Hvordan selge et nettsted

Hvordan selge et nettsted: kortversjonen

Dette kommer til å bli en lang artikkel, men hvis du har det travelt og bare vil finne ut hvordan du selger et nettsted raskt, er her de grunnleggende trinnene du må følge:

• Sørg for at nettstedet ditt er "selgbart" og så attraktivt for en kjøper som mulig.
• Sørg for at nettstedet ditt maksimerer inntektene for å få den beste salgsprisen
• Forbered dine inntekter, kostnader og overskuddstall for de siste to (eller flere årene).
• Finn ut verdien av nettstedet ditt før du selger
• Lag en liste over oppgavene du jobber med for nettstedet, og hvor lang tid disse oppgavene tar deg per uke.
• Sørg for at du har en oversikt over inntektskildene dine og de største kostnadene dine (skribenter, utviklere, hosting)
• Opprett et overleveringsdokument for den nye eieren slik at de kan komme i gang hvis de kjøper nettstedet ditt
• Finn kjøperen din (enten ved å bruke en markedsplass som Flippa/Empire Flippers, en nettsidemegler eller en privat kjøper hvis mulig)
• Bruk en sikker deponeringstjeneste for å sikre at både kjøper og selger er beskyttet

---

Den komplette guiden til å selge en nettside

Ok, "komplett" blir brukt mye på nettet for å prøve å få innholdet til å virke som det er det beste. Jeg skal prøve å være så omfattende som mulig ved å bruke min egen prosess for å selge et nettsted, men det er ikke noe slikt som en komplett guide.

Så du har en vellykket nettside, den tjener penger og får besøkende, og du vil selge den slik at du kan bruke midlene andre steder.

Uansett årsak til å selge nettstedet ditt, lar utbetalinger deg dra nytte av tidsverdien av penger – et prinsipp som i bunn og grunn betyr at $1 i hånden din i dag er bedre enn $2 i hånden neste måned.

Ved å utnytte nettstedet ditt som en eiendel for å selge, har du fordelen av et engangsbeløp med kapital i hånden, som du deretter kan bruke til å investere og øke nettoverdien din.

Gjør nettstedet ditt så verdifullt som mulig før du selger

Det første trinnet i å selge et nettsted er å sørge for at nettstedet ditt er så attraktivt og "selgbart" for en kjøper som mulig.

Å maksimere nettstedet ditt før du selger er den beste måten å sikre at du får den høyeste salgsprisen som mulig.

Ideelt sett vil du være sikker på at du har tatt siden så langt du kan minst tre måneder før du selger. Dette gir endringene dine tid til å ha innvirkning på konverteringer, og til slutt inntekter og fortjeneste.

En kjøper vil være mye mer interessert i en nettside som er relativt passiv enn en «fixer-upper» som krever arbeid og investeringer for å realisere potensialet.

Nettstedet ditt må være godt designet og brukervennlig

Design er en subjektiv ting, men det er veldig enkelt å lande på et nettsted og legge merke til at det ikke "føles" helt riktig.

Et dårlig design kan få nettstedet ditt til å virke uprofesjonelt, eller enda verre, spam.

Heldigvis er det enkelt å gjøre veldig enkle designendringer på nettstedet ditt slik at det er enkelt å bruke og engasjerende for brukerne:

• Ha en klar beskjed. Sørg for at markedsføringseksemplaret og meldingene dine er veldig klare og enkle, slik at de besøkende vet nøyaktig hva det er du tilbyr.
• Mobilvennlig side. Dette burde være en selvfølge, men flere og flere mennesker surfer og kjøper på mobiltelefonene sine – opptil 50 % eller flere av de besøkende kan være på telefoner.
• Enkel layout. Less is more når det kommer til webdesign. Brukerne dine bryr seg sjelden om fancy fonter, animasjoner eller rullende skyvebilder. Hold oppsettet ditt så enkelt som mulig slik at hovedoppfordringen til handling-lenker (CTA) er lett synlige.
• Oppfordringer til handling. Igjen, disse må være klare og konsistente på tvers av nettstedet ditt, slik at de besøkende vet nøyaktig hva de skal gjøre.

Hvis nettstedet ditt er innholdsbasert, er det svært sannsynlig at du bruker WordPress.

For WordPress, det eneste temaet jeg har funnet som lar deg bygge et nettsted som samsvarer med alle kriteriene ovenfor (og mer) og raskt bygge vakre, mobilresponsive nettsteder, er GeneratePress.

Når du har fått nettstedets design til å se attraktivt ut for en kjøper, er neste trinn å fokusere på hvor mye det tjener deg.

---

Sørg for at nettstedet ditt tjener så mye som mulig

Den vanligste måten å verdsette et nettsted på er gjennom flere av dine årlige inntekter. Det betyr at mer inntjening vil føre til høyere salgspris.

Hvis nettstedet ditt tjener $10,000 3 i året og du selger det for en 30,000x multiplum, er salgsprisen $XNUMX XNUMX.

Dette betyr at hvis du kan øke den årlige inntekten til $12,000, hopper salgsprisen til $36,000!

Her er noen måter du kan øke nettstedets inntekter på før du selger det:

• Prøv et annet annonsenettverk. Bruker du AdSense? I så fall kan du bytte til Ezoic eller Mediavine og tjene mer på annonsene dine med nøyaktig samme trafikk.
• Selg direkte reklame. Du kan legge til en «annonseringsside» på nettstedet ditt for å tiltrekke deg annonsører, og du kan også sende e-post til selskapene du ser i AdSense-annonsene dine for å se om de er interessert i å formidle en direkte avtale.
• Forbedre dine tilknyttede markedsføringskoblinger. Gjør en revisjon av tilknyttede markedsføringslenker. Få inn lenkene dine veldig tidlig i artikkelen, inkluder dem gjennom artikkelen, kanskje til og med legg til en knapp CTA eller popup for å prøve å få flere klikk på dem. Flere klikk = mer salg.
• Selge produkter. Kan du lage en e-bok, lydbok, nettkurs eller guide for å selge de besøkende? Dette er vanligvis mye mer lukrativt enn noen annen metode for inntektsgenerering.
• Test ulike annonseplasseringer. Med Ezoic kan du enkelt teste forskjellige steder og det finnes WordPress-plugins som kan gjøre dette for AdSense også.
• Eksperimenter med CTA-linktekst. I stedet for "Klikk her" kan du prøve "Jeg vil ha dette" eller "Gi meg tilgang". Prøv å gjøre CTA mer personlig.
• Få et nyhetsbrev på e-post og promoter det. Å få en e-postliste betyr at du kan markedsføre til dem mange ganger selv etter at de forlater nettstedet ditt.

Å optimalisere nettstedets inntekter før salg kan ta litt tid, så jeg vil anbefale å fokusere på dette minst 3-6 måneder før du ønsker å selge hvis det er mulig.

Hvis du leter etter et raskere salg, har du kanskje ikke tid til å gjøre dette, men det er den beste måten å øke prisantydningen på, så hvis du kan bruke tid på det, er det verdt det.

Hvordan verdsette nettstedet ditt før du selger det

Å lære å selge en nettside uten først å verdsette den er litt som å prøve å lære å kjøre bil uten å sette seg bak rattet.

Det er mange måter å verdsette nettstedet ditt for å få best mulig pris, og verdivurdering kan avhenge av en rekke faktorer, inkludert:

• Hvor gammel er nettsiden
• Hvor mye trafikk nettstedet mottar
• Hvor mye penger nettstedet tjener
• Inntektsstrategiene til nettstedet
• Størrelsen på nettstedets e-postliste
• Kvaliteten på tilbakekoblingene til nettstedet ditt

Merk: Jeg leste i en artikkel på en annen blogg at "de fleste" nettsteder selger for 6-10 ganger sin månedlige fortjeneste. For etablerte nettsider er dette helt feil.

Multippelen er ofte 2-4 ganger din årlige fortjeneste, avhengig av faktorene ovenfor.

Hvis du selger et abonnement som går igjen hver måned/år, er dette mer verdifullt enn et engangsprodukt, et tilknyttet salg eller enkle annonser, og multiplumet for å selge nettstedet ditt kan være høyere.

Det vanligste problemet jeg ser når folk vil selge nettstedet sitt, er at de overvurderer det – ofte mye!

Hvis nettstedet ditt tjener $10,000 100,000 i året, er det svært usannsynlig at du vil kunne selge det for $XNUMX XNUMX+, men dette er hva mange selgere gjør!

Du ønsker åpenbart å liste den høye enden av multiplumet for å oppmuntre til bud og forhandlinger, men hvis du lister for høyt vil du prise deg selv ut av siden før den i det hele tatt har begynt.

Hvis du ender opp med å bruke en nettstedsmegler for å hjelpe deg med å selge nettstedet ditt, vil de mest sannsynlig gjøre mye av dette arbeidet for deg, og teamet deres vil analysere nettstedet ditt, trafikk, inntekter osv. for å gi deg en veiledende salgspris.

Når du har et ballparknummer, vil du være villig til å selge nettstedet ditt for, kan du sette sammen due diligence-brikkene som en seriøs kjøper sannsynligvis vil be om, og spare deg for tid senere.

Due diligence når du selger nettstedet ditt

Uansett hvordan du selger nettstedet ditt, kommer den potensielle kjøperen til å gjøre sin due diligence og be deg om bevis på at dette er en nettside de ønsker å kjøpe.

Listen nedenfor bør dekke de fleste vanlige due diligence-spørsmålene du kan få fra en kjøper:

• Bevis på trafikken til nettstedet ditt. Hvis du bruker Google Analytics, er det enkleste alternativet her å gi kjøperen skrivebeskyttet tilgang til profilen din slik at de selv kan grave i trafikken. Hvis du ikke har Google Analytics, må du gi skjermbilder eller videobevis.
• Bevis på inntjening. På samme måte må du bevise at nettstedet tjener pengene du krever. For AdSense/Ezoic kan dette være skjermbilder eller videoer av inntektsrapportene dine, eller skjermbilder av tilknyttede inntektsrapporter. For produktsalg kan du gi skrivebeskyttet tilgang til Stripe eller gi PayPal-salgsrapporter.
• Fullfør P&L for de siste 2 årene. Hvis nettstedet ditt er større, vil en kjøper kanskje se en resultatregnskap for virksomheten din. Dette lar dem se dine inntektsstrømmer, kostnader og nettofortjeneste over tid. Det er en god idé å holde en P&L oppdatert uansett, siden disse tallene er nyttige selv når du ikke selger nettstedet ditt.
• Informasjon om frilansere/arbeidsgivere. Hvis du ansetter forfattere, utviklere osv. vil kjøperen mest sannsynlig ha informasjonen deres i tilfelle de bestemmer seg for å fortsette et forhold med dette etterkjøpet.
• Hva er konkret inkludert i salget. Her kan du liste opp eiendelene til virksomheten, og dette kan inkludere domenenavnet, e-postlisten, kontoene på sosiale medier, eventuelle patenter eller opphavsrett du har osv.
• Om du har hatt juridiske problemer med nettstedet. Hvis det har vært noen opphavsrettsproblemer, eller domenet ditt krenker et varemerke, må en selger vite dette før kjøpet.
• Hvor mye tid bruker du på virksomheten? Dette gir en idé om løpende administrasjon av nettstedet etter at du har solgt, og det er nyttig å liste opp oppgavene du gjør, og tiden det tar deg å gjøre dem.
• Hva er de unike salgsargumentene til nettstedet ditt? En flott måte å vise kjøperverdien på nettstedet ditt er ved å fremheve de unike delene av virksomheten din og hvorfor du skiller deg fra konkurrentene.
• Hvorfor du selger virksomheten. Vanligvis selger folk nettsidene sine fordi de har andre prosjekter eller interesser de ønsker å investere i.
• Hvordan du ville utvidet virksomheten hvis du ikke solgte. Det er sannsynlig at de kjenner virksomheten og markedet bedre enn kjøperen. Å bryte ned forbedringene du tror vil ha størst innvirkning vil vise dem det fremtidige potensialet ved å kjøpe nettstedet ditt.
• Hvilke ferdigheter den nye eieren trenger. Ved å liste opp ferdighetene som trengs for å drive virksomheten, kan kjøperen bestemme hvilke ressurser de trenger for å drive den med suksess.
• Er nettstedet fullt ut i samsvar med Googles vilkår for bruk? For nettsteder kan enhver form for dårlig søkemotoroptimalisering (SEO) øke risikoen for at en kjøper kjøper nettstedet ditt. Hvis du har kjøpt linker, mottatt en manuell straff eller advarsel fra Google, må disse opplyses.
• Overleveringsdokumenter til kjøper. Hvis nettstedet krever det, er en fin måte å gjøre det enkelt for kjøperen å legge inn et tilbud på å ha detaljert overlevering og opplæringsdokumentasjon klar til bruk. Dette betyr at de kan komme i gang og følge standard operasjonsprosedyrer (SOP) for å drive nettstedet effektivt.

Igjen, en god nettsidemegler kan hjelpe til med å svare på alle disse spørsmålene og mer, men vær oppmerksom på at de vil kreve 15% av salgsgebyret for å gjøre det (jeg tar bare 5% 😉).

Det er god praksis å tenke på due diligence som kreves, fordi i fremtiden vil du kanskje handle direkte med en kjøper for å unngå meglergebyrene, og det lønner seg å vite hvilken due diligence som vil være nødvendig.

Når du har alt i orden for en potensiell kjøper, er neste trinn å finne deg selv noen å selge nettstedet ditt til.

Selger nettstedet ditt til riktig kjøper

Det er mange steder å selge nettstedet ditt, men ikke alle er likestilt. For billigere nettsteder kan en åpen markedsplass være greit, men hvis du har et større nettsted, kan det være lurt å vurdere å ansette en profesjonell nettstedsmegler for å selge nettstedet på dine vegne.

Selger nettsiden din på Flippa

Flippa er en av de mest populære og kjente nettstedsmarkedsplassene på nettet. De var en av de første markedsplassene i sitt slag og har som et resultat et stort publikum av kjøpere.

Flippa er virkelig eBay for å selge nettsteder. Massemarked, lett å liste, og mange potensielle kjøpere.

Problemet med Flippa er at fordi det er så tilgjengelig, kan det være slitsomt og smertefullt å selge nettstedet ditt med dem. Spesielt:

• Du vil få mange meldinger fra dekksparkere
• Du får falske bud
• Du vil få svindlere og spammere som kaster bort tiden din

Selger nettstedet ditt med Empire Flippers

Empire Flippers er mer en kurert markedsplass, og for å selge nettstedet ditt her må du gå gjennom en ganske omfattende kontrollprosess.

Fordelen med dette er at når du har gitt all informasjon på nettstedet ditt, håndterer de resten.

Kjøpere må betale et depositum for til og med å se nettadressen til nettstedet ditt, slik at det fjerner tidssløserne som du vil få på markedsplasser som Flippa fullstendig.

For å selge med Empire Flippers trenger du nærmere $1,000 i måneden i netto fortjeneste, og de står oppført med et ganske godt multiplum for selgere.

Hvis nettstedet ditt tjener nok til å kvalifisere, er dette et mye bedre alternativ enn Flippa.

Selges med FE International

FE International er den største nettstedsmegleren og den mest kjente i bransjen. De er mye mer forretningsfokuserte enn Empire Flippers.

Du legger kanskje merke til at de bruker flere forretningsbegreper som Seller Discretionary Earnings (SDE), og dette er fordi kundelisten deres vanligvis er av høyere kvalitet enn Empire Flippers.

Kjøpere må fullføre en taushetserklæring (NDA) før de får tilgang til prospektet på nettstedet ditt, og de må oppgi sitt juridiske navn og adresse – som er en annen fin måte å avskrekke tidsbrukere.

Etter min erfaring er nettsider som selges på Empire Flippers litt lavere kvalitet enn de som selges på FE International (selv om det finnes unntak).

FE har også en utrolig salgsrate og en bevist merittliste over mange år i nettstedsmeglerbransjen.

Selger nettstedet ditt til en privat kjøper

Når du starter reisen for å selge nettstedet ditt, vil du sannsynligvis velge en markedsplass eller en megler – det er bare det enkleste alternativet.

Men hvis du har en rekke nettsteder, og du kjøper og selger mange av dem, vil du sannsynligvis få en ganske god kontaktliste over nettstedkjøpere å selge til.

Dette er uvurderlig fordi du da har en direkte kommunikasjonslinje med kvalifiserte kjøpere.

Dette er gunstig fordi:

• Du trenger ikke å betale noteringsgebyr
• Du trenger ikke å betale 15 % eller mer megleravgifter
• Kjøperen er allerede varm til deg hvis de har kjøpt før

Du kan gjøre avtaler mye raskere og tjene mer penger hvis du handler direkte med en kjøper du har handlet med før.

Selv om det er en ny kjøper som du har funnet av oppsøkende konkurrenter av nettstedet ditt, kan prosessen fortsatt være raskere og like sikker hvis du bruker en sikker betalingsmetode (som diskutert nedenfor).

Dette er min foretrukne metode for å selge et nettsted – men jeg har bygget opp en liste over kjøpere gjennom årene.

Betalingsmetoder for å selge nettstedet ditt

Hvis du har kommet så langt inn i artikkelen, godt gjort! Det siste trinnet i hvordan du selger nettstedet ditt er det mest spennende av alt – å få betalt!

Når forhandlingene og due diligence og overlevering av dokumenter og frem og tilbake er sagt og gjort, er det en relativt enkel prosess å ta betaling.

Bruk Escrow.com til å selge nettstedet ditt

Med mindre du selger for et lavt beløp (mindre enn $1k) eller til en tidligere kjøper – ved å bruke Escrow.com er en absolutt no-brainer.

Her er hvordan det fungerer:

1. Sett opp transaksjonen
2. Kjøper og selger godtar vilkårene for avtalen
3. Kjøper setter inn pengene for salget
4. Escrow.com bekrefter mottak av midler
5. Selger (du) begynner overføringen av alle eiendeler til kjøperen
6. Selger bekrefter at overføringen er fullført
7. Kjøper bekrefter at overføringen er fullført
8. Inspeksjonsperioden for kjøper begynner (vanligvis 14-30 dager)
9. Når en kjøper er fornøyd, aksepterer de transaksjonen
10. Midlene frigis til selger

Siden pengene er deponert av en tredjepart, er det en veldig sikker prosess som beskytter deg som selger, så vel som kjøper.

Inspeksjonsperioden gir kjøperen tid til å ta kontroll over nettstedet på sin egen hosting og til å endre eventuelle annonser, tilknyttede lenker, produktsalgskontoer slik at de kan verifisere inntektene i sanntid.

Det er et gebyr for Escrow.com, men det er så lavt at det er verdt det for enhver transaksjon over $1,000 etter min mening.

Igjen, hvis du har en historikk med kjøperen, kan de stole nok på deg til å overføre pengene direkte til bankkontoen din, og deretter overfører du eiendelene, men for de fleste nettstedselgere er Escrow.com billetten.

---

Nå vet du hvordan du selger nettstedet ditt

Denne artikkelen er resultatet av 10 års kunnskap jeg har kjøp og salg av nettsteder.

Det er mange andre måter du kan selge nettstedet ditt på, andre veier å utforske og nye ideer jeg ikke har brukt.

Imidlertid har denne metoden fungert for meg gang på gang. Jeg liker å holde salgsprosessen for nettsiden min enkel og lett å følge.

Lykke til på reisen for å selge nettsiden din og du har spørsmål eller råd, ta gjerne kontakt.