د پانګوالو موندلو لارښود

ستاسو د کوچني سوداګرۍ یا پیل لپاره د پانګوالو موندل سخت دي؛ دا ډیری مختلف انتخابونه او لارې دي، هر یو یې د خپلو غوښتنو، د بیرته ورکولو شرایط، او د خپلې سوداګرۍ اداره کولو څرنګوالي کې د مطلوب ښکیلتیا کچه بدلوي. نور څه دي، حتی کله چې تاسو پوهیږئ چې د پانګې اچونې کوم ډول انتخاب ستاسو لپاره سم دی، ډیری وختونه رد کول احتمال لري. دا ممکن ډیری پیچونه او وړاندیزونه واخلي مخکې لدې چې تاسو یوه سرچینه ومومئ چې تاسو ته هغه فنډونه چمتو کوي چې تاسو ورته اړتیا لرئ خپل سوداګرۍ پرمخ وړئ.

د سوداګرۍ پلان جوړول

هیڅ پانګه اچونکی به تاسو جدي ونه نیسي که تاسو د سوداګرۍ ښه پلان نلرئ. د ښه لیکلو لپاره، یو شمیر مهم اړخونه شتون لري چې په ګوته کولو ته اړتیا لري. یو مفصل، بشپړ سوداګریز پلان به نه یوازې پانګه اچوونکي قانع کړي چې تاسو جدي یاست، او ستاسو اهداف د ترلاسه کولو وړ دي، بلکې تاسو ته به اجازه درکړي چې په کورس کې پاتې شئ او په منظم ډول خپل اهداف ترلاسه کړئ.

اجرایوي بیان ولیکئ

دا به ستاسو د سوداګرۍ پلان ترټولو مهمه برخه وي، او هغه څوک چې پانګه اچوونکي به ډیره پاملرنه وکړي. یو کلک اجرایوي بیان به ستاسو د سوداګرۍ ماموریت روښانه کړي او ستاسو د محصول یا خدماتو لنډیز، د تعقیب لپاره اسانه لنډیز ورکړي او دا چې څنګه په بازار کې فټ کیږي. پدې کې باید ستاسو د تصدۍ وړاندیز شوي یا حقیقي جوړښت توضیحات شامل وي، په شمول د کارموندنې معلومات او همدارنګه چیرې چې تاسو میشت یاست.

په واضح ډول ټاکل شوي اهداف وټاکئ

په ذهن کې د قوي اهدافو درلودل به تاسو سره د بریا په تعقیب کې مرسته وکړي، او د پانګوالو په قانع کولو کې اوږده لاره پرمخ بوځي چې ستاسو پیل یا کوچنی سوداګرۍ د دوی د فنډونو وړ او وړ دی. ستاسو د سوداګرۍ پلان کې، ډاډ ترلاسه کړئ چې د ټولو اړینو وړاندیز شویو مالي راپورونو سره د پنځه کلن مالي پروجیکشن شامل کړئ، پشمول د بیلانس شیټونه، د نغدو جریان بیانونه، د بیرته راستنیدونکي عاید بیانات او د عاید بیانونه.

د پیسو مقدار محاسبه کړئ چې تاسو ورته اړتیا لرئ

په ښکاره ډول، که تاسو د پانګه اچوونکي څخه د مالي ملاتړ تمه لرئ، نو تاسو به د هغه فنډونو تفصيلي حساب چمتو کړئ چې تاسو یې د خپلې پروژې د پیل کولو او چلولو لپاره اړین ګڼئ. عموما دا به د ټولو اټکل شوي لګښتونو پراخه، پنځه کلن لیست وي، پشمول د کارمندانو تادیه کولو، تجهیزاتو پیرود، او نورو اټکل شوي بیلونو لپاره اړین فنډونه.

برسیره پردې، تاسو باید د بیرته تادیه کولو غوره شرایطو وړاندیز شامل کړئ، ایا تاسو د پور یا مساوات په لټه کې یاست، او ستاسو سوداګرۍ به دا مسؤلیت څنګه پوره کړي.

د لید، وړتیا او د بازار چمتووالی ترلاسه کول

دا د پانګوالو سره لیدو دمخه د تاسیس شوي شتون او شهرت ترلاسه کولو کې مرسته کوي. دا په بیالبیلو لارو ترسره کیدی شي، که دا ستاسو د وړتیاوو وړاندې کول وي، په انټرنیټ کې ځینې برخې ترلاسه کول، یا د ځایی متشبثینو ټولنې غړو سره لیدنه او اړیکې رامینځته کول.

د مسلکي ټولنیز شبکې پلیټ فارم سره یوځای شئ

ستاسو او ستاسو سوداګرۍ یا پیل کولو لپاره اړین وسیله د آنلاین ټولنیز شبکې پلیټ فارم غړیتوب دی. د دوی له لارې، تاسو به د ورته فکر لرونکي متشبثینو او احتمالي پانګوالو سره لیدنه وکړئ چې ستاسو د سوداګرۍ تمویل کې لیوالتیا لري.

لینکډین: لینکډین د سوداګرۍ پر بنسټ د شبکې یو پلیټ فارم دی چې موخه یې په ورته برخو کې د کارمندانو او سوداګرۍ سره نښلول دي. کاروونکي پروفایلونه جوړوي او د دوی د غوره شوي صنعتونو دننه اشخاصو سره آنلاین مسلکي اړیکې رامینځته کوي. که تاسو اړتیا لرئ د خپل نوي کوچني سوداګرۍ لپاره کارمندان استخدام کړئ، نو د دې کولو لپاره غوره سرچینه نشته. نن ورځ، په 200 څخه زیاتو هیوادونو کې په دې خدمت کې له 546 ملیون څخه ډیر غړي راجستر شوي دي. دا به ستونزمنه وي چې د پانګوونې شرکتونو لخوا جدي ونیول شي چې تاسو غواړئ د لینکډین پروفایل جوړولو پرته له هغه څخه تمویل ترلاسه کړئ.

انجل لیست: انجل لیست یوه متشبثه ویب پاڼه ده چې په ۲۰۱۰ کال کې د نړۍ په ګوټ ګوټ کې د فرښتو پانګوالو سره د تمویل اړتیا لرونکو نوو شرکتونو سره د وړیا نښلولو په هدف جوړه شوه. بنسټ ایښودونکي ناوال رویکانت دا ویب پاڼه د پانګونې پروسې ډیموکراتیک کولو او ټولو متشبثینو ته د هغو فنډونو موندلو لپاره مساوي فرصت چمتو کولو په هدف پیل کړه چې دوی ورته اړتیا لري ترڅو خپل سټارټ اپ جوړ کړي. انجل لیست تاسو سره د پانګونې سنډیکیټونو او تاسیس شوي فرښتو پانګوالو د سیمې او ساحې له مخې ترتیب کولو سره ستاسو لپاره سم پانګه اچوونکي (پانګه اچوونکي) موندلو کې مرسته کوي.

د لینکډین او انجل لیست سربیره، ډیری نورې ویب پاڼې هم شتون لري چې ورته ځانګړتیا پوره کوي، پشمول د مایکرو وینچرز ، فنډډ ډاټ کام ، ګسټ ، او نور چې احتمالي متشبثینو ته د پانګونې احتمالي سرچینو نړیوال شبکې ته لاسرسی وړاندې کوي.

مسلکي بلاګنګ

د ځان لپاره د نوم جوړولو او لیدلوري رامینځته کولو او ممکن د پانګوالو د راجلبولو بله لاره د هغه ساحې پورې اړوند موضوعاتو باندې بلاګ کول دي چې تاسو پکې د سوداګرۍ رامینځته کولو هیله لرئ. بلاګ کول به تاسو ته ډیرې پیسې ونه ګټي، که تاسو خپله سایټ پیل کړئ، یا په ویب پاڼه کې دنده ترلاسه کړئ، ډیری بلاګران د خپلو بلاګونو سره په ورځ کې له $3.50 څخه کم عاید لري (که څه هم یو څو غوره شوي خلک په حقیقت کې ډیر ښه کار کوي )، مګر دا ستاسو د لیکلو مهارتونو ته وده ورکولو، خپل نوم هلته ترلاسه کولو، او ستاسو د خوب سوداګرۍ پراختیا کې د مرستې لپاره اړین څیړنې کې ډوبیدو لپاره یوه غوره لار ده.

کوورا: کوورا یوه ویب پاڼه ده چیرې چې کاروونکي کولی شي د لمر لاندې د هرې موضوع په اړه پوښتنې وکړي یا ځواب ورکړي. هغه څه چې دا جلا کوي دا دي چې ټولنه د ټولو برخو څخه د ښه تعلیم یافته، خورا بریالي خلکو څخه ډکه ده، پشمول د متشبثینو، اجرایوي رییسانو، ساینس پوهانو، ډاکټرانو، وکیلانو او د ټولو قشرونو هنرمندانو چې د خپلو نومونو لاندې پوسټونه کوي او خپل وړتیاوې لیست کوي.

پوښتنې د موضوعاتو له مخې جلا کیږي، او مشهورې لکه وینچر کیپیټل او انجل انویسټرونه د سلګونو زرو پیروانو لخوا تعقیب کیږي او پدې کې هغه پوښتنې شاملې دي چې د دوی په اړوندو صنعتونو کې د لویو نومونو لخوا ځای پر ځای شوي دي. غوره ځوابونه ترټولو ډیرې رایې ترلاسه کوي او د هغو پوښتنو لپاره بشپړ، ښه ګرد ځوابونه پوسټ کول چې تاسو ورسره بلد یاست به تاسو سره د لید لید ترلاسه کولو او ستاسو په غوره شوي ساحه کې د بریالي خلکو سره اړیکې رامینځته کولو کې مرسته وکړي، په شمول د احتمالي پانګوالو.

د شخصي اړیکو سره اړیکه ونیسئ

د پانګې اچونې د ممکنه سرچینو په لټه کې یوه ساده، اغیزمنه لاره دا ده چې د هر هغه شخصي اړیکو له لارې چې تاسو یې په پوهنتون، لیسې ښوونځي، یا د ژوند په نورو برخو کې رامینځته کړي چې ممکن ګټور سوداګریزې اړیکې ولري یا د پانګوالو سره تاسیس شوي اړیکې ولري.

که تاسو یو ښه ښوونځي ته تللي یاست، یا په کافي اندازه په یوه صنعت کې یاست، د دې امکان شته چې تاسو داسې خلک پیژنئ چې خلک پیژني، او دا هیڅکله درد نه کوي چې ستاسو رولوډیکس، یا د فیسبوک د ملګرو لیست په نښه کړئ، ترڅو دوی ستاسو د کوچني سوداګرۍ په اړه خبر کړي. د پانګې اچونې سرچینې سره د وصل کیدو په هیله پالن.

د محلي پیل کولو ټولنه کې ښکیل کړئ

د خلکو سره د مخامخ لیدو او لیدو لپاره هیڅ بدیل نشته. ستاسو په سیمه کې د پیل یا متشبث ګروپونو لپاره فیسبوک وپلټئ، له دوی سره یوځای شئ، او د دوی پیښو کې برخه واخلئ. د ځایی متشبثینو سره ملګرتیا یو ښه فرصت دی چې له هغو کسانو څخه چې پوهه پوښتنې لري پوښتنه وکړئ، د پانګوالو د راجلبولو څرنګوالي په اړه مشوره ترلاسه کړئ او خپله پوهه وړاندې کړئ.

په ټولنه کې ښکیلتیا به تاسو سره د باور رامینځته کولو کې مرسته وکړي، د هغه څه په اړه ستاسو پوهه لوړه کړي چې پانګه اچوونکي یې غوښتنه کوي / تمه لري، او تاسو ته اجازه درکوي چې ستاسو په غوره شوي صنعت کې پښه ترلاسه کړئ، دا ټول به تاسو سره مرسته وکړي چې د پالن درلودلو او د ځمکې تمویل ترمنځ تشه ډکه کړي.

په پیښو کې ګډون وکړئ

د لید، تجربې، او د پانګه اچوونکو سره د لیدنې یوه اغیزمنه وسیله د صنعت پیښو کې ګډون کول دي چیرې چې پیل کونکي خپل سوداګرۍ پیل کوي، د نورو متشبثینو سره شبکه کوي، او د سیالۍ ذخیره اخلي.

د امریکا ټولې سیمې د دې ډول پیښو کوربه توب کوي، او دوی په اسانۍ سره د ټیکنوري (د شیکاګو میشته شرکت چې د نوي شرکتونو، پانګوالو او رسنیو لپاره د ټیکنالوژۍ صنعت پیښو تنظیم کولو کې تخصص لري) او Meetup.com په څیر سایټونو له لارې د لټون وړ دي ، کوم چې په ټولو سیمو کې د ټولو ډولونو ګټو لپاره پیښې لیست کوي، پشمول د سوداګرۍ او ټیکنالوژۍ صنعت پورې اړوند کنوانسیونونه، او همدارنګه د شوق پر بنسټ غونډې او سپورتي پیښې.

ستاسو لپاره د پانګوالو سم ډول موندل

د کوچني سوداګرۍ احتمالي مالکین او د پیل امید لرونکي د دوی د تصدۍ لپاره د پانګې راټولولو په لټه کې د پانګې اچونې له ډیری انتخابونو سره مخ دي. پداسې حال کې چې په پام کې نیولو سره د ډیری لارو درلودل یقینا د بریا سره مساوي ندي – په لاره کې به ډیری ردونه شتون ولري پرته لدې چې ستاسو د سوداګرۍ پلان څومره معقول او مؤثر وي - ستاسو په اختیارونو پوهیدل به تاسو سره مرسته وکړي پریکړه وکړي چې کومه لاره ستاسو لپاره سمه ده او ستاسو د برید پلان ښه همغږي کړئ.

فرشتې پانګه اچوونکي

په ساده ډول، فرښته پانګه اچوونکی هغه کس دی چې ډیرې پیسې لري او د مساواتو یا پور په بدل کې په نويو یا کوچنیو سوداګرۍ کې پانګونه کوي. معمولا، فرښته پانګه اچوونکي د ګټې څخه هاخوا دلایلو لپاره په دې عمل کې بوخت وي، لکه په یوه عالي مفکوره یا مخ په ودې ټیکنالوژۍ کې فعاله دلچسپي، یا د ځوانو متشبثینو لپاره احسان بیرته ورکول، لکه څنګه چې پانګه اچوونکو د دوی د مسلک په لومړیو مرحلو کې یو چانس واخیست. څرنګه چې ډیری نوي پیلونه ناکام کیږي ، نو د فرښتې د دوی په پانګونه کې د ښه عاید ترلاسه کولو چانس کم دی.

کله چې د فرښتې پانګه اچوونکو ته پام وکړئ، تمرکز باید په ځانګړې توګه په مالياتو او احصایو باندې نه وي، بلکه ستاسو د محصول یا خدمت نوښت، او هغه ستونزه چې دا حل کوي. د VC شرکت په څیر، دوی خپلې پیسې مصرفوي، او په پانګه اچونه کې ډیر شخصي تړاو شتون لري، او په ابتدايي پانګه اچونه کې نسبتا لوړ بیرته راستنیدل معمولا د معاملې برخه وي. دا پدې مانا ده چې دوی ممکن د نورو ډولونو پانګوالو په پرتله ستاسو په سوداګرۍ کې ډیر فعال رول ولوبوي، مګر دا په فرد پورې اړه لري.

د فرشتې شبکې او ډلې

ډیر او ډیر فرښته پانګه اچوونکي په یوه ځانګړي سیمه کې د پیل کولو تمویل باندې تمرکز کونکو شبکو سره یوځای کیږي. دوی خپلې مالي سرچینې راټولوي او پورټ فولیو شریکوي ترڅو خورا زړه راښکونکي پانګه اچونه غوره کړي چې دوی په ګډه خبر دي. معمولا د فرښتې شبکې د تمویل دورې لري چیرې چې دوی په کال کې د X مقدار پیل پیل کوي د دوی د پیچونو د جذب او نورو وړتیاو پراساس.

د انجل کیپیټل ایسوسی ایشن د سیمې له مخې د انجل شبکو او ډلو یو غوره لیست دی، چې پکې د پیښو پاڼه هم شامله ده چې د لویو سیمه ایزو غونډو او غونډو لیست کوي چیرې چې نوي شرکتونه کولی شي د انجل پانګوالو سره وګوري او دوی ته یې وړاندې کړي.

د ورننوت پلازمینه

د فرښتې پانګوالو برعکس، چې خپلې پیسې کاروي، د پانګونې شرکتونه د نورو خلکو د پیسو څخه لوی فنډونه راټولوي ترڅو پانګونه وکړي. څرنګه چې دوی خپله پانګه نه کاروي، او په خپله پانګه اچونه کې د ښه عاید ترلاسه کولو باندې ډیر تمرکز کوي، د VC شرکتونه معمولا د هغو نوښتونو او سوداګرۍ په اړه ډیر انتخابي وي چې دوی پکې پانګونه کوي. په حقیقت کې، یوازې 2.5٪ نوي نوښتونه چې دمخه یې فرښتې پانګونه ترلاسه کړې وه د VC پانګونه ترلاسه کوي.

سره له دې، په وروستیو کلونو کې د پانګونې شوي پانګونې اندازه خورا پراخه ده، چې په ۲۰۱۷ کال کې د یوې لسیزې ترټولو لوړې کچې ته ورسیده ، چې ۸۴.۲ ملیارد ډالر وه، چې د ډاټ کام بلبل راهیسې ترټولو لوړه ده. نو د VC شرکتونو نسبي محافظه کارۍ سره سره، ډیری پانګه حرکت کوي چې ممکن ستاسو وي د سم محصول او پیچ سره.

د VC پانګوونې راجلبولو لپاره ، ستاسو د کوچني سوداګرۍ / پیل کولو مفکوره باید د مناسب او مسلکي په توګه راشي. شرکتونه به په هغه میدان کې خطر ونه اخلي چې خراب او ضعیف ګڼل کیږي. دوی به ستاسو ټیم ته هم پاملرنه وکړي: که ستاسو د استعداد کارمندان تجربه لرونکي مسلکي او/یا له معتبرو پوهنتونونو فارغ شوي وي، نو تاسو به د خپل شرکت تمویل لپاره په بورډ کې د VC شرکت ترلاسه کولو غوره چانس ولرئ.

ملګري او کورنۍ

تاسو ممکن د بډایه ملګرو او د کورنۍ غړو څخه د پور غوښتنه وکړئ ترڅو خپل سوداګرۍ پیل کړئ ، ویره لرئ چې ناکامي به ستاسو اړیکې ته زیان نه رسوي. بیا هم، که تاسو دومره خوشحاله یاست چې د خلکو سره شخصي اړیکې ولرئ چې کولی شي تاسو ته پور وغزوي، دا یو له غوره لارو څخه کیدی شي.

په تاسو باندې د دوی د باور او باور له امله، ملګري او کورنۍ احتمال لري چې تاسو ته د پور په اړه غوره شرایط وړاندې کړي تر هغه چې تاسو به په بل ځای کې ترلاسه کوئ، حتی که هغه مجموعي پیسې چې تاسو یې ترلاسه کوئ ممکن دومره لوړ نه وي. یوازې د خپلو اهدافو او مالي اړتیاو په اړه له دوی سره صادق اوسئ.

د انکیوبیټر پروګرامونه

انکیوبیټرونه پیل ته یو شمیر سرچینې ورکوي ترڅو د دوی سره د کار کولو او چلولو کې مرسته وکړي، په شمول د دفتر ځای، ټیکنالوژي، او همدارنګه مشوره او روزنه چې څنګه په مؤثره توګه سوداګرۍ اداره کړي. پداسې حال کې چې دوی ممکن په مستقیم ډول ستاسو په سوداګرۍ کې پانګونه ونه کړي، دوی به اکثرا تاسو د هغو کسانو سره اړیکه ونیسي چې کوي. قیمت دا دی چې انکیوبټران ممکن ستاسو په سوداګرۍ کې د مساوات غوښتنه وکړي.

د نوي پیل شوي سټارټ اپ لپاره د انکیوبیټر په پرتله ډیر لږ ترتیبات ګټور کیدی شي. ډیری وختونه، د داسې پروګرام لخوا چمتو شوي دفتر ځای به د ډیری سټارټ اپونو لخوا شریک شي، د دوستانه سیالۍ فضا او د نظرونو او ملاتړ متقابل تبادلې ته وده ورکوي. ستاسو په سیمه کې د انکیوبیټر پروګرامونو لپاره د ملي سوداګرۍ انکیوبیشن ټولنې لارښود لیست وګورئ.

د سرعت پروګرامونه

سرعت کونکي د انکیوبیټرونو په څیر دي پرته له دې چې دوی د پیل کولو سره مرسته کوي چې دمخه پیل شوي او روان دي ، نه د دوی په ماشومتوب کې. دوی ډیر مشترکات لري؛ د کار ځای او اړین تجهیزات چمتو کول او د پیرودونکو او تمویل سره د پیل پیلونه وصل کول، بیا هم د دې په اړه ډیر انتخابي دي چې دوی څوک اخلي. که تاسو غواړئ د سرعت برنامه کې ومنل شئ، ستاسو سوداګرۍ باید دمخه د ودې او پرمختګ مثبت نښې ښودلې وي.

همګانی

کراوډ فنډینګ د هرچا لپاره نه دی، مګر مشهور سایټونه لکه ګوفنډمي ، انډیګوګو ، او کیک سټارټر د ډیری متشبثینو لپاره د بریا لامل شوي دي. مثبت اړخونه دا دي چې د کراوډ فنډینګ پلیټ فارمونه تاسو ته ډیر توضیحات درکوي، تاسو ته اجازه درکوي چې خپل کاروبار په ټوله نړۍ کې زرګونو احتمالي پانګوالو ته پرانیزئ، او ډیری کوچنۍ بسپنې د یو یا دوه لویو بسپنو په پرتله خورا اسانه دي.

دا کول د فوري، پراخ غبرګون لپاره اجازه ورکوي. که ستاسو نظر خورا ښه وي، دا ممکن د ټولنیزو رسنیو په پلیټونو کې خپور شي او حتی د ژورنالیستانو او خپرونو لیوالتیا جذب کړي، ستاسو د سوداګرۍ پرمخ وړلو لپاره اړین فنډونو رامینځته کولو احتمال زیاتوي. په عین حال کې، که ستاسو نظر دومره ښه نه وي، د ګټو نشتوالی یا بسپنه به تاسو ژر تر ژره خبر کړي.

که څه هم، تمرین خپل نیمګړتیاوې لري. روڼتیا په عمل کې شامله ده، پداسې حال کې چې په ځینو لارو کې ګټور وي، تاسو د ډیری مختلفو ګوندونو لپاره په هک کې اچوي، او تاسو باید هر وخت خلاص او اړیکه ونیسئ. که یو څه غلط شي، او تاسو خپلو اهدافو ته د رسیدو توان ونلرئ، بد خبرونه احتمال لري چې د لویو خلکو لپاره ډیره نا امیدي رامنځته کړي.

بله اندیښنه دا ده چې ستاسو نظر به د عملي کیدو دمخه خپور شي، چې دا به د یو بې پروا کاپي کیټ لخوا د غلا کیدو خطر سره مخ کړي. سره له دې، ګڼه ګوڼه د ډیری متشبثینو لپاره کار کړی، ځینې یې د خپل لومړني هدف څخه ډیر څه راټول کړي، لکه د برینټ مورګان سوپر سکرین پروژه، د $99 ټابلیټ سکرین چې د تلیفونونو سره د تعامل وړتیا لري چې یوازې په یوه اونۍ کې یې له $1 ملیون څخه ډیر تمویل راټول کړی ، د $50,000 هدف څخه ډیر.

د دې لپاره چې د کراوډ فنډ کولو بریالي کمپاین پیل کړئ، تاسو باید ښه چمتو اوسئ، او د امکان تر حده ژر تر ژره د تمویل راجلبولو هدف سره یو جامع پیچ ولیکئ. خپلو پانګوالو ته ښه هڅونې چمتو کړئ او د پرمختګونو او احتمالي خنډونو په اړه خلاص او اړیکه ونیسئ.

د مسلکي شبکې سایټونه

پورته تشریح شوي، د لینکډین او انجل لیست په څیر سایټونه د پانګوالو د موندلو لپاره غوره وسیله کیدی شي. لینکډین د "پرمختللي" لټون اختیار لري چې تاسو ته اجازه درکوي چې د ملیونونو کاروونکو له لارې وپلټئ، او د کلیدي کلمو د سم انتخاب سره مناسب پانګه اچوونکي ومومئ. هغه متقابلې اړیکې چې تاسو د پلیټ فارم له لارې رامینځته کړې وي ممکن تاسو د سم پانګه اچوونکي سره وصل کړي.

د خصوصي مساوي شرکتونه

د مالي مالتړ ترلاسه کولو لپاره د وخت معتبر وسیله، د خصوصي مساوات شرکتونه د پانګونې مدیریت شرکتونه دي چې د ډیری ستراتیژیو له لارې په پیل کې پانګه اچونه کوي. دوی هڅه کوي چې په ځوان سوداګرۍ کې د یوې اوږدې مودې وروسته په لویه ګټه کې د پلورلو په امید سره خصوصي تجهیزات واخلي.

د Fortune.com په وینا ، د خصوصي پانګونې شرکتونه اوس مهال د ریکارډ کچې فنډونه لري، نږدې 1 ټریلیون ډالر، چې دوی یې پانګونه کول ستونزمن ګڼي. اوس ممکن د داسې یو شرکت څخه د پانګونې لټولو لپاره ښه وخت وي. د والونو سړک دلته د خصوصي پانګونې لپاره د معیارونو پوره کولو لپاره یو غوره لارښود لري.

د کوچنۍ سوداګرۍ اداره

ستاسو د کوچني سوداګرۍ یا نوي پیل تمویل لپاره بله لاره د کوچني سوداګرۍ ادارې (SBA) له لارې پور ترلاسه کول دي ، چې د فدرالي حکومت یوه اداره ده چې د نويو متشبثینو لپاره مالي ملاتړ چمتو کولو لپاره وقف شوې ده. تاسو کولی شئ د کریډیټ یونینونو او بانکونو له لارې د SBA پور وغواړئ چې د ادارې سره ملګرتیا لري، چې لږترلږه یو یې په ټولو پنځوس ایالتونو کې شتون لري. د SBA پورونه د دودیزو بانکي پورونو په پرتله ډیر مدیریت وړ دي ځکه چې دوی د بیرته ورکولو اوږد شرایط او ټیټ تادیات وړاندې کوي، د نغدو پیسو کمښت لرونکي کوچني سوداګرۍ مالک لپاره یوه ګټه.

د کوچني سوداګرۍ پانګوونې شرکت پروګرام (SBIC)

د کوچنیو سوداګریزو پانګوونې شرکتونه، یا SBICs، هغه خصوصي ادارې دي چې د SBA لخوا جواز لري ترڅو د کوچنیو سوداګرۍ او نورو متشبثینو پانګوونې تمویل کې مرسته وکړي. SBICS د 1958 کال د کوچنیو سوداګرۍ پانګونې قانون تصویب سره رامینځته شو چې په ټول هیواد کې د کوچنیو سوداګرۍ لپاره تمویل ته د ښه لاسرسي لپاره په نړیواله کچه پیژندل شوي اړتیا ته رسیدګي کوي. SBICs د دوی د خپلې پانګې ترکیب لخوا تمویل کیږي، د SBA تضمین شوي پور شوي فنډونو سره. د دې لپاره چې وګورئ ستاسو سوداګرۍ د SBIC لپاره وړ دی، تاسو کولی شئ دلته ومومئ.

ستاسو د پچ بشپړول

یو عالي پیچ ستاسو د کوچني سوداګرۍ یا پیل کولو تمویل لپاره د پانګه اچوونکي ځمکې ته ورته دی. که تاسو د خپلې مفکورې ټول کلیدي اړخونه نه پوښئ، او تشریح کړئ چې تاسو به څنګه بریالیتوب ترلاسه کړئ، ستاسو په بورډ کې د پانګه اچوونکي د ترلاسه کولو امکانات کم دي. حتی د بشپړ پریزنټشن سره ، ردونه به ستاسو له کنټرول څخه بهر د دلایلو له امله پیښ شي ، له همدې امله دا غوره ده چې ستاسو په پای کې هرڅه سم ترلاسه کړئ.

د څیړنې ترسره کول

د سوداګرۍ او پیلونو ډولونو پوهیدل چې پانګه اچوونکي یې تمرکز کوي مهم دي: د وخت ضایع کولو کې هیڅ معنی شتون نلري یا د داسې پانګه اچوونکي سره د غونډو غوښتنه کول چې په هغه صنعت کې تخصص نلري چې تاسو یې د ښکیلتیا هڅه کوئ.

څیړنه وکړئ چې کوم پانګه اچوونکي ستاسو په ساحه کې تخصص لري او د ورته تصدیو تمویل تاریخ لري، او د پنځوسو پانګوالو لیست جوړ کړئ چې دا ډول سره سمون لري. د دې ګامونو وروسته، دا د مناسبو چینلونو له لارې د رسیدو وخت دی، یا د بریښنالیک له لارې مستقیم پانګه اچوونکي سره اړیکه ونیسئ، یا د متقابل اړیکو، یا د ملګري یا ملګري یا LinkedIn اړیکو له لارې د لاسرسي هڅه وکړئ.

د بریښنالیک لیکل

احتمالي پانګوالو ته ستاسو بریښنالیک باید روښانه او لنډ وي؛ په ګوته کړئ چې دا څه دي چې تاسو یې کوئ، هغه سوداګرۍ چې تاسو یې پرمخ وړئ، یا یې پیل کول غواړئ، او ولې تاسو دوی ته په ځانګړې توګه رسیدلي. که امکان ولري، متقابلو اړیکو ته مراجعه وکړئ، یا هغه پانګه اچوونکي چې په تیرو وختونو کې ستاسو سوداګرۍ تمویل کړي. کله چې تاسو د ناستې لپاره غوښتنه کوئ، هغه نیټې لیست کړئ چې ستاسو لپاره کار کوي، او د امکان تر حده انعطاف وړ وي.

د عامه خبرو کولو مهارتونو ته درناوی

د عامه خبرو کولو ښه مهارتونه د پانګه اچوونکي په قانع کولو کې اوږده لاره پرمخ وړي چې ستاسو نظر یو بریالی دی. ځینې ​​​​یې له دوی سره زیږیدلي دي، پداسې حال کې چې نور باید د خلکو په وړاندې د آرامۍ خبرو کولو لپاره خورا سخت کار وکړي.

د ښه عامه وینا لپاره ځینې کلیدي دي:

• د بدن ژبه وکاروئ. د خپلو لاسونو سره اشارې وکړئ او شاوخوا حرکت وکړئ، نه دا چې په خپلو اړخونو کې د خپلو وسلو سره ودریږئ. د خلکو په سترګو کې د لیدلو څخه ډډه مه کوئ او دوی ته مستقیم خطاب وکړئ.
• ژور تنفس وکړئ. که تاسو په طبیعي ډول د خلکو په وړاندې عصبي یاست، دا به تاسو سره د فشار سره معامله کولو کې مرسته وکړي.
• مستقیم ژبه وکاروئ. هڅه وکړئ د ډکو کلمو، او غږیز ټکي څخه ډډه وکړئ. د پریزنټشن بلې برخې ته د لیدونکو د وړلو لپاره مخکښ پوښتنې وپوښتئ.
• تمرین. دا د ښه کولو یوازینۍ لار ده. د خپلو ازمایښتي ویناوو ریکارډونه واخلئ، خپل ضعفونه په ګوته کړئ او کار وکړئ.

Toastmasters

ډیری سازمانونه شتون لري چې د خلکو سره د دوی د عامه وینا مهارتونو ښه کولو کې مرسته کوي. ټوسټ ماسټرز انټرنیشنل ، یو غیر انتفاعي سازمان چې په ټوله نړۍ کې له 16,000 څخه ډیر فصلونه لري، یو له خورا پیژندل شوي او خورا درناوی وړ څخه دی.

سازمان د خپلو غړو سره مرسته کوي چې د لارښود پراساس د ارتباطي روزنې برنامې له لارې د عامه خبرو په مسلو بریالي شي. د غونډې په جریان کې، ډیری غړي په وار وار د ټاکل شوي موضوعاتو په اړه وینا کوي پداسې حال کې چې نور غړي د دوی د فعالیت قضاوت او د نورو رولونو ډکولو دنده لري.

که ستاسو د عامه خبرو کولو وړتیاوې یو څه کار وکاروي ، نو تاسو ته نږدې د ټوسټ ماسټرانو فصل په لټه کې شئ او پانګوالو ته د رسیدو دمخه په څو غونډو کې برخه واخلئ.

ډیل کارنیګی

ډیل کارنیګي یو امریکایی لیکوال او د ځینو پخوانیو مثالونو ملاتړی و چې موږ یې د ځان سره د مرستې کتابونو په نوم پیژنو. د هغه ترټولو مشهور اثر، څنګه ملګري وګټئ او خلک اغیزمن کړئ ، چې پکې هغه د خلکو د چاپلوس کولو، ملګرو ګټلو، په سوداګریزو هڅو کې بریالیتوب او خوشحاله ژوند کولو لپاره د هغه تخنیکونو ملاتړ کوي، یو لوی غوره پلورونکی و او نن ورځ هم مشهور او په پراخه کچه لوستل کیږي.

د ډیل کارنیګي ټریننګ ، چې په ۱۹۱۲ کال کې تاسیس شو، یوه اداره ده چې د انسان اصول په عمل کې پلي کوي، د زده کړې له لارې د زده کړې مختلف پروګرامونه لري چې زده کونکو ته زده کړه ورکوي چې څنګه په کارځای کې غوره کار وکړي، ګټورې کاري اړیکې ترلاسه کړي، نظرونه وړاندې کړي، او په عمومي توګه مسلکي بریالي شي. د تاسیس راهیسې، له ۸ ملیون څخه زیاتو خلکو د نوم نوم پروګرام بشپړ کړی دی.

د ټوسټ ماسټرانو په څیر ، ډیل کارنیګي یو بل عالي تعلیمي وسیله ده چې ستاسو د عامه خبرو کولو مهارتونو ته وده ورکولو دمخه پانګه اچوونکو ته پیچونه رامینځته کوي.

د احصایو، ګرافونو، او نورو بصری مرستو کارول

پانګه اچوونکو ته ستاسو د بصری مرستو پرته چې دوی سره ستاسو د محصول، یا خدمت انځور، او دا څنګه پلي کیږي مرسته کوي. د عکسونو سره یو پاورپواینټ رامینځته کړئ چې ستاسو نظرونه روښانه کوي ، په بیله بیا احصایې او ګرافونه چې ستاسو د بریا لپاره پلان ښیې ، تاسو څنګه پلان لرئ هغه فنډونه وکاروئ چې تاسو یې غوښتنه کوئ ، او تاسو به څنګه د دوی پانګوونې بیرته راګرځئ.

په یاد ولرئ: تاسو هغه څوک یاست چې خبرې کوئ، نو خپل پاورپواینټ د بې ضرورته او ګډوډ متن سره مه ډکوئ. اجازه راکړئ چې ګرافونه او انځورونه د ځان لپاره خبرې وکړي.

تمرین!

ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه وخت وي چې تاسو احتمالي پانګه اچوونکو ته خپل پچ وړاندې کولو لپاره چمتو یاست، تاسو دننه او بهر پوهیږئ، ستاسو په خبرو کې د خنډ کیدو احتمال کموي، یا خپل ځای له لاسه ورکوي. تاسو کولی شئ ډاډ ترلاسه کړئ چې دا د ملګرو یا وفادار کارمندانو لیدونکو ته د تمرین پیچونو وړاندې کولو سره دی.

د فیډبیک لپاره چمتو کول

د هرې پوښتنې ځواب ته چمتو اوسئ چې پانګه اچوونکي تاسو ته اچوي، یا ستاسو د لوبې په جریان کې یا وروسته. د ټولو ممکنه مسلو یا اندیښنو په اړه فکر وکړئ چې کیدی شي رامینځته شي او د دې فرضیې پوښتنو ته د سم ځوابونو سره راشي. دا ښه ده چې ستاسو د تمرین لیدونکي ستاسو د آزموینې پیچونو په تعقیب فیډبیک ورکړي ترڅو د هغه پوښتنو لپاره غوره چمتووالی ونیسي چې پانګه اچوونکي ممکن ستاسو د سوداګرۍ په اړه ولري. تاسو نه غواړئ د یوې داسې مسلې په واسطه چې تاسو یې په بشپړه توګه په پام کې نه وي نیولي د محافظت څخه ډډه وکړئ.

خپل پریزنټیشن ورکول

کله چې د پریزنټشن ورکولو وخت راشي، نو دا به ښه وي چې یو څو شیان په یاد ولرئ: لنډ او مستقیم اوسئ، د احتمالي پانګه اچوونکي ډیر وخت ضایع نه کولو په اړه هوښیار اوسئ. ښکاره کړئ چې تاسو د مستقیم ودریدو او د سترګو تماس په ورکولو سره ډاډه یاست. هر ډول فیډبک ته په دقت او دقت سره واورئ، او د خپل وخت د پور ورکولو لپاره د پانګه اچوونکي څخه د مننه کولو له لارې درناوی څرګند کړئ.

تعقیبول

د پانګه اچوونکي سره ستاسو د لومړۍ لیدنې وروسته، ایا تاسو فکر کوئ چې دا ښه و یا بل ډول، د یو لنډ بریښنالیک سره تعقیب کړئ چې دوی یې مننه کوي او په نرمۍ سره پوښتنه کوي چې دوی د پریزنټشن په اړه څه فکر کوي. دا به ستاسو او پانګه اچوونکي ترمنځ د اړیکو پرانیستې ساتلو کې مرسته وکړي، حتی که دوی پریکړه وکړي چې په پیل کې بورډ ته نه راځي. تاسو هیڅکله نه پوهیږئ کله چې دوی بیرته راشي کله چې وخت سم وي.

صبر مه کوه

حتی د څو ځله رد کیدو سره مخ کیدو وروسته ، هیڅکله د خپل سوداګرۍ تمویل لپاره د پانګوالو موندلو هدف ترلاسه کولو څخه شاته مه ځئ. ټول بریالي متشبثین وخت او وخت سره مخ شوي دي. دا غوره ده چې د نا امیدۍ او خواخوږۍ کندې کې ډوب نه شئ، بلکې خپل سر لوړ وساتئ او له خپلو غلطیو زده کړئ. تاسو هیڅکله نه پوهیږئ چې ستاسو نظر یا پیچ غلط و، یا دا چې ستونزه یوازې دا وه چې دا د پانګه اچوونکي لپاره ستاسو په سوداګرۍ کې د ونډې اخیستو لپاره مناسب وخت نه و.

نږدې ټول بریالي خلک په خپل ژوند کې له رد سره مخ شوي دي، نو تاسو یوازې نه یاست. والټ ډیزني د تخلیقیت نشتوالي له امله د خپلې لومړنۍ ورځپاڼې له کار څخه ګوښه شو ، پداسې حال کې چې د سټیفن کینګ لومړی کتاب دیرش ځله رد شو . د بریالیو خلکو یوه مهمه ځانګړتیا دا ده چې هیڅکله د ستونزو یا رد په وړاندې شاته نه شي.

په فاسټ کمپنۍ کې ، د تریلیس میډیا ګروپ اجرایوي رییس بین لیرر د ناکامۍ څخه د زده کړې په اړه دا وايي، "د تیرو نهو کلونو په جریان کې د تریلیس میډیا جوړولو په جریان کې، البته داسې وختونه وو کله چې ما پوه شوم چې د سوداګرۍ برخې یا ځینې ستراتیژیانې کار نه کوي. زما چلند تل دا دی چې ژر تر ژره ومنم چې دا چلند ناکام دی او د وضعیت د حل لپاره کار وکړم، پرته له دې چې دا اوږد شي."