Przewodnik po wyszukiwaniu inwestorów

Znalezienie inwestorów dla małej firmy lub startupu jest trudne; istnieje wiele różnych opcji i dróg, każda z własnymi wymaganiami, warunkami spłaty i zmiennym poziomem pożądanego zaangażowania w sposób zarządzania przedsiębiorstwem. Co więcej, nawet jeśli wiesz, jaki rodzaj opcji inwestycyjnej jest dla Ciebie odpowiedni, istnieje duże prawdopodobieństwo, że kilka razy zostaniesz odrzucony. Zanim znajdziesz źródło, które zapewni Ci fundusze potrzebne do rozpoczęcia działalności, może zająć wiele ofert i propozycji.

Tworzenie biznesplanu

Żaden inwestor nie będzie traktował Cię poważnie, jeśli nie masz solidnego biznesplanu. Aby napisać dobry artykuł, należy zająć się wieloma ważnymi aspektami. Szczegółowy, dokładny biznesplan nie tylko przekona inwestorów, że podchodzisz do sprawy poważnie i że Twoje cele są możliwe do osiągnięcia, ale także pozwoli Ci utrzymać się na kursie i osiągnąć swoje cele w zorganizowany sposób.

Napisz oświadczenie wykonawcze

Będzie to najważniejsza część Twojego biznesplanu i ta, na którą inwestorzy zwrócą największą uwagę. Solidne oświadczenie wykonawcze określi misję Twojej firmy i przedstawi skrócone, łatwe do zrozumienia podsumowanie Twojego produktu lub usługi oraz tego, jak pasuje ona do rynku. Powinien zawierać opis proponowanej lub faktycznej struktury przedsiębiorstwa, w tym informacje o zatrudnieniu i lokalizacji Twojej siedziby.

Wyznaczaj jasno określone cele

Pamiętanie o konkretnych celach pomoże Ci w dążeniu do sukcesu i znacznie ułatwi przekonanie inwestorów, że Twój startup lub mała firma jest rentowna i godna ich funduszy. W swoim biznesplanie pamiętaj o uwzględnieniu szczegółowej pięcioletniej prognozy finansowej ze wszystkimi niezbędnymi proponowanymi raportami finansowymi, w tym bilansami, zestawieniami przepływów pieniężnych, zestawieniami zysków i zestawieniami zysków.

Oblicz potrzebną ilość pieniędzy

Oczywiście, jeśli liczysz na wsparcie finansowe od inwestora, musisz szczegółowo przedstawić środki, które uznasz za niezbędne do uruchomienia projektu. Zwykle będzie to obszerna, pięcioletnia lista wszystkich przewidywanych wydatków, w tym środków niezbędnych do opłacenia pracowników, zakupu sprzętu i innych przewidywanych rachunków.

Dodatkowo powinieneś załączyć propozycję optymalnych warunków spłaty, czy zamierzasz zaciągnąć dług czy kapitał własny, oraz sposób, w jaki Twoja firma wywiąże się z tego obowiązku.

Osiągnięcie widoczności, rentowności i gotowości rynkowej

Pomaga zdobyć ugruntowaną obecność i reputację przed spotkaniem z inwestorami. Można to zrobić na różne sposoby, niezależnie od tego, czy chodzi o zaprezentowanie swoich kwalifikacji, umieszczenie informacji w Internecie, czy też spotkanie i nawiązanie relacji z członkami lokalnej społeczności przedsiębiorców.

Dołącz do profesjonalnej platformy społecznościowej

Niezbędnym sposobem na zaprezentowanie siebie i swojej firmy lub start-upu jest członkostwo w internetowej platformie społecznościowej. Dzięki nim spotkasz się z podobnie myślącymi przedsiębiorcami i potencjalnymi inwestorami zainteresowanymi finansowaniem Twojego biznesu.

LinkedIn: LinkedIn to platforma sieciowa zorientowana na biznes, której celem jest łączenie pracowników i firm z podobnych branż. Użytkownicy tworzą profile i nawiązują online profesjonalne relacje z osobami z wybranych branż. Jeśli potrzebujesz zrekrutować pracowników do swojej rozwijającej się, małej firmy, nie ma lepszego sposobu. Obecnie w serwisie zarejestrowanych jest ponad 546 milionów użytkowników w ponad 200 krajach. Bez wcześniejszego stworzenia profilu na LinkedIn trudno będzie pozyskać poważne wsparcie ze strony firm inwestycyjnych, od których chcesz pozyskać finansowanie.

AngelList: AngelList to strona internetowa skierowana do przedsiębiorców, założona w 2010 roku, której celem jest bezpłatne łączenie startupów potrzebujących finansowania z aniołami biznesu na całym świecie. Założyciel, Naval Ravikant, uruchomił stronę z myślą o demokratyzacji procesu inwestycyjnego i zapewnieniu wszystkim przedsiębiorcom równych szans na znalezienie funduszy potrzebnych do rozwoju ich startupów. AngelList pomaga znaleźć odpowiedniego inwestora (lub inwestorów), sortując syndykaty inwestycyjne i uznanych aniołów biznesu według regionu i branży.

Oprócz LinkedIn i AngelList istnieje wiele innych stron internetowych, które spełniają podobną niszę, w tym MicroVentures , Funded.com , Gust i inne, które oferują przyszłym przedsiębiorcom dostęp do światowej sieci potencjalnych źródeł inwestycji.

Profesjonalne blogowanie

Innym sposobem na zbudowanie swojej renomy i zwiększenie widoczności, a potencjalnie także na przyciągnięcie inwestorów, jest blogowanie na tematy związane z branżą, w której chcesz założyć firmę. Blogowanie nie przyniesie Ci ogromnych zysków, niezależnie od tego, czy założysz własną stronę internetową, czy znajdziesz pracę w serwisie internetowym. Większość blogerów zarabia mniej niż 3.50 dolara dziennie (choć nielicznym udaje się to całkiem nieźle ). To jednak świetny sposób na doskonalenie umiejętności pisarskich, wypromowanie się i zaangażowanie w niezbędne badania, które pomogą Ci rozwinąć wymarzony biznes.

Quora: Quora to strona internetowa, na której użytkownicy mogą zadawać pytania i odpowiadać na nie na dowolny temat. Jej cechą wyróżniającą jest to, że społeczność skupia dobrze wykształconych, odnoszących sukcesy ludzi ze wszystkich dziedzin, w tym przedsiębiorców, prezesów, naukowców, lekarzy, prawników i artystów wszelkich specjalności, którzy publikują posty pod własnym nazwiskiem i wymieniają swoje kwalifikacje.

Pytania są podzielone tematycznie, a popularne, takie jak „Venture Capital” i „Aniołowie Biznesu” , są śledzone przez setki tysięcy obserwujących i zawierają pytania od znanych osobistości z ich branż. Najlepsze odpowiedzi otrzymują najwięcej głosów, a publikowanie wyczerpujących, wszechstronnych odpowiedzi na pytania, które są Ci znane, pomoże Ci zyskać rozpoznawalność i nawiązać kontakty z osobami odnoszącymi sukcesy w wybranej dziedzinie, w tym z potencjalnymi inwestorami.

Komunikuj się z połączeniami osobistymi

Prostym i skutecznym sposobem poszukiwania możliwych źródeł inwestycji jest rozpowszechnienie informacji poprzez osobiste kontakty nawiązane na uniwersytecie, w szkole średniej lub w innych obszarach życia, które mogą posiadać korzystne powiązania biznesowe lub ugruntowane relacje z inwestorami.

Jeśli chodziłeś do dobrej szkoły lub pracujesz w branży wystarczająco długo, jest duże prawdopodobieństwo, że znasz ludzi, którzy znają ludzi, i nie zaszkodzi zajrzeć na swój Rolodex lub listę znajomych na Facebooku, aby poinformować ich o Twojej małej firmie planu w nadziei na podłączenie do źródła inwestycji.

Zaangażuj lokalną społeczność startupową

Nic nie zastąpi wyjścia i spotkania się z ludźmi twarzą w twarz. Wyszukaj na Facebooku grupy start-upów lub przedsiębiorców w Twojej okolicy, dołącz do nich i weź udział w ich wydarzeniach. Bratanie się z lokalnymi przedsiębiorcami to świetna okazja, aby zadać wtajemniczonym pytania, uzyskać porady, jak przyciągnąć inwestorów i podzielić się swoją wiedzą.

Zaangażowanie się w społeczność pomoże Ci zdobyć zaufanie, poszerzyć wiedzę na temat żądań/oczekiwań inwestorów i pozwoli Ci zdobyć przyczółek w wybranej branży, co pomoże Ci wypełnić lukę pomiędzy posiadaniem planu a finansowaniem.

Bierz udział w wydarzeniach

Skutecznym sposobem na zdobycie widoczności, doświadczenia i spotkań z inwestorami jest udział w wydarzeniach branżowych, podczas których start-upy prezentują swoje firmy, nawiązują kontakty z innymi przedsiębiorcami i podsumowują konkurencję.

Wydarzenia tego typu odbywają się we wszystkich regionach Stanów Zjednoczonych. Można je łatwo wyszukać na stronach takich jak Technori (firma z siedzibą w Chicago specjalizująca się w organizacji wydarzeń branży technologicznej dla startupów, inwestorów i przedstawicieli mediów) i Meetup.com , która zawiera listę wydarzeń we wszystkich regionach dla osób o różnych zainteresowaniach, w tym konwencje związane z biznesem i branżą technologiczną, a także spotkania o charakterze hobbystycznym i wydarzenia sportowe.

Znalezienie odpowiedniego typu inwestora dla siebie

Potencjalni właściciele małych firm i osoby zainteresowane start-upem stają przed mnóstwem opcji inwestycyjnych w celu pozyskania kapitału dla swojego przedsiębiorstwa. Chociaż posiadanie wielu tras do rozważenia zdecydowanie nie oznacza sukcesu – po drodze spotka się z wieloma odrzuceniami, bez względu na to, jak uzasadniony i skuteczny będzie Twój biznesplan – znajomość dostępnych opcji pomoże Ci zdecydować, która trasa jest dla Ciebie odpowiednia i lepiej koordynuj swój plan ataku.

Anioł Biznesu

Mówiąc prościej, anioł biznesu to osoba dysponująca dużym kapitałem, która inwestuje w startupy lub małe firmy w zamian za udziały lub dług. Zazwyczaj aniołowie biznesu angażują się w tę działalność z powodów wykraczających poza zysk, takich jak aktywne zainteresowanie ciekawym pomysłem lub rozwijającą się technologią, lub aby odwdzięczyć się młodym przedsiębiorcom, tak jak inwestorzy dawali im szansę na wczesnym etapie kariery. Ponieważ większość startupów upada , szanse na to, że anioł biznesu uzyska wysoki zwrot z inwestycji, są nikłe.

Kiedy zwracasz się do aniołów biznesu, nie należy koncentrować się wyłącznie na finansach i statystykach, ale raczej na nowości produktu lub usługi oraz problemie, który rozwiązuje. W przeciwieństwie do firm VC wydają one własne pieniądze, a inwestycja wiąże się z bardziej osobistym powiązaniem, a porównywalnie wyższy zwrot z początkowej inwestycji jest zwykle częścią umowy. Oznacza to, że mogą chcieć przyjąć bardziej aktywną rolę w Twojej firmie niż inni inwestorzy, ale to zależy od jednostki.

Sieci i grupy aniołów

Coraz więcej aniołów biznesu łączy się w sieci skupiające się na finansowaniu startupów w określonym regionie. Łączą swoje zasoby fiskalne i dzielą portfele, aby wybrać najbardziej atrakcyjne inwestycje, o których są wspólnie świadomi. Zwykle sieci aniołów mają cykl finansowania, w którym przyjmują X startupów rocznie w oparciu o atrakcyjność ich ofert i inne kwalifikacje.

Angel Capital Association to doskonały spis sieci i grup aniołów biznesu podzielonych na regiony, zawierający również stronę z informacjami o wydarzeniach, na której znajduje się lista najważniejszych regionalnych szczytów i spotkań, podczas których startupy mogą spotykać się z aniołami biznesu i przedstawiać im swoje propozycje.

Venture Capital

W przeciwieństwie do aniołów biznesu, którzy inwestują z własnych pieniędzy, firmy venture capital gromadzą duże fundusze z cudzych pieniędzy, w które inwestują. Ponieważ nie inwestują z własnego kapitału i bardziej koncentrują się na osiąganiu wysokiego zwrotu z inwestycji, firmy venture capital są zazwyczaj znacznie bardziej wybredne w kwestii startupów i firm, w które inwestują. W rzeczywistości tylko 2.5% startupów , które wcześniej otrzymały inwestycje od aniołów biznesu, ponownie otrzymuje je od VC.

Niemniej jednak, kwota kapitału wysokiego ryzyka zainwestowanego w ostatnich latach jest ogromna i w 2017 roku osiągnęła najwyższy poziom od dekady , 84.2 miliarda dolarów – najwięcej od czasu bańki internetowej. Pomimo względnego konserwatyzmu firm VC, istnieje wiele przepływów kapitału, które mogłyby trafić w Twoje ręce, gdybyś miał odpowiedni produkt i ofertę.

Aby przyciągnąć inwestycje VC, pomysł na małą firmę/startup musi sprawiać wrażenie rozsądnego i profesjonalnego. Firmy nie będą podejmować ryzyka na boisku, które jest niechlujne i źle przemyślane. Zwrócą także uwagę na Twój zespół: jeśli w Twojej grupie talentów znajdują się doświadczeni profesjonaliści i/lub absolwenci renomowanych uniwersytetów, będziesz mieć większe szanse na pozyskanie firmy VC, która sfinansuje Twoje przedsiębiorstwo.

Przyjaciele i rodzina

Możesz czuć się powściągliwy, jeśli chodzi o proszenie zamożnych przyjaciół i członków rodziny o pożyczkę na rozpoczęcie działalności, obawiając się, że niepowodzenie nieodwracalnie zaszkodzi Twojemu związkowi. Jeśli jednak masz szczęście i masz osobiste relacje z ludźmi, których stać na przedłużenie pożyczki, może to być jedna z najlepszych możliwości.

Ze względu na zaufanie do Ciebie, przyjaciele i rodzina prawdopodobnie zaoferują Ci lepsze warunki pożyczki niż otrzymasz gdzie indziej, nawet jeśli całkowita suma, którą otrzymasz, może nie być tak wysoka. Po prostu bądź z nimi szczery w kwestii swoich celów i potrzeb finansowych.

Programy Inkubatorów

Inkubatory zapewniają startupom mnóstwo zasobów, które pomogą im rozpocząć działalność, w tym przestrzeń biurową, technologię, a także porady i szkolenia dotyczące skutecznego zarządzania firmą. Chociaż mogą nie inwestować bezpośrednio w Twoją firmę, często łączą Cię z tymi, którzy to robią. Ceną jest to, że inkubatory mogą poprosić o kapitał w Twojej firmie.

Niewiele rozwiązań może być tak korzystnych dla początkującego startupu, jak inkubator. Często przestrzeń biurowa oferowana przez taki program jest współdzielona przez wiele startupów, co sprzyja atmosferze przyjaznej rywalizacji oraz wzajemnej wymiany pomysłów i wsparcia. Sprawdź katalog National Business Incubation Association , aby znaleźć programy inkubacyjne w Twojej okolicy.

programy akceleracyjne

Akceleratory działają jak inkubatory, z tą różnicą, że pomagają start-upom, które już działają, a nie tym, które są w powijakach. Mają ze sobą wiele wspólnego; zapewniając przestrzeń do pracy i niezbędny sprzęt oraz łącząc start-upy z klientami i finansowaniem, a jednocześnie bardziej selektywnie wybierają osoby, których zatrudniają. Jeśli chcesz zostać przyjęty do programu akceleracyjnego, Twoja firma musi już wykazywać pozytywne oznaki wzrostu i postępu.

Crowdfunding

Crowdfunding nie jest dla każdego, ale popularne serwisy takie jak gofundme , Indiegogo i Kickstarter przyniosły sukces wielu przedsiębiorcom. Zaletą platform crowdfundingowych jest to, że dają one ogromną widoczność, umożliwiając otwarcie firmy na tysiące potencjalnych inwestorów z całego świata, a zebranie wielu małych darowizn jest znacznie łatwiejsze niż jednej lub dwóch dużych.

Dzięki temu można uzyskać natychmiastową i szeroką informację zwrotną. Jeśli Twój pomysł jest świetny, może rozprzestrzenić się na platformach mediów społecznościowych, a nawet wzbudzić zainteresowanie dziennikarzy i publikacji, zwiększając prawdopodobieństwo wygenerowania środków niezbędnych do uruchomienia Twojego biznesu. Alternatywnie, jeśli Twój pomysł nie jest zbyt świetny, brak zainteresowania lub darowizn szybko da Ci o tym znać.

Praktyka ta ma jednak swoje wady. Przejrzystość nieodłącznie związana z tą praktyką, choć pod pewnymi względami korzystna, naraża Cię na kontakt z wieloma różnymi stronami, dlatego musisz być zawsze otwarty i komunikatywny. Jeśli coś pójdzie nie tak i nie będziesz w stanie osiągnąć swoich celów, złe wieści prawdopodobnie wywołają wiele rozczarowań u dużej grupy osób.

Kolejnym problemem jest to, że Twój pomysł zostanie upubliczniony przed jego realizacją, co narazi go na ryzyko kradzieży przez nieuczciwego naśladowcę. Niemniej jednak, crowdfunding okazał się skuteczny dla wielu przedsiębiorców, a niektórzy zebrali znacznie więcej niż pierwotnie zakładano. Przykładem jest projekt Brenta Morgana Superscreen – ekran tabletu za 99 dolarów z możliwością interakcji z telefonami – który w ciągu zaledwie tygodnia zebrał ponad milion dolarów finansowania , znacznie przekraczając zakładane 1 50,000 dolarów.

Aby przeprowadzić udaną kampanię crowdfundingową, musisz być dobrze przygotowany i napisać kompleksową ofertę, której celem będzie jak najszybsze pozyskanie finansowania. Zapewnij swoim inwestorom dobre zachęty oraz bądź otwarty i komunikatywny w przypadku rozwoju sytuacji i możliwych niepowodzeń.

Profesjonalne witryny sieciowe

Jak opisano powyżej, serwisy takie jak LinkedIn i AngelList mogą być doskonałym sposobem na znalezienie inwestorów. LinkedIn oferuje opcję wyszukiwania zaawansowanego , która pozwala przeszukać miliony użytkowników i znaleźć odpowiednich inwestorów, dobierając odpowiednie słowa kluczowe. Wzajemne kontakty nawiązane za pośrednictwem platformy mogą również pomóc Ci nawiązać kontakt z odpowiednim inwestorem.

Firmy private equity

Firmy private equity, będące od dawna sposobem na uzyskanie wsparcia finansowego, to spółki zarządzające inwestycjami, które inwestują w start-upy za pomocą kilku strategii. Starają się kupować private equity w młodym przedsiębiorstwie, mając nadzieję na sprzedaż go z dużym zyskiem po dłuższym okresie.

Według Fortune.com , firmy private equity dysponują obecnie rekordową kwotą funduszy, prawie 1 bilionem dolarów, którą trudno im zainwestować. Teraz może być dobry moment, aby poszukać inwestycji u takiej firmy. Street of Walls oferuje doskonały poradnik dotyczący spełniania kryteriów inwestycji private equity tutaj.

Administracja małych firm

Inną opcją finansowania małej firmy lub startupu jest pożyczka za pośrednictwem Small Business Administration (SBA), agencji rządu federalnego, której celem jest zapewnienie wsparcia finansowego początkującym przedsiębiorcom. Pożyczkę SBA można uzyskać za pośrednictwem kas oszczędnościowo-kredytowych i banków współpracujących z agencją, z których co najmniej jedna jest dostępna we wszystkich pięćdziesięciu stanach. Pożyczki SBA są łatwiejsze w zarządzaniu niż tradycyjne pożyczki bankowe, ponieważ oferują dłuższe okresy spłaty i niższe wpłaty początkowe, co jest zaletą dla właścicieli małych firm borykających się z niedoborami gotówki.

Program dla małych przedsiębiorstw inwestycyjnych (SBIC)

Małe Przedsiębiorstwa Inwestycyjne (SBIC) to podmioty prywatne posiadające licencję SBA (Small Business Investment Companies) na udzielanie wsparcia finansowego małym firmom i innym przedsięwzięciom. SBIC powstały wraz z uchwaleniem Ustawy o Inwestycjach w Małe Przedsiębiorstwa z 1958 roku, która odpowiadała na powszechnie uznawaną potrzebę lepszego dostępu do finansowania dla małych firm w całym kraju. SBIC są finansowane z kapitału własnego oraz gwarantowanych przez SBA środków pożyczkowych. Aby sprawdzić, czy Twoja firma kwalifikuje się do SBIC, zapoznaj się z informacjami tutaj.

Doskonalenie swojej prezentacji

Doskonała oferta jest równoznaczna z pozyskaniem inwestora, który sfinansuje Twoją małą firmę lub start-up. Jeśli nie uwzględnisz wszystkich kluczowych aspektów swojego pomysłu i nie wyjaśnisz, w jaki sposób osiągniesz sukces, Twoje szanse na pozyskanie inwestora są nikłe. Nawet przy doskonałej prezentacji odmowy będą zdarzać się z przyczyn od Ciebie niezależnych, dlatego najlepiej jest zadbać o to, by wszystko było po Twojej stronie.

Przeprowadzanie badań

Znajomość rodzajów firm i start-upów, na których skupiają się inwestorzy, jest ważna: nie ma sensu marnować czasu na zaloty lub proszenie o spotkania z inwestorem, który nie specjalizuje się w branży, w którą próbujesz się zaangażować.

Sprawdź, którzy inwestorzy specjalizują się w Twojej branży i mają historię finansowania podobnych przedsiębiorstw, a następnie utwórz listę pięćdziesięciu inwestorów pasujących do tego schematu. Po wykonaniu tych kroków nadszedł czas, aby dotrzeć do odpowiednich kanałów, kontaktując się bezpośrednio z inwestorem za pośrednictwem poczty elektronicznej lub próbując uzyskać dostęp poprzez wzajemny kontakt, czy to znajomego, współpracownika, czy osobę kontaktową na LinkedIn.

Pisanie e-maila

Twój e-mail do potencjalnych inwestorów powinien być jasny i zwięzły; określ, czym się zajmujesz, jaką firmę prowadzisz lub którą chcesz założyć, i dlaczego skontaktowałeś się właśnie z nimi. Jeśli to możliwe, odwołaj się do wzajemnych kontaktów lub inwestorów, którzy finansowali Twoją firmę(-y) w przeszłości. Kiedy prosisz o spotkanie, podaj daty, które Ci odpowiadają i bądź tak elastyczny, jak to tylko możliwe.

Doskonalenie umiejętności wystąpień publicznych

Dobre umiejętności wystąpień publicznych znacznie pomogą w przekonaniu inwestora, że ​​Twój pomysł jest sukcesem. Niektórzy się z nimi rodzą, inni muszą bardzo ciężko pracować, aby czuć się komfortowo występując przed ludźmi.

Oto kilka kluczy do dobrych wystąpień publicznych:

• Używaj języka ciała. Wykonuj gesty rękami i poruszaj się, raczej stojąc nieruchomo z rękami wzdłuż ciała. Nie wahaj się patrzeć ludziom w oczy i zwracać się do nich bezpośrednio.
• Weź głęboki oddech. Jeśli z natury jesteś zdenerwowany przed tłumami, pomoże ci to uporać się ze stresem.
• Używaj bezpośredniego języka. Staraj się unikać słów wypełniających i tików wokalnych. Zadawaj pytania naprowadzające, które przeniosą słuchaczy do dalszej części prezentacji.
• Ćwiczyć. To jedyny sposób na poprawę. Nagrywaj swoje wystąpienia próbne, wskaż swoje słabe strony i pracuj nad nimi.

Toastmasters

Istnieje wiele organizacji, które pomagają ludziom doskonalić umiejętności publicznego przemawiania. Toastmasters International , organizacja non-profit z ponad 16 000 oddziałów na całym świecie, jest jedną z najbardziej znanych i cenionych.

Organizacja pomaga swoim członkom przezwyciężyć problemy z wystąpieniami publicznymi poprzez program szkoleniowy w zakresie komunikacji oparty na podręcznikach. Podczas spotkania kilku członków na zmianę wygłasza przemówienia na wybrane wcześniej tematy, podczas gdy pozostali członkowie mają za zadanie oceniać ich występy i pełnić inne role.

Jeśli Twoje umiejętności wystąpień publicznych przydadzą się, rozważ odszukanie oddziału Toastmasters w Twojej okolicy i wzięcie udziału w kilku spotkaniach, zanim przedstawisz ofertę inwestorom.

Dale Carnegie

Dale Carnegie był amerykańskim pisarzem i propagatorem niektórych z wcześniejszych przykładów tego, co dziś nazywamy poradnikami. Jego najsłynniejsze dzieło, „ Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” , w którym zachwala techniki schlebiania ludziom, zdobywania przyjaciół, osiągania sukcesów w biznesie i prowadzenia szczęśliwego życia, było wielkim bestsellerem i do dziś pozostaje popularne i szeroko czytane.

Założona w 1912 roku firma Dale Carnegie Training to organizacja, która wciela w życie zasady tego człowieka, oferując różnorodne programy nauczania oparte na praktyce, które uczą studentów, jak najlepiej funkcjonować w miejscu pracy, budować korzystne relacje w pracy, prezentować pomysły i odnosić sukcesy zawodowe. Od momentu powstania program o tej samej nazwie ukończyło ponad 8 milionów osób .

Podobnie jak Toastmasters, Dale Carnegie to kolejne świetne narzędzie edukacyjne umożliwiające doskonalenie umiejętności wystąpień publicznych przed przedstawieniem ofert inwestorom.

Korzystanie ze statystyk, wykresów i innych pomocy wizualnych

Twoja oferta skierowana do inwestorów bez pomocy wizualnych, które pomogą im zobrazować Twój produkt lub usługę oraz sposób jej wdrożenia. Utwórz Powerpoint ze zdjęciami ilustrującymi Twoje pomysły, a także statystykami i wykresami pokazującymi Twój plan sukcesu, sposób wykorzystania środków, o które prosisz, oraz sposób, w jaki zapewnisz zwrot z inwestycji.

Pamiętaj: to Ty mówisz, więc nie zapełniaj Powerpointa mnóstwem niepotrzebnego, rozpraszającego tekstu. Niech wykresy i zdjęcia mówią same za siebie.

Ćwiczyć!

Upewnij się, że jest to moment, w którym jesteś gotowy, aby przedstawić swoją ofertę potencjalnym inwestorom, znasz to od podszewki, co zmniejsza ryzyko potknięcia się o słowa lub utraty miejsca. Możesz to zapewnić, przedstawiając praktyczne prezentacje publiczności składającej się z przyjaciół lub lojalnych pracowników.

Przygotowanie do informacji zwrotnej

Przygotuj się na udzielenie odpowiedzi na wszelkie pytania zadawane przez inwestorów podczas prezentacji lub po niej. Pomyśl o wszystkich możliwych problemach lub wątpliwościach, które mogą się pojawić, i znajdź rozsądne odpowiedzi na te hipotetyczne pytania. Dobrze jest, gdy słuchacze Twojej praktyki przekazują opinie po prezentacjach próbnych, aby lepiej przygotować się na pytania, jakie inwestorzy mogą mieć na temat Twojej firmy. Nie chcesz, żeby Cię zaskoczyła kwestia, której nie przemyślałeś dokładnie.

Przedstawianie prezentacji

Kiedy przychodzi czas na prezentację, dobrze jest pamiętać o kilku rzeczach: Bądź zwięzły i bezpośredni, pamiętając, aby nie marnować zbyt wiele czasu potencjalnego inwestora. Pokaż, że jesteś pewny siebie, stojąc prosto i utrzymując kontakt wzrokowy. Słuchaj uważnie wszelkich przekazywanych informacji zwrotnych i okaż szacunek, dziękując inwestorowi za poświęcenie Ci czasu.

Kontynuowanie

Po pierwszym spotkaniu z inwestorem, niezależnie od tego, czy uważasz, że poszło dobrze, czy nie, wyślij mu krótki e-mail z podziękowaniami i grzecznym pytaniem, co sądzą o prezentacji. Pomoże to w utrzymaniu otwartej komunikacji między Tobą a inwestorem, nawet jeśli początkowo zdecyduje się on nie brać udziału w projekcie. Nigdy nie wiadomo, kiedy wrócą, kiedy nadejdzie odpowiedni czas.

Nie poddawaj się

Nawet jeśli wielokrotnie spotykałeś się z odmową, nigdy nie rezygnuj z osiągnięcia celu, jakim jest znalezienie inwestorów, którzy sfinansują Twój biznes. Wszyscy odnoszący największe sukcesy przedsiębiorcy wielokrotnie musieli się z tym zmierzyć. Najlepiej nie pogrążać się w rozpaczy i samozadowoleniu, ale raczej podnieść głowę i uczyć się na swoich błędach. Nigdy nie wiesz, czy Twój pomysł lub propozycja była błędna, czy też problem polegał na tym, że nie był to odpowiedni moment, aby inwestor przejął udziały w Twojej firmie.

Prawie wszyscy ludzie sukcesu spotkali się w życiu z odrzuceniem, więc nie jesteś sam. Walt Disney został zwolniony ze swojej pierwszej pracy w gazecie z powodu braku kreatywności, a debiutancka książka Stephena Kinga została odrzucona trzydzieści razy . Kluczową cechą ludzi sukcesu jest to, że nigdy nie poddają się w obliczu przeciwności losu ani odrzucenia.

W książce „Fast Company ” Ben Lerer, prezes Thrillist Media Group, tak mówi o wyciąganiu wniosków z porażek: „W ciągu ostatnich dziewięciu lat budowania Thrillist Media, oczywiście zdarzały się momenty, kiedy zdawałem sobie sprawę, że pewne elementy firmy lub strategie nie działają. Moje podejście polega na tym, aby jak najszybciej przyznać, że podejście zawodzi i pracować nad rozwiązaniem sytuacji, nie pozwalając jej się przedłużać”.