Cum să vinzi un site web

Cum să vinzi un site web: versiunea scurtă

Acesta va fi un articol lung, dar dacă vă grăbiți și doriți doar să aflați cum să vindeți rapid un site web, iată pașii de bază pe care trebuie să îi urmați:

• Asigurați-vă că site-ul dvs. este „vândubil” și cât mai atractiv posibil pentru un cumpărător.
• Asigurați-vă că site-ul dvs. își maximizează veniturile pentru a obține cel mai bun preț de vânzare
• Pregătiți-vă cifrele de venituri, costuri și profit pentru ultimii doi (sau mai mulți ani).
• Aflați valoarea site-ului dvs. înainte de a vinde
• Creați o listă cu sarcinile la care lucrați pentru site-ul web și cât timp vă ia acele sarcini pe săptămână.
• Asigurați-vă că aveți o defalcare a surselor de venit și a celor mai mari costuri (scriitori, dezvoltatori, găzduire)
• Creați un document de predare pentru noul proprietar, astfel încât acesta să poată începe dacă vă cumpără site-ul
• Găsiți-vă cumpărătorul (fie folosind o piață precum Flippa/Empire Flippers, un broker de site sau un cumpărător privat, dacă este posibil)
• Folosiți un serviciu de plată escrow sigur pentru a vă asigura că cumpărătorul și vânzătorul sunt atât protejați

---

Ghidul complet pentru vânzarea unui site web

Bine, „complet” este folosit mult online pentru a încerca să facă conținutul să pară cel mai bun. Voi încerca să fiu cât mai cuprinzător posibil folosind propriul meu proces de vânzare a unui site web, dar nu există un ghid complet.

Deci, ai un site web de succes, câștigă bani și atrage vizitatori și vrei să-l vinzi, astfel încât să poți folosi fondurile în altă parte.

Oricare ar fi motivul pentru care vă vindeți site-ul web, încasarea vă permite să profitați de valoarea în timp a banilor – un principiu care practic înseamnă că 1 USD în mâna dvs. astăzi este mai bun decât 2 USD în mâna dvs. luna viitoare.

Folosind site-ul dvs. web ca un activ de vânzare, aveți avantajul unei sume forfetare de capital în mână, pe care apoi o puteți utiliza pentru a investi și a vă crește valoarea netă.

Faceți site-ul cât mai valoros posibil înainte de a vinde

Primul pas în vânzarea unui site web este să vă asigurați că site-ul dvs. este cât mai atractiv și „vânzabil” unui cumpărător.

Maximizarea site-ului dvs. înainte de a vinde este cea mai bună modalitate de a vă asigura că obțineți cel mai mare preț de vânzare posibil.

În mod ideal, doriți să fiți sigur că ați dus site-ul cât de departe puteți cu cel puțin trei luni înainte de a vinde. Acest lucru oferă timp modificărilor dvs. pentru a avea un impact asupra conversiilor și, în cele din urmă, asupra veniturilor și profiturilor.

Un cumpărător va fi mult mai interesat de un site web relativ pasiv decât de un „fixer-upper” care necesită muncă și investiții pentru a realiza potențialul.

Site-ul dvs. trebuie să fie bine conceput și ușor de utilizat

Designul este un lucru subiectiv, dar este foarte ușor să aterizezi pe un site web și să observi că nu „se simte” deloc corect.

Un design slab poate face site-ul dvs. să pară neprofesional sau, mai rău, spam.

Din fericire, este ușor să faci modificări de design foarte simple site-ului tău web, astfel încât să fie ușor de utilizat și captivant pentru utilizatori:

• Aveți un mesaj clar. Asigurați-vă că textul dvs. de marketing și mesajele sunt foarte clare și simple, astfel încât vizitatorii să știe exact ce oferiți.
• Site compatibil cu dispozitivele mobile. Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar din ce în ce mai mulți oameni navighează și cumpără de pe telefoanele lor mobile - până la 50% sau mai mulți dintre vizitatorii dvs. ar putea fi pe telefoane.
• Aspect simplu. Mai puțin este mai mult când vine vorba de web design. Utilizatorilor dvs. rareori le pasă de fonturile de lux, animațiile sau imaginile cu glisare derulante. Păstrați-vă aspectul cât mai simplu posibil, astfel încât linkurile principale cu îndemn la acțiune (CTA) să fie ușor vizibile.
• Îndemnuri la acțiune. Din nou, acestea trebuie să fie clare și consecvente pe site-ul dvs., astfel încât vizitatorii să știe exact ce trebuie să facă.

Dacă site-ul dvs. este bazat pe conținut, atunci este foarte probabil să utilizați WordPress.

Pentru WordPress, singura temă pe care am găsit-o care vă permite să construiți un site web care să corespundă tuturor criteriilor de mai sus (și mai mult) și să construiți rapid site-uri web frumoase, receptive la dispozitive mobile, este GeneratePress.

Odată ce designul site-ului dvs. arată atractiv pentru un cumpărător, următorul pas este să vă concentrați pe cât de mult vă câștigă.

---

Asigurați-vă că site-ul dvs. câștigă cât mai mult posibil

Cel mai obișnuit mod de a evalua un site web este printr-un multiplu al câștigurilor tale anuale. Aceasta înseamnă că mai multe câștiguri vor duce la un preț de vânzare mai mare.

Dacă site-ul dvs. câștigă 10,000 USD pe an și îl vindeți pentru un multiplu de 3x, prețul dvs. de vânzare este de 30,000 USD.

Aceasta înseamnă că, dacă puteți crește câștigurile anuale la 12,000 USD, prețul dvs. de vânzare crește la 36,000 USD!

Iată câteva modalități prin care puteți crește veniturile site-ului dvs. înainte de a-l vinde:

• Încercați o altă rețea publicitară. Folosiți AdSense? Dacă da, puteți trece la Ezoic sau Mediavine și puteți câștiga mai mult din anunțurile dvs. cu exact același trafic.
• Vinde publicitate directă. Puteți adăuga o pagină „reclamă” pe site-ul dvs. pentru a atrage agenți de publicitate și, de asemenea, puteți trimite e-mail companiilor pe care le vedeți în anunțurile dvs. AdSense pentru a vedea dacă ar fi interesate să negocieze o afacere directă.
• Îmbunătățiți-vă linkurile de marketing afiliat. Faceți un audit al link-urilor dvs. de marketing afiliat. Obțineți link-urile foarte devreme în articol, includeți-le în articol, poate chiar adăugați un buton CTA sau pop-up pentru a încerca să obțineți mai multe clicuri pe ele. Mai multe clicuri = mai multe vânzări.
• Vinde produse. Puteți crea o carte electronică, o carte audio, un curs online sau un ghid pentru a vă vinde vizitatorii? Aceasta este de obicei mult mai profitabilă decât orice altă metodă de monetizare.
• Testați diferite destinații de plasare a anunțurilor. Cu Ezoic, puteți testa cu ușurință diferite locații și există pluginuri WordPress care pot face acest lucru și pentru AdSense.
• Experimentați cu textul linkului CTA. În loc de „Clic aici”, puteți încerca „Vreau asta” sau „Dă-mi acces”. Încercați să faceți CTA mai personal.
• Primiți un buletin informativ prin e-mail și promovați-l. Obținerea unei liste de e-mail înseamnă că le puteți comercializa de mai multe ori chiar și după ce părăsesc site-ul dvs.

Optimizarea veniturilor site-ului dvs. înainte de a vinde poate dura ceva timp, așa că vă recomand să vă concentrați asupra acestui lucru cu cel puțin 3-6 luni înainte de a dori să vindeți, dacă este posibil.

Dacă sunteți în căutarea unei vânzări mai rapide, s-ar putea să nu aveți timp să faceți acest lucru, dar este cea mai bună modalitate de a vă crește prețul solicitat, așa că, dacă puteți dedica timp, merită.

Cum să-ți evaluezi site-ul înainte de a-l vinde

A învăța cum să vinzi un site web fără a-l evalua mai întâi este un pic ca și cum ai încerca să înveți să conduci fără a te urca la volan.

Există multe modalități de a evalua site-ul dvs. pentru a obține cel mai bun preț posibil, iar evaluarea poate depinde de o serie de factori, inclusiv:

• Cât de vechi are site-ul
• Cât trafic primește site-ul web
• Câți bani câștigă site-ul
• Strategiile de monetizare ale site-ului
• Dimensiunea listei de e-mail a site-ului web
• Calitatea backlink-urilor către site-ul dvs

Notă: am citit într-un articol de pe alt blog că „majoritatea” site-urilor web vând cu 6-10 ori profitul lor lunar. Pentru site-urile web consacrate, acest lucru este complet greșit.

Multiplu este adesea de 2-4 ori profitul tău anual, în funcție de factorii de mai sus.

Dacă vindeți un abonament care se repetă în fiecare lună/an, acesta este mai valoros decât un produs unic, o vânzare afiliată sau simple reclame, iar multiplul pentru a vă vinde site-ul ar putea fi mai mare.

Cea mai frecventă problemă pe care o văd atunci când oamenii doresc să-și vândă site-ul web este că îl supraevaluează – adesea cu mult!

Dacă site-ul dvs. câștigă 10,000 USD pe an, este foarte puțin probabil să îl puteți vinde cu peste 100,000 USD, dar asta fac mulți vânzători!

Evident, doriți să enumerați gama superioară a multiplului pentru a încuraja ofertele și negocierile, dar dacă enumerați prea mult, vă veți renunța la site-ul înainte ca acesta să înceapă.

Dacă ajungeți să utilizați un broker de site web pentru a vă ajuta să vă vindeți site-ul, cel mai probabil acesta va face o mare parte din această muncă pentru dvs., iar echipa sa vă va analiza site-ul, traficul, veniturile etc. pentru a vă oferi un preț de vânzare sugerat.

Odată ce ai un număr de bază pe care ai fi dispus să-ți vinzi site-ul, poți să adună piesele de due diligence pe care probabil că le va cere un cumpărător serios și să economisești timp mai târziu.

Due diligence atunci când vă vindeți site-ul web

Indiferent de modul în care vă vindeți site-ul, potențialul cumpărător va face diligența necesară și vă va cere dovada că acesta este un site web pe care doresc să-l cumpere.

Lista de mai jos ar trebui să acopere majoritatea întrebărilor comune de due diligence pe care le puteți primi de la un cumpărător:

• Dovada traficului pe site-ul dvs. Dacă utilizați Google Analytics, cea mai ușoară opțiune aici este să oferiți cumpărătorului acces numai în citire la profilul dvs., astfel încât să poată săpa în trafic. Dacă nu aveți Google Analytics, va trebui să furnizați capturi de ecran sau dovezi video.
• Dovada câștigurilor. În mod similar, va trebui să dovediți că site-ul face banii pe care îi revendicați. Pentru AdSense/Ezoic, acestea pot fi capturi de ecran sau videoclipuri ale rapoartelor dvs. de venituri sau capturi de ecran ale rapoartelor dvs. de venituri afiliate. Pentru vânzările de produse, puteți oferi acces numai în citire la Stripe sau puteți furniza rapoarte de vânzări PayPal.
• P&L complet pentru ultimii 2 ani. Dacă site-ul dvs. este mai mare, un cumpărător ar putea dori să vadă o declarație de profit și pierdere pentru afacerea dvs. Acest lucru le permite să vă vadă fluxurile de venituri, costurile și profitul net în timp. Este o idee bună să păstrați un P&L actualizat oricum, deoarece acele numere sunt utile chiar și atunci când nu vă vindeți site-ul.
• Informații despre liber profesioniști/angajatori. Dacă angajați scriitori, dezvoltatori etc., cel mai probabil cumpărătorul va dori detaliile lor în cazul în care decide să continue o relație cu această post-cumpărare.
• Ceea ce, în mod concret, este inclus în vânzare. Aici, puteți enumera activele afacerii și acestea ar putea include numele de domeniu, lista de e-mail, conturile de rețele sociale, orice brevete sau drepturi de autor pe care le dețineți etc.
• Dacă ați avut probleme legale cu site-ul. Dacă au existat probleme legate de drepturile de autor sau dacă domeniul dvs. încalcă o marcă comercială, un vânzător va trebui să știe acest lucru înainte de cumpărare.
• Cât timp aloci afacerii? Acest lucru oferă o idee despre gestionarea continuă a site-ului după ce vindeți și este util să enumerați sarcinile pe care le faceți și timpul necesar pentru a le face.
• Care sunt punctele unice de vânzare ale site-ului dvs.? O modalitate excelentă de a arăta valoarea cumpărătorului pe site-ul dvs. este prin evidențierea părților unice ale afacerii dvs. și de ce vă deosebești de concurență.
• De ce vindeți afacerea. De obicei, oamenii își vând site-urile web pentru că au alte proiecte sau interese în care doresc să investească.
• Cum ai crește afacerea dacă nu ai vinde. Este probabil să cunoască afacerea și piața mai bine decât cumpărătorul. Defalcarea îmbunătățirilor despre care credeți că ar avea cel mai mare impact le va arăta potențialul viitor de cumpărare a site-ului dvs.
• De ce aptitudini va avea nevoie noul proprietar. Listarea abilităților necesare pentru a conduce afacerea va permite cumpărătorului să decidă ce resurse va avea nevoie pentru a o conduce cu succes.
• Site-ul web respectă pe deplin termenii și condițiile Google? Pentru site-uri web, orice tip de optimizare proastă a motoarelor de căutare (SEO) poate crește riscul ca un cumpărător să-ți cumpere site-ul. Dacă ați achiziționat linkuri, ați primit o penalizare manuală sau un avertisment de la Google, acestea trebuie dezvăluite.
• Acte de predare pentru cumparator. Dacă site-ul web o cere, o modalitate excelentă de a facilita cumpărătorului să ofere o ofertă este să aibă pregătită documentația detaliată de predare și instruire. Aceasta înseamnă că ei pot începe să funcționeze și să urmeze procedurile standard de operare (SOP) pentru a rula site-ul în mod eficient.

Din nou, un bun broker de site-uri web poate ajuta să răspundă la toate aceste întrebări și la multe altele, dar rețineți că va percepe 15% din taxa de vânzare pentru a face acest lucru (eu percep doar 5% 😉).

Este o bună practică să vă gândiți la diligența necesară, deoarece, în viitor, s-ar putea să doriți să tratați direct cu un cumpărător pentru a evita comisioanele de broker și merită să știți ce diligență va fi necesară.

Odată ce aveți totul în ordine pentru un potențial cumpărător, următorul pas este să vă găsiți pe cineva căruia să-ți vinzi site-ul web.

Vând site-ul dvs. către cumpărătorul potrivit

Există multe locuri pentru a vă vinde site-ul web, dar nu toate sunt egale. Pentru site-urile web cu prețuri mai mici, o piață deschisă ar putea fi în regulă, dar dacă aveți un site web mai mare, vă recomandăm să luați în considerare angajarea unui broker de site web profesionist pentru a vinde site-ul în numele dvs.

Vând site-ul dvs. pe Flippa

Flippa este una dintre cele mai populare și cunoscute piețe de pe web. Au fost una dintre primele piețe de acest gen și, ca urmare, au un public uriaș de cumpărători.

Flippa este cu adevărat eBay-ul de vânzare de site-uri web. Piață de masă, ușor de listat și mulți potențiali cumpărători.

Problema cu Flippa este că, pentru că este atât de accesibil, vânzarea site-ului tău web cu ei poate fi obositoare și dureroasă. În special:

• Veți primi o mulțime de mesaje de la kickers de anvelope
• Veți primi oferte false
• Veți primi escroci și spammeri care vă vor pierde timpul

Vând site-ul dvs. cu Empire Flippers

Empire Flippers este mai mult o piață organizată și pentru a vă vinde site-ul aici trebuie să treceți printr-un proces de verificare destul de cuprinzător.

Avantajul acestui lucru este că, odată ce ați furnizat toate informațiile de pe site-ul dvs., ei se ocupă de restul.

Cumpărătorii trebuie să plătească o depunere chiar și pentru a vedea adresa URL a site-ului dvs., astfel încât să elimine complet pierderile de timp pe care le-ați obține pe piețe precum Flippa.

Pentru a vinde cu Empire Flippers aveți nevoie de aproape 1,000 USD pe lună în profit net și se listează la un multiplu destul de bun pentru vânzători.

Dacă site-ul dvs. face suficient pentru a se califica, aceasta este o opțiune mult mai bună decât Flippa.

Vând cu FE International

FE International este cel mai mare broker de site-uri web și cel mai cunoscut din industrie. Sunt mult mai concentrați pe afaceri decât Empire Flippers.

S-ar putea să observați că folosesc mai mulți termeni comerciali, cum ar fi Seller Discretionary Earnings (SDE) și acest lucru se datorează faptului că lista lor de clienți este de obicei de o calitate mai bună decât cea a Empire Flippers.

Cumpărătorii trebuie să completeze un acord de confidențialitate (NDA) înainte de a avea acces la prospectul site-ului dvs. și trebuie să-și furnizeze numele și adresa legală – ceea ce este o altă modalitate excelentă de a descuraja pierderile de timp.

Din experiența mea, site-urile vândute pe Empire Flippers sunt de o calitate puțin mai scăzută decât cele vândute pe FE International (deși există excepții).

FE are, de asemenea, o rată de vânzare incredibilă și un istoric dovedit de-a lungul multor ani în afacerea de brokeraj de site-uri web.

Vând site-ul dvs. unui cumpărător privat

Când începeți călătoria pentru a vă vinde site-ul web, probabil veți alege o piață sau un broker – este doar cea mai ușoară opțiune.

Dar dacă aveți mai multe site-uri web și cumpărați și vindeți multe dintre ele, probabil că veți obține o listă de contacte destul de bună a cumpărătorilor de site-uri cărora să le vindeți.

Acest lucru este de neprețuit deoarece aveți apoi o linie directă de comunicare cu cumpărători calificați.

Acest lucru este benefic deoarece:

• Nu va trebui să plătiți o taxă de înregistrare
• Nu va trebui să plătiți comisioane de 15% sau mai multe brokeri
• Cumpărătorul este deja cald cu tine dacă a cumpărat înainte

Puteți face tranzacții mult mai rapid și puteți câștiga mai mulți bani dacă aveți de-a face direct cu un cumpărător cu care ați mai tratat înainte.

Chiar dacă este un cumpărător nou pe care l-ați găsit prin atragerea concurenților de pe site-ul dvs., procesul poate fi totuși mai rapid și la fel de sigur dacă utilizați o metodă de plată sigură (după cum este discutat mai jos).

Aceasta este metoda mea preferată de a vinde un site web – dar am construit o listă de cumpărători de-a lungul anilor.

Metode de plată pentru vânzarea site-ului dvs

Dacă ai ajuns atât de departe în articol, bravo! Ultimul pas despre cum să-ți vinzi site-ul web este cel mai interesant dintre toate – să fii plătit!

Odată ce negocierile și diligența și predarea documentelor și înainte și înapoi sunt spuse și făcute, preluarea plății este un proces relativ ușor.

Utilizați Escrow.com pentru a vă vinde site-ul web

Cu excepția cazului în care vindeți pentru o sumă mică (mai puțin de 1 USD) sau unui cumpărător anterior - folosind Escrow.com este o idee absolută.

Iată cum funcționează:

1. Configurați tranzacția
2. Cumpărătorul și vânzătorul sunt de acord cu termenii ofertei
3. Cumpărătorul depune banii pentru vânzare
4. Escrow.com confirmă primirea fondurilor
5. Vânzătorul (dvs.) începe transferul tuturor bunurilor către cumpărător
6. Vânzătorul confirmă că transferul a fost finalizat
7. Cumpărătorul confirmă că transferul a fost finalizat
8. Începe perioada de inspecție pentru cumpărător (de obicei 14-30 de zile)
9. Odată ce un cumpărător este mulțumit, acesta acceptă tranzacția
10. Fondurile sunt eliberate vânzătorului

Deoarece banii sunt deținuți în escrow de către o terță parte, este un proces foarte sigur care vă protejează în calitate de vânzător, precum și de cumpărător.

Perioada de inspecție permite cumpărătorului timp să preia controlul asupra site-ului pe propria găzduire și să modifice orice reclamă, linkuri de afiliere, conturi de vânzări de produse, astfel încât să poată verifica câștigurile în timp real.

Există o taxă pentru Escrow.com, dar este atât de mică încât merită pentru orice tranzacție de peste 1,000 USD, după părerea mea.

Din nou, dacă aveți un istoric cu cumpărătorul, acesta poate avea suficientă încredere în dvs. pentru a vă transfera fondurile direct în contul dvs. bancar și apoi transferați activele, dar, pentru majoritatea vânzătorilor de site-uri web, Escrow.com este biletul.

---

Acum știi cum să-ți vinzi site-ul web

Acest articol este rezultatul a 10 ani de cunoștințe pe care le am cumpărând și vânzând site-uri web.

Există o mulțime de alte moduri prin care ați putea să vă vindeți site-ul web, alte căi de explorat și idei noi pe care nu le-am folosit.

Cu toate acestea, această metodă a funcționat pentru mine din nou și din nou. Îmi place să păstrez procesul de vânzare a site-ului meu simplu și ușor de urmărit.

Succes în călătoria dvs. de a vă vinde site-ul web și aveți întrebări sau sfaturi, nu ezitați să ne contactați.