Como vender um site

Como vender um site: a versão resumida

Este será um artigo longo, mas se você estiver com pressa e quiser apenas descobrir como vender um site rapidamente, aqui estão os passos básicos que você precisa seguir:

• Certifique-se de que seu site seja “vendável” e o mais atraente possível para o comprador.
• Certifique-se de que seu site esteja maximizando sua receita para obter o melhor preço de venda
• Prepare seus números de receitas, custos e lucros dos últimos dois (ou mais anos).
• Descubra o valor do seu site antes de vender
• Crie uma lista das tarefas nas quais você trabalha no site e quanto tempo essas tarefas levam por semana.
• Certifique-se de ter um detalhamento de suas fontes de receita e seus maiores custos (escritores, desenvolvedores, hospedagem)
• Crie um documento de transferência para o novo proprietário para que ele possa começar a trabalhar caso compre seu site
• Encontre seu comprador (usando um mercado como Flippa/Empire Flippers, um corretor de site ou um comprador privado, se possível)
• Use um serviço de pagamento de garantia seguro para garantir que o comprador e o vendedor estejam protegidos

---

O guia completo para vender um site

Ok, “completo” é muito usado online para tentar fazer o conteúdo parecer o melhor. Tentarei ser o mais abrangente possível usando meu próprio processo de venda de um site, mas não existe um guia completo.

Então, você tem um site de sucesso, está ganhando dinheiro e recebendo visitantes, e deseja vendê-lo para poder usar os fundos em outro lugar.

Seja qual for o motivo da venda do seu site, sacar permite que você aproveite o valor do dinheiro no tempo – um princípio que basicamente significa que $ 1 na sua mão hoje é melhor do que $ 2 na sua mão no próximo mês.

Ao aproveitar seu site como um ativo para vender, você tem a vantagem de ter um montante fixo de capital em mãos, que pode usar para investir e aumentar seu patrimônio líquido.

Torne seu site o mais valioso possível antes de vendê-lo

O primeiro passo para vender um site é garantir que ele seja o mais atraente e “vendável” possível para um comprador.

Maximizar o seu site antes de vender é a melhor maneira de garantir que você obtenha o maior preço de venda possível.

O ideal é ter certeza de que levou o site o mais longe possível pelo menos três meses antes de vendê-lo. Isso dá tempo para que suas alterações tenham impacto nas conversões e, em última análise, nas receitas e nos lucros.

Um comprador estará muito mais interessado em um site que seja relativamente passivo do que em um “consertador” que requer trabalho e investimento para concretizar seu potencial.

Seu site precisa ser bem projetado e fácil de usar

Design é uma coisa subjetiva, mas é muito fácil acessar um site e perceber que ele não “parece” certo.

Um design ruim pode fazer com que seu site pareça pouco profissional ou, pior, com spam.

Felizmente, é fácil fazer alterações simples no design do seu site para que seja fácil de usar e envolvente para os usuários:

• Tenha uma mensagem clara. Certifique-se de que seu texto e mensagens de marketing sejam muito claros e simples para que seus visitantes saibam exatamente o que você está oferecendo.
• Site compatível com dispositivos móveis. Nem é preciso dizer, mas cada vez mais pessoas estão navegando e comprando em seus celulares – até 50% ou mais de seus visitantes podem estar em telefones.
• Layout simples. Menos é mais quando se trata de web design. Seus usuários raramente se preocupam com fontes sofisticadas, animações ou imagens de controle deslizante de rolagem. Mantenha seu layout o mais simples possível para que seus principais links de call to action (CTA) sejam facilmente visíveis.
• Chamadas à ação. Novamente, eles precisam ser claros e consistentes em todo o seu site, para que os visitantes saibam exatamente o que fazer.

Se o seu site for baseado em conteúdo, é muito provável que você esteja usando WordPress.

Para WordPress, o único tema que descobri que permite construir um site que atenda a todos os critérios acima (e mais) e construir rapidamente sites bonitos e responsivos a dispositivos móveis é o GeneratePress.

Depois que o design do seu site parecer atraente para o comprador, a próxima etapa é se concentrar em quanto você está ganhando.

---

Certifique-se de que seu site esteja ganhando o máximo possível

A forma mais comum de avaliar um site é através de um múltiplo de seus ganhos anuais. Isso significa que mais ganhos levarão a um preço de venda mais alto.

Se o seu site ganha US$ 10,000 por ano e você o vende por um múltiplo de 3x, seu preço de venda é de US$ 30,000.

Isso significa que se você puder aumentar os ganhos anuais para US$ 12,000, seu preço de venda saltará para US$ 36,000!

Aqui estão algumas maneiras de aumentar os ganhos do seu site antes de vendê-lo:

• Experimente uma rede de anunciantes diferente. Você está usando o AdSense? Nesse caso, você pode mudar para Ezoic ou Mediavine e ganhar mais com seus anúncios com exatamente o mesmo tráfego.
• Venda publicidade direta. Você pode adicionar uma página de “anúncio” ao seu site para atrair anunciantes e também pode enviar um e-mail às empresas que vê em seus anúncios do AdSense para ver se elas estariam interessadas em negociar um acordo direto.
• Melhore seus links de marketing de afiliados. Faça uma auditoria em seus links de marketing de afiliados. Insira seus links logo no início do artigo, inclua-os no artigo, talvez até adicione um botão CTA ou pop-up para tentar obter mais cliques neles. Mais cliques = mais vendas.
• Vender produtos. Você pode criar um e-book, audiolivro, curso online ou guia para vender aos seus visitantes? Geralmente, isso é muito mais lucrativo do que qualquer outro método de monetização.
• Teste diferentes posicionamentos de anúncios. Com o Ezoic, você pode testar facilmente diferentes locais e existem plug-ins do WordPress que também podem fazer isso no AdSense.
• Experimente o texto do link do CTA. Em vez de “Clique aqui” você pode tentar “Eu quero isso” ou “Dê-me acesso”. Tente tornar o CTA mais pessoal.
• Receba um boletim informativo por e-mail e promova-o. Obter uma lista de e-mail significa que você pode fazer marketing para eles muitas vezes, mesmo depois que eles saírem do seu site.

Otimizar os ganhos do seu site antes de vender pode demorar um pouco, então recomendo focar nisso pelo menos 3 a 6 meses antes de querer vender, se possível.

Se você está procurando uma venda mais rápida, talvez não tenha tempo para fazer isso, mas é a melhor maneira de aumentar o preço pedido, então, se você puder investir tempo, vale a pena.

Como avaliar seu site antes de vendê-lo

Aprender a vender um site sem antes avaliá-lo é um pouco como tentar aprender a dirigir sem se sentar ao volante.

Há muitas maneiras de avaliar seu site para obter o melhor preço possível, e a avaliação pode depender de vários fatores, incluindo:

• Quantos anos tem o site
• Quanto tráfego o site recebe
• Quanto dinheiro o site ganha
• As estratégias de monetização do site
• O tamanho da lista de e-mail do site
• A qualidade dos backlinks para o seu site

Observação: li em um artigo em outro blog que “a maioria” dos sites é vendida por 6 a 10 vezes o lucro mensal. Para sites estabelecidos, isso está completamente errado.

O múltiplo geralmente é de 2 a 4x o seu lucro anual, dependendo dos fatores acima.

Se você vende uma assinatura recorrente todos os meses/anos, isso é mais valioso do que um produto único, uma venda de afiliado ou anúncios simples, e o múltiplo para vender seu site pode ser maior.

O problema mais comum que vejo quando as pessoas querem vender seu site é que elas o supervalorizam – muitas vezes muito!

Se o seu site ganha US$ 10,000 por ano, é muito improvável que você consiga vendê-lo por mais de US$ 100,000, mas é isso que muitos vendedores fazem!

Obviamente, você deseja listar o valor mais alto do múltiplo para encorajar licitações e negociações, mas se listar muito alto, você sairá do site antes mesmo de ele começar.

Se você acabar usando um corretor de sites para ajudá-lo a vender seu site, ele provavelmente fará grande parte desse trabalho para você e sua equipe analisará seu site, tráfego, receita, etc., para fornecer uma sugestão de preço de venda.

Depois de ter um número aproximado pelo qual você estaria disposto a vender seu site, você poderá reunir as peças de due diligence que um comprador sério provavelmente solicitará e economizar tempo mais tarde.

Devida diligência ao vender seu site

Não importa como você vende seu site, o comprador em potencial fará a devida diligência e pedirá uma prova de que este é um site que deseja comprar.

A lista abaixo deve cobrir a maioria das perguntas comuns de due diligence que você pode receber de um comprador:

• Prova do tráfego do seu site. Se você estiver usando o Google Analytics, a opção mais fácil aqui é dar ao comprador acesso somente leitura ao seu perfil para que ele mesmo possa explorar o tráfego. Se você não tiver o Google Analytics, precisará fornecer capturas de tela ou evidências em vídeo.
• Comprovante de rendimentos. Da mesma forma, você precisará provar que o site está ganhando o dinheiro que você afirma. Para AdSense/Ezoic, podem ser capturas de tela ou vídeos de seus relatórios de ganhos ou capturas de tela de seus relatórios de ganhos de afiliados. Para vendas de produtos, você pode fornecer acesso somente leitura ao Stripe ou fornecer relatórios de vendas do PayPal.
• P&L completo dos últimos 2 anos. Se o seu site for maior, o comprador pode querer ver uma demonstração de lucros e perdas do seu negócio. Isso permite que eles vejam seus fluxos de receita, custos e lucro líquido ao longo do tempo. De qualquer forma, é uma boa ideia manter um P&L atualizado, pois esses números são úteis mesmo quando você não está vendendo seu site.
• Informações sobre freelancers/empregadores. Se você emprega redatores, desenvolvedores, etc., o comprador provavelmente desejará seus detalhes caso decida continuar um relacionamento pós-compra.
• O que, especificamente, está incluído na venda. Aqui, você pode listar os ativos da empresa e isso pode incluir o nome de domínio, a lista de e-mail, as contas de mídia social, quaisquer patentes ou direitos autorais que você possua, etc.
• Se você teve problemas legais com o site. Se houver algum problema de direitos autorais ou se seu domínio violar uma marca registrada, o vendedor precisará saber disso antes da compra.
• Quanto tempo você dedica ao negócio? Isso dá uma ideia do gerenciamento contínuo do site após a venda e é útil listar as tarefas que você realiza e o tempo que leva para realizá-las.
• Quais são os pontos de venda exclusivos do seu site? Uma ótima maneira de mostrar o valor do comprador em seu site é destacando as partes exclusivas do seu negócio e por que você se diferencia da concorrência.
• Por que você está vendendo o negócio. Normalmente, as pessoas vendem seus sites porque têm outros projetos ou interesses nos quais desejam investir.
• Como você faria o negócio crescer se não estivesse vendendo. É provável que conheçam o negócio e o mercado melhor do que o comprador. Dividir as melhorias que você acha que teriam o maior impacto mostrará a eles o potencial futuro de compra do seu site.
• Quais habilidades o novo proprietário precisará. Listar as habilidades necessárias para administrar o negócio permitirá que o comprador decida quais recursos serão necessários para administrá-lo com sucesso.
• O site está em total conformidade com os termos de serviço do Google? Para sites, qualquer tipo de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) ruim pode aumentar o risco de um comprador comprar seu site. Se você comprou links, recebeu uma penalidade manual ou aviso do Google, eles precisam ser divulgados.
• Documentos de entrega para o comprador. Se o site exigir, uma ótima maneira de facilitar ao comprador a apresentação de uma oferta é ter a entrega detalhada e a documentação de treinamento prontas para uso. Isso significa que eles podem começar a trabalhar imediatamente e seguir seus procedimentos operacionais padrão (SOP) para administrar o site com eficiência.

Novamente, um bom corretor de sites pode ajudar a responder todas essas perguntas e muito mais, mas esteja ciente de que ele cobrará 15% da taxa de venda para fazer isso (eu cobro apenas 5% 😉).

É uma boa prática pensar na devida diligência necessária porque, no futuro, você poderá querer negociar diretamente com um comprador para evitar as taxas do corretor e vale a pena saber qual a devida diligência será necessária.

Depois de ter tudo em ordem para um comprador em potencial, a próxima etapa é encontrar alguém para quem vender seu site.

Vender seu site para o comprador certo

Existem muitos lugares para vender seu site, mas nem todos são iguais. Para sites de preços mais baixos, um mercado aberto pode ser adequado, mas se você tiver um site maior, considere contratar um corretor de sites profissional para vender o site em seu nome.

Vendendo seu site no Flippa

Flippa é um dos mercados de sites mais populares e conhecidos da web. Eles foram um dos primeiros mercados desse tipo e, como resultado, têm um grande público de compradores.

Flippa é realmente o eBay de venda de sites. Mercado de massa, fácil de listar e muitos compradores potenciais.

O problema com o Flippa é que, por ser tão acessível, vender seu site com eles pode ser cansativo e doloroso. Em particular:

• Você receberá muitas mensagens de chutadores de pneus
• Você receberá lances falsos
• Você terá golpistas e spammers desperdiçando seu tempo

Vendendo seu site com Empire Flippers

Aletas do Império é mais um mercado com curadoria e para vender seu site aqui você precisa passar por um processo de verificação bastante abrangente.

A vantagem disso é que, depois de fornecer todas as informações do seu site, eles cuidam do resto.

Os compradores precisam pagar um depósito para ver o URL do seu site, eliminando completamente a perda de tempo que você obteria em mercados como o Flippa.

Para vender com Empire Flippers, você precisa de cerca de US$ 1,000 por mês de lucro líquido e eles são listados em um múltiplo muito bom para os vendedores.

Se o seu site rende o suficiente para se qualificar, esta é uma opção muito melhor do que o Flippa.

Vendendo com FE International

FE International é a maior corretora de sites e a mais conhecida do setor. Eles são muito mais focados nos negócios do que os Empire Flippers.

Você pode notar que eles usam mais termos comerciais, como Lucro Discricionário do Vendedor (SDE), e isso ocorre porque sua lista de clientes é normalmente de qualidade superior à do Empire Flippers.

Os compradores devem preencher um acordo de não divulgação (NDA) antes de obterem acesso ao prospecto do seu site e precisam fornecer seu nome e endereço legais – o que é outra ótima maneira de evitar perda de tempo.

Na minha experiência, os sites vendidos no Empire Flippers são de qualidade ligeiramente inferior aos vendidos na FE International (embora haja exceções).

FE também tem uma taxa de vendas incrível e um histórico comprovado ao longo de muitos anos no negócio de corretagem de sites.

Vender seu site para um comprador privado

Ao iniciar a jornada para vender seu site, você provavelmente escolherá um mercado ou uma corretora – é simplesmente a opção mais fácil.

Mas se você tiver vários sites e comprar e vender muitos deles, provavelmente obterá uma boa lista de contatos de compradores de sites para quem vender.

Isso é inestimável porque você terá uma linha direta de comunicação com compradores qualificados.

Isso é benéfico porque:

• Você não terá que pagar uma taxa de listagem
• Você não terá que pagar 15% ou mais taxas de corretores
• O comprador já está entusiasmado com você se já tiver comprado antes

Você pode fechar negócios com muito mais rapidez e ganhar mais dinheiro se estiver lidando diretamente com um comprador com quem já negociou antes.

Mesmo que seja um novo comprador que você encontrou ao alcançar os concorrentes do seu site, o processo ainda pode ser mais rápido e seguro se você usar um método de pagamento seguro (conforme discutido abaixo).

Este é meu método preferido para vender um site – mas construí uma lista de compradores ao longo dos anos.

Métodos de pagamento para vender seu site

Se você chegou até aqui no artigo, muito bem! A etapa final para vender seu site é a mais emocionante de todas – receber o pagamento!

Depois que as negociações, a devida diligência e a entrega de documentos e idas e vindas forem ditas e feitas, receber o pagamento é um processo relativamente fácil.

Use Escrow.com para vender seu site

A menos que você esteja vendendo por um valor baixo (menos de US$ 1 mil) ou para um comprador anterior – usando Escrow.com é um acéfalo absoluto.

Veja como funciona:

1. Configurar a transação
2. Comprador e vendedor concordam com os termos do acordo
3. O comprador deposita o dinheiro para a venda
4. Escrow.com confirma recebimento de fundos
5. O vendedor (você) inicia a transferência de todos os ativos para o comprador
6. O vendedor confirma que a transferência foi concluída
7. O comprador confirma que a transferência foi concluída
8. O período de inspeção para o comprador começa (geralmente de 14 a 30 dias)
9. Quando o comprador estiver satisfeito, ele aceita a transação
10. Os fundos são liberados para o vendedor

Como o dinheiro é mantido sob custódia por terceiros, é um processo muito seguro que protege você como vendedor e também como comprador.

O período de inspeção dá ao comprador tempo para assumir o controle do site em sua própria hospedagem e alterar eventuais publicidades, links de afiliados, contas de vendas de produtos para que possa verificar os ganhos em tempo real.

Há uma taxa para Escrow.com, mas é tão baixa que vale a pena para qualquer transação acima de US$ 1,000, na minha opinião.

Novamente, se você tiver um histórico com o comprador, ele pode confiar em você o suficiente para transferir os fundos diretamente para sua conta bancária e depois transferir os ativos, mas, para a maioria dos vendedores de sites, Escrow.com é a solução.

---

Agora você sabe como vender seu site

Este artigo é o resultado de 10 anos de conhecimento que possuo comprando e vendendo sites.

Existem muitas outras maneiras de vender seu site, outros caminhos para explorar e novas ideias que não usei.

No entanto, esse método funcionou para mim continuamente. Gosto de manter o processo de venda do meu site simples e fácil de seguir.

Boa sorte em sua jornada para vender seu site e se tiver alguma dúvida ou conselho, fique à vontade para entrar em contato.