Panduan Mencari Pelabur

Mencari pelabur untuk perniagaan kecil atau permulaan anda adalah sukar; ia adalah banyak pilihan dan jalan yang berbeza, masing-masing dengan tuntutannya sendiri, syarat pembayaran balik dan tahap penglibatan yang berubah-ubah dalam cara anda mengurus perusahaan anda. Lebih-lebih lagi, walaupun anda tahu jenis pilihan pelaburan yang sesuai untuk anda, penolakan beberapa kali mungkin berlaku. Ia mungkin memerlukan banyak nada dan cadangan sebelum anda mencari sumber yang membekalkan anda dana yang anda perlukan untuk meneruskan perniagaan anda.

Membuat Rancangan Perniagaan

Tiada pelabur akan menganggap anda serius jika anda tidak mempunyai rancangan perniagaan yang kukuh. Untuk menulis yang baik, terdapat beberapa aspek penting yang perlu ditangani. Pelan perniagaan yang terperinci dan teliti bukan sahaja akan meyakinkan pelabur bahawa anda serius, dan matlamat anda boleh dicapai, tetapi juga akan membolehkan anda untuk terus berada di landasan dan mencapai matlamat anda dengan cara yang teratur.

Tulis Penyata Eksekutif

Ini akan menjadi bahagian paling penting dalam rancangan perniagaan anda, dan bahagian yang paling akan diberi perhatian oleh pelabur. Kenyataan eksekutif yang kukuh akan menerangkan misi perniagaan anda dan memberikan ringkasan produk atau perkhidmatan anda yang padat dan mudah diikuti dan cara ia sesuai dengan pasaran. Ia harus mengandungi penerangan mengenai cadangan atau struktur sebenar perusahaan anda, termasuk maklumat pekerjaan serta tempat anda berpangkalan.

Tetapkan Matlamat Yang Jelas

Mempunyai matlamat yang kukuh dalam fikiran akan membantu anda dalam mengejar kejayaan, dan pergi jauh dalam meyakinkan pelabur bahawa permulaan atau perniagaan kecil anda berdaya maju dan layak untuk dana mereka. Dalam rancangan perniagaan anda, pastikan anda memasukkan unjuran kewangan lima tahun yang terperinci dengan semua laporan kewangan yang dicadangkan yang diperlukan, termasuk kunci kira-kira, penyata aliran tunai, penyata pendapatan pulangan dan penyata pendapatan.

Kira Jumlah Wang Yang Anda Perlukan

Jelas sekali, jika anda mengharapkan sokongan kewangan daripada pelabur, anda perlu menyediakan akaun terperinci tentang dana yang anda anggap perlu untuk menjalankan projek anda. Biasanya ini akan menjadi penyenaraian yang meluas selama lima tahun bagi semua perbelanjaan yang diramalkan, termasuk dana yang diperlukan untuk membayar pekerja, membeli peralatan dan bil unjuran lain.

Selain itu, anda harus menyertakan cadangan syarat pembayaran balik optimum anda, sama ada anda ingin mengambil hutang atau ekuiti, dan cara perniagaan anda akan memenuhi kewajipan ini.

Mencapai Keterlihatan, Daya Maju dan Kesediaan Pasaran

Ia membantu untuk memperoleh kehadiran dan reputasi yang mantap sebelum pergi bertemu pelabur. Ini boleh dilakukan dalam pelbagai cara, sama ada membentangkan kelayakan anda, mendapatkan beberapa garis kecil di internet, atau bertemu dan menjalin hubungan dengan ahli komuniti keusahawanan tempatan.

Sertai Platform Rangkaian Sosial Profesional

Cara yang diperlukan untuk meletakkan anda dan perniagaan atau permulaan anda di luar sana ialah menjadi ahli platform rangkaian sosial dalam talian. Melalui mereka, anda akan bertemu dengan usahawan yang berfikiran sama dan kemungkinan pelabur yang berminat untuk membiayai perniagaan anda.

LinkedIn: linkedin ialah platform rangkaian berorientasikan perniagaan yang bertujuan untuk menghubungkan pekerja dan perniagaan dalam bidang yang sama. Pengguna membuat profil dan mewujudkan hubungan profesional dalam talian dengan individu dalam industri pilihan mereka. Jika anda perlu merekrut pekerja untuk perniagaan kecil anda yang masih baru, tidak ada sumber yang lebih baik untuk berbuat demikian. Hari ini, sudah ada 546 juta ahli yang berdaftar pada perkhidmatan di lebih 200 negara. Sukar untuk dipandang serius oleh firma pelaburan yang anda ingin terima pembiayaan tanpa membuat profil LinkedIn terlebih dahulu.

AngelList: AngelList ialah laman web berorientasikan usahawan yang diasaskan pada tahun 2010 dengan tujuan menghubungkan syarikat pemula yang memerlukan pembiayaan dengan pelabur malaikat di seluruh planet ini, secara percuma. Pengasas Naval Ravikant memulakan tapak web dengan tujuan untuk mendemokrasikan proses pelaburan, dan menyediakan semua usahawan peluang yang sama untuk mencari dana yang mereka perlukan untuk membina permulaan mereka. AngelList membantu anda mencari pelabur yang sesuai untuk anda dengan menyusun sindiket pelaburan dan menubuhkan pelabur malaikat mengikut wilayah dan bidang.

Selain LinkedIn dan AngelList, terdapat banyak laman web lain yang memenuhi niche yang sama, termasuk MicroVentures, Dana.com, Gust, dan lain-lain yang menawarkan akses kepada bakal usahawan kepada rangkaian potensi sumber pelaburan di seluruh dunia.

Blogging Profesional

Satu lagi cara untuk mencipta nama untuk diri sendiri dan mewujudkan keterlihatan, dan mungkin menarik pelabur, ialah menulis blog mengenai topik yang berkaitan dengan bidang yang anda harapkan untuk menubuhkan perniagaan. Blogging tidak akan memberi anda banyak wang, sama ada anda memulakan tapak anda sendiri, atau mendapat pekerjaan di tapak web, kebanyakan penulis blog membuat kurang daripada $3.50 sehari dengan blog mereka (walaupun beberapa orang terpilih lakukan dengan baik, memang), tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mengasah kemahiran menulis anda, memperkenalkan nama anda di luar sana dan terlibat dalam penyelidikan yang diperlukan untuk membantu anda membangunkan perniagaan impian anda.

Quora: Quora ialah tapak web di mana pengguna boleh bertanya atau menjawab soalan tentang sebarang topik di bawah matahari. Apa yang membezakannya ialah komuniti penuh dengan orang yang berpendidikan tinggi, sangat berjaya dari semua bidang, termasuk usahawan, Ketua Pegawai Eksekutif, saintis, doktor, peguam dan artis dari semua pujukan yang menyiarkan di bawah nama mereka sendiri dan menyenaraikan kelayakan mereka.

Soalan dipisahkan mengikut topik, dan soalan popular seperti Modal Teroka dan Angel Investors diikuti oleh ratusan ribu pengikut dan termasuk soalan yang dikemukakan oleh nama-nama besar dalam industri masing-masing. Jawapan terbaik menerima undian positif terbanyak dan menyiarkan jawapan yang menyeluruh dan lengkap kepada soalan yang anda kenali akan membantu anda memperoleh keterlihatan dan menjalin hubungan dengan orang yang berjaya dalam bidang pilihan anda, termasuk bakal pelabur.

Berkomunikasi dengan Sambungan Peribadi

Cara yang mudah dan berkesan untuk mencari sumber pelaburan yang mungkin adalah dengan menyatakan melalui mana-mana hubungan peribadi yang telah anda wujudkan di universiti, sekolah siswazah atau lapisan masyarakat lain yang mungkin mempunyai hubungan perniagaan yang bermanfaat atau hubungan yang terjalin dengan pelabur.

Jika anda telah pergi ke sekolah yang bagus, atau berada dalam industri cukup lama, kemungkinan besar anda mengenali orang yang mengenali orang, dan tidak ada salahnya untuk menghubungi rolodex anda, atau senarai rakan Facebook, untuk memberitahu mereka tentang perniagaan kecil anda merancang dengan harapan dapat dihubungkan dengan sumber pelaburan.

Libatkan Komuniti Permulaan Setempat

Tiada pengganti untuk keluar dan berjumpa dengan orang secara bersemuka. Cari Facebook untuk kumpulan permulaan atau keusahawanan di kawasan anda, sertai mereka dan hadiri acara mereka. Berkawan dengan usahawan tempatan adalah peluang yang baik untuk bertanya kepada mereka yang mempunyai pengetahuan, mendapatkan nasihat tentang cara menarik pelabur dan menawarkan pengetahuan anda sendiri.

Melibatkan diri dalam komuniti akan membantu anda mewujudkan keyakinan, meningkatkan pengetahuan anda tentang perkara yang diminta/jangkakan pelabur, dan membolehkan anda bertapak dalam industri pilihan anda, yang semuanya akan membantu anda merapatkan jurang antara mempunyai rancangan dan pendaratan pendanaan.

Menghadiri Acara

Cara yang berkesan untuk mendapatkan keterlihatan, pengalaman dan pertemuan dengan pelabur ialah menghadiri acara industri di mana pemula melancarkan perniagaan mereka, rangkaian dengan usahawan lain dan mengambil kira persaingan.

Semua wilayah di AS mengadakan acara seperti ini dan ia boleh dicari dengan mudah melalui tapak seperti itu Technori (sebuah syarikat yang berpangkalan di Chicago yang pakar dalam mengatur acara industri teknologi untuk pemula, pelabur dan mereka dalam media) dan Meetup.com, yang menyenaraikan acara di semua wilayah untuk semua jenis minat, termasuk konvensyen berkaitan industri perniagaan dan teknologi, serta perhimpunan dan acara sukan berorientasikan hobi.

Mencari Jenis Pelabur yang Tepat untuk Anda

Bakal pemilik perniagaan kecil dan calon permulaan menghadapi pelbagai pilihan pelaburan dalam usaha mengumpul modal untuk perusahaan mereka. Walaupun mempunyai banyak laluan untuk dipertimbangkan pastinya tidak sama dengan kejayaan–terdapat banyak penolakan sepanjang perjalanan tidak kira betapa munasabah dan berkesan rancangan perniagaan anda–mengetahui pilihan anda akan membantu anda memutuskan laluan yang sesuai untuk anda dan lebih baik menyelaraskan rancangan serangan anda.

Angel Investors

Ringkasnya, pelabur malaikat ialah orang yang mempunyai banyak wang yang melabur dalam permulaan atau perniagaan kecil sebagai pertukaran untuk ekuiti atau hutang. Biasanya, pelabur malaikat terlibat dalam amalan ini atas sebab-sebab di luar keuntungan, seperti minat aktif dalam idea yang hebat atau teknologi yang sedang berkembang, atau untuk membalas budi terhadap usahawan muda, sama seperti pelabur mengambil peluang ke atas mereka ketika mereka berada di peringkat awal. peringkat kerjaya mereka. Sejak kebanyakan syarikat permulaan gagal, peluang malaikat menerima pulangan yang baik atas pelaburan mereka adalah tipis.

Apabila menyampaikan kepada pelabur malaikat, tumpuan tidak seharusnya tertumpu secara khusus pada kewangan dan statistik, tetapi lebih kepada kebaharuan produk atau perkhidmatan anda, dan masalah yang diselesaikannya. Tidak seperti firma VC, mereka membelanjakan wang mereka sendiri, dan terdapat hubungan yang lebih peribadi yang terlibat dalam pelaburan, dan pulangan yang lebih tinggi daripada pelaburan awal biasanya merupakan sebahagian daripada perjanjian itu. Ini bermakna mereka mungkin mahu mengambil peranan yang lebih aktif dalam perniagaan anda berbanding jenis pelabur lain, tetapi ia bergantung kepada individu.

Rangkaian & Kumpulan Malaikat

Semakin ramai pelabur malaikat berkumpul bersama ke dalam rangkaian yang memfokuskan pada membiayai permulaan di rantau tertentu. Mereka mengumpulkan sumber fiskal dan berkongsi portfolio untuk memilih pelaburan paling menarik yang mereka ketahui secara kolektif. Biasanya rangkaian malaikat mempunyai kitaran pembiayaan di mana mereka mengambil jumlah X pemula setiap tahun berdasarkan daya tarikan padang mereka dan kelayakan lain.

Persatuan Ibukota Malaikat ialah penyenaraian rangkaian dan kumpulan malaikat yang sangat baik mengikut wilayah, yang juga termasuk halaman acara yang menyenaraikan sidang kemuncak dan mesyuarat serantau utama di mana syarikat pemula boleh bertemu dan menyampaikan kepada pelabur malaikat.

Modal Teroka

Tidak seperti pelabur malaikat, yang menggunakan wang mereka sendiri, firma modal teroka mengumpulkan dana besar daripada wang orang lain untuk membuat pelaburan. Memandangkan mereka tidak menggunakan modal sendiri, dan lebih tertumpu untuk membuat pulangan yang baik ke atas pelaburan mereka, firma VC biasanya lebih memilih tentang permulaan dan perniagaan yang mereka laburkan. Malah, hanya 2.5% daripada permulaan yang sebelum ini menerima pelaburan malaikat terus menerima pelaburan VC.

Namun begitu, jumlah pembiayaan modal teroka yang dilaburkan dalam beberapa tahun kebelakangan ini adalah besar, mencecah markah tertinggi dalam satu dekad pada 2017, dengan $84.2 bilion, tertinggi sejak gelembung dot-com. Jadi, di sebalik konservativisme relatif firma VC, terdapat banyak modal bergerak yang mungkin menjadi milik anda dengan produk dan nada yang betul.

Untuk menarik pelaburan VC, idea perniagaan kecil/permulaan anda perlu dilihat sebagai munasabah dan profesional. Firma tidak akan mengambil risiko pada padang yang ceroboh dan kurang dipertimbangkan. Mereka juga akan memberi perhatian kepada pasukan anda: jika kumpulan bakat pekerja anda adalah profesional berpengalaman dan/atau graduan dari universiti yang dihormati, anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk mendapatkan firma VC untuk membiayai perusahaan anda.

Keluarga dan kawan-kawan

Anda mungkin berasa segan untuk meminta pinjaman daripada rakan dan ahli keluarga yang kaya untuk memulakan perniagaan anda, bimbang kegagalan akan menjejaskan hubungan anda. Namun, jika anda cukup bernasib baik untuk mempunyai hubungan peribadi dengan orang yang mampu memberikan pinjaman kepada anda, ia boleh menjadi salah satu jalan terbaik.

Disebabkan kepercayaan dan keyakinan mereka terhadap anda, rakan dan keluarga berkemungkinan menawarkan terma pinjaman yang lebih baik daripada yang anda akan terima di tempat lain, walaupun jumlah yang anda terima mungkin tidak setinggi itu. Hanya jujur ​​dengan mereka tentang matlamat dan keperluan kewangan anda.

Program Inkubator

Inkubator memberikan pelbagai sumber kepada pemula untuk membantu mereka bangkit dan berjalan, termasuk ruang pejabat, teknologi, serta nasihat dan latihan tentang cara mengurus perniagaan dengan berkesan. Walaupun mereka mungkin tidak melabur secara langsung dalam perniagaan anda, mereka selalunya akan menghubungkan anda dengan perniagaan yang melakukannya. Harganya ialah inkubator mungkin meminta ekuiti dalam perniagaan anda.

Beberapa pengaturan boleh memberi manfaat kepada permulaan yang masih baru daripada inkubator. Selalunya, ruang pejabat yang disediakan oleh program sebegini akan dikongsi oleh pelbagai syarikat pemula, memupuk suasana persaingan mesra dan pertukaran idea dan sokongan bersama. Semak Persatuan Inkubasi Perniagaan Kebangsaan penyenaraian direktori untuk program inkubator di kawasan anda.

Program Pemecut

Pemecut adalah seperti inkubator kecuali ia membantu syarikat pemula yang sudah sedia beroperasi, dan bukannya mereka di peringkat awal. Mereka mempunyai banyak persamaan; menyediakan ruang kerja dan peralatan yang diperlukan dan menghubungkan pemula dengan pelanggan dan pembiayaan, namun lebih selektif tentang siapa yang mereka ambil. Jika anda ingin diterima dalam program pemecut, perniagaan anda mestilah telah menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan dan kemajuan yang positif.

Crowdfunding

Crowdfunding bukan untuk semua orang, tetapi tapak popular seperti gofundme, Indiegogo, dan Kickstarter telah membawa kejayaan kepada ramai usahawan. Perkara positifnya ialah platform crowdfunding memberi anda banyak pendedahan, membolehkan anda membuka perniagaan anda kepada beribu-ribu pelabur berpotensi di seluruh dunia, dan banyak derma kecil jauh lebih mudah untuk diperoleh daripada satu atau dua derma besar.

Melakukan ini membolehkan maklum balas segera dan meluas. Jika idea anda bagus, ia mungkin tersebar di seluruh platform media sosial dan malah menarik minat wartawan dan penerbitan, meningkatkan kemungkinan menjana dana yang diperlukan untuk meneruskan perniagaan anda. Sebaliknya, jika idea anda tidak begitu hebat, kekurangan minat atau derma akan memberitahu anda dengan cepat.

Walau bagaimanapun, amalan itu mempunyai kelemahannya. Ketelusan yang wujud dalam amalan itu, walaupun bermanfaat dalam beberapa cara, meletakkan anda di mata untuk banyak pihak yang berbeza, dan anda mesti terbuka dan berkomunikasi pada setiap masa. Jika berlaku masalah, dan anda tidak dapat mencapai matlamat anda, berita buruk itu berkemungkinan besar akan menimbulkan kekecewaan bagi sebilangan besar individu.

Satu lagi kebimbangan ialah idea anda akan didedahkan kepada umum sebelum ia mencapai hasil, meletakkannya dalam risiko dicuri oleh peniru yang kurang teliti. Namun begitu, crowdfunding telah membuahkan hasil untuk ramai usahawan, dengan sesetengah usahawan mencapai lebih daripada matlamat awal mereka, seperti projek Superscreen Brent Morgan, skrin tablet $99 dengan keupayaan berinteraksi dengan telefon. yang mengumpul lebih $1J dalam pembiayaan dalam masa seminggu sahaja, jauh melebihi sasaran $50,000.

Untuk melaksanakan kempen crowdfunding yang berjaya, anda mesti bersedia dengan baik, dan menulis nada yang komprehensif dengan tujuan untuk menarik pembiayaan secepat mungkin. Berikan pelabur anda insentif yang baik dan bersikap terbuka serta komunikatif tentang perkembangan dan kemungkinan halangan.

Tapak Rangkaian Profesional

Diterangkan di atas, tapak seperti LinkedIn dan AngelList boleh menjadi cara terbaik untuk mencari pelabur. LinkedIn mempunyai pilihan carian "Lanjutan". yang membolehkan anda menyiasat berjuta-juta pengguna, dan mencari pelabur yang sesuai dengan pilihan kata kunci yang tepat. Hubungan bersama yang telah anda wujudkan melalui platform juga mungkin dapat menghubungkan anda dengan pelabur yang betul.

Firma Ekuiti Persendirian

Firma ekuiti swasta merupakan syarikat pengurusan pelaburan yang melabur dalam syarikat permulaan melalui beberapa strategi. Mereka berusaha untuk membeli ekuiti persendirian dalam perniagaan muda dengan harapan untuk menjualnya pada keuntungan yang besar selepas tempoh yang panjang.

Menurut Fortune.com, firma ekuiti persendirian pada masa ini memegang jumlah rekod dana, hampir $1 trilion, yang mereka mendapati sukar untuk melabur. Sekarang mungkin masa yang sesuai untuk mencari pelaburan daripada firma sedemikian.  Jalan Tembok mempunyai panduan yang sangat baik untuk memenuhi kriteria pelaburan ekuiti swasta di sini.

Pentadbiran Perniagaan Kecil

Pilihan lain untuk membiayai perniagaan kecil atau permulaan anda ialah menerima pinjaman melalui Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA), sebuah agensi kerajaan persekutuan yang berdedikasi untuk menyediakan sokongan kewangan untuk usahawan baru. Anda boleh mendapatkan pinjaman SBA melalui kesatuan kredit dan bank yang bekerjasama dengan agensi itu, sekurang-kurangnya satu daripadanya tersedia di semua lima puluh negeri. Pinjaman SBA lebih mudah diurus daripada pinjaman bank tradisional kerana ia menawarkan tempoh pembayaran balik yang lebih lama dan bayaran pendahuluan yang lebih rendah, satu kelebihan untuk pemilik perniagaan kecil yang kekurangan tunai.

Program Syarikat Pelaburan Perniagaan Kecil (SBIC)

Syarikat Pelaburan Perniagaan Kecil, atau SBIC, ialah entiti swasta yang dilesenkan oleh SBA untuk membantu dalam membiayai perniagaan kecil dan usaha niaga keusahawanan lain. SBICS datang dengan meluluskan Akta Pelaburan Perniagaan Kecil 1958 yang menangani keperluan yang diiktiraf secara universal untuk akses yang lebih baik kepada pembiayaan untuk perniagaan kecil di seluruh negara. SBIC dibiayai oleh gabungan modal mereka sendiri, bersama-sama dengan dana pinjaman yang dijamin SBA. Untuk melihat sama ada perniagaan anda layak mendapat SBIC, anda boleh mengetahuinya di sini.

Menyempurnakan Padang Anda

Nada yang sangat baik adalah sama dengan mendapatkan pelabur untuk membiayai perniagaan kecil atau permulaan anda. Jika anda tidak merangkumi semua aspek utama idea anda, dan terangkan bagaimana anda akan mencapai kejayaan, peluang anda untuk mendapatkan pelabur adalah tipis. Walaupun dengan pembentangan yang sempurna, penolakan akan berlaku atas sebab-sebab di luar kawalan anda, itulah sebabnya adalah lebih baik untuk menyelesaikan segala-galanya di pihak anda.

Melakukan Penyelidikan

Mengetahui jenis perniagaan dan permulaan yang menjadi tumpuan pelabur adalah penting: tidak ada gunanya membuang masa meminang atau meminta pertemuan dengan pelabur yang tidak pakar dalam industri yang anda cuba ceburi.

Selidik pelabur mana yang pakar dalam bidang anda dan mempunyai sejarah membiayai perusahaan yang serupa, dan buat senarai lima puluh pelabur yang sesuai dengan acuan ini. Selepas langkah ini, tiba masanya untuk menghubungi melalui saluran yang sesuai, sama ada dengan menghubungi pelabur secara terus melalui e-mel, atau cuba mendapatkan akses melalui hubungan bersama, sama ada rakan atau rakan sekutu atau kenalan LinkedIn.

Menulis E-mel

E-mel anda kepada bakal pelabur hendaklah jelas dan ringkas; kenal pasti perkara yang anda lakukan, perniagaan yang anda jalankan atau ingin mulakan dan sebab anda telah menghubungi mereka secara khusus. Jika boleh, rujuk kenalan bersama atau pelabur yang telah membiayai perniagaan anda pada masa lalu. Apabila anda membuat permintaan untuk mesyuarat, senaraikan tarikh yang sesuai untuk anda dan jadilah sefleksibel yang mungkin.

Mengasah Kemahiran Pengucapan Awam

Kemahiran pengucapan awam yang baik sangat membantu dalam meyakinkan pelabur bahawa idea anda berjaya. Ada yang dilahirkan bersama mereka, manakala yang lain terpaksa bekerja keras untuk menjadi selesa bercakap di hadapan orang ramai.

Beberapa kunci kepada pengucapan awam yang baik ialah:

• Gunakan bahasa badan. Buat gerak isyarat dengan tangan anda dan bergerak, sebaliknya berdiri diam dengan tangan anda di sisi anda. Jangan teragak-agak untuk melihat orang di mata dan menangani mereka secara langsung.
• Tarik nafas dalam-dalam. Jika anda secara semula jadi gementar di hadapan orang ramai, ini akan membantu anda menangani tekanan.
• Gunakan bahasa langsung. Cuba elakkan perkataan pengisi, dan tics vokal. Tanya soalan utama untuk membawa penonton ke bahagian pembentangan seterusnya.
• berlatih. Ini adalah satu-satunya cara untuk menambah baik. Ambil rakaman ucapan percubaan anda, tunjukkan kelemahan anda dan lakukannya.

Toastmasters

Banyak organisasi wujud untuk membantu orang ramai meningkatkan kemahiran pengucapan awam mereka. Toastmasters International, sebuah organisasi bukan untung dengan lebih 16,000 bab di seluruh dunia, adalah salah satu yang paling terkenal dan paling dihormati.

Organisasi itu membantu ahlinya mengatasi isu pengucapan awam melalui program latihan komunikasi berasaskan manual. Semasa mesyuarat, beberapa ahli bergilir-gilir memberi ucapan mengenai topik yang telah dipilih manakala ahli lain ditugaskan untuk menilai prestasi mereka dan mengisi peranan lain.

Jika kebolehan pengucapan awam anda boleh menggunakan beberapa kerja, pertimbangkan untuk mencari bab Toastmasters berhampiran anda dan menghadiri beberapa mesyuarat sebelum mengemukakan kepada pelabur.

Dale Carnegie

Dale Carnegie ialah seorang penulis Amerika dan penyokong beberapa contoh terdahulu tentang apa yang kita kenali sebagai buku bantu diri. Karya beliau yang paling terkenal, Cara Memenangi Rakan & Mempengaruhi Orang, di mana dia menyokong tekniknya untuk menyanjung orang, memenangi kawan, berjaya dalam usaha perniagaan, dan menjalani kehidupan yang bahagia, adalah buku terlaris yang besar dan kekal popular dan dibaca secara meluas hari ini.

Ditubuhkan pada 1912, Latihan Dale Carnegie ialah sebuah organisasi yang mempraktikkan prinsip lelaki itu, dengan pelbagai program pembelajaran dengan cara mengajar pelajar cara terbaik untuk beroperasi di tempat kerja, mencapai hubungan kerja yang bermanfaat, melontarkan idea dan berjaya secara profesional secara umum. Sejak penubuhannya, lebih daripada 8 juta orang telah menyelesaikan program senama.

Seperti Toastmasters, Dale Carnegie ialah satu lagi alat pendidikan yang hebat untuk mengasah kemahiran pengucapan awam anda sebelum membuat promosi kepada pelabur.

Menggunakan Perangkaan, Graf dan Bantuan Visual Lain

Ajukan anda kepada pelabur tanpa bantuan visual yang membantu mereka menggambarkan produk atau perkhidmatan anda dan cara ia akan dilaksanakan. Cipta powerpoint dengan foto yang menggambarkan idea anda, serta statistik dan graf yang menunjukkan rancangan anda untuk berjaya, cara anda merancang untuk menggunakan dana yang anda minta dan cara anda akan memberikan pulangan ke atas pelaburan mereka.

Ingat: anda adalah orang yang bercakap, jadi jangan isi powerpoint anda dengan sekumpulan teks yang tidak perlu dan mengganggu. Biarkan graf dan gambar bercakap sendiri.

Berlatih!

Pastikan bahawa pada masa anda bersedia untuk menyampaikan pitch anda kepada bakal pelabur, anda mengetahuinya dari dalam dan luar, mengurangkan kemungkinan tersandung pada kata-kata anda, atau kehilangan tempat anda. Anda boleh memastikan perkara ini berlaku dengan menyampaikan padang latihan kepada khalayak rakan atau pekerja setia.

Bersedia untuk Maklum Balas

Bersedia untuk menjawab sebarang soalan yang dilemparkan oleh pelabur kepada anda, sama ada semasa pitch anda atau selepas itu. Fikirkan semua kemungkinan isu atau kebimbangan yang mungkin timbul dan dapatkan jawapan yang kukuh kepada soalan hipotesis ini. Adalah baik untuk meminta khalayak latihan anda memberi maklum balas selepas kemunculan percubaan anda untuk bersedia dengan lebih baik untuk soalan yang mungkin ada pelabur tentang perniagaan anda. Anda tidak mahu terperangkap dengan isu yang anda tidak pertimbangkan dengan teliti.

Memberi Persembahan Anda

Apabila tiba masanya untuk memberikan pembentangan, adalah baik untuk mengingati beberapa perkara: Bersikap ringkas dan terus terang, sentiasa sedar untuk tidak membuang terlalu banyak masa bakal pelabur. Tunjukkan bahawa anda yakin dengan berdiri tegak dan memberikan sentuhan mata. Dengar dengan teliti dan teliti sebarang maklum balas yang diberikan, dan tunjukkan rasa hormat dengan berterima kasih kepada pelabur kerana meminjamkan anda masa mereka.

Mengikuti

Selepas pertemuan pertama anda dengan pelabur, sama ada anda fikir ia berjalan lancar atau sebaliknya, susulan dengan e-mel ringkas yang mengucapkan terima kasih kepada mereka dan dengan sopan bertanya pendapat mereka tentang pembentangan itu. Ini akan membantu memastikan komunikasi terbuka antara anda dan pelabur, walaupun mereka memutuskan untuk tidak menyertainya pada mulanya. Anda tidak pernah tahu bila mereka akan kembali apabila tiba masanya.

Jangan berikan

Walaupun selepas menghadapi penolakan beberapa kali, jangan sekali-kali berundur daripada mencapai matlamat anda untuk mencari pelabur untuk membiayai perniagaan anda. Semua usahawan yang paling berjaya telah menghadapi masa dan masa lagi. Adalah lebih baik untuk tidak tenggelam dalam jurang keputusasaan dan berpuas hati, tetapi lebih baik untuk menjaga kepala anda dan belajar daripada kesilapan anda. Anda tidak pernah tahu sama ada idea atau pandangan anda salah, atau masalahnya ialah ia bukan masa yang sesuai untuk pelabur mengambil bahagian dalam perniagaan anda.

Hampir semua orang yang berjaya telah menghadapi penolakan dalam hidup mereka, jadi anda tidak bersendirian. Walt Disney telah di pecat dari pertunjukan akhbar awalnya kerana kekurangan kreativiti, manakala buku pertama Stephen King ialah ditolak tiga puluh kali. Ciri utama orang yang berjaya ialah tidak pernah berundur dalam menghadapi kesukaran atau penolakan.

In Syarikat Cepat, Ben Lerer, Ketua Pegawai Eksekutif Thrillist Media Group, berkata ini tentang pembelajaran daripada kegagalan, “Selama sembilan tahun yang lalu membina Thrillist Media, sudah tentu ada kalanya saya menyedari bahagian perniagaan atau strategi tertentu tidak berfungsi. Pendekatan saya sentiasa mengakui seawal mungkin bahawa pendekatan itu gagal dan berusaha untuk menyelesaikan keadaan, tanpa membiarkannya berlarutan.”