Kā pārdot vietni

Kā pārdot vietni: īsā versija

Šis būs garš raksts, taču, ja jūs steidzaties un vienkārši vēlaties uzzināt, kā ātri pārdot vietni, tālāk ir norādītas pamata darbības, kas jums jāveic:

• Pārliecinieties, vai jūsu vietne ir "pārdodama" un pēc iespējas pievilcīgāka pircējam.
• Pārliecinieties, vai jūsu vietne maksimāli palielina ieņēmumus, lai iegūtu vislabāko pārdošanas cenu
• Sagatavojiet savus ieņēmumu, izmaksu un peļņas skaitļus par pēdējiem diviem (vai vairākiem gadiem).
• Pirms pārdošanas noskaidrojiet savas vietnes vērtību
• Izveidojiet sarakstu ar uzdevumiem, ar kuriem strādājat vietnē, un to, cik ilgi šie uzdevumi jums aizņem nedēļā.
• Pārliecinieties, ka esat apkopojis savus ieņēmumu avotus un lielākās izmaksas (raksti, izstrādātāji, mitināšana).
• Izveidojiet nodošanas dokumentu jaunajam īpašniekam, lai viņš varētu sākt darbu, iegādājoties jūsu vietni
• Atrodiet savu pircēju (vai nu izmantojot tirgu, piemēram, Flippa/Empire Flippers, vietņu brokeri vai privātu pircēju, ja iespējams)
• Izmantojiet drošu darījuma maksājumu pakalpojumu, lai nodrošinātu pircēja un pārdevēja aizsardzību

---

Pilnīgs vietnes pārdošanas ceļvedis

Labi, “pabeigts” bieži tiek izmantots tiešsaistē, lai mēģinātu likt saturam izskatīties kā vislabākajam. Es centīšos būt pēc iespējas visaptverošāks, izmantojot savu tīmekļa vietnes pārdošanas procesu, taču nav tādas lietas kā pilnīga rokasgrāmata.

Tātad jums ir veiksmīga vietne, tā pelna naudu un piesaista apmeklētājus, un jūs vēlaties to pārdot, lai varētu izmantot līdzekļus citur.

Neatkarīgi no jūsu vietnes pārdošanas iemesla, naudas izņemšana ļauj izmantot naudas laika vērtību — princips, kas būtībā nozīmē, ka 1 $ šodien ir labāka nekā 2 $ nākamajā mēnesī.

Izmantojot savu vietni kā aktīvu pārdošanai, jūs varat iegūt vienreizēju kapitāla summu, ko pēc tam varat izmantot, lai ieguldītu un palielinātu savu neto vērtību.

Pirms pārdošanas padariet savu vietni pēc iespējas vērtīgāku

Pirmais solis tīmekļa vietnes pārdošanā ir pārliecināties, ka jūsu vietne ir pircējam pēc iespējas pievilcīgāka un "pārdodama".

Tīmekļa vietnes maksimāla palielināšana pirms pārdošanas ir labākais veids, kā nodrošināt pēc iespējas lielāku pārdošanas cenu.

Ideālā gadījumā jūs vēlaties būt pārliecināts, ka esat izmantojis vietni, cik vien iespējams, vismaz trīs mēnešus pirms pārdošanas. Tādējādi jūsu veiktajām izmaiņām būs laiks ietekmēt reklāmguvumus un galu galā ieņēmumus un peļņu.

Pircēju daudz vairāk interesēs vietne, kas ir salīdzinoši pasīva, nevis “fiksētājs-augšs”, kas prasa darbu un ieguldījumus, lai realizētu potenciālu.

Jūsu vietnei ir jābūt labi izstrādātai un lietotājam draudzīgai

Dizains ir subjektīva lieta, taču ir ļoti viegli piezemēties vietnē un pamanīt, ka tas nešķiet pareizi.

Slikts dizains var likt jūsu vietnei izskatīties neprofesionālai vai, vēl ļaunāk, surogātpastu.

Par laimi, ir viegli veikt ļoti vienkāršas vietnes dizaina izmaiņas, lai tā būtu ērti lietojama un lietotājus saistoša:

• Ir skaidrs vēstījums. Pārliecinieties, vai mārketinga kopija un ziņojumapmaiņa ir ļoti skaidra un vienkārša, lai apmeklētāji zinātu, ko tieši jūs piedāvājat.
• Mobilajām ierīcēm piemērota vietne. Tas ir pašsaprotami, taču arvien vairāk cilvēku pārlūko un iepērkas savos mobilajos tālruņos — līdz pat 50% vai vairāk jūsu apmeklētāju varētu būt tālruņos.
• Vienkāršs izkārtojums. Mazāk ir vairāk, kad runa ir par tīmekļa dizainu. Jūsu lietotāji reti rūpējas par izdomātiem fontiem, animācijām vai ritināmiem slīdņa attēliem. Saglabājiet izkārtojumu pēc iespējas vienkāršāku, lai jūsu galvenās aicinājuma uz darbību saites (CTA) būtu viegli redzamas.
• Aicinājumi uz darbību. Arī tiem ir jābūt skaidriem un konsekventiem visā jūsu vietnē, lai apmeklētāji precīzi zinātu, kā rīkoties.

Ja jūsu vietne ir balstīta uz saturu, ļoti iespējams, ka izmantojat WordPress.

WordPress vienīgais motīvs, ko esmu atradis, kas ļauj izveidot vietni, kas atbilst visiem iepriekš minētajiem kritērijiem (un vairāk), un ātri izveidot skaistas, mobilajām ierīcēm reaģējošas vietnes, ir GeneratePress.

Kad jūsu vietnes dizains izskatās pievilcīgs pircējam, nākamais solis ir koncentrēties uz to, cik daudz jūs nopelnāt.

---

Pārliecinieties, ka jūsu vietne pelna pēc iespējas vairāk

Visizplatītākais veids, kā novērtēt vietni, ir jūsu gada ieņēmumu reizinājums. Tas nozīmē, ka lielāka peļņa radīs augstāku pārdošanas cenu.

Ja jūsu vietne pelna 10,000 3 ASV dolāru gadā un jūs to pārdodat par 30,000 reizēm, jūsu pārdošanas cena ir XNUMX XNUMX ASV dolāru.

Tas nozīmē, ka, ja jūs varat palielināt gada ienākumus līdz USD 12,000 36,000, jūsu pārdošanas cena pieaugs līdz USD XNUMX XNUMX!

Tālāk ir norādīti daži veidi, kā palielināt savas vietnes ieņēmumus pirms tās pārdošanas.

• Izmēģiniet citu reklāmu tīklu. Vai izmantojat AdSense? Ja tā, varat pārslēgties uz Ezoic vai Mediavine un nopelnīt vairāk no savām reklāmām ar tādu pašu trafiku.
• Pārdod tiešo reklāmu. Varat savai vietnei pievienot “reklamēšanas” lapu, lai piesaistītu reklāmdevējus, un varat arī nosūtīt e-pasta ziņojumu uzņēmumiem, kurus redzat savās AdSense reklāmās, lai noskaidrotu, vai tie ir ieinteresēti starpniecību veikt tiešu darījumu.
• Uzlabojiet savas filiāļu mārketinga saites. Veiciet savu filiāļu mārketinga saišu auditu. Iegūstiet savas saites raksta sākumā, iekļaujiet tās rakstā, iespējams, pat pievienojiet pogas CTA vai uznirstošo logu, lai mēģinātu iegūt vairāk klikšķu uz tām. Vairāk klikšķu = vairāk pārdošanas apjomu.
• Pārdod produktus. Vai varat izveidot e-grāmatu, audiogrāmatu, tiešsaistes kursu vai ceļvedi, lai pārdotu savus apmeklētājus? Tas parasti ir daudz ienesīgāks nekā jebkura cita monetizācijas metode.
• Pārbaudiet dažādus reklāmu izvietojumus. Izmantojot Ezoic, varat viegli pārbaudīt dažādas atrašanās vietas, un ir pieejami WordPress spraudņi, kas to var paveikt arī programmā AdSense.
• Eksperimentējiet ar CTA saites tekstu. “Noklikšķiniet šeit” vietā varat mēģināt “Es gribu to” vai “Piešķiriet man piekļuvi”. Mēģiniet padarīt CTA personiskāku.
• Saņemiet e-pasta biļetenu un reklamējiet to. E-pasta saraksta iegūšana nozīmē, ka varat viņus reklamēt vairākas reizes pat pēc tam, kad viņi atstāj jūsu vietni.

Tīmekļa vietnes ieņēmumu optimizēšana pirms pārdošanas var aizņemt kādu laiku, tāpēc es ieteiktu tam pievērsties vismaz 3–6 mēnešus, pirms vēlaties pārdot, ja iespējams.

Ja meklējat ātrāku izpārdošanu, iespējams, jums nav laika to izdarīt, taču tas ir labākais veids, kā palielināt pieprasīto cenu, tāpēc, ja varat veltīt laiku, tas ir tā vērts.

Kā novērtēt savu vietni pirms tās pārdošanas

Mācīties pārdot vietni, vispirms to nenovērtējot, ir mazliet līdzīgs mēģinājumam iemācīties braukt, nesēžot pie stūres.

Ir daudzi veidi, kā novērtēt savu vietni, lai iegūtu vislabāko iespējamo cenu, un novērtējums var būt atkarīgs no vairākiem faktoriem, tostarp:

• Cik veca ir vietne
• Cik lielu trafiku vietne saņem
• Cik daudz naudas vietne nopelna
• Vietnes monetizācijas stratēģijas
• Vietnes e-pasta saraksta lielums
• Atpakaļsaišu uz jūsu vietni kvalitāte

Piezīme. Es lasīju rakstā citā emuārā, ka “lielākā daļa” vietņu pārdod par 6–10 reizēm lielāku ikmēneša peļņu. Izveidotām vietnēm tas ir pilnīgi nepareizi.

Daudzkārtējs bieži vien ir 2–4 reizes lielāks par jūsu gada peļņu, atkarībā no iepriekš minētajiem faktoriem.

Ja pārdodat abonementu, kas tiek atkārtots katru mēnesi/gadu, tas ir vērtīgāks par vienreizēju produktu, filiāles izpārdošanu vai vienkāršām reklāmām, un jūsu vietnes pārdošanas apjoms varētu būt lielāks.

Visbiežāk sastopamā problēma, ko es redzu, kad cilvēki vēlas pārdot savu vietni, ir tā, ka viņi to novērtē par augstu — bieži vien par daudz!

Ja jūsu vietne nopelna 10,000 100,000 ASV dolāru gadā, ir maz ticams, ka varēsiet to pārdot par vairāk nekā XNUMX XNUMX ASV dolāru, taču tā dara daudzi pārdevēji!

Acīmredzot vēlaties uzskaitīt daudzkārtējo augstāko cenu, lai veicinātu cenas un sarunas, taču, ja norādīsiet pārāk augstu cenu, jūs izstāsit vietni, pirms tā pat sāksies.

Ja jūs galu galā izmantojat vietņu brokeri, lai palīdzētu pārdot savu vietni, viņi, visticamāk, paveiks lielu daļu šī darba jūsu vietā, un viņu komanda analizēs jūsu vietni, trafiku, ieņēmumus utt., lai sniegtu ieteicamo pārdošanas cenu.

Kad esat ieguvis savu vietni, jūs būtu gatavs pārdot savu vietni, lai jūs varētu apkopot uzticamības pārbaudes elementus, ko, visticamāk, prasīs nopietns pircējs, un vēlāk ietaupīt laiku.

Pienācīga rūpība, pārdodot jūsu vietni

Neatkarīgi no tā, kā jūs pārdodat savu vietni, potenciālais pircējs veiks pienācīgu pārbaudi un lūgs jums pierādījumus, ka šī ir vietne, ko viņš vēlas iegādāties.

Tālāk sniegtajā sarakstā ir jāiekļauj lielākā daļa biežāk sastopamo uzticamības pārbaudes jautājumu, ko varat saņemt no pircēja.

• Jūsu vietnes trafika pierādījums. Ja izmantojat Google Analytics, vienkāršākā iespēja ir piešķirt pircējam tikai lasīšanas piekļuvi jūsu profilam, lai viņš pats varētu izpētīt trafiku. Ja jums nav Google Analytics, jums būs jāiesniedz ekrānuzņēmumi vai video pierādījumi.
• Pierādījums par ienākumiem. Tāpat jums būs jāpierāda, ka vietne pelna jūsu pieprasīto naudu. Programmai AdSense/Ezoic tie var būt jūsu ieņēmumu pārskatu ekrānuzņēmumi vai videoklipi vai jūsu saistīto uzņēmumu ieņēmumu pārskatu ekrānuzņēmumi. Produktu pārdošanai varat nodrošināt tikai lasīšanas piekļuvi Stripe vai nodrošināt PayPal pārdošanas pārskatus.
• Pilnīgs P&L pēdējo 2 gadu laikā. Ja jūsu vietne ir lielāka, pircējs varētu vēlēties redzēt jūsu uzņēmuma peļņas un zaudējumu pārskatu. Tas ļauj viņiem redzēt jūsu ieņēmumu plūsmas, izmaksas un tīro peļņu laika gaitā. Jebkurā gadījumā ir ieteicams regulāri atjaunināt P&L, jo šie skaitļi ir noderīgi pat tad, ja nepārdodat savu vietni.
• Informācija par ārštata darbiniekiem/darba devējiem. Ja nodarbinat rakstniekus, izstrādātājus utt., pircējs, visticamāk, vēlēsies viņu informāciju, ja nolems turpināt attiecības ar šo pēcpirkuma veikšanu.
• Kas konkrēti ir iekļauts pārdošanā. Šeit varat uzskaitīt uzņēmuma īpašumus, tostarp domēna nosaukumu, e-pasta sarakstu, sociālo mediju kontus, visus jums piederošos patentus vai autortiesības utt.
• Vai jums ir bijušas juridiskas problēmas ar vietni. Ja ir radušās kādas autortiesību problēmas vai jūsu domēns pārkāpj preču zīmi, pārdevējam tas būs jāzina pirms pirkuma.
• Cik daudz laika jūs veltāt biznesam? Tas sniedz priekšstatu par nepārtrauktu vietnes pārvaldību pēc pārdošanas, un ir noderīgi uzskaitīt veicamos uzdevumus un laiku, kas nepieciešams to veikšanai.
• Kādi ir jūsu vietnes unikālie pārdošanas punkti? Lielisks veids, kā parādīt pircēja vērtību savā vietnē, ir izcelt sava uzņēmuma unikālās daļas un to, kāpēc jūs atšķiraties no konkurentiem.
• Kāpēc jūs pārdodat uzņēmumu. Parasti cilvēki pārdod savas tīmekļa vietnes, jo viņiem ir citi projekti vai intereses, kurās viņi vēlas ieguldīt.
• Kā jūs attīstītu biznesu, ja nepārdotu. Visticamāk, ka viņš biznesu un tirgu pārzina labāk nekā pircējs. Sadalot uzlabojumus, kas, jūsuprāt, būtu vislielākā ietekme, parādīs viņiem jūsu vietnes iegādes iespējas nākotnē.
• Kādas prasmes būs nepieciešamas jaunajam īpašniekam. Uzskaitot uzņēmuma vadīšanai nepieciešamās prasmes, pircējs varēs izlemt, kādi resursi viņam būs nepieciešami, lai to veiksmīgi vadītu.
• Vai vietne pilnībā atbilst Google pakalpojumu sniegšanas noteikumiem? Vietnēm jebkāda veida slikta meklētājprogrammu optimizācija (SEO) var palielināt risku, ka pircējs iegādāsies jūsu vietni. Ja esat iegādājies saites, saņēmis manuālu sodu vai brīdinājumu no Google, tās ir jāatklāj.
• Nodošanas dokumenti pircējam. Ja vietne pieprasa, lielisks veids, kā pircējam atvieglot piedāvājuma iesniegšanu, ir sagatavot detalizētu nodošanas un apmācības dokumentāciju. Tas nozīmē, ka viņi var sākt darboties un ievērot jūsu standarta darbības procedūras (SOP), lai tīmekļa vietne darbotos efektīvi.

Atkal labs vietņu brokeris var palīdzēt atbildēt uz visiem šiem un citiem jautājumiem, taču ņemiet vērā, ka par to viņi iekasēs 15% no pārdošanas maksas (es iekasēju tikai 5% 😉).

Laba prakse ir padomāt par nepieciešamo uzticamības pārbaudi, jo nākotnē, iespējams, vēlēsities sazināties tieši ar pircēju, lai izvairītos no brokera maksām, un ir lietderīgi zināt, kāda uzticamības pārbaude būs nepieciešama.

Kad potenciālajam pircējam viss ir kārtībā, nākamais solis ir atrast sev kādu, kam pārdot savu vietni.

Vietnes pārdošana pareizajam pircējam

Ir daudz vietu, kur pārdot savu vietni, taču ne visas no tām ir vienādas. Vietnēm ar zemākām cenām atvērts tirgus varētu būt piemērots, taču, ja jums ir lielāka vietne, iespējams, vēlēsities nolīgt profesionālu vietņu brokeri, kas pārdotu vietni jūsu vārdā.

Jūsu vietnes pārdošana vietnē Flippa

Flippa ir viens no populārākajiem un pazīstamākajiem vietņu tirgiem tīmeklī. Tie bija viens no pirmajiem šāda veida tirgiem, un tāpēc tiem ir milzīga pircēju auditorija.

Flippa patiešām ir vietņu pārdošanas eBay. Masu tirgus, viegli uzskaitāms un daudz potenciālo pircēju.

Flippa problēma ir tā, ka tā ir tik pieejama, tāpēc vietnes pārdošana kopā ar viņiem var būt nogurdinoša un sāpīga. It īpaši:

• Jūs saņemsiet daudz ziņojumu no riepu spārdītājiem
• Jūs saņemsiet viltus cenas
• Krāpnieki un surogātpasta izplatītāji tērēs jūsu laiku

Pārdodiet savu vietni ar Empire Flippers

Impērijas pleznas ir vairāk kā izveidots tirgus, un, lai šeit pārdotu savu vietni, jums ir jāveic diezgan visaptverošs pārbaudes process.

Ieguvums no tā ir tāds, ka, tiklīdz esat sniedzis visu informāciju savā vietnē, viņi apstrādā pārējo.

Pircējiem ir jāiemaksā depozīts, lai pat redzētu jūsu vietnes URL, tādējādi pilnībā novēršot laika tērēšanu tādos tirgos kā Flippa.

Lai pārdotu ar Empire Flippers, jums ir nepieciešama gandrīz USD 1,000 tīrā peļņa mēnesī, un tie pārdevējiem ir diezgan lieli.

Ja jūsu vietne nopelna pietiekami daudz, lai kvalificētos, šī ir daudz labāka iespēja nekā Flippa.

Pārdodu ar FE International

FE International ir lielākais vietņu brokeris un vispazīstamākais nozarē. Viņi ir daudz vairāk orientēti uz biznesu nekā Empire Flippers.

Varat pamanīt, ka viņi izmanto vairāk uzņēmējdarbības terminu, piemēram, Pārdevēja diskrecionārie ieņēmumi (SDE), un tas ir tāpēc, ka viņu klientu saraksts parasti ir kvalitatīvāks nekā Empire Flippers.

Pircējiem ir jāpabeidz neizpaušanas līgums (NDA), lai viņi varētu piekļūt jūsu vietnes prospektam, un viņiem ir jānorāda savs juridiskais nosaukums un adrese — tas ir vēl viens lielisks veids, kā atturēt no laika tērēšanas.

Mana pieredze liecina, ka vietnē Empire Flippers pārdotās vietnes ir nedaudz zemākas kvalitātes nekā tām, kuras pārdod vietnē FE International (lai gan ir izņēmumi).

FE ir arī neticami liels pārdošanas līmenis un daudzu gadu laikā pierādīta pieredze tīmekļa vietņu starpniecības biznesā.

Jūsu mājas lapas pārdošana privātam pircējam

Uzsākot ceļojumu, lai pārdotu savu vietni, jūs, iespējams, izvēlēsities tirgu vai brokeri — tā ir vienkāršākā iespēja.

Bet, ja jums ir vairākas vietnes un jūs pērkat un pārdodat daudzas no tām, jūs, iespējams, iegūsit diezgan labu vietņu pircēju kontaktu sarakstu, kuriem pārdot.

Tas ir nenovērtējami, jo tad jums ir tieša saziņa ar kvalificētiem pircējiem.

Tas ir izdevīgi, jo:

• Jums nebūs jāmaksā nodeva par iekļaušanu sarakstā
• Jums nebūs jāmaksā 15% vai vairāk brokeru maksas
• Pircējs jau ir sirsnīgs pret jums, ja ir iegādājies iepriekš

Jūs varat noslēgt darījumus daudz ātrāk un nopelnīt vairāk naudas, ja sadarbojaties tieši ar pircēju, ar kuru esat sazinājies iepriekš.

Pat ja tas ir jauns pircējs, kuru atradāt, sazinoties ar savas vietnes konkurentiem, process var būt ātrāks un tikpat drošāks, ja izmantojat drošu maksājuma veidu (kā aprakstīts tālāk).

Šī ir mana ieteicamā metode vietnes pārdošanai, taču gadu gaitā esmu izveidojis pircēju sarakstu.

Maksājuma veidi par jūsu vietnes pārdošanu

Ja esat tik tālu iedziļinājies rakstā, labi darīts! Pēdējais solis, kā pārdot savu vietni, ir aizraujošākais no visiem — samaksas saņemšana!

Kad sarunas un uzticamības pārbaudes un dokumentu nodošanas dokumenti un turp un atpakaļ ir pateikts un izdarīts, maksājuma saņemšana ir salīdzinoši viegls process.

Izmantojiet Escrow.com, lai pārdotu savu vietni

Ja vien jūs nepārdodat par zemu summu (mazāk nekā USD 1k) vai iepriekšējam pircējam — izmantojot Escrow.com ir absolūts neprāts.

Lūk, kā tas darbojas:

1. Iestatiet darījumu
2. Pircējs un pārdevējs piekrīt darījuma noteikumiem
3. Pircējs iemaksā naudu par pārdošanu
4. Escrow.com apstiprina līdzekļu saņemšanu
5. Pārdevējs (jūs) sāk visu aktīvu nodošanu pircējam
6. Pārdevējs apstiprina, ka pārsūtīšana ir pabeigta
7. Pircējs apstiprina, ka nodošana ir pabeigta
8. Sākas pircēja pārbaudes periods (parasti 14-30 dienas)
9. Kad pircējs ir apmierināts, viņš pieņem darījumu
10. Līdzekļi tiek nodoti pārdevējam

Tā kā naudu glabā trešā puse, tas ir ļoti drošs process, kas aizsargā jūs kā pārdevēju, kā arī pircēju.

Pārbaudes periods ļauj pircējam pārņemt kontroli pār vietni savā mitināšanā un mainīt jebkādas reklāmas, saistīto uzņēmumu saites, produktu pārdošanas kontus, lai viņi varētu pārbaudīt ieņēmumus reāllaikā.

Vietnei Escrow.com ir jāmaksā maksa, taču tā ir tik zema, ka, manuprāt, ir tā vērts par jebkuru darījumu, kura vērtība pārsniedz USD 1,000.

Atkal, ja jums ir pieredze ar pircēju, viņi var jums pietiekami uzticēties, lai pārskaitītu līdzekļus tieši jūsu bankas kontā un pēc tam jūs pārskaitītu aktīvus, taču lielākajai daļai vietņu pārdevēju biļete ir Escrow.com.

---

Tagad jūs zināt, kā pārdot savu vietni

Šis raksts ir rezultāts 10 gadu zināšanām, kas man ir par pirkšanas un pārdošanas vietnēm.

Ir daudz citu veidu, kā jūs varētu pārdot savu vietni, citi veidi, ko izpētīt, un jaunas idejas, kuras es neesmu izmantojis.

Tomēr šī metode man ir strādājusi atkal un atkal. Man patīk, lai mans vietnes pārdošanas process būtu vienkāršs un viegli sekojams.

Veiksmi jūsu tīmekļa vietnes pārdošanā, un jums ir kādi jautājumi vai padoms, droši sazinieties.