Как купить веб-сайт

от Как создать команду ООО

Последнее обновление: 21 июля 2024 г.

Покупка прибыльного веб-сайта может стать отличной инвестицией и позволит вам владеть и управлять приносящим доход активом, который часто может превзойти альтернативные инвестиции. Честно говоря, создать новый веб-сайт с нуля сложно. Потребуется много времени, усилий и настойчивости, прежде чем вы начнете видеть увеличение трафика и доходов. Это руководство покажет вам, как покупать прибыльные веб-сайты и интернет-бизнес.

Перейти к

Как купить сайт: короткая версия

Эта статья будет длинной, поэтому, если вы спешите и просто хотите знать основные шаги, как быстро купить прибыльный веб-сайт, вот шаги, которые вам нужно знать:

Убедитесь, что вы инвестируете только те деньги, которые можете себе позволить. Инвестирование в веб-сайты, как и все инвестиции, представляет собой риск.
Потратьте время, чтобы решить, какой тип веб-сайта вы хотели бы купить, чтобы не тратить время на неправильные.
Узнайте, где найти веб-сайты для продажи, и начните составлять короткий список. Это могут быть сайты-аукционы или прямая связь с владельцами веб-сайтов.
Освежите знания в области оценки вашего веб-сайта, чтобы знать, какую цену предложить продавцу.
Обязательно проявите должную осмотрительность и полностью изучите веб-сайт, который хотите купить, выделив его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Используйте безопасную службу условного депонирования для совершения покупки, гарантируя защиту как покупателя, так и продавца.

Нужна дополнительная информация о покупке веб-сайта? Продолжайте читать, чтобы увидеть полную версию, в которой подробно описан каждый шаг.

Полное руководство по покупке веб-сайта

Я всегда оговариваю здесь, что постараюсь быть как можно более подробным и обрисовать свой собственный процесс покупки веб-сайта, но не существует универсального подхода к покупке веб-сайта. Это самое полное руководство, которое я могу написать, и оно работает у меня уже 10 лет.

Итак, вы хотите инвестировать в существующий веб-сайт?

Покупка существующего веб-сайта может стать отличной инвестиционной возможностью, если вы сделаете это правильно, и она предлагает множество преимуществ по сравнению с созданием нового веб-сайта с нуля:

Вы получаете веб-трафик на свой сайт с первого дня
Скорее всего, сайт уже будет приносить прибыль с первого дня.
У авторитетных веб-сайтов уже есть ссылки и их ценность для SEO, что означает, что вы можете сосредоточиться на сайте, а не на обратных ссылках.
Если вы купите «вечнозеленый» веб-сайт по теме, которая никогда не устареет, вы будете получать доход в течение многих лет.
У вас даже есть возможность «перевернуть свой сайт» и продать его позже с большей прибылью.

Самый первый шаг в принятии решения о покупке веб-сайта — это выяснение вашего бюджета и суммы, которую вы хотите инвестировать.

Покупайте сайт только в своем ценовом диапазоне

Само собой разумеется, что всякий раз, когда вы вкладываете деньги во что-то, существует риск, что вы не получите эти деньги обратно.

Первое правило при покупке веб-сайтов — инвестируйте только ту сумму, которую можете позволить себе потерять.

Если вы купите много веб-сайтов, вы постепенно освоите навыки, необходимые для уверенности в своих инвестициях, и на этом этапе вы сможете «инвестировать», приобретая все более и более крупные веб-сайты.

Когда я только начинал, я установил для себя несколько правил, прежде чем покупать веб-сайт, чтобы не вкладывать слишком много средств:

Решите сразу, сколько денег я хочу вложить. Если у вас выделено 5,000 долларов, примите сознательное решение покупать веб-сайт только до этой цены. На переговорах очень легко увидеть, как эта сумма увеличивается до 5,500 или 6,000 долларов, но если вы вкладываете слишком много денег, вы можете возмутиться покупкой и добавить стресса в свою жизнь, пытаясь получить прибыль на инвестиции (ROI).
Установите ограничения на уровень трафика на веб-сайте. Я использую SEMrush для поиска прибыльных веб-сайтов (подробнее ниже), и довольно легко предсказать, какой трафик имеет сайт, на основе показателя SEMrush. Вначале я сосредоточился на веб-сайтах с рейтингом SEMrush 1,000–2,000, поскольку знал, что они, скорее всего, получают достаточно трафика, чтобы заработать небольшую сумму денег, но я не тратил время на рассылку электронных писем сайтам, которые я не мог себе позволить.
Оцените стоимость веб-сайта, прежде чем пытаться его купить. Я расскажу об оценке чуть позже в этой статье, но важно знать, сколько стоит потенциальный веб-сайт, прежде чем делать предложение владельцу. Для меня это означало получить очень приблизительные данные о доходах и трафике, а затем определить, какой будет достойная цена продажи как для меня, так и для продавца.
Предложение ниже вашего максимума. Допустим, вы нашли сайт, который приносит прибыль в размере 1,000 долларов в год, и у вас есть бюджет в размере 3,500 долларов на его покупку. Вместо того, чтобы предлагать весь бюджет заранее, начните с меньшего (возможно, около 2,500 долларов), чтобы у вас было место и возможность договориться до чего-то посередине, которое подойдет вам обоим.

На старте может потребоваться некоторая практика, но со временем вы сможете быстро прокручивать эти шаги в уме, чтобы не тратить время на неправильные веб-сайты.

Решите, какой тип веб-сайта вы хотите купить

Когда вы начинаете процесс покупки сайта, может быть очень полезно сначала выяснить, какой именно веб-сайт вы на самом деле хотите купить.

Существует множество различных типов сайтов, в том числе:

Веб-сайты электронной коммерции, продающие физические или цифровые товары.

Контентные веб-сайты (обычно монетизируемые с помощью рекламы)

SaaS-сайты, продающие программный продукт или услугу

Веб-сайты членства (они похожи на сайты с контентом, но посетитель должен платить за доступ)

Веб-сайты на основе форумов (обычно они могут получать много трафика, но их сложно запускать и монетизировать)

Партнерские веб-сайты, созданные для обзора продуктов и услуг, за которые взимается комиссия.

Это действительно зависит от того, какой тип инвестиций вы ищете и какой тип веб-сайта вы хотите купить.

Что касается меня, я не заинтересован в покупке веб-форумов, веб-сайтов SaaS или веб-сайтов электронной коммерции, поскольку они требуют затрат времени, которых я не хочу.

Веб-сайты, основанные на контенте, независимо от того, монетизируются ли они за счет рекламы, партнерских продуктов, членства или ваших собственных продуктов, гораздо более пассивны по своей природе, и это тот тип веб-сайтов, который я заинтересован в покупке.

Как только вы узнаете, какой тип веб-сайта вы хотите купить, вы можете начать исследовать ниши и темы, чтобы найти потенциальных кандидатов.

Где найти прибыльные сайты на продажу

Быстрый поиск в Интернете приведет вас к большинству распространенных торговых площадок, которые вы можете использовать для покупки веб-сайта. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки для вас как покупателя.

Покупка сайта на Flippa

Flippa — одна из самых популярных и известных онлайн-площадок в интернете. Они были одними из первых в своем роде и, как следствие, имеют огромную аудиторию продавцов.

Flippa — это действительно eBay для продажи веб-сайтов. Массовый рынок, легко составить список и много потенциальных покупателей.

Проблема с Flippa в том, что из-за ее доступности покупка веб-сайта с их помощью сопряжена с потенциальными проблемами. В частности:

Многие объявления являются фейковыми. Я видел из первых рук веб-сайты, выставленные на продажу на Flippa, где доходы полностью сфабрикованы продавцом, а трафик раздут с помощью спама.

Многие продавцы завышают цену на сайте. Сайты, зарабатывающие 2,000 долларов в год, выставляются по ценам «Купи сейчас» на сумму 25,000 12 долларов и выше. Хотите ли вы подождать еще XNUMX+ лет, чтобы получить возврат инвестиций?

Ставки на листинги позволяют легко переусердствовать. Помните бюджет, который вы установили? На Flippa очень легко вступить в войну ставок, и, прежде чем вы это заметите, вы заплатили слишком много за веб-сайт.

Покупка вашего сайта у брокера

Покупка веб-сайта через веб-брокера зачастую является гораздо лучшим вариантом, чем использование Flippa. Брокеры, такие как FE International , или тщательно отобранные торговые площадки, такие как Empire Flippers, продают только действительно работающие веб-сайты и проводят тщательную проверку, прежде чем продавец сможет выставить сайт на продажу.

С помощью FE вы можете просмотреть списки на их веб-сайте, а затем заполнить форму для веб-сайтов, которые вас интересуют. Когда вы делаете это в первый раз, они отправляют вам соглашение о неразглашении (NDA), и после его подписания вы может запросить проспект для будущих листингов.

В Empire Flippers вам необходимо внести возвращаемый депозит в размере 5%, чтобы увидеть URL-адрес веб-сайта. Это помогает отфильтровать несерьезных покупателей, и как только вы внесете пару депозитов, вас будут считать постоянным покупателем, и вам больше не нужно будет этого делать.

Подводя итог: покупка у брокера намного лучше, чем покупка на открытом рынке, но вам часто приходится платить более высокую цену за веб-сайт.

Покупка сайта напрямую у владельца

Мой предпочтительный метод поиска веб-сайта для покупки — это старая добрая электронная почта. Нахождение покупателя напрямую имеет множество преимуществ:

Многие сайты имеют хороший трафик, но плохо монетизируются.

Они меньше ожидают ценности своего веб-сайта.

Многие владельцы хобби-сайтов больше не обновляют свои сайты.

Вам не придется конкурировать с другими покупателями

Вы можете договориться о более низкой цене, потому что продавцу не нужно будет платить брокеру/комиссию за окончательную продажу.

Вы получаете настоящие сайты, которые создавались не с целью продажи.

Как и все остальное, поиск веб-сайтов для покупок напрямую у владельца — это навык, которому можно научиться. Основные шаги, которым я следую при поиске веб-сайтов:

Составьте список веб-сайтов, которые я, возможно, захочу купить. Для этого я могу искать в Google интересующие меня темы, делая заметки на возможных сайтах. Если это сайт, основанный на контенте, и авторские права установлены много лет назад, он больше не может обновляться.
Используйте SEMrush для поиска похожих веб-сайтов. я использую SEMRush много, чтобы найти сайты для покупки. Вы можете ввести любой URL-адрес, а затем просмотреть их конкурентов и найти десятки похожих веб-сайтов в той же нише — многие из них являются отличными примерами веб-сайтов, которые можно купить.
Добавьте все названия веб-сайтов в BuzzStream. BuzzStream — это инструмент маркетинга по электронной почте, который обычно используется для получения обратных ссылок на ваш веб-сайт. Я использую его для связи с владельцами веб-сайтов. Программное обеспечение находит адреса электронной почты и контактные формы для сайтов и позволяет вам синхронизировать ваш адрес электронной почты, чтобы вы могли создавать информационные электронные письма и пытаться связаться с ними.
Настройте последовательность из 2–3 писем в Buzzstream. Я делаю электронные письма простыми и по существу, например: «Я нашел ваш сайт, и он мне очень понравился. Было бы вам интересно продать его?». Если они не отвечают на первое электронное письмо, я отправляю короткое последующее электронное письмо, просто чтобы убедиться, что они получили мое первое письмо — простое выполнение этого дополнительного письма увеличило мой процент ответов на 50%.

Как только вы получите ответы от владельцев веб-сайтов, которые могут быть готовы к продаже, вы сможете начать договариваться с ними о цене.

Это прекрасно ведет к следующему разделу руководства о том, как купить веб-сайт: оценка.

Как оценить ваш сайт перед его продажей

Есть много способов оценить веб-сайт как потенциального покупателя, и это может зависеть от множества разных факторов, таких как:

Возраст сайта

Количество посетителей, которые получает сайт

Сколько зарабатывает сайт

Способы монетизации сайта

Если у него есть рассылка по электронной почте или популярные аккаунты в социальных сетях.

Качество контента и обратных ссылок на сайт

Недавно я прочитал сообщение в блоге «конкурента», в котором говорилось:

большинство веб-сайтов продают в 6–10 раз больше своей ежемесячной прибыли.

Это совершенно неправда, и вам очень, очень повезет, если вы купите сайт так дешево. На самом деле, если бы я увидел веб-сайт, продаваемый по цене, в 6–10 раз превышающей их ежемесячную прибыль, я бы отнесся к этому очень подозрительно.

Мультипликатор часто в 2–4 раза превышает вашу годовую прибыль, в зависимости от вышеуказанных (и других) факторов.

В конечном итоге все сводится к потенциалу, который вы, как покупатель, видите на веб-сайте. Если бы у меня уже было несколько веб-сайтов в похожих нишах и я мог бы увидеть потенциал для создания еще одного прибыльного потока доходов, я мог бы заплатить более высокую сумму, чем вы ожидаете.

Точно так же, если сайт относительно новый и не имеет большого количества обратных ссылок, это более рискованная инвестиция, и предложение будет это отражать.

Самая распространенная проблема, с которой я сталкиваюсь у продавцов, заключается в том, что они переоценивают свой веб-сайт – часто очень сильно!

Иногда вы просто расходитесь во мнениях в оценке, и в таких случаях мне нравится вежливо поблагодарить продавца за потраченное время и закончить разговор.

Через 6 месяцев я свяжусь с ними, чтобы узнать, продали ли они, а если нет, захотят ли они вернуться сюда снова.

Покупка веб-сайта часто зависит от времени и от того, находится ли владелец сайта в настроении или в каком месте в его жизни продажа имеет смысл. Настойчивость — очень ценная черта для инвестора веб-сайта.

Как только у вас будет приблизительный номер, с которым вы и продавец согласны, вы можете начать проявлять должную осмотрительность и исследовать веб-сайт, чтобы убедиться, что в него можно инвестировать.

Проведите комплексную проверку перед покупкой сайта

За прошедшие годы у меня развился естественный инстинкт оценки веб-сайтов, и знание того, на какие данные следует обращать внимание, а какие игнорировать, помогло мне усовершенствовать процесс, который стал простым и понятным.

Приведенный ниже список вопросов должен охватывать большинство распространенных процедур комплексной проверки, которые вам нужно будет выполнить, когда вы собираетесь купить веб-сайт:

Можете ли вы предоставить доказательства посещаемости вашего сайта? Если продавец использует Google Analytics, он может предоставить вам доступ только для чтения к своему профилю, чтобы вы могли изучить трафик. Если у них нет Google Analytics, попросите их предоставить скриншоты или видеодоказательства.

Можете ли вы предоставить подтверждение дохода? Точно так же вы захотите подтвердить, что веб-сайт зарабатывает заявленные деньги. Для AdSense/Ezoic это могут быть скриншоты или видео отчетов о доходах или скриншоты отчетов о доходах партнеров. Для продажи продуктов вы можете запросить доступ к Stripe только для чтения или предоставить продавцу отчеты о продажах PayPal.

Есть ли у вас полный отчет о прибылях и убытках за последние 2 года? Это может быть применимо только к более крупным сайтам, но отчет о прибылях и убытках позволяет вам видеть потоки доходов, затраты и чистую прибыль с течением времени.

Можете ли вы предоставить информацию о фрилансерах/работодателях? Если у продавца есть писатели, разработчики и т. д., вам необходимо знать их данные на случай, если вы решите продолжить отношения с ними после покупки.

Что конкретно входит в распродажу? Здесь вы можете подтвердить активы, включенные в продажу. Например, доменное имя, список адресов электронной почты, учетные записи в социальных сетях, любые патенты или авторские права, которыми они владеют, и т. д.

Были ли у вас какие-либо юридические проблемы с сайтом? Если возникли какие-либо проблемы с авторскими правами или их домен нарушает права товарного знака, вам необходимо знать об этом перед покупкой.

Сколько времени вы уделяете бизнесу? Это дает вам представление о непрерывном управлении веб-сайтом после его покупки. Будет полезно попросить продавца составить список задач, которые он выполняет, и время, которое ему потребуется для выполнения этих задач.

Каковы уникальные преимущества вашего сайта? Отличный способ увидеть будущий потенциал бизнеса — попросить продавца рассказать об уникальных аспектах его бизнеса и о том, чем они отличаются от конкурентов.

Почему вы продаете бизнес? Обычно люди продают свой веб-сайт, потому что у них есть другие проекты или интересы, в которые они хотят инвестировать, но хорошо бы подтвердить причину.

Как бы вы развивали бизнес, если бы не занимались продажами? Вполне вероятно, что продавец знает бизнес и рынок лучше вас. Попросите их перечислить улучшения, которые, по их мнению, окажут наибольшее влияние, и вы получите представление о будущем потенциале покупки их сайта.

Какие навыки мне понадобятся для ведения бизнеса? Попросите их перечислить навыки, необходимые для ведения бизнеса, чтобы вы могли решить, какие ресурсы вам потребуются для его успешного ведения.

Полностью ли сайт соответствует условиям обслуживания Google? Что касается веб-сайтов, любая плохая поисковая оптимизация (SEO) может увеличить риск для вас как покупателя. Если продавец купил ссылки, получил штраф или предупреждение от Google, об этом необходимо сообщить.

Можете ли вы предоставить документы на передачу? Если веб-сайт требует этого, отличный способ облегчить вам начало работы — это подготовить к работе подробную документацию по передаче и обучению. Это означает, что вы можете следовать стандартным рабочим процедурам продавца (СОП) для эффективной работы веб-сайта.

Эти вопросы важны, когда вы покупаете напрямую у владельца веб-сайта, но хороший брокер веб-сайта может помочь вам правильно провести комплексную проверку, чтобы убедиться, что ваши инвестиции основаны на достоверной информации.

Прелесть использования веб-брокера в качестве покупателя заключается в том, что комиссию брокеру должен платить продавец, а не вы.

Хорошей практикой является подумать о необходимой комплексной проверке, поскольку в будущем вы, возможно, захотите иметь дело напрямую с покупателем, и полезно знать, какая комплексная проверка потребуется.

Способы оплаты покупки сайта

Если вы зашли так далеко в статье, молодец! Последний шаг на пути к покупке прибыльного веб-сайта — самый захватывающий из всех — оплата и получение нового актива.

После того, как переговоры, комплексная проверка, передача документов и обратно и обратно завершены, осуществление платежа становится относительно простым процессом.

Используйте Escrow.com для покупки веб-сайта

Если вы не покупаете на небольшую сумму (менее 1 долларов) или у продавца, с которым вы уже работали, то использование Escrow.com — это абсолютно очевидное решение.

Вот как это работает:

Настройте транзакцию
Покупатель (вы) и продавец соглашаются с условиями сделки.
Вы вносите деньги на продажу
Escrow.com подтверждает получение средств
Продавец передает вам все активы
Продавец подтверждает, что передача завершена
Вы подтверждаете получение активов
Начинается период проверки для подтверждения трафика и доходов (обычно 14–30 дней).
Как только вы будете удовлетворены, вы принимаете транзакцию на Escrow.com.
Затем средства передаются продавцу.

Поскольку деньги хранятся на условном депонировании третьей стороны, это очень безопасный процесс, который защищает вас как покупателя, а также продавца.

Период проверки дает вам время взять под свой контроль веб-сайт на своем собственном хостинге и изменить любую рекламу, партнерские ссылки, учетные записи в социальных сетях или другие учетные записи, чтобы вы могли проверять доходы в режиме реального времени.

На Escrow.com взимается комиссия, но она настолько низкая, что, по моему мнению, она того стоит для любой транзакции, превышающей 1,000 долларов. Обычно, как покупатель, я предлагаю оплатить комиссию за условное депонирование.

Опять же, если у вас есть опыт работы с продавцом, вы можете доверять ему настолько, что он переведет средства прямо на его банковский счет, а затем он переведет активы, но для большинства покупателей веб-сайтов лучшим вариантом является Escrow.com.