Cara Menjual Laman Web

Cara menjual tapak web: versi pendek

Ini akan menjadi artikel yang panjang, tetapi jika anda tergesa-gesa dan hanya ingin mengetahui cara menjual tapak web dengan cepat, berikut ialah langkah asas yang perlu anda ikuti:

• Pastikan tapak web anda "boleh dijual" dan semenarik mungkin kepada pembeli.
• Pastikan tapak anda memaksimumkan hasilnya untuk mendapatkan harga jualan terbaik
• Sediakan nombor hasil, kos dan keuntungan anda untuk dua (atau lebih tahun terakhir).
• Tentukan nilai tapak web anda sebelum anda menjual
• Buat senarai tugasan yang anda kerjakan untuk tapak web dan berapa lama tugasan tersebut membawa anda seminggu.
• Pastikan anda mempunyai pecahan sumber hasil anda dan kos terbesar anda (penulis, pembangun, pengehosan)
• Cipta dokumen penyerahan untuk pemilik baharu supaya mereka boleh mula beroperasi jika mereka membeli tapak anda
• Cari pembeli anda (sama ada menggunakan pasaran seperti Flippa/Empire Flippers, broker tapak web atau pembeli persendirian jika boleh)
• Gunakan perkhidmatan pembayaran escrow yang selamat untuk memastikan pembeli dan penjual kedua-duanya dilindungi

---

Panduan lengkap menjual laman web

Okey, "lengkap" banyak digunakan dalam talian untuk mencuba dan menjadikan kandungan itu kelihatan seperti yang terbaik. Saya akan cuba untuk menjadi selengkap mungkin menggunakan proses saya sendiri untuk menjual tapak web tetapi tidak ada panduan lengkap.

Jadi, anda mempunyai tapak web yang berjaya, ia menjana wang dan mendapatkan pelawat, dan anda ingin menjualnya supaya anda boleh menggunakan dana itu di tempat lain.

Walau apa pun alasan untuk menjual tapak web anda, pembayaran tunai membolehkan anda memanfaatkan nilai masa wang – prinsip yang pada asasnya bermakna $1 dalam tangan anda hari ini adalah lebih baik daripada $2 dalam tangan anda bulan depan.

Dengan memanfaatkan tapak web anda sebagai aset untuk menjual, anda mempunyai kelebihan modal sekaligus di tangan anda, yang kemudiannya boleh anda gunakan untuk melabur dan mengembangkan nilai bersih anda.

Jadikan tapak anda senilai mungkin sebelum anda menjual

Langkah pertama dalam menjual tapak web ialah memastikan tapak anda semenarik dan "boleh dijual" kepada pembeli yang mungkin.

Memaksimumkan tapak web anda sebelum anda menjual ialah cara terbaik untuk memastikan anda mendapat harga jualan terbesar yang mungkin.

Sebaik-baiknya, anda ingin memastikan anda telah mengambil tapak sejauh yang anda boleh sekurang-kurangnya tiga bulan sebelum anda menjual. Ini memberi masa kepada perubahan anda untuk memberi kesan pada penukaran, dan akhirnya hasil dan keuntungan.

Pembeli akan lebih berminat dengan tapak web yang agak pasif daripada "pembetul atas" yang memerlukan kerja dan pelaburan untuk merealisasikan potensi.

Laman web anda perlu direka bentuk dengan baik dan mesra pengguna

Reka bentuk adalah perkara yang subjektif, tetapi sangat mudah untuk mendarat di tapak web dan perasan bahawa ia tidak "terasa" betul.

Reka bentuk yang buruk boleh menjadikan tapak web anda kelihatan tidak profesional, atau lebih teruk lagi, spam.

Nasib baik, mudah untuk membuat perubahan reka bentuk yang sangat mudah pada tapak web anda supaya mudah digunakan dan menarik perhatian pengguna:

• Mempunyai mesej yang jelas. Pastikan salinan pemasaran dan pemesejan anda sangat jelas dan mudah supaya pelawat anda mengetahui dengan tepat apa yang anda tawarkan.
• Tapak mesra mudah alih. Perkara ini tidak perlu diperkatakan tetapi semakin ramai orang menyemak imbas dan membeli pada telefon mudah alih mereka – sehingga 50% atau lebih pelawat anda boleh menggunakan telefon.
• Susun atur yang sederhana. Lebih sedikit adalah lebih apabila ia datang kepada reka bentuk web. Pengguna anda jarang mengambil berat tentang fon mewah, animasi atau imej peluncur menatal. Pastikan reka letak anda semudah mungkin supaya pautan seruan tindak (CTA) utama anda mudah dilihat.
• Seruan untuk bertindak. Sekali lagi, ini perlu jelas dan konsisten di seluruh tapak web anda, supaya pelawat anda tahu apa yang perlu dilakukan.

Jika tapak web anda berasaskan kandungan, kemungkinan besar anda menggunakan WordPress.

Untuk WordPress, satu-satunya tema yang saya temui yang membolehkan anda membina tapak web yang sepadan dengan semua kriteria di atas (dan banyak lagi) dan membina tapak web yang cantik, responsif mudah alih, adalah GeneratePress.

Sebaik sahaja anda mempunyai reka bentuk tapak anda kelihatan menarik kepada pembeli, langkah seterusnya ialah memberi tumpuan kepada jumlah pendapatan anda.

---

Pastikan laman web anda memperoleh pendapatan sebanyak mungkin

Cara paling biasa untuk menghargai tapak web adalah melalui berbilang pendapatan tahunan anda. Ini bermakna lebih banyak pendapatan akan membawa kepada harga jualan yang lebih tinggi.

Jika tapak anda memperoleh $10,000 setahun dan anda menjualnya untuk gandaan 3x, harga jualan anda ialah $30,000.

Ini bermakna jika anda boleh meningkatkan pendapatan tahunan kepada $12,000, harga jualan anda melonjak kepada $36,000!

Berikut ialah beberapa cara anda boleh meningkatkan pendapatan tapak web anda sebelum anda menjualnya:

• Cuba rangkaian iklan lain. Adakah anda menggunakan AdSense? Jika ya, anda boleh bertukar kepada Ezoic atau Mediavine dan memperoleh lebih banyak daripada iklan anda dengan trafik yang sama.
• Jual iklan langsung. Anda boleh menambahkan halaman "iklan" pada tapak anda untuk menarik pengiklan, dan anda juga boleh menghantar e-mel kepada syarikat yang anda lihat dalam iklan AdSense anda untuk melihat sama ada mereka berminat untuk menjadi broker urus niaga langsung.
• Tingkatkan pautan pemasaran gabungan anda. Lakukan audit pautan pemasaran gabungan anda. Dapatkan pautan anda pada awal artikel, masukkannya melalui artikel, malah mungkin menambah butang CTA atau pop timbul untuk mencuba dan mendapatkan lebih banyak klik padanya. Lebih banyak klik = lebih banyak jualan.
• Menjual produk. Bolehkah anda membuat e-buku, buku audio, kursus dalam talian atau panduan untuk menjual pelawat anda? Ini biasanya jauh lebih lumayan daripada kaedah pengewangan lain.
• Uji peletakan iklan yang berbeza. Dengan Ezoic, anda boleh menguji lokasi yang berbeza dengan mudah dan terdapat pemalam WordPress yang boleh melakukan ini untuk AdSense juga.
• Eksperimen dengan teks pautan CTA. Daripada "Klik Di Sini", anda boleh mencuba "Saya mahu ini" atau "Beri saya akses". Cuba jadikan CTA lebih peribadi.
• Dapatkan surat berita e-mel dan promosikannya. Mendapat senarai e-mel bermakna anda boleh memasarkan kepada mereka berkali-kali walaupun selepas mereka meninggalkan tapak web anda.

Mengoptimumkan pendapatan tapak web anda sebelum menjual boleh mengambil sedikit masa, jadi saya syorkan anda memfokus pada perkara ini sekurang-kurangnya 3-6 bulan sebelum anda ingin menjual jika boleh.

Jika anda sedang mencari jualan yang lebih pantas, anda mungkin tidak mempunyai masa untuk melakukan ini, tetapi ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan harga yang anda minta jadi jika anda boleh meluangkan masa, ia berbaloi.

Bagaimana untuk menghargai tapak web anda sebelum anda menjualnya

Mempelajari cara menjual tapak web tanpa terlebih dahulu menghargainya sama seperti cuba belajar memandu tanpa mengemudi.

Terdapat banyak cara untuk menilai tapak web anda untuk mendapatkan harga terbaik yang mungkin, dan penilaian boleh bergantung pada beberapa faktor, termasuk:

• Berapa umur laman web tersebut
• Berapa banyak trafik yang diterima oleh tapak web
• Berapa banyak wang yang dibuat oleh laman web
• Strategi pengewangan laman web
• Saiz senarai e-mel tapak web
• Kualiti pautan balik ke laman web anda

Nota: Saya membaca dalam artikel di blog lain bahawa "kebanyakan" tapak web menjual 6-10x keuntungan bulanan mereka. Untuk laman web yang ditubuhkan, ini adalah salah sama sekali.

Gandaan selalunya 2-4x keuntungan tahunan anda, bergantung pada faktor di atas.

Jika anda menjual langganan yang berulang setiap bulan/tahun, ini lebih berharga daripada produk sekali sahaja, jualan ahli gabungan atau iklan mudah dan berbilang untuk menjual tapak web anda mungkin lebih tinggi.

Isu yang paling biasa saya lihat apabila orang ingin menjual tapak web mereka ialah mereka terlalu menghargainya – selalunya banyak!

Jika tapak anda memperoleh $10,000 setahun, kemungkinan besar anda tidak akan dapat menjualnya dengan harga $100,000+ tetapi inilah yang dilakukan oleh ramai penjual!

Jelas sekali anda ingin menyenaraikan bahagian yang tinggi bagi gandaan untuk menggalakkan bida dan rundingan, tetapi jika anda menyenaraikan terlalu tinggi anda akan meletakkan harga diri anda keluar dari tapak sebelum ia dimulakan.

Jika anda akhirnya menggunakan broker tapak web untuk membantu anda menjual tapak web anda, mereka kemungkinan besar akan melakukan banyak kerja ini untuk anda dan pasukan mereka akan menganalisis tapak anda, trafik, hasil, dll untuk memberikan harga jualan yang dicadangkan.

Sebaik sahaja anda mempunyai nombor permainan, anda bersedia untuk menjual tapak anda kerana anda boleh mengumpulkan bahagian usaha wajar yang mungkin diminta oleh pembeli yang serius, dan menjimatkan masa anda kemudian.

Ketekunan wajar semasa menjual laman web anda

Tidak kira bagaimana anda menjual tapak anda, bakal pembeli akan melakukan usaha wajar mereka dan meminta bukti daripada anda bahawa ini adalah tapak web yang mereka ingin beli.

Senarai di bawah harus merangkumi kebanyakan soalan usaha wajar yang biasa anda peroleh daripada pembeli:

• Bukti trafik laman web anda. Jika anda menggunakan Google Analitis, pilihan paling mudah di sini ialah memberikan pembeli akses baca sahaja ke profil anda supaya mereka boleh meneroka trafik itu sendiri. Jika anda tidak mempunyai Google Analitis, anda perlu memberikan tangkapan skrin atau bukti video.
• Bukti pendapatan. Begitu juga, anda perlu membuktikan bahawa tapak web tersebut menghasilkan wang yang anda tuntut. Untuk AdSense/Ezoic ini mungkin tangkapan skrin atau video laporan pendapatan anda atau tangkapan skrin laporan pendapatan ahli gabungan anda. Untuk jualan produk, anda boleh menyediakan akses baca sahaja kepada Stripe atau menyediakan laporan jualan PayPal.
• Lengkapkan P&L untuk 2 tahun lepas. Jika tapak anda lebih besar, pembeli mungkin ingin melihat penyata untung dan rugi untuk perniagaan anda. Ini membolehkan mereka melihat aliran hasil, kos dan keuntungan bersih anda dari semasa ke semasa. Adalah idea yang baik untuk memastikan P&L sentiasa dikemas kini kerana nombor tersebut berguna walaupun anda tidak menjual tapak anda.
• Maklumat mengenai pekerja bebas/majikan. Jika anda menggaji penulis, pembangun dan lain-lain, pembeli berkemungkinan besar menginginkan butiran mereka sekiranya mereka memutuskan untuk meneruskan hubungan dengan selepas pembelian ini.
• Apa, khususnya, termasuk dalam jualan. Di sini, anda boleh menyenaraikan aset perniagaan dan ini boleh termasuk nama domain, senarai e-mel, akaun media sosial, sebarang paten atau hak cipta yang anda pegang dsb.
• Sama ada anda mempunyai masalah undang-undang dengan tapak tersebut. Jika terdapat sebarang isu hak cipta, atau domain anda melanggar tanda dagangan, penjual perlu mengetahui perkara ini sebelum membeli.
• Berapa banyak masa yang anda luangkan dalam perniagaan? Ini memberikan idea tentang pengurusan berterusan untuk tapak web selepas anda menjual dan adalah berguna untuk menyenaraikan tugas yang anda lakukan dan masa yang anda perlukan untuk melakukannya.
• Apakah titik jualan unik tapak web anda? Cara terbaik untuk menunjukkan nilai pembeli di tapak anda ialah dengan menyerlahkan bahagian unik perniagaan anda dan sebab anda berbeza daripada persaingan.
• Mengapa anda menjual perniagaan. Biasanya, orang menjual tapak web mereka kerana mereka mempunyai projek atau minat lain yang ingin mereka laburkan.
• Bagaimana anda akan mengembangkan perniagaan jika anda tidak menjual. Ia berkemungkinan lebih mengetahui perniagaan dan pasaran daripada pembeli. Pecahkan penambahbaikan yang anda fikir akan memberi impak terbesar akan menunjukkan kepada mereka potensi masa depan untuk membeli tapak anda.
• Apakah kemahiran yang diperlukan oleh pemilik baru. Menyenaraikan kemahiran yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan akan membolehkan pembeli memutuskan sumber yang mereka perlukan untuk menjalankan perniagaan itu dengan jayanya.
• Adakah tapak web itu mematuhi sepenuhnya syarat perkhidmatan Google? Untuk tapak web, sebarang jenis pengoptimuman enjin carian (SEO) yang buruk boleh meningkatkan risiko pembeli membeli tapak anda. Jika anda telah membeli pautan, menerima penalti manual atau amaran daripada Google, ini perlu didedahkan.
• Dokumen penyerahan untuk pembeli. Jika tapak web memerlukan, cara terbaik untuk memudahkan pembeli membuat tawaran adalah dengan menyediakan penyerahan terperinci dan dokumentasi latihan sedia untuk digunakan. Ini bermakna mereka boleh mula beroperasi dan mengikut prosedur operasi standard (SOP) anda untuk menjalankan tapak web dengan cekap.

Sekali lagi, broker laman web yang baik boleh membantu menjawab semua soalan ini dan banyak lagi, tetapi sedar bahawa mereka akan mengenakan 15% daripada yuran jualan untuk berbuat demikian (saya hanya mengenakan 5% 😉).

Amalan yang baik untuk memikirkan usaha wajar yang diperlukan kerana, pada masa hadapan, anda mungkin ingin berurusan secara langsung dengan pembeli untuk mengelakkan yuran broker dan ia berbaloi untuk mengetahui usaha wajar yang diperlukan.

Sebaik sahaja anda mempunyai segala-galanya untuk calon pembeli, langkah seterusnya ialah mencari diri anda seseorang untuk menjual tapak web anda.

Menjual tapak web anda kepada pembeli yang betul

Terdapat banyak tempat untuk menjual tapak web anda tetapi tidak semuanya dibuat sama. Untuk tapak web berharga rendah, pasaran terbuka mungkin tidak mengapa, tetapi jika anda mempunyai tapak web yang lebih besar, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengupah broker tapak web profesional untuk menjual tapak web bagi pihak anda.

Menjual tapak web anda di Flippa

Flippa ialah salah satu pasaran tapak web yang paling popular dan terkenal di web. Mereka adalah salah satu pasaran pertama seumpamanya dan, sebagai hasilnya, mempunyai khalayak pembeli yang besar.

Flippa benar-benar eBay menjual laman web. Pasaran besar-besaran, mudah untuk disenaraikan, dan banyak bakal pembeli.

Masalah dengan Flippa ialah kerana ia sangat mudah diakses, menjual tapak web anda dengan mereka boleh memenatkan dan menyakitkan. khususnya:

• Anda akan mendapat banyak mesej daripada penyepak tayar
• Anda akan mendapat bida palsu
• Anda akan mendapat penipu dan spammer membuang masa anda

Menjual tapak web anda dengan Empire Flippers

Flippers Empayar adalah lebih kepada pasaran yang dipilih susun dan untuk menjual tapak anda di sini anda perlu melalui proses tapisan yang agak komprehensif.

Faedahnya ialah apabila anda telah menyediakan semua maklumat di tapak web anda, mereka mengendalikan yang lain.

Pembeli perlu membayar deposit untuk melihat URL tapak web anda supaya ia menghapuskan sepenuhnya pembaziran masa yang anda akan perolehi di pasaran seperti Flippa.

Untuk menjual dengan Empire Flippers, anda memerlukan hampir $1,000 sebulan dalam keuntungan bersih dan mereka menyenaraikan pada gandaan yang cukup baik untuk penjual.

Jika tapak web anda mencukupi untuk layak, ini adalah pilihan yang lebih baik daripada Flippa.

Menjual dengan FE International

FE Antarabangsa ialah broker laman web terbesar dan paling terkenal dalam industri. Mereka lebih tertumpu kepada perniagaan daripada Empire Flippers.

Anda mungkin perasan bahawa mereka menggunakan lebih banyak istilah perniagaan seperti Seller Discretionary Earnings (SDE) dan ini kerana senarai pelanggan mereka biasanya lebih berkualiti daripada Empire Flippers.

Pembeli mesti melengkapkan perjanjian tanpa pendedahan (NDA) sebelum mereka mendapat akses kepada prospektus tapak web anda dan mereka perlu memberikan nama dan alamat sah mereka – yang merupakan satu lagi cara terbaik untuk menghalang pembaziran masa.

Mengikut pengalaman saya, tapak web yang dijual di Empire Flippers mempunyai kualiti yang lebih rendah sedikit daripada yang dijual di FE International (walaupun terdapat pengecualian).

FusionExcel juga mempunyai kadar jualan yang luar biasa dan rekod prestasi yang terbukti selama bertahun-tahun dalam perniagaan pembrokeran laman web.

Menjual tapak web anda kepada pembeli persendirian

Apabila memulakan perjalanan untuk menjual tapak web anda, anda mungkin akan memilih pasaran atau broker – ini hanyalah pilihan yang paling mudah.

Tetapi jika anda mempunyai beberapa tapak web, dan anda membeli dan menjual banyak daripadanya, anda mungkin akan mendapat senarai kenalan pembeli tapak web yang cukup bagus untuk dijual.

Ini tidak ternilai kerana anda kemudiannya mempunyai talian komunikasi terus dengan pembeli yang layak.

Ini berfaedah kerana:

• Anda tidak perlu membayar yuran penyenaraian
• Anda tidak perlu membayar 15% atau lebih yuran broker
• Pembeli sudah menyayangi anda jika mereka telah membeli sebelum ini

Anda boleh melakukan tawaran dengan lebih pantas dan menjana lebih banyak wang jika anda berurusan secara langsung dengan pembeli yang pernah anda uruskan sebelum ini.

Walaupun pembeli baharu yang anda temui dengan menjangkau pesaing tapak web anda, prosesnya masih boleh menjadi lebih cepat dan sama selamat jika anda menggunakan kaedah pembayaran yang selamat (seperti yang dibincangkan di bawah).

Ini adalah kaedah pilihan saya untuk menjual tapak web – tetapi saya telah membina senarai pembeli selama ini.

Kaedah pembayaran untuk menjual tapak web anda

Jika anda memahami artikel ini, syabas! Langkah terakhir tentang cara menjual tapak web anda adalah yang paling menarik - mendapat bayaran!

Sebaik sahaja rundingan dan usaha wajar dan dokumen penyerahan dan berulang-alik dikatakan dan dilakukan, mengambil pembayaran adalah proses yang agak mudah.

Gunakan Escrow.com untuk menjual tapak web anda

Melainkan anda menjual pada harga yang rendah (kurang daripada $1k) atau kepada pembeli sebelumnya – menggunakan Escrow.com adalah satu perkara yang tidak penting.

Berikut adalah bagaimana ia berfungsi:

1. Sediakan transaksi
2. Pembeli dan penjual bersetuju dengan syarat perjanjian
3. Pembeli mendepositkan wang untuk jualan
4. Escrow.com mengesahkan penerimaan dana
5. Penjual (anda) memulakan pemindahan semua aset kepada pembeli
6. Penjual mengesahkan pemindahan telah selesai
7. Pembeli mengesahkan pemindahan telah selesai
8. Tempoh pemeriksaan untuk pembeli bermula (biasanya 14-30 hari)
9. Apabila pembeli berpuas hati, mereka menerima transaksi tersebut
10. Dana dikeluarkan kepada penjual

Memandangkan wang itu disimpan dalam simpanan oleh pihak ketiga, ia merupakan proses yang sangat selamat yang melindungi anda sebagai penjual dan juga pembeli.

Tempoh pemeriksaan membenarkan masa pembeli untuk mengawal tapak web pada pengehosan mereka sendiri dan menukar sebarang pengiklanan, pautan ahli gabungan, akaun jualan produk supaya mereka boleh mengesahkan pendapatan dalam masa nyata.

Terdapat bayaran untuk Escrow.com tetapi ia sangat rendah sehingga ia berbaloi untuk sebarang transaksi melebihi $1,000 pada pendapat saya.

Sekali lagi, jika anda mempunyai sejarah dengan pembeli, mereka mungkin cukup mempercayai anda untuk menghantar dana kepada anda terus ke akaun bank anda dan kemudian anda memindahkan aset tetapi, bagi kebanyakan penjual tapak web, Escrow.com ialah tiketnya.

---

Sekarang anda tahu bagaimana untuk menjual laman web anda

Artikel ini adalah hasil daripada pengetahuan 10 tahun yang saya ada dalam jual beli laman web.

Terdapat banyak cara lain anda boleh menjual tapak web anda, jalan lain untuk diterokai dan idea baharu yang belum saya gunakan.

Walau bagaimanapun, kaedah ini telah bekerja untuk saya berkali-kali. Saya suka memastikan proses penjualan tapak web saya mudah dan mudah diikuti.

Semoga berjaya dalam perjalanan anda untuk menjual tapak web anda dan anda mempunyai sebarang pertanyaan atau nasihat, sila hubungi.