Cara Membeli Laman Web

Cara membeli tapak web: versi pendek

Artikel ini akan menjadi panjang, jadi jika anda tergesa-gesa dan hanya ingin mengetahui langkah asas mutlak tentang cara membeli tapak web yang menguntungkan dengan cepat, berikut ialah langkah yang perlu anda ketahui:

• Pastikan anda hanya melabur wang yang anda mampu. Melabur dalam laman web, seperti semua pelaburan, adalah risiko.
• Luangkan masa untuk memutuskan jenis tapak web yang ingin anda beli supaya anda tidak membuang masa dengan tapak web yang salah.
• Ketahui tempat untuk mencari tapak web untuk dijual dan mula membuat senarai pendek. Ini boleh menjadi tapak web lelong atau menghubungi pemilik tapak web secara langsung.
• Tingkatkan pengetahuan penilaian tapak web anda supaya anda tahu harga yang ditawarkan kepada penjual.
• Pastikan anda melakukan usaha wajar anda dan menyelidik sepenuhnya tapak web yang ingin anda beli, menyerlahkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.
• Gunakan perkhidmatan pembayaran escrow yang selamat untuk membuat pembelian, memastikan anda pembeli dan penjual dilindungi

Perlukan maklumat lanjut tentang membeli tapak web? Teruskan membaca untuk versi penuh yang memecahkan setiap langkah.

---

Panduan lengkap membeli laman web

Saya sentiasa meletakkan penafian di sini bahawa saya akan cuba untuk menjadi selengkap mungkin dan menggariskan proses saya sendiri untuk membeli tapak web, tetapi tidak ada pendekatan "satu saiz untuk semua" untuk membeli tapak web. Ini adalah panduan paling lengkap yang boleh saya tulis, dan ia berkesan untuk saya selama 10 tahun.

Jadi anda ingin melabur dalam laman web yang mantap?

Membeli tapak web sedia ada boleh menjadi peluang pelaburan yang hebat jika anda melakukannya dengan betul dan ia menawarkan banyak faedah berbanding dengan memulakan tapak web baharu dari awal:

1. Anda mendapat trafik web ke tapak anda dari hari pertama
2. Laman web ini berkemungkinan besar sudah menguntungkan dari hari pertama
3. Tapak web yang ditubuhkan sudah mempunyai pautan dan nilai SEO kepada mereka, yang bermaksud anda perlu memberi tumpuan pada tapak dan bukan pautan balik
4. Jika anda membeli tapak web "malar hijau" mengenai topik yang tidak pernah ketinggalan zaman, anda akan menjana pendapatan selama bertahun-tahun.
5. Anda juga mempunyai peluang untuk "membuka tapak web anda" dan menjualnya untuk keuntungan yang lebih besar kemudian.

Langkah pertama dalam memutuskan anda ingin membeli tapak web ialah memikirkan belanjawan anda dan jumlah yang anda ingin laburkan.

Hanya beli tapak web dalam julat harga anda

Tidak perlu dikatakan bahawa setiap kali anda melabur wang ke dalam sesuatu, terdapat risiko bahawa anda tidak akan mendapat kembali wang itu.

Peraturan pertama dalam membeli laman web ialah hanya untuk melabur apa yang anda mampu rugi.

Jika anda membeli banyak tapak web, anda perlahan-lahan akan mempelajari kemahiran yang diperlukan untuk yakin dengan pelaburan anda dan pada ketika itu anda akan dapat "melabur" dengan memperoleh tapak web yang lebih besar dan lebih besar.

Semasa saya bermula, saya menetapkan beberapa peraturan kepada diri sendiri sebelum saya pergi mencari untuk membeli tapak web supaya saya tidak terlebih melabur:

1. Tentukan dengan segera berapa banyak wang yang saya ingin laburkan. Jika anda mempunyai $5,000 diperuntukkan, buat keputusan sedar untuk hanya membeli tapak web sehingga harga ini. Sangat mudah dalam rundingan untuk melihat ini meningkat kepada $5,500 atau $6,000 tetapi jika anda terlebih melabur, anda mungkin akan membenci pembelian dan menambah tekanan kepada hidup anda semasa anda cuba mendapatkan pulangan atas pelaburan (RAJA).
2. Tetapkan had pada tahap trafik yang dimiliki tapak web. Saya menggunakan SEMrush untuk mencari tapak web yang menguntungkan (butiran lanjut di bawah) dan agak mudah untuk meramalkan berapa banyak trafik tapak mempunyai berdasarkan skor SEMrush. Bermula, saya menumpukan pada tapak web dengan skor SEMrush 1,000-2,000 kerana saya tahu ini berkemungkinan mendapat trafik yang mencukupi untuk menghasilkan sedikit wang, tetapi saya tidak membuang masa saya menghantar e-mel tapak yang saya tidak mampu.
3. Buat penilaian untuk tapak web sebelum cuba membelinya. Saya akan membincangkan penilaian sedikit kemudian dalam artikel, tetapi penting untuk mengetahui nilai tapak web yang berpotensi sebelum anda membuat tawaran kepada pemilik. Bagi saya, ini bermakna mendapat pendapatan dan nombor trafik yang sangat kasar dan kemudian menentukan harga jualan yang berpatutan untuk saya dan penjual.
4. Tawaran lebih rendah daripada maksimum anda. Katakan anda menemui tapak yang menjana keuntungan $1,000 setahun dan anda mempunyai belanjawan $3,500 untuk membelinya. Daripada menawarkan belanjawan penuh anda terlebih dahulu, mulakan lebih rendah (mungkin sekitar $2,500) supaya anda mempunyai ruang dan peluang untuk berunding sehingga ke tempat di tengah yang sesuai untuk anda berdua.

Ia boleh mengambil sedikit latihan semasa memulakan tetapi, lama-kelamaan, anda akan dapat menjalankan langkah-langkah ini dengan cepat di kepala anda untuk mengelakkan masa terbuang di tapak web yang salah.

Memutuskan jenis tapak web yang ingin anda beli

Ia boleh sangat membantu apabila anda memulakan proses membeli tapak untuk mengetahui terlebih dahulu jenis tapak web yang anda ingin beli.

Terdapat banyak jenis tapak di luar sana, termasuk:

• Tapak web e-dagang yang menjual barangan fizikal atau digital
• Tapak web berasaskan kandungan (biasanya diwangkan dengan pengiklanan)
• Tapak web SaaS yang menjual produk atau perkhidmatan perisian
• Tapak web keahlian (ini serupa dengan tapak kandungan tetapi pelawat mesti membayar untuk akses)
• Laman web berasaskan forum (ini biasanya boleh mendapat banyak trafik tetapi sukar untuk dijalankan dan diwangkan)
• Laman web ahli gabungan yang dibina untuk menyemak produk dan perkhidmatan yang membayar komisen

Ia benar-benar bergantung pada jenis pelaburan yang anda cari tentang jenis tapak web yang ingin anda beli.

Bagi saya, saya tidak berminat untuk membeli forum web, tapak web SaaS atau tapak web e-dagang kerana ia memerlukan tahap pelaburan masa yang saya tidak mahu.

Tapak web berasaskan kandungan, sama ada yang diwangkan oleh iklan, produk ahli gabungan, keahlian atau produk anda sendiri, adalah lebih pasif dan ini adalah jenis tapak web yang saya berminat untuk membeli.

Sebaik sahaja anda mengetahui jenis tapak web yang anda berminat untuk membeli, anda boleh memulakan penyelidikan khusus dan topik untuk mencari beberapa calon yang berpotensi.

Di mana untuk mencari laman web yang menguntungkan untuk dijual

Carian pantas dalam talian akan membawa anda ke kebanyakan pasaran biasa yang boleh anda gunakan untuk membeli tapak web. Setiap daripadanya ada kelebihan dan kekurangan untuk anda sebagai pembeli.

Membeli tapak web di Flippa

Flippa ialah salah satu pasaran tapak web yang paling popular dan terkenal di web. Mereka adalah salah satu pasaran pertama seumpamanya dan, akibatnya, mempunyai khalayak penjual yang besar.

Flippa benar-benar eBay menjual laman web. Pasaran besar-besaran, mudah untuk disenaraikan, dan banyak bakal pembeli.

Masalah dengan Flippa ialah kerana ia sangat mudah diakses, membeli tapak web dengan mereka dipenuhi dengan masalah yang berpotensi. khususnya:

• Banyak penyenaraian adalah penipuan. Saya telah melihat tapak web tangan pertama untuk dijual di Flippa di mana pendapatan dibuat sepenuhnya oleh penjual dan trafik telah dinaikkan melalui cara spam.
• Ramai penjual meletakkan harga tapak web terlalu tinggi. Tapak yang menjana $2,000 setahun disenaraikan dengan harga Beli Ia Sekarang sebanyak $25,000 atau lebih. Adakah anda mahu menunggu 12+ tahun yang mungkin untuk mendapatkan pulangan pelaburan?
• Pembidaan pada penyenaraian menjadikannya mudah untuk terlalu komited. Ingat bajet yang anda tetapkan? Sangat mudah untuk terlibat dalam perang bidaan di Flippa dan sebelum anda sedar anda telah membayar terlalu banyak untuk tapak web.

Membeli laman web anda dengan broker

Menggunakan broker laman web untuk membeli tapak web selalunya merupakan pilihan yang jauh lebih baik daripada Flippa. Broker suka FE Antarabangsa atau pasaran terpilih seperti Flippers Empayar bertindak hanya menjual laman web yang benar-benar mantap dan mereka melakukan banyak usaha wajar sebelum penjual boleh menyenaraikan tapak untuk dijual.

Dengan FE, anda boleh menyemak imbas penyenaraian di tapak web mereka dan kemudian mengisi borang untuk tapak web yang anda minati. Kali pertama anda berbuat demikian, mereka menghantar perjanjian tanpa pendedahan (NDA) kepada anda dan setelah ditandatangani, anda boleh meminta prospektus untuk penyenaraian akan datang.

Dengan Empire Flippers, anda perlu meletakkan deposit 5% yang boleh dikembalikan untuk melihat URL tapak web. Ini membantu menapis pembeli yang tidak serius dan, setelah anda membayar beberapa deposit, anda akan dilihat sebagai pembeli yang mantap dan tidak perlu berbuat demikian lagi.

Untuk meringkaskan: membeli dengan broker adalah lebih baik daripada membeli di pasaran terbuka, tetapi anda selalunya perlu membayar akhir penilaian yang lebih tinggi untuk tapak web.

Membeli laman web terus daripada pemiliknya

Kaedah pilihan saya untuk mencari tapak web untuk dibeli adalah melalui jangkauan e-mel lama yang baik. Mencari pembeli secara langsung mempunyai banyak kelebihan:

• Banyak tapak web mempunyai trafik yang baik tetapi tidak diwangkan dengan baik
• Mereka kurang menjangkakan nilai laman web mereka
• Ramai pemilik laman web hobi tidak lagi mengemas kini tapak mereka
• Anda tidak perlu bersaing dengan pembeli lain
• Anda boleh merundingkan harga yang lebih rendah kerana penjual tidak perlu membayar broker/yuran jualan akhir
• Anda mendapat laman web sebenar yang tidak dibina dengan tujuan untuk menjual

Seperti apa-apa, mencari laman web untuk membeli terus daripada pemilik adalah kemahiran yang boleh dipelajari. Langkah asas yang saya ikuti semasa mencari tapak web untuk didekati ialah:

1. Buat senarai tapak web yang mungkin saya ingin beli. Untuk melakukan ini, saya boleh mencari Google untuk topik yang saya minati, membuat nota pada tapak yang mungkin. Jika tapak berasaskan kandungan dan hak cipta adalah dari tahun yang lalu, ia mungkin tidak lagi dikemas kini.
2. Gunakan SEMrush untuk mencari tapak web yang berkaitan. saya guna SEMrush banyak untuk mencari laman web untuk dibeli. Anda boleh memasukkan mana-mana URL dan kemudian melihat persaingan mereka untuk mencari berpuluh-puluh tapak web yang serupa dalam niche yang sama – kebanyakannya adalah contoh tapak web yang hebat untuk kemungkinan pembelian.
3. Tambahkan semua nama tapak web pada BuzzStream. Buzzstream ialah alat jangkauan pemasaran e-mel dan biasanya digunakan untuk mencuba dan mendapatkan pautan balik untuk tapak web anda. Saya menggunakannya untuk menjangkau pemilik tapak web. Perisian ini mencari alamat e-mel dan borang hubungan untuk tapak dan membolehkan anda menyegerakkan alamat e-mel anda supaya anda boleh membuat e-mel jangkauan untuk mencuba dan menghubungi mereka.
4. Sediakan urutan 2-3 e-mel dalam Buzzstream. Saya memastikan e-mel mudah dan tepat, iaitu: “Saya menjumpai tapak web anda dan sangat menyukainya. Adakah anda berminat untuk menjualnya?”. Jika mereka tidak membalas e-mel pertama, saya menyediakan e-mel susulan ringkas hanya untuk memastikan mereka menerima e-mel pertama saya – hanya melakukan susulan ini meningkatkan kadar balasan saya sebanyak 50%.

Sebaik sahaja anda mendapat balasan daripada pemilik tapak web yang mungkin terbuka untuk menjual, anda kemudian boleh mula merundingkan harga dengan mereka.

Yang membawa dengan sempurna ke bahagian seterusnya panduan ini tentang cara membeli tapak web: penilaian.

Bagaimana untuk menghargai tapak web anda sebelum anda menjualnya

Terdapat banyak cara untuk menghargai tapak web sebagai bakal pembeli, dan ia boleh bergantung pada pelbagai perkara, seperti:

• Umur laman web
• Bilangan pelawat laman web tersebut
• Berapakah pendapatan laman web tersebut
• Kaedah pengewangan laman web
• Jika ia mempunyai surat berita e-mel atau akaun media sosial yang popular
• Kualiti kandungan dan pautan balik ke tapak

Saya membaca catatan blog "pesaing" baru-baru ini yang berkata:

kebanyakan” tapak web menjual 6-10x keuntungan bulanan mereka

Ini adalah tidak benar dan anda akan sangat, sangat bertuah untuk membeli tapak web semurah ini. Malah, jika saya melihat laman web untuk dijual pada 6-10x keuntungan bulanan mereka, saya akan sangat mencurigakan.

Gandaan selalunya 2-4x keuntungan tahunan anda, bergantung pada faktor di atas (dan banyak lagi).

Akhirnya ia bergantung kepada potensi yang anda lihat sebagai pembeli di tapak web. Jika saya sudah mempunyai beberapa tapak web dalam niche yang sama dan saya dapat melihat potensi untuk mencipta satu lagi aliran hasil yang menguntungkan, saya mungkin membayar jumlah yang lebih tinggi daripada yang anda jangkakan.

Begitu juga, jika tapak itu agak baharu dan tidak mempunyai bilangan pautan balik yang banyak, ia adalah pelaburan yang lebih berisiko dan tawaran itu akan mencerminkannya.

Isu yang paling biasa saya lihat dengan penjual ialah mereka terlalu menilai tapak web mereka – selalunya banyak!

Kadang-kadang anda hanya akan menjadi terlalu jauh dalam penilaian dan dalam kes itu apa yang saya suka lakukan ialah dengan sopan berterima kasih kepada penjual atas masa mereka dan menamatkan perbualan.

Dalam masa 6 bulan, saya membuat susulan dengan mereka untuk melihat sama ada mereka menjual dan, jika tidak, sama ada mereka bersedia untuk melawat semula.

Membeli tapak web selalunya bergantung kepada masa dan sama ada pemilik tapak berada dalam kerangka fikiran atau tempat dalam kehidupan mereka di mana penjualan masuk akal. Kegigihan adalah sifat yang sangat berharga untuk pelabur laman web.

Sebaik sahaja anda mempunyai nombor permainan yang anda dan penjual sama-sama bersetuju, anda boleh mula melakukan usaha wajar anda dan menyelidik tapak web untuk memastikan ia sesuai untuk melabur di dalamnya.

Lakukan usaha wajar anda sebelum membeli tapak

Selama bertahun-tahun saya telah membangunkan naluri semula jadi untuk menilai tapak web dan mengetahui data yang perlu dilihat dan data yang perlu diabaikan telah membantu saya memperhalusi proses yang mudah dan mudah.

Senarai soalan di bawah harus merangkumi kebanyakan perkara usaha wajar biasa yang anda mahu lakukan apabila anda ingin membeli tapak web:

• Bolehkah anda memberikan bukti trafik laman web anda? Jika penjual menggunakan Google Analitis, mereka boleh memberi anda akses baca sahaja kepada profil mereka supaya anda boleh meneroka trafik. Jika mereka tidak mempunyai Google Analitis, minta mereka memberikan tangkapan skrin atau bukti video.
• Bolehkah anda memberikan bukti pendapatan? Begitu juga, anda perlu mengesahkan bahawa tapak web tersebut menghasilkan wang yang mereka tuntut. Untuk AdSense/Ezoic ini mungkin tangkapan skrin atau video laporan pendapatan mereka, atau tangkapan skrin laporan pendapatan ahli gabungan mereka. Untuk jualan produk, anda boleh meminta akses baca sahaja kepada Stripe atau untuk penjual memberikan laporan jualan PayPal.
• Adakah anda mempunyai P&L yang lengkap untuk 2 tahun kebelakangan ini? Ini mungkin hanya terpakai pada tapak yang lebih besar, tetapi penyata untung rugi membolehkan anda melihat aliran hasil, kos dan untung bersih dari semasa ke semasa.
• Bolehkah anda memberikan maklumat tentang pekerja bebas/majikan? Jika penjual menggaji penulis, pembangun, dll, anda perlu mengetahui butiran mereka sekiranya anda memutuskan untuk meneruskan hubungan dengan mereka selepas pembelian.
• Apa, khususnya, termasuk dalam jualan? Di sini, anda boleh mengesahkan aset yang disertakan dalam jualan. Contohnya, nama domain, senarai e-mel, akaun media sosial, sebarang paten atau hak cipta yang mereka pegang, dsb.
• Adakah anda mempunyai sebarang masalah undang-undang dengan tapak tersebut? Jika terdapat sebarang isu hak cipta, atau domain mereka melanggar tanda dagangan, anda perlu mengetahui perkara ini sebelum membeli.
• Berapa banyak masa yang anda luangkan dalam perniagaan? Ini memberi anda idea tentang pengurusan yang berterusan untuk tapak web selepas anda membelinya dan adalah berguna untuk meminta penjual senarai tugasan yang mereka lakukan dan masa yang mereka ambil untuk melakukan tugasan tersebut.
• Apakah titik jualan unik tapak web anda? Cara terbaik untuk melihat potensi masa depan dalam perniagaan adalah dengan meminta penjual untuk menyerlahkan bahagian unik perniagaan mereka dan sebab mereka berbeza daripada persaingan.
• Mengapa anda menjual perniagaan itu? Biasanya, orang menjual laman web mereka kerana mereka mempunyai projek atau kepentingan lain yang mereka ingin laburkan tetapi elok untuk mengesahkan sebabnya.
• Bagaimana anda akan mengembangkan perniagaan jika anda tidak menjual? Kemungkinan besar penjual lebih mengetahui perniagaan dan pasaran daripada anda. Meminta mereka menyenaraikan penambahbaikan yang mereka fikir akan memberi impak terbesar akan memberi anda idea untuk potensi masa depan untuk membeli tapak mereka.
• Apakah kemahiran yang saya perlukan untuk menjalankan perniagaan? Minta mereka menyenaraikan kemahiran yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan supaya anda boleh memutuskan sumber yang anda perlukan untuk menjalankan perniagaan itu dengan jayanya.
• Adakah tapak web itu mematuhi sepenuhnya syarat perkhidmatan Google? Untuk tapak web, apa-apa jenis pengoptimuman enjin carian (SEO) yang buruk boleh meningkatkan risiko kepada anda sebagai pembeli. Jika penjual membeli pautan, menerima penalti manual atau amaran daripada Google, ini perlu didedahkan.
• Bolehkah anda menyediakan dokumen penyerahan? Jika tapak web memerlukannya, cara yang bagus untuk memudahkan anda mencapai prestasi adalah dengan menyediakan penyerahan terperinci dan dokumentasi latihan sedia untuk digunakan. Ini bermakna anda boleh mengikut prosedur operasi standard (SOP) penjual untuk menjalankan tapak web dengan cekap.

Soalan ini penting apabila anda membeli terus daripada pemilik tapak web, tetapi broker tapak web yang baik boleh membantu anda melakukan usaha wajar dengan betul untuk memastikan pelaburan anda berdasarkan maklumat yang baik.

Keindahan menggunakan broker laman web sebagai pembeli ialah penjual yang perlu membayar yuran broker, bukan anda.

Amalan yang baik untuk memikirkan usaha wajar yang diperlukan kerana, pada masa hadapan, anda mungkin ingin berurusan secara langsung dengan pembeli dan ia berbaloi untuk mengetahui usaha wajar yang diperlukan.

Kaedah pembayaran untuk membeli laman web

Jika anda memahami artikel ini, syabas! Langkah terakhir tentang cara membeli tapak web yang menguntungkan adalah yang paling menarik - membuat pembayaran dan menerima aset baharu anda.

Setelah rundingan dan usaha wajar serta dokumen penyerahan dan berulang-alik dikatakan dan dilakukan, membuat pembayaran anda adalah proses yang agak mudah.

Gunakan Escrow.com untuk membeli tapak web

Melainkan anda membeli dengan jumlah yang rendah (kurang daripada $1k) atau membeli daripada penjual yang pernah anda bekerjasama sebelum ini – menggunakan Escrow.com adalah satu perkara yang tidak penting.

Berikut adalah bagaimana ia berfungsi:

1. Sediakan transaksi
2. Pembeli (anda) dan penjual bersetuju dengan syarat perjanjian
3. Anda mendepositkan wang untuk jualan itu
4. Escrow.com mengesahkan penerimaan dana
5. Penjual memindahkan semua aset kepada anda
6. Penjual mengesahkan pemindahan telah selesai
7. Anda mengesahkan aset telah diterima
8. Tempoh pemeriksaan anda untuk mengesahkan trafik dan hasil bermula (biasanya 14-30 hari)
9. Setelah anda berpuas hati, anda menerima transaksi dalam Escrow.com
10. Dana itu kemudiannya dikeluarkan kepada penjual

Memandangkan wang itu disimpan dalam simpanan oleh pihak ketiga, ia merupakan proses yang sangat selamat yang melindungi anda sebagai pembeli dan juga penjual.

Tempoh pemeriksaan membolehkan anda mengambil masa untuk mengawal tapak web pada pengehosan anda sendiri dan menukar sebarang pengiklanan, pautan ahli gabungan, akaun media sosial atau akaun lain supaya anda mengesahkan pendapatan dalam masa nyata.

Terdapat bayaran untuk Escrow.com tetapi ia sangat rendah sehingga ia berbaloi untuk sebarang transaksi melebihi $1,000 pada pendapat saya. Biasanya, sebagai pembeli, saya menawarkan untuk membayar yuran escrow.

Sekali lagi, jika anda mempunyai sejarah dengan penjual, anda mungkin cukup mempercayai mereka untuk menghantar dana terus ke akaun bank mereka dan kemudian mereka akan memindahkan aset tetapi, bagi kebanyakan pembeli tapak web, Escrow.com adalah tiketnya.

---

Sekarang anda tahu cara membeli laman web

Artikel ini adalah hasil daripada pengetahuan 10 tahun yang saya ada dalam jual beli laman web.

Terdapat banyak cara lain anda boleh membeli tapak web, jalan lain untuk diterokai dan idea baharu yang belum saya gunakan.

Walau bagaimanapun, kaedah ini telah bekerja untuk saya berkali-kali. Saya suka memastikan proses pembelian tapak web saya mudah dan mudah diikuti.

Semoga berjaya dalam perjalanan anda untuk membeli tapak web dan jika anda mempunyai sebarang pertanyaan atau nasihat, sila hubungi.