Hvordan kjøpe en nettside

Hvordan kjøpe en nettside: kortversjonen

Denne artikkelen kommer til å bli lang, så hvis du har det travelt og bare vil vite de absolutte grunnleggende trinnene for hvordan du raskt kan kjøpe en lønnsom nettside, her er trinnene du trenger å vite:

• Pass på at du kun investerer pengene du har råd til. Å investere i nettsteder, som alle investeringer, er en risiko.
• Bruk tid på å bestemme hvilken type nettside du vil kjøpe, slik at du ikke kaster bort tid på feil nettsider.
• Finn ut hvor du finner nettsteder for salg og begynn å lage en kortliste. Dette kan være auksjonsnettsteder eller å kontakte nettstedeiere direkte.
• Frisk opp kunnskapen om verdivurdering av nettstedet ditt slik at du vet hvilken pris du skal tilby selgeren.
• Sørg for at du gjør din due diligence og undersøker nettstedet du vil kjøpe, og fremhev styrker, svakheter, muligheter og trusler.
• Bruk en sikker sperret betalingstjeneste for å foreta kjøpet, slik at både du kjøperen og selgeren er beskyttet

Trenger du mer informasjon om å kjøpe en nettside? Fortsett å lese for fullversjonen som bryter ned hvert trinn.

---

Den komplette guiden til å kjøpe en nettside

Jeg legger alltid inn en ansvarsfraskrivelse her om at jeg vil prøve å være så omfattende som mulig og skissere min egen prosess for å kjøpe et nettsted, men det er ingen "one size fits all"-tilnærming til nettstedskjøp. Dette er den mest komplette guiden jeg kan skrive, og den har fungert for meg i 10 år.

Så du ønsker å investere i et etablert nettsted?

Å kjøpe et eksisterende nettsted kan være en stor investeringsmulighet hvis du gjør det riktig, og det gir mange fordeler sammenlignet med å starte et helt nytt nettsted fra bunnen av:

1. Du får nettrafikk til nettstedet ditt fra dag én
2. Siden vil mest sannsynlig allerede være lønnsom fra dag én
3. Etablerte nettsteder har allerede lenker og SEO-verdi for dem, noe som betyr at du kan fokusere på nettstedet og ikke tilbakekoblinger
4. Hvis du kjøper en "eviggrønn" nettside om et emne som aldri går ut på dato, vil du generere inntekter i mange år.
5. Du har til og med muligheten til å "vende nettstedet ditt" og selge det for en større fortjeneste senere.

Det aller første trinnet i å bestemme deg for å kjøpe et nettsted er å finne ut budsjettet ditt og hvor mye du vil investere.

Kjøp kun en nettside i din prisklasse

Det burde være en selvfølge at når du investerer penger i noe, er det en risiko for at du ikke får de pengene tilbake.

Den første regelen i å kjøpe nettsteder er bare for å investere det du har råd til å tape.

Hvis du kjøper mange nettsteder vil du sakte lære deg ferdighetene som trengs for å være trygg på investeringen din, og på det tidspunktet vil du kunne "investere opp" ved å skaffe deg større og større nettsteder.

Da jeg startet opp, satte jeg meg noen regler før jeg gikk på jakt etter å kjøpe en nettside, slik at jeg ikke overinvesterte:

1. Bestem med en gang hvor mye penger jeg vil investere. Hvis du har tildelt $5,000 5,500, ta en bevisst beslutning om å bare kjøpe en nettside opp til denne prisen. Det er veldig enkelt i forhandlinger å se dette krype det til $6,000 XNUMX eller $XNUMX XNUMX, men hvis du overinvesterer, kan du komme til å mislike kjøpet og legge stress til livet ditt når du prøver å få en avkastning (KONGE).
2. Sett grenser for trafikknivået et nettsted har. Jeg bruker SEMrush for å finne lønnsomme nettsteder (mer detaljer nedenfor) og det er ganske enkelt å forutsi hvor mye trafikk et nettsted har basert på SEMrush-poengsummen. Til å begynne med fokuserte jeg på nettsteder med en SEMrush-score på 1,000 2,000-XNUMX XNUMX, da jeg visste at disse sannsynligvis fikk nok trafikk til å tjene en liten sum penger, men jeg kastet ikke bort tiden min på å sende e-post til nettsteder som jeg ikke hadde råd til.
3. Lag en verdivurdering for nettstedet før du prøver å kjøpe det. Jeg skal dekke verdivurdering litt senere i artikkelen, men det er viktig å vite hva en potensiell nettside er verdt før du gir et tilbud til eieren. For meg betydde dette å få svært grove inntekter og trafikktall og deretter finne ut hva en anstendig salgspris ville være for både meg og selgeren.
4. Tilbud lavere enn maksimum. La oss si at du fant et nettsted som tjener $1,000 i året i overskudd, og du har $3,500 budsjettert for å kjøpe det. I stedet for å tilby hele budsjettet på forhånd, start lavere (kanskje rundt $2,500) slik at du har rom og mulighet til å forhandle opp til et sted i midten som fungerer for dere begge.

Det kan kreve litt øvelse når du starter opp, men over tid vil du raskt kunne kjøre gjennom disse trinnene i hodet ditt for å unngå bortkastet tid på feil nettsteder.

Bestem hvilken type nettside du vil kjøpe

Det kan være veldig nyttig når du starter prosessen med å kjøpe et nettsted for først å finne ut nøyaktig hva slags nettside du faktisk ønsker å kjøpe.

Det finnes mange forskjellige typer nettsteder der ute, inkludert:

• Netthandelsnettsteder som selger fysiske eller digitale varer
• Innholdsbaserte nettsteder (vanligvis inntektsgenerert med annonsering)
• SaaS-nettsteder som selger et programvareprodukt eller en tjeneste
• Medlemskapsnettsteder (disse ligner innholdssider, men den besøkende må betale for tilgang)
• Forumbaserte nettsteder (disse kan vanligvis få mye trafikk, men er vanskelige å drive og tjene penger på)
• Tilknyttede nettsteder bygget for å vurdere produkter og tjenester som betaler provisjon

Det avhenger virkelig av hvilken type investering du leter etter og hvilken type nettside du vil kjøpe.

For meg er jeg ikke interessert i å kjøpe nettfora, SaaS-nettsteder eller e-handelsnettsteder, da de krever en tidsinvestering jeg ikke vil ha.

Innholdsbaserte nettsteder, enten de tjener penger på annonser, tilknyttede produkter, medlemskap eller dine egne produkter, er mye mer passive, og dette er den typen nettsteder jeg er interessert i å kjøpe.

Når du vet hvilken type nettside du er interessert i å kjøpe, kan du begynne å undersøke nisjer og emner for å finne noen potensielle kandidater.

Hvor finner du lønnsomme nettsteder for salg

Et raskt søk på nettet vil føre deg til de fleste av de vanlige markedsplassene du kan bruke til å kjøpe en nettside. Hver av dem har sine fordeler og ulemper for deg som kjøper.

Kjøpe en nettside på Flippa

Flippa er en av de mest populære og kjente nettstedsmarkedsplassene på nettet. De var en av de første markedsplassene i sitt slag og har som et resultat et stort publikum av selgere.

Flippa er virkelig eBay for å selge nettsteder. Massemarked, lett å liste, og mange potensielle kjøpere.

Problemet med Flippa er at fordi det er så tilgjengelig, er det å kjøpe en nettside med dem full av potensielle problemer. Spesielt:

• Mange av oppføringene er uredelige. Jeg har sett førstehåndsnettsteder for salg på Flippa der inntektene er fullstendig fabrikkert av selgeren og trafikken har blitt blåst opp gjennom spam-midler.
• Mange selgere priser nettsiden for høyt. Nettsteder som tjener $2,000 25,000 i året er oppført med Kjøp det nå-priser på $12 XNUMX eller mer. Ønsker du å vente i mulig XNUMX+ år for å få avkastning på investeringen?
• Å by på oppføringer gjør det enkelt å overbevise. Husker du budsjettet du satte? Det er veldig enkelt å komme inn i budkriger på Flippa og før du vet ordet av det har du betalt alt for mye for en nettside.

Kjøp din nettside med en megler

Å bruke en nettsidemegler til å kjøpe en nettside er ofte et mye, mye bedre alternativ enn Flippa. Meglere liker FE International eller kuraterte markedsplasser som Empire Flippers act selger bare virkelig etablerte nettsteder, og de gjør mye due diligence før selgeren til og med kan liste nettstedet for salg.

Med FE kan du bla gjennom oppføringene på nettsiden deres og deretter fylle ut et skjema for nettsidene du er interessert i. Første gang du gjør det sender de deg en taushetserklæring (NDA), og når den er signert, kan be om prospektet for fremtidige noteringer.

Med Empire Flippers må du sette inn et refunderbart depositum på 5 % for å se nettadressen til nettstedet. Dette bidrar til å filtrere ut kjøpere som ikke er seriøse, og når du har betalt et par innskudd, vil du bli sett på som en etablert kjøper og trenger ikke å gjøre det lenger.

For å oppsummere: å kjøpe med en megler er mye bedre enn å kjøpe på en åpen markedsplass, men du må ofte betale den høyere enden av verdivurderingen for nettstedet.

Kjøpe en nettside direkte fra eieren

Min foretrukne metode for å finne et nettsted å kjøpe er gjennom god gammeldags e-postoppsøking. Å finne en kjøper direkte har mange fordeler:

• Mange nettsteder har god trafikk, men er ikke godt tjent med penger
• De har mindre forventninger til verdien av nettsiden deres
• Mange eiere av hobbynettsteder oppdaterer ikke lenger sidene sine
• Du trenger ikke å konkurrere med andre kjøpere
• Du kan forhandle en lavere pris fordi selgeren ikke trenger å betale megler/sluttsalgsgebyr
• Du får ekte nettsider som ikke er bygget med det formål å selge

Som alt annet er det å finne nettsider å kjøpe direkte fra eieren en ferdighet som kan læres. De grunnleggende trinnene jeg følger når jeg finner nettsteder å henvende meg til er:

1. Lag en liste over nettsteder jeg kanskje vil kjøpe. For å gjøre dette kan jeg søke på Google etter emner jeg er interessert i, og gjøre notater om mulige nettsteder. Hvis det er et innholdsbasert nettsted og opphavsretten er fra år siden, kan det hende at den ikke lenger oppdateres.
2. Bruk SEMrush for å finne relaterte nettsteder. Jeg selv SEMRush mye å finne nettsider å kjøpe. Du kan skrive inn hvilken som helst URL og deretter se på konkurrentene deres for å finne dusinvis av lignende nettsteder i samme nisje – mange av dem er gode eksempler på nettsteder for mulig kjøp.
3. Legg til alle nettstedsnavnene til BuzzStream. Buzzstream er et verktøy for e-postmarkedsføring og brukes vanligvis til å prøve å få tilbakekoblinger til nettstedet ditt. Jeg bruker den til å oppsøke eiere av nettsteder. Programvaren finner e-postadresser og kontaktskjemaer for nettstedene og lar deg synkronisere e-postadressen din slik at du kan opprette oppsøkende e-poster for å prøve å nå dem.
4. Sett opp en sekvens på 2-3 e-poster i Buzzstream. Jeg holder e-postene enkle og konkrete, dvs.: «Jeg fant nettsiden din og liker den veldig godt. Vil du være interessert i å selge den?”. Hvis de ikke svarer på den første e-posten, satte jeg opp en kort oppfølgings-e-post bare for å sjekke at de mottok min første – bare å gjøre denne ene oppfølgingen økte svarfrekvensen min med 50 %.

Når du får svar fra nettstedeiere som kan være åpne for å selge, kan du begynne å forhandle en pris med dem.

Noe som leder perfekt til neste del av denne veiledningen om hvordan du kjøper et nettsted: verdivurdering.

Hvordan verdsette nettstedet ditt før du selger det

Det er mange måter å verdsette et nettsted som en potensiell kjøper, og det kan avhenge av mange forskjellige ting, som:

• Nettstedets alder
• Antall besøkende nettstedet får
• Hvor mye tjener nettstedet
• Metodene for inntektsgenerering på nettstedet
• Hvis den har et nyhetsbrev på e-post eller populære sosiale medier-kontoer
• Kvaliteten på innholdet og tilbakekoblinger til nettstedet

Jeg leste nylig et "konkurrent" blogginnlegg som sa:

de fleste" nettsteder selger for 6-10 ganger sin månedlige fortjeneste

Dette er helt usant, og du ville være veldig, veldig heldig å kjøpe en nettside så billig. Faktisk, hvis jeg så et nettsted for salg til 6-10 ganger deres månedlige fortjeneste, ville jeg vært veldig mistenksom.

Multippelen er ofte 2-4 ganger din årlige fortjeneste, avhengig av faktorene ovenfor (og mer).

Til syvende og sist kommer det ned til potensialet du som kjøper ser på nettsiden. Hvis jeg allerede hadde en rekke nettsteder i lignende nisjer og jeg kunne se potensialet for å skape en annen lønnsom inntektsstrøm, kan jeg betale et høyere beløp enn du forventer.

Tilsvarende, hvis nettstedet er relativt nytt og ikke har et stort antall tilbakekoblinger, er det en mer risikabel investering, og tilbudet vil gjenspeile det.

Det vanligste problemet jeg ser hos selgere er at de overvurderer nettsiden deres – ofte mye!

Noen ganger vil du bare være for langt fra hverandre når det gjelder verdivurdering, og i de tilfellene er det jeg liker å gjøre høflig å takke selgeren for deres tid og avslutte samtalen.

Om 6 måneder følger jeg opp med dem for å se om de solgte, og hvis ikke, om de ville være villige til å besøke dem igjen.

Å kjøpe en nettside kan ofte avhenge av timing og om nettstedeieren er i sinnstilstanden eller et sted i livet der det er fornuftig å selge. Utholdenhet er en svært verdifull egenskap for en nettstedsinvestor.

Når du har et ballparknummer som du og selgeren er enige om, kan du begynne å gjøre din due diligence og undersøke nettstedet for å sikre at det føles riktig å investere i det.

Gjør din due diligence før du kjøper et nettsted

I løpet av årene har jeg utviklet et naturlig instinkt for å vurdere nettsteder og vite hvilke data jeg skal se på og hvilke data jeg skal ignorere, har hjulpet meg med å avgrense en prosess som er enkel og grei.

Listen nedenfor med spørsmål bør dekke de fleste av de vanlige due diligence-brikkene du vil gjøre når du ønsker å kjøpe et nettsted:

• Kan du gi bevis på trafikken til nettstedet ditt? Hvis selgeren bruker Google Analytics, kan de gi deg skrivebeskyttet tilgang til profilen deres slik at du kan grave i trafikken. Hvis de ikke har Google Analytics, be dem om å gi skjermbilder eller videobevis.
• Kan du fremlegge bevis på inntekt? På samme måte vil du bekrefte at nettstedet tjener pengene de krever. For AdSense/Ezoic kan dette være skjermbilder eller videoer av inntektsrapportene deres, eller skjermbilder av deres tilknyttede inntektsrapporter. For produktsalg kan du be om skrivebeskyttet tilgang til Stripe eller at selgeren gir PayPal-salgsrapporter.
• Har du et komplett resultat for de siste 2 årene? Dette kan bare gjelde for større nettsteder, men en resultatoppstilling lar deg se inntektsstrømmene, kostnadene og nettofortjenesten over tid.
• Kan du gi informasjon om frilansere/arbeidsgivere? Hvis selgeren ansetter forfattere, utviklere osv. må du vite detaljene deres i tilfelle du bestemmer deg for å fortsette et forhold med dem etter kjøpet.
• Hva er konkret inkludert i salget? Her kan du bekrefte eiendelene som er inkludert i salget. For eksempel domenenavnet, e-postlisten, kontoene på sosiale medier, eventuelle patenter eller opphavsrett de har osv.
• Har du hatt noen juridiske problemer med siden? Hvis det har vært noen opphavsrettsproblemer, eller domenet deres krenker et varemerke, må du vite dette før du kjøper.
• Hvor mye tid bruker du på virksomheten? Dette gir deg en ide om pågående administrasjon for nettstedet etter at du har kjøpt det, og det er nyttig å be selgeren om en liste over oppgavene de gjør, og tiden det tar dem å utføre disse oppgavene.
• Hva er de unike salgsargumentene til nettstedet ditt? En fin måte å se fremtidig potensial i virksomheten på er å be selgeren om å fremheve de unike delene av virksomheten deres og hvorfor de skiller seg fra konkurrentene.
• Hvorfor selger du bedriften? Vanligvis selger folk nettsiden sin fordi de har andre prosjekter eller interesser de ønsker å investere i, men det er greit å bekrefte årsaken.
• Hvordan ville du utvide virksomheten hvis du ikke solgte? Det er sannsynlig at selgeren kjenner virksomheten og markedet bedre enn deg. Å be dem om å liste opp forbedringene de tror vil ha størst effekt, vil gi deg ideer for det fremtidige potensialet ved å kjøpe nettstedet deres.
• Hvilke ferdigheter trenger jeg for å drive virksomheten? Be dem liste opp ferdighetene som trengs for å drive virksomheten, slik at du kan bestemme hvilke ressurser du trenger for å drive den med suksess.
• Er nettstedet fullt ut i samsvar med Googles vilkår for bruk? For nettsider kan enhver form for dårlig søkemotoroptimalisering (SEO) øke risikoen for deg som kjøper. Hvis selgeren har kjøpt linker, mottatt en manuell straff eller advarsel fra Google, må disse opplyses.
• Kan du levere overleveringsdokumenter? Hvis nettstedet krever det, er en fin måte å gjøre det enkelt for deg å komme i gang med å ha detaljert overlevering og opplæringsdokumentasjon klar til bruk. Dette betyr at du kan følge selgerens standard driftsprosedyrer (SOP) for å drive nettstedet effektivt.

Disse spørsmålene er viktige når du kjøper direkte fra en nettsideeier, men en god nettsidemegler kan hjelpe deg med å utføre due diligence på riktig måte for å sikre at investeringen din er basert på god informasjon.

Det fine med å bruke en nettsidemegler som kjøper er at det er selgeren som må betale meglergebyrene, ikke du.

Det er god praksis å tenke på nødvendig aktsomhet, fordi det i fremtiden kan være lurt å handle direkte med en kjøper, og det lønner seg å vite hvilken due diligence som vil være nødvendig.

Betalingsmetoder for å kjøpe en nettside

Hvis du har kommet så langt inn i artikkelen, godt gjort! Det siste trinnet i hvordan du kjøper et lønnsomt nettsted er det mest spennende av alt – å betale og motta din nye eiendel.

Når forhandlingene og due diligence og overlevering av dokumenter og frem og tilbake er sagt og gjort, er det en relativt enkel prosess å betale.

Bruk Escrow.com til å kjøpe et nettsted

Med mindre du kjøper for et lavt beløp (mindre enn $1k) eller kjøper fra en selger du har jobbet med før – ved å bruke Escrow.com er en absolutt no-brainer.

Her er hvordan det fungerer:

1. Sett opp transaksjonen
2. Kjøperen (du) og selgeren godtar vilkårene for avtalen
3. Du setter inn pengene for salget
4. Escrow.com bekrefter mottak av midler
5. Selger overfører alle eiendeler til deg
6. Selger bekrefter at overføringen er fullført
7. Du bekrefter at eiendelene er mottatt
8. Inspeksjonsperioden for å bekrefte trafikk og inntekt begynner (vanligvis 14–30 dager)
9. Når du er fornøyd, godtar du transaksjonen i Escrow.com
10. Midlene frigis deretter til selgeren

Siden pengene er deponert av en tredjepart, er det en veldig sikker prosess som beskytter deg som kjøper, så vel som selger.

Inspeksjonsperioden gir deg tid til å ta kontroll over nettstedet på din egen hosting og til å endre annonsering, tilknyttede lenker, sosiale mediekontoer eller andre kontoer slik at du verifiserer inntektene i sanntid.

Det er et gebyr for Escrow.com, men det er så lavt at det er verdt det for enhver transaksjon over $1,000 etter min mening. Vanligvis, som kjøper, tilbyr jeg å betale deponeringsgebyrene.

Igjen, hvis du har en historikk med selgeren, kan du stole på dem nok til å overføre pengene rett til bankkontoen deres, og deretter vil de overføre eiendelene, men for de fleste nettstedkjøpere er Escrow.com billetten.

---

Nå vet du hvordan du kjøper en nettside

Denne artikkelen er resultatet av 10 års kunnskap jeg har kjøp og salg av nettsteder.

Det er mange andre måter du kan kjøpe et nettsted på, andre veier å utforske og nye ideer jeg ikke har brukt.

Imidlertid har denne metoden fungert for meg gang på gang. Jeg liker å holde kjøpsprosessen på nettsiden min enkel og lett å følge.

Lykke til på reisen til å kjøpe en nettside, og hvis du har spørsmål eller råd, ta gjerne kontakt.