Veiledning for å finne investorer

Det er vanskelig å finne investorer for din lille bedrift eller oppstart. de er mange forskjellige alternativer og veier, hver med sine egne krav, vilkår for tilbakebetaling og varierende nivåer av ønsket involvering i hvordan du administrerer virksomheten din. Dessuten, selv når du vet hvilken type investeringsalternativ som er riktig for deg, er det sannsynlig at du blir avvist flere ganger. Det kan ta mange pitches og forslag før du finner en kilde som forsyner deg med midlene du trenger for å få virksomheten din i gang.

Lage en forretningsplan

Ingen investor vil ta deg på alvor hvis du mangler en god forretningsplan. For å skrive en god en, er det en rekke viktige aspekter som må tas opp. En detaljert, grundig forretningsplan vil ikke bare overbevise investorer om at du er seriøs og at målene dine er oppnåelige, men vil også tillate deg å holde kursen og nå målene dine på en organisert måte.

Skriv en Executive Statement

Dette vil være den viktigste delen av forretningsplanen din, og den som investorene vil ta mest hensyn til. En solid lederuttalelse vil presisere virksomhetens misjon og gi en fortettet, lett å følge oppsummering av produktet eller tjenesten og hvordan den passer inn i markedet. Den bør inneholde en beskrivelse av bedriftens foreslåtte eller faktiske struktur, inkludert ansettelsesinformasjon samt hvor du er basert.

Sett tydelig definerte mål

Å ha faste mål i tankene vil hjelpe deg i jakten på suksess, og gå langt i å overbevise investorer om at oppstarten eller den lille bedriften din er levedyktig og verdig pengene deres. I forretningsplanen din, sørg for å inkludere en detaljert femårig finansiell prognose med alle de nødvendige foreslåtte økonomiske rapportene, inkludert balanse, kontantstrømoppstilling, avkastningsoppgjør og resultatregnskap.

Beregn hvor mye penger du trenger

Selvfølgelig, hvis du håper på økonomisk støtte fra en investor, må du gi en detaljert redegjørelse for midlene du anser som nødvendige for å få prosjektet i gang. Vanligvis vil dette være en omfattende, fem-års liste over alle anslåtte utgifter, inkludert midler som er nødvendige for å betale ansatte, kjøpe utstyr og andre anslåtte regninger.

I tillegg bør du inkludere et forslag til dine optimale tilbakebetalingsvilkår, om du ønsker å ta opp gjeld eller egenkapital, og hvordan virksomheten din vil oppfylle denne forpliktelsen.

Oppnå synlighet, levedyktighet og markedsberedskap

Det hjelper å skaffe seg en etablert tilstedeværelse og rykte før man møter investorer. Dette kan gjøres på en rekke måter, enten det er å presentere dine kvalifikasjoner, få ut noen bylines på internett, eller møte og etablere et forhold med medlemmer av det lokale gründermiljøet.

Bli med i en profesjonell plattform for sosiale nettverk

Et nødvendig middel for å sette deg og din bedrift eller oppstart der ute, er å bli medlem av en nettbasert sosial nettverksplattform. Gjennom dem vil du møte likesinnede gründere og mulige investorer som er interessert i å finansiere virksomheten din.

Linkedin: Linkedin er en forretningsorientert nettverksplattform som tar sikte på å koble sammen ansatte og virksomheter innen lignende felt. Brukere oppretter profiler og etablerer online profesjonelle relasjoner med enkeltpersoner innenfor deres valgte bransjer. Hvis du trenger å rekruttere ansatte til din nye småbedrift, finnes det ingen bedre ressurs for å gjøre det. I dag er det over 546 millioner medlemmer registrert på tjenesten i over 200 land. Det vil være vanskelig å bli tatt seriøst av verdipapirforetak som du ønsker å motta finansiering fra uten først å lage en LinkedIn-profil.

AngelList: AngelList er et gründerorientert nettsted grunnlagt i 2010 med mål om å koble startups som trenger finansiering med engleinvestorer over hele planeten, gratis. Grunnlegger Naval Ravikant startet nettstedet med mål om å demokratisere investeringsprosessen, og gi alle gründere like muligheter til å finne midlene de trenger for å bygge oppstarten deres. AngelList hjelper deg med å finne den eller de riktige investorene for deg ved å sortere investeringssyndikater og etablerte engleinvestorer etter region og felt.

I tillegg til LinkedIn og AngelList, er det mange andre nettsteder som oppfyller en lignende nisje, inkludert MicroVentures, Funded.com, Vindkast, og andre som tilbyr potensielle gründere tilgang til et verdensomspennende nettverk av potensielle investeringskilder.

Profesjonell blogging

En annen måte å skape et navn for deg selv og etablere synlighet, og muligens tiltrekke investorer, er å blogge om emner knyttet til feltet der du håper å etablere en virksomhet. Blogging vil ikke tjene deg massevis av penger, enten du starter ditt eget nettsted eller får jobb på et nettsted, tjener de fleste bloggere mindre enn $3.50 per dag med bloggene deres (selv om noen få utvalgte gjør det veldig bra, faktisk), men det er en fin måte å finpusse skriveferdighetene dine, få navnet ditt der ute og bli fordypet i nødvendig forskning for å hjelpe deg med å utvikle drømmebedriften din.

Quora: Quora er et nettsted der brukere enten kan stille eller svare på spørsmål om ethvert tema under solen. Det som skiller det fra hverandre er at samfunnet er fullt av velutdannede, svært suksessrike mennesker fra alle felt, inkludert gründere, administrerende direktører, forskere, leger, advokater og kunstnere av alle overbevisninger som poster under sine egne navn og oppgir sine kvalifikasjoner.

Spørsmål er atskilt etter emner, og populære som Venture Capital og Angel Investors blir fulgt av hundretusenvis av følgere og inkluderer spørsmål stilt av store navn i deres respektive bransjer. De beste svarene får flest oppstemmer, og å legge ut grundige, godt avrundede svar på spørsmål du er kjent med, vil hjelpe deg å få synlighet og etablere forbindelser med vellykkede personer i ditt valgte felt, inkludert potensielle investorer.

Kommuniser med personlige forbindelser

En enkel, effektiv måte å oppsøke mulige investeringskilder på er å si fra gjennom eventuelle personlige kontakter du har etablert på universitetet, grunnskolen eller andre samfunnslag som kan ha fordelaktige forretningsforbindelser eller etablerte relasjoner med investorer.

Hvis du har gått på en god skole, eller vært i en bransje lenge nok, er sjansen stor for at du kjenner folk som kjenner folk, og det skader aldri å slå opp rolodex- eller Facebook-vennelisten din for å fortelle de om den lille bedriften din. plan i håp om å bli koblet til en investeringskilde.

Engasjer det lokale oppstartsfellesskapet

Det er ingen erstatning for å gå ut og møte mennesker ansikt til ansikt. Søk på Facebook etter oppstarts- eller gründergrupper i ditt område, bli med dem og delta på arrangementene deres. Forbrødring med lokale gründere er en flott mulighet til å stille de kunnskapsrike spørsmål, få råd om hvordan du kan tiltrekke investorer og tilby din egen kunnskap.

Å engasjere seg i samfunnet vil hjelpe deg med å etablere tillit, øke kunnskapen din om hva investorer krever/forventer, og tillate deg å få fotfeste i din valgte bransje, noe som vil hjelpe deg å bygge bro mellom å ha en plan og å få finansiering.

Delta på arrangementer

Et effektivt middel for å få synlighet, erfaring og møte med investorer er å delta på bransjearrangementer der startups pitcher virksomhetene sine, nettverk med andre gründere og tar oversikt over konkurransen.

Alle regioner i USA holder arrangementer som disse, og de er lett søkbare gjennom nettsteder som Technori (et Chicago-basert selskap som spesialiserer seg på å kuratere arrangementer i teknologibransjen for startups, investorer og de i media) og Meetup.com, som viser arrangementer i alle regioner for alle typer interesser, inkludert forretnings- og teknologiindustrirelaterte stevner, samt hobbyorienterte sammenkomster og sportsbegivenheter.

Finn den riktige typen investor for deg

Potensielle småbedriftseiere og startup-håper står overfor en rekke investeringsalternativer i søken etter å skaffe kapital til bedriften deres. Selv om det å ha mange ruter å vurdere definitivt ikke er det samme som suksess – det vil være mange avslag underveis uansett hvor begrunnet og effektiv forretningsplanen din er – å kjenne til alternativene dine vil hjelpe deg med å bestemme hvilken rute som er riktig for deg og bedre koordinere angrepsplanen din.

Angel Investors

Enkelt sagt er en engelinvestor en person med mye penger som investerer i oppstart eller små bedrifter i bytte mot egenkapital eller gjeld. Vanligvis er engleinvestorer engasjert i praksisen av grunner utenfor profitt, for eksempel en aktiv interesse for en god idé eller spirende teknologi, eller for å betale tilbake tjenesten til unge gründere, akkurat som investorer tok sjansen på dem da de var tidlig ute. stadier av karrieren. Siden de fleste oppstarter mislykkes, sjansene for at engelen får en god avkastning på investeringen sin er liten.

Når du taler til engleinvestorer, bør ikke fokuset spesifikt være på økonomi og statistikk, men snarere på nyheten til produktet eller tjenesten din, og problemet det løser. I motsetning til et VC-firma, bruker de sine egne penger, og det er en mer personlig forbindelse involvert i investeringen, og en sammenlignelig høyere avkastning på den opprinnelige investeringen er vanligvis en del av avtalen. Dette betyr at de kanskje vil ta en mer aktiv rolle i virksomheten din enn andre typer investorer, men det avhenger av den enkelte.

Englenettverk og -grupper

Flere og flere engleinvestorer grupperer seg i nettverk med fokus på finansiering av oppstart i en bestemt region. De slår sammen sine finanspolitiske ressurser og deler porteføljer for å velge de mest attraktive investeringene som de er kollektivt klar over. Vanligvis har englenettverk en finansieringssyklus der de tar på seg X antall oppstarter per år basert på attraktiviteten til pitches og andre kvalifikasjoner.

Angel Capital Association er en utmerket liste over englenettverk og grupper etter region, som også inkluderer en begivenhetsside som viser store regionale toppmøter og møter der startups kan møte og pitche engleinvestorer.

Venture Capital

I motsetning til engleinvestorer, som bruker sine egne penger, samler venturekapitalfirmaer store midler av andres penger til å investere i. Siden de ikke bruker sin egen kapital, og er mer fokusert på å få en god avkastning på investeringen, er VC-firmaer vanligvis mye mer kresne når det gjelder oppstartene og virksomhetene de investerer i. Faktisk, bare 2.5% av oppstart som tidligere mottok engelinvesteringer fortsetter å motta VC-investeringer.

Ikke desto mindre er mengden av venturekapitalfinansiering investert de siste årene enorm, slående den høyeste karakteren på et tiår i 2017, med 84.2 milliarder dollar, det høyeste siden dot-com-boblen. Så til tross for VC-firmaers relative konservativisme, er det mye kapital som beveger seg rundt som muligens kan bli ditt med riktig produkt og pitch.

For å tiltrekke VC-investeringer, må småbedrifts-/oppstartsideen din fremstå som rimelig og profesjonell. Bedrifter vil ikke ta en risiko på en bane som er slurvete og dårlig vurdert. De vil også ta hensyn til teamet ditt: hvis talentmassen din av ansatte er erfarne fagfolk og/eller nyutdannede fra anerkjente universiteter, vil du ha en bedre sjanse til å få et VC-firma om bord for å finansiere bedriften din.

Venner og familie

Du kan føle deg tilbakeholden med å spørre velstående venner og familiemedlemmer om et lån for å få i gang virksomheten din, i frykt for at feil vil skade forholdet ditt uopprettelig. Likevel, hvis du er så heldig å ha personlige forhold til folk som har råd til å forlenge deg et lån, kan det være en av de beste veiene.

På grunn av deres tillit og tillit til deg, vil venner og familie sannsynligvis tilby deg bedre vilkår på et lån enn du ville fått andre steder, selv om den totale summen du mottar kanskje ikke er like høy. Bare vær ærlig med dem om dine mål og økonomiske behov.

Inkubatorprogrammer

Inkubatorer gir startups en rekke ressurser for å hjelpe dem med å komme i gang, inkludert kontorlokaler, teknologi, samt råd og opplæring om hvordan man effektivt kan administrere en virksomhet. Selv om de kanskje ikke direkte investerer i virksomheten din, vil de ofte knytte deg til de som gjør det. Prisen er at inkubatorer kan be om egenkapital i virksomheten din.

Få arrangementer kan være like fordelaktige for en nystartet bedrift enn en inkubator. Ofte vil kontorlokalene som tilbys av et slikt program deles av flere startups, noe som fremmer en atmosfære av vennlig konkurranse og gjensidig utveksling av ideer og støtte. Sjekk ut National Business Incubation Association sine katalogoppføring for inkubatorprogrammer i ditt område.

Akseleratorprogrammer

Akseleratorer er som inkubatorer, bortsett fra at de hjelper startups som allerede er i gang, i stedet for de som er i sin spede begynnelse. De har mye til felles; tilby arbeidsplass og nødvendig utstyr og koble startups med kunder og finansiering, men er likevel mer selektive med hensyn til hvem de tar på seg. Hvis du ønsker å bli tatt opp i et akseleratorprogram, må bedriften din allerede ha vist positive tegn på vekst og fremgang.

crowdfunding

Crowdfunding er ikke for alle, men populære nettsteder som gofundme, Indiegogoog kick~~POS=TRUNC har ført til suksess for mange gründere. Det positive er at crowdfunding-plattformer gir deg tonnevis av eksponering, slik at du kan åpne opp virksomheten din for tusenvis av potensielle investorer over hele verden, og mange små donasjoner er mye lettere å akkumulere enn en eller to store.

Å gjøre dette gir umiddelbar, utbredt tilbakemelding. Hvis ideen din er god, kan den spre seg over sosiale medieplattformer og til og med tiltrekke seg interesse fra journalister og publikasjoner, noe som øker sannsynligheten for å generere de nødvendige midlene for å få virksomheten din i gang. Alternativt, hvis ideen din ikke er så stor, vil mangel på interesse eller donasjoner raskt gi deg beskjed.

Praksisen har imidlertid sine ulemper. Den åpenheten som ligger i praksisen, selv om den er fordelaktig på noen måter, setter deg på kroken for mange forskjellige fester, og du må være åpen og kommunikativ til enhver tid. Hvis noe går galt, og du ikke er i stand til å nå målene dine, vil de dårlige nyhetene sannsynligvis generere mye skuffelse for et stort antall enkeltpersoner.

En annen bekymring er at ideen din vil bli offentliggjort før den har blitt realisert, og risikerer å bli stjålet av en mindre enn samvittighetsfull kopiator. Likevel har crowdfunding fungert for mange gründere, med noen som har skaffet langt mer enn det opprinnelige målet, som Brent Morgans Superscreen-prosjekt, en nettbrettskjerm på 99 dollar med mulighet til å samhandle med telefoner som samlet inn over 1 million dollar i finansiering på bare en uke, godt over målet på $50,000 XNUMX.

For å gjennomføre en vellykket crowdfunding-kampanje må du være godt forberedt og skrive en omfattende pitch med mål om å tiltrekke finansiering så raskt som mulig. Gi dine investorer gode insentiver og vær åpen og kommunikativ om utvikling og mulige tilbakeslag.

Profesjonelle nettverkssider

Beskrevet ovenfor kan nettsteder som LinkedIn og AngelList være et utmerket middel for å oppsøke investorer. LinkedIn har et "Avansert" søkealternativ som lar deg luke gjennom millioner av brukere, og finne passende investorer med riktig valg av nøkkelord. Gjensidige kontakter som du har etablert gjennom plattformen kan også være i stand til å koble deg til den rette investoren.

Private Equity-selskaper

Private equity-selskaper er et anerkjent middel for å motta finansiell støtte og er investeringsforvaltningsselskaper som investerer i oppstart gjennom flere strategier. De søker å kjøpe private equity i en ung bedrift med håp om å selge den med stor fortjeneste etter en lengre periode.

Ifølge Fortune.com, har private equity-selskaper for tiden en rekordstor mengde midler, nesten 1 billion dollar, som de har vanskelig for å investere. Nå kan det være et godt tidspunkt å finne en investering fra et slikt firma.  Street of Walls har en utmerket guide for å oppfylle kriteriene for private equity-investeringer her..

Small Business Administration

Et annet alternativ for å finansiere din lille bedrift eller oppstart er å motta et lån gjennom Small Business Administration (SBA), et byrå for den føderale regjeringen dedikert til å gi økonomisk støtte til spirende gründere. Du kan oppsøke et SBA-lån gjennom kredittforeninger og banker som samarbeider med byrået, hvorav minst én er tilgjengelig i alle femti stater. SBA-lån er mer håndterbare enn tradisjonelle banklån fordi de tilbyr lengre tilbakebetalingsbetingelser og lavere forskuddsbetalinger, en fordel for den kontante småbedriftseieren.

Small Business Investment Company Program (SBIC)

Small Business Investment Companies, eller SBICs, er private enheter lisensiert av SBA for å hjelpe til med å finansiere små bedrifter og andre gründerforetak. SBICS ble til med vedtakelsen av Small Business Investment Act fra 1958 som tok for seg det universelt anerkjente behovet for bedre tilgang til finansiering for små bedrifter over hele landet. SBICs er finansiert av en kombinasjon av egen kapital, sammen med SBA-garanterte lånte midler. For å se om bedriften din kvalifiserer for en SBIC, kan du finne det ut her..

Perfeksjonering av pitch

En utmerket pitch er ensbetydende med å få en investor til å finansiere din lille bedrift eller oppstart. Hvis du ikke dekker alle nøkkelaspektene ved ideen din, og forklarer hvordan du vil oppnå suksess, er sjansene dine for å få en investor om bord små. Selv med den perfekte presentasjonen vil avvisninger skje av grunner utenfor din kontroll, det er derfor det er best å få alt riktig på sin side.

Gjør forskningen

Det er viktig å kjenne til hvilke typer virksomheter og startups som investorer fokuserer på: det er ingen vits i å kaste bort tid på å fri til eller be om møter med en investor som ikke spesialiserer seg i bransjen du prøver å bli involvert i.

Undersøk hvilke investorer som spesialiserer seg på ditt felt og har en historie med å finansiere lignende foretak, og lag en liste over femti investorer som passer til denne formen. Etter disse trinnene er det på tide å nå ut via de aktuelle kanalene, enten ved å kontakte investoren direkte via e-post, eller ved å forsøke å få tilgang gjennom en gjensidig kontakt, enten en venn eller kollega eller LinkedIn-kontakt.

Skriver e-posten

Din e-post til potensielle investorer bør være klar og konsis; identifisere hva det er du driver med, virksomheten du driver, eller ønsker å starte, og hvorfor du har kontaktet dem spesifikt. Hvis mulig, referer til gjensidige kontakter, eller investorer som har finansiert virksomheten din(e) tidligere. Når du ber om et møte, oppgi datoer som passer for deg, og vær så fleksibel som mulig.

Utvikle ferdigheter i offentlig tale

Gode ​​evner til å snakke offentlig går langt i å overbevise en investor om at ideen din er vellykket. Noen er født med dem, mens andre må jobbe veldig hardt for å bli komfortable med å snakke foran folk.

Noen nøklene til gode offentlige taler er:

• Bruk kroppsspråk. Gjør bevegelser med armene og beveg deg rundt, stå heller stille med armene langs sidene. Ikke nøl med å se folk i øynene og henvend deg direkte til dem.
• Ta dype åndedrag. Hvis du er naturlig nervøs foran folkemengder, vil dette hjelpe deg med å takle stresset.
• Bruk direkte språk. Prøv å unngå fyllord og vokale tics. Still ledende spørsmål for å bringe publikum inn i neste del av presentasjonen.
• Øve på. Dette er den eneste måten å bli bedre på. Ta opptak av prøvetalene dine, påpek dine svakheter og arbeid med dem.

Toastmasters

Mange organisasjoner eksisterer viet til å hjelpe folk med å forbedre sine offentlige taleferdigheter. Toastmasters International, en ideell organisasjon med over 16,000 XNUMX kapitler over hele verden, er en av de mest kjente og mest anerkjente.

Organisasjonen hjelper medlemmene med å overvinne problemer med offentlige taler gjennom et manuellbasert kommunikasjonsopplæringsprogram. Under et møte bytter flere medlemmer på å holde taler om forhåndsvalgte emner mens andre medlemmer har i oppgave å bedømme deres prestasjoner og fylle andre roller.

Hvis dine evner til å snakke offentlig kunne trenge litt arbeid, bør du vurdere å oppsøke et kapittel med Toastmasters nær deg og delta på noen møter før du presenterer for investorer.

Dale Carnegie

Dale Carnegie var en amerikansk forfatter og talsmann for noen av de tidligere eksemplene på det vi vet kaller selvhjelpsbøker. Hans mest kjente verk, Hvordan vinne venner og påvirke mennesker, der han støtter teknikkene sine for å smigre mennesker, vinne venner, lykkes i forretningsforsøk og leve et lykkelig liv, var en enorm bestselger og er fortsatt populær og mye lest i dag.

Grunnlagt i 1912, Dale Carnegie trening er en organisasjon som setter mannens prinsipper ut i livet, med en rekke læringsprogrammer som lærer elevene hvordan de best kan operere på arbeidsplassen, oppnå fordelaktige arbeidsforhold, pitche ideer og lykkes profesjonelt generelt. Siden grunnleggelsen, mer enn 8 millioner mennesker har fullført programmet med navnebror.

I likhet med Toastmasters er Dale Carnegie et annet flott pedagogisk verktøy for å finpusse dine offentlige taleferdigheter før du lager pitches til investorer.

Bruk av statistikk, grafer og andre visuelle hjelpemidler

Din pitch til investorer uten visuelle hjelpemidler som hjelper dem med å se produktet eller tjenesten din, og hvordan den vil bli implementert. Lag en powerpoint med bilder som illustrerer ideene dine, samt statistikk og grafer som viser suksessplanen din, hvordan du planlegger å bruke midlene du ber om, og hvordan du vil gi avkastning på investeringen deres.

Husk: du er den som snakker, så ikke fyll powerpointen din med en haug med unødvendig, distraherende tekst. La grafene og bildene tale for seg selv.

Øve på!

Sørg for at det er tiden du er klar til å levere pitchet ditt til potensielle investorer, du vet det ut og inn, og reduserer muligheten for å snuble over ordene dine eller miste plassen din. Du kan sikre at dette er tilfellet ved å levere øvingsoppslag til et publikum av venner eller lojale ansatte.

Forbereder for tilbakemelding

Vær forberedt på å svare på spørsmål som investorer stiller til deg, enten under pitch eller etterpå. Tenk på alle mulige problemer eller bekymringer som kan oppstå, og kom med gode svar på disse hypotetiske spørsmålene. Det er bra å la praksispublikummet ditt gi tilbakemelding etter prøveoppsettene dine for å forberede deg bedre på spørsmålene som investorer kan ha om virksomheten din. Du ønsker ikke å bli overrumplet av et problem du ikke har vurdert grundig.

Å gi din presentasjon

Når det er på tide å holde presentasjonen, er det greit å huske et par ting: Vær kort og direkte, forbli bevisst på å ikke kaste bort for mye av en potensiell investors tid. Vis at du er trygg ved å stå oppreist og gi øyekontakt. Lytt nøye og nøye til tilbakemeldinger som gis, og vis respekt ved å takke investoren for å ha gitt deg tid.

Oppfølging

Etter ditt første møte med en investor, enten du synes det gikk bra eller på annen måte, følg opp med en kort e-post der du takker dem og spør høflig hva de syntes om presentasjonen. Dette vil bidra til å holde kommunikasjonen åpen mellom deg og investoren, selv om de bestemmer seg for ikke å komme om bord i utgangspunktet. Du vet aldri når de kommer tilbake når tiden er inne.

Ikke gi opp

Selv etter å ha blitt avvist flere ganger, aldri tilbake fra å nå målet ditt om å finne investorer til å finansiere virksomheten din. Alle de mest suksessrike gründerne har møtt gang på gang. Det er best å ikke synke ned i en grop av fortvilelse og selvtilfredshet, men heller å holde hodet oppe og lære av feilene dine. Du vet aldri om din idé eller pitch var feil, eller at problemet bare var at det ikke var riktig tidspunkt for investoren å ta en eierandel i virksomheten din.

Nesten alle vellykkede mennesker har møtt avvisning i livet, så du er ikke alene. Walt Disney fikk sparken fra hans første avisopptreden på grunn av mangel på kreativitet, mens Stephen Kings første bok var avvist tretti ganger. Et nøkkeltrekk ved vellykkede mennesker er aldri å trekke seg tilbake i møte med motgang eller avvisning.

In Fast Company, Ben Lerer, administrerende direktør i Thrillist Media Group, sier dette om å lære av fiasko, «I løpet av de siste ni årene med å bygge Thrillist Media, var det selvfølgelig tider da jeg innså at deler av virksomheten eller visse strategier ikke fungerte. Min tilnærming er alltid å innrømme så tidlig som mulig at tilnærmingen svikter og jobbe for å løse situasjonen, uten å la det trekke ut.»