लगानीकर्ताहरू खोज्नको लागि गाइड

तपाईंको सानो व्यवसाय वा स्टार्टअपको लागि लगानीकर्ताहरू खोज्न गाह्रो छ; तिनीहरू धेरै फरक विकल्पहरू र बाटोहरू छन्, प्रत्येकका आफ्नै मागहरू, भुक्तानीका सर्तहरू, र तपाईंले आफ्नो उद्यम कसरी व्यवस्थापन गर्नुहुन्छ भन्नेमा वांछित संलग्नताको अस्थिर स्तरहरू। थप के हो, तपाईलाई थाहा छ कि कुन प्रकारको लगानी विकल्प तपाईको लागि सही छ, धेरै पटक अस्वीकृत हुने सम्भावना हुन्छ। तपाईंले आफ्नो व्यवसायलाई अघि बढाउन आवश्यक रकमहरू उपलब्ध गराउने स्रोत फेला पार्नु अघि यसले धेरै पिचहरू र प्रस्तावहरू लिन सक्छ।

एक व्यापार योजना क्राफ्टिंग

यदि तपाईंसँग राम्रो व्यापार योजना छैन भने कुनै पनि लगानीकर्ताले तपाईंलाई गम्भीरतापूर्वक लिने छैन। राम्रो लेख्नको लागि, त्यहाँ धेरै महत्त्वपूर्ण पक्षहरू छन् जसलाई सम्बोधन गर्न आवश्यक छ। एक विस्तृत, पूर्ण व्यापार योजनाले लगानीकर्ताहरूलाई तपाईं गम्भीर हुनुहुन्छ र तपाईंका लक्ष्यहरू प्राप्य छन् भनी विश्वस्त गराउने मात्र होइन, तर तपाईंलाई पाठ्यक्रममा रहन र व्यवस्थित रूपमा आफ्ना लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न पनि अनुमति दिनेछ।

कार्यकारी कथन लेख्नुहोस्

यो तपाईंको व्यापार योजनाको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भाग हुनेछ, र लगानीकर्ताहरूले सबैभन्दा बढी ध्यान दिनेछ। एक ठोस कार्यकारी कथनले तपाइँको व्यवसायको मिशनलाई स्पेल आउट गर्नेछ र तपाइँको उत्पादन वा सेवाको संक्षिप्त, सजिलो-पछ्याउनको लागि सारांश दिन्छ र यो कसरी बजारमा फिट हुन्छ। यसले तपाईंको उद्यमको प्रस्तावित वा वास्तविक संरचनाको विवरण समावेश गर्नुपर्छ, जसमा रोजगारी जानकारी र तपाईं कहाँ आधारित हुनुहुन्छ।

स्पष्ट रूपमा परिभाषित लक्ष्यहरू सेट गर्नुहोस्

दिमागमा दृढ लक्ष्यहरू राख्नुले तपाईंलाई सफलताको खोजीमा मद्दत गर्नेछ, र लगानीकर्ताहरूलाई तपाईंको स्टार्टअप वा सानो व्यवसाय व्यवहार्य र तिनीहरूको कोषको लागि योग्य छ भनी विश्वस्त पार्न लामो बाटो जान्छ। तपाईंको व्यापार योजनामा, ब्यालेन्स पानाहरू, नगद प्रवाह विवरणहरू, फिर्ता आय विवरणहरू र आय विवरणहरू सहित सबै आवश्यक प्रस्तावित वित्तीय रिपोर्टहरू सहित विस्तृत पाँच-वर्षीय वित्तीय प्रक्षेपण समावेश गर्न निश्चित हुनुहोस्।

तपाईलाई चाहिने पैसाको रकम गणना गर्नुहोस्

जाहिर छ, यदि तपाइँ एक लगानीकर्ताबाट आर्थिक सहयोगको आशा गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँले तपाइँको परियोजना को लागी र चलाउन को लागी आवश्यक ठान्ने कोष को एक विस्तृत खाता प्रदान गर्न आवश्यक छ। सामान्यतया यो सबै अनुमानित खर्चहरूको विस्तृत, पाँच-वर्षको सूची हुनेछ, जसमा कर्मचारीहरूलाई भुक्तानी गर्न आवश्यक रकमहरू, उपकरणहरू किन्न र अन्य अनुमानित बिलहरू समावेश छन्।

थप रूपमा, तपाईंले ऋण वा इक्विटी लिन खोज्दै हुनुहुन्छ, र तपाइँको व्यवसायले यो दायित्व कसरी पूरा गर्नेछ भनेर तपाइँको इष्टतम भुक्तानी सर्तहरूको प्रस्ताव समावेश गर्नुपर्छ।

दृश्यता, व्यवहार्यता र बजार तयारी हासिल गर्दै

यसले लगानीकर्ताहरूलाई भेट्न जानु अघि स्थापित उपस्थिति र प्रतिष्ठा प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ। यो विभिन्न तरिकामा गर्न सकिन्छ, चाहे यो तपाइँको योग्यताहरु लाई प्रस्तुत गर्न को लागी, इन्टरनेट मा केहि बाइलाइनहरु लाई बाहिर निकाल्दै, वा स्थानीय उद्यमी समुदाय को सदस्यहरु संग भेटघाट र सम्बन्ध स्थापित गर्न को लागी।

एक व्यावसायिक सामाजिक सञ्जाल प्लेटफर्ममा सामेल हुनुहोस्

तपाइँ र तपाइँको व्यवसाय वा स्टार्टअपलाई त्यहाँ राख्नको लागि आवश्यक माध्यम एक अनलाइन सामाजिक सञ्जाल प्लेटफर्मको सदस्य बन्नु हो। तिनीहरूको माध्यमबाट, तपाईंले समान विचारधाराका उद्यमीहरू र तपाईंको व्यवसायलाई वित्त पोषण गर्न इच्छुक सम्भावित लगानीकर्ताहरूसँग भेट्नुहुनेछ।

लिंक्डइन: लिंक्डइन एक व्यवसाय-उन्मुख नेटवर्किङ प्लेटफर्म हो जसले समान क्षेत्रहरूमा कर्मचारीहरू र व्यवसायहरूलाई जोड्ने लक्ष्य राख्छ। प्रयोगकर्ताहरूले प्रोफाइलहरू सिर्जना गर्छन् र आफ्नो रोजाइका उद्योगहरू भित्रका व्यक्तिहरूसँग अनलाइन व्यावसायिक सम्बन्ध स्थापित गर्छन्। यदि तपाईंलाई आफ्नो नयाँ साना व्यवसायको लागि कर्मचारीहरू भर्ती गर्न आवश्यक छ भने, त्यसो गर्नको लागि यो भन्दा राम्रो स्रोत अरू छैन। आज, २०० भन्दा बढी देशहरूमा सेवामा ५४ करोड ६० लाख भन्दा बढी सदस्यहरू दर्ता भएका छन्। पहिले लिंक्डइन प्रोफाइल नबनाईकन तपाईंले कोष प्राप्त गर्न चाहनुभएको लगानी फर्महरूले यसलाई गम्भीरतापूर्वक लिन गाह्रो हुनेछ।

एन्जललिस्ट: एन्जललिस्ट एक उद्यमी-उन्मुख वेबसाइट हो जुन २०१० मा स्थापना गरिएको थियो जसको उद्देश्य विश्वभरका एन्जल लगानीकर्ताहरूसँग कोषको आवश्यकता परेका स्टार्टअपहरूलाई नि:शुल्क जोड्नु हो। संस्थापक नवल रविकान्तले लगानी प्रक्रियालाई लोकतान्त्रिकीकरण गर्ने र सबै उद्यमीहरूलाई उनीहरूको स्टार्टअप निर्माण गर्न आवश्यक पर्ने कोष खोज्नको लागि समान अवसर प्रदान गर्ने उद्देश्यले वेबसाइट सुरु गरेका थिए। एन्जललिस्टले क्षेत्र र क्षेत्र अनुसार लगानी सिन्डिकेट र स्थापित एन्जल लगानीकर्ताहरूलाई क्रमबद्ध गरेर तपाईंको लागि सही लगानीकर्ता(हरू) फेला पार्न मद्दत गर्दछ।

LinkedIn र AngelList बाहेक, MicroVentures , Funded.com , Gust , र अन्य धेरै वेबसाइटहरू छन् जसले समान स्थान पूरा गर्दछन् जसले सम्भावित उद्यमीहरूलाई लगानीको सम्भावित स्रोतहरूको विश्वव्यापी नेटवर्कमा पहुँच प्रदान गर्दछ।

प्रोफेशनल ब्लगिंग

आफ्नो लागि नाम कमाउने र दृश्यता स्थापित गर्ने, र सम्भवतः लगानीकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्ने अर्को तरिका भनेको तपाईंले व्यवसाय स्थापना गर्ने आशा गर्नुभएको क्षेत्रसँग सम्बन्धित विषयहरूमा ब्लगिङ गर्नु हो। ब्लगिङले तपाईंलाई धेरै पैसा कमाउँदैन, चाहे तपाईं आफ्नै साइट सुरु गर्नुहोस्, वा वेबसाइटमा जागिर पाउनुहोस्, धेरैजसो ब्लगरहरूले आफ्नो ब्लगबाट प्रति दिन $३.५० भन्दा कम कमाउँछन् (यद्यपि केही चुनिएकाहरूले वास्तवमा धेरै राम्रो गर्छन् ), तर यो तपाईंको लेखन सीपलाई निखार्ने, तपाईंको नाम बाहिर ल्याउने र तपाईंको सपनाको व्यवसाय विकास गर्न मद्दत गर्न आवश्यक अनुसन्धानमा डुब्ने एक राम्रो तरिका हो।

Quora: Quora एउटा वेबसाइट हो जहाँ प्रयोगकर्ताहरूले सूर्यमुनि कुनै पनि विषयमा प्रश्न सोध्न वा उत्तर दिन सक्छन्। यसलाई अलग पार्ने कुरा के हो भने यो समुदाय सबै क्षेत्रका शिक्षित, अत्यधिक सफल व्यक्तिहरूले भरिएको छ, जसमा उद्यमी, सीईओ, वैज्ञानिक, डाक्टर, वकिल र सबै विचारधाराका कलाकारहरू समावेश छन् जसले आफ्नै नाममा पोस्ट गर्छन् र आफ्नो योग्यता सूचीबद्ध गर्छन्।

प्रश्नहरू विषयहरूद्वारा छुट्याइएका हुन्छन्, र भेन्चर क्यापिटल र एन्जल इन्भेस्टर्स जस्ता लोकप्रिय प्रश्नहरूलाई लाखौं फलोअरहरूद्वारा पछ्याइन्छ र तिनीहरूको सम्बन्धित उद्योगहरूमा ठूला नामहरूद्वारा प्रस्तुत गरिएका प्रश्नहरू समावेश हुन्छन्। उत्कृष्ट उत्तरहरूले सबैभन्दा धेरै अपभोटहरू प्राप्त गर्छन् र तपाईंले परिचित प्रश्नहरूको पूर्ण, राम्रोसँग गोलाकार उत्तरहरू पोस्ट गर्नाले तपाईंलाई दृश्यता प्राप्त गर्न र सम्भावित लगानीकर्ताहरू सहित तपाईंको छनौट गरिएको क्षेत्रमा सफल व्यक्तिहरूसँग सम्बन्ध स्थापित गर्न मद्दत गर्नेछ।

व्यक्तिगत जडानहरु संग संचार

लगानीको सम्भावित स्रोतहरू खोज्ने एक सरल, प्रभावकारी तरिका भनेको तपाईंले विश्वविद्यालय, स्नातक विद्यालय, वा जीवनका अन्य क्षेत्रहरूमा स्थापना गर्नुभएको कुनै पनि व्यक्तिगत सम्पर्कहरू मार्फत शब्द राख्नु हो जुन लाभदायक व्यवसायिक जडान वा लगानीकर्ताहरूसँग स्थापित सम्बन्ध हुन सक्छ।

यदि तपाईं राम्रो स्कूलमा जानुभएको छ, वा लामो समयदेखि उद्योगमा हुनुहुन्छ भने, तपाईंले मानिसहरूलाई चिन्ने मानिसहरूलाई चिन्ने सम्भावना छ, र तपाईंको सानो व्यवसायको बारेमा तिनीहरूलाई थाहा दिन तपाईंको रोलोडेक्स, वा फेसबुक साथीहरूको सूचीमा हिट गर्न कहिल्यै दुख्दैन। लगानीको स्रोतसँग जोडिने आशामा योजना।

स्थानीय स्टार्टअप समुदाय संलग्न गर्नुहोस्

बाहिर जाने र आमनेसामने मानिसहरूसँग भेट्नुको विकल्प छैन। तपाईंको क्षेत्रमा स्टार्टअप वा उद्यमी समूहहरूको लागि फेसबुक खोज्नुहोस्, तिनीहरूमा सामेल हुनुहोस्, र तिनीहरूका कार्यक्रमहरूमा भाग लिनुहोस्। स्थानीय उद्यमीहरूसँग भाइचारा गर्नु भनेको जानकारहरूलाई प्रश्नहरू सोध्ने, लगानीकर्ताहरूलाई कसरी आकर्षित गर्ने भन्ने बारे सल्लाह लिने र आफ्नै ज्ञान प्रदान गर्ने उत्कृष्ट अवसर हो।

समुदायमा संलग्न हुनुले तपाईंलाई विश्वास स्थापित गर्न, लगानीकर्ताहरूले के माग/आकांक्षा गर्ने भन्ने बारे तपाईंको ज्ञान बढाउन मद्दत गर्दछ, र तपाईंलाई आफ्नो छनौट गरिएको उद्योगमा खुट्टा राख्न अनुमति दिन्छ, जसले तपाईंलाई योजना र अवतरण कोषको बीचको खाडललाई कम गर्न मद्दत गर्दछ।

घटनाहरूमा भाग लिनुहोस्

दृश्यता, अनुभव, र लगानीकर्ताहरूसँग भेट्ने प्रभावकारी माध्यम भनेको उद्योग कार्यक्रमहरूमा भाग लिनु हो जहाँ स्टार्टअपहरूले आफ्नो व्यवसायहरू पिच गर्छन्, अन्य उद्यमीहरूसँग नेटवर्क बनाउँछन्, र प्रतिस्पर्धाको स्टक लिन्छन्।

अमेरिकाका सबै क्षेत्रहरूमा यस्ता कार्यक्रमहरू आयोजना गरिन्छन्, र टेक्नोरी (शिकागोमा आधारित कम्पनी जसले स्टार्टअपहरू, लगानीकर्ताहरू र मिडियामा काम गर्नेहरूका लागि प्राविधिक उद्योग कार्यक्रमहरू क्युरेट गर्ने विशेषज्ञता राख्छ) र Meetup.com जस्ता साइटहरू मार्फत सजिलै खोज्न सकिन्छ , जसले व्यापार र प्राविधिक उद्योग-सम्बन्धित सम्मेलनहरू, साथै शौक-उन्मुख भेलाहरू र खेलकुद कार्यक्रमहरू सहित सबै प्रकारका रुचिहरूका लागि सबै क्षेत्रहरूमा कार्यक्रमहरू सूचीबद्ध गर्दछ।

तपाईंको लागि सही प्रकारको लगानीकर्ता खोज्दै

सम्भावित साना व्यवसाय मालिकहरू र स्टार्टअप आशावादीहरूले आफ्नो उद्यमको लागि पूँजी जुटाउने खोजमा धेरै लगानी विकल्पहरूको सामना गर्छन्। यद्यपि विचार गर्न धेरै मार्गहरू पक्कै पनि सफलताको बराबर हुँदैन - तपाईंको व्यापार योजना जतिसुकै तर्कसंगत र प्रभावकारी भए पनि बाटोमा धेरै अस्वीकृतिहरू हुनेछन् - तपाईंका विकल्पहरू जान्नले तपाईंलाई कुन मार्ग तपाईंको लागि सही छ भनेर निर्णय गर्न मद्दत गर्नेछ। तपाईंको आक्रमणको योजनालाई राम्रोसँग समन्वय गर्नुहोस्।

परी निवेशकहरू

सरल भाषामा भन्नुपर्दा, एन्जल लगानीकर्ता भनेको धेरै पैसा भएको व्यक्ति हो जसले इक्विटी वा ऋणको बदलामा स्टार्टअप वा साना व्यवसायहरूमा लगानी गर्छ। सामान्यतया, एन्जल लगानीकर्ताहरू नाफाभन्दा बाहिरका कारणहरूले गर्दा यो अभ्यासमा संलग्न हुन्छन्, जस्तै कुनै उत्कृष्ट विचार वा बढ्दो प्रविधिमा सक्रिय रुचि, वा युवा उद्यमीहरूप्रतिको अनुग्रह चुक्ता गर्न, जसरी लगानीकर्ताहरूले आफ्नो करियरको प्रारम्भिक चरणमा हुँदा उनीहरूमाथि मौका लिएका थिए। धेरैजसो स्टार्टअपहरू असफल भएकाले , एन्जलले आफ्नो लगानीमा राम्रो प्रतिफल पाउने सम्भावना कम हुन्छ।

परी लगानीकर्ताहरूलाई पिच गर्दा, फोकस विशेष गरी वित्तीय र तथ्याङ्कहरूमा हुनु हुँदैन, बरु तपाईंको उत्पादन वा सेवाको नवीनता, र यसले समाधान गर्ने समस्या। VC फर्मको विपरीत, तिनीहरूले आफ्नै पैसा खर्च गरिरहेका छन्, र लगानीमा थप व्यक्तिगत जडान संलग्न छ, र प्रारम्भिक लगानीमा तुलनात्मक रूपमा उच्च प्रतिफल सामान्यतया सम्झौताको अंश हो। यसको मतलब तिनीहरूले अन्य प्रकारका लगानीकर्ताहरू भन्दा तपाईंको व्यवसायमा बढी सक्रिय भूमिका लिन चाहन्छन्, तर यो व्यक्तिमा निर्भर गर्दछ।

एन्जिल नेटवर्क र समूहहरू

अधिक र अधिक एन्जिल लगानीकर्ताहरू एक विशेष क्षेत्रमा कोष स्टार्टअपहरूमा केन्द्रित नेटवर्कहरूमा एकसाथ समूहबद्ध हुँदैछन्। उनीहरूले सामूहिक रूपमा सचेत रहेको सबैभन्दा आकर्षक लगानी छनोट गर्नका लागि आफ्नो वित्तीय स्रोतहरू र पोर्टफोलियोहरू साझेदारी गर्छन्। सामान्यतया एन्जिल सञ्जालहरूसँग एक कोष चक्र हुन्छ जहाँ उनीहरूले उनीहरूको पिच र अन्य योग्यताहरूको आकर्षणको आधारमा प्रति वर्ष स्टार्टअपहरूको X रकम लिन्छन्।

एन्जल क्यापिटल एसोसिएसन क्षेत्र अनुसार एन्जल नेटवर्क र समूहहरूको उत्कृष्ट सूची हो, जसमा प्रमुख क्षेत्रीय शिखर सम्मेलन र बैठकहरू सूचीबद्ध गर्ने कार्यक्रम पृष्ठ पनि समावेश छ जहाँ स्टार्टअपहरूले एन्जल लगानीकर्ताहरूसँग भेट्न र पिच गर्न सक्छन्।

उद्यम राजधानी

आफ्नै पैसा प्रयोग गर्ने एन्जल लगानीकर्ताहरू भन्दा फरक, भेन्चर क्यापिटल फर्महरूले लगानी गर्न अरूको पैसाबाट ठूलो रकम जम्मा गर्छन्। किनकि तिनीहरूले आफ्नै पूँजी प्रयोग गर्दैनन्, र आफ्नो लगानीमा राम्रो प्रतिफल कमाउनमा बढी केन्द्रित हुन्छन्, VC फर्महरू सामान्यतया तिनीहरूले लगानी गर्ने स्टार्टअपहरू र व्यवसायहरूको बारेमा धेरै छनौट गर्छन्। वास्तवमा, पहिले एन्जल लगानी प्राप्त गर्ने स्टार्टअपहरू मध्ये केवल २.५% ले VC लगानी प्राप्त गर्छन्।

तैपनि, हालैका वर्षहरूमा लगानी गरिएको उद्यम पूँजी कोषको मात्रा विशाल छ, २०१७ मा एक दशककै उच्चतम विन्दुमा पुगेको छ , $८४.२ बिलियन, जुन डट-कम बबल पछिको उच्चतम हो। त्यसैले VC फर्महरूको सापेक्षिक रूढिवादीताको बावजुद, त्यहाँ धेरै पूँजी घुमिरहेको छ जुन सम्भवतः सही उत्पादन र पिचको साथ तपाईंको हुन सक्छ।

VC लगानी आकर्षित गर्न, तपाईंको सानो व्यवसाय/स्टार्टअप विचार व्यावहारिक र व्यावसायिक रूपमा आउन आवश्यक छ। फर्महरूले ढिलो र कमजोर मानिएको पिचमा जोखिम लिने छैनन्। उनीहरूले तपाइँको टोलीमा पनि ध्यान दिनेछन्: यदि तपाइँका कर्मचारीहरूको प्रतिभा पोखरी अनुभवी पेशेवरहरू र/वा सम्मानित विश्वविद्यालयहरूबाट स्नातकहरू छन् भने, तपाइँसँग तपाइँको उद्यम कोष गर्न बोर्डमा VC फर्म प्राप्त गर्ने राम्रो मौका हुनेछ।

साथी र परिवार

असफलताले तपाईंको सम्बन्धलाई अपूरणीय रूपमा हानि पुर्‍याउने डरले आफ्नो व्यवसाय सुरु गर्नको लागि धनी साथीहरू र परिवारका सदस्यहरूलाई ऋणको लागि सोध्न तपाईं संकोच महसुस गर्न सक्नुहुन्छ। यद्यपि, यदि तपाई भाग्यशाली हुनुहुन्छ कि तपाईलाई ऋण विस्तार गर्न सक्ने व्यक्तिहरु संग व्यक्तिगत सम्बन्ध छ, यो सबै भन्दा राम्रो अवसरहरु मध्ये एक हुन सक्छ।

तिनीहरूको विश्वास र तपाईंमाथिको विश्वासको कारणले गर्दा, साथीहरू र परिवारले तपाईंलाई अरू ठाउँमा प्राप्त गर्नुहुने भन्दा राम्रो सर्तहरू प्रदान गर्ने सम्भावना छ, भले पनि तपाईंले प्राप्त गर्नुभएको कुल रकम जति धेरै नभए पनि। आफ्नो लक्ष्य र आर्थिक आवश्यकताहरूको बारेमा तिनीहरूसँग इमानदार हुनुहोस्।

इन्क्यूबेटर कार्यक्रमहरू

इन्क्यूबेटरहरूले स्टार्टअपहरूलाई उनीहरूलाई उठ्न र चलाउन मद्दत गर्न धेरै स्रोतहरू दिन्छन्, जसमा अफिस स्पेस, टेक्नोलोजी, साथै कसरी व्यवसायलाई प्रभावकारी रूपमा व्यवस्थापन गर्ने बारे सल्लाह र प्रशिक्षण समावेश छ। जब तिनीहरूले तपाईंको व्यवसायमा सीधा लगानी नगर्न सक्छन्, तिनीहरूले प्रायः तपाईंलाई ती गर्नेहरूसँग लिङ्क गर्नेछन्। मूल्य यो हो कि इन्क्यूबेटरहरूले तपाईंको व्यवसायमा इक्विटीको लागि सोध्न सक्छन्।

नयाँ स्टार्टअपको लागि इन्क्यूबेटर जत्तिकै फाइदाजनक व्यवस्था कमै हुन सक्छ। प्रायः, यस्तो कार्यक्रमद्वारा प्रदान गरिएको कार्यालय ठाउँ धेरै स्टार्टअपहरूले साझा गर्नेछन्, जसले मैत्रीपूर्ण प्रतिस्पर्धाको वातावरण र विचार र समर्थनको आपसी आदानप्रदानलाई बढावा दिनेछ। तपाईंको क्षेत्रमा इन्क्यूबेटर कार्यक्रमहरूको लागि राष्ट्रिय व्यापार इन्क्यूबेसन संघको निर्देशिका सूची हेर्नुहोस्।

गतिवर्धक कार्यक्रमहरू

एक्सेलेरेटरहरू इन्क्युबेटरहरू जस्तै हुन्, बाहेक तिनीहरूले आफ्नो बाल्यकालमा नभई पहिले नै सुरु र चलिरहेका स्टार्टअपहरूलाई सहयोग गर्छन्। तिनीहरूमा धेरै समान छन्; कार्यक्षेत्र र आवश्यक उपकरणहरू उपलब्ध गराउने र ग्राहकहरू र कोषसँग स्टार्टअपहरू जडान गर्ने, तर तिनीहरूले कसलाई लिन्छन् भन्ने बारे थप चयनशील छन्। यदि तपाइँ एक एक्सेलरेटर कार्यक्रममा स्वीकार गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाइँको व्यवसायले पहिले नै वृद्धि र प्रगतिको सकारात्मक संकेत देखाएको हुनुपर्छ।

crowdfunding

क्राउडफन्डिङ सबैका लागि होइन, तर gofundme , Indiegogo , र Kickstarter जस्ता लोकप्रिय साइटहरूले धेरै उद्यमीहरूलाई सफलता दिलाएका छन्। सकारात्मक पक्ष भनेको क्राउडफन्डिङ प्लेटफर्महरूले तपाईंलाई धेरै एक्सपोजर दिन्छन्, जसले गर्दा तपाईं विश्वभरका हजारौं सम्भावित लगानीकर्ताहरूका लागि आफ्नो व्यवसाय खोल्न सक्नुहुन्छ, र एक वा दुई ठूला दानहरू भन्दा धेरै साना दानहरू जम्मा गर्न धेरै सजिलो हुन्छ।

यो गर्नाले तत्काल, व्यापक प्रतिक्रियाको लागि अनुमति दिन्छ। यदि तपाईंको विचार राम्रो छ भने, यो सोशल मिडिया प्लेटफर्महरूमा फैलिन सक्छ र पत्रकारहरू र प्रकाशनहरूको चासोलाई पनि आकर्षित गर्न सक्छ, तपाईंको व्यवसाय चलाउन आवश्यक कोषहरू उत्पन्न गर्ने सम्भावना बढाउँछ। वैकल्पिक रूपमा, यदि तपाईंको विचार धेरै राम्रो छैन भने, चासो वा दानको कमीले तपाईंलाई चाँडै थाहा दिनेछ।

अभ्यासमा यसको नकारात्मक पक्षहरू छन्, यद्यपि। अभ्यासमा अन्तर्निहित पारदर्शिता, केही तरिकामा लाभदायक हुँदा, तपाईंलाई धेरै फरक पक्षहरूको लागि हुकमा राख्छ, र तपाईं सधैं खुला र संवादी हुनुपर्छ। यदि केहि गलत हुन्छ, र तपाईं आफ्नो लक्ष्यमा पुग्न सक्षम हुनुहुन्न भने, खराब समाचारले व्यक्तिहरूको ठूलो समूहको लागि धेरै निराशा उत्पन्न गर्ने सम्भावना छ।

अर्को चिन्ताको विषय के हो भने तपाईंको विचार सफल हुनुभन्दा पहिले नै सार्वजनिक हुनेछ, जसले गर्दा यसलाई कम-बेईमान नक्कली व्यक्तिले चोरी गर्ने जोखिम हुन्छ। तैपनि, क्राउडफन्डिङले धेरै उद्यमीहरूका लागि काम गरेको छ, केहीले आफ्नो प्रारम्भिक लक्ष्यभन्दा धेरै बढी रकम जुटाएका छन्, जस्तै ब्रेन्ट मोर्गनको सुपरस्क्रिन परियोजना, $९९ को ट्याब्लेट स्क्रिन जसले फोनहरूसँग अन्तर्क्रिया गर्ने क्षमता राख्छ जसले केवल एक हप्तामा $१ मिलियन भन्दा बढी रकम जुटाएको छ , $५०,००० को लक्ष्यभन्दा धेरै बढी।

एक सफल क्राउडफन्डिङ अभियान बन्द गर्न, तपाईं राम्रोसँग तयार हुनुपर्छ, र सकेसम्म चाँडो कोष आकर्षित गर्ने उद्देश्यका साथ एक व्यापक पिच लेख्नुहोस्। तपाईंका लगानीकर्ताहरूलाई राम्रो प्रोत्साहन प्रदान गर्नुहोस् र विकास र सम्भावित अवरोधहरूको बारेमा खुला र संचारित हुनुहोस्।

व्यावसायिक नेटवर्किङ साइटहरू

माथि वर्णन गरिएअनुसार, LinkedIn र AngelList जस्ता साइटहरू लगानीकर्ताहरू खोज्ने उत्कृष्ट माध्यम हुन सक्छन्। LinkedIn मा "उन्नत" खोज विकल्प छ जसले तपाईंलाई लाखौं प्रयोगकर्ताहरू मार्फत झारपात गर्न र मुख्य शब्दहरूको सही छनौटको साथ उपयुक्त लगानीकर्ताहरू फेला पार्न अनुमति दिन्छ। प्लेटफर्म मार्फत तपाईंले स्थापित गर्नुभएको पारस्परिक सम्पर्कहरूले पनि तपाईंलाई सही लगानीकर्तासँग जोड्न सक्षम हुन सक्छन्।

निजी इक्विटी फर्महरू

वित्तीय समर्थन प्राप्त गर्ने समय-सम्मानित माध्यम, निजी इक्विटी फर्महरू लगानी व्यवस्थापन कम्पनीहरू हुन् जसले धेरै रणनीतिहरू मार्फत स्टार्टअपहरूमा लगानी गर्छन्। तिनीहरू एक युवा व्यवसायमा निजी इक्विटी खरीद गर्न खोज्छन् जुन विस्तारित अवधि पछि ठूलो नाफामा बेच्ने आशामा छन्।

Fortune.com का अनुसार , निजी इक्विटी फर्महरूसँग हाल रेकर्ड रकम, लगभग $१ ट्रिलियन, रहेको छ जुन लगानी गर्न उनीहरूलाई गाह्रो भइरहेको छ। यस्तो फर्मबाट लगानी खोज्ने यो राम्रो समय हुन सक्छ। स्ट्रिट अफ वालहरूसँग निजी इक्विटी लगानीको मापदण्ड पूरा गर्ने बारेमा उत्कृष्ट गाइड यहाँ छ ।

सानो व्यवसाय प्रशासन

तपाईंको सानो व्यवसाय वा स्टार्टअपलाई वित्तपोषण गर्ने अर्को विकल्प भनेको नवोदित उद्यमीहरूलाई वित्तीय सहयोग प्रदान गर्न समर्पित संघीय सरकारको एजेन्सी, साना व्यवसाय प्रशासन (SBA) मार्फत ऋण प्राप्त गर्नु हो। तपाईं क्रेडिट युनियनहरू र एजेन्सीसँग साझेदारी गरिएका बैंकहरू मार्फत SBA ऋण खोज्न सक्नुहुन्छ, जसमध्ये कम्तिमा एक सबै पचास राज्यहरूमा उपलब्ध छ। SBA ऋणहरू परम्परागत बैंक ऋणहरू भन्दा बढी व्यवस्थित हुन्छन् किनभने तिनीहरूले लामो भुक्तानी सर्तहरू र कम डाउन पेमेन्टहरू प्रदान गर्छन्, नगद अभाव भएका साना व्यवसाय मालिकहरूको लागि फाइदा।

साना व्यवसाय लगानी कम्पनी कार्यक्रम (SBIC)

साना व्यवसाय लगानी कम्पनीहरू, वा SBICs, साना व्यवसाय र अन्य उद्यमशील उद्यमहरूलाई वित्तपोषण गर्न सहयोग गर्न SBA द्वारा इजाजतपत्र प्राप्त निजी संस्थाहरू हुन्। SBICS १९५८ को साना व्यवसाय लगानी ऐन पारित भएपछि अस्तित्वमा आयो जसले देशभरका साना व्यवसायहरूको लागि कोषमा राम्रो पहुँचको लागि विश्वव्यापी रूपमा मान्यता प्राप्त आवश्यकतालाई सम्बोधन गर्‍यो। SBIC हरूलाई SBA ग्यारेन्टी गरिएको उधारो कोषको साथसाथै तिनीहरूको आफ्नै पूँजीको संयोजनद्वारा वित्त पोषित गरिन्छ। तपाईंको व्यवसाय SBIC को लागि योग्य छ कि छैन भनेर हेर्नको लागि, तपाईंले यहाँ पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ ।

तपाईंको पिचलाई सिद्ध गर्दै

एक उत्कृष्ट पिच तपाईंको सानो व्यवसाय वा स्टार्टअप कोष को लागी एक लगानीकर्ता अवतरण गर्न को लागी समान छ। यदि तपाईंले आफ्नो विचारका सबै मुख्य पक्षहरूलाई समेट्नुभएन भने, र तपाईंले कसरी सफलता हासिल गर्नुहुनेछ भनेर व्याख्या गर्नुभयो भने, बोर्डमा लगानीकर्ता प्राप्त गर्ने तपाईंको सम्भावना कम छ। उत्तम प्रस्तुतिको साथमा पनि, तपाईंको नियन्त्रणभन्दा बाहिरका कारणहरूका लागि अस्वीकृतिहरू हुनेछन्, त्यसैले तपाईंको अन्त्यमा सबै कुराहरू ठीक पार्नु उत्तम हुन्छ।

अनुसन्धान गरिरहेको छ

लगानीकर्ताहरूले ध्यान केन्द्रित गर्ने व्यवसायहरू र स्टार्टअपहरूका प्रकारहरू जान्नु महत्त्वपूर्ण छ: तपाईंले संलग्न हुन खोजेको उद्योगमा विशेषज्ञता नभएको लगानीकर्तासँग भेटघाट गर्न वा भेट्न अनुरोध गर्ने समय बर्बाद गर्नुको कुनै अर्थ छैन।

कुन लगानीकर्ताहरू तपाईंको क्षेत्रमा विशेषज्ञ छन् र समान उद्यमहरूलाई कोष गर्ने इतिहास छ भनेर अनुसन्धान गर्नुहोस्, र यो मोल्डमा फिट हुने पचास लगानीकर्ताहरूको सूची बनाउनुहोस्। यी चरणहरू पछि, यो उपयुक्त च्यानलहरू मार्फत पुग्ने समय हो, या त इमेल मार्फत सिधै लगानीकर्तालाई सम्पर्क गरेर, वा पारस्परिक सम्पर्क, या त साथी वा सहयोगी वा LinkedIn सम्पर्क मार्फत पहुँच प्राप्त गर्ने प्रयास गरेर।

इमेल लेख्दै

सम्भावित लगानीकर्ताहरूलाई तपाईंको इमेल स्पष्ट र संक्षिप्त हुनुपर्छ; तपाईंले के गर्नुहुन्छ, तपाईंले चलाउनुभएको व्यवसाय, वा सुरु गर्न चाहनुहुन्छ, र तपाईंले तिनीहरूसँग किन विशेष रूपमा पुग्नुभएको छ भनी पहिचान गर्नुहोस्। यदि सम्भव छ भने, आपसी सम्पर्कहरू, वा लगानीकर्ताहरूलाई सन्दर्भ गर्नुहोस् जसले विगतमा तपाईंको व्यवसाय(हरू) को वित्त पोषण गरेको छ। जब तपाइँ बैठकको लागि अनुरोध गर्नुहुन्छ, तपाइँको लागि काम गर्ने मितिहरू सूचीबद्ध गर्नुहोस्, र सकेसम्म लचिलो हुनुहोस्।

सार्वजनिक बोल्ने सीपलाई सम्मान गर्दै

राम्रो सार्वजनिक बोल्ने सीपहरूले एक लगानीकर्तालाई तपाईंको विचार सफल हो भनी विश्वस्त पार्न लामो बाटो जान्छन्। कोही उनीहरूसँग जन्मिएका हुन्छन्, जबकि अरूले मानिसहरूको अगाडि सहज रूपमा बोल्न धेरै मेहनत गर्नुपर्छ।

राम्रो सार्वजनिक बोल्ने केही कुञ्जीहरू हुन्:

• शारीरिक भाषा प्रयोग गर्नुहोस्। आफ्नो हातले इशाराहरू बनाउनुहोस् र वरिपरि घुम्नुहोस्, बरु आफ्नो छेउमा हात राखेर उभिनुहोस्। मानिसहरूलाई आँखामा हेर्न र तिनीहरूलाई सीधा सम्बोधन गर्न नहिचकिचाउनुहोस्।
• गहिरो सास लिनुहोस्। यदि तपाईं भीडको अगाडि स्वाभाविक रूपमा नर्भस हुनुहुन्छ भने, यसले तपाईंलाई तनावको सामना गर्न मद्दत गर्नेछ।
• प्रत्यक्ष भाषा प्रयोग गर्नुहोस्। फिलर शब्दहरू, र भोकल टिक्सहरूबाट बच्न प्रयास गर्नुहोस्। प्रस्तुतिको अर्को भागमा दर्शकहरूलाई लैजान प्रमुख प्रश्नहरू सोध्नुहोस्।
• अभ्यास गर्नुहोस्। यो सुधार गर्ने एक मात्र तरिका हो। तपाईंको परीक्षण भाषणहरूको रेकर्डिङहरू लिनुहोस्, तपाईंको कमजोरीहरू औंल्याउनुहोस् र तिनीहरूलाई काम गर्नुहोस्।

टोस्टरमैस्टरहरू

मानिसहरूलाई उनीहरूको सार्वजनिक बोल्ने सीप सुधार गर्न मद्दत गर्न समर्पित धेरै संस्थाहरू छन्। टोस्टमास्टर्स इन्टरनेशनल , विश्वभर १६,००० भन्दा बढी अध्यायहरू भएको एक गैर-नाफामुखी संस्था, सबैभन्दा प्रसिद्ध र उच्च सम्मानित मध्ये एक हो।

संस्थाले आफ्ना सदस्यहरूलाई म्यानुअल आधारित सञ्चार प्रशिक्षण कार्यक्रम मार्फत सार्वजनिक बोल्ने समस्याहरू समाधान गर्न मद्दत गर्दछ। बैठकको समयमा, धेरै सदस्यहरूले पूर्व चयन गरिएका विषयहरूमा भाषण दिँदै पालैपालो भाषण दिन्छन् जबकि अन्य सदस्यहरूलाई उनीहरूको कार्यसम्पादन न्याय गर्ने र अन्य भूमिकाहरू भर्ने जिम्मेवारी दिइएको छ।

यदि तपाइँको सार्वजनिक बोल्ने क्षमताले केहि काम प्रयोग गर्न सक्छ भने, तपाइँको नजिकैको टोस्टमास्टर्स को एक अध्याय खोज्न र लगानीकर्ताहरु लाई पिच गर्नु अघि केहि बैठकहरु मा उपस्थित हुन विचार गर्नुहोस्।

डेल कार्र्नी

डेल कार्नेगी एक अमेरिकी लेखक थिए र हामीले थाहा पाएका आत्म-सहायता पुस्तकहरूका केही पहिलेका उदाहरणहरूका समर्थक थिए। उनको सबैभन्दा प्रसिद्ध कृति, हाउ टु विन फ्रेन्ड्स एण्ड इन्फ्लुएन्स पिपल , जसमा उनले मानिसहरूलाई चापलुसी गर्ने, साथीहरू जित्ने, व्यावसायिक प्रयासहरूमा सफल हुने र खुसी जीवन बिताउने आफ्नो प्रविधिहरूको समर्थन गर्छन्, एक विशाल बेस्टसेलर थियो र आज पनि लोकप्रिय र व्यापक रूपमा पढिन्छ।

१९१२ मा स्थापित, डेल कार्नेगी तालिम एउटा यस्तो संस्था हो जसले मानिसका सिद्धान्तहरूलाई व्यवहारमा उतार्छ, जसमा विद्यार्थीहरूलाई कार्यस्थलमा कसरी राम्रोसँग सञ्चालन गर्ने, लाभदायक कार्य सम्बन्धहरू प्राप्त गर्ने, विचारहरू प्रस्तुत गर्ने र सामान्य रूपमा व्यावसायिक रूपमा सफल हुने भनेर सिकाउने विभिन्न सिकाइ-द्वारा-गर्ने कार्यक्रमहरू छन्। यसको स्थापना भएदेखि, ८० लाख भन्दा बढी मानिसहरूले नामकरण कार्यक्रम पूरा गरेका छन्।

Toastmasters जस्तै, Dale Carnegie लगानीकर्ताहरूलाई पिचहरू बनाउनु अघि तपाइँको सार्वजनिक बोल्ने सीपहरू सुधार गर्न अर्को उत्कृष्ट शैक्षिक उपकरण हो।

तथ्याङ्क, ग्राफ, र अन्य भिजुअल एड्स प्रयोग गर्दै

भिजुअल एड्स बिना लगानीकर्ताहरूलाई तपाईंको पिच जसले तिनीहरूलाई तपाईंको उत्पादन, वा सेवा, र यो कसरी कार्यान्वयन गरिनेछ भनेर चित्रण गर्न मद्दत गर्दछ। तस्बिरहरू सहितको पावरपोइन्ट सिर्जना गर्नुहोस् जसले तपाईंको विचारहरू चित्रण गर्दछ, साथै तथ्याङ्कहरू र ग्राफहरू जसले सफलताको लागि तपाईंको योजना प्रदर्शन गर्दछ, तपाईंले सोध्नु भएको रकम कसरी प्रयोग गर्ने योजना बनाउनुहुन्छ, र तपाईंले तिनीहरूको लगानीमा कसरी प्रतिफल दिनुहुनेछ।

सम्झनुहोस्: तपाई बोल्ने व्यक्ति हुनुहुन्छ, त्यसैले अनावश्यक, ध्यान भंग गर्ने पाठको गुच्छाले आफ्नो पावरपोइन्ट न भर्नुहोस्। ग्राफहरू र चित्रहरू आफैं बोल्न दिनुहोस्।

अभ्यास गर्नुहोस्!

निश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँ सम्भावित लगानीकर्ताहरूलाई तपाइँको पिच डेलिभर गर्न तयार हुनुहुन्छ, तपाइँ यसलाई भित्र र बाहिर जान्नुहुन्छ, तपाइँका शब्दहरूमा ठेस लाग्ने सम्भावना कम गर्दै, वा तपाइँको स्थान गुमाउने। तपाइँ साथीहरू वा वफादार कर्मचारीहरूको दर्शकहरूलाई अभ्यास पिचहरू डेलिभर गरेर यो सुनिश्चित गर्न सक्नुहुन्छ।

प्रतिक्रियाको लागि तयारी गर्दै

कुनै पनि प्रश्नहरूको जवाफ दिन तयार हुनुहोस् जुन लगानीकर्ताहरूले तपाइँलाई फ्याँक्छन्, या त तपाइँको पिचको समयमा वा पछि। सबै सम्भावित मुद्दाहरू वा चिन्ताहरू बारे सोच्नुहोस् जुन उत्पन्न हुन सक्छ र यी काल्पनिक प्रश्नहरूको सही प्रतिक्रियाहरू लिएर आउनुहोस्। लगानीकर्ताहरूले तपाइँको व्यवसायको बारेमा सोध्न सक्ने प्रश्नहरूको लागि राम्रो तयारी गर्नको लागि तपाइँको अभ्यास दर्शकहरूले तपाइँको परीक्षण पिचहरू पछ्याएर प्रतिक्रिया दिनु राम्रो हुन्छ। तपाईंले राम्ररी विचार नगरेको एउटा मुद्दाबाट तपाईं अलपत्र हुन चाहनुहुन्न।

आफ्नो प्रस्तुति दिदै

जब यो प्रस्तुतीकरण दिने समय आउँछ, केहि चीजहरू सम्झनु राम्रो छ: संक्षिप्त र प्रत्यक्ष हुनुहोस्, सम्भावित लगानीकर्ताको धेरै समय बर्बाद नगर्ने बारे सचेत रहनुहोस्। सीधा उठेर र आँखा सम्पर्क गरेर तपाईं विश्वस्त हुनुहुन्छ भनी देखाउनुहोस्। दिइएको कुनै पनि प्रतिक्रियालाई ध्यानपूर्वक र ध्यानपूर्वक सुन्नुहोस्, र लगानीकर्तालाई उनीहरूको समय उधारो दिनुभएकोमा धन्यवाद दिएर सम्मान प्रदर्शन गर्नुहोस्।

पछ्याउँदै

एक लगानीकर्तासँगको तपाईंको पहिलो भेट पछि, तपाईंलाई यो राम्रो भयो वा अन्यथा, तिनीहरूलाई धन्यवाद दिँदै र विनम्रतापूर्वक उनीहरूले प्रस्तुतीकरणको बारेमा के सोच्नुहुन्छ भनेर सोध्नुहोस्। यसले तपाइँ र लगानीकर्ता बीच संचार खुला राख्न मद्दत गर्नेछ, यद्यपि उनीहरूले सुरुमा बोर्डमा नआउने निर्णय गरे पनि। तपाईलाई थाहा छैन कि तिनीहरू कहिले फिर्ता आउनेछन् जब समय सही हुन्छ।

हरेस नखानुहोस्

धेरै पटक अस्वीकृतिको सामना गरिसकेपछि पनि, तपाइँको व्यवसाय कोष को लागी लगानीकर्ताहरु को खोज को लक्ष्य को प्राप्त गर्न को लागी कहिल्यै पछि नहट्नुहोस्। सबै भन्दा सफल उद्यमीहरूले बारम्बार सामना गरेका छन्। निराशा र आत्मसन्तुष्टिको खाडलमा डुब्नु राम्रो होइन, बरु आफ्नो टाउको उठाएर आफ्नो गल्तीबाट पाठ सिक्नु राम्रो हो। तपाइँलाई कहिले थाहा छैन कि तपाइँको विचार वा पिच दोषपूर्ण थियो, वा समस्या केवल यो हो कि यो लगानीकर्ता को लागी तपाइँको व्यवसाय मा एक हिस्सेदारी लिन को लागी सही समय थिएन।

लगभग सबै सफल व्यक्तिहरूले आफ्नो जीवनमा अस्वीकृतिको सामना गरेका छन्, त्यसैले तपाईं एक्लो हुनुहुन्न। वाल्ट डिज्नीलाई रचनात्मकताको कमीको कारणले गर्दा उनको सुरुवाती अखबारको कामबाट निकालिएको थियो , जबकि स्टीफन किङको पहिलो पुस्तक तीस पटक अस्वीकृत भएको थियो । सफल व्यक्तिहरूको एउटा प्रमुख विशेषता भनेको प्रतिकूलता वा अस्वीकृतिको सामना गर्दा कहिल्यै पछि हट्नु हुँदैन।

फास्ट कम्पनीमा , थ्रिलिस्ट मिडिया ग्रुपका सीईओ बेन लेरर असफलताबाट सिक्ने बारेमा यसो भन्छन्, "थ्रिलिस्ट मिडिया निर्माण गर्दाको पछिल्लो नौ वर्षको अवधिमा, अवश्य पनि त्यस्तो समय आएको थियो जब मैले महसुस गरें कि व्यवसायका केही भागहरू वा केही रणनीतिहरू काम गरिरहेका छैनन्। मेरो दृष्टिकोण सधैं सकेसम्म चाँडो स्वीकार गर्नु हो कि दृष्टिकोण असफल भइरहेको छ र परिस्थितिलाई लामो समयसम्म लम्बिन नदिई समाधान गर्न काम गर्नु हो।"