Rokasgrāmata investoru atrašanai

Ir grūti atrast investorus savam mazajam uzņēmumam vai jaunizveidotajam uzņēmumam; tās ir daudzas dažādas iespējas un ceļi, un katrai no tām ir savas prasības, atmaksas termiņi un mainīgi vēlamās iesaistes līmeņi jūsu uzņēmuma pārvaldībā. Turklāt pat tad, ja zināt, kāda veida ieguldījumu iespēja jums ir piemērota, iespējams, ka vairākas reizes tiks noraidīts. Var būt nepieciešams daudz prezentāciju un priekšlikumu, pirms atrodat avotu, kas piegādās jums nepieciešamos līdzekļus jūsu biznesa attīstībai.

Biznesa plāna izstrāde

Neviens investors jūs neuztvers nopietni, ja jums trūkst saprātīga biznesa plāna. Lai uzrakstītu labu, ir jārisina vairāki svarīgi aspekti. Detalizēts, rūpīgs biznesa plāns ne tikai pārliecinās investorus par to, ka esat nopietns un ka jūsu mērķi ir sasniedzami, bet arī ļaus jums noturēties ceļā un organizēti sasniegt savus mērķus.

Uzrakstiet izpildvaras paziņojumu

Šī būs jūsu biznesa plāna vissvarīgākā daļa, kurai investori pievērsīs vislielāko uzmanību. Stingrs izpildvaras paziņojums aprakstīs jūsu uzņēmuma misiju un sniegs saīsinātu, viegli pārskatāmu kopsavilkumu par jūsu produktu vai pakalpojumu un to, kā tas iekļaujas tirgū. Tajā jāiekļauj jūsu uzņēmuma ierosinātās vai faktiskās struktūras apraksts, tostarp informācija par nodarbinātību, kā arī jūsu atrašanās vieta.

Uzstādiet skaidri definētus mērķus

Stingru mērķu ievērošana palīdzēs jums sasniegt panākumus un pārliecinās investorus, ka jūsu jaunizveidotais vai mazais uzņēmums ir dzīvotspējīgs un viņu līdzekļu vērts. Savā biznesa plānā noteikti iekļaujiet detalizētu piecu gadu finanšu prognozi ar visiem nepieciešamajiem piedāvātajiem finanšu pārskatiem, tostarp bilancēm, naudas plūsmas pārskatiem, peļņas un ienākumu pārskatiem un ienākumu pārskatiem.

Aprēķiniet nepieciešamo naudas summu

Acīmredzot, ja cerat uz finansiālu atbalstu no investora, jums būs jāsniedz detalizēts pārskats par līdzekļiem, ko uzskatāt par nepieciešamiem, lai jūsu projekts sāktu darboties. Parasti tas būs plašs piecu gadu saraksts ar visiem prognozētajiem izdevumiem, tostarp līdzekļiem, kas nepieciešami darbinieku samaksai, aprīkojuma iegādei un citiem plānotajiem rēķiniem.

Turklāt jums jāiekļauj priekšlikums par optimālajiem atmaksas nosacījumiem, neatkarīgi no tā, vai vēlaties uzņemties parādu vai pašu kapitālu un kā jūsu uzņēmums izpildīs šīs saistības.

Redzamības, dzīvotspējas un tirgus gatavības sasniegšana

Tas palīdz iegūt pastāvīgu klātbūtni un reputāciju pirms došanās uz tikšanos ar investoriem. To var izdarīt dažādos veidos, proti, prezentējot savu kvalifikāciju, ievietojot dažas raksta rindas internetā vai tiekoties un nodibinot attiecības ar vietējās uzņēmēju kopienas locekļiem.

Pievienojieties profesionālai sociālo tīklu platformai

Kļūt par tiešsaistes sociālo tīklu platformas dalībnieku, kas ir nepieciešams, lai jūs un jūsu bizness vai jaunizveidotā uzņēmuma darbība būtu veiksmīga. Izmantojot tos, jūs tiksities ar līdzīgi domājošiem uzņēmējiem un iespējamiem investoriem, kuri ir ieinteresēti finansēt jūsu biznesu.

LinkedIn: Linkedin ir uz uzņēmējdarbību orientēta tīkla platforma, kuras mērķis ir savienot darbiniekus un uzņēmumus līdzīgās jomās. Lietotāji veido profilus un tiešsaistes profesionālas attiecības ar indivīdiem viņu izvēlētajās nozarēs. Ja jums ir jāpieņem darbinieki jaunajam mazajam uzņēmumam, nav labāka resursa, lai to izdarītu. Šodien tās ir beigušās 546 miljoni dalībnieki ir reģistrējušies pakalpojumā vairāk nekā 200 valstīs. Ieguldījumu sabiedrībām, no kurām vēlaties saņemt finansējumu, būs grūti to uztvert nopietni, iepriekš neizveidojot LinkedIn profilu.

AngelList: AngelList ir uz uzņēmējiem orientēta vietne, kas dibināta 2010. gadā ar mērķi bez maksas savienot jaunuzņēmumus, kuriem nepieciešams finansējums, ar eņģeļu investoriem visā planētas. Dibinātājs Naval Ravikant izveidoja vietni ar mērķi demokratizēt ieguldījumu procesu un nodrošināt visiem uzņēmējiem vienlīdzīgas iespējas atrast līdzekļus, kas tiem nepieciešami sava starta izveidei. AngelList palīdz jums atrast pareizo(-os) investoru(-us), šķirojot ieguldījumu sindikātus. un izveidoja eņģeļu investorus pēc reģiona un jomas.

Papildus LinkedIn un AngelList ir arī daudzas citas vietnes, kas atbilst līdzīgai nišai, tostarp MicroVentures, Funded.com, Gust, un citi, kas piedāvā potenciālajiem uzņēmējiem piekļuvi potenciālo ieguldījumu avotu vispasaules tīklam.

Profesionāla emuāru rakstīšana

Vēl viens veids, kā padarīt sevi zināmu un izveidot atpazīstamību, un, iespējams, piesaistīt investorus, ir emuāra rakstīšana par tēmām, kas saistītas ar jomu, kurā cerat izveidot biznesu. Vairums emuāru autori nenopelnīs daudz naudas neatkarīgi no tā, vai izveidojat savu vietni vai iegūsit darbu vietnē. mazāk nekā USD 3.50 dienā ar saviem emuāriem (lai gan daži atlasīti darīt ļoti labi, patiešām), taču tas ir lielisks veids, kā uzlabot savas rakstīšanas prasmes, izcelt savu vārdu un iedziļināties nepieciešamajos pētījumos, lai palīdzētu attīstīt savu sapņu biznesu.

Quora: Quora ir vietne, kurā lietotāji var uzdot vai atbildēt uz jautājumiem par jebkuru tēmu zem saules. To atšķir tas, ka kopiena ir pilna ar labi izglītotiem, ļoti veiksmīgiem cilvēkiem no visām jomām, tostarp uzņēmējiem, izpilddirektoriem, zinātniekiem, ārstiem, juristiem un visu veidu māksliniekiem, kas publicē ziņas ar saviem vārdiem un norāda savu kvalifikāciju.

Jautājumi ir atdalīti pēc tēmām, un populārie, piemēram, Venture Capital un Eņģeļu investori tiem seko simtiem tūkstošu sekotāju, un tajos ir iekļauti jautājumi, ko uzdevuši lieli vārdi attiecīgajās nozarēs. Labākās atbildes saņem visvairāk pozitīvu balsu, un izsmeļošu, izsmeļošu atbilžu publicēšana uz jums zināmiem jautājumiem palīdzēs iegūt atpazīstamību un nodibināt sakarus ar veiksmīgiem cilvēkiem jūsu izvēlētajā jomā, tostarp potenciālajiem investoriem.

Sazinieties ar personīgajiem savienojumiem

Vienkāršs un efektīvs veids, kā meklēt iespējamos ieguldījumu avotus, ir atklāt informāciju, izmantojot visus personīgos kontaktus, ko esat nodibinājis universitātē, augstskolā vai citās dzīves jomās, kurām var būt izdevīgi biznesa sakari vai nodibinātas attiecības ar investoriem.

Ja esat mācījies labā skolā vai pietiekami ilgi darbojies kādā nozarē, iespējams, ka pazīstat cilvēkus, kas pazīst cilvēkus, un nekad nav par ļaunu atvērt savu Rolodex vai Facebook draugu sarakstu, lai informētu šos par jūsu mazo uzņēmumu. plānu, cerot tikt savienotam ar investīciju avotu.

Iesaistiet vietējo starta kopienu

Nekas nevar aizstāt iziešanu un tikšanos ar cilvēkiem aci pret aci. Meklējiet Facebook jaunuzņēmumu vai uzņēmēju grupas savā reģionā, pievienojieties tām un apmeklējiet to pasākumus. Sadraudzēšanās ar vietējiem uzņēmējiem ir lieliska iespēja uzdot jautājumus zinošajiem, saņemt padomu investoru piesaistē un piedāvāt savas zināšanas.

Iesaistīšanās sabiedrībā palīdzēs jums izveidot pārliecību, uzlabot jūsu zināšanas par to, ko investori pieprasa/gaida, un ļaus jums nostiprināties izvēlētajā nozarē, kas palīdzēs pārvarēt plaisu starp plāna izveidi un finansējuma saņemšanu.

Apmeklējiet pasākumus

Efektīvs veids, kā iegūt atpazīstamību, pieredzi un tikties ar investoriem, ir apmeklēt nozares pasākumus, kuros jaunizveidotie uzņēmumi piedāvā savu biznesu, sadarbojas ar citiem uzņēmējiem un novērtē konkurenci.

Visos ASV reģionos notiek līdzīgi pasākumi, un tos var viegli meklēt, izmantojot tādas vietnes kā Technori (Čikāgā bāzēts uzņēmums, kas specializējas tehnoloģiju nozares pasākumu pārraudzībā jaunizveidotiem uzņēmumiem, investoriem un plašsaziņas līdzekļu pārstāvjiem) un Meetup.com, kurā ir uzskaitīti notikumi visos reģionos visu veidu interesēm, tostarp ar uzņēmējdarbību un tehnoloģiju nozari saistītas konvencijas, kā arī uz hobijiem orientētas tikšanās un sporta pasākumi.

Atrodiet jums piemērotāko investora veidu

Potenciālie mazo uzņēmumu īpašnieki un jaundibinātāji saskaras ar daudzām ieguldījumu iespējām, cenšoties piesaistīt kapitālu savam uzņēmumam. Lai gan tas, ka ir daudz maršrutu, kas jāapsver, noteikti nav līdzvērtīgs panākumiem — neatkarīgi no tā, cik pamatots un efektīvs ir jūsu biznesa plāns, būs daudz noraidījumu, jūsu iespēju zināšana palīdzēs jums izlemt, kurš maršruts ir piemērots jums un labāk koordinēt savu uzbrukuma plānu.

Eņģeļu investori

Vienkārši sakot, eņģeļu investors ir persona ar daudz naudas, kas iegulda jaunuzņēmumos vai mazos uzņēmumos apmaiņā pret pašu kapitālu vai parādu. Parasti eņģeļu investori iesaistās šajā praksē tādu iemeslu dēļ, kas nav saistīti ar peļņu, piemēram, aktīvi interesējoties par lielisku ideju vai plaukstošu tehnoloģiju, vai lai atmaksātu labvēlību jaunajiem uzņēmējiem, tāpat kā investori tos izmantoja, kad viņi bija sākumā. savas karjeras posmos. Kopš lielākā daļa jaunuzņēmumu neizdodas, iespēja, ka eņģelis saņems labu atdevi no ieguldījumiem, ir niecīga.

Uzsverot eņģeļu investorus, galvenā uzmanība jāpievērš nevis finanšu un statistikas datiem, bet gan jūsu produkta vai pakalpojuma jaunumam un problēmai, ko tas atrisina. Atšķirībā no riska kapitāla uzņēmuma, viņi tērē paši savu naudu, un ieguldījums ir saistīts ar personiskāku saikni, un salīdzinoši lielāka atdeve no sākotnējā ieguldījuma parasti ir daļa no darījuma. Tas nozīmē, ka viņi var vēlēties uzņemties aktīvāku lomu jūsu biznesā nekā cita veida investori, taču tas ir atkarīgs no indivīda.

Eņģeļu tīkli un grupas

Arvien vairāk eņģeļu investoru apvienojas tīklos, kas koncentrējas uz jaunuzņēmumu finansēšanu noteiktā reģionā. Viņi apvieno savus fiskālos resursus un dala portfeļus, lai izvēlētos vispievilcīgākos ieguldījumus, par kuriem viņi visi ir informēti. Parasti eņģeļu tīkliem ir finansēšanas cikls, kurā tie uzņem X jaunuzņēmumu skaitu gadā, pamatojoties uz viņu prezentāciju pievilcību un citām kvalifikācijām.

Eņģeļu galvaspilsētas asociācija ir lielisks eņģeļu tīklu un grupu saraksts pa reģioniem, kas ietver arī notikumu lapu, kurā uzskaitīti galvenie reģionālie samiti un sanāksmes, kurās jaunizveidotie uzņēmumi var tikties ar eņģeļu investoriem un piedāvāt viņiem piedāvājumu.

Venture Capital

Atšķirībā no eņģeļu investoriem, kuri izmanto savu naudu, riska kapitāla firmas uzkrāj lielus citu cilvēku naudas līdzekļus, kuros ieguldīt. Tā kā tie neizmanto savu kapitālu un vairāk koncentrējas uz labu ieguldījumu atdevi, riska kapitāla uzņēmumi parasti ir daudz izvēlīgāki attiecībā uz jaunizveidotiem uzņēmumiem un uzņēmumiem, kuros tie iegulda. 2.5% no jaunizveidotajiem kas iepriekš saņēma eņģeļu ieguldījumu, saņem VC ieguldījumu.

Tomēr pēdējos gados ieguldītā riska kapitāla finansējuma apjoms ir milzīgs, trāpīgs augstākā atzīme pēdējo desmit gadu laikā 2017. gadā ar 84.2 miljardiem ASV dolāru, kas ir augstākais rādītājs kopš dot-com burbuļa. Tāpēc, neskatoties uz riska kapitāla uzņēmumu relatīvo konservatīvismu, pārvietojas liels kapitāls, kas, iespējams, varētu piederēt jums ar pareizo produktu un piķi.

Lai piesaistītu riska kapitāla ieguldījumus, jūsu mazā biznesa/uzsācēju idejai ir jākļūst saprātīgai un profesionālai. Firmas neuzņemsies risku laukumā, kas ir nevīžīgs un slikti pārdomāts. Viņi arī pievērsīs uzmanību jūsu komandai: ja jūsu darbinieku talantu kopums ir pieredzējuši profesionāļi un/vai cienījamu universitāšu absolventi, jums būs lielākas iespējas piesaistīt riska kapitāla uzņēmumu, lai finansētu jūsu uzņēmumu.

Draugi un ģimene

Jūs varat justies atturīgi lūgt turīgiem draugiem un ģimenes locekļiem aizdevumu, lai sāktu savu biznesu, jo baidāties, ka neveiksme neatgriezeniski kaitēs jūsu attiecībām. Tomēr, ja jums ir paveicies izveidot personiskas attiecības ar cilvēkiem, kuri var atļauties jums pagarināt aizdevumu, tas var būt viens no labākajiem veidiem.

Pateicoties savai uzticībai un uzticībai jums, draugi un ģimene, visticamāk, piedāvās jums labākus aizdevuma nosacījumus, nekā jūs saņemtu citur, pat ja kopējā summa, ko saņemat, var nebūt tik liela. Vienkārši esiet godīgs ar viņiem par saviem mērķiem un finansiālajām vajadzībām.

Inkubatoru programmas

Inkubatori nodrošina jaunuzņēmumiem daudz resursu, lai palīdzētu tiem sākt darboties, tostarp biroja telpas, tehnoloģijas, kā arī konsultācijas un apmācības par to, kā efektīvi vadīt uzņēmumu. Lai gan viņi, iespējams, tieši neiegulda jūsu biznesā, viņi bieži saista jūs ar tiem, kas to dara. Cena ir tāda, ka inkubatori var lūgt jūsu uzņēmuma pašu kapitālu.

Tikai daži pasākumi var būt tikpat izdevīgi jaunizveidotam uzņēmumam nekā inkubators. Bieži vien biroja telpas, ko nodrošina šāda programma, koplietos vairāki jaunuzņēmumi, veicinot draudzīgas konkurences atmosfēru un savstarpēju ideju un atbalsta apmaiņu. Iepazīstieties ar Nacionālās biznesa inkubācijas asociāciju direktoriju saraksts inkubatora programmām jūsu reģionā.

Akseleratora programmas

Paātrinātāji ir kā inkubatori, izņemot to, ka tie palīdz jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas jau darbojas un darbojas, nevis tiem, kas ir sākumposmā. Viņiem ir daudz kopīga; nodrošinot darbvietu un nepieciešamo aprīkojumu un savienojot jaunuzņēmumus ar klientiem un finansējumu, tomēr ir izvēlīgāki attiecībā uz to, ko viņi uzņemas. Ja vēlaties tikt pieņemts akseleratora programmā, jūsu uzņēmumam jau ir jābūt pozitīvām izaugsmes un progresa pazīmēm.

Crowdfunding

Kopfinansēšana nav piemērota visiem, taču tādas populāras vietnes kā gofundme, Indiegogo, un Kickstarter ir guvuši panākumus daudziem uzņēmējiem. Pozitīvie aspekti ir tādi, ka kolektīvās finansēšanas platformas sniedz jums daudz informācijas, ļaujot atvērt savu biznesu tūkstošiem potenciālo investoru visā pasaulē, un daudzus mazus ziedojumus ir daudz vieglāk uzkrāt nekā vienu vai divus lielus ziedojumus.

Tas nodrošina tūlītēju, plaši izplatītu atgriezenisko saiti. Ja jūsu ideja ir lieliska, tā var izplatīties sociālo mediju platformās un pat piesaistīt žurnālistu un publikāciju interesi, palielinot iespēju iegūt līdzekļus, kas nepieciešami jūsu biznesa attīstībai. Alternatīvi, ja jūsu ideja nav tik lieliska, intereses trūkums vai ziedojumi ātri paziņos par to.

Tomēr praksei ir savas negatīvās puses. Praksei raksturīgā caurredzamība, lai arī dažos veidos ir izdevīga, liek jūs uz āķa daudzām dažādām ballītēm, un jums vienmēr jābūt atvērtam un komunikablajam. Ja kaut kas noiet greizi un jūs nevarat sasniegt savus mērķus, sliktās ziņas, visticamāk, radīs lielu vilšanos lielai daļai cilvēku.

Vēl viens bažas rada tas, ka jūsu ideja tiks publiskota, pirms tā būs sasniegusi augļus, radot risku, ka to nozags ne tik skrupulozs kopētājs. Tomēr kopfinansēšana ir palīdzējusi daudziem uzņēmējiem, un daži no tiem ir palielinājuši daudz vairāk nekā viņu sākotnējais mērķis, piemēram, Brenta Morgana projekts Superscreen, planšetdatora ekrāns 99 USD vērtībā ar iespēju mijiedarboties ar tālruņiem. kas tikai nedēļas laikā piesaistīja finansējumu vairāk nekā 1 miljonam USD, krietni pārsniedzot mērķi 50,000 XNUMX USD.

Lai īstenotu veiksmīgu kopfinansēšanas kampaņu, jums jābūt labi sagatavotam un jāuzraksta visaptverošs piedāvājums ar mērķi piesaistīt finansējumu pēc iespējas ātrāk. Sniedziet saviem investoriem labus stimulus un esiet atvērti un komunikabli par attīstību un iespējamām neveiksmēm.

Profesionālas tīkla vietnes

Iepriekš aprakstītās vietnes, piemēram, LinkedIn un AngelList, var būt lielisks līdzeklis investoru meklēšanai. LinkedIn ir “Izvērstās” meklēšanas opcija kas ļauj jums atbrīvoties no miljoniem lietotāju un atrast atbilstošus investorus ar pareizo atslēgas vārdu izvēli. Savstarpēji kontakti, ko esat izveidojis, izmantojot platformu, var arī savienot jūs ar pareizo investoru.

Privātā kapitāla uzņēmumi

Privātā kapitāla sabiedrības, kas ir sens līdzeklis finansiāla atbalsta saņemšanai, ir ieguldījumu pārvaldības sabiedrības, kas iegulda jaunuzņēmumos, izmantojot vairākas stratēģijas. Viņi cenšas iegādāties privāto kapitālu jaunā uzņēmumā, cerot to pēc ilgāka laika pārdot ar lielu peļņu.

Saskaņā ar Fortune.com, privātā kapitāla uzņēmumiem pašlaik ir rekordliels līdzekļu apjoms, gandrīz 1 triljons USD, ko tām ir grūti ieguldīt. Tagad varētu būt piemērots laiks, lai meklētu ieguldījumu no viena šāda uzņēmuma.  Sienu iela ir lielisks ceļvedis par privātā kapitāla ieguldījumu kritēriju izpildi šeit.

Mazās uzņēmējdarbības administrācija

Vēl viena iespēja finansēt savu mazo uzņēmumu vai jaunuzņēmumu ir saņemt aizdevumu, izmantojot Mazās uzņēmējdarbības administrācija (SBA), federālās valdības aģentūra, kuras mērķis ir sniegt finansiālu atbalstu topošajiem uzņēmējiem. Jūs varat meklēt SBA aizdevumu, izmantojot krājaizdevu sabiedrības un bankas, kas sadarbojas ar aģentūru, no kurām vismaz viena ir pieejama visos piecdesmit štatos. SBA aizdevumi ir vieglāk pārvaldāmi nekā tradicionālie banku aizdevumi, jo tie piedāvā garākus atmaksas termiņus un zemākas pirmās iemaksas, kas ir priekšrocība mazo uzņēmumu īpašniekam, kuram trūkst naudas.

Mazo uzņēmumu investīciju uzņēmumu programma (SBIC)

Mazo uzņēmumu investīciju uzņēmumi jeb SBIC ir privātas struktūras, kuras ir licencējušas SBA, lai palīdzētu finansēt mazos uzņēmumus un citus uzņēmējdarbības pasākumus. SBICS tika pieņemts, pieņemot 1958. gada Mazo uzņēmumu investīciju likumu, kas risināja vispārēji atzīto nepieciešamību nodrošināt labāku piekļuvi finansējumam mazajiem uzņēmumiem visā valstī. SBIC tiek finansēti, apvienojot to pašu kapitālu, kā arī SBA garantētos aizņemtos līdzekļus. Lai noskaidrotu, vai jūsu uzņēmums atbilst SBIC, varat to uzzināt šeit.

Jūsu prezentācijas pilnveidošana

Lielisks piedāvājums nozīmē ieguldītāju, lai finansētu jūsu mazo uzņēmumu vai jaunuzņēmumu. Ja neaptverat visus savas idejas galvenos aspektus un nepaskaidrosiet, kā gūsit panākumus, jūsu izredzes piesaistīt investoru ir niecīgas. Pat ar perfektu prezentāciju noraidīšana notiks tādu iemeslu dēļ, kurus jūs nevarat kontrolēt, tāpēc vislabāk ir panākt, lai viss būtu kārtībā.

Veicot pētījumu

Ir svarīgi zināt, uz kādiem uzņēmumiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem koncentrējas investori: nav jēgas tērēt laiku, lai pierunātos vai pieprasītu tikšanās ar investoru, kurš nav specializējies nozarē, kurā mēģināt iesaistīties.

Izpētiet, kuri investori specializējas jūsu jomā un kuriem ir līdzīgu uzņēmumu finansēšanas vēsture, un izveidojiet sarakstu ar piecdesmit investoriem, kas atbilst šai formai. Pēc šīm darbībām ir pienācis laiks sazināties, izmantojot atbilstošus kanālus, vai nu tieši sazinoties ar investoru pa e-pastu, vai mēģinot iegūt piekļuvi, izmantojot savstarpēju kontaktpersonu, draugu vai asociēto vai LinkedIn kontaktpersonu.

E-pasta rakstīšana

Jūsu e-pastam potenciālajiem investoriem jābūt skaidram un kodolīgam; nosakiet, ar ko jūs nodarbojaties, kādu uzņēmumu vadāt vai vēlaties sākt, un kāpēc esat tieši ar viņiem sazinājies. Ja iespējams, atsaucieties uz savstarpējiem kontaktiem vai investoriem, kas iepriekš ir finansējuši jūsu uzņēmumu(-us). Pieprasot sapulci, norādiet datumus, kas jums ir piemēroti, un esiet pēc iespējas elastīgāks.

Publiskās runas prasmju uzlabošana

Labas publiskās runas prasmes ļoti labi pārliecina investoru, ka jūsu ideja ir veiksmīga. Daži piedzimst ar viņiem, savukārt citiem ir ļoti smagi jāstrādā, lai būtu ērti runāt cilvēku priekšā.

Dažas labas publiskās runas atslēgas ir:

• Izmantojiet ķermeņa valodu. Veiciet žestus ar rokām un pārvietojieties, nevis stāviet nekustīgi, rokas pie sāniem. Nevilcinieties skatīties cilvēkiem acīs un tieši uzrunāt viņus.
• Dziļi elpojiet. Ja jūs dabiski esat nervozs pūļa priekšā, tas jums palīdzēs tikt galā ar stresu.
• Izmantojiet tiešu valodu. Centieties izvairīties no papildvārdiem un balss tikumiem. Uzdodiet vadošos jautājumus, lai auditoriju iesaistītu nākamajā prezentācijas daļā.
• Prakse. Tas ir vienīgais veids, kā uzlabot. Ierakstiet savas tiesas runas, norādiet savas vājās vietas un strādājiet pie tām.

Toastmasters

Pastāv daudzas organizācijas, kuru mērķis ir palīdzēt cilvēkiem uzlabot savas publiskās runas prasmes. Toastmasters International, bezpeļņas organizācija ar vairāk nekā 16,000 XNUMX nodaļu visā pasaulē, ir viena no pazīstamākajām un visaugstāk novērtētajām.

Organizācija palīdz saviem biedriem pārvarēt publiskās runas problēmas, izmantojot manuālas komunikācijas apmācības programmu. Sanāksmes laikā vairāki dalībnieki pārmaiņus uzstājas par iepriekš izvēlētām tēmām, savukārt citiem dalībniekiem ir uzdots novērtēt viņu sniegumu un pildīt citas lomas.

Ja jūsu publiskās uzstāšanās spējas varētu noderēt, apsveriet iespēju meklēt Toastmasters nodaļu netālu no jums un apmeklēt dažas sanāksmes, pirms sazināties ar investoriem.

Dale Carnegie

Deils Kārnegijs bija amerikāņu rakstnieks un dažu agrāko piemēru, ko mēs zinām, kā pašpalīdzības grāmatas, atbalstītājs. Viņa slavenākais darbs, Kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus, kurā viņš atbalsta savus paņēmienus, kā glaimot cilvēkiem, iegūt draugus, gūt panākumus uzņēmējdarbībā un dzīvot laimīgu dzīvi, bija milzīgs bestsellers un joprojām ir populārs un plaši lasīts.

Dibināta 1912, Deila Kārnegija apmācība ir organizācija, kas īsteno vīrieša principus, izmantojot dažādas mācīšanās darot programmas, kas māca studentiem, kā vislabāk darboties darba vietā, panākt izdevīgas darba attiecības, virzīt idejas un gūt panākumus profesionāli kopumā. Kopš tās dibināšanas, vairāk nekā 8 miljoni cilvēku ir pabeiguši vārda vārda programmu.

Tāpat kā Toastmasters, Deils Kārnegijs ir vēl viens lielisks izglītojošs līdzeklis, lai uzlabotu savas publiskās uzstāšanās prasmes pirms prezentācijas investoriem.

Izmantojot statistiku, grafikus un citus vizuālos palīglīdzekļus

Jūsu prezentācija investoriem bez vizuāliem palīglīdzekļiem, kas palīdzētu viņiem iedomāties jūsu produktu vai pakalpojumu un to, kā tas tiks ieviests. Izveidojiet PowerPoint ar fotoattēliem, kas ilustrē jūsu idejas, kā arī statistiku un diagrammas, kas parāda jūsu veiksmes plānu, to, kā plānojat izmantot pieprasītos līdzekļus un kā jūs gūsit atdevi no viņu ieguldījumiem.

Atcerieties: jūs esat tas, kurš runā, tāpēc nepiepildiet savu PowerPoint ar nevajadzīgu, uzmanību novēršošu tekstu. Ļaujiet grafikiem un attēliem runāt paši par sevi.

Praktizē!

Pārliecinieties, ka tas ir īstais brīdis, kad esat gatavs nodot savu prezentāciju potenciālajiem investoriem, jo ​​jūs to zināt no iekšpuses un ārpuses, samazinot iespēju paklupt par saviem vārdiem vai zaudēt vietu. To varat nodrošināt, sniedzot prakses prezentācijas draugu vai lojālu darbinieku auditorijai.

Gatavošanās atsauksmēm

Esiet gatavs atbildēt uz visiem jautājumiem, ko investori jums uzdod prezentācijas laikā vai pēc tam. Padomājiet par visām iespējamām problēmām vai bažām, kas varētu rasties, un atrodiet pamatotas atbildes uz šiem hipotētiskajiem jautājumiem. Ir labi, ja jūsu prakses auditorijas sniedz atsauksmes pēc jūsu izmēģinājuma piedāvājumiem, lai labāk sagatavotos jautājumiem, kas investoriem varētu rasties par jūsu uzņēmumu. Jūs nevēlaties, lai jūs neuztraucas par problēmu, kuru neesat rūpīgi apsvēris.

Jūsu prezentācijas sniegšana

Kad pienācis laiks sniegt prezentāciju, ir labi atcerēties dažas lietas. Esiet īss un tiešs, apzinoties, ka netērējat pārāk daudz potenciālā investora laika. Parādiet, ka esat pārliecināts, stāvot taisni un veidojot acu kontaktu. Cieši un uzmanīgi klausieties visas sniegtās atsauksmes un izrādiet cieņu, pateicoties investoram par jums veltīto laiku.

Sekojot

Pēc pirmās tikšanās ar investoru neatkarīgi no tā, vai jums šķiet, ka tā noritēja labi vai citādi, nosūtiet īsu e-pasta ziņojumu, kurā viņam pateicos un pieklājīgi jautājiet, ko viņi domā par prezentāciju. Tas palīdzēs uzturēt atvērtu saziņu starp jums un investoru, pat ja viņi sākotnēji nolemj nepiedalīties. Jūs nekad nezināt, kad viņi atgriezīsies, kad būs īstais laiks.

Nepadodies

Pat ja vairākas reizes esat saskāries ar noraidījumu, nekad neatkāpieties no sava mērķa sasniegšanas — atrast investorus, kas finansētu jūsu biznesu. Visi veiksmīgākie uzņēmēji ir saskārušies atkal un atkal. Vislabāk nav iegrimt izmisuma un pašapmierinātības bedrē, bet gan turēt galvu un mācīties no savām kļūdām. Jūs nekad nezināt, vai jūsu ideja vai piedāvājums bija kļūdains, vai arī problēma bija tikai tajā, ka investoram nebija īstais brīdis uzņemties līdzdalību jūsu biznesā.

Gandrīz visi veiksmīgi cilvēki savā dzīvē ir saskārušies ar noraidījumu, tāpēc jūs neesat viens. Volts Disnejs tika atlaists no viņa sākotnējās avīzes koncerta radošuma trūkuma dēļ, savukārt Stīvena Kinga pirmā grāmata bija trīsdesmit reizes noraidīts. Veiksmīgu cilvēku galvenā iezīme ir nekad neatkāpties, saskaroties ar grūtībām vai noraidījumu.

In Fast Company, Thrillist Media Group izpilddirektors Bens Lerers saka šādi par mācīšanos no neveiksmēm: “Pēdējo deviņu gadu laikā, veidojot Thrillist Media, protams, bija reizes, kad sapratu, ka biznesa daļas vai noteiktas stratēģijas nedarbojas. Mana pieeja vienmēr ir pēc iespējas agrāk atzīt, ka pieeja nedarbojas, un strādāt, lai atrisinātu situāciju, neļaujot tai ievilkties.