Investuotojų paieškos vadovas

Sunku rasti investuotojų savo smulkiam verslui ar startuoliui; tai daug skirtingų galimybių ir būdų, kurių kiekvienas turi savo reikalavimus, grąžinimo sąlygas ir svyruojančius norimo dalyvavimo jūsų įmonės valdyme lygius. Be to, net jei žinote, kokio tipo investavimo variantas jums tinka, tikėtina, kad bus daug kartų atmestas. Gali prireikti daug pasiūlymų ir pasiūlymų, kol rasite šaltinį, kuris aprūpintų lėšas, kurių reikia jūsų verslui pradėti.

Verslo plano kūrimas

Nė vienas investuotojas nežiūrės į jus rimtai, jei neturite patikimo verslo plano. Norint parašyti gerą, reikia atsižvelgti į keletą svarbių aspektų. Išsamus, kruopštus verslo planas ne tik įtikins investuotojus, kad esate rimtas ir kad jūsų tikslai yra pasiekiami, bet ir leis nenukrypti nuo kurso ir organizuotai siekti užsibrėžtų tikslų.

Parašykite vykdomąjį pareiškimą

Tai bus svarbiausia jūsų verslo plano dalis, kuriai investuotojai skirs daugiausiai dėmesio. Tvirtas vadovo pareiškimas paaiškins jūsų verslo misiją ir pateiks glaustą, lengvai sekamą jūsų produkto ar paslaugos santrauką ir tai, kaip jie tinka rinkai. Jame turėtų būti jūsų įmonės siūlomos arba faktinės struktūros aprašymas, įskaitant informaciją apie įdarbinimą ir jūsų buvimo vietą.

Nustatykite aiškiai apibrėžtus tikslus

Turėdami tvirtus tikslus, galėsite siekti sėkmės ir įtikinsite investuotojus, kad jūsų startuolis ar smulkus verslas yra perspektyvus ir vertas jų lėšų. Į savo verslo planą būtinai įtraukite išsamią penkerių metų finansinę projekciją su visomis būtinomis siūlomomis finansinėmis ataskaitomis, įskaitant balansus, pinigų srautų ataskaitas, grąžos ataskaitas ir pajamų ataskaitas.

Apskaičiuokite jums reikalingą pinigų sumą

Akivaizdu, kad jei tikitės finansinės investuotojo paramos, turėsite pateikti išsamią lėšų, kurios, jūsų nuomone, reikalingos projekto įgyvendinimui, ataskaitą. Paprastai tai bus platus penkerių metų visų numatomų išlaidų sąrašas, įskaitant lėšas, reikalingas darbuotojams apmokėti, įrangai įsigyti ir kitoms numatomoms sąskaitoms.

Be to, turėtumėte įtraukti pasiūlymą dėl optimalių grąžinimo sąlygų, ar ketinate prisiimti skolą, ar nuosavą kapitalą, ir kaip jūsų verslas įvykdys šį įsipareigojimą.

Matomumo, gyvybingumo ir pasirengimo rinkai siekimas

Tai padeda įgyti nusistovėjusią buvimą ir reputaciją prieš einant į susitikimą su investuotojais. Tai galima padaryti įvairiais būdais, nesvarbu, ar tai būtų jūsų kvalifikacijos pristatymas, kai kurių straipsnių paskelbimas internete, ar susitikimas su vietos verslininkų bendruomenės nariais ir ryšių užmezgimas.

Prisijunkite prie profesionalios socialinių tinklų platformos

Būtiniausia priemonė jums ir jūsų verslui ar startuoliui padėti yra tapti internetinės socialinių tinklų platformos nariu. Per juos susitiksite su bendraminčiais verslininkais ir galimais investuotojais, kurie domisi jūsų verslo finansavimu.

„LinkedIn“: „LinkedIn“ yra į verslą orientuota tinklų kūrimo platforma, skirta sujungti darbuotojus ir panašių sričių įmones. Vartotojai kuria profilius ir užmezga internetinius profesinius ryšius su pasirinktų pramonės šakų asmenimis. Jei jums reikia įdarbinti darbuotojus savo pradedančiai mažajai įmonei, geresnio šaltinio tam nėra. Šiandien paslaugoje yra daugiau nei 546 milijonai užsiregistravusių narių daugiau nei 200 šalių. Nesukūrus „LinkedIn“ profilio, investicinės įmonės, iš kurių norite gauti finansavimą, jus sunkiai vertins rimtai.

„AngelList“: „AngelList“ yra verslininkams skirta svetainė, įkurta 2010 m., siekiant nemokamai sujungti finansavimo ieškančius startuolius su verslo angelais visame pasaulyje. Įkūrėjas Navalas Ravikantas sukūrė svetainę, siekdamas demokratizuoti investavimo procesą ir suteikti visiems verslininkams lygias galimybes rasti lėšų, reikalingų jų startuoliui kurti. „AngelList“ padeda jums rasti tinkamą (-us) investuotoją (-us), rūšiuodama investicinius sindikatus ir įsitvirtinusius verslo angelus pagal regioną ir sritį.

Be „LinkedIn“ ir „AngelList“, yra daugybė kitų svetainių, kurios atitinka panašią nišą, įskaitant „MicroVentures“ , „Funded.com“ , „Gust“ ir kitas, kurios siūlo potencialiems verslininkams prieigą prie pasaulinio potencialių investicijų šaltinių tinklo.

Profesionalus tinklaraštis

Kitas būdas užsitarnauti vardą, užsitikrinti matomumą ir galbūt pritraukti investuotojų – rašyti tinklaraštį temomis, susijusiomis su sritimi, kurioje tikitės įkurti verslą. Rašydami tinklaraštį daug pinigų neuždirbsite, nesvarbu, ar kuriate savo svetainę, ar gaunate darbą svetainėje, dauguma tinklaraštininkų uždirba mažiau nei 3.50 USD per dieną (nors keliems iš jų sekasi labai gerai ), tačiau tai puikus būdas patobulinti rašymo įgūdžius, išgarsėti ir pasinerti į būtinus tyrimus, kurie padės jums plėtoti svajonių verslą.

„Quora“: „Quora“ yra svetainė, kurioje vartotojai gali užduoti arba atsakyti į klausimus bet kokia tema. Ją išskiria tai, kad bendruomenėje gausu išsilavinusių, labai sėkmingų žmonių iš įvairių sričių, įskaitant verslininkus, generalinius direktorius, mokslininkus, gydytojus, teisininkus ir įvairių įsitikinimų menininkus, kurie skelbia savo vardus ir nurodo savo kvalifikaciją.

Klausimai suskirstyti pagal temas, o populiarius, tokius kaip rizikos kapitalas ir verslo angelai, seka šimtai tūkstančių sekėjų, įskaitant klausimus, kuriuos užduoda garsūs savo atitinkamų pramonės šakų vardai. Geriausi atsakymai gauna daugiausiai teigiamų balsų, o išsamių, visapusiškų atsakymų į jums žinomus klausimus paskelbimas padės jums įgyti matomumo ir užmegzti ryšius su sėkmingais žmonėmis jūsų pasirinktoje srityje, įskaitant potencialius investuotojus.

Bendraukite su asmeniniais ryšiais

Paprastas ir efektyvus būdas ieškoti galimų investicijų šaltinių yra skelbti informaciją per bet kokius asmeninius ryšius, užmegztus universitete, aukštojoje mokykloje ar kitose gyvenimo srityse, kurios gali turėti naudingų verslo ryšių ar užmegztų santykių su investuotojais.

Jei lankėte gerą mokyklą arba pakankamai ilgai dirbate pramonėje, tikėtina, kad pažįstate žmones, kurie pažįsta žmones, ir niekada nėra skaudu atidaryti savo rolodex arba „Facebook“ draugų sąrašą, kad praneštumėte tiems apie jūsų smulkųjį verslą. planą, tikėdamasis prisijungti prie investicijų šaltinio.

Įtraukite vietinę pradedančiųjų bendruomenę

Niekas nepakeičia išeiti į lauką ir susitikti su žmonėmis akis į akį. Ieškokite „Facebook“ savo vietovėje startuolių ar verslo grupių, prisijunkite prie jų ir dalyvaukite jų renginiuose. Draugavimas su vietos verslininkais – puiki proga užduoti išmanantiems klausimus, gauti patarimų, kaip pritraukti investuotojus ir pasiūlyti savo žinias.

Dalyvavimas bendruomenėje padės sukurti pasitikėjimą, sustiprinti žinias apie tai, ko reikalauja / tikisi investuotojai, ir leis įsitvirtinti pasirinktoje pramonės šakoje, o tai padės įveikti atotrūkį tarp plano ir finansavimo.

Dalyvauti Renginiuose

Veiksminga priemonė įgyti matomumą, įgyti patirties ir susitikti su investuotojais yra dalyvauti pramonės renginiuose, kuriuose startuoliai pristato savo verslą, užmezga ryšius su kitais verslininkais ir įvertina konkurenciją.

Visuose JAV regionuose rengiami tokie renginiai, ir juos lengva rasti tokiose svetainėse kaip „Technori“ (Čikagoje įsikūrusi bendrovė, kuri specializuojasi kuruojant technologijų pramonės renginius startuoliams, investuotojams ir žiniasklaidos atstovams) ir „Meetup.com“ , kurioje pateikiami visų regionų renginiai, skirti įvairiems interesams, įskaitant verslo ir technologijų pramonės konvencijas, taip pat su pomėgiais susijusius susibūrimus ir sporto renginius.

Raskite jums tinkamą investuotojo tipą

Būsimieji smulkaus verslo savininkai ir pradedantys verslo atstovai susiduria su daugybe investavimo galimybių, siekdami pritraukti kapitalą savo įmonei. Nors daugybė maršrutų, kuriuos reikia apsvarstyti, tikrai nereiškia sėkmės – pakeliui bus daug atmetimų, kad ir koks pagrįstas ir efektyvus būtų jūsų verslo planas, – žinodami savo galimybes galėsite nuspręsti, kuris maršrutas jums tinka ir geriau koordinuoti savo puolimo planą.

„Angel Investors“

Paprastai tariant, verslo angelas yra daug pinigų turintis asmuo, investuojantis į startuolius ar smulkaus verslo įmones mainais į akcijas ar skolas. Paprastai verslo angelai užsiima šia veikla ne dėl pelno, o dėl tokių priežasčių kaip aktyvus susidomėjimas puikia idėja ar klestinčia technologija arba norėdami atsilyginti už jaunų verslininkų palankumą, kaip investuotojai rizikavo jais, kai jie buvo ankstyvosiose karjeros stadijose. Kadangi dauguma startuolių žlunga , verslo angelo tikimybė gauti gerą investicijų grąžą yra maža.

Kalbant apie angelus investuotojus, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas ne finansams ir statistikai, o jūsų produkto ar paslaugos naujumui ir problemai, kurią jie išsprendžia. Skirtingai nei rizikos kapitalo įmonė, jie išleidžia savo pinigus, o su investicijomis susijęs asmeninis ryšys, o palyginti didesnė pradinės investicijos grąža paprastai yra sandorio dalis. Tai reiškia, kad jie gali norėti imtis aktyvesnio vaidmens jūsų versle nei kiti investuotojai, tačiau tai priklauso nuo asmens.

Angelų tinklai ir grupės

Vis daugiau angelų investuotojų buriasi į tinklus, orientuotus į startuolių finansavimą konkrečiame regione. Jie sujungia savo fiskalinius išteklius ir dalijasi portfeliais, kad pasirinktų patraukliausias investicijas, apie kurias bendrai žino. Paprastai angelų tinklai turi finansavimo ciklą, kai per metus prisiima X kiekį naujų įmonių, atsižvelgdami į savo aikštelės patrauklumą ir kitas kvalifikacijas.

„Angel Capital Association“ yra puikus angelų tinklų ir grupių sąrašas pagal regionus, kuriame taip pat yra renginių puslapis, kuriame išvardyti pagrindiniai regioniniai aukščiausiojo lygio susitikimai ir susitikimai, kuriuose startuoliai gali susitikti su angelais investuotojais ir pristatyti jiems savo pasiūlymus.

Rizikos kapitalas

Kitaip nei verslo angelai, kurie naudoja savo pinigus, rizikos kapitalo įmonės investuoja dideles kitų žmonių pinigų lėšas. Kadangi jos nenaudoja savo kapitalo ir labiau orientuojasi į gerą investicijų grąžą, rizikos kapitalo įmonės paprastai yra daug išrankesnės dėl startuolių ir verslo, į kurį investuoja. Iš tiesų, tik 2.5 % startuolių , kurie anksčiau gavo verslo angelų investicijas, vėliau jas gauna.

Nepaisant to, pastaraisiais metais investuoto rizikos kapitalo suma yra didžiulė ir 2017 m. pasiekė aukščiausią dešimtmetį rodiklį – 84.2 mlrd. JAV dolerių – tai didžiausias rodiklis nuo interneto burbulo sprogimo. Taigi, nepaisant santykinio rizikos kapitalo įmonių konservatyvumo, juda daug kapitalo, kuris, jei pasiūlysite tinkamą produktą ir pasiūlymą, gali būti jūsų.

Norint pritraukti rizikos kapitalo investicijas, jūsų smulkaus verslo / starto idėja turi pasirodyti pagrįsta ir profesionali. Firmos nerizikuos aikštelėje, kuri yra apleista ir prastai apgalvota. Jie taip pat atkreips dėmesį į jūsų komandą: jei jūsų talentingi darbuotojai yra patyrę profesionalai ir (arba) baigę gerbiamus universitetus, turėsite daugiau galimybių įtraukti rizikos kapitalo įmonę, kuri finansuotų jūsų įmonę.

Draugai ir šeima

Galite jaustis santūrūs, prašydami pasiturinčių draugų ir šeimos narių paskolos, kad pradėtumėte savo verslą, bijodami, kad nesėkmė nepataisomai pakenks jūsų santykiams. Tačiau, jei jums pasisekė turėti asmeninių santykių su žmonėmis, kurie gali sau leisti jums pratęsti paskolą, tai gali būti vienas geriausių būdų.

Dėl savo pasitikėjimo jumis draugai ir šeimos nariai greičiausiai pasiūlys jums geresnes paskolos sąlygas, nei gautumėte kitur, net jei bendra jūsų gaunama suma gali būti ne tokia didelė. Tiesiog būkite sąžiningi su jais apie savo tikslus ir finansinius poreikius.

Inkubatorių programos

Inkubatoriai suteikia pradedantiesiems daug išteklių, kad padėtų jiems pradėti veikti, įskaitant biuro patalpas, technologijas, taip pat patarimus ir mokymus, kaip efektyviai valdyti verslą. Nors jie gali neinvestuoti tiesiogiai į jūsų verslą, jie dažnai susies jus su tais, kurie investuoja. Kaina tokia, kad inkubatoriai gali paprašyti jūsų verslo nuosavybės.

Nedaug susitarimų gali būti tokie naudingi pradedančiai įmonei kaip inkubatorius. Dažnai tokios programos teikiamą biuro patalpą dalijasi kelios pradedančiosios įmonės, skatindamos draugiškos konkurencijos ir abipusio idėjų bei paramos mainų atmosferą. Peržiūrėkite Nacionalinės verslo inkubatorių asociacijos katalogą , kuriame rasite inkubatorių programas jūsų vietovėje.

Akseleratoriaus programos

Greitintuvai yra kaip inkubatoriai, išskyrus tai, kad jie padeda jau pradedantiems ir veikiančioms įmonėms, o ne tik pradedančioms kurti. Jie turi daug bendro; suteikdami darbo vietą ir reikalingą įrangą bei susiekite pradedančias įmones su klientais ir finansavimą, tačiau yra atrankesni, ką jie priima. Jei norite būti priimtas į akceleratoriaus programą, jūsų verslas jau turi rodyti teigiamus augimo ir pažangos ženklus.

Crowdfunding

Sutelktinis finansavimas tinka ne visiems, tačiau populiarios svetainės, tokios kaip „gofundme“ , „Indiegogo“ ir „Kickstarter“ , atnešė sėkmę daugeliui verslininkų. Teigiamas aspektas yra tas, kad sutelktinio finansavimo platformos suteikia daug matomumo, leidžia atverti savo verslą tūkstančiams potencialių investuotojų visame pasaulyje, o daug mažų aukų yra daug lengviau surinkti nei vieną ar dvi dideles.

Tai leidžia greitai gauti platų atsiliepimą. Jei jūsų idėja yra puiki, ji gali pasklisti socialinės žiniasklaidos platformose ir netgi sulaukti žurnalistų ir leidinių susidomėjimo, padidindama tikimybę sugeneruoti lėšų, reikalingų jūsų verslui pradėti. Arba, jei jūsų idėja nėra tokia puiki, susidomėjimo ar aukų stoka greitai apie tai praneš.

Tačiau praktika turi ir minusų. Skaidrumas, būdingas praktikai, nors ir naudingas tam tikrais atžvilgiais, užkabina jus ant daugelio skirtingų vakarėlių kabliuko, todėl visada turite būti atviri ir komunikabilūs. Jei kas nors negerai ir jūs negalite pasiekti savo tikslų, blogos naujienos gali sukelti didelį daugelio žmonių nusivylimą.

Kitas rūpestis yra tas, kad jūsų idėja bus paviešinta dar nespėjus jai pasiekti rezultatų, todėl kyla pavojus, kad ją pavogs ne itin skrupulingas kopijuotojas. Nepaisant to, sutelktinis finansavimas pasiteisino daugeliui verslininkų, kai kurie surinko daug daugiau nei iš pradžių siekė, pavyzdžiui, Brento Morgano „Superscreen“ projektas – 99 USD kainuojantis planšetinio kompiuterio ekranas su galimybe sąveikauti su telefonais – vos per savaitę surinko daugiau nei 1 mln. USD finansavimo , gerokai viršijant 50 000 USD tikslą.

Norėdami užbaigti sėkmingą sutelktinio finansavimo kampaniją, turite būti gerai pasiruošę ir parašyti išsamų pranešimą, kad kuo greičiau pritrauktumėte finansavimą. Suteikite savo investuotojams geras paskatas ir būkite atviri bei bendraujantys apie pokyčius ir galimas nesėkmes.

Profesionalios tinklo svetainės

Kaip aprašyta aukščiau, tokios svetainės kaip „LinkedIn“ ir „AngelList“ gali būti puiki priemonė investuotojams ieškoti. „LinkedIn “ turi išplėstinės paieškos parinktį , leidžiančią peržiūrėti milijonus vartotojų ir rasti tinkamus investuotojus, pasirenkant tinkamus raktinius žodžius. Abipusiai kontaktai, kuriuos užmezgėte per platformą, taip pat gali padėti jums susisiekti su tinkamu investuotoju.

Privataus kapitalo įmonės

Privataus kapitalo įmonės, kurios yra sena priemonė gauti finansinę paramą, yra investicijų valdymo įmonės, kurios investuoja į startuolius pagal kelias strategijas. Jie siekia įsigyti privatų kapitalą jauname versle, tikėdamiesi jį parduoti su dideliu pelnu po ilgesnio laikotarpio.

„Fortune.com“ duomenimis , privataus kapitalo įmonės šiuo metu valdo rekordinę lėšų sumą – beveik 1 trilijoną dolerių, kurią joms sunku investuoti. Dabar gali būti tinkamas metas ieškoti investicijos iš vienos iš tokių įmonių. „Street of Walls“ pateikia puikų vadovą, kaip atitikti privataus kapitalo investicijų kriterijus, čia.

Smulkaus verslo administravimas

Kita galimybė finansuoti savo smulkųjį verslą ar startuolį – gauti paskolą per Smulkaus verslo administraciją (SBA) – federalinės vyriausybės agentūrą, skirtą teikti finansinę paramą pradedantiesiems verslininkams. SBA paskolą galite gauti per kredito unijas ir bankus, bendradarbiaujančius su agentūra, iš kurių bent viena yra prieinama visose penkiasdešimtyje valstijų. SBA paskolos yra lengviau valdomos nei tradicinės banko paskolos, nes jos siūlo ilgesnius grąžinimo terminus ir mažesnes pradines įmokas, o tai yra pranašumas pinigų stokojančiam smulkaus verslo savininkui.

Smulkaus verslo investicinių įmonių programa (SBIC)

Mažųjų įmonių investicinės bendrovės (SBIC) yra privatūs subjektai, turintys SBA licenciją padėti finansuoti smulkųjį verslą ir kitas verslo įmones. SBICS atsirado priėmus 1958 m. Smulkiojo verslo investicijų įstatymą, kuriuo buvo atkreiptas dėmesys į visuotinai pripažintą poreikį užtikrinti geresnę prieigą prie finansavimo smulkiajam verslui visoje šalyje. SBIC finansuojamos iš jų pačių kapitalo ir SBA garantuotų pasiskolintų lėšų. Norėdami sužinoti, ar jūsų verslas atitinka SBIC reikalavimus, galite sužinoti čia.

Tobulinkite savo pasiūlymą

Puikus pasiūlymas prilygsta investuotojui, kad jis finansuotų jūsų smulkųjį verslą ar pradedantį verslą. Jei neapžvelgsite visų pagrindinių savo idėjos aspektų ir nepaaiškinsite, kaip pasieksite sėkmės, jūsų tikimybė sulaukti investuotojo yra menka. Net ir esant tobulam pristatymui, atmetimai įvyks dėl nuo jūsų nepriklausančių priežasčių, todėl geriausia viską padaryti teisingai.

Tyrimo atlikimas

Svarbu žinoti, į kokias verslo ir pradedančiųjų įmonių rūšis daugiausia dėmesio skiria investuotojai: nėra prasmės gaišti laiko bendraujant ar prašyti susitikimų su investuotoju, kuris nesispecializuoja pramonėje, kurioje bandote įsitraukti.

Ištirkite, kurie investuotojai specializuojasi jūsų srityje ir yra finansavę panašias įmones, ir sudarykite penkiasdešimties investuotojų, atitinkančių šį modelį, sąrašą. Atlikus šiuos veiksmus, laikas susisiekti atitinkamais kanalais, tiesiogiai susisiekiant su investuotoju el. paštu arba bandant gauti prieigą per abipusį kontaktą, draugą ar partnerią arba „LinkedIn“ kontaktą.

Laiško rašymas

Jūsų el. laiškas potencialiems investuotojams turi būti aiškus ir glaustas; nustatykite, kuo užsiimate, kuriate verslą ar norite pradėti, ir kodėl konkrečiai su jais susisiekėte. Jei įmanoma, nurodykite abipusius kontaktus arba investuotojus, kurie anksčiau finansavo jūsų verslą (-es). Kai pateikiate prašymą susitikti, nurodykite jums tinkamas datas ir būkite kuo lankstesni.

Viešojo kalbėjimo įgūdžių tobulinimas

Geri viešojo kalbėjimo įgūdžiai labai padeda įtikinti investuotoją, kad jūsų idėja yra sėkminga. Kai kurie gimsta su jais, o kiti turi labai sunkiai dirbti, kad būtų patogu kalbėti prieš žmones.

Kai kurie gero viešojo kalbėjimo raktai yra šie:

• Naudokite kūno kalbą. Padarykite gestus rankomis ir judėkite, verčiau stovėkite nejudėdami, rankas priglaudę prie šonų. Nedvejodami pažiūrėkite žmonėms į akis ir kreipkitės tiesiai į juos.
• Giliai įkvėpkite. Jei iš prigimties nervinatės prieš minią, tai padės jums susidoroti su stresu.
• Naudokite tiesioginę kalbą. Stenkitės vengti užpildančių žodžių ir vokalinių tikų. Užduokite pagrindinius klausimus, kad perkeltumėte auditoriją į kitą pristatymo dalį.
• Praktika. Tai vienintelis būdas tobulėti. Įrašykite savo bandomąsias kalbas, nurodykite savo silpnybes ir dirbkite su jais.

Toastmasters

Yra daug organizacijų, skirtų padėti žmonėms tobulinti viešojo kalbėjimo įgūdžius. „Toastmasters International“ – ne pelno siekianti organizacija, turinti daugiau nei 16 000 skyrių visame pasaulyje, yra viena žinomiausių ir labiausiai vertinamų.

Organizacija padeda savo nariams įveikti viešo kalbėjimo problemas per rankiniu būdu pagrįstą komunikacijos mokymo programą. Susitikimo metu keli nariai paeiliui sako kalbas iš anksto pasirinktomis temomis, o kiti nariai turi įvertinti savo veiklą ir atlikti kitus vaidmenis.

Jei jūsų viešojo kalbėjimo įgūdžiai gali būti naudingi, apsvarstykite galimybę surasti šalia jūsų esantį Toastmasters skyrių ir sudalyvauti keliuose susitikimuose prieš pateikdami informaciją investuotojams.

Dale Carnegie

Deilas Karnegis buvo amerikiečių rašytojas ir kai kurių ankstyvųjų vadinamųjų savipagalbos knygų pavyzdžių šalininkas. Garsiausias jo kūrinys „ Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ , kuriame jis pristato savo metodus, kaip meilikauti žmonėms, užkariauti draugų ratą, sėkmingai užsidirbti verslo pastangų ir gyventi laimingą gyvenimą, tapo didžiuliu bestseleriu ir tebėra populiarus bei plačiai skaitomas iki šiol.

Įkurta 1912 m., „Dale Carnegie Training“ yra organizacija, kuri praktiškai taiko šio žmogaus principus, įgyvendindama įvairias mokymosi per patirtį programas, mokanti studentus, kaip geriausiai dirbti darbo vietoje, užmegzti naudingus darbo santykius, siūlyti idėjas ir apskritai siekti profesinės sėkmės. Nuo įkūrimo daugiau nei 8 milijonai žmonių baigė vardo programą.

Kaip ir „Toastmasters“, Dale'as Carnegie yra dar viena puiki mokomoji priemonė, skirta patobulinti savo viešojo kalbėjimo įgūdžius prieš pateikiant pastabas investuotojams.

Statistikos, grafikų ir kitų vaizdinių priemonių naudojimas

Jūsų pasiūlymas investuotojams be vaizdinių priemonių, kurios padėtų jiems įsivaizduoti jūsų produktą ar paslaugą ir kaip ji bus įgyvendinta. Sukurkite „PowerPoint“ su nuotraukomis, iliustruojančiomis jūsų idėjas, taip pat su statistika ir grafikais, parodančius jūsų sėkmės planą, kaip planuojate panaudoti prašomas lėšas ir kaip susigrąžinsite jų investicijas.

Atminkite: kalbate jūs, todėl nepildykite savo „Powerpoint“ krūva nereikalingo, dėmesį blaškančio teksto. Tegul grafikai ir paveikslėliai kalba patys už save.

Praktika!

Įsitikinkite, kad tai yra laikas, kai esate pasirengęs pristatyti savo pasiūlymą potencialiems investuotojams, žinote tai iš vidaus, todėl sumažinate galimybę suklupti dėl savo žodžių ar prarasti vietą. Tai galite užtikrinti vesdami praktikos aikšteles draugų ar lojalių darbuotojų auditorijai.

Pasiruošimas atsiliepimams

Būkite pasirengę atsakyti į visus investuotojų užduodamus klausimus per pristatymą arba po jo. Pagalvokite apie visas galimas problemas ar rūpesčius, kurie gali kilti, ir suraskite patikimus atsakymus į šiuos hipotetinius klausimus. Gerai, kad jūsų praktikos auditorija pateikia atsiliepimų po jūsų bandomųjų pranešimų, kad būtų galima geriau pasiruošti investuotojų klausimams apie jūsų verslą. Nenorite, kad jus užkluptų problema, kurios iki galo neapsvarstėte.

Pateikite savo pristatymą

Kai ateina laikas pristatyti, pravartu atsiminti keletą dalykų: būkite trumpas ir tiesioginis, nepamirškite nešvaistyti per daug potencialaus investuotojo laiko. Parodykite, kad pasitikite savimi, stovėdami tiesiai ir palaikydami akių kontaktą. Atidžiai ir atidžiai išklausykite bet kokį pateiktą atsiliepimą ir parodykite pagarbą padėkodami investuotojui už suteiktą laiką.

Sekimas

Po pirmojo susitikimo su investuotoju, nesvarbu, ar manote, kad pavyko gerai, ar kitaip, trumpai atsiųsite el. laišką, padėkokite jam ir mandagiai paklauskite, ką jie mano apie pristatymą. Tai padės palaikyti atvirą ryšį tarp jūsų ir investuotojo, net jei jis iš pradžių nuspręs neprisijungti. Niekada nežinai, kada jie sugrįš, kai tam tinkamas laikas.

Nepasiduok

Net ir kelis kartus susidūrę su atmetimu, niekada neatsitraukite nuo savo tikslo – surasti investuotojų, kurie finansuotų jūsų verslą. Visi sėkmingiausi verslininkai ne kartą susidūrė su. Geriausia nenugrimzti į nevilties ir pasitenkinimo duobę, verčiau kelti galvą ir mokytis iš savo klaidų. Niekada nežinote, ar jūsų idėja ar pasiūlymas buvo klaidingas, ar problema buvo tik ta, kad investuotojui nebuvo tinkamas laikas imtis jūsų verslo akcijų.

Beveik visi sėkmingi žmonės savo gyvenime yra susidūrę su atstūmimu, tad jūs ne vieni. Voltas Disnėjus buvo atleistas iš savo pirmojo darbo laikraštyje dėl kūrybiškumo stokos, o pirmoji Stepheno Kingo knyga buvo atmesta trisdešimt kartų . Svarbiausia sėkmingų žmonių savybė – niekada nepasiduoti susidūrus su sunkumais ar atstūmimu.

Knygoje „Fast Company“ Benas Lereris, „Thrillist Media Group“ generalinis direktorius, apie mokymąsi iš nesėkmių sako: „Per pastaruosius devynerius metus, kai kūriau „Thrillist Media“, žinoma, buvo atvejų, kai supratau, kad kai kurios verslo dalys ar tam tikros strategijos neveikia. Mano požiūris yra visada kuo anksčiau pripažinti, kad požiūris neveikia, ir stengtis išspręsti situaciją, neleisdamas jai užsitęsti.“