Как продать сайт

от Как создать команду ООО

Последнее обновление: 21 июля 2024 г.

Продажа прибыльного веб-сайта может стать быстрым способом получить прибыль от вашего актива (веб-сайта) и использовать эти деньги для чего-то другого – обычно для инвестирования в другие ваши проекты или для диверсификации в другие инвестиции. Это руководство покажет вам, как продать свой сайт наилучшим образом.

Перейти к

Как продать сайт: краткая версия

Это будет длинная статья, но если вы спешите и просто хотите узнать, как быстро продать веб-сайт, вот основные шаги, которые вам необходимо выполнить:

Убедитесь, что ваш сайт «продаваемый» и максимально привлекателен для покупателя.

Убедитесь, что ваш сайт максимизирует свой доход, чтобы получить лучшую цену продажи.

Подготовьте данные о доходах, расходах и прибыли за последние два (или более) года.

Определите ценность вашего сайта перед продажей

Создайте список задач, над которыми вы работаете на веб-сайте, и укажите, сколько времени эти задачи занимают у вас в неделю.

Убедитесь, что у вас есть разбивка источников дохода и ваших самых больших затрат (писатели, разработчики, хостинг).

Создайте документ о передаче для нового владельца, чтобы он мог сразу приступить к делу, если купит ваш сайт.

Найдите своего покупателя (либо с помощью торговой площадки, такой как Flippa/Empire Flippers, либо через веб-брокера, либо через частного покупателя, если это возможно).

Используйте безопасную службу условного депонирования, чтобы обеспечить защиту как покупателя, так и продавца.

Полное руководство по продаже сайта

Хорошо, слово «полный» часто используется в Интернете, чтобы попытаться сделать контент лучшим. Я постараюсь изложить как можно более полную информацию, используя свой собственный процесс продажи веб-сайта, но полного руководства не существует.

Итак, у вас есть успешный веб-сайт, он приносит деньги и привлекает посетителей, и вы хотите продать его, чтобы использовать средства в другом месте.

Какой бы ни была причина продажи вашего веб-сайта, обналичивание позволяет вам воспользоваться временной стоимостью денег – принцип, который по сути означает, что 1 доллар в вашей руке сегодня лучше, чем 2 доллара в вашей руке в следующем месяце.

Используя свой веб-сайт в качестве актива для продажи, вы получаете в свои руки единовременную сумму капитала, которую затем можете использовать для инвестирования и увеличения своего собственного капитала.

Сделайте свой сайт максимально ценным, прежде чем продавать его.

Первый шаг в продаже веб-сайта — убедиться, что ваш сайт максимально привлекателен и «продаваем» для покупателя.

Максимизация вашего веб-сайта перед продажей — лучший способ гарантировать, что вы получите максимально возможную цену продажи.

В идеале вы должны быть уверены, что продвинули сайт как можно дальше, по крайней мере, за три месяца до продажи. Это дает вашим изменениям время, чтобы повлиять на конверсии и, в конечном итоге, на доход и прибыль.

Покупатель будет гораздо больше заинтересован в веб-сайте, который является относительно пассивным, чем в веб-сайте, который требует работы и инвестиций для реализации потенциала.

Ваш сайт должен быть хорошо спроектирован и удобен для пользователя.

Дизайн — вещь субъективная, но очень легко зайти на веб-сайт и заметить, что он «не совсем правильный».

Плохой дизайн может сделать ваш сайт непрофессиональным или, что еще хуже, спамом.

К счастью, можно легко внести очень простые изменения в дизайн вашего веб-сайта, чтобы он был простым в использовании и привлекательным для пользователей:

Имейте четкое сообщение. Убедитесь, что ваш маркетинговый текст и сообщения очень ясны и просты, чтобы ваши посетители точно знали, что вы предлагаете.

Мобильный сайт. Это само собой разумеется, но все больше и больше людей просматривают и покупают на своих мобильных телефонах – до 50% и более ваших посетителей могут находиться на телефонах.

Простая планировка. Когда дело доходит до веб-дизайна, меньше значит больше. Вашим пользователям редко интересны необычные шрифты, анимация или изображения слайдеров с прокруткой. Сохраняйте макет как можно более простым, чтобы основные ссылки с призывом к действию (CTA) были легко видны.

Призывы к действию. Опять же, они должны быть четкими и последовательными на вашем веб-сайте, чтобы ваши посетители точно знали, что делать.

Если ваш веб-сайт основан на контенте, то весьма вероятно, что вы используете WordPress.

Для WordPress единственная найденная мною тема, позволяющая создать веб-сайт, соответствующий всем вышеперечисленным критериям (и многим другим), и быстро создавать красивые веб-сайты, адаптированные для мобильных устройств, — это GeneratePress.

После того, как дизайн вашего сайта станет привлекательным для покупателя, следующим шагом будет сосредоточение внимания на том, сколько он вам принесет.

Убедитесь, что ваш сайт зарабатывает как можно больше

Самый распространенный способ оценить веб-сайт – это кратно вашему годовому доходу. Это означает, что больший доход приведет к более высокой цене продажи.

Если ваш сайт зарабатывает 10,000 3 долларов в год и вы продаете его по цене, кратной 30,000, ваша цена продажи составит XNUMX XNUMX долларов.

Это означает, что если вы сможете увеличить годовой доход до 12,000 36,000 долларов, ваша продажная цена подскочит до XNUMX XNUMX долларов!

Вот несколько способов увеличить доходы вашего веб-сайта перед его продажей:

Попробуйте другую рекламную сеть. Вы используете AdSense? Если да, вы можете переключиться на Ezoic или Mediavine и зарабатывать больше на своей рекламе при том же трафике.

Продавайте прямую рекламу. Вы можете добавить на свой сайт «рекламную» страницу, чтобы привлечь рекламодателей, а также отправить электронное письмо компаниям, которые вы видите в своих объявлениях AdSense, чтобы узнать, заинтересованы ли они в заключении прямой сделки.

Улучшите свои ссылки партнерского маркетинга. Проведите аудит своих ссылок партнерского маркетинга. Разместите свои ссылки в самом начале статьи, включите их в статью, возможно, даже добавьте кнопку с призывом к действию или всплывающее окно, чтобы попытаться получить больше кликов по ним. Больше кликов = больше продаж.

Продавайте продукцию. Можете ли вы создать электронную книгу, аудиокнигу, онлайн-курс или руководство, чтобы продавать своим посетителям? Обычно это гораздо более прибыльно, чем любой другой метод монетизации.

Тестируйте различные места размещения рекламы. С Ezoic вы можете легко тестировать разные места, и есть плагины WordPress, которые могут сделать это и для AdSense.

Поэкспериментируйте с текстом ссылки CTA. Вместо «Нажмите здесь» вы можете попробовать «Я хочу это» или «Дайте мне доступ». Попробуйте сделать призыв к действию более личным.

Получите информационный бюллетень по электронной почте и продвигайте его. Получение списка адресов электронной почты означает, что вы можете продавать им много раз, даже после того, как они покинут ваш сайт.

Оптимизация доходов вашего веб-сайта перед продажей может занять некоторое время, поэтому я бы рекомендовал сосредоточиться на этом как минимум за 3–6 месяцев до продажи, если это возможно.

Если вы ищете более быструю продажу, возможно, у вас нет на это времени, но это лучший способ увеличить запрашиваемую цену, поэтому, если вы можете потратить время, оно того стоит.

Как оценить ваш сайт перед его продажей

Научиться продавать веб-сайт без предварительной его оценки — это все равно, что пытаться научиться водить машину, не садясь за руль.

Есть много способов оценить ваш веб-сайт, чтобы получить наилучшую возможную цену, и оценка может зависеть от ряда факторов, в том числе:

Сколько лет сайту

Сколько трафика получает сайт

Сколько денег зарабатывает сайт

Стратегии монетизации сайта.

Размер списка адресов электронной почты веб-сайта

Качество обратных ссылок на ваш сайт

Примечание. В статье в другом блоге я прочитал, что «большинство» веб-сайтов продают в 6–10 раз больше своей ежемесячной прибыли. Для авторитетных веб-сайтов это совершенно неправильно.

Мультипликатор часто в 2–4 раза превышает вашу годовую прибыль, в зависимости от вышеуказанных факторов.

Если вы продаете подписку, повторяющуюся каждый месяц/год, это более ценно, чем разовый продукт, партнерская распродажа или простая реклама, и кратная цена продажи вашего веб-сайта может быть выше.

Самая распространенная проблема, с которой я сталкиваюсь, когда люди хотят продать свой веб-сайт, — это то, что они переоценивают его — часто очень сильно!

Если ваш сайт зарабатывает 10,000 100,000 долларов в год, маловероятно, что вы сможете продать его за более чем XNUMX XNUMX долларов, но именно это и делают многие продавцы!

Очевидно, вы хотите указать верхнюю часть мультипликатора, чтобы стимулировать ставки и переговоры, но если вы выставите слишком высокую цену, вы выгоните себя с сайта еще до того, как он начнется.

Если вы в конечном итоге воспользуетесь услугами брокера веб-сайтов, чтобы помочь вам продать свой веб-сайт, они, скорее всего, проделают большую часть этой работы за вас, а их команда проанализирует ваш сайт, трафик, доход и т. д., чтобы предложить вам рекомендуемую цену продажи.

Как только у вас будет приблизительная цифра, которую вы готовы продать свой сайт, вы сможете собрать воедино все детали комплексной проверки, которые, скорее всего, попросит серьезный покупатель, и сэкономить время в дальнейшем.

Комплексная проверка при продаже вашего сайта

Независимо от того, как вы продаете свой сайт, потенциальный покупатель проведет комплексную проверку и попросит вас предоставить доказательства того, что именно этот веб-сайт он хочет купить.

Приведенный ниже список должен охватывать большинство распространенных вопросов комплексной проверки, которые вы можете получить от покупателя:

Подтверждение посещаемости вашего сайта. Если вы используете Google Analytics, самый простой вариант — предоставить покупателю доступ только для чтения к вашему профилю, чтобы он мог самостоятельно анализировать трафик. Если у вас нет Google Analytics, вам необходимо будет предоставить скриншоты или видеодоказательства.

Подтверждение дохода. Точно так же вам нужно будет доказать, что веб-сайт зарабатывает те деньги, о которых вы заявляете. Для AdSense/Ezoic это могут быть скриншоты или видео ваших отчетов о доходах, либо скриншоты отчетов о ваших партнерских доходах. Для продаж продуктов вы можете предоставить доступ к Stripe только для чтения или предоставить отчеты о продажах PayPal.

Полный отчет о прибылях и убытках за последние 2 года. Если ваш сайт больше, покупатель может захотеть увидеть отчет о прибылях и убытках вашего бизнеса. Это позволяет им видеть ваши потоки доходов, затраты и чистую прибыль с течением времени. В любом случае рекомендуется регулярно обновлять отчеты о прибылях и убытках, поскольку эти цифры полезны, даже если вы не продаете свой сайт.

Информация о фрилансерах/работодателях. Если вы нанимаете писателей, разработчиков и т. д., покупателю, скорее всего, понадобятся их данные на случай, если они решат продолжить отношения после покупки.

Что конкретно входит в продажу. Здесь вы можете перечислить активы бизнеса, включая доменное имя, список адресов электронной почты, учетные записи в социальных сетях, любые патенты или авторские права, которыми вы владеете, и т. д.

Были ли у вас юридические проблемы с сайтом. Если возникли какие-либо проблемы с авторскими правами или ваш домен нарушает права товарного знака, продавцу необходимо знать об этом перед покупкой.

Сколько времени вы уделяете бизнесу? Это дает представление о постоянном управлении веб-сайтом после продажи, а также полезно перечислить задачи, которые вы выполняете, и время, которое вам понадобится для их выполнения.

Каковы уникальные преимущества вашего сайта? Отличный способ показать ценность вашего сайта для покупателя — подчеркнуть уникальные стороны вашего бизнеса и то, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Почему вы продаете бизнес. Обычно люди продают свои веб-сайты, потому что у них есть другие проекты или интересы, в которые они хотят инвестировать.

Как бы вы развивали бизнес, если бы не занимались продажами. Вполне вероятно, что они знают бизнес и рынок лучше, чем покупатель. Разбор улучшений, которые, по вашему мнению, окажут наибольшее влияние, покажет им будущий потенциал покупки вашего сайта.

Какие навыки потребуются новому владельцу. Перечисление навыков, необходимых для ведения бизнеса, позволит покупателю решить, какие ресурсы ему потребуются для успешного ведения бизнеса.

Полностью ли сайт соответствует условиям обслуживания Google? Для веб-сайтов любая плохая поисковая оптимизация (SEO) может увеличить риск того, что покупатель купит ваш сайт. Если вы купили ссылки, получили штраф или предупреждение от Google, об этом необходимо сообщить.

Передача документов покупателю. Если веб-сайт требует, отличный способ облегчить покупателю размещение предложения — это подготовить к работе подробную документацию по передаче и обучению. Это означает, что они могут сразу же приступить к делу и следовать вашим стандартным операционным процедурам (СОП) для эффективной работы веб-сайта.

Опять же, хороший брокер веб-сайтов может помочь ответить на все эти и многие другие вопросы, но имейте в виду, что за это они взимают 15% от комиссии за продажу (я беру только 5% 😉).

Хорошей практикой является подумать о необходимой комплексной проверке, поскольку в будущем вы, возможно, захотите иметь дело напрямую с покупателем, чтобы избежать комиссий брокера, и полезно знать, какая комплексная проверка потребуется.

Как только у вас будет все в порядке для потенциального покупателя, следующим шагом будет поиск того, кому можно продать ваш сайт.

Продажа вашего сайта правильному покупателю

Есть много мест, где можно продать ваш сайт, но не все они одинаковы. Для недорогих веб-сайтов может подойти открытый рынок, но если у вас более крупный веб-сайт, вы можете рассмотреть возможность найма профессионального веб-брокера для продажи веб-сайта от вашего имени.

Продажа вашего сайта на Flippa

Flippa — одна из самых популярных и известных торговых площадок веб-сайтов в Интернете. Они были одними из первых торговых площадок такого рода и, как следствие, имели огромную аудиторию покупателей.

Flippa — это действительно eBay для продажи веб-сайтов. Массовый рынок, легко составить список и много потенциальных покупателей.

Проблема с Flippa в том, что, поскольку она настолько доступна, продажа вашего веб-сайта с их помощью может быть утомительной и болезненной. В частности:

Вы получите много сообщений от шиномонтажников.

Вы получите фальшивые ставки

Вы получите мошенников и спамеров, тратящих ваше время.

Продажа вашего сайта с помощью Empire Flippers

Имперские ласты это скорее курируемая торговая площадка, и чтобы продать свой сайт здесь, вам необходимо пройти довольно тщательную процедуру проверки.

Преимущество этого в том, что как только вы предоставите всю информацию на своем веб-сайте, они сделают все остальное.

Покупателям необходимо внести депозит, чтобы даже увидеть URL-адрес вашего веб-сайта, чтобы полностью исключить трату времени, которую вы можете получить на таких торговых площадках, как Flippa.

Чтобы продавать с помощью Empire Flippers, вам нужно около 1,000 долларов чистой прибыли в месяц, и они действительно котируются по довольно хорошему коэффициенту для продавцов.

Если ваш веб-сайт зарабатывает достаточно, чтобы соответствовать критериям, это гораздо лучший вариант, чем Flippa.

Продажа через FE International

FE International является крупнейшим веб-брокером и самым известным в отрасли. Они гораздо более ориентированы на бизнес, чем Empire Flippers.

Вы могли заметить, что они используют больше деловых терминов, таких как дискреционный доход продавца (SDE), и это потому, что их список клиентов обычно более высокого качества, чем у Empire Flippers.

Покупатели должны заключить соглашение о неразглашении информации (NDA), прежде чем они получат доступ к проспекту вашего веб-сайта, и им необходимо указать свое официальное имя и адрес, что является еще одним отличным способом сдержать трату времени.

По моему опыту, веб-сайты, продаваемые на Empire Flippers, немного хуже по качеству, чем те, которые продаются на FE International (хотя есть исключения).

FE также имеет невероятный уровень продаж и проверенную многолетнюю репутацию в посредническом бизнесе веб-сайтов.

Продажа вашего сайта частному покупателю

Начиная продавать свой веб-сайт, вы, вероятно, выберете торговую площадку или брокера — это самый простой вариант.

Но если у вас есть несколько веб-сайтов, и вы покупаете и продаете их много, вы, вероятно, получите довольно хороший список контактов покупателей веб-сайтов, которым можно продавать.

Это бесценно, потому что тогда у вас будет прямая линия связи с квалифицированными покупателями.

Это выгодно, потому что:

Вам не придется платить листинговый сбор

Вам не придется платить брокерским комиссиям 15 % и более.

Покупатель уже тепло относится к вам, если он совершал покупку раньше

Вы можете заключать сделки гораздо быстрее и зарабатывать больше денег, если имеете дело напрямую с покупателем, с которым уже имели дело раньше.

Даже если это новый покупатель, которого вы нашли, связавшись с конкурентами вашего веб-сайта, этот процесс все равно может быть быстрее и столь же безопасным, если вы используете безопасный способ оплаты (как описано ниже).

Это мой любимый метод продажи веб-сайта, но за годы работы у меня накопился список покупателей.

Способы оплаты продажи вашего сайта

Если вы зашли так далеко в статье, молодец! Последний шаг на пути к продаже вашего сайта — самый захватывающий — получение денег!

После того, как переговоры, комплексная проверка, передача документов и обратно завершены, прием оплаты становится относительно простым процессом.

Используйте Escrow.com, чтобы продать свой сайт

Если вы не продаете за небольшую сумму (менее 1 тыс. долларов США) или предыдущему покупателю – используя Escrow.com это абсолютная ерунда.

Вот как это работает:

Настройте транзакцию
Покупатель и продавец соглашаются с условиями сделки
Покупатель вносит деньги за продажу
Escrow.com подтверждает получение средств
Продавец (вы) начинает передачу всех активов покупателю
Продавец подтверждает, что передача завершена
Покупатель подтверждает, что передача завершена
Начинается период проверки для покупателя (обычно 14-30 дней)
Как только покупатель удовлетворен, он принимает транзакцию.
Средства передаются продавцу

Поскольку деньги хранятся на условном депонировании третьей стороной, это очень безопасный процесс, который защищает вас как продавца, а также покупателя.

Период проверки дает покупателю время взять под контроль веб-сайт на своем собственном хостинге и изменить любую рекламу, партнерские ссылки, учетные записи продаж продуктов, чтобы они могли проверять доходы в режиме реального времени.

На Escrow.com взимается комиссия, но она настолько низкая, что, по моему мнению, она того стоит для любой транзакции, превышающей 1,000 долларов.

Опять же, если у вас есть история отношений с покупателем, они могут доверять вам достаточно, чтобы перевести средства прямо на ваш банковский счет, а затем вы переведете активы, но для большинства продавцов веб-сайтов лучшим вариантом является Escrow.com.