Como comprar um site

Como comprar um site: a versão resumida

Este artigo será longo, então se você estiver com pressa e quiser apenas saber os passos básicos para comprar um site lucrativo rapidamente, aqui estão os passos que você precisa saber:

• Certifique-se de investir apenas o dinheiro que você pode pagar. Investir em sites, como todos os investimentos, é um risco.
• Gaste tempo decidindo que tipo de site você gostaria de comprar para não perder tempo com os sites errados.
• Saiba onde encontrar sites à venda e comece a fazer uma lista. Podem ser sites de leilão ou entrar em contato diretamente com os proprietários de sites.
• Aprimore o conhecimento de avaliação de seu site para saber qual preço oferecer ao vendedor.
• Certifique-se de fazer a devida diligência e pesquisar completamente o site que deseja comprar, destacando pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças.
• Use um serviço de pagamento de garantia seguro para fazer a compra, garantindo que você, o comprador, e o vendedor estejam protegidos

Precisa de mais informações sobre como comprar um site? Continue lendo para a versão completa que detalha cada etapa.

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O guia completo para comprar um site

Sempre coloco aqui um aviso de que tentarei ser o mais abrangente possível e delinear meu próprio processo de compra de um site, mas não existe uma abordagem “tamanho único” para a compra de um site. Este é o guia mais completo que posso escrever e funciona para mim há 10 anos.

Então você quer investir em um site estabelecido?

Comprar um site existente pode ser uma grande oportunidade de investimento se você fizer isso corretamente e oferece muitos benefícios em comparação com começar um novo site do zero:

1. Você obtém tráfego da web para seu site desde o primeiro dia
2. O site provavelmente já será lucrativo desde o primeiro dia
3. Sites estabelecidos já possuem links e valor de SEO para eles, o que significa que você pode se concentrar no site e não nos backlinks
4. Se você comprar um site “perene” sobre um tema que nunca sai de moda, você gerará receita por muitos anos.
5. Você ainda tem a oportunidade de “virar seu site” e vendê-lo com um lucro maior posteriormente.

O primeiro passo para decidir se deseja comprar um site é definir seu orçamento e quanto deseja investir.

Compre apenas um site na sua faixa de preço

Nem é preciso dizer que sempre que você investe dinheiro em algo, existe o risco de não receber esse dinheiro de volta.

A primeira regra na compra de sites é investir apenas o que você pode se dar ao luxo de perder.

Se você comprar muitos sites, aprenderá lentamente as habilidades necessárias para ter confiança em seu investimento e, nesse ponto, poderá “investir” adquirindo sites cada vez maiores.

Quando eu estava começando, estabeleci algumas regras antes de comprar um site para não investir demais:

1. Decida imediatamente quanto dinheiro quero investir. Se você tiver US$ 5,000 alocados, tome uma decisão consciente de comprar apenas um site até esse preço. É muito fácil nas negociações ver isso chegar a US$ 5,500 ou US$ 6,000, mas se você investir demais, poderá se ressentir da compra e adicionar estresse à sua vida enquanto tenta conseguir um retorno sobre o investimento (ROI)
2. Defina limites para o nível de tráfego de um site. Eu uso o SEMrush para encontrar sites lucrativos (mais detalhes abaixo) e é muito fácil prever quanto tráfego um site tem com base na pontuação do SEMrush. No início, concentrei-me em sites com pontuação SEMrush de 1,000 a 2,000, pois sabia que provavelmente estavam recebendo tráfego suficiente para ganhar uma pequena quantia de dinheiro, mas não estava perdendo meu tempo enviando e-mails para sites que não tinha condições de pagar.
3. Faça uma avaliação do site antes de tentar comprá-lo. Abordarei a avaliação um pouco mais adiante neste artigo, mas é importante saber quanto vale um site em potencial antes de fazer uma oferta ao proprietário. Para mim, isso significava obter ganhos e números de tráfego muito aproximados e, em seguida, calcular qual seria um preço de venda decente para mim e para o vendedor.
4. Oferta inferior ao seu máximo. Digamos que você encontrou um site que está lucrando US$ 1,000 por ano e tem US$ 3,500 orçados para comprá-lo. Em vez de oferecer todo o seu orçamento antecipadamente, comece com um valor mais baixo (talvez em torno de US$ 2,500) para que você tenha espaço e oportunidade de negociar até algum ponto intermediário que funcione para vocês dois.

Pode ser necessária alguma prática ao começar, mas, com o tempo, você será capaz de executar rapidamente essas etapas mentalmente para evitar perda de tempo nos sites errados.

Decidindo que tipo de site você deseja comprar

Pode ser muito útil, quando você inicia o processo de compra de um site, primeiro descobrir exatamente que tipo de site você realmente deseja comprar.

Existem muitos tipos diferentes de sites por aí, incluindo:

• Sites de comércio eletrônico que vendem produtos físicos ou digitais
• Sites baseados em conteúdo (geralmente monetizados com publicidade)
• Sites SaaS que vendem um produto ou serviço de software
• Sites de membros (são semelhantes aos sites de conteúdo, mas o visitante deve pagar pelo acesso)
• Sites baseados em fóruns (normalmente podem receber muito tráfego, mas são difíceis de administrar e monetizar)
• Sites afiliados criados para avaliar produtos e serviços que pagam comissão

Realmente depende do tipo de investimento que você está procurando e do tipo de site que deseja comprar.

Para mim, não estou interessado em comprar fóruns da web, sites SaaS ou sites de comércio eletrônico, pois eles exigem um nível de investimento de tempo que não desejo.

Sites baseados em conteúdo, sejam monetizados por anúncios, produtos afiliados, assinaturas ou seus próprios produtos, são de natureza muito mais passiva e esses são os tipos de sites que estou interessado em comprar.

Depois de saber que tipo de site está interessado em comprar, você pode começar a pesquisar nichos e tópicos para encontrar alguns candidatos em potencial.

Onde encontrar sites lucrativos para venda

Uma rápida pesquisa online o levará à maioria dos mercados comuns que você pode usar para comprar um site. Cada um deles tem suas vantagens e desvantagens para você, como comprador.

Comprando um site no Flippa

O Flippa é um dos marketplaces online mais populares e conhecidos da internet. Foi um dos pioneiros em seu segmento e, por isso, possui uma enorme base de vendedores.

Flippa é realmente o eBay de venda de sites. Mercado de massa, fácil de listar e muitos compradores potenciais.

O problema com o Flippa é que, por ser tão acessível, comprar um site com eles está repleto de problemas potenciais. Em particular:

• Muitas das listagens são fraudulentas. Já vi sites à venda em primeira mão no Flippa onde os ganhos são totalmente fabricados pelo vendedor e o tráfego foi inflado por meios de spam.
• Muitos vendedores colocam um preço muito alto no site. Sites que ganham US$ 2,000 por ano estão listados com preços Compre Agora de US$ 25,000 ou mais. Você quer esperar mais de 12 anos para obter o retorno do investimento?
• Licitar em listagens facilita o comprometimento excessivo. Lembra do orçamento que você definiu? É muito fácil entrar em guerras de lances no Flippa e, antes que você perceba, já pagou muito por um site.

Comprando seu site com um corretor

Usar uma corretora de sites para comprar um site costuma ser uma opção muito, muito melhor do que o Flippa. Corretoras como a FE International ou marketplaces selecionados como o Empire Flippers vendem apenas sites realmente estabelecidos e realizam uma análise minuciosa antes mesmo de o vendedor poder anunciar o site para venda.

Com a FE, você pode navegar pelas listagens do site deles e, em seguida, preencher um formulário para os sites de seu interesse. Na primeira vez que você faz isso, eles enviam um acordo de não divulgação (NDA) e, uma vez assinado, você pode solicitar o prospecto para listagens futuras.

Com Empire Flippers, você precisa fazer um depósito reembolsável de 5% para ver o URL do site. Isto ajuda a filtrar os compradores que não são sérios e, depois de pagar alguns depósitos, você será visto como um comprador estabelecido e não precisará mais fazer isso.

Resumindo: comprar com um corretor é muito melhor do que comprar em um mercado aberto, mas muitas vezes você tem que pagar o valor mais alto da avaliação do site.

Comprar um site diretamente do proprietário

Meu método preferido para encontrar um site para comprar é por meio do bom e velho envio por e-mail. Encontrar um comprador diretamente tem muitas vantagens:

• Muitos sites têm bom tráfego, mas não são bem monetizados
• Eles têm menos expectativas quanto ao valor de seu site
• Muitos proprietários de sites de hobby não atualizam mais seus sites
• Você não precisa competir com outros compradores
• Você pode negociar um preço mais baixo porque o vendedor não precisará pagar uma taxa de corretor/venda final
• Você obtém sites reais que não foram construídos com o propósito de vender

Como qualquer coisa, encontrar sites para comprar diretamente do proprietário é uma habilidade que pode ser aprendida. As etapas básicas que sigo ao encontrar sites para abordar são:

1. Crie uma lista de sites que posso querer comprar. Para isso posso pesquisar no Google assuntos de meu interesse, fazendo anotações sobre possíveis sites. Se for um site baseado em conteúdo e os direitos autorais forem de anos atrás, ele poderá não ser mais atualizado.
2. Use SEMrush para encontrar sites relacionados. eu uso SEMRush muito para encontrar sites para comprar. Você pode inserir qualquer URL e observar a concorrência para encontrar dezenas de sites semelhantes no mesmo nicho – muitos deles são ótimos exemplos de sites para possível compra.
3. Adicione todos os nomes de sites ao BuzzStream. Buzzstream é uma ferramenta de divulgação de marketing por e-mail e geralmente é usada para tentar obter backlinks para o seu site. Eu o uso para alcançar proprietários de sites. O software encontra endereços de e-mail e formulários de contato para os sites e permite sincronizar seu endereço de e-mail para que você possa criar e-mails de divulgação para tentar contatá-los.
4. Configure uma sequência de 2 a 3 e-mails no Buzzstream. Mantenho os e-mails simples e diretos, ou seja: “Encontrei o seu site e gostei muito. Você teria interesse em vendê-lo?”. Se eles não responderem ao primeiro e-mail, configurei um breve e-mail de acompanhamento apenas para verificar se receberam o meu primeiro – apenas fazer esse acompanhamento aumentou minha taxa de resposta em 50%.

Depois de obter respostas de proprietários de sites que possam estar abertos à venda, você poderá começar a negociar um preço com eles.

O que leva perfeitamente à próxima seção deste guia sobre como comprar um site: avaliação.

Como avaliar seu site antes de vendê-lo

Há muitas maneiras de avaliar um site como um comprador potencial e isso pode depender de muitas coisas diferentes, como:

• A idade do site
• O número de visitantes que o site recebe
• Quanto o site ganha
• Os métodos de monetização do site
• Se tiver um boletim informativo por e-mail ou contas populares de mídia social
• A qualidade do conteúdo e backlinks para o site

Li recentemente uma postagem no blog de um “concorrente” que dizia:

a maioria dos sites é vendida por 6 a 10 vezes seu lucro mensal

Isso é completamente falso e você teria muita, muita sorte se comprasse um site tão barato. Na verdade, se eu visse um site à venda por 6 a 10 vezes o lucro mensal, ficaria muito desconfiado.

O múltiplo geralmente é de 2 a 4x o seu lucro anual, dependendo dos fatores acima (e mais).

Em última análise, tudo se resume ao potencial que você, como comprador, vê no site. Se eu já tivesse vários sites em nichos semelhantes e pudesse ver o potencial para criar outro fluxo de receita lucrativo, poderia pagar um valor mais alto do que você esperaria.

Da mesma forma, se o site for relativamente novo e não tiver um grande número de backlinks, é um investimento mais arriscado e a oferta refletiria isso.

O problema mais comum que vejo com os vendedores é que eles supervalorizam seus sites – muitas vezes muito!

Às vezes você estará muito distante na avaliação e, nesses casos, o que eu gosto de fazer é agradecer educadamente ao vendedor pelo tempo dispensado e encerrar a conversa.

Dentro de 6 meses, eu os acompanho para ver se venderam e, se não, se estariam dispostos a revisitar.

A compra de um site muitas vezes pode ser uma questão de tempo e de o proprietário do site estar em um estado de espírito ou em um lugar em sua vida onde vender faz sentido. A persistência é uma característica muito valiosa para um investidor de site.

Depois de ter um número aproximado com o qual você e o vendedor concordam, você pode começar a fazer a devida diligência e pesquisar o site para ter certeza de que parece certo investir nele.

Faça a devida diligência antes de comprar um site

Ao longo dos anos, desenvolvi um instinto natural para avaliar sites e saber quais dados examinar e quais ignorar, o que me ajudou a refinar um processo que é simples e direto.

A lista de perguntas abaixo deve abranger a maioria das peças comuns de due diligence que você deseja realizar ao comprar um site:

• Você pode fornecer uma prova do tráfego do seu site? Se o vendedor usar o Google Analytics, ele poderá fornecer acesso somente leitura ao perfil dele para que você possa explorar o tráfego. Se eles não tiverem o Google Analytics, peça que forneçam capturas de tela ou evidências em vídeo.
• Você pode fornecer comprovante de rendimentos? Da mesma forma, você desejará confirmar se o site está ganhando o dinheiro que afirma. Para AdSense/Ezoic, podem ser capturas de tela ou vídeos de seus relatórios de ganhos ou capturas de tela de relatórios de ganhos de afiliados. Para vendas de produtos, você pode solicitar acesso somente leitura ao Stripe ou para que o vendedor forneça relatórios de vendas do PayPal.
• Você tem um P&L completo dos últimos 2 anos? Isso pode ser aplicável apenas a sites maiores, mas uma demonstração de lucros e perdas permite que você veja os fluxos de receita, custos e lucro líquido ao longo do tempo.
• Você pode fornecer informações sobre freelancers/empregadores? Se o vendedor emprega redatores, desenvolvedores, etc., você precisa saber seus detalhes caso decida continuar o relacionamento com eles após a compra.
• O que, especificamente, está incluído na venda? Aqui você pode confirmar os ativos incluídos na venda. Por exemplo, o nome de domínio, a lista de e-mail, as contas de mídia social, quaisquer patentes ou direitos autorais que detenham, etc.
• Você teve algum problema legal com o site? Se houver algum problema de direitos autorais ou se o domínio violar uma marca registrada, você precisa saber disso antes de comprar.
• Quanto tempo você dedica ao negócio? Isso lhe dá uma ideia do gerenciamento contínuo do site depois de comprá-lo e é útil pedir ao vendedor uma lista das tarefas que ele realiza e o tempo que leva para realizá-las.
• Quais são os pontos de venda exclusivos do seu site? Uma ótima maneira de ver o potencial futuro do negócio é pedir ao vendedor que destaque as partes exclusivas de seu negócio e por que elas diferem da concorrência.
• Por que você está vendendo o negócio? Normalmente as pessoas vendem o seu site porque têm outros projetos ou interesses nos quais desejam investir, mas é bom confirmar o motivo.
• Como você expandiria o negócio se não estivesse vendendo? É provável que o vendedor conheça o negócio e o mercado melhor do que você. Pedir-lhes que listem as melhorias que acham que teriam o maior impacto lhe dará ideias sobre o potencial futuro de compra do site.
• Que habilidades precisarei para administrar o negócio? Peça-lhes que listem as habilidades necessárias para administrar o negócio, para que você possa decidir quais recursos serão necessários para administrá-lo com sucesso.
• O site está em total conformidade com os termos de serviço do Google? Para sites, qualquer tipo de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) ruim pode aumentar o risco para você como comprador. Se o vendedor comprou links, recebeu uma penalidade manual ou aviso do Google, eles precisam ser divulgados.
• Você pode fornecer documentos de entrega? Se o site exigir, uma ótima maneira de facilitar o início do processo é ter documentação detalhada de entrega e treinamento pronta para uso. Isso significa que você pode seguir os procedimentos operacionais padrão (SOP) do vendedor para administrar o site com eficiência.

Essas perguntas são importantes quando você compra diretamente do proprietário de um site, mas um bom corretor de sites pode ajudá-lo a realizar a devida diligência para garantir que seu investimento seja baseado em boas informações.

A beleza de usar um corretor de site como comprador é que o vendedor é quem deve pagar as taxas do corretor, não você.

É uma boa prática pensar na devida diligência necessária porque, no futuro, você poderá querer negociar diretamente com um comprador e vale a pena saber que devida diligência será necessária.

Métodos de pagamento para comprar um site

Se você chegou até aqui no artigo, muito bem! A etapa final para comprar um site lucrativo é a mais emocionante de todas – efetuar o pagamento e receber seu novo ativo.

Depois que as negociações, a devida diligência e a entrega de documentos e idas e vindas forem ditas e feitas, efetuar o pagamento é um processo relativamente fácil.

Use Escrow.com para comprar um site

A menos que você esteja comprando por um valor baixo (menos de US$ 1) ou de um vendedor com quem já tenha negociado, usar o Escrow.com é uma escolha absolutamente óbvia.

Veja como funciona:

1. Configurar a transação
2. O comprador (você) e o vendedor concordam com os termos do negócio
3. Você deposita o dinheiro para a venda
4. Escrow.com confirma recebimento de fundos
5. O vendedor transfere todos os ativos para você
6. O vendedor confirma que a transferência foi concluída
7. Você confirma que os ativos foram recebidos
8. Seu período de inspeção para confirmar o tráfego e a receita começa (geralmente de 14 a 30 dias)
9. Quando estiver satisfeito, você aceita a transação em Escrow.com
10. Os fundos são então liberados para o vendedor

Como o dinheiro é mantido sob custódia por terceiros, é um processo muito seguro que protege você como comprador e também como vendedor.

O período de inspeção permite que você tenha tempo para assumir o controle do site em sua própria hospedagem e alterar qualquer publicidade, links afiliados, contas de mídia social ou outras contas para que você verifique os ganhos em tempo real.

Há uma taxa para Escrow.com, mas é tão baixa que vale a pena para qualquer transação acima de US$ 1,000, na minha opinião. Normalmente, como comprador, ofereço-me para pagar as taxas de garantia.

Novamente, se você tiver um histórico com o vendedor, poderá confiar nele o suficiente para transferir os fundos diretamente para sua conta bancária e então ele transferirá os ativos, mas, para a maioria dos compradores de sites, Escrow.com é a solução.

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Agora você sabe como comprar um site

Este artigo é o resultado de 10 anos de conhecimento que possuo comprando e vendendo sites.

Existem muitas outras maneiras de comprar um site, outros caminhos para explorar e novas ideias que não usei.

No entanto, esse método funcionou para mim continuamente. Gosto de manter o processo de compra do meu site simples e fácil de seguir.

Boa sorte em sua jornada para comprar um site e se você tiver alguma dúvida ou conselho, fique à vontade para entrar em contato.