Investuotojų paieškos vadovas

Sunku rasti investuotojų savo smulkiam verslui ar startuoliui; tai daug skirtingų galimybių ir būdų, kurių kiekvienas turi savo reikalavimus, grąžinimo sąlygas ir svyruojančius norimo dalyvavimo jūsų įmonės valdyme lygius. Be to, net jei žinote, kokio tipo investavimo variantas jums tinka, tikėtina, kad bus daug kartų atmestas. Gali prireikti daug pasiūlymų ir pasiūlymų, kol rasite šaltinį, kuris aprūpintų lėšas, kurių reikia jūsų verslui pradėti.

Verslo plano kūrimas

Nė vienas investuotojas nežiūrės į jus rimtai, jei neturite patikimo verslo plano. Norint parašyti gerą, reikia atsižvelgti į keletą svarbių aspektų. Išsamus, kruopštus verslo planas ne tik įtikins investuotojus, kad esate rimtas ir kad jūsų tikslai yra pasiekiami, bet ir leis nenukrypti nuo kurso ir organizuotai siekti užsibrėžtų tikslų.

Parašykite vykdomąjį pareiškimą

Tai bus svarbiausia jūsų verslo plano dalis, kuriai investuotojai skirs daugiausiai dėmesio. Tvirtas vadovo pareiškimas paaiškins jūsų verslo misiją ir pateiks glaustą, lengvai sekamą jūsų produkto ar paslaugos santrauką ir tai, kaip jie tinka rinkai. Jame turėtų būti jūsų įmonės siūlomos arba faktinės struktūros aprašymas, įskaitant informaciją apie įdarbinimą ir jūsų buvimo vietą.

Nustatykite aiškiai apibrėžtus tikslus

Turėdami tvirtus tikslus, galėsite siekti sėkmės ir įtikinsite investuotojus, kad jūsų startuolis ar smulkus verslas yra perspektyvus ir vertas jų lėšų. Į savo verslo planą būtinai įtraukite išsamią penkerių metų finansinę projekciją su visomis būtinomis siūlomomis finansinėmis ataskaitomis, įskaitant balansus, pinigų srautų ataskaitas, grąžos ataskaitas ir pajamų ataskaitas.

Apskaičiuokite jums reikalingą pinigų sumą

Akivaizdu, kad jei tikitės finansinės investuotojo paramos, turėsite pateikti išsamią lėšų, kurios, jūsų nuomone, reikalingos projekto įgyvendinimui, ataskaitą. Paprastai tai bus platus penkerių metų visų numatomų išlaidų sąrašas, įskaitant lėšas, reikalingas darbuotojams apmokėti, įrangai įsigyti ir kitoms numatomoms sąskaitoms.

Be to, turėtumėte įtraukti pasiūlymą dėl optimalių grąžinimo sąlygų, ar ketinate prisiimti skolą, ar nuosavą kapitalą, ir kaip jūsų verslas įvykdys šį įsipareigojimą.

Matomumo, gyvybingumo ir pasirengimo rinkai siekimas

Tai padeda įgyti nusistovėjusią buvimą ir reputaciją prieš einant į susitikimą su investuotojais. Tai galima padaryti įvairiais būdais, nesvarbu, ar tai būtų jūsų kvalifikacijos pristatymas, kai kurių straipsnių paskelbimas internete, ar susitikimas su vietos verslininkų bendruomenės nariais ir ryšių užmezgimas.

Prisijunkite prie profesionalios socialinių tinklų platformos

Būtiniausia priemonė jums ir jūsų verslui ar startuoliui padėti yra tapti internetinės socialinių tinklų platformos nariu. Per juos susitiksite su bendraminčiais verslininkais ir galimais investuotojais, kurie domisi jūsų verslo finansavimu.

"LinkedIn": LinkedIn yra į verslą orientuota tinklų platforma, kuria siekiama sujungti darbuotojus ir panašių sričių įmones. Vartotojai kuria profilius ir užmezga internetinius profesinius ryšius su pasirinktų pramonės šakų asmenimis. Jei jums reikia įdarbinti darbuotojus savo besikuriančiam smulkiam verslui, nėra geresnių išteklių tai padaryti. Šiandien jų yra daugiau 546 mln. narių, užsiregistravusių paslaugoje daugiau nei 200 šalių. Investicinėms įmonėms, iš kurių norite gauti finansavimą, bus sunku būti rimtai nusiteikusiam, prieš tai nesukūrus LinkedIn profilio.

AngelList: AngelList yra į verslininkus orientuota svetainė, įkurta 2010 m., kurios tikslas – nemokamai sujungti startuolius, kuriems reikia finansavimo su angelais investuotojais visoje planetoje. Įkūrėjas Naval Ravikant tinklalapį sukūrė siekdamas demokratizuoti investavimo procesą ir suteikti visiems verslininkams vienodas galimybes rasti lėšų, kurių jiems reikia startuoliui kurti. „AngelList“ padeda rasti jums tinkamą (-ius) investuotoją (-us), rūšiuojant investicijų sindikatus. ir įsteigė angelus investuotojus pagal regioną ir sritį.

Be LinkedIn ir AngelList, yra daugybė kitų svetainių, kurios atitinka panašią nišą, įskaitant „MicroVentures“., Funded.com, Gustasir kiti, siūlantys būsimiems verslininkams prieigą prie pasaulinio potencialių investicijų šaltinių tinklo.

Profesionalus tinklaraštis

Kitas būdas išgarsėti ir sukurti matomumą bei galbūt pritraukti investuotojų – tinklaraščio rašymas temomis, susijusiomis su sritimi, kurioje tikitės įkurti verslą. Rašydami tinklaraščius neuždirbsite daug pinigų, nesvarbu, ar sukursite savo svetainę, ar gausite darbą svetainėje, dauguma tinklaraštininkų uždirba mažiau nei 3.50 USD per dieną su savo tinklaraščiais (nors ir keletas pasirinktų labai gerai, iš tiesų), tačiau tai puikus būdas patobulinti savo rašymo įgūdžius, išgarsinti savo vardą ir pasinerti į būtinus tyrimus, kurie padės plėtoti svajonių verslą.

Quora: „Quora“ yra svetainė, kurioje vartotojai gali užduoti arba atsakyti į klausimus bet kokia tema po saule. Ją išskiria tai, kad bendruomenėje gausu gerai išsilavinusių, labai sėkmingų žmonių iš visų sričių, įskaitant verslininkus, generalinius direktorius, mokslininkus, gydytojus, teisininkus ir visų pakraipų menininkus, kurie skelbia savo vardus ir pateikia savo kvalifikacijas.

Klausimai yra atskirti pagal temas, o populiarūs kaip Rizikos kapitalas bei „Angel Investors“ seka šimtai tūkstančių sekėjų ir į juos įtraukiami klausimai, kuriuos pateikia žymūs jų atitinkamų pramonės šakų vardai. Geriausi atsakymai sulaukia daugiausiai teigiamų balsų, o išsamūs, visapusiški atsakymai į jums pažįstamus klausimus padės įgyti matomumą ir užmegzti ryšius su sėkmingais pasirinktos srities žmonėmis, įskaitant potencialius investuotojus.

Bendraukite su asmeniniais ryšiais

Paprastas ir efektyvus būdas ieškoti galimų investicijų šaltinių yra skelbti informaciją per bet kokius asmeninius ryšius, užmegztus universitete, aukštojoje mokykloje ar kitose gyvenimo srityse, kurios gali turėti naudingų verslo ryšių ar užmegztų santykių su investuotojais.

Jei lankėte gerą mokyklą arba pakankamai ilgai dirbate pramonėje, tikėtina, kad pažįstate žmones, kurie pažįsta žmones, ir niekada nėra skaudu atidaryti savo rolodex arba „Facebook“ draugų sąrašą, kad praneštumėte tiems apie jūsų smulkųjį verslą. planą, tikėdamasis prisijungti prie investicijų šaltinio.

Įtraukite vietinę pradedančiųjų bendruomenę

Niekas nepakeičia išeiti į lauką ir susitikti su žmonėmis akis į akį. Ieškokite „Facebook“ savo vietovėje startuolių ar verslo grupių, prisijunkite prie jų ir dalyvaukite jų renginiuose. Draugavimas su vietos verslininkais – puiki proga užduoti išmanantiems klausimus, gauti patarimų, kaip pritraukti investuotojus ir pasiūlyti savo žinias.

Dalyvavimas bendruomenėje padės sukurti pasitikėjimą, sustiprinti žinias apie tai, ko reikalauja / tikisi investuotojai, ir leis įsitvirtinti pasirinktoje pramonės šakoje, o tai padės įveikti atotrūkį tarp plano ir finansavimo.

Dalyvauti Renginiuose

Veiksminga priemonė įgyti matomumą, įgyti patirties ir susitikti su investuotojais yra dalyvauti pramonės renginiuose, kuriuose startuoliai pristato savo verslą, užmezga ryšius su kitais verslininkais ir įvertina konkurenciją.

Visuose JAV regionuose vyksta tokie renginiai, ir jų galima lengvai ieškoti tokiose svetainėse kaip Technori (Čikagoje įsikūrusi įmonė, kuri specializuojasi kuruojant technologijų pramonės renginius pradedantiesiems, investuotojams ir žiniasklaidos atstovams) ir Meetup.com, kuriame pateikiami renginiai visuose regionuose su visų tipų interesais, įskaitant su verslu ir technologijų pramone susijusius suvažiavimus, taip pat į pomėgius orientuotus susirinkimus ir sporto renginius.

Raskite jums tinkamą investuotojo tipą

Būsimieji smulkaus verslo savininkai ir pradedantys verslo atstovai susiduria su daugybe investavimo galimybių, siekdami pritraukti kapitalą savo įmonei. Nors daugybė maršrutų, kuriuos reikia apsvarstyti, tikrai nereiškia sėkmės – pakeliui bus daug atmetimų, kad ir koks pagrįstas ir efektyvus būtų jūsų verslo planas, – žinodami savo galimybes galėsite nuspręsti, kuris maršrutas jums tinka ir geriau koordinuoti savo puolimo planą.

„Angel Investors“

Paprasčiau tariant, angelas investuotojas yra daug pinigų turintis asmuo, kuris investuoja į pradedančiuosius ar mažas įmones mainais į nuosavybę ar skolą. Paprastai angelai investuotojai užsiima tokia praktika dėl priežasčių, nesusijusių su pelnu, pavyzdžiui, dėl aktyvaus susidomėjimo puikia idėja ar besivystančia technologija arba norėdami atsilyginti jauniesiems verslininkams, lygiai taip pat, kaip investuotojai pasinaudojo galimybe, kai jie buvo pradžioje. savo karjeros etapais. Nuo dauguma startuolių žlunga, tikimybė, kad angelas gaus gerą investicijų grąžą, yra menka.

Kalbant apie angelus investuotojus, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas ne finansams ir statistikai, o jūsų produkto ar paslaugos naujumui ir problemai, kurią jie išsprendžia. Skirtingai nei rizikos kapitalo įmonė, jie išleidžia savo pinigus, o su investicijomis susijęs asmeninis ryšys, o palyginti didesnė pradinės investicijos grąža paprastai yra sandorio dalis. Tai reiškia, kad jie gali norėti imtis aktyvesnio vaidmens jūsų versle nei kiti investuotojai, tačiau tai priklauso nuo asmens.

Angelų tinklai ir grupės

Vis daugiau angelų investuotojų buriasi į tinklus, orientuotus į startuolių finansavimą konkrečiame regione. Jie sujungia savo fiskalinius išteklius ir dalijasi portfeliais, kad pasirinktų patraukliausias investicijas, apie kurias bendrai žino. Paprastai angelų tinklai turi finansavimo ciklą, kai per metus prisiima X kiekį naujų įmonių, atsižvelgdami į savo aikštelės patrauklumą ir kitas kvalifikacijas.

Angelų sostinės asociacija yra puikus angelų tinklų ir grupių sąrašas pagal regioną, kuriame taip pat yra renginių puslapis, kuriame išvardijami pagrindiniai regioniniai aukščiausiojo lygio susitikimai ir susitikimai, kuriuose startuoliai gali susitikti su angelais investuotojais ir jiems pristatyti.

Rizikos kapitalas

Skirtingai nuo angelų investuotojų, kurie naudoja savo pinigus, rizikos kapitalo įmonės kaupia dideles kitų žmonių pinigų lėšas, į kurias gali investuoti. Kadangi rizikos kapitalo įmonės nenaudoja nuosavo kapitalo ir yra labiau orientuotos į gerą investicijų grąžą, rizikos kapitalo įmonės paprastai yra daug išrankesnės steigiant įmones ir įmones, į kurias investuoja. Tiesą sakant, tiesiog 2.5% startuolių kad anksčiau gautos angelo investicijos gaus VC investicijas.

Nepaisant to, pastaraisiais metais investuoto rizikos kapitalo finansavimo suma yra didžiulė ir smogianti aukščiausias balas per dešimtmetį 2017 m. su 84.2 mlrd. USD – didžiausia suma nuo „dot-com“ burbulo atsiradimo. Taigi, nepaisant santykinio rizikos kapitalo įmonių konservatyvumo, juda daug kapitalo, kuris galbūt gali priklausyti jums su tinkamu produktu ir pasiūlymu.

Norint pritraukti rizikos kapitalo investicijas, jūsų smulkaus verslo / starto idėja turi pasirodyti pagrįsta ir profesionali. Firmos nerizikuos aikštelėje, kuri yra apleista ir prastai apgalvota. Jie taip pat atkreips dėmesį į jūsų komandą: jei jūsų talentingi darbuotojai yra patyrę profesionalai ir (arba) baigę gerbiamus universitetus, turėsite daugiau galimybių įtraukti rizikos kapitalo įmonę, kuri finansuotų jūsų įmonę.

Draugai ir šeima

Galite jaustis santūrūs, prašydami pasiturinčių draugų ir šeimos narių paskolos, kad pradėtumėte savo verslą, bijodami, kad nesėkmė nepataisomai pakenks jūsų santykiams. Tačiau, jei jums pasisekė turėti asmeninių santykių su žmonėmis, kurie gali sau leisti jums pratęsti paskolą, tai gali būti vienas geriausių būdų.

Dėl savo pasitikėjimo jumis draugai ir šeimos nariai greičiausiai pasiūlys jums geresnes paskolos sąlygas, nei gautumėte kitur, net jei bendra jūsų gaunama suma gali būti ne tokia didelė. Tiesiog būkite sąžiningi su jais apie savo tikslus ir finansinius poreikius.

Inkubatorių programos

Inkubatoriai suteikia pradedantiesiems daug išteklių, kad padėtų jiems pradėti veikti, įskaitant biuro patalpas, technologijas, taip pat patarimus ir mokymus, kaip efektyviai valdyti verslą. Nors jie gali neinvestuoti tiesiogiai į jūsų verslą, jie dažnai susies jus su tais, kurie investuoja. Kaina tokia, kad inkubatoriai gali paprašyti jūsų verslo nuosavybės.

Keletas susitarimų gali būti tiek pat naudingi tik pradedančiam verslui nei inkubatorius. Dažnai tokios programos teikiamomis biuro patalpomis dalinsis keli startuoliai, taip skatinant draugiškos konkurencijos atmosferą ir abipusį keitimąsi idėjomis bei palaikymą. Peržiūrėkite Nacionalinės verslo inkubacijos asociacijos katalogų sąrašas inkubatorių programoms jūsų vietovėje.

Akseleratoriaus programos

Greitintuvai yra kaip inkubatoriai, išskyrus tai, kad jie padeda jau pradedantiems ir veikiančioms įmonėms, o ne tik pradedančioms kurti. Jie turi daug bendro; suteikdami darbo vietą ir reikalingą įrangą bei susiekite pradedančias įmones su klientais ir finansavimą, tačiau yra atrankesni, ką jie priima. Jei norite būti priimtas į akceleratoriaus programą, jūsų verslas jau turi rodyti teigiamus augimo ir pažangos ženklus.

Crowdfunding

Sutelktinis finansavimas tinka ne visiems, bet tokios populiarios svetainės kaip gofundme, Indiegogoir Kickstarter daugeliui verslininkų atnešė sėkmę. Teigiami aspektai yra tai, kad sutelktinio finansavimo platformos suteikia jums daug informacijos, todėl galite atverti savo verslą tūkstančiams potencialių investuotojų visame pasaulyje, o daug mažų aukų yra daug lengviau sukaupti nei vieną ar dvi dideles.

Tai leidžia greitai gauti platų atsiliepimą. Jei jūsų idėja yra puiki, ji gali pasklisti socialinės žiniasklaidos platformose ir netgi sulaukti žurnalistų ir leidinių susidomėjimo, padidindama tikimybę sugeneruoti lėšų, reikalingų jūsų verslui pradėti. Arba, jei jūsų idėja nėra tokia puiki, susidomėjimo ar aukų stoka greitai apie tai praneš.

Tačiau praktika turi ir minusų. Skaidrumas, būdingas praktikai, nors ir naudingas tam tikrais atžvilgiais, užkabina jus ant daugelio skirtingų vakarėlių kabliuko, todėl visada turite būti atviri ir komunikabilūs. Jei kas nors negerai ir jūs negalite pasiekti savo tikslų, blogos naujienos gali sukelti didelį daugelio žmonių nusivylimą.

Kitas rūpestis yra tai, kad jūsų idėja bus paskelbta viešai, kol ji nepasieks, ir iškils pavojus, kad ją pavogs ne toks skrupulingas kopijavimas. Nepaisant to, sutelktinis finansavimas pasiteisino daugeliui verslininkų, o kai kurie iš jų surinko daug daugiau nei jų pradinis tikslas, pavyzdžiui, Brento Morgano projektas „Superscreen“, 99 USD kainuojantis planšetinio kompiuterio ekranas su galimybe sąveikauti su telefonais. kuri surinko daugiau nei 1 mln. USD finansavimą vos per savaitę, gerokai viršijant tikslą – 50,000 XNUMX USD.

Norėdami užbaigti sėkmingą sutelktinio finansavimo kampaniją, turite būti gerai pasiruošę ir parašyti išsamų pranešimą, kad kuo greičiau pritrauktumėte finansavimą. Suteikite savo investuotojams geras paskatas ir būkite atviri bei bendraujantys apie pokyčius ir galimas nesėkmes.

Profesionalios tinklo svetainės

Aukščiau aprašytos svetainės, tokios kaip „LinkedIn“ ir „AngelList“, gali būti puiki priemonė ieškant investuotojų. LinkedIn turi „Išplėstinės“ paieškos parinktis Tai leidžia jums rasti milijonus vartotojų ir rasti tinkamus investuotojus tinkamai pasirinkus raktinius žodžius. Abipusiai ryšiai, kuriuos užmezgėte per platformą, taip pat gali padėti jus sujungti su tinkamu investuotoju.

Privataus kapitalo įmonės

Privataus kapitalo įmonės, kurios yra sena priemonė gauti finansinę paramą, yra investicijų valdymo įmonės, kurios investuoja į startuolius pagal kelias strategijas. Jie siekia įsigyti privatų kapitalą jauname versle, tikėdamiesi jį parduoti su dideliu pelnu po ilgesnio laikotarpio.

Pagal Fortune.com, privataus kapitalo įmonės šiuo metu turi rekordinį lėšų kiekį, beveik 1 trilijoną USD, kuriuos joms sunku investuoti. Dabar gali būti tinkamas laikas ieškoti investicijų iš tokios įmonės.  Sienos gatvė turi puikų vadovą, kaip atitikti privataus kapitalo investavimo kriterijus čia.

Smulkaus verslo administravimas

Kitas būdas finansuoti savo smulkųjį verslą ar pradedantį verslą yra gauti paskolą per Smulkaus verslo administravimas (SBA), federalinės vyriausybės agentūra, skirta teikti finansinę paramą pradedantiesiems verslininkams. Galite ieškoti SBA paskolos per kredito unijas ir bankus, bendradarbiaujančius su agentūra, iš kurių bent viena yra visose penkiasdešimtyje valstybių. SBA paskolos yra lengviau valdomos nei tradicinės banko paskolos, nes jos siūlo ilgesnius grąžinimo terminus ir mažesnes pradines įmokas, o tai yra pranašumas pinigų stokojančiam smulkaus verslo savininkui.

Smulkaus verslo investicinių įmonių programa (SBIC)

Smulkaus verslo investicinės bendrovės arba SBIC yra privatūs subjektai, turintys SBA licenciją padėti finansuoti mažas įmones ir kitas verslo įmones. SBICS atsirado priėmus 1958 m. Smulkaus verslo investicijų įstatymą, kuriame buvo atsižvelgta į visuotinai pripažintą poreikį gerinti mažų įmonių prieigą prie finansavimo visoje šalyje. SBIC yra finansuojami iš jų nuosavo kapitalo ir SBA garantuotų skolintų lėšų. Norėdami sužinoti, ar jūsų verslas atitinka SBIC reikalavimus, galite sužinoti čia.

Tobulinkite savo pasiūlymą

Puikus pasiūlymas prilygsta investuotojui, kad jis finansuotų jūsų smulkųjį verslą ar pradedantį verslą. Jei neapžvelgsite visų pagrindinių savo idėjos aspektų ir nepaaiškinsite, kaip pasieksite sėkmės, jūsų tikimybė sulaukti investuotojo yra menka. Net ir esant tobulam pristatymui, atmetimai įvyks dėl nuo jūsų nepriklausančių priežasčių, todėl geriausia viską padaryti teisingai.

Tyrimo atlikimas

Svarbu žinoti, į kokias verslo ir pradedančiųjų įmonių rūšis daugiausia dėmesio skiria investuotojai: nėra prasmės gaišti laiko bendraujant ar prašyti susitikimų su investuotoju, kuris nesispecializuoja pramonėje, kurioje bandote įsitraukti.

Ištirkite, kurie investuotojai specializuojasi jūsų srityje ir yra finansavę panašias įmones, ir sudarykite penkiasdešimties investuotojų, atitinkančių šį modelį, sąrašą. Atlikus šiuos veiksmus, laikas susisiekti atitinkamais kanalais, tiesiogiai susisiekiant su investuotoju el. paštu arba bandant gauti prieigą per abipusį kontaktą, draugą ar partnerią arba „LinkedIn“ kontaktą.

Laiško rašymas

Jūsų el. laiškas potencialiems investuotojams turi būti aiškus ir glaustas; nustatykite, kuo užsiimate, kuriate verslą ar norite pradėti, ir kodėl konkrečiai su jais susisiekėte. Jei įmanoma, nurodykite abipusius kontaktus arba investuotojus, kurie anksčiau finansavo jūsų verslą (-es). Kai pateikiate prašymą susitikti, nurodykite jums tinkamas datas ir būkite kuo lankstesni.

Viešojo kalbėjimo įgūdžių tobulinimas

Geri viešojo kalbėjimo įgūdžiai labai padeda įtikinti investuotoją, kad jūsų idėja yra sėkminga. Kai kurie gimsta su jais, o kiti turi labai sunkiai dirbti, kad būtų patogu kalbėti prieš žmones.

Kai kurie gero viešojo kalbėjimo raktai yra šie:

• Naudokite kūno kalbą. Padarykite gestus rankomis ir judėkite, verčiau stovėkite nejudėdami, rankas priglaudę prie šonų. Nedvejodami pažiūrėkite žmonėms į akis ir kreipkitės tiesiai į juos.
• Giliai įkvėpkite. Jei iš prigimties nervinatės prieš minią, tai padės jums susidoroti su stresu.
• Naudokite tiesioginę kalbą. Stenkitės vengti užpildančių žodžių ir vokalinių tikų. Užduokite pagrindinius klausimus, kad perkeltumėte auditoriją į kitą pristatymo dalį.
• Praktika. Tai vienintelis būdas tobulėti. Įrašykite savo bandomąsias kalbas, nurodykite savo silpnybes ir dirbkite su jais.

Toastmasters

Yra daug organizacijų, kurios siekia padėti žmonėms tobulinti savo viešojo kalbėjimo įgūdžius. Toastmasters International, ne pelno organizacija, turinti daugiau nei 16,000 XNUMX skyrių visame pasaulyje, yra viena geriausiai žinomų ir labiausiai vertinamų.

Organizacija padeda savo nariams įveikti viešo kalbėjimo problemas per rankiniu būdu pagrįstą komunikacijos mokymo programą. Susitikimo metu keli nariai paeiliui sako kalbas iš anksto pasirinktomis temomis, o kiti nariai turi įvertinti savo veiklą ir atlikti kitus vaidmenis.

Jei jūsų viešojo kalbėjimo įgūdžiai gali būti naudingi, apsvarstykite galimybę surasti šalia jūsų esantį Toastmasters skyrių ir sudalyvauti keliuose susitikimuose prieš pateikdami informaciją investuotojams.

Dale Carnegie

Dale'as Carnegie buvo amerikiečių rašytojas ir kai kurių ankstesnių pavyzdžių, kaip žinome, kaip savipagalbos knygos, šalininkas. Garsiausias jo darbas, Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms, kuriame jis pasisako už savo metodus, kaip pamaloninti žmones, laimėti draugų, sėkmingai dirbti versle ir gyventi laimingą gyvenimą, buvo didžiulis bestseleris ir iki šiol tebėra populiarus ir plačiai skaitomas.

Įkurta 1912 Dale'o Carnegie treniruotės yra organizacija, kuri praktiškai įgyvendina vyro principus, įvairiomis mokymosi veikiant programomis moko studentus, kaip geriausiai veikti darbo vietoje, siekti naudingų darbo santykių, skleisti idėjas ir apskritai siekti profesinės sėkmės. Nuo pat įkūrimo, daugiau nei 8 milijonų žmonių baigė bendravardžio programą.

Kaip ir „Toastmasters“, Dale'as Carnegie yra dar viena puiki mokomoji priemonė, skirta patobulinti savo viešojo kalbėjimo įgūdžius prieš pateikiant pastabas investuotojams.

Statistikos, grafikų ir kitų vaizdinių priemonių naudojimas

Jūsų pasiūlymas investuotojams be vaizdinių priemonių, kurios padėtų jiems įsivaizduoti jūsų produktą ar paslaugą ir kaip ji bus įgyvendinta. Sukurkite „PowerPoint“ su nuotraukomis, iliustruojančiomis jūsų idėjas, taip pat su statistika ir grafikais, parodančius jūsų sėkmės planą, kaip planuojate panaudoti prašomas lėšas ir kaip susigrąžinsite jų investicijas.

Atminkite: kalbate jūs, todėl nepildykite savo „Powerpoint“ krūva nereikalingo, dėmesį blaškančio teksto. Tegul grafikai ir paveikslėliai kalba patys už save.

Praktika!

Įsitikinkite, kad tai yra laikas, kai esate pasirengęs pristatyti savo pasiūlymą potencialiems investuotojams, žinote tai iš vidaus, todėl sumažinate galimybę suklupti dėl savo žodžių ar prarasti vietą. Tai galite užtikrinti vesdami praktikos aikšteles draugų ar lojalių darbuotojų auditorijai.

Pasiruošimas atsiliepimams

Būkite pasirengę atsakyti į visus investuotojų užduodamus klausimus per pristatymą arba po jo. Pagalvokite apie visas galimas problemas ar rūpesčius, kurie gali kilti, ir suraskite patikimus atsakymus į šiuos hipotetinius klausimus. Gerai, kad jūsų praktikos auditorija pateikia atsiliepimų po jūsų bandomųjų pranešimų, kad būtų galima geriau pasiruošti investuotojų klausimams apie jūsų verslą. Nenorite, kad jus užkluptų problema, kurios iki galo neapsvarstėte.

Pateikite savo pristatymą

Kai ateina laikas pristatyti, pravartu atsiminti keletą dalykų: būkite trumpas ir tiesioginis, nepamirškite nešvaistyti per daug potencialaus investuotojo laiko. Parodykite, kad pasitikite savimi, stovėdami tiesiai ir palaikydami akių kontaktą. Atidžiai ir atidžiai išklausykite bet kokį pateiktą atsiliepimą ir parodykite pagarbą padėkodami investuotojui už suteiktą laiką.

Sekimas

Po pirmojo susitikimo su investuotoju, nesvarbu, ar manote, kad pavyko gerai, ar kitaip, trumpai atsiųsite el. laišką, padėkokite jam ir mandagiai paklauskite, ką jie mano apie pristatymą. Tai padės palaikyti atvirą ryšį tarp jūsų ir investuotojo, net jei jis iš pradžių nuspręs neprisijungti. Niekada nežinai, kada jie sugrįš, kai tam tinkamas laikas.

Nepasiduok

Net ir kelis kartus susidūrę su atmetimu, niekada neatsitraukite nuo savo tikslo – surasti investuotojų, kurie finansuotų jūsų verslą. Visi sėkmingiausi verslininkai ne kartą susidūrė su. Geriausia nenugrimzti į nevilties ir pasitenkinimo duobę, verčiau kelti galvą ir mokytis iš savo klaidų. Niekada nežinote, ar jūsų idėja ar pasiūlymas buvo klaidingas, ar problema buvo tik ta, kad investuotojui nebuvo tinkamas laikas imtis jūsų verslo akcijų.

Beveik visi sėkmingi žmonės savo gyvenime yra susidūrę su atstūmimu, todėl jūs nesate vieni. Voltas Disnėjus buvo atleistas nuo jo pradinio pasirodymo laikraštyje dėl kūrybiškumo stokos, o Stepheno Kingo pirmoji knyga buvo tokia trisdešimt kartų atmesta. Pagrindinė sėkmingų žmonių savybė yra niekada neatsitraukti susidūrus su sunkumais ar atstūmimu.

In Fast Company, Benas Lereris, „Thrillist Media Group“ generalinis direktorius, sako taip apie mokymąsi iš nesėkmės: „Per pastaruosius devynerius metus kurdamas Thrillist Media, žinoma, kartais supratau, kad verslo dalys ar tam tikros strategijos neveikia. Mano požiūris visada yra kuo anksčiau pripažinti, kad toks požiūris nepavyksta, ir stengtis išspręsti situaciją, neleidžiant jai užsitęsti.