovať čas, oplatí sa to.

Ako oceniť svoj web predtým, ako ho predáte

Naučiť sa predať web bez toho, aby ste si ho najprv vážili, je trochu ako snažiť sa naučiť šoférovať bez toho, aby ste si sadli za volant.

Existuje mnoho spôsobov, ako oceniť svoje webové stránky, aby ste získali najlepšiu možnú cenu, pričom ocenenie môže závisieť od mnohých faktorov vrátane:

• Aký starý je web
• Akú návštevnosť má webová stránka
• Koľko peňazí web zarába
• Stratégie speňaženia webovej stránky
• Veľkosť zoznamu e-mailov webovej stránky
• Kvalita spätných odkazov na váš web

Poznámka: V článku na inom blogu som čítal, že „väčšina“ webových stránok predáva za 6-10-násobok svojho mesačného zisku. Pre zavedené webové stránky je to úplne nesprávne.

Tento násobok je často 2-4-násobok vášho ročného zisku, v závislosti od vyššie uvedených faktorov.

Ak predávate predplatné, ktoré sa opakuje každý mesiac/rok, je to cennejšie ako jednorazový produkt, affiliate predaj alebo jednoduché reklamy a násobok predaja vášho webu môže byť vyšší.

Najčastejším problémom, ktorý vidím, keď chcú ľudia predať svoje webové stránky, je to, že ich nadhodnocujú – často o veľa!

Ak vaša stránka zarába 10,000 100,000 dolárov ročne, je veľmi nepravdepodobné, že ju budete môcť predať za viac ako XNUMX XNUMX dolárov, ale to je to, čo mnohí predajcovia robia!

Očividne chcete uviesť najvyššiu hodnotu násobku, aby ste podporili ponuky a rokovania, ale ak ich uvediete príliš vysoko, z webu sa dostanete ešte skôr, než sa začne.

Ak nakoniec použijete sprostredkovateľa webových stránok, ktorý vám pomôže predať váš web, s najväčšou pravdepodobnosťou urobí veľa tejto práce za vás a jeho tím bude analyzovať vašu stránku, návštevnosť, príjmy atď., aby vám dal navrhovanú predajnú cenu.

Akonáhle budete mať približné číslo, za ktoré by ste boli ochotní predať svoje stránky, môžete si dať dokopy časti due diligence, o ktoré seriózny kupujúci pravdepodobne požiada, a neskôr vám ušetriť čas.

Due diligence pri predaji vašej webovej stránky

Bez ohľadu na to, akým spôsobom predávate svoje stránky, potenciálny kupujúci vykoná náležitú starostlivosť a požiada vás o dôkaz, že ide o webovú stránku, ktorú chce kúpiť.

Nižšie uvedený zoznam by mal pokrývať väčšinu bežných otázok týkajúcich sa due diligence, ktoré môžete dostať od kupujúceho:

• Dôkaz o návštevnosti vášho webu. Ak používate službu Google Analytics, najjednoduchšou možnosťou je poskytnúť kupujúcemu prístup len na čítanie k vášmu profilu, aby sa mohol sám ponoriť do návštevnosti. Ak nemáte Google Analytics, budete musieť poskytnúť snímky obrazovky alebo dôkazy videa.
• Doklad o zárobku. Podobne budete musieť dokázať, že web zarába peniaze, ktoré tvrdíte. V prípade AdSense/Ezoic to môžu byť snímky obrazovky alebo videá vašich prehľadov zárobkov, prípadne snímky obrazovky prehľadov zárobkov pridružených spoločností. V prípade predaja produktov by ste mohli poskytnúť prístup len na čítanie do služby Stripe alebo poskytnúť správy o predaji PayPal.
• Kompletný výkaz ziskov a strát za posledné 2 roky. Ak je váš web väčší, kupujúci môže chcieť vidieť výkaz ziskov a strát vašej firmy. To im umožňuje vidieť vaše príjmy, náklady a čistý zisk v priebehu času. V každom prípade je dobré udržiavať výkaz ziskov a strát aktuálne, pretože tieto čísla sú užitočné aj vtedy, keď svoje stránky nepredávate.
• Informácie o nezávislých pracovníkoch/zamestnávateľoch. Ak zamestnávate autorov, vývojárov atď., kupujúci bude s najväčšou pravdepodobnosťou chcieť ich podrobnosti v prípade, že sa rozhodne pokračovať vo vzťahu s týmto následným nákupom.
• Čo konkrétne je súčasťou predaja. Tu môžete uviesť zoznam aktív firmy a to môže zahŕňať názov domény, zoznam e-mailov, účty sociálnych médií, akékoľvek patenty alebo autorské práva, ktoré vlastníte atď.
• Či ste mali so stránkou právne problémy. Ak sa vyskytli nejaké problémy s autorskými právami alebo ak vaša doména porušuje ochrannú známku, predajca to bude musieť pred nákupom vedieť.
• Koľko času venujete podnikaniu? To dáva predstavu o priebežnej správe webovej lokality po predaji a je užitočné uviesť úlohy, ktoré robíte, a čas, ktorý vám ich vykonanie zaberie.
• Aké sú jedinečné prednosti vašej webovej stránky? Skvelý spôsob, ako ukázať kupujúcemu hodnotu na vašom webe, je zvýrazniť jedinečné časti vášho podnikania a prečo sa líšite od konkurencie.
• Prečo predávate firmu. Ľudia zvyčajne predávajú svoje webové stránky, pretože majú iné projekty alebo záujmy, do ktorých chcú investovať.
• Ako by ste rozvíjali podnikanie, keby ste nepredávali. Je pravdepodobné, že poznáte obchod a trh lepšie ako kupujúci. Rozdelenie vylepšení, o ktorých si myslíte, že by mali najväčší vplyv, im ukáže budúci potenciál kúpy vášho webu.
• Aké zručnosti bude nový majiteľ potrebovať. Uvedenie zručností potrebných na riadenie podniku umožní kupujúcemu rozhodnúť sa, aké zdroje bude potrebovať na úspešné vedenie podniku.
• Je web plne v súlade so zmluvnými podmienkami Google? V prípade webových stránok môže akákoľvek zlá optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) zvýšiť riziko, že kupujúci zakúpi vašu stránku. Ak ste si zakúpili odkazy, dostali ste manuálny trest alebo varovanie od spoločnosti Google, musíte to zverejniť.
• Odovzdávacie doklady pre kupujúceho. Ak to webová lokalita vyžaduje, skvelým spôsobom, ako uľahčiť kupujúcemu zadanie ponuky, je mať pripravenú podrobnú dokumentáciu na odovzdanie a školenie. To znamená, že môžu začať pracovať a riadiť sa vašimi štandardnými operačnými postupmi (SOP), aby mohli webovú stránku prevádzkovať efektívne.

Opäť platí, že dobrý webový maklér môže pomôcť zodpovedať všetky tieto otázky a ďalšie, ale uvedomte si, že si za to bude účtovať 15% z predajného poplatku (ja si účtujem len 5% 😉).

Je dobrou praxou premýšľať o potrebnej povinnej starostlivosti, pretože v budúcnosti možno budete chcieť rokovať priamo s kupujúcim, aby ste sa vyhli poplatkom za makléra, a oplatí sa vedieť, aká povinná starostlivosť bude potrebná.

Keď budete mať všetko v poriadku pre potenciálneho kupujúceho, ďalším krokom je nájsť si niekoho, komu predať svoje webové stránky.

Predaj svojej webovej stránky tomu správnemu kupujúcemu

Existuje veľa miest na predaj svojich webových stránok, ale nie všetky sú rovnocenné. Pre webové stránky s nižšou cenou môže byť otvorené trhovisko v poriadku, ale ak máte väčšiu webovú stránku, možno by ste mali zvážiť najatie profesionálneho makléra webových stránok, ktorý by webové stránky predával vo vašom mene.

Predaj svojej webovej stránky na Flippe

Flippo je jedným z najpopulárnejších a najznámejších trhovísk na webe. Boli jedným z prvých trhovísk svojho druhu a v dôsledku toho majú obrovské publikum kupujúcich.

Flippa je skutočne eBay na predaj webových stránok. Masový trh, jednoduchý zoznam a veľa potenciálnych kupcov.

Problém s Flippa je v tom, že keďže je taká dostupná, predaj vašich webových stránok s nimi môže byť únavný a bolestivý. Konkrétne:

• Dostanete veľa správ od výrobcov pneumatík
• Dostanete falošné ponuky
• Dostanete podvodníkov a spamerov, ktorí budú strácať čas

Predaj svojej webovej stránky pomocou Empire Flippers

Empire Flippers je skôr kurátorským trhom a ak chcete predať svoje stránky tu, musíte prejsť pomerne komplexným procesom preverovania.

Výhodou je, že akonáhle poskytnete všetky informácie na svojej webovej stránke, oni sa už starajú o zvyšok.

Kupujúci musia zaplatiť zálohu, aby dokonca videli adresu URL vašej webovej stránky, takže úplne odstráni čas, ktorý by ste dostali na trhoch, ako je Flippa.

Aby ste mohli predávať s Empire Flippers, potrebujete takmer 1,000 XNUMX $ mesačne v čistom zisku a pre predajcov to majú celkom dobrý násobok.

Ak váš web zarobí dosť na to, aby sa kvalifikoval, je to oveľa lepšia možnosť ako Flippa.

Predaj cez FE International

FE International je najväčší maklér webových stránok a najznámejší v tomto odvetví. Sú oveľa viac zamerané na biznis ako Empire Flippers.

Môžete si všimnúť, že používajú viac obchodných podmienok, ako napríklad predajca Discretionary Earnings (SDE), a to preto, že ich zoznam klientov je zvyčajne kvalitnejší ako zoznam Empire Flippers.

Kupujúci musia vyplniť zmluvu o mlčanlivosti (NDA) predtým, ako získajú prístup k prospektu vašej webovej stránky, a musia uviesť svoje oficiálne meno a adresu – čo je ďalší skvelý spôsob, ako odradiť ľudí, ktorí plytvajú časom.

Podľa mojich skúseností sú webové stránky predávané na Empire Flippers o niečo menej kvalitné ako tie, ktoré sa predávajú na FE International (aj keď existujú výnimky).

FE má tiež neuveriteľnú mieru predaja a dlhoročné skúsenosti v oblasti sprostredkovania webových stránok.

Predaj svojej webovej stránky súkromnému kupujúcemu

Keď začínate s predajom svojich webových stránok, pravdepodobne si vyberiete trhovisko alebo sprostredkovateľa – je to najjednoduchšia možnosť.

Ak však máte viacero webových stránok a veľa z nich nakupujete a predávate, pravdepodobne získate celkom dobrý zoznam kontaktov kupujúcich webových stránok, ktorým môžete predávať.

To je neoceniteľné, pretože potom máte priamu komunikáciu s kvalifikovanými kupujúcimi.

Je to výhodné, pretože:

• Nebudete musieť platiť registračný poplatok
• Nebudete musieť platiť 15% alebo viac poplatkov za maklérov
• Kupujúci je už k vám srdečný, ak už nakúpil

Môžete robiť obchody oveľa rýchlejšie a zarobiť viac peňazí, ak jednáte priamo s kupujúcim, s ktorým ste už jednali predtým.

Aj keď ide o nového kupujúceho, ktorého ste našli vďaka osloveniu konkurentov na vašom webe, proces môže byť stále rýchlejší a rovnako bezpečný, ak použijete bezpečný spôsob platby (ako je uvedené nižšie).

Toto je môj preferovaný spôsob predaja webovej stránky – ale v priebehu rokov som si vytvoril zoznam kupujúcich.

Spôsoby platby za predaj vašej webovej stránky

Ak ste sa dostali až sem do článku, dobre! Posledný krok, ako predať svoje webové stránky, je najvzrušujúcejší zo všetkých – dostať zaplatené!

Akonáhle sú vyjednávania a due diligence a odovzdávacie dokumenty a tam a späť povedané a urobené, prijatie platby je relatívne jednoduchý proces.

Na predaj svojich webových stránok použite Escrow.com

Pokiaľ nepredávate za nízku sumu (menej ako 1 XNUMX $) alebo predchádzajúcemu kupujúcemu – pomocou Escrow.com je absolútny nerozum.

Tu je návod, ako to funguje:

1. Nastavte transakciu
2. Kupujúci a predávajúci súhlasia s podmienkami obchodu
3. Kupujúci zloží peniaze za predaj
4. Escrow.com potvrdzuje príjem prostriedkov
5. Predávajúci (vy) začína prevod všetkého majetku na kupujúceho
6. Predajca potvrdzuje, že prevod bol dokončený
7. Kupujúci potvrdzuje, že prevod bol dokončený
8. Pre kupujúceho začína lehota na kontrolu (zvyčajne 14-30 dní)
9. Keď je kupujúci spokojný, transakciu akceptuje
10. Finančné prostriedky sa uvoľnia predajcovi

Keďže peniaze drží v úschove tretia strana, ide o veľmi bezpečný proces, ktorý chráni vás ako predajcu aj kupujúceho.

Obdobie kontroly poskytuje kupujúcemu čas na to, aby prevzal kontrolu nad webovou stránkou na svojom vlastnom hostingu a zmenil akúkoľvek reklamu, pridružené odkazy, účty predaja produktov, aby si mohol overiť zárobky v reálnom čase.

Existuje poplatok za Escrow.com, ale je taký nízky, že podľa môjho názoru stojí za to za každú transakciu nad 1,000 XNUMX USD.

Opäť, ak máte s kupujúcim históriu, môže vám dôverovať natoľko, že vám prevedie prostriedky priamo na váš bankový účet a potom prevediete aktíva, ale pre väčšinu predajcov na webových stránkach je vstupenkou Escrow.com.

---

Teraz viete, ako predať svoje webové stránky

Tento článok je výsledkom 10-ročných vedomostí, ktoré mám pri nákupe a predaji webových stránok.

Existuje mnoho ďalších spôsobov, ako môžete predať svoje webové stránky, iné cesty na preskúmanie a nové nápady, ktoré som nepoužil.

Táto metóda sa mi však opakovane osvedčila. Chcem, aby bol proces predaja na mojej webovej stránke jednoduchý a ľahko sledovateľný.

Veľa šťastia na vašej ceste k predaju vášho webu a ak máte nejaké otázky alebo rady, neváhajte nás kontaktovať.