Hoe een website te verkopen

Hoe een website te verkopen: de korte versie

Dit wordt een lang artikel, maar als u haast heeft en wilt weten hoe u snel een website kunt verkopen, volgen hier de basisstappen die u moet volgen:

• Zorg ervoor dat uw website ‘verkoopbaar’ is en zo aantrekkelijk mogelijk is voor een koper.
• Zorg ervoor dat uw site de inkomsten maximaliseert om de beste verkoopprijs te krijgen
• Bereid uw omzet-, kosten- en winstcijfers voor de afgelopen twee (of meer) jaren voor.
• Bepaal de waarde van uw website voordat u deze verkoopt
• Maak een lijst met de taken waaraan u werkt voor de website en hoe lang u per week met deze taken bezig bent.
• Zorg ervoor dat u een overzicht heeft van uw inkomstenbronnen en uw grootste kosten (schrijvers, ontwikkelaars, hosting)
• Maak een overdrachtsdocument voor de nieuwe eigenaar, zodat deze meteen aan de slag kan als hij uw site koopt
• Vind uw koper (gebruik indien mogelijk een marktplaats zoals Flippa/Empire Flippers, een websitemakelaar of een particuliere koper)
• Gebruik een veilige escrow-betalingsservice om ervoor te zorgen dat zowel koper als verkoper worden beschermd

---

De complete gids voor het verkopen van een website

Oké, 'compleet' wordt online veel gebruikt om te proberen de inhoud de beste te laten lijken. Ik zal proberen zo uitgebreid mogelijk te zijn met behulp van mijn eigen proces voor het verkopen van een website, maar er bestaat niet zoiets als een complete gids.

U heeft dus een succesvolle website, deze verdient geld en trekt bezoekers, en u wilt deze verkopen zodat u het geld elders kunt gebruiken.

Wat de reden ook is om uw website te verkopen, door uit te betalen kunt u profiteren van de tijdswaarde van geld – een principe dat in feite betekent dat $ 1 in uw hand vandaag beter is dan $ 2 in uw hand volgende maand.

Door uw website als een verkoopmiddel te gebruiken, heeft u het voordeel dat u een forfaitair bedrag aan kapitaal in handen heeft, dat u vervolgens kunt gebruiken om te investeren en uw vermogenssaldo te laten groeien.

Maak uw site zo waardevol mogelijk voordat u deze verkoopt

De eerste stap bij het verkopen van een website is ervoor zorgen dat uw site zo aantrekkelijk en ‘verkoopbaar’ is voor een koper.

Het maximaliseren van uw website voordat u verkoopt, is de beste manier om ervoor te zorgen dat u de hoogst mogelijke verkoopprijs krijgt.

Idealiter wilt u er zeker van zijn dat u de site zo ver mogelijk heeft ontwikkeld, ten minste drie maanden voordat u verkoopt. Hierdoor krijgen uw wijzigingen de tijd om impact te hebben op de conversies en uiteindelijk op de omzet en winst.

Een koper zal veel meer geïnteresseerd zijn in een website die relatief passief is dan in een ‘fixer-upper’ die werk en investeringen vereist om het potentieel te realiseren.

Uw website moet goed ontworpen en gebruiksvriendelijk zijn

Design is iets subjectiefs, maar het is heel gemakkelijk om op een website terecht te komen en te merken dat het niet helemaal goed voelt.

Een slecht ontwerp kan ervoor zorgen dat uw website onprofessioneel of, erger nog, spamachtig overkomt.

Gelukkig is het eenvoudig om heel eenvoudige ontwerpwijzigingen in uw website aan te brengen, zodat deze gebruiksvriendelijk en aantrekkelijk is voor de gebruikers:

• Zorg voor een duidelijke boodschap. Zorg ervoor dat uw marketingteksten en berichten heel duidelijk en eenvoudig zijn, zodat uw bezoekers precies weten wat u aanbiedt.
• Mobielvriendelijke site. Dit zou vanzelfsprekend moeten zijn, maar steeds meer mensen browsen en kopen op hun mobiele telefoon. Tot wel 50% of meer van uw bezoekers kan zich op een telefoon bevinden.
• Eenvoudige lay-out. Minder is meer als het gaat om webdesign. Uw gebruikers geven zelden om mooie lettertypen, animaties of scrollende sliderafbeeldingen. Houd uw lay-out zo eenvoudig mogelijk, zodat uw belangrijkste call-to-action-links (CTA) gemakkelijk zichtbaar zijn.
• Oproepen tot actie. Nogmaals, deze moeten duidelijk en consistent zijn op uw website, zodat uw bezoekers precies weten wat ze moeten doen.

Als uw website op inhoud is gebaseerd, is de kans groot dat u WordPress gebruikt.

Voor WordPress is GeneratePress het enige thema dat ik heb gevonden waarmee je een website kunt bouwen die aan alle bovenstaande criteria (en meer) voldoet en waarmee je snel prachtige, mobiel-responsieve websites kunt bouwen.

Zodra het ontwerp van uw site er aantrekkelijk uitziet voor een koper, is de volgende stap om u te concentreren op hoeveel u ermee verdient.

---

Zorg ervoor dat uw website zoveel mogelijk verdient

De meest gebruikelijke manier om een ​​website te waarderen is via een veelvoud van uw jaarlijkse inkomsten. Dit betekent dat meer inkomsten zullen leiden tot een hogere verkoopprijs.

Als uw site €10,000 per jaar verdient en u deze voor een drievoudig veelvoud verkoopt, is uw verkoopprijs €3.

Dit betekent dat als u de jaarlijkse inkomsten kunt verhogen naar €12,000, uw verkoopprijs naar €36,000 stijgt!

Hier volgen enkele manieren waarop u de inkomsten uit uw website kunt verhogen voordat u deze verkoopt:

• Probeer een ander advertentienetwerk. Gebruikt u AdSense? Als dat het geval is, kunt u overstappen naar Ezoic of Mediavine en meer verdienen met uw advertenties met exact hetzelfde verkeer.
• Verkoop directe reclame. U kunt een advertentiepagina aan uw site toevoegen om adverteerders aan te trekken, en u kunt ook een e-mail sturen naar de bedrijven die u in uw AdSense-advertenties ziet om te zien of ze geïnteresseerd zijn in een directe deal.
• Verbeter uw affiliate marketinglinks. Voer een audit uit van uw affiliate marketinglinks. Plaats uw links heel vroeg in het artikel, neem ze op in het artikel en voeg misschien zelfs een knop-CTA of pop-up toe om te proberen meer klikken erop te krijgen. Meer klikken = meer omzet.
• Producten verkopen. Kunt u een e-boek, audioboek, online cursus of gids maken om uw bezoekers te verkopen? Dit is meestal veel lucratiever dan welke andere methode dan ook om inkomsten te genereren.
• Test verschillende advertentieplaatsingen. Met Ezoic kun je eenvoudig verschillende locaties testen en er zijn WordPress plugins die dit ook voor AdSense kunnen doen.
• Experimenteer met CTA-linktekst. In plaats van “Klik hier” kun je ook “Ik wil dit” of “Geef mij toegang” proberen. Probeer de CTA persoonlijker te maken.
• Ontvang een e-mailnieuwsbrief en promoot deze. Als u een e-maillijst krijgt, kunt u ze vele malen op de hoogte stellen, zelfs nadat ze uw website hebben verlaten.

Het optimaliseren van uw website-inkomsten voordat u iets verkoopt, kan enige tijd duren, dus ik raad u aan om hier minimaal drie tot zes maanden op te letten voordat u wilt verkopen, indien mogelijk.

Als u op zoek bent naar een snellere verkoop, heeft u misschien geen tijd om dit te doen, maar het is de beste manier om uw vraagprijs te verhogen, dus als u er tijd in kunt steken, is het de moeite waard.

Hoe u uw website kunt waarderen voordat u deze verkoopt

Leren hoe u een website kunt verkopen zonder deze eerst te waarderen, lijkt een beetje op proberen te leren autorijden zonder achter het stuur te gaan zitten.

Er zijn veel manieren om uw website te waarderen om de best mogelijke prijs te krijgen, en de waardering kan afhankelijk zijn van een aantal factoren, waaronder:

• Hoe oud de website is
• Hoeveel verkeer de website ontvangt
• Hoeveel geld de website verdient
• De strategieën voor het genereren van inkomsten van de website
• De grootte van de e-maillijst van de website
• De kwaliteit van de backlinks naar uw website

Let op: ik las in een artikel op een andere blog dat “de meeste” websites voor 6-10x hun maandelijkse winst verkopen. Voor gevestigde websites is dit volkomen verkeerd.

Het veelvoud is vaak 2-4x uw jaarwinst, afhankelijk van bovenstaande factoren.

Als u een maandelijks/jaarlijks terugkerend abonnement verkoopt, is dit waardevoller dan een eenmalig product, een affiliate-uitverkoop of eenvoudige advertenties, en het veelvoud om uw website te verkopen kan hoger zijn.

Het meest voorkomende probleem dat ik zie als mensen hun website willen verkopen, is dat ze deze overwaarderen – vaak veel!

Als uw site €10,000 per jaar verdient, is het zeer onwaarschijnlijk dat u deze voor €100,000+ kunt verkopen, maar dit is wat veel verkopers doen!

U wilt uiteraard de bovenkant van de veelvoud vermelden om biedingen en onderhandelingen aan te moedigen, maar als u een te hoge aanbieding doet, prijst u uzelf uit de site voordat deze zelfs maar is begonnen.

Als u uiteindelijk een websitemakelaar gebruikt om u te helpen uw website te verkopen, zullen zij waarschijnlijk veel van dit werk voor u doen en zal hun team uw site, verkeer, inkomsten, enz. analyseren om u een voorgestelde verkoopprijs te geven.

Als u eenmaal een honkbalnummer heeft waarvoor u uw site wilt verkopen, kunt u de due diligence-stukken samenstellen waar een serieuze koper waarschijnlijk om zal vragen, en u later tijd besparen.

Due diligence bij de verkoop van uw website

Ongeacht hoe u uw site verkoopt, de potentiële koper zal zijn due diligence-onderzoek doen en u om bewijs vragen dat dit een website is die hij of zij wil kopen.

De onderstaande lijst zou de meeste veel voorkomende due diligence-vragen moeten behandelen die u van een koper kunt krijgen:

• Bewijs van uw websiteverkeer. Als u Google Analytics gebruikt, is de eenvoudigste optie om de koper alleen-lezen toegang tot uw profiel te geven, zodat hij of zij zelf in het verkeer kan duiken. Als u niet over Google Analytics beschikt, moet u screenshots of videobewijs aanleveren.
• Bewijs van inkomsten. Op dezelfde manier moet u bewijzen dat de website het geld verdient dat u claimt. Voor AdSense/Ezoic kunnen dit screenshots of video's zijn van uw inkomstenrapporten, of screenshots van uw partnerinkomstenrapporten. Voor productverkopen kunt u alleen-lezen toegang tot Stripe verlenen of PayPal-verkooprapporten verstrekken.
• Volledige P&L van de afgelopen 2 jaar. Als uw site groter is, wil een koper mogelijk een winst- en verliesrekening van uw bedrijf zien. Hierdoor kunnen ze uw inkomstenstromen, kosten en nettowinst in de loop van de tijd zien. Het is sowieso een goed idee om een ​​winst- en verliesrekening up-to-date te houden, omdat deze cijfers zelfs nuttig zijn als u uw site niet verkoopt.
• Informatie over freelancers/werkgevers. Als u schrijvers, ontwikkelaars enz. in dienst heeft, zal de koper hoogstwaarschijnlijk hun gegevens willen hebben voor het geval hij besluit de relatie met deze aankoop voort te zetten.
• Wat is er specifiek bij de verkoop inbegrepen? Hier kunt u de activa van het bedrijf vermelden, zoals de domeinnaam, de e-maillijst, de sociale media-accounts, eventuele patenten of auteursrechten die u bezit, enz.
• Of u juridische problemen heeft gehad met de site. Als er auteursrechtproblemen zijn geweest of als uw domein inbreuk maakt op een handelsmerk, moet een verkoper dit vóór de aankoop weten.
• Hoeveel tijd steekt u in het bedrijf? Dit geeft een idee van het voortdurende beheer van de website nadat u deze heeft verkocht. Het is handig om een ​​overzicht te geven van de taken die u uitvoert en de tijd die u daarvoor nodig heeft.
• Wat zijn de unieke verkoopargumenten van uw website? Een goede manier om de koperswaarde op uw site te laten zien, is door de unieke onderdelen van uw bedrijf te benadrukken en waarom u zich onderscheidt van de concurrentie.
• Waarom u het bedrijf verkoopt. Meestal verkopen mensen hun websites omdat ze andere projecten of interesses hebben waarin ze willen investeren.
• Hoe je het bedrijf zou laten groeien als je niet zou verkopen. Het is waarschijnlijk dat zij het bedrijf en de markt beter kennen dan de koper. Door de verbeteringen op te sommen waarvan u denkt dat ze de grootste impact zullen hebben, zullen ze het toekomstige potentieel van het kopen van uw site zien.
• Welke vaardigheden de nieuwe eigenaar nodig heeft. Door de vaardigheden op te sommen die nodig zijn om het bedrijf te runnen, kan de koper beslissen welke middelen hij nodig heeft om het succesvol te runnen.
• Voldoet de website volledig aan de servicevoorwaarden van Google? Voor websites kan elke vorm van slechte zoekmachineoptimalisatie (SEO) het risico vergroten dat een koper uw site koopt. Als u links heeft gekocht, een handmatige boete of waarschuwing van Google heeft ontvangen, moeten deze openbaar worden gemaakt.
• Overdrachtsdocumenten voor de koper. Als de website dit vereist, kunt u het de koper gemakkelijk maken een bod uit te brengen door gedetailleerde overdrachts- en trainingsdocumentatie gereed te hebben. Dit betekent dat ze aan de slag kunnen en uw standaard operationele procedures (SOP) kunnen volgen om de website efficiënt te laten werken.

Nogmaals, een goede websitemakelaar kan je helpen al deze vragen en meer te beantwoorden, maar houd er rekening mee dat zij hiervoor 15% van de verkoopkosten in rekening brengen (ik reken slechts 5% 😉).

Het is een goede gewoonte om na te denken over het vereiste due diligence-onderzoek, omdat u in de toekomst wellicht rechtstreeks met een koper wilt onderhandelen om makelaarskosten te vermijden. Het loont de moeite om te weten welk due diligence-onderzoek nodig zal zijn.

Zodra u alles op orde heeft voor een potentiële koper, is de volgende stap het vinden van iemand aan wie u uw website kunt verkopen.

Verkoop uw website aan de juiste koper

Er zijn veel plaatsen waar u uw website kunt verkopen, maar ze zijn niet allemaal gelijk. Voor goedkopere websites kan een open marktplaats prima zijn, maar als u een grotere website heeft, kunt u overwegen een professionele websitemakelaar in te huren om de website namens u te verkopen.

Verkoop uw website op Flippa

Flippa is een van de populairste en bekendste websitemarktplaatsen op internet. Ze waren een van de eerste marktplaatsen in hun soort en hebben daardoor een enorm koperspubliek.

Flippa is eigenlijk de eBay voor het verkopen van websites. Massamarkt, gemakkelijk te vermelden en veel potentiële kopers.

Het probleem met Flippa is dat, omdat het zo toegankelijk is, het verkopen van uw website bij hen vermoeiend en pijnlijk kan zijn. In het bijzonder:

• Je krijgt veel berichten van bandenkikkers
• Je krijgt valse biedingen
• U zult oplichters en spammers krijgen die uw tijd verspillen

Verkoop uw website met Empire Flippers

Empire Flippers is meer een samengestelde marktplaats en om uw site hier te verkopen moet u een vrij uitgebreid controleproces doorlopen.

Het voordeel hiervan is dat zodra u alle informatie op uw website heeft geplaatst, zij de rest doen.

Kopers moeten een aanbetaling doen om zelfs maar uw website-URL te zien, zodat de tijdverspillers die u op marktplaatsen als Flippa zou tegenkomen, volledig worden geëlimineerd.

Om met Empire Flippers te kunnen verkopen, heb je bijna $ 1,000 per maand aan nettowinst nodig en ze noteren een behoorlijk goed veelvoud voor verkopers.

Als uw website genoeg verdient om in aanmerking te komen, is dit een veel betere optie dan Flippa.

Verkoop via FE International

FE International is de grootste websitemakelaar en de bekendste in de branche. Ze zijn veel zakelijker gericht dan Empire Flippers.

Het zal je misschien opvallen dat ze meer zakelijke termen gebruiken, zoals Seller Discretionary Earnings (SDE), en dit komt omdat hun klantenlijst doorgaans van hogere kwaliteit is dan die van Empire Flippers.

Kopers moeten een geheimhoudingsverklaring (NDA) invullen voordat ze toegang krijgen tot het prospectus van uw website en ze moeten hun wettelijke naam en adres opgeven – wat ook een geweldige manier is om tijdverspillers te ontmoedigen.

In mijn ervaring zijn websites die op Empire Flippers worden verkocht iets van mindere kwaliteit dan websites die op FE International worden verkocht (hoewel er uitzonderingen zijn).

FE heeft ook een ongelooflijk verkooppercentage en een bewezen staat van dienst gedurende vele jaren in de makelaardij op het gebied van websites.

Uw website verkopen aan een particuliere koper

Wanneer u begint aan de reis om uw website te verkopen, kiest u waarschijnlijk voor een marktplaats of een makelaar – dit is gewoon de gemakkelijkste optie.

Maar als u een aantal websites heeft en er veel koopt en verkoopt, krijgt u waarschijnlijk een behoorlijk goede lijst met websitekopers aan wie u uw website kunt verkopen.

Dit is van onschatbare waarde omdat u dan een directe communicatielijn heeft met gekwalificeerde kopers.

Dit is gunstig omdat:

• U hoeft geen advertentiekosten te betalen
• U hoeft geen 15% of meer makelaarskosten te betalen
• De koper is al warm voor je als hij al eerder iets heeft gekocht

U kunt veel sneller deals sluiten en meer geld verdienen als u rechtstreeks zaken doet met een koper waarmee u al eerder zaken heeft gedaan.

Zelfs als het een nieuwe koper is die u heeft gevonden door concurrenten van uw website te bereiken, kan het proces nog steeds sneller en net zo veilig verlopen als u een veilige betaalmethode gebruikt (zoals hieronder besproken).

Dit is mijn voorkeursmethode voor het verkopen van een website, maar ik heb in de loop der jaren een lijst met kopers opgebouwd.

Betaalmethoden voor het verkopen van uw website

Als je zo ver in het artikel bent gekomen: goed gedaan! De laatste stap bij het verkopen van uw website is de meest opwindende van allemaal: betaald krijgen!

Zodra de onderhandelingen, het due diligence-onderzoek en de overdracht van documenten en het heen en weer gedaan zijn, is het innen van de betaling een relatief eenvoudig proces.

Gebruik Escrow.com om uw website te verkopen

Tenzij u voor een laag bedrag (minder dan $ 1) verkoopt of aan een eerdere koper – met behulp van Escrow.com is een absoluut no-brainer.

Hier is hoe het werkt:

1. Stel de transactie in
2. Koper en verkoper gaan akkoord met de voorwaarden van de deal
3. De koper stort het geld voor de verkoop
4. Escrow.com bevestigt de ontvangst van het geld
5. De verkoper (u) begint met de overdracht van alle activa aan de koper
6. De verkoper bevestigt dat de overdracht is voltooid
7. De koper bevestigt dat de overdracht is voltooid
8. De zichttermijn voor de koper gaat in (meestal 14-30 dagen)
9. Zodra een koper tevreden is, accepteert hij de transactie
10. Het geld wordt vrijgegeven aan de verkoper

Omdat het geld door een derde partij in bewaring wordt gehouden, is het een zeer veilig proces dat zowel u als verkoper als koper beschermt.

De inspectieperiode geeft de koper de tijd om de controle over de website op zijn eigen hosting over te nemen en eventuele advertenties, affiliatielinks en productverkoopaccounts te wijzigen, zodat hij de inkomsten in realtime kan verifiëren.

Er zijn kosten verbonden aan Escrow.com, maar deze zijn zo laag dat het naar mijn mening de moeite waard is voor elke transactie van meer dan $ 1,000.

Nogmaals, als u een geschiedenis met de koper heeft, kunnen zij u voldoende vertrouwen om het geld rechtstreeks naar uw bankrekening over te maken en vervolgens de activa over te maken, maar voor de meeste websiteverkopers is Escrow.com het ticket.

---

Nu weet u hoe u uw website kunt verkopen

Dit artikel is het resultaat van 10 jaar kennis die ik heb over het kopen en verkopen van websites.

Er zijn nog tal van andere manieren waarop u uw website kunt verkopen, andere mogelijkheden om te verkennen en nieuwe ideeën die ik nog niet heb gebruikt.

Deze methode heeft echter keer op keer voor mij gewerkt. Ik houd ervan om het verkoopproces van mijn website eenvoudig en gemakkelijk te volgen te houden.

Veel succes met het verkopen van uw website. Als u vragen of advies heeft, neem dan gerust contact met ons op.