Kaip parduoti svetainę

Kaip parduoti svetainę: trumpoji versija

Tai bus ilgas straipsnis, bet jei skubate ir tiesiog norite sužinoti, kaip greitai parduoti svetainę, štai pagrindiniai veiksmai, kurių turite atlikti:

• Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra „parduodama“ ir kiek įmanoma patrauklesnė pirkėjui.
• Įsitikinkite, kad jūsų svetainė maksimaliai padidina savo pajamas, kad gautumėte geriausią pardavimo kainą
• Paruoškite savo pajamų, išlaidų ir pelno skaičius per pastaruosius dvejus (ar daugiau metų).
• Prieš parduodami išsiaiškinkite savo svetainės vertę
• Sukurkite užduočių, kurias atliekate svetainėje, sąrašą ir tai, kiek laiko užtruksite per savaitę.
• Įsitikinkite, kad turite pajamų šaltinių ir didžiausių išlaidų (rašytojų, kūrėjų, prieglobos) suskirstymą.
• Sukurkite perdavimo dokumentą naujajam savininkui, kad jis galėtų pradėti veikti, jei nusipirks jūsų svetainę
• Raskite savo pirkėją (jei įmanoma, naudodamiesi prekyviete, pvz., Flippa / Empire Flippers, svetainės brokeriu arba privačiu pirkėju)
• Naudokite saugaus sąlyginio deponavimo mokėjimo paslaugą, kad užtikrintumėte, jog pirkėjas ir pardavėjas yra apsaugoti

---

Išsamus svetainės pardavimo vadovas

Gerai, „užbaigtas“ dažnai naudojamas internete, kad turinys atrodytų kaip geriausias. Stengsiuosi būti kiek įmanoma išsamesnis, naudodamas savo svetainės pardavimo procesą, bet nėra tokio dalyko kaip išsamus vadovas.

Taigi, jūs turite sėkmingą svetainę, ji uždirba pinigų ir pritraukia lankytojų, ir norite ją parduoti, kad galėtumėte panaudoti lėšas kitur.

Nepriklausomai nuo jūsų svetainės pardavimo priežasties, pinigų išgryninimas leidžia pasinaudoti pinigų laiko verte – principas, kuris iš esmės reiškia, kad 1 USD šiandien yra geriau nei 2 USD kitą mėnesį.

Naudodami savo svetainę kaip pardavimo turtą, turėsite vienkartinės kapitalo sumos pranašumą, kurią galėsite panaudoti investuodami ir didindami savo grynąją vertę.

Padarykite savo svetainę kuo vertingesnę prieš parduodant

Pirmas žingsnis parduodant svetainę yra užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų kuo patrauklesnė ir „parduodama“ pirkėjui.

Svetainės padidinimas prieš parduodant yra geriausias būdas užtikrinti, kad gautumėte didžiausią įmanomą pardavimo kainą.

Idealiu atveju norite būti tikri, kad iki pardavimo pradžios bent tris mėnesius apsilankėte svetainėje. Taip jūsų pakeitimai turės laiko turėti įtakos konversijoms ir galiausiai pajamoms bei pelnui.

Pirkėjui kur kas labiau bus įdomi svetainė, kuri yra santykinai pasyvi, nei „fiksuotojas-viršus“, kuriam reikia darbo ir investicijų potencialui realizuoti.

Jūsų svetainė turi būti gerai suplanuota ir patogi

Dizainas yra subjektyvus dalykas, tačiau labai lengva patekti į svetainę ir pastebėti, kad jis „nelabai jaučiasi“.

Dėl prasto dizaino jūsų svetainė gali atrodyti neprofesionali arba, dar blogiau, šlamštas.

Laimei, nesunku atlikti labai paprastus svetainės dizaino pakeitimus, kad ja būtų lengva naudotis ir ji būtų patraukli naudotojams:

• Turėkite aiškią žinią. Įsitikinkite, kad rinkodaros kopija ir pranešimai yra labai aiškūs ir paprasti, kad lankytojai tiksliai žinotų, ką jūs siūlote.
• Mobiliesiems pritaikyta svetainė. Tai turėtų būti savaime suprantama, tačiau vis daugiau žmonių naršo ir perka mobiliaisiais telefonais – iki 50 % ar daugiau lankytojų gali būti telefonais.
• Paprastas išdėstymas. Kalbant apie interneto dizainą, mažiau yra daugiau. Jūsų naudotojams retai rūpi įmantrūs šriftai, animacijos ar slenkantys vaizdai. Išdėstykite kuo paprastesnį, kad būtų lengvai matomos pagrindinės raginimo veikti nuorodos (CTA).
• Raginimai veikti. Vėlgi, jie turi būti aiškūs ir nuoseklūs visoje jūsų svetainėje, kad lankytojai tiksliai žinotų, ką daryti.

Jei jūsų svetainė yra pagrįsta turiniu, labai tikėtina, kad naudojate „WordPress“.

Vienintelė „WordPress“ tema, kurią radau, leidžia sukurti svetainę, atitinkančią visus aukščiau nurodytus kriterijus (ir daugiau) ir greitai sukurti gražias, į mobiliuosius įrenginius reaguojančias svetaines, yra „GeneratePress“.

Kai jūsų svetainės dizainas atrodys patrauklus pirkėjui, kitas žingsnis yra sutelkti dėmesį į tai, kiek jis uždirba.

---

Įsitikinkite, kad jūsų svetainė uždirba kuo daugiau

Dažniausias būdas įvertinti svetainę yra metinio uždarbio kartotinis. Tai reiškia, kad daugiau pajamų lems didesnę pardavimo kainą.

Jei jūsų svetainė uždirba 10,000 3 USD per metus ir parduodate ją 30,000 kartus, pardavimo kaina yra XNUMX XNUMX USD.

Tai reiškia, kad jei galite padidinti metinį uždarbį iki 12,000 36,000 USD, jūsų pardavimo kaina šokteli iki XNUMX XNUMX USD!

Štai keletas būdų, kaip padidinti savo svetainės pajamas prieš ją parduodant:

• Išbandykite kitą skelbimų tinklą. Ar naudojate „AdSense“? Jei taip, galite pereiti prie „Ezoic“ arba „Mediavine“ ir uždirbti daugiau iš skelbimų su tokiu pat srautu.
• Parduodu tiesioginę reklamą. Savo svetainėje galite pridėti „reklamavimo“ puslapį, kad pritrauktumėte reklamuotojus, taip pat galite el. paštu siųsti įmonėms, kurias matote „AdSense“ skelbimuose, kad sužinotumėte, ar jos būtų suinteresuotos tarpininkauti tiesioginiu sandoriu.
• Pagerinkite savo filialų rinkodaros nuorodas. Atlikite savo filialų rinkodaros nuorodų auditą. Įdėkite nuorodas labai anksti straipsnio pradžioje, įtraukite jas į straipsnį, galbūt net pridėkite mygtuko raginimo veikti arba iššokantįjį langą, kad pabandytumėte sulaukti daugiau jų paspaudimų. Daugiau paspaudimų = daugiau pardavimų.
• Parduodu produktus. Ar galite sukurti el. knygą, garsinę knygą, internetinį kursą ar vadovą, kad galėtumėte parduoti lankytojams? Paprastai tai yra daug pelningiau nei bet kuris kitas pajamų gavimo būdas.
• Išbandykite skirtingas skelbimų vietas. Naudodami „Ezoic“ galite lengvai išbandyti skirtingas vietas ir yra „WordPress“ papildinių, galinčių tai padaryti ir „AdSense“.
• Eksperimentuokite su raginimo veikti nuorodos tekstu. Vietoj „Spustelėkite čia“ galite pabandyti „Aš to noriu“ arba „Suteikite man prieigą“. Pabandykite padaryti CTA asmeniškesnį.
• Gaukite naujienlaiškį el. paštu ir reklamuokite jį. El. pašto adresų sąrašo gavimas reiškia, kad galite reklamuoti juos daug kartų, net kai jie palieka jūsų svetainę.

Svetainės pajamų optimizavimas prieš parduodant gali užtrukti, todėl rekomenduočiau sutelkti dėmesį į tai bent 3–6 mėnesius prieš parduodant, jei įmanoma.

Jei ieškote greitesnio pardavimo, galbūt neturėsite laiko tai padaryti, bet tai geriausias būdas padidinti prašomą kainą, todėl, jei galite skirti laiko, tai verta.

Kaip įvertinti savo svetainę prieš ją parduodant

Mokymasis parduoti svetainę, prieš tai jos neįvertinus, yra panašus į bandymą išmokti vairuoti nesėdant prie vairo.

Yra daug būdų, kaip įvertinti savo svetainę, kad gautumėte geriausią įmanomą kainą, o vertinimas gali priklausyti nuo daugelio veiksnių, įskaitant:

• Kiek sena svetainė
• Kiek srauto sulaukia svetainė
• Kiek pinigų uždirba svetainė
• Svetainės pajamų gavimo strategijos
• Svetainės el. pašto sąrašo dydis
• Atgalinių nuorodų į jūsų svetainę kokybė

Pastaba: kitame tinklaraštyje esančiame straipsnyje perskaičiau, kad „dauguma“ svetainių parduoda už 6–10 kartų didesnį mėnesio pelną. Sukurtoms svetainėms tai visiškai neteisinga.

Šis kartotinis dažnai yra 2–4 ​​kartus didesnis už metinį pelną, atsižvelgiant į pirmiau nurodytus veiksnius.

Jei parduodate prenumeratą, kuri pasikartoja kiekvieną mėnesį / metus, tai yra vertingesnė nei vienkartinis produktas, filialo išpardavimas ar paprasti skelbimai, o jūsų svetainės pardavimas gali būti didesnis.

Dažniausia problema, kurią matau, kai žmonės nori parduoti savo svetainę, yra ta, kad jie ją pervertina – dažnai daug!

Jei jūsų svetainė uždirba 10,000 100,000 USD per metus, mažai tikėtina, kad galėsite ją parduoti už daugiau nei XNUMX XNUMX USD, bet daugelis pardavėjų taip elgiasi!

Akivaizdu, kad norite išvardyti aukščiausią kartotinį, kad paskatintumėte siūlymus ir derybas, bet jei nurodysite per aukštą kainą, išeisite iš svetainės dar neprasidėjus.

Jei galiausiai naudositės svetainės brokeriu, kad padėtų parduoti savo svetainę, jis greičiausiai atliks daug šio darbo už jus, o jų komanda analizuos jūsų svetainę, srautą, pajamas ir kt., kad pateiktų jums siūlomą pardavimo kainą.

Kai turėsite konkretų numerį, būsite pasirengę parduoti savo svetainę, nes galėsite sudėti deramo patikrinimo elementus, kurių gali paprašyti rimtas pirkėjas, ir vėliau sutaupyti laiko.

Kruopštus rūpestingumas parduodant savo svetainę

Nesvarbu, kaip parduodate savo svetainę, potencialus pirkėjas atliks reikiamą patikrinimą ir paprašys jūsų įrodyti, kad tai yra svetainė, kurią jis nori nusipirkti.

Toliau pateiktame sąraše turėtų būti pateikta dauguma įprastų deramo patikrinimo klausimų, kuriuos galite gauti iš pirkėjo:

• Jūsų svetainės srauto įrodymas. Jei naudojate „Google Analytics“, paprasčiausias pasirinkimas yra suteikti pirkėjui tik skaitymo prieigą prie jūsų profilio, kad jis pats galėtų įsigilinti į srautą. Jei neturite „Google Analytics“, turėsite pateikti ekrano kopijas arba vaizdo įrašų įrodymus.
• Pajamų įrodymas. Taip pat turėsite įrodyti, kad svetainė uždirba tiek pinigų, kiek teigiate. „AdSense“ / „Ezoic“ tai gali būti pajamų ataskaitų ekrano kopijos arba vaizdo įrašai arba filialų pajamų ataskaitų ekrano kopijos. Parduodant produktus galite suteikti tik skaitymo prieigą prie „Stripe“ arba pateikti „PayPal“ pardavimo ataskaitas.
• Užbaigti P&L per pastaruosius 2 metus. Jei jūsų svetainė didesnė, pirkėjas gali norėti pamatyti jūsų verslo pelno ir nuostolių ataskaitą. Tai leidžia jiems matyti jūsų pajamų srautus, išlaidas ir grynąjį pelną laikui bėgant. Vertėtų vis tiek atnaujinti P&L, nes šie skaičiai yra naudingi net tada, kai neparduodate savo svetainės.
• Informacija apie laisvai samdomus vertėjus/darbdavius. Jei įdarbinate rašytojus, kūrėjus ir pan., pirkėjas greičiausiai norės jų informacijos, jei nuspręs tęsti santykius su šiuo pirkiniu.
• Kas konkrečiai įtraukta į pardavimą. Čia galite išvardyti verslo turtą, įskaitant domeno pavadinimą, el. pašto sąrašą, socialinės žiniasklaidos paskyras, bet kokius jūsų turimus patentus ar autorių teises ir kt.
• Nesvarbu, ar svetainėje kilo teisinių problemų. Jei kilo kokių nors autorių teisių problemų arba jūsų domenas pažeidžia prekės ženklą, pardavėjas turės tai žinoti prieš pirkdamas.
• Kiek laiko skiriate verslui? Tai suteikia supratimą apie nuolatinį svetainės valdymą po pardavimo ir naudinga išvardyti atliekamas užduotis bei laiką, kurio reikia joms atlikti.
• Kokie yra unikalūs jūsų svetainės pardavimo taškai? Puikus būdas parodyti pirkėjo vertę savo svetainėje – pabrėžti unikalias verslo dalis ir tai, kodėl skiriasi nuo konkurentų.
• Kodėl parduodate verslą. Paprastai žmonės parduoda savo svetaines, nes turi kitų projektų ar interesų, į kuriuos nori investuoti.
• Kaip plėstumėte verslą, jei neparduotumėte. Tikėtina, kad jie geriau išmano verslą ir rinką nei pirkėjas. Išskirdami patobulinimus, kurie, jūsų manymu, turėtų didžiausią poveikį, parodysite jiems galimybę ateityje įsigyti jūsų svetainę.
• Kokių įgūdžių reikės naujajam savininkui. Įgūdžių, reikalingų verslui, sąrašas leis pirkėjui nuspręsti, kokių išteklių jam reikės, kad jis sėkmingai veiktų.
• Ar svetainė visiškai atitinka „Google“ paslaugų teikimo sąlygas? Svetainių atveju bet koks netinkamas paieškos variklio optimizavimas (SEO) gali padidinti riziką, kad pirkėjas įsigys jūsų svetainę. Jei įsigijote nuorodas, gavote neautomatinę nuobaudą ar įspėjimą iš Google, jas reikia atskleisti.
• Pridavimo dokumentai pirkėjui. Jei svetainė to reikalauja, puikus būdas pirkėjui palengvinti pasiūlymo pateikimą – paruošti išsamią perdavimo ir mokymo dokumentaciją. Tai reiškia, kad jie gali pradėti veikti ir laikytis jūsų standartinių darbo procedūrų (SOP), kad svetainė veiktų efektyviai.

Vėlgi, geras svetainės brokeris gali padėti atsakyti į visus šiuos ir dar daugiau klausimų, tačiau atminkite, kad už tai jis ims 15% pardavimo mokesčio (aš taikau tik 5% 😉).

Gera praktika pagalvoti apie reikalingą išsamų patikrinimą, nes ateityje galbūt norėsite susisiekti tiesiogiai su pirkėju, kad išvengtumėte brokerio mokesčių, ir verta žinoti, kokio deramo patikrinimo reikės.

Kai būsimam pirkėjui viskas bus sutvarkyta, kitas žingsnis yra susirasti ką nors, kam parduoti savo svetainę.

Parduokite savo svetainę tinkamam pirkėjui

Yra daug vietų, kur parduoti savo svetainę, tačiau ne visos jos yra vienodos. Mažesnių kainų svetainėms atvira prekyvietė gali būti tinkama, tačiau jei turite didesnę svetainę, galbūt norėsite pasamdyti profesionalų svetainių brokerį, kuris parduotų svetainę jūsų vardu.

Parduodate savo svetainę „Flippa“.

Flippa yra viena iš populiariausių ir žinomiausių svetainių prekyviečių internete. Jos buvo vienos pirmųjų tokio pobūdžio turgaviečių ir dėl to turi didžiulę pirkėjų auditoriją.

„Flippa“ iš tikrųjų yra pardavimo svetainių „eBay“. Masinė rinka, lengva įtraukti į sąrašą ir daug potencialių pirkėjų.

„Flippa“ problema yra ta, kad kadangi ji yra tokia prieinama, pardavinėti savo svetainę su jais gali būti varginantis ir skausmingas. Visų pirma:

• Sulauksite daug pranešimų iš padangų spardytojų
• Gausite netikrus pasiūlymus
• Sukčiai ir šiukšlių siuntėjai švaisto jūsų laiką

Parduodate savo svetainę su Empire Flippers

Imperijos šlepetės yra labiau kuruojama prekyvietė ir norėdami čia parduoti savo svetainę turite atlikti gana išsamų patikrinimo procesą.

To pranašumas yra tas, kad kai pateikiate visą informaciją savo svetainėje, jie tvarko likusią dalį.

Pirkėjai turi sumokėti užstatą, kad net matytų jūsų svetainės URL, kad būtų išvengta laiko gaišimo, kurį gautumėte tokiose prekyvietėse kaip „Flippa“.

Norint parduoti su „Empire Flippers“, jums reikia beveik 1,000 XNUMX USD per mėnesį grynojo pelno, o pardavėjų skaičius yra gana geras.

Jei jūsų svetainė uždirba pakankamai, kad atitiktų reikalavimus, tai yra daug geresnis pasirinkimas nei „Flippa“.

Parduodu su FE International

„FE International“ yra didžiausias svetainių brokeris ir labiausiai žinomas pramonėje. Jie daug labiau orientuoti į verslą nei „Empire Flippers“.

Galite pastebėti, kad jie naudoja daugiau verslo terminų, pvz., Pardavėjo diskrecinis uždarbis (SDE), ir taip yra todėl, kad jų klientų sąrašas paprastai yra aukštesnės kokybės nei „Empire Flippers“.

Prieš gaudami prieigą prie jūsų svetainės prospekto, pirkėjai turi sudaryti neatskleidimo sutartį (NDA) ir nurodyti savo oficialų pavadinimą bei adresą – tai dar vienas puikus būdas atgrasyti nuo laiko gaišimo.

Mano patirtis rodo, kad „Empire Flippers“ parduodamos svetainės yra šiek tiek prastesnės kokybės nei parduodamos „FE International“ (nors yra išimčių).

FE taip pat pasižymi neįtikėtinu pardavimo rodikliu ir jau daugelį metų tarpininkavimo tinklalapių versle.

Parduodate savo svetainę privačiam pirkėjui

Pradėdami parduoti savo svetainę tikriausiai pasirinksite prekyvietę arba brokerį – tai paprasčiausias pasirinkimas.

Tačiau jei turite daug svetainių ir perkate bei parduodate daug jų, tikriausiai gausite gana gerą svetainių pirkėjų, kuriems norite parduoti, kontaktų sąrašą.

Tai yra neįkainojama, nes tuomet turite tiesioginį ryšį su kvalifikuotais pirkėjais.

Tai naudinga, nes:

• Jums nereikės mokėti sąrašo mokesčio
• Jums nereikės mokėti 15% ar daugiau brokerių mokesčių
• Pirkėjas jums jau šiltas, jei pirko anksčiau

Galite sudaryti sandorius daug greičiau ir uždirbti daugiau pinigų, jei bendraujate tiesiogiai su pirkėju, su kuriuo turėjote reikalų anksčiau.

Net jei tai naujas pirkėjas, kurį radote bendraudami su savo svetainės konkurentais, procesas vis tiek gali būti greitesnis ir toks pat saugus, jei naudojate saugų mokėjimo metodą (kaip aptarta toliau).

Tai yra mano mėgstamiausias būdas parduoti svetainę, tačiau bėgant metams sukūriau pirkėjų sąrašą.

Mokėjimo būdai už jūsų svetainės pardavimą

Jei taip toli patekote į straipsnį, gerai padaryta! Paskutinis žingsnis, kaip parduoti savo svetainę, yra pats įdomiausias – gauti atlyginimą!

Kai derybos, deramas patikrinimas ir perdavimo dokumentai ir pirmyn ir atgal yra pasakyta ir atlikta, mokėjimas yra gana lengvas procesas.

Norėdami parduoti savo svetainę, naudokite Escrow.com

Nebent parduodate už mažą sumą (mažiau nei 1 tūkst. USD) arba ankstesniam pirkėjui – naudodami Escrow.com yra absoliuti nesąmonė.

Štai kaip tai veikia:

1. Nustatykite operaciją
2. Pirkėjas ir pardavėjas sutinka su sandorio sąlygomis
3. Pirkėjas įneša pinigus už pardavimą
4. Escrow.com patvirtina lėšų gavimą
5. Pardavėjas (jūs) pradeda viso turto perdavimą pirkėjui
6. Pardavėjas patvirtina, kad perdavimas baigtas
7. Pirkėjas patvirtina, kad perdavimas baigtas
8. Pirkėjo apžiūros laikotarpis prasideda (paprastai 14-30 dienų)
9. Kai pirkėjas yra patenkintas, jis sutinka su sandoriu
10. Lėšos perduodamos pardavėjui

Kadangi pinigus deponuoja trečioji šalis, tai labai saugus procesas, kuris apsaugo jus kaip pardavėją ir pirkėją.

Patikrinimo laikotarpis suteikia pirkėjui laiko perimti svetainės valdymą savo priegloboje ir pakeisti bet kokią reklamą, filialų nuorodas, produktų pardavimo sąskaitas, kad galėtų patikrinti pajamas realiuoju laiku.

Escrow.com yra mokamas mokestis, bet jis toks mažas, kad, mano nuomone, jis vertas bet kokios operacijos, viršijančios 1,000 USD.

Vėlgi, jei turite istoriją su pirkėju, jis gali jumis pakankamai pasitikėti, kad perves lėšas tiesiai į jūsų banko sąskaitą ir tada pervestumėte turtą, tačiau daugumai svetainių pardavėjų bilietas yra Escrow.com.

---

Dabar jūs žinote, kaip parduoti savo svetainę

Šis straipsnis yra 10 metų žinių, kurias turiu perkant ir parduodant svetaines, rezultatas.

Yra daugybė kitų būdų, kaip parduoti savo svetainę, yra kitų tyrinėjimo būdų ir naujų idėjų, kurių aš nenaudojau.

Tačiau šis metodas man pasiteisino ne kartą. Man patinka, kad mano svetainės pardavimo procesas būtų paprastas ir lengvai sekamas.

Sėkmės jums parduodant savo svetainę ir turite klausimų ar patarimų, nedvejodami susisiekite.