Jak sprzedać stronę internetową

Jak sprzedać stronę internetową: wersja krótka

To będzie długi artykuł, ale jeśli się spieszysz i chcesz po prostu dowiedzieć się, jak szybko sprzedać witrynę internetową, oto podstawowe kroki, które musisz wykonać:

• Upewnij się, że Twoja witryna jest „sprzedawana” i tak atrakcyjna dla kupującego, jak to tylko możliwe.
• Upewnij się, że Twoja witryna maksymalizuje przychody, aby uzyskać najlepszą cenę sprzedaży
• Przygotuj dane dotyczące przychodów, kosztów i zysków za ostatnie dwa (lub więcej) lata.
• Przed sprzedażą sprawdź wartość swojej witryny internetowej
• Utwórz listę zadań, nad którymi pracujesz dla witryny internetowej, i określ, ile czasu zajmują Ci te zadania w tygodniu.
• Upewnij się, że masz zestawienie źródeł przychodów i największych kosztów (pisarze, programiści, hosting)
• Utwórz dokument przekazania dla nowego właściciela, aby mógł rozpocząć działalność, jeśli kupi Twoją witrynę
• Znajdź kupca (korzystając z rynku takiego jak Flippa/Empire Flippers, brokera internetowego lub, jeśli to możliwe, prywatnego nabywcy)
• Skorzystaj z bezpiecznej usługi płatności Escrow, aby mieć pewność, że zarówno kupujący, jak i sprzedający są chronieni

---

Kompletny przewodnik po sprzedaży witryny internetowej

OK, „kompletny” jest często używany w Internecie, aby sprawić, że treść będzie sprawiać wrażenie najlepszej. Postaram się przedstawić jak najbardziej kompleksowo mój własny proces sprzedaży strony internetowej, ale nie ma czegoś takiego jak kompletny przewodnik.

Masz więc odnoszącą sukcesy witrynę internetową, która zarabia pieniądze i przyciąga odwiedzających, a chcesz ją sprzedać, aby móc wykorzystać fundusze gdzie indziej.

Bez względu na powód sprzedaży witryny, wypłata pozwala wykorzystać wartość pieniądza w czasie – zasada, która w zasadzie oznacza, że ​​1 dolar w ręku dzisiaj jest lepszy niż 2 dolary w rozdaniu w przyszłym miesiącu.

Wykorzystując swoją witrynę internetową jako aktywa do sprzedaży, zyskujesz przewagę w postaci ryczałtu kapitału w ręku, który możesz następnie wykorzystać do inwestowania i zwiększania swojej wartości netto.

Zanim sprzedasz, spraw, aby Twoja witryna była jak najbardziej wartościowa

Pierwszym krokiem w sprzedaży witryny internetowej jest upewnienie się, że jest ona tak atrakcyjna i „sprzedawana” kupującemu, jak to tylko możliwe.

Maksymalizacja witryny internetowej przed sprzedażą to najlepszy sposób, aby zapewnić sobie najwyższą możliwą cenę sprzedaży.

Najlepiej byłoby mieć pewność, że witryna dotarła tak daleko, jak to możliwe, co najmniej trzy miesiące przed sprzedażą. Dzięki temu Twoje zmiany będą miały czas na wywarcie wpływu na konwersje, a ostatecznie na przychody i zyski.

Kupujący będzie znacznie bardziej zainteresowany stroną internetową, która jest stosunkowo pasywna, niż „naprawcą cholewki”, która wymaga pracy i inwestycji, aby wykorzystać jej potencjał.

Twoja strona internetowa musi być dobrze zaprojektowana i przyjazna dla użytkownika

Projekt to kwestia subiektywna, ale bardzo łatwo jest trafić na stronę internetową i zauważyć, że nie „wydaje się” ona całkiem właściwa.

Zły projekt może sprawić, że Twoja witryna będzie wyglądać na nieprofesjonalną lub, co gorsza, spamerską.

Na szczęście można łatwo wprowadzić bardzo proste zmiany w wyglądzie witryny, dzięki czemu będzie ona łatwa w użyciu i angażująca użytkowników:

• Miej jasny przekaz. Upewnij się, że tekst marketingowy i przekaz są bardzo jasne i proste, aby odwiedzający dokładnie wiedzieli, co oferujesz.
• Strona przyjazna dla urządzeń mobilnych. Nie trzeba tego dodawać, ale coraz więcej osób przegląda i kupuje na telefonach komórkowych – nawet 50% lub więcej odwiedzających może korzystać z telefonów.
• Prosty układ. Mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o projektowanie stron internetowych. Twoi użytkownicy rzadko interesują się fantazyjnymi czcionkami, animacjami lub przewijanymi obrazami suwaków. Utrzymuj układ tak prosty, jak to możliwe, aby główne linki wezwania do działania (CTA) były dobrze widoczne.
• Wezwania do działania. Muszą one być jasne i spójne w całej witrynie, aby odwiedzający dokładnie wiedzieli, co mają robić.

Jeśli Twoja witryna jest oparta na treści, jest bardzo prawdopodobne, że korzystasz z WordPressa.

W przypadku WordPressa jedynym motywem, jaki znalazłem, który pozwala zbudować witrynę spełniającą wszystkie powyższe kryteria (i więcej) i szybko tworzyć piękne, responsywne witryny internetowe, jest GeneratePress.

Gdy już projekt witryny będzie wyglądał atrakcyjnie dla kupującego, następnym krokiem będzie skupienie się na tym, ile zarabiasz.

---

Upewnij się, że Twoja witryna zarabia jak najwięcej

Najczęstszym sposobem wyceny witryny internetowej jest wielokrotność rocznych zarobków. Oznacza to, że większe zarobki przełożą się na wyższą cenę sprzedaży.

Jeśli Twoja witryna zarabia 10,000 3 USD rocznie i sprzedajesz ją za 30,000-krotność, Twoja cena sprzedaży wynosi XNUMX XNUMX USD.

Oznacza to, że jeśli uda Ci się zwiększyć roczne zarobki do 12,000 36,000 USD, cena Twojej sprzedaży wzrośnie do XNUMX XNUMX USD!

Oto kilka sposobów na zwiększenie zarobków w witrynie przed jej sprzedażą:

• Wypróbuj inną sieć reklamową. Czy korzystasz z AdSense? Jeśli tak, możesz przejść na Ezoic lub Mediavine i zarabiać więcej na reklamach przy dokładnie takim samym ruchu.
• Sprzedawaj reklamy bezpośrednie. Możesz dodać do swojej witryny stronę „reklamę”, aby przyciągnąć reklamodawców, a także wysłać e-mail do firm widocznych w reklamach AdSense, aby sprawdzić, czy byłyby zainteresowane pośredniczeniem w umowie bezpośredniej.
• Popraw swoje linki do marketingu afiliacyjnego. Przeprowadź audyt swoich linków do marketingu afiliacyjnego. Umieść linki na samym początku artykułu, umieść je w całym artykule, a może nawet dodaj przycisk CTA lub wyskakujące okienko, aby uzyskać więcej kliknięć w nie. Więcej kliknięć = większa sprzedaż.
• Sprzedawać produkty. Czy możesz stworzyć e-book, audiobook, kurs online lub przewodnik, aby sprzedawać odwiedzającym? Zwykle jest to znacznie bardziej dochodowe niż jakakolwiek inna metoda zarabiania.
• Przetestuj różne miejsca docelowe reklam. Dzięki Ezoic możesz łatwo testować różne lokalizacje, a istnieją wtyczki WordPress, które mogą to zrobić również dla AdSense.
• Poeksperymentuj z tekstem linku CTA. Zamiast „Kliknij tutaj” możesz spróbować „Chcę to” lub „Daj mi dostęp”. Spróbuj nadać CTA bardziej osobisty charakter.
• Otrzymuj biuletyn e-mailowy i promuj go. Uzyskanie listy e-mailowej oznacza, że ​​możesz wielokrotnie kierować do nich reklamy, nawet po opuszczeniu przez nich witryny.

Optymalizacja zarobków w witrynie przed sprzedażą może zająć trochę czasu, dlatego jeśli to możliwe, zalecam skupienie się na tej kwestii co najmniej 3–6 miesięcy przed planowaną sprzedażą.

Jeśli szukasz szybszej sprzedaży, możesz nie mieć na to czasu, ale jest to najlepszy sposób na podniesienie ceny wywoławczej, więc jeśli możesz poświęcić czas, warto.

Jak wycenić swoją stronę internetową przed sprzedażą

Nauka sprzedaży strony internetowej bez uprzedniego jej wyceny jest trochę jak próba nauczenia się prowadzenia samochodu bez siadania za kierownicą.

Istnieje wiele sposobów wyceny witryny internetowej w celu uzyskania najlepszej możliwej ceny, a wycena może zależeć od wielu czynników, w tym:

• Ile lat ma witryna
• Ile ruchu generuje witryna
• Ile zarabia strona internetowa
• Strategie monetyzacji serwisu
• Rozmiar listy e-mailowej witryny
• Jakość linków zwrotnych do Twojej witryny

Uwaga: w artykule na innym blogu przeczytałem, że „większość” stron internetowych sprzedaje się za 6-10-krotność miesięcznego zysku. W przypadku uznanych witryn internetowych jest to całkowicie błędne.

Wielokrotność wynosi często 2-4x roczny zysk, w zależności od powyższych czynników.

Jeśli sprzedajesz subskrypcję, która powtarza się co miesiąc/rok, jest to cenniejsze niż jednorazowy produkt, sprzedaż partnerska lub proste reklamy, a wielokrotność sprzedaży Twojej witryny może być wyższa.

Najczęstszym problemem, jaki widzę, gdy ludzie chcą sprzedać swoją witrynę internetową, jest to, że ją przeceniają – często znacznie!

Jeśli Twoja witryna zarabia 10,000 100,000 USD rocznie, jest bardzo mało prawdopodobne, że będziesz w stanie ją sprzedać za ponad XNUMX XNUMX USD, ale wielu sprzedawców tak robi!

Oczywiście chcesz podać najwyższą cenę, aby zachęcić do składania ofert i negocjacji, ale jeśli podasz zbyt wysoką cenę, wyrzucisz się z witryny, zanim w ogóle się ona zacznie.

Jeśli zdecydujesz się na skorzystanie z usług brokera internetowego, który pomoże Ci sprzedać Twoją witrynę, najprawdopodobniej wykona on za Ciebie wiele pracy, a jego zespół przeanalizuje Twoją witrynę, ruch, przychody itp., aby podać sugerowaną cenę sprzedaży.

Kiedy już będziesz mieć pewność, że będziesz gotowy sprzedać swoją witrynę, możesz przygotować wszystkie elementy analizy due diligence, o które prawdopodobnie poprosi poważny nabywca, co pozwoli Ci zaoszczędzić czas później.

Należyta staranność przy sprzedaży Twojej witryny internetowej

Bez względu na to, w jaki sposób sprzedasz swoją witrynę, potencjalny nabywca dołoży należytej staranności i poprosi Cię o dowód, że jest to witryna, którą chce kupić.

Poniższa lista powinna obejmować większość typowych pytań dotyczących należytej staranności, jakie możesz otrzymać od kupującego:

• Dowód ruchu na Twojej stronie internetowej. Jeśli korzystasz z Google Analytics, najprościej jest przyznać kupującemu dostęp do Twojego profilu tylko do odczytu, aby mógł samodzielnie zbadać ruch. Jeśli nie masz Google Analytics, musisz dostarczyć zrzuty ekranu lub dowody wideo.
• Dowód zarobków. Podobnie musisz udowodnić, że witryna zarabia żądane pieniądze. W przypadku AdSense/Ezoic mogą to być zrzuty ekranu lub filmy przedstawiające raporty o zarobkach lub zrzuty ekranu raportów o zarobkach partnerów. W przypadku sprzedaży produktów możesz zapewnić Stripe dostęp tylko do odczytu lub udostępnić raporty sprzedaży PayPal.
• Pełne zyski i straty za ostatnie 2 lata. Jeśli Twoja witryna jest większa, kupujący może chcieć zobaczyć rachunek zysków i strat Twojej firmy. Dzięki temu mogą zobaczyć strumienie przychodów, koszty i zysk netto w czasie. Tak czy inaczej dobrze jest aktualizować rachunek zysków i strat, ponieważ te liczby są przydatne nawet wtedy, gdy nie sprzedajesz swojej witryny.
• Informacje o freelancerach/pracodawcach. Jeśli zatrudniasz pisarzy, programistów itp., kupujący najprawdopodobniej będzie chciał ich danych, na wypadek gdyby zdecydował się kontynuować współpracę po zakupie.
• Co konkretnie obejmuje sprzedaż. Tutaj możesz wymienić aktywa firmy, które mogą obejmować nazwę domeny, listę e-mailową, konta w mediach społecznościowych, wszelkie posiadane patenty lub prawa autorskie itp.
• Czy miałeś problemy prawne z witryną. Jeśli wystąpiły jakiekolwiek problemy z prawami autorskimi lub Twoja domena narusza znak towarowy, sprzedawca musi się o tym dowiedzieć przed zakupem.
• Ile czasu poświęcasz na biznes? Daje to wyobrażenie o bieżącym zarządzaniu witryną po sprzedaży i przydatne jest wyszczególnienie wykonywanych zadań oraz czasu potrzebnego na ich wykonanie.
• Jakie są wyjątkowe zalety Twojej witryny internetowej? Świetnym sposobem na pokazanie wartości dla kupującego w Twojej witrynie jest podkreślenie wyjątkowych elementów Twojej firmy i tego, dlaczego różnisz się od konkurencji.
• Dlaczego sprzedajesz firmę. Zwykle ludzie sprzedają swoje strony internetowe, ponieważ mają inne projekty lub zainteresowania, w które chcą zainwestować.
• Jak rozwijałbyś firmę, gdybyś nie sprzedawał. Jest prawdopodobne, że znają firmę i rynek lepiej niż kupujący. Omówienie ulepszeń, które Twoim zdaniem miałyby największy wpływ, pokaże im przyszły potencjał zakupu Twojej witryny.
• Jakich umiejętności będzie potrzebował nowy właściciel. Wypisanie umiejętności potrzebnych do prowadzenia firmy pozwoli kupującemu zdecydować, jakich zasobów będzie potrzebował, aby skutecznie ją prowadzić.
• Czy witryna jest w pełni zgodna z warunkami korzystania z usług Google? W przypadku witryn internetowych jakakolwiek zła optymalizacja wyszukiwarek (SEO) może zwiększyć ryzyko zakupu Twojej witryny przez kupującego. Jeśli kupiłeś linki, otrzymałeś ręczną karę lub ostrzeżenie od Google, należy to ujawnić.
• Dokumenty przekazania dla kupującego. Jeśli wymaga tego strona internetowa, świetnym sposobem na ułatwienie kupującemu złożenia oferty jest przygotowanie szczegółowej dokumentacji przekazania i szkolenia. Oznacza to, że mogą od razu przystąpić do działania i postępować zgodnie ze standardowymi procedurami operacyjnymi (SOP), aby efektywnie zarządzać witryną.

Ponownie, dobry broker stron internetowych może pomóc odpowiedzieć na wszystkie te pytania i wiele więcej, ale pamiętaj, że pobierze za to 15% prowizji od sprzedaży (ja pobieram tylko 5% 😉).

Dobrą praktyką jest przemyślenie wymaganej należytej staranności, ponieważ w przyszłości możesz chcieć kontaktować się bezpośrednio z kupującym, aby uniknąć opłat brokerskich, a warto wiedzieć, jakie należytą staranność będzie wymagana.

Gdy już będziesz miał wszystko, co potrzebne potencjalnemu nabywcy, następnym krokiem jest znalezienie kogoś, komu możesz sprzedać swoją witrynę.

Sprzedajesz swoją stronę internetową właściwemu nabywcy

Istnieje wiele miejsc, w których można sprzedać swoją witrynę internetową, ale nie wszystkie są sobie równe. W przypadku tańszych witryn internetowych otwarty rynek może być w porządku, ale jeśli masz większą witrynę, możesz rozważyć wynajęcie profesjonalnego brokera witryn internetowych, który będzie sprzedawał witrynę w Twoim imieniu.

Sprzedajesz swoją stronę internetową na Flippie

Flippa to jeden z najpopularniejszych i najbardziej znanych rynków stron internetowych w Internecie. Były to jedne z pierwszych tego typu targowisk, dzięki czemu cieszą się ogromną rzeszą kupujących.

Flippa to tak naprawdę eBay oferujący sprzedaż stron internetowych. Rynek masowy, łatwy do wystawienia i mnóstwo potencjalnych nabywców.

Problem z Flippą polega na tym, że ze względu na jej przystępność sprzedawanie za jej pomocą witryny internetowej może być męczące i bolesne. W szczególności:

• Dostaniesz wiele wiadomości od kopaczy opon
• Otrzymasz fałszywe oferty
• Dostaniesz oszustów i spamerów marnujących Twój czas

Sprzedajesz swoją stronę internetową za pomocą Empire Flippers

Empire Flippers to raczej rynek wyselekcjonowany i aby sprzedać tutaj swoją witrynę, musisz przejść dość kompleksowy proces weryfikacji.

Zaletą tego jest to, że gdy już podasz wszystkie informacje na swojej stronie internetowej, oni zajmą się resztą.

Kupujący muszą wpłacić depozyt, aby zobaczyć adres URL Twojej witryny, co całkowicie eliminuje straty czasu, które można uzyskać na platformach handlowych takich jak Flippa.

Aby sprzedawać za pomocą Empire Flippers, potrzebujesz blisko 1,000 dolarów miesięcznego zysku netto, a ich wielokrotność jest całkiem niezła dla sprzedawców.

Jeśli Twoja witryna zarabia wystarczająco dużo, aby się zakwalifikować, jest to znacznie lepsza opcja niż Flippa.

Sprzedaje z FE International

FE International jest największym brokerem stron internetowych i najbardziej znanym w branży. Są znacznie bardziej skupieni na biznesie niż Empire Flippers.

Możesz zauważyć, że używają oni większej liczby terminów biznesowych, takich jak uznaniowe zarobki sprzedawcy (SDE), a dzieje się tak dlatego, że ich lista klientów jest zazwyczaj wyższej jakości niż lista Empire Flippers.

Kupujący muszą zawrzeć umowę o zachowaniu poufności (NDA), zanim uzyskają dostęp do prospektu emisyjnego Twojej witryny internetowej, a także muszą podać swoje imię i nazwisko oraz adres – to kolejny świetny sposób na odstraszenie osób marnujących czas.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​strony internetowe sprzedawane na Empire Flippers mają nieco gorszą jakość niż te sprzedawane na FE International (choć są wyjątki).

FE może pochwalić się także niesamowitym wskaźnikiem sprzedaży i udokumentowanym doświadczeniem zdobytym na przestrzeni wielu lat w branży pośrednictwa w tworzeniu stron internetowych.

Sprzedajesz swoją stronę internetową prywatnemu nabywcy

Rozpoczynając przygodę ze sprzedażą swojej witryny internetowej, prawdopodobnie wybierzesz platformę handlową lub brokera – to po prostu najłatwiejsza opcja.

Jeśli jednak masz wiele witryn internetowych i kupujesz i sprzedajesz ich wiele, prawdopodobnie zyskasz całkiem niezłą listę kontaktów do kupujących w witrynach internetowych, którym możesz sprzedawać.

Jest to bezcenne, ponieważ dzięki temu masz bezpośrednią linię komunikacji z kwalifikującymi się nabywcami.

Jest to korzystne, ponieważ:

• Nie będziesz musiał płacić opłaty za ogłoszenie
• Nie będziesz musiał płacić 15% lub więcej opłat brokerskich
• Kupujący jest już dla Ciebie serdeczny, jeśli kupił już wcześniej

Możesz zawierać transakcje znacznie szybciej i zarabiać więcej, jeśli masz do czynienia bezpośrednio z kupującym, z którym miałeś do czynienia wcześniej.

Nawet jeśli jest to nowy nabywca, którego udało Ci się znaleźć, docierając do konkurencji z Twojej witryny, proces ten może być szybszy i równie bezpieczny, jeśli skorzystasz z bezpiecznej metody płatności (jak omówiono poniżej).

To moja preferowana metoda sprzedaży witryny internetowej – ale przez lata budowałem listę kupujących.

Metody płatności za sprzedaż Twojej witryny

Jeśli doszedłeś tak daleko do artykułu, dobra robota! Ostatni krok na drodze do sprzedaży Twojej witryny jest najbardziej ekscytujący ze wszystkich – zarabianie!

Po zakończeniu negocjacji, należytej staranności i przekazaniu dokumentów, przyjęcie płatności jest stosunkowo łatwym procesem.

Użyj Escrow.com, aby sprzedać swoją witrynę

Chyba, że ​​sprzedajesz za niską kwotę (poniżej 1 tys. dolarów) lub poprzedniemu kupującemu – za pomocą Escrow.com to absolutna oczywistość.

Oto jak to działa:

1. Skonfiguruj transakcję
2. Kupujący i sprzedający zgadzają się na warunki umowy
3. Kupujący wpłaca pieniądze za sprzedaż
4. Escrow.com potwierdza otrzymanie środków
5. Sprzedający (Ty) rozpoczyna przeniesienie wszystkich aktywów na kupującego
6. Sprzedawca potwierdza, że ​​transfer został zakończony
7. Kupujący potwierdza, że ​​transfer został zakończony
8. Rozpoczyna się okres kontroli kupującego (zwykle 14-30 dni)
9. Gdy kupujący będzie usatysfakcjonowany, akceptuje transakcję
10. Środki zostają przekazane sprzedającemu

Ponieważ pieniądze są przechowywane na rachunku depozytowym przez stronę trzecią, jest to bardzo bezpieczny proces, który chroni zarówno Ciebie jako sprzedającego, jak i kupującego.

Okres kontroli daje kupującemu czas na przejęcie kontroli nad witryną na własnym hostingu i zmianę wszelkich reklam, linków partnerskich, kont sprzedaży produktów, aby mógł zweryfikować zarobki w czasie rzeczywistym.

Za Escrow.com pobierana jest opłata, ale jest ona tak niska, że ​​moim zdaniem warto ją zapłacić w przypadku każdej transakcji powyżej 1,000 USD.

Ponownie, jeśli masz historię z kupującym, może zaufać Ci na tyle, że prześle Ci środki bezpośrednio na Twoje konto bankowe, a następnie przeniesiesz aktywa, ale dla większości sprzedawców internetowych jedyną szansą jest Escrow.com.

---

Teraz wiesz, jak sprzedać swoją stronę internetową

Ten artykuł jest wynikiem 10 lat wiedzy, jaką posiadam w zakresie kupna i sprzedaży stron internetowych.

Istnieje wiele innych sposobów sprzedaży swojej witryny internetowej, innych możliwości do odkrycia i nowych pomysłów, z których nie korzystałem.

Jednak ta metoda okazała się dla mnie skuteczna nie raz. Lubię, gdy proces sprzedaży w mojej witrynie jest prosty i łatwy do naśladowania.

Życzymy powodzenia na Twojej drodze do sprzedaży swojej witryny internetowej. Jeśli masz jakieś pytania lub porady, skontaktuj się z nami.