Ghid pentru găsirea investitorilor

Găsirea investitorilor pentru afacerea dvs. mică sau startup este dificilă; sunt multe opțiuni și căi diferite, fiecare cu propriile cerințe, termeni de rambursare și niveluri fluctuante de implicare dorită în modul în care vă gestionați întreprinderea. În plus, chiar și atunci când știi ce tip de opțiune de investiție este potrivită pentru tine, este probabil să fii respins de mai multe ori. Este posibil să fie nevoie de multe propuneri și propuneri înainte de a găsi o sursă care să vă furnizeze fondurile de care aveți nevoie pentru a vă derula afacerea.

Elaborarea unui plan de afaceri

Niciun investitor nu vă va lua în serios dacă nu aveți un plan de afaceri solid. Pentru a scrie unul bun, există o serie de aspecte importante care trebuie abordate. Un plan de afaceri detaliat și amănunțit nu numai că îi va convinge pe investitori că sunteți serioși și că obiectivele dvs. sunt atinse, dar vă va permite și să vă mențineți cursul și să vă atingeți obiectivele într-o manieră organizată.

Scrieți o declarație executivă

Aceasta va fi cea mai importantă parte a planului dvs. de afaceri și cea căreia investitorii îi vor acorda cea mai mare atenție. O declarație executivă solidă va detalia misiunea afacerii dvs. și va oferi un rezumat condensat și ușor de urmărit al produsului sau serviciului dvs. și al modului în care acesta se încadrează pe piață. Ar trebui să includă o descriere a structurii propuse sau efective a întreprinderii dumneavoastră, inclusiv informații despre angajare, precum și locul în care vă aflați.

Stabiliți obiective clar definite

Având în minte obiective ferme, te va ajuta în căutarea succesului și va ajuta în mare măsură să-i convingi pe investitori că startup-ul sau afacerea ta mică este viabilă și demnă de fondurile lor. În planul dvs. de afaceri, asigurați-vă că includeți o proiecție financiară detaliată pe cinci ani cu toate rapoartele financiare propuse necesare, inclusiv bilanțuri, situații de flux de numerar, declarații de profit și declarații de venit.

Calculați suma de bani de care aveți nevoie

Evident, dacă sperați să obțineți sprijin financiar de la un investitor, va trebui să furnizați o descriere detaliată a fondurilor pe care le considerați necesare pentru a vă pune în funcțiune proiectul. De obicei, aceasta va fi o listă extinsă, pe cinci ani, a tuturor cheltuielilor prognozate, inclusiv a fondurilor necesare pentru a plăti angajații, pentru a cumpăra echipamente și alte facturi proiectate.

În plus, ar trebui să includeți o propunere cu termenii optimi de rambursare, indiferent dacă doriți să vă asumați datorii sau capitaluri proprii și modul în care afacerea dvs. va îndeplini această obligație.

Obținerea vizibilității, viabilității și pregătirii pieței

Ajută la dobândirea unei prezențe și a unei reputații stabilite înainte de a merge la întâlniri cu investitori. Acest lucru se poate face într-o varietate de moduri, fie că este vorba de prezentarea calificărilor dvs., de obținerea unor linii de bază pe internet sau de întâlnirea și stabilirea unei relații cu membrii comunității antreprenoriale locale.

Alăturați-vă unei platforme profesionale de rețele sociale

Un mijloc necesar de a vă pune pe dvs. și afacerea sau startup-ul este să deveniți membru al unei platforme de rețele sociale online. Prin intermediul acestora, vă veți întâlni cu antreprenori cu gânduri similare și posibili investitori interesați să vă finanțeze afacerea.

LinkedIn: LinkedIn este o platformă de rețea orientată spre afaceri, care vizează conectarea angajaților și a întreprinderilor din domenii similare. Utilizatorii creează profiluri și stabilesc relații profesionale online cu persoane din industriile alese. Dacă trebuie să recrutați angajați pentru afacerea dvs. mică, nu există o resursă mai bună pentru a face acest lucru. Astăzi, au trecut 546 milioane de euro membri înregistrați în serviciu în peste 200 de țări. Va fi greu să fiți luat în serios de către firmele de investiții de la care doriți să primiți finanțare fără a crea mai întâi un profil LinkedIn.

AngelList: AngelList este un site web orientat către antreprenori, fondat în 2010, cu scopul de a conecta gratuit startup-urile care au nevoie de finanțare cu investitori îngeri de pe întreaga planetă. Fondatorul Naval Ravikant a început site-ul web cu scopul de a democratiza procesul de investiții și de a oferi tuturor antreprenorilor șanse egale de a găsi fondurile de care au nevoie pentru a-și construi startup-ul. AngelList vă ajută să găsiți investitorul(i) potrivit(i) pentru dvs. prin sortarea sindicatelor de investiții. și investitori stabiliți în funcție de regiune și domeniu.

Pe lângă LinkedIn și AngelList, există numeroase alte site-uri web care îndeplinesc o nișă similară, inclusiv MicroVentures, Funded.com, Rafală, și altele care oferă potențialilor antreprenori acces la o rețea mondială de surse potențiale de investiții.

Blogging profesional

O altă modalitate de a vă face un nume și de a vă stabili vizibilitate și, eventual, de a atrage investitori, este blogging-ul pe subiecte legate de domeniul în care sperați să vă înființați o afacere. Bloggingul nu vă va câștiga o mulțime de bani, indiferent dacă vă deschideți propriul site sau obțineți un loc de muncă la un site web, majoritatea bloggerilor fac mai puțin de 3.50 USD pe zi cu blogurile lor (deși câteva alese fă foarte bine, într-adevăr), dar este o modalitate excelentă de a-ți perfecționa abilitățile de scris, de a-ți arăta numele și de a te cufunda în cercetările necesare pentru a te ajuta să-ți dezvolți afacerea visată.

Quora: Quora este un site web unde utilizatorii pot pune sau pot răspunde la întrebări despre orice subiect sub soare. Ceea ce o diferențiază este că comunitatea este plină de oameni bine educați, de mare succes din toate domeniile, inclusiv antreprenori, directori executivi, oameni de știință, medici, avocați și artiști de toate convingerile care postează sub numele lor și își listează calificările.

Întrebările sunt separate pe subiecte, iar cele populare le place Capital de Risc și Investitorii înger sunt urmați de sute de mii de urmăritori și includ întrebări adresate de nume mari din industriile respective. Cele mai bune răspunsuri primesc cele mai multe voturi pozitive, iar postarea de răspunsuri detaliate și bine rotunjite la întrebările cu care sunteți familiarizat vă va ajuta să obțineți vizibilitate și să stabiliți legături cu oameni de succes din domeniul ales de dvs., inclusiv cu potențialii investitori.

Comunicați cu conexiunile personale

O modalitate simplă și eficientă de a căuta posibile surse de investiții este să dai cuvântul prin intermediul oricăror contacte personale pe care le-ai stabilit la universitate, la licență sau în alte domenii ale vieții care pot avea conexiuni de afaceri benefice sau relații stabilite cu investitorii.

Dacă ați mers la o școală bună sau ați fost într-o industrie suficient de mult timp, sunt șanse să cunoașteți oameni care cunosc oameni și nu strica niciodată să vă accesați rolodexul sau lista de prieteni de pe Facebook, pentru a le informa pe aceștia despre afacerea dvs. planifică în speranța de a fi conectat la o sursă de investiții.

Implicați comunitatea locală de startup

Nu există nici un substitut pentru ieșirea și întâlnirea cu oamenii față în față. Căutați pe Facebook grupuri de startup sau antreprenori din zona dvs., alăturați-vă acestora și participați la evenimentele lor. Fraternizarea cu antreprenorii locali este o oportunitate excelentă de a pune întrebări celor cunoscători, de a obține sfaturi despre cum să atrageți investitori și să vă oferi propriile cunoștințe.

Implicarea în comunitate vă va ajuta să vă stabiliți încrederea, să vă consolidați cunoștințele despre ceea ce cer/așteaptă investitorii și vă va permite să obțineți un punct de sprijin în industria aleasă, ceea ce vă va ajuta să reduceți decalajul dintre a avea un plan și a obține finanțare.

Participați la Evenimente

Un mijloc eficient de a câștiga vizibilitate, experiență și întâlnire cu investitorii este participarea la evenimente din industrie în care startup-urile își prezintă afacerile, relaționează cu alți antreprenori și fac bilanțul concurenței.

Toate regiunile SUA organizează astfel de evenimente și pot fi căutate cu ușurință prin site-uri precum Technori (o companie cu sediul în Chicago, specializată în organizarea de evenimente din industria tehnologică pentru startup-uri, investitori și cei din media) și Meetup.com, care listează evenimente din toate regiunile pentru toate tipurile de interese, inclusiv convenții legate de afaceri și industria tehnologică, precum și adunări orientate spre hobby și evenimente sportive.

Găsirea tipului potrivit de investitor pentru tine

Potențialii proprietari de afaceri mici și aspiranții la pornire se confruntă cu o serie de opțiuni de investiții în încercarea de a strânge capital pentru întreprinderea lor. Deși a avea o mulțime de rute de luat în considerare cu siguranță nu înseamnă succes - vor exista o mulțime de respingeri pe parcurs, indiferent cât de motivat și eficient este planul dvs. de afaceri - cunoașterea opțiunilor vă va ajuta să decideți care rută este potrivită pentru dvs. și coordonează-ți mai bine planul de atac.

Investitorii înger

Mai simplu spus, un investitor înger este o persoană cu mulți bani care investește în startup-uri sau afaceri mici în schimbul capitalului propriu sau al datoriilor. De obicei, investitorii îngeri sunt angajați în practică din motive dincolo de profit, cum ar fi un interes activ pentru o idee grozavă sau o tehnologie în plină dezvoltare, sau pentru a răsplăti favoarea tinerilor antreprenori, așa cum investitorii și-au luat o șansă atunci când erau la început. etapele carierei lor. De cand majoritatea startup-urilor eșuează, șansele ca îngerul să primească o rentabilitate bună a investiției lor sunt mici.

Atunci când prezentați investitorilor îngeri, accentul nu ar trebui să fie în mod special pe financiar și statistici, ci mai degrabă decât noutatea produsului sau serviciului dvs. și problema pe care o rezolvă. Spre deosebire de o firmă de capital de risc, ei cheltuiesc banii proprii și există o conexiune mai personală implicată în investiție, iar o rentabilitate comparabil mai mare a investiției inițiale este, de obicei, parte a tranzacției. Aceasta înseamnă că ar putea dori să aibă un rol mai activ în afacerea dvs. decât alte tipuri de investitori, dar depinde de individ.

Rețele și grupuri de îngeri

Din ce în ce mai mulți investitori îngeri se grupează în rețele axate pe finanțarea startup-urilor dintr-o anumită regiune. Ei își pun în comun resursele fiscale și își împart portofoliile pentru a alege cele mai atractive investiții de care sunt conștienți în mod colectiv. De obicei, rețelele de îngeri au un ciclu de finanțare în care preiau o cantitate X de startup-uri pe an, în funcție de atractivitatea propunerilor lor și a altor calificări.

Asociația Angel Capital este o listă excelentă de rețele și grupuri de îngeri în funcție de regiune, care include, de asemenea, o pagină de evenimente care listează summit-urile și întâlnirile regionale majore în care startup-urile se pot întâlni cu investitorii angeli și le pot prezenta.

Capital de Risc

Spre deosebire de investitorii îngeri, care își folosesc banii proprii, firmele de capital de risc adună fonduri mari din banii altora în care să facă investiții. Deoarece nu își folosesc propriul capital și sunt mai concentrate pe a obține o rentabilitate bună a investiției lor, firmele de capital de risc sunt de obicei mult mai pretențioase în ceea ce privește startup-urile și afacerile în care investesc. De fapt, doar 2.5% din startup-uri care au primit anterior investiții angel vor primi investiții de capital de risc.

Cu toate acestea, volumul de finanțare cu capital de risc investit în ultimii ani este vast, lovitor cea mai mare notă dintr-un deceniu în 2017, cu 84.2 miliarde de dolari, cel mai mare de la bula dot-com. Deci, în ciuda relativismului conservator al firmelor de capital de risc, există o mulțime de capital în mișcare care ar putea fi al tău cu produsul și pitch-ul potrivit.

Pentru a atrage investiții în capital de risc, ideea dvs. de afacere mică/startup trebuie să fie rezonabilă și profesionistă. Firmele nu își vor asuma riscuri pe un teren care este neglijent și prost considerat. De asemenea, vor acorda atenție echipei dvs.: dacă angajații dvs. de talent sunt profesioniști experimentați și/sau absolvenți de la universități apreciate, veți avea o șansă mai mare de a obține o firmă de capital de risc la bord pentru a vă finanța întreprinderea.

Prietenii si familia

S-ar putea să vă simțiți reticenți în a cere un împrumut prietenilor și membrilor familiei înstăriți pentru a vă porni afacerea, temându-vă că eșecul vă va afecta iremediabil relația. Cu toate acestea, dacă sunteți suficient de norocos să aveți relații personale cu oameni care își permit să vă prelungească un împrumut, acesta poate fi una dintre cele mai bune căi.

Datorită încrederii și încrederii lor în dvs., prietenii și familia probabil vă vor oferi condiții mai bune pentru un împrumut decât ați primi în altă parte, chiar dacă suma totală pe care o primiți s-ar putea să nu fie la fel de mare. Doar fii sincer cu ei în ceea ce privește obiectivele și nevoile tale financiare.

Programe de incubator

Incubatoarele oferă startup-urilor o mulțime de resurse pentru a le ajuta să se înființeze și să funcționeze, inclusiv spațiu pentru birouri, tehnologie, precum și sfaturi și instruire despre cum să gestioneze eficient o afacere. Deși s-ar putea să nu investească direct în afacerea dvs., ei vă vor lega adesea cu cei care o fac. Prețul este că incubatoarele pot cere capital propriu în afacerea dvs.

Puține aranjamente pot fi la fel de benefice pentru o întreprindere nouă decât un incubator. Adesea, spațiul de birou oferit de un astfel de program va fi împărtășit de mai multe startup-uri, favorizând o atmosferă de competiție amicală și schimb reciproc de idei și sprijin. Consultați Asociația Națională de Incubare a Afacerilor listarea directoarelor pentru programele de incubatoare din zona dvs.

Programe de accelerare

Acceleratoarele sunt ca niște incubatoare, cu excepția faptului că asistă startup-urile care sunt deja în funcțiune, mai degrabă decât cele aflate la început. Au multe în comun; oferind spațiu de lucru și echipamentele necesare și conectează startup-urile cu clienții și finanțarea, dar sunt mai selectivi în ceea ce privește cine se angajează. Dacă vrei să fii acceptat într-un program de accelerare, afacerea ta trebuie să fi dat deja semne pozitive de creștere și progres.

Crowdfunding

Crowdfundingul nu este pentru toată lumea, ci pentru site-uri populare precum gofundme, Indiegogo și Kickstarter au dus la succesul multor antreprenori. Aspectele pozitive sunt că platformele de crowdfunding vă oferă multă expunere, permițându-vă să vă deschideți afacerea către mii de potențiali investitori de pe tot globul, iar o mulțime de donații mici sunt mult mai ușor de acumulat decât una sau două mari.

Acest lucru permite feedback instantaneu, larg răspândit. Dacă ideea ta este una grozavă, se poate răspândi pe platformele de socializare și chiar atrage interesul jurnaliștilor și publicațiilor, crescând probabilitatea de a genera fondurile necesare pentru a-ți derula afacerea. Alternativ, dacă ideea ta nu este atât de grozavă, lipsa de interes sau donațiile te vor anunța rapid.

Practica are totuși dezavantajele sale. Transparența inerentă practicii, deși este benefică în anumite privințe, te pune pe cârlig pentru multe părți diferite și trebuie să fii deschis și comunicativ în orice moment. Dacă ceva nu merge bine și nu reușiți să vă atingeți obiectivele, vestea proastă este probabil să genereze multă dezamăgire pentru o gamă largă de indivizi.

O altă îngrijorare este că ideea dvs. va fi făcută publică înainte de a se realiza, punând-o în pericol de a fi furată de un imitator mai puțin scrupulos. Cu toate acestea, crowdfunding a funcționat pentru mulți antreprenori, unii strângând mult mai mult decât obiectivul lor inițial, cum ar fi proiectul Superscreen al lui Brent Morgan, un ecran de tabletă de 99 USD cu capacitatea de a interacționa cu telefoanele. care a strâns peste 1 milion de dolari în finanțare în doar o săptămână, cu mult peste ținta de 50,000 USD.

Pentru a realiza o campanie de crowdfunding de succes, trebuie să fii bine pregătit și să scrii o prezentare cuprinzătoare cu scopul de a atrage finanțare cât mai repede posibil. Oferiți investitorilor dvs. stimulente bune și fiți deschiși și comunicativi în ceea ce privește evoluțiile și posibilele eșecuri.

Site-uri de rețele profesionale

Descrise mai sus, site-uri precum LinkedIn și AngelList pot fi un mijloc excelent de a căuta investitori. LinkedIn are o opțiune de căutare „avansată”. care vă permite să treceți prin milioanele de utilizatori și să găsiți investitori potriviți cu alegerea corectă a cuvintelor cheie. De asemenea, contactele reciproce pe care le-ați stabilit prin intermediul platformei vă pot pune în legătură cu investitorul potrivit.

Firme de capital privat

Un mijloc de tradiție de a primi sprijin financiar, firmele de capital privat sunt companii de administrare a investițiilor care investesc în startup-uri prin mai multe strategii. Ei caută să cumpere capital privat într-o afacere tânără, cu speranța de a o vinde cu un profit mare după o perioadă lungă de timp.

În conformitate cu Fortune.com, firmele de private equity dețin în prezent o sumă record de fonduri, aproape 1 trilion de dolari, pe care le este greu să le investească. Acum ar putea fi un moment bun pentru a căuta o investiție de la o astfel de firmă.  Strada Zidurilor are un ghid excelent cu privire la îndeplinirea criteriilor pentru investițiile de capital privat aici.

Administrarea afacerilor mici

O altă opțiune pentru finanțarea afacerii tale mici sau a startup-ului este să primești un împrumut prin intermediul Administrarea afacerilor mici (SBA), o agenție a guvernului federal dedicată oferirii de sprijin financiar antreprenorilor în devenire. Puteți obține un împrumut SBA prin uniunile de credit și băncile parteneriate cu agenția, dintre care cel puțin unul este disponibil în toate cele cincizeci de state. Împrumuturile SBA sunt mai ușor de gestionat decât împrumuturile bancare tradiționale, deoarece oferă termene de rambursare mai lungi și avansuri mai mici, un avantaj pentru proprietarul unei mici afaceri cu lipsă de numerar.

Programul pentru companii de investiții pentru întreprinderi mici (SBIC)

Companiile de investiții în afaceri mici, sau SBIC, sunt entități private autorizate de SBA pentru a ajuta la finanțarea întreprinderilor mici și a altor întreprinderi antreprenoriale. SBICS a luat ființă odată cu adoptarea Small Business Investment Act din 1958, care a abordat nevoia universal recunoscută de un acces mai bun la finanțare pentru întreprinderile mici din întreaga țară. SBIC-urile sunt finanțate printr-o combinație de capital propriu, împreună cu fondurile împrumutate garantate de SBA. Pentru a vedea dacă afacerea dvs. se califică pentru un SBIC, puteți afla aici.

Perfecționează-ți Pitch-ul

O prezentare excelentă echivalează cu atragerea unui investitor pentru a-ți finanța mica afacere sau startup. Dacă nu acoperiți toate aspectele cheie ale ideii dvs. și nu explicați cum veți obține succesul, șansele dvs. de a obține un investitor la bord sunt mici. Chiar și cu prezentarea perfectă, respingerea se va întâmpla din motive care nu pot fi controlate, de aceea cel mai bine este să faci totul corect din partea ta.

Făcând Cercetarea

Cunoașterea tipurilor de afaceri și startup-uri asupra cărora se concentrează investitorii este importantă: nu are sens să pierzi timpul făcând curte sau să soliciti întâlniri cu un investitor care nu este specializat în industria în care încerci să te implici.

Căutați ce investitori sunt specializați în domeniul dvs. și au o istorie de finanțare a întreprinderilor similare și faceți o listă cu cincizeci de investitori care se potrivesc cu acest tip. După acești pași, este timpul să contactați prin canalele adecvate, fie contactând investitorul direct prin e-mail, fie încercând să obțineți acces printr-un contact comun, fie un prieten sau asociat, fie contact LinkedIn.

Scrierea e-mailului

E-mailul dumneavoastră către potențialii investitori ar trebui să fie clar și concis; identificați ceea ce faceți, afacerea pe care o conduceți sau pe care doriți să o începeți și de ce i-ați contactat în mod specific. Dacă este posibil, consultați contacte reciproce sau investitori care v-au finanțat afacerea(ele) în trecut. Când solicitați o întâlnire, enumerați datele care funcționează pentru dvs. și fiți cât mai flexibil posibil.

Perfecţionarea abilităţilor de vorbire în public

Bune abilități de vorbire în public ajută în mare măsură să convingă un investitor că ideea ta este una de succes. Unii se nasc cu ei, în timp ce alții trebuie să muncească foarte mult pentru a se simți confortabil să vorbească în fața oamenilor.

Câteva chei pentru a vorbi bine în public sunt:

• Folosește limbajul corpului. Faceți gesturi cu brațele și deplasați-vă, mai degrabă stând nemișcați cu brațele pe lângă. Nu ezita să privești oamenii în ochi și să le adresezi direct.
• Respirați adânc. Dacă sunteți în mod natural nervos în fața mulțimilor, acest lucru vă va ajuta să faceți față stresului.
• Folosiți un limbaj direct. Încercați să evitați cuvintele de umplere și ticurile vocale. Puneți întrebări conducătoare pentru a conduce audiența la următoarea parte a prezentării.
• Practică. Acesta este singurul mod de a vă îmbunătăți. Luați înregistrări ale discursurilor tale de proces, subliniază-ți punctele slabe și lucrează la ele.

Toastmasters

Există multe organizații dedicate să-i ajute pe oameni să-și îmbunătățească abilitățile de a vorbi în public. Toastmasters International, o organizație nonprofit cu peste 16,000 de filiale în întreaga lume, este una dintre cele mai cunoscute și cele mai apreciate.

Organizația își ajută membrii să depășească problemele legate de vorbirea în public printr-un program de formare manuală de comunicare. În timpul unei întâlniri, mai mulți membri susțin pe rând discursuri pe subiecte preselectate, în timp ce alți membri sunt însărcinați să-și judece performanța și să ocupe alte roluri.

Dacă abilitățile tale de vorbire în public ar avea nevoie de ceva muncă, ia în considerare căutarea unui capitol de Toastmasters din apropierea ta și participarea la câteva întâlniri înainte de a prezenta investitorilor.

Dale Carnegie

Dale Carnegie a fost un scriitor american și susținătorul unora dintre exemplele anterioare de ceea ce știm cărți de autoajutorare. Cea mai faimoasă lucrare a lui, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, în care își îmbrățișează tehnicile pentru a linguși oamenii, a câștiga prieteni, a reuși în afaceri și a duce o viață fericită, a fost un bestseller masiv și rămâne popular și citit pe scară largă astăzi.

Fondată în 1912, Antrenamentul Dale Carnegie este o organizație care pune în practică principiile omului, cu o varietate de programe de învățare prin practică, care îi învață pe studenți cum să opereze cel mai bine la locul de muncă, să obțină relații de muncă benefice, să prezinte idei și să reușească profesional în general. De la înființare, mai mult de 8 milioane de oameni au finalizat programul omonim.

La fel ca Toastmasters, Dale Carnegie este un alt instrument educațional excelent pentru a-ți perfecționa abilitățile de a vorbi în public înainte de a face propuneri pentru investitori.

Folosind statistici, grafice și alte mijloace vizuale

Prezentarea dvs. către investitori fără asistență vizuală care să-i ajute să-și imagineze produsul sau serviciul dvs. și cum va fi implementat. Creați un powerpoint cu fotografii care ilustrează ideile dvs., precum și statistici și grafice care demonstrează planul dvs. de succes, modul în care intenționați să utilizați fondurile pe care le solicitați și cum veți oferi o rentabilitate a investiției lor.

Ține minte: tu ești cel care vorbește, așa că nu-ți umple powerpoint-ul cu o grămadă de texte inutile, care distrag atenția. Lasă graficele și imaginile să vorbească de la sine.

Practică!

Asigurați-vă că acesta este momentul în care sunteți gata să vă prezentați pitch-ul potențialilor investitori, că îl cunoașteți din interior și din exterior, reducând posibilitatea de a vă împiedica de cuvintele sau de a vă pierde locul. Vă puteți asigura că acest lucru este valabil, oferind propuneri de antrenament unui public format din prieteni sau angajați loiali.

Pregătirea pentru feedback

Fii pregătit să răspunzi la orice întrebări pe care ți le adresează investitorii, fie în timpul prezentării, fie după aceea. Gândiți-vă la toate problemele sau preocupările posibile care ar putea apărea și găsiți răspunsuri solide la aceste întrebări ipotetice. Este bine ca publicul dvs. de practică să ofere feedback în urma propunerilor dvs. de încercare, pentru a vă pregăti mai bine pentru întrebările pe care le pot avea investitorii despre afacerea dvs. Nu vrei să fii surprins de o problemă pe care nu ai luat-o în considerare temeinic.

Prezentarea dvs

Când vine momentul să faceți prezentarea, este bine să vă amintiți câteva lucruri: Fiți concis și direct, rămânând conștient de a nu pierde prea mult timp unui potențial investitor. Arătați că sunteți încrezător, stând drept și acordând contact vizual. Ascultați cu atenție și cu atenție orice feedback oferit și demonstrați respect prin mulțumirea investitorului pentru că v-a acordat timpul lor.

Urmărind

După prima întâlnire cu un investitor, indiferent dacă credeți că a mers bine sau altfel, continuați cu un scurt e-mail prin care îi mulțumește și îi întrebați politicos ce părere au despre prezentare. Acest lucru va ajuta la menținerea comunicării deschise între dvs. și investitor, chiar dacă aceștia decid să nu vină la bord inițial. Nu știi niciodată când se vor întoarce când va fi momentul potrivit.

Nu renunta

Chiar și după ce te-ai confruntat de mai multe ori cu respingerea, nu te da niciodată înapoi de la atingerea obiectivului tău de a găsi investitori care să-ți finanțeze afacerea. Toți cei mai de succes antreprenori s-au confruntat din nou și din nou. Cel mai bine este să nu te scufunzi într-o groapă de disperare și mulțumire, ci mai degrabă să ții capul sus și să înveți din greșeli. Nu știi niciodată dacă ideea sau prezentarea ta a fost defectuoasă sau că problema a fost doar că nu era momentul potrivit pentru ca investitorul să ia o acțiune în afacerea ta.

Aproape toți oamenii de succes s-au confruntat cu respingere în viața lor, așa că nu ești singur. Walt Disney a fost concediat de la concertul său inițial la ziar din lipsă de creativitate, în timp ce prima carte a lui Stephen King a fost respins de treizeci de ori. O caracteristică cheie a oamenilor de succes este să nu dau înapoi niciodată în fața adversității sau respingerii.

In Fast Company, Ben Lerer, CEO al Thrillist Media Group, spune acest lucru despre învățarea din eșec: „În ultimii nouă ani, construind Thrillist Media, au existat, desigur, momente în care mi-am dat seama că anumite părți ale afacerii sau anumite strategii nu funcționau. Abordarea mea este să recunosc cât mai devreme posibil că abordarea eșuează și să lucrez pentru a rezolva situația, fără a o lăsa să se prelungească.”