Rêbernameya Dîtina Veberhêneran

Dîtina veberhêneran ji bo karsaziya piçûk an destpêka we dijwar e; ew gelek vebijark û rêyên cihê ne, her yek bi daxwazên xwe, şertên dravdanê, û astên guhezbar ên tevlêbûna xwestî di ka hûn çawa pargîdaniya xwe birêve dibin. Wekî din, tewra gava ku hûn zanibin ka kîjan celeb vebijarka veberhênanê ji we re rast e, dibe ku çend caran were red kirin. Berî ku hûn çavkaniyek bibînin ku fonên ku hûn hewce ne ku hûn karsaziya xwe bimeşînin peyda bikin, dibe ku gelek pêşangeh û pêşniyaran bigirin.

Çêkirina Plana Karsaziyê

Ger hûn nexşeyek karsaziyek saxlem nebin, tu veberhêner dê we ciddî negire. Ji bo nivîsandina yekî baş, çend aliyên girîng hene ku hewce ne ku werin çareser kirin. Plansazek ​​karsaziyek hûrgulî, bêkêmasî dê ne tenê veberhêneran razî bike ku hûn ciddî ne, û ku armancên we gihîştî ne, lê di heman demê de dê bihêle hûn li ser qursê bimînin û bi awayek organîze bigihîjin armancên xwe.

Daxuyaniyek Rêveberê binivîse

Ev ê bibe beşa herî girîng a plansaziya karsaziya we, û ya ku veberhêner dê herî zêde bala xwe bidinê. Daxuyaniyek rêveberî ya zexm dê mîsyona karsaziya we diyar bike û kurteyek berhevkirî, hêsan-şopandina hilber an karûbarê we û ka ew çawa di sûkê de cih digire bide. Pêdivî ye ku ew ravekek avahiyek pargîdaniya we ya pêşniyarkirî an rastîn, tevî agahdariya kar û her weha cihê ku hûn lê ne, vedihewîne.

Armancên Bi Eşkere Danasîn Bikin

Hebûna armancên hişk di hişê we de dê ji we re bibe alîkar ku hûn di lêgerîna serketinê de bibin alîkar, û rêyek dirêj di razîkirina veberhêneran de ku destpêkek an karsaziya weya piçûk jêhatî ye û hêjayî fonên wan e. Di plansaziya karsaziya we de, pê ewle bin ku pêşnumayek darayî ya pênc-salî ya bi hûrgulî digel hemî raporên darayî yên pêşniyarkirî yên pêwîst, di nav de bîlanço, daxuyaniyên herikîna drav, daxuyaniyên dahata vegerê û daxuyaniyên dahatiyê vehewînin.

Heqê Pereyê Ku Pêdiviya Te Bihejmêre

Eşkere ye, heke hûn ji veberhênerek piştgirîya darayî hêvî dikin, hûn ê hewce bikin ku hesabek hûrgulî ya fonên ku hûn ji bo destpêkirina projeya xwe hewce dibînin peyda bikin. Bi gelemperî ev ê navnîşek berfireh, pênc-salî ya hemî lêçûnên pêşbînkirî be, di nav de fonên ku ji bo dayîna karmendan, kirîna amûran, û fatûreyên din ên pêşbînkirî hewce ne.

Wekî din, divê hûn pêşniyarek şertên dravdana xweya çêtirîn, ka hûn lê digerin ku deyn an dadmendiyê bistînin, û karsaziya we dê çawa vê berpirsiyariyê bi cih bîne.

Gihîştina Visibility, Jînbûn û Amadebûna Bazarê

Ew ji bo bidestxistina hebûn û navûdengek damezrandî dibe alîkar berî ku hûn biçin hevdîtina veberhêneran. Ev dikare bi awayên cûrbecûr were kirin, çi ew be pêşkêşkirina jêhatîbûnên we, derxistina hin rêzikên li ser înternetê, an hevdîtin û danîna têkiliyek bi endamên civata karsaziya herêmî re.

Tevlî Platformek Tora Civakî ya Pîşeyî bibin

Wateyek pêdivî ya ku hûn û karsazî an destpêka we li wir bihêlin ev e ku bibe endamek platformek tora civakî ya serhêl. Bi wan re, hûn ê bi karsazên hemfikir û veberhênerên gengaz ên ku ji fînansekirina karsaziya we re eleqedar in re hevdîtin bikin.

LinkedIn: Linkedin platformek torê ya karsaziyê ye ku armanc dike karmend û karsaziyên di warên wekhev de bi hev ve girêbide. Bikarhêner profîlan diafirînin û têkiliyên pîşeyî yên serhêl bi kesên di nav pîşesaziyên ku ew hildibijêrin re datînin. Ger hûn hewce ne ku ji bo karsaziya xwe ya piçûk a nû karmendan bigirin, çavkaniyek çêtir ji bo vê yekê tune. Îro, li zêdetirî 200 welatan zêdetirî 546 mîlyon endam li ser xizmetê qeydkirî ne. Bêyî ku pêşî profîlek LinkedIn-ê çêbikin, dê dijwar be ku hûn ji hêla fîrmayên veberhênanê ve ku hûn dixwazin ji wan fînanse bistînin cidî werin girtin.

AngelList: AngelList malperek e ku di sala 2010an de bi armanca girêdana karsaziyên nû yên ku hewceyê fînansekirinê ne bi veberhênerên milyaket ên li seranserê cîhanê re, bêpere, hate damezrandin. Damezrîner Naval Ravikant malperê bi armanca demokratîkkirina pêvajoya veberhênanê û peyda kirina derfetek wekhev ji bo hemî karsazan damezrand da ku fonên ku ew hewce ne ji bo avakirina destpêka xwe bibînin. AngelList bi rêzkirina sendîkayên veberhênanê û veberhênerên milyaket ên damezrandî li gorî herêm û qadê alîkariya we dike ku hûn veberhêner(ên) rast ji bo xwe bibînin.

Ji bilî LinkedIn û AngelList, gelek malperên din jî hene ku nişeyek wekhev pêk tînin, di nav wan de MicroVentures , Funded.com , Gust , û yên din hene ku ji karsazên potansiyel re gihîştina toreke cîhanî ya çavkaniyên potansiyel ên veberhênanê pêşkêş dikin.

Blogging Professional

Rêyek din ji bo çêkirina navekî û xurtkirina xuyabûnê, û dibe ku kişandina veberhêneran, nivîsandina blogan li ser mijarên têkildarî warê ku hûn hêvî dikin ku karsaziyek lê ava bikin e. Blognivîsîn dê ji we re gelek pere qezenc neke, çi hûn malpera xwe vekin, çi jî li malperekê kar bibînin, piraniya bloggeran bi blogên xwe rojane kêmtir ji 3.50 dolarî qezenc dikin (her çend çend kesên bijarte pir baş dikin , bi rastî), lê ew rêyek girîng e ku hûn jêhatîyên xwe yên nivîsandinê baştir bikin, navê xwe derxin holê, û di lêkolînên pêwîst de bin da ku ji we re bibin alîkar ku hûn karsaziya xewnên xwe pêşve bibin.

Quora: Quora malperek e ku bikarhêner dikarin li ser her mijarekê pirsan bipirsin an jî bibersivînin. Tiştê ku wê ji yên din cuda dike ev e ku civak tijî mirovên baş-xwende û serkeftî ji hemî waran e, di nav de karsaz, CEO, zanyar, bijîşk, parêzer û hunermendên hemî ramanan ku bi navên xwe dinivîsin û jêhatîbûnên xwe navnîş dikin.

Pirs li gorî mijaran ji hev cuda ne, û yên populer ên mîna Venture Capital û Angel Investors ji hêla bi sed hezaran şopîner ve têne şopandin û pirsên ku ji hêla navên mezin di pîşesaziyên xwe yên têkildar de hatine kirin dihewîne. Bersivên çêtirîn herî zêde dengan distînin û şandina bersivên berfireh û baş-dorvekirî ji bo pirsên ku hûn pê dizanin dê ji we re bibe alîkar ku hûn xuyangiyê bi dest bixin û bi mirovên serketî di warê xwe yê bijartî de, di nav de veberhênerên potansiyel, têkiliyan ava bikin.

Bi Têkiliyên Kesane re têkilî daynin

Rêbazek hêsan, bandorker a lêgerîna çavkaniyên gengaz ên veberhênanê ev e ku hûn peyvê bi navgîniya têkiliyên kesane yên ku we li zanîngeh, dibistana pola, an beşên din ên jiyanê saz kirine, ku dibe ku xwedan têkiliyên karsaziyê yên bikêr an jî têkiliyên bi veberhêneran re saz bikin, derxînin.

Ger we çûye dibistanek baş, an jî demek dirêj di pîşesaziyek de mayî, şans heye ku hûn mirovên ku mirovan nas dikin nas bikin, û qet zirarê nade ku hûn lîsteya hevalên xwe ya rolodex, an Facebook-ê zêde bikin, da ku wan ji karsaziya xweya piçûk agahdar bikin. plan bi hêviyên ku bi çavkaniyek veberhênanê ve girêdayî ye.

Civata Destpêkê ya Herêmî tevbigerin

Çûna derketina derve û rûbirû hevdîtina bi mirovan re nîne. Li Facebookê li komên destpêk an karsazî yên li herêma xwe bigerin, beşdarî wan bibin û beşdarî bûyerên wan bibin. Biratîbûna bi karsazên herêmî re fersendek girîng e ku hûn ji kesên ku di pirsên dizanin de bipirsin, şîretan bistînin ka meriv çawa veberhêneran bikişîne û zanîna xwe pêşkêşî bike.

Tevlêbûna di civatê de dê ji we re bibe alîkar ku hûn pêbaweriyê ava bikin, zanîna xwe li ser tiştê ku veberhêner daxwaz dikin/hêvî dikin zêde bikin, û bihêle ku hûn di pîşesaziya xweya bijartî de cîhekî bi dest bixin, ku hemî dê ji we re bibin alîkar ku hûn valahiya di navbera xwedî plan û fonên dakêşanê de pir bikin.

Tevlî Bûyeran bibin

Wateyek bi bandor ji bo bidestxistina dîtin, ezmûn û hevdîtina bi veberhêneran re beşdarbûna bûyerên pîşesaziyê ye ku destpêk karsaziyên xwe li dar dixin, bi karsazên din re tevdigerin û pêşbaziyê digirin.

Hemû herêmên Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê çalakiyên weha li dar dixin, û ew bi hêsanî bi rêya malperên wekî Technori (şîrketeke li Chicagoyê ye ku pisporê amadekirina çalakiyên pîşesaziya teknolojiyê ji bo destpêkan, veberhêneran û kesên di medyayê de ye) û Meetup.com , ku bûyerên li hemû herêman ji bo her cûre berjewendiyan navnîş dike, di nav de konferansên têkildarî karsaziyê û pîşesaziya teknolojiyê, û her weha kombûnên hobî-navendî û çalakiyên werzîşî.

Dîtina Cureya Rast a Veberhênerê ji bo We

Xwediyên karsaziyên piçûk ên paşeroj û hêviyên destpêkê di lêgerîna berhevkirina sermayê ji bo pargîdaniya xwe de bi hejmarek vebijarkên veberhênanê re rû bi rû dimînin. Digel ku hebûna gelek rêyên ku meriv li ber çavan bigire, bê guman serkeftinek wekhev nîne - dê di rê de gelek redkirin hebin her çend plansaziya karsaziya we çiqas maqûl û bi bandor be - zanîna vebijarkên we dê ji we re bibe alîkar ku hûn biryar bidin ka kîjan rê ji we re rast e û plana xwe ya êrîşê çêtir koordîne bikin.

Veberhênerên Angel

Bi kurtasî, veberhênerê milyaket kesek e ku gelek pere heye û di berdêla sermaye an deynê de li destpêkan an karsaziyên piçûk veberhênan dike. Bi gelemperî, veberhênerên milyaket ji ber sedemên ji qezencê wêdetir, wek mînak eleqeyek çalak bi ramanek mezin an teknolojiyek geş, an jî ji bo vegerandina qenciya ji karsazên ciwan re, di vê pratîkê de mijûl dibin, mîna ku veberhêneran şans dane wan dema ku ew di qonaxên destpêkê yên kariyera xwe de bûn. Ji ber ku piraniya destpêkan têk diçin , şansê ku milyaket vegera baş ji veberhênana xwe werbigire kêm e.

Dema ku meriv ji veberhênerên milyaket re vedibêje, pêdivî ye ku bal bi taybetî ne li ser darayî û statîstîkan be, lê li şûna nûbûna hilber an karûbarê we, û pirsgirêka ku ew çareser dike. Berevajî fîrmayek VC, ew dravê xwe xerc dikin, û di veberhênanê de têkiliyek kesanetir heye, û vegerek bi berhevdana veberhênana destpêkê bi gelemperî beşek ji peymanê ye. Ev tê vê wateyê ku ew dikarin dixwazin di karsaziya we de ji celebên din ên veberhêneran rolek çalaktir bigirin, lê ew bi kesane ve girêdayî ye.

Networks & Groups Angel

Zêdetir û bêtir veberhênerên milyaket di nav torên ku li ser fînansekirina destpêkek li herêmek taybetî ne li hev kom dibin. Ew çavkaniyên xwe yên darayî berhev dikin û portfoliyoyan parve dikin da ku veberhênanên herî balkêş ên ku ew bi hev re jê haydar in hilbijêrin. Bi gelemperî torgilokên milyaket xwedan çerxek fonê ne ku ew li ser bingeha balkêşiya pêşangehên xwe û qaydeyên din salê X mîqdara destpêkê digirin.

Komeleya Paytexta Firîşteyan lîsteyek hêja ya tor û komên firîşteyan li gorî herêmê ye, ku di heman demê de rûpelek bûyeran jî vedihewîne ku lûtke û civînên sereke yên herêmî navnîş dike ku tê de pargîdaniyên nû dikarin bi veberhênerên firîşteyan re bicivin û pêşniyaran pêşkêşî wan bikin.

Venture Capital

Berevajî veberhênerên milyaket, yên ku pereyên xwe bi kar tînin, şîrketên sermayeya xetereyê ji bo veberhênanê fonên mezin ji pereyên kesên din kom dikin. Ji ber ku ew sermayeya xwe bi kar naynin û bêtir li ser bidestxistina vegera baş ji veberhênana xwe disekinin, şîrketên VC bi gelemperî di derbarê destpêk û karsaziyên ku ew tê de veberhênan dikin de pir bijartetir in. Bi rastî, tenê %2.5ê destpêkên ku berê veberhênana milyaket wergirtine, paşê veberhênana VC werdigirin.

Lêbelê, mîqdara fînansmana sermayeya xetereyê ya ku di salên dawî de hatiye veberhênan pir zêde ye, di sala 2017an de gihîştiye asta herî bilind a deh salan , bi 84.2 milyar dolarî, ku ev jî ji dema "bilbila dot-com" vir ve herî zêde ye. Ji ber vê yekê, tevî muhafezekariya nisbî ya şîrketên VC, gelek sermaye heye ku bi hilber û pêşniyara rast dikare ya we be.

Ji bo kişandina veberhênana VC, pêdivî ye ku karsaziya weya piçûk / ramana destpêkê wekî maqûl û profesyonel derkeve holê. Fîrma dê rîskek negirin ser meydanek ku şêlû û nebaş tê hesibandin. Ew ê jî bala xwe bidin tîmê we: ger hewza jêhatiya we ya karmendan pisporên demsalî û/an mezûnên zanîngehên birûmet bin, hûn ê şansek çêtir hebin ku hûn pargîdaniyek VC-yê li ser rê bigirin da ku pargîdaniya we fînanse bike.

Heval û malbat

Dibe ku hûn xwe dilgiran hîs bikin ku hûn ji heval û endamên malbatê yên dewlemend deynek bixwazin da ku hûn karsaziya xwe bidin destpêkirin, ditirsin ku têkçûn dê zirarê bide têkiliya we. Lêbelê, heke hûn têra xwe bextewar bin ku hûn bi mirovên ku dikarin deynê we dirêj bikin re têkiliyên kesane hebin, ew dikare bibe yek ji rêyên çêtirîn.

Ji ber pêbawerî û pêbaweriya wan bi we re, heval û malbat îhtîmal e ku şert û mercên deynek çêtir ji we re pêşkêş bikin ku hûn li cîhek din werdigirin, her çend dravê ku hûn distînin ne ewqas zêde be. Tenê di derbarê armanc û hewcedariyên xwe yên darayî de bi wan re dilsoz bin.

Bernameyên Înkubator

Inkubator gelek çavkaniyan didin destpêkiyan da ku ji wan re bibin alîkar ku rabin û bimeşînin, di nav de cîhê nivîsgehê, teknolojî, û her weha şîret û perwerdehiya li ser ka meriv çawa bi bandor karsaziyek birêve dibe. Her çend dibe ku ew rasterast di karsaziya we de veberhênan nekin, ew ê bi gelemperî we bi yên ku dikin ve girêbidin. Biha ev e ku inkubator dikarin di karsaziya we de wekheviyê bixwazin.

Ji bo destpêkek nû, hindik rêkeftin dikarin wekî înkubatorek sûdmend bin. Pir caran, cîhê nivîsgehê ku ji hêla bernameyek wusa ve tê peyda kirin dê ji hêla gelek destpêkan ve were parve kirin, ku atmosferek pêşbaziya dostane û danûstandina raman û piştgiriyê ya hevbeş pêş dixe. Lîsteya rêbernameya Komeleya Înkubasyona Karsaziya Neteweyî ji bo bernameyên înkubatorê li herêma xwe kontrol bikin.

Bernameyên Accelerator

Accelerator wek inkubatoran in ji bilî ku ew ji nû ve ji yên ku di zarokatiya xwe de ne, alîkariyê didin destpêkên ku ji berê de ne û dixebitin. Gelek tiştên hevpar hene; cîhê xebatê û alavên pêwîst peyda dikin û destpêkan bi xerîdar û fonan re girêdidin, di heman demê de di derbarê kê de digirin bijartir in. Ger hûn dixwazin di bernameyek bilezker de werin pejirandin, divê karsaziya we jixwe nîşanên erênî yên mezinbûn û pêşkeftinê nîşan bide.

crowdfunding

Crowdfunding ne ji bo her kesî ye, lê malperên populer ên wekî gofundme , Indiegogo , û Kickstarter ji bo gelek karsazan bûne sedema serkeftinê. Aliyên erênî ew in ku platformên crowdfunding gelek nasnameyê didin we, dihêle hûn karsaziya xwe ji bo bi hezaran veberhênerên potansiyel li çaraliyê cîhanê vekin, û gelek bexşên piçûk ji yên yek an du yên mezin pir hêsantir têne berhev kirin.

Kirina vê yekê rê dide bertekên tavilê, berbelav. Ger ramana we yekî mezin be, dibe ku ew li ser platformên medyaya civakî belav bibe û tewra eleqeya rojnamevan û weşanan jî bikişîne, îhtîmala hilberîna fonên ku ji bo destpêkirina karsaziya we hewce ne zêde bike. Wekî din, heke ramana we ne ew qas mezin be, kêmbûna eleqe an bexş dê zû we agahdar bike.

Lêbelê, pratîk kêmasiyên xwe hene. Zelafiya xwezaya pratîkê, her çend bi hin awayan sûdmend be jî, we ji bo gelek partiyên cihêreng dixe ber çavan, û divê hûn her dem vekirî û danûstendinê bin. Ger tiştek xelet biçe, û hûn nekarin bigihîjin armancên xwe, mimkun e ku nûçeyên xirab ji bo girseyek mezin a kesan gelek dilşikestî çêbike.

Fikareke din jî ew e ku fikra we berî ku bigihîje encamê dê ji raya giştî re were eşkerekirin, ev yek jî xetera dizîna wê ji hêla kopîkarekî ne pir wesfdar ve çêdike. Digel vê yekê, crowdfunding ji bo gelek karsazan kar kiriye, hin ji wan ji armanca xwe ya destpêkê pir zêdetir berhev kirine, mîna projeya Superscreen a Brent Morgan, ekrana tabletê ya 99 dolarî bi şiyana têkiliyê bi telefonan re ku di hefteyekê de zêdetirî 1 milyon dolar fînanse berhev kiriye , ku pir ji armanca 50,000 dolarî zêdetir e.

Ji bo ku hûn kampanyayek serketî ya elaletê derxînin, divê hûn baş amade bin, û bi mebesta ku hûn bi lez û bez fonan bikşînin sernivîsek berfireh binivîsin. Teşwîqên baş ji veberhênerên xwe re peyda bikin û di derbarê pêşkeftin û paşveçûnên gengaz de vekirî û danûstendinê bin.

Malperên Tora Pîşeyî

Malperên mîna LinkedIn û AngelList, ku li jor hatine vegotin, dikarin bibin rêbazek pir baş ji bo lêgerîna veberhêneran. LinkedIn xwedî vebijarkek lêgerîna "Pêşketî" ye ku dihêle hûn di nav mîlyonan bikarhêneran de bigerin û veberhênerên guncaw bi hilbijartina rast a peyvên sereke bibînin. Têkiliyên hevbeş ên ku we bi rêya platformê ava kirine jî dikarin we bi veberhênerê rast ve girêbidin.

Fîrmayên Xweseriya Taybet

Wateya demdirêj a wergirtina piştgiriya darayî, pargîdaniyên sermayeya taybet pargîdaniyên rêveberiya veberhênanê ne ku bi çend stratejiyan ve veberhênanê li destpêkan dikin. Ew digerin ku di karsaziyek ciwan de sermayeyek taybetî bikirin bi hêviya ku wê piştî demek dirêjkirî bi qezencek mezin bifroşin.

Li gorî Fortune.com , şîrketên sermayeya taybet niha mîqdarek rekord a fonan, nêzîkî 1 trîlyon dolar, digirin ku veberhênana wan zehmet e. Niha dibe ku demek baş be ku hûn ji yek ji wan şîrketan veberhênanek bigerin. Street of Walls rêbernameyek hêja li ser bicihanîna pîvanên veberhênana sermayeya taybet li vir heye.

Rêveberiya Business biçûk

Vebijarkek din ji bo fînansekirina karsaziya we ya piçûk an destpêka we, wergirtina deynek bi rêya Rêveberiya Karsaziyên Piçûk (SBA) ye, ku ajanseke hikûmeta federal e ku ji bo dabînkirina piştgiriya darayî ji bo karsazên nû hatiye veqetandin. Hûn dikarin bi rêya sendîkayên krediyê û bankayên ku bi ajansê re hevkar in, deynek SBA bigerin, ku herî kêm yek ji wan li hemî pêncî dewletan heye. Deynên SBA ji deynên bankayê yên kevneşopî hêsantir têne birêvebirin ji ber ku ew demên vegerandina deynê dirêjtir û dravdanên destpêkê yên kêmtir pêşkêş dikin, ku ji bo xwediyê karsaziya piçûk a ku pereyê wî tengav e avantajek e.

Bernameya Pargîdaniya Veberhênana Karsaziya Piçûk (SBIC)

Şîrketên Veberhênana Karsaziyên Biçûk, an SBIC, saziyên taybet in ku ji hêla SBA ve hatine lîsans kirin da ku di fînansekirina karsaziyên piçûk û karsaziyên din ên karsaziyê de bibin alîkar. SBICS bi pejirandina Qanûna Veberhênana Karsaziyên Biçûk a 1958-an ve hate damezrandin, ku hewcedariya gerdûnî ya ji bo gihîştina çêtir a fînansekirinê ji bo karsaziyên piçûk li seranserê welêt çareser kir. SBIC ji hêla sermayeya xwe ve, digel fonên deynkirî yên garantîkirî yên SBA ve têne fînanse kirin. Ji bo ku hûn bibînin ka karsaziya we ji bo SBIC-ê mafdar e, hûn dikarin li vir bibînin.

Temamkirina Pitch xwe

Pîvanek hêja tê wateya ku veberhênerek dakêşin ku karsaziya piçûk an destpêka we fînanse bike. Ger hûn hemî aliyên sereke yên ramana xwe venaşêrin, û rave nekin ka hûn ê çawa bigihîjin serkeftinê, şansên we yên ku hûn veberhênerek li ser sifrê bigirin hindik in. Tewra digel pêşandana bêkêmasî, redkirin dê ji ber sedemên li derveyî kontrola we çêbibin, ji ber vê yekê çêtirîn e ku hûn her tiştî di dawiya xwe de rast bigirin.

Lêkolînê dikin

Naskirina celebên karsazî û destpêkên ku veberhêner li ser disekinin girîng e: Wateya wendakirina wextê dadbarkirinê an daxwazkirina hevdîtinan bi veberhênerek ku di pîşesaziya ku hûn hewl didin ku tê de ne pispor e, tune.

Lêkolîn bikin ka kîjan veberhêner di warê we de pispor in û xwedî dîrokek fînansekirina pargîdaniyên mîna hev in, û navnîşek ji pêncî veberhênerên ku bi vê qalibê re têkildar in çêbikin. Piştî van gavan, ew dem e ku meriv bi kanalên guncan re bigihîje, an rasterast bi e-nameyê bi veberhêner re têkilî daynin, an jî hewl bidin ku bi têkiliyek hevdu, an hevalek an hevalbendek an têkiliya LinkedIn-ê re bigihîjin hev.

Nivîsandina Email

Divê e-nameya we ji veberhênerên potansiyel re zelal û kurt be; nas bikin ka hûn çi dikin, karsaziya ku hûn dimeşînin, an jî dixwazin dest pê bikin, û çima we bi taybetî xwe gihandiye wan. Ger gengaz be, têkiliyên hevbeş, an veberhênerên ku di paşerojê de karsaziya we (yên) fînanse kirine, referans bikin. Dema ku hûn daxwaza hevdîtinê dikin, tarîxên ku ji we re dixebitin navnîş bikin, û bi qasî ku gengaz be nerm bin.

Hêzdarkirina Axaftina Giştî

Zehmetiyên axaftina gelemperî ya baş di razîkirina veberhênerek ku ramana we serketî ye rêyek dirêj digire. Hin bi wan re çêdibin, hinên din jî neçar in ku pir dijwar bixebitin da ku li pêşberî mirovan rehet bibin.

Hin kilîtên axaftina gelemperî ya baş ev in:

• Zimanê bedenê bikar bînin. Bi destên xwe îşaretan bikin û li dora xwe tevbigerin, li şûna ku bi destên xwe li kêleka xwe rawestin. Dudilî nebin ku meriv li çavên mirovan binêre û rasterast xîtabî wan bike.
• Nefesên kûr bistînin. Ger hûn bi xwezayî li ber elaletê aciz in, ev ê ji we re bibe alîkar ku hûn bi stresê re mijûl bibin.
• Zimanê rasterast bikar bînin. Hewl bidin ku ji peyvên dagirtî, û tîkên dengî dûr bikevin. Pirsên sereke bipirsin da ku temaşevanan derbasî beşa din a pêşkêşiyê bikin.
• Bikaranînî. Ev riya yekane ye ku meriv çêtir bibe. Qeydên axaftinên xwe yên darizandinê bigirin, qelsiyên xwe nîşan bidin û li ser wan bixebitin.

Toastmasters

Gelek rêxistin hene ku ji bo alîkariya mirovan hatine veqetandin da ku jêhatîyên xwe yên axaftina giştî baştir bikin. Toastmasters International , rêxistineke ne-qezenc e ku li çaraliyê cîhanê zêdetirî 16,000 şaxên wê hene, yek ji wan ên herî navdar û herî rêzdar e.

Rêxistin bi bernameyek perwerdehiya ragihandinê ya bi destan re ji endamên xwe re dibe alîkar ku pirsgirêkên bi axaftina gelemperî re derbas bikin. Di dema civînekê de, çend endam bi dorê li ser mijarên pêşhilbijartî axaftinan dikin dema ku endamên din têne peywirdar kirin ku performansa xwe dadbar bikin û rolên din dagirtin.

Ger şiyana weya axaftina gelemperî dikare hin karan bikar bîne, bifikirin ku li beşa Toastmasters li nêzî we bigerin û berî ku hûn ji veberhêneran re ragihînin beşdarî çend civînan bibin.

Dale Carnegie

Dale Carnegie nivîskarekî Amerîkî bû û alîgirê hin mînakên pêşîn ên tiştên ku em dizanin pirtûkên xwealîkariyê ne. Berhema wî ya herî navdar, How to Win Friends & Influence People (Meriv Çawa Hevalan Qezenc Dike û Bandorê li Mirovan Dike), ku tê de teknîkên xwe ji bo pesindana mirovan, qezenckirina hevalan, serkeftina di hewildanên karsaziyê de û jiyanek bextewar diparêze, pirtûkek pirfirotin bû û îro jî populer û pir tê xwendin.

Dale Carnegie Training, ku di sala 1912an de hatiye damezrandin, rêxistinek e ku prensîbên mêran dixe pratîkê, bi cûrbecûr bernameyên fêrbûn-bi-kirinê fêrî xwendekaran dike ka meriv çawa di cîhê kar de çêtirîn bixebite, têkiliyên kar ên sûdmend bi dest bixe, ramanan pêşkêş bike û bi giştî di warê pîşeyî de biserkeve. Ji damezrandina xwe ve, zêdetirî 8 mîlyon kesan bernameya bi navûdeng temam kirine.

Mîna Toastmasters, Dale Carnegie amûrek perwerdehiyek din a girîng e ku hûn jêhatîbûnên axaftina weya gelemperî pêşde bibin berî ku hûn ji veberhêneran re bişopînin.

Bikaranîna Statîstîk, Grafîk, û Alîkariyên Dîtbar ên Din

Pêşkêşiya we ji veberhêneran re bêyî arîkarên dîtbar ên ku ji wan re dibe alîkar ku hilber, an karûbarê we wêne bikin, û ew ê çawa were bicîh kirin. Bi wêneyên ku ramanên we ronî dikin, û her weha statîstîk û grafikên ku pilana weya serkeftinê destnîşan dikin, hûn çawa plan dikin ku fonên ku hûn jê dixwazin bikar bînin, û hûn ê çawa vegerek li ser veberhênana wan bidin, hêzek biafirînin.

Bînin bîra xwe: yê ku dipeyive hûn in, ji ber vê yekê hêza xwe bi komek nivîsên bêhewce, balkêş tije nekin. Bila grafîk û wêne bi xwe biaxivin.

Bikaranînî!

Piştrast bikin ku ew wexta ku hûn amade ne ku pilana xwe bigihînin veberhênerên potansiyel, hûn wê di hundur-û-derve de dizanin, îhtîmala terpilîna li ser gotinên xwe, an windakirina cîhê xwe kêm bikin. Hûn dikarin pê ewle bibin ku ev wusa ye bi radestkirina pêşangehên pratîkî ji temaşevanên heval an karmendên dilsoz re.

Amadekariyên ji bo Feedback

Amade bin ku bersiv bidin her pirsên ku veberhêner li we diavêjin, çi di dema pêşandana we de an jî paşê. Hemî pirsgirêk an fikarên mimkun ên ku dibe ku derkevin bifikirin û ji van pirsên hîpotetîk re bersivên saxlem bidin. Baş e ku hûn temaşevanên pratîkê li dû ceribandinên we bertekên xwe bidin da ku hûn ji pirsên ku veberhêner di derheqê karsaziya we de hebin çêtir amade bikin. Hûn nexwazin ku hûn ji hêla pirsgirêkek ku we bi tevahî nehesibîne bête girtin.

Pêşkêşiya xwe didin

Dema ku dema pêşkêşkirina pêşkêşiyê tê, baş e ku hûn çend tiştan bîr bînin: Kurt û rasterast bin, hişyar bimînin ku pir wextê veberhênerek potansiyel winda nekin. Bi rast radiwestin û pêwendiya çavan nîşan bidin ku hûn pê ewle ne. Ji nêz ve û bi baldarî guh bidin her bertekên ku hatine dayîn, û rêz nîşan bidin bi spasiya veberhêner ku dema xwe deyn daye we.

Opandin

Piştî hevdîtina weya yekem a bi veberhênerek re, gelo hûn difikirin ku ew baş derbas bû an na, bi e-nameyek kurt bişopînin ku spasiya wan dike û bi rûmet jê dipirsin ka ew li ser pêşkêşiyê çi difikirin. Ev ê bibe alîkar ku pêwendiya di navbera we û veberhêner de vekirî bimîne, hetta ew biryar bidin ku di destpêkê de neyên ser sindoqê. Hûn qet nizanin ku ew ê kengê vegerin dema ku dem rast e.

Dev jê bernedin

Tewra piştî ku gelek caran bi redkirinê re rû bi rû maye, tu carî ji bi destxistina armanca xwe ya dîtina veberhêneran ji bo fînansekirina karsaziya we venegere. Hemî karsazên herî serketî tim û tim rû bi rû mane. Çêtir e ku hûn neçin nav çaleke bêhêvîtî û bêhêvîbûnê, lê serê xwe bilind bikin û ji xeletiyên xwe fêr bibin. Hûn çu carî nizanin ka raman an pêşniyara we xelet bû, an ku pirsgirêk tenê ew bû ku ji bo veberhêner ne wextê rast bû ku di karsaziya we de para xwe bigire.

Hema bêje hemû mirovên serkeftî di jiyana xwe de rastî redkirinê hatine, ji ber vê yekê hûn ne bi tenê ne. Walt Disney ji ber nebûna afirîneriyê ji karê xwe yê rojnameyê yê destpêkê hate avêtin , di heman demê de pirtûka yekem a Stephen King sî caran hate redkirin . Taybetmendiyek sereke ya mirovên serkeftî ew e ku tu carî li hember dijwarî an redkirinê paşve gav navêjin.

Di Fast Company de , Ben Lerer, CEOyê Thrillist Media Group, li ser fêrbûna ji têkçûnê wiha dibêje, "Di neh salên dawî yên avakirina Thrillist Media de, bê guman carinan min fêm kir ku perçeyên karsaziyê an hin stratejî nexebitin. Nêzîkatiya min her gav ew e ku ez zûtirîn dem qebûl bikim ku rêbaz têk diçe û bêyî ku ez bihêlim ku rewş dirêj bibe, ji bo çareserkirina wê bixebitim."